ASPEK PEMASARAN

DALAM STUDI KELAYAKAN BISNIS

DR. Sadarsukma Adnan
Pemasaran Secara Garis Besar
1. Segmentasi Pasar : didasarkan pada aspek
geografis, demografis, psikografis, dan perilaku.
2. Target Pasar : memilih segmen pasar yang dapat
dijadikan target pasar (menarik dan prospektif).
3. Positioning : memilih posisi dalam segmen pasar
yang dipilih dengan melakukan identifikasi
keunggulan kompetitif, memilih keunggulan
kompetitif, mewujudkan dan
mengkomunikasikan posisi.


Sikap, Perilaku dan Kepuasan
Konsumen
1. Sikap Konsumen
a. Karakteristik Sikap
b. Sumber Sikap
c. Fungsi Sikap
d. Komponen Sikap
2. Perilaku Konsumen
a. Perilaku kasat mata : jumlah & waktu pembelian, karena
siapa dan dengan siapa, bagaimana melakukan
pembelian.
b. Perilaku tidak kasat mata : persepsi, ingatan terhadap
informasi, dan perasaan kepemilikan oleh konsumen
3. Kepuasan Konsumen
Manajemen Pemasaran
1. Analisis Persaingan
a. Mengidentifikasi Pessaing
b. Menentukan Sasaran Pesaing
c. Mengidentifikasi Strategi Pesaing
d. Menilai Kekuatan dan Kelemahan Pesaing
e. Mengestimasi Pola Reaksi Pesaing
f. Memilih Pesaing
Manajemen Pemasaran
2. Bauran Pemasaran Produk Barang
a. Kebijakan Produk (product)
b. Kebijakan Harga (price)
c. Kebijakan Distribusi (place)
d. Kebijakan Promosi (promotion)
3. Bauran Pemasaran Produk Jasa : selain 4 P yang ada
ditambah lagi 3 elemen yaitu orang (people), bukti
fisik (physical evidence) dan proses jasa itu sendiri
(process).