TUGAS TERSTRUKTUR

MANAJEMEN PEMASARAN
ANALISIS SEGMENTING, TARGETING, DAN POSITIONING
(STP)
PRODUK COSSONS BABY POWDER

Dosen Pengampu :Ika Atsari Dewi, STP, MP

Disusun oleh :

Nama

: Miftahus Sa'adah

NIM

: 115100301111040

Kelas

:I

JURUSAN TEKNOLOGI INDUSTRI PERTANIAN

FAKULTAS TEKNOLOGI PERTANIAN
UNIVERSITAS BRAWIJAYA
MALANG

2012

ANALISIS SEGMENTING, TARGETING, DAN POSITIONING (STP)

PRODUK CUSSONS BABY POWDER

PZ Cusssons Baby beroperasi di Afrika, Asia, dan Eropa dibangun

dengan empat prinsip dasar yaitu Selected Markets, Leading Brands,
1st Class Distribution dan Great Team of People. Pada laporan ini akan
dibahas pasar di Asia khususnya di Indonesia. PZ Cussons di Indonesia
bergerak dibidang Manufacture and marketing dari sabun, peralatan di
toilet, produk bayi, bedak, shampoo dan lotions. Merk yang digunakan
adalah Cussons Baby, Imperial Leather, Asoka, Kids, Sweet Seventeen,
dan Morning Fresh. Selain itu, pada laporan ini akan membahas produk
cussons baby powder atau bedak bayi cussons. Cussons Baby Powder
terdiri dari berbagai varian yaitu mild and Gentle, Soft and Smooth,
Cares and protects, dan Naturals. Berikut ini analisis Segmentasi,
targeting dan positioning dari cussons baby powder.
Segmentasi merupakan membagi pasar menjadi kelompok
konsumen atau segmen dengan kebutuhan yang berbeda dan
keinginan dalam kelompok homogen (Goyat, 2011). Produk Cussons
Baby Powder ini bersegmentasikan pada anak baik balita maupun bayi.
Hal ini terlihat dari merk yang digunakan yaitu Cussons Baby Powder.
Selain itu, terlihat pula pada promosi iklan yang menampilkan model
bayi-bayi yang senang karena sudah menggunakan cusson baby
powder.
Targeting adalah menetapkan segmen pasar tertentu dari
berbagai segmen pasar yang ada di masyarakat sebagai sasaran
program pemasaran perusahaan (Ma'ruf, 2006). Pada cakupan atau
target marketing dari PZ cusson sendiri adalah Asia, Eropa dan Afrika.
Hal tersebut terlihat dari dibuatnya 5 cabang di Asia yaitu di Arab,
India, Thailand, Australia, dan Indonesia. Di Arab pasar yang dituju
adalah Mediterania timur, Mesir, Afrika Utara, Pakistan dan Iran. Di
India pasar yang dituju adalah india, Bangladesh, Nepal dan Sri lanka.
Namun, dalam laporan ini kawasaan yang dibahas adalah di Indonesia.
Targeting dari produk cussons baby powder ini adalah masyarakat di
Indonesia.
Positioning adalah konsep pemasaran yangmenguraikan bisnis
apa yang harus dilakukan untuk memasarkan produk atau jasa kepada
pelanggan (Hoyle, 2002). Market positioning terdiri dari Leader,
Challenger,
Follower
dan
Nicher.
Dikutip
dari
website
Brandnewday.asia, PZ Cusson merupakan leader produk perawatan
bayi di kedua Negara yaitu di Indonesia dan Thailand. Selain itu juga,
sesuai dengan prinsip PZ Cusson yaitu leading brand, produk cussons
ini menjadi produk yang mempelopori perwatan bayi di pasar local dan
region dari cabang-cabang yang telah dibangunnya. Hal ini juga dapat
menyimpulkan bahwa market positioning dari Cusson Baby Powder
adalah Leader.

DAFTAR PUSTAKA
Anonimous. 2012. Our Market: Asian Categories and Brands. http:
//www.pzcussons .com/pzc/ourmarkets/asia/ascategoriesbrands/.
.Diakses pada tanggal 20 Oktober 2012
Anonimous. 2012. Our Strategy. http : //www.pzcussons.com / pzc/
about /ourcompany /ourstrategy/. Diakses pada tanggal 20
Oktober 2012.
Anonimous.2012. PZ Cusson : Baby, Nurturing Asia's Young.
http://brandnewday.asia / work/cussons-baby/. Diakses pada
.tanggal 20 Oktober 2012
Goyat, Sulekha. 20011. The Basis of Market Segmentation : Critical
review of literature. Haryana : European Journal of Business and
Managemen vol. 3 No. 9 , 2011.
Hoyle, Leonard H. 2002. Event Marketing : How to Successfully
Promote, Event, Festivals, Conventions, and Expositions. New
York : John Willey & Sons. Inc.
Ma'ruf, Hendri. 2006. Pemasaran Ritel. Jakarta : Gramedia Pustaka
Utama.