STRATEGI

PEMASAR
AN
MANGGIS

PRODUK DAN JASA

Produk yang Dijual

Produk yang dijual adalah buah manggis dalam kemasan. Buah
manggis untuk tujuan ekspor adalah buah manggis yang berkualitas
super dan beregister; sedangkan yang kualitas biasa dialokasikan
untuk pasar lokal dan supermarket (pasar moderen).
Karakteristik Produk
Buah Manggis yang dihasilkan oleh kelompoktani Mega Fruits Mustika
Lestari XI memiliki karakteristik yang khas, dengan kriteria sebagai
berikut:

Bentuk buah

: Bulat

Rasa buah : Manis

Warna kulit buah : Ungu kehitaman

Warna daging buah : Putih susu

Ukuran buah

: berat per buah berkisar antara 60 80 gram

Aroma buah

: Harum manggis sedang

Manfaat Produk
Buah manggis merupakan salah satu buah khas Indonesia yang
dikenal dengan sebutan queen of fruit . Buah manggis
memiliki banyak manfaat bagi kesehatan, dari daging buahnya
sebagai sumber vitamin C, obat sariawan, wasir dan obat luka,
daging kulitnya mengandung zat xanthone yang berkhasiat
untuk mengobati berbagai penyakit dan memiliki
kemampuan/fungsi sebagai anti oksidan.

Keunggulan Produk
Manggis atau mangosteen (Garcinia mangostana) merupakan
tanaman yang hampir seluruh bagian tanamannya dapat
dimanfaatkan, mulai dari daging buah, kulit luar dan dalam,
daun, batang hingga akar. Secara umum, semua buah manggis
memiliki keunggulan yang sama, yaitu sebagai salah satu
sumber vitamin dan dapat pula diolah atau diramu menjadi
obat alami/herbal. Berdasarkan karakteristik buahnya, manggis
dapat diolah atau diramu menjadi berbagai produk olahan
seperti:

1.

Juice atau sari buah.

.Juice

xanthone dari buah manggis dibuktikan berdasarkan riset

dapat menjaga kesehatan tubuh, memperkuat sistem kekebalan
tubuh, menetralisir radikal bebas, dan membantu sistem
pernafasan

1.

Sirop buah

2.

Cocktail

3.

Kapsul

.Kapsul

atau tablet xanthone yang terdiri atas kandungan bahan

polyphenol yang bermanfaat untuk kesehatan dan menjadikan
penciri warna pada tanaman, serta bahan flavonoid
yang
memberi efek citarasa dan sebagai obat anti kanker,

1.

Supplement untuk diet

2.

Olahan kulit buah manggis

.Kulit

buah manggis dapat dimanfaatkan sebagai bahan pewarna,

rebusan kulit buah manggis mempunyai efek antidiare, dan hasil
isolasi dari kulit buah mempunyai aktivitas antiinflamasi dan
antioksidan.

Dari keunggulan-keunggulan seperti

disebutkan di atas, buah manggis yang
dihasilkan oleh kelompoktani Mega
Fruits Mustika Lestari XI adalah pohon
manggis dataran tinggi (pegunungan),
sehingga lebih sehat, bebas polusi dan
dikelola secara tradisional, warisan dari
zaman dahulu, serta bebas residu kimia.

Segmentasi Pasar
Segmentasi

pasar yang dilakukan oleh

kelompoktani Mega Fruits Mustika
Lestari XI menggunakan variabel
geografis. Meliputi baik pasar
lokal/domestik ( supermarket maupun
pasar tradisional) maupun pasar ekspor
ke negara-negara lain, seperti China,
Australia, Timur Tengah dan Eropa.

Target Pasar
Target

pasar meliputi dua kelompok

konsumen, yaitu konsumen
mancanegara (luar negeri) dan
konsumen domestik (lokal). Pasar
ekspor adalah China dan Australia serta
beberapa negara Eropa. Untuk pasar
lokal adalah pasar tradisional dan pasar
moderen.

Posisi Produk di
dalam Pasar
Manggis

produksi Cicantayan
diposisikan di benak
konsumen sebagai produk
bernilai kesehatan untuk
kehidupan yang lebih nyaman,
segar dan berjiwa muda.

Bauran Pemasaran Manggis

Produk
Buah

manggis yang saat ini sudah mampu

memasuki pasar ekspor ke China, akan
dikembangkan pasar ekspornya ke Australia,
Perancis, Amerika Serikat dan Kawasan
Timur Tengah. Selain itu juga dalam rangka
menembus pasar ekspor negara tersebut,
akan dilakukan upaya meningkatkan
diversifikasi produk dalam bentuk olahan
manggis.

 Harga
Memberikan

jaminan harga apabila ada

buah manggis yang tidak sesuai dengan
kualitas yang disepakati, memberikan
potongan harga untuk pembelian dalam
partai besar. Dengan adanya jaminan dan
diskon tersebut, manggis yang dibeli dapat
lebih bersaing harganya dan bagi
pembeli/konsumen tidak perlu khawatir
untuk terus menjadi pelanggannya.

 Distribusi
Distribusi

langsung, sistem putus.

Artinya pihak produsen (kelompoktani
Mega Fruits Mustika Lestari XI)
memberikan keleluasaan kepada pihak
konsumen untuk datang langsung
mengambil dan memilih manggis sesuai
dengan grade atau kualitas yang
diinginkan. Keuntungannya adalah pihak
konsumen hanya dikenakan harga pada
tingkat usahatani (farm-gate price).

 Promosi
Saat

ini tengah dikembangkan

promosi lewat iklan di dunia maya
(internet), pameran dagang,
leaflet, dan memberikan sampel
buah manggis secara individual
kepada calon pembeli yang
datang langsung atau dalam
ajang pameran dagang.