Manajemen Strategik

G/322
Anggota Kelompok
:
Riza Vaizati Nuzila
(041311233036)

Rosita Hilda Istiadhy

(041311233039)

Nisrina Qatrunnada
(041311233052)

Nila Afrianti
(041311233113)

Manajem
en

Perencana
an

Pengor
ganisasian

Pemoti
vasian

Penempat
an Staf

Pengen
dalian

Personalia
Bertugas melaksanakan system pengolaan dan
pemeliharaan administrasi kepegawaian serta
melaksanakan dan memenuhi perijinan dan
peraturan
yang
berkaitan
dengan
ketenagakerjaan
maupun
hukum
yang
mengatur mengenai pengelolaan perusahaan.

Rencana Pengembangan
Bertugas menyediakan system rekrutmen dan seleksi
tenaga kerja bagi perusahaan, menyediakan
system pelatihan dan pengembangan SDM
dan menyediakan system evaluasi terhadap
SDM.

Kesejahteraan
Bertugas menyediakan system pemberian tunjangan
yang sesuai dengan karyawan.

Divi
si
SD
M

PEMASARAN
PT. HM SAMPOERNA

Tiga Prinsip
Utama,
Pemasaran

 Penjualan dan Distribusi

Sampoerna menjual dan mendistribusikan rokok
melalui total 105 kantor penjualan yang terletak di
pulau Sumatera, Jawa, Bali, Kalimantan, serta
Timur Indonesia.
Penetapan Harga
Penetapan harga PT HM Sampoerna menggunakan
Price lining pricing.
Price lining digunakan apabila perusahaan menjual
produk lebih dan satu jenis. Harga untuk lini
produk tersebut bisa bervariasi dan ditetapkan
pada tingkat harga tertentu yang berbeda.

Segmentasi Pasar
Di segmen orang berpendidikan,
ada konsumen potensial bagi produsen
rokok, yaitu orang-orang muda terdidik
yang mengetahui efek dari merokok,
tetapi mengambil risiko untuk merokok.
Terus mencoba untuk menembus
pasar premium untuk produk tembakau
dengan
meluncurkan
produk
baru
bernama Avolution. Target pasar berusia
antara 25 sampai 29 tahun.

Keuangan Dan
Akuntansi

Kondisi keuangan sering kali dianggap sebagai

ukuran tunggal terbaik posisi kompetitif perusahaan dan
daya tariknya bagi investor.
James Van Horne menyatakan bahwa fungsi
keuangan/akuntansi terdiri atas tiga keputusan: keputusan
investasi, keputusan pembiayaan, dan keputusan dividen.
Analisis rasio keuangan adalah metode paling luas
digunakan untuk menentukan kekuatan dan kelemahan suatu
organisasi dalam area investasi, pembiayaan, dan dividen.

Keputusan investasi atau penganggaran modal

adalah alokasi dan relokasi modal dan sumber daya untuk
berbagai proyek, produk, aset, dan divisi sebuah organisasi.

Divisi Keuangan PT.

H.M.Sampoerna

Ikhtisar Keuangan H.M.

Sampoerna

 Rasio Likuiditas yaitu untuk mengukur

kemampuan perusahaan untuk memenuhi
kewajiban jangka pendek yang akan jatuh
tempo.

H.M.Sampoerna mampu memenuhi kewajiban

jangka pendek yang akan jatuh tempo dengan
menggunakan aktiva lancar karena rasionya
>1.

 Rasio leverage yaitu sejauh

perusahaan didanai utang.

mana

sebuah

Rasio utang

Menunjukkan bahwa 52,4% aset didanai oleh

utang dan 47,6% didanai oleh entitas pemegang
saham.
Rasio utang terhadap ekuitas

Utang
yang
mengalami
kenaikan
dari
Rp13,249,559,000,000
menjadi
Rp
14,882,516,000,000 dan ekuitas yang menurun dari
Rp
14,155,035,000,000
menjadi
Rp
13,498,114,000,000. Dapat disimpulkan bahwa,
HMSP
dapat
dikatakan
tidak
baik
dalam
halpendanaan modal, karena modal yang dimiliki
lebih banyak didapat dari utang.

 Rasio aktivitas yaitu seberapa efektif

sebuah perusahaan menggunakan sumber
daya.
Perputaran piutang usaha

Hal ini menggambarkan perputaran

piutang HMSP mengalami kondisi yang sangat
baik. Piutangdapat berputar sebanyak79.92
kali dalamsetahun.
Perputaran persediaan

Ituartinyaperusahaanmampumemutarperse
diaanuntukdiubahmenjadipendapatan
sebanyak3.45kali,lebihbanyakjika
dibandingkan dengan rata-rata industri yang
hanya 2.31 kali. Berarti HMSP dapatmenjual
persediaan dalam 105.79 hari pada rata-rata

Perputaran aset tetap

Menunjukkan bahwa perputaran aset H.M.

Sampoerna mampu menghasilkan penjualan bagi
perusahaan.
Perputaran total aset

 Rasio
profitabilitas
yaitu
mengukur
keefektifan manajemen secara keseluruhan
sebagaimana
yang
ditunjukkan
oleh
pengembalian yang diperoleh dari penjualan
dan investasi.
Margin laba operasi

GPM kurang efektif karena angka

rasionya lebih tinggi daripada rata-rata industri
yaitu 21%.

PRODUKSI / OPERASI

Fungsi produksi / operasi suatu bisnis

mencakup semua aktivitas yang mengubah
input menjadi barang atau jasa.
Manajemen
produksi/operasi
menangani input, transformasi, dan output
yang beragam dari satu industri dan pasar
ke industri dan pasar yang lain. Operasi
manufaktur
menstransformasiatau
mengubah input seperti bahan mentah,
tenaga kerja, modal, mesin, dan fasilitas
menjadi barang dan jasa jadi.

Divisi Manufacturing PT HM
SAMPOERNA Tbk

Penelitian dan Pengembangan

Litbang
(Research and Development R&D)

Organisasi berinvestasi pada litbang karena

mereka percaya bahwa investasi semacam itu akan
menghasilkan produk atau jasa yang superior dan
yang memberikan mereka keunggulan kompetitif.
Anggaran
litbang
diarahkan
untuk
mengembangkan produk baru sebelum pesaing
melakukannya,
untuk
meningkatkan
kualitas
produk, dan atau memperbaiki proses produksi
sehingga dapat menekan biaya.
Penelitian dan pengembangan Sampoerna
pada awalnya dimulai dengan peralatan sederhana,
namun seiring berjalannya waktu Sampoerna
memiliki
fasilitas
Kantor
Penelitian
dan
Pengembangan di Pandaan yang mempekerjakan
lebih dari 150 ahli dari seluruh dunia.

Divisi Litbang PT. H.M. Sampoerna

Terdiri Dari:

Tujuan Jangka Panjang H.M.

Sampoerna Adalah Untuk:
Untuk menawarkan pengalaman
terbaik dalam merokok kepada
perokok dewasa di Indonesia.
Secara berkelanjutan mencari apa
yang diinginkan perokok dewasa
dan menghantarkan produk terbaik
untuk sesuai dengan ekspektasi.
Membuat reputasi untuk inovasi
berkualitas sesuai dengan Standar
Nasional Indonesia.

Untuk menjaga keunggulan kompetitif

tetap ada, Sampoerna mendirikan Penelitian
dan Pengembangan yang dapat memenuhi
tujuan sebagai parameter pengembangan
penelitiannya

Aspek yang Sesuai dengan Tujuan

Perusahaan Jangka Panjang :
1. Melakukan survei berkala mengenai
kepuasan
pelanggan
terhadap
pengalaman merokok dan mengonsumsi
produk
H.M.
Sampoerna
dan
membandingkan dengan merek lainnya.
2. Setelah melakukan survei dan kuesioner,
hasil dari pengumpulan data dianalisa
oleh departemen R&D H.M. Sampoerna
untuk menganalisa perubahan pola
preferensi pelanggan dan menyesuaikan
dengan permintaan.

3. H.M. Sampoerna adalah pelopor dari rokok

kretek mild sejak lama, sehingga sangat
terkenal di kalangan perokok Indonesia dan
HM Sampoerna memiliki identitas merek
yang kuat. Di samping identitas merek yang
kuat, H.M. Sampoerna berkomitmen untuk
menjaga kualitasnya agar tetap bertahan
pada kinerja terbaik. Itulah mengapa lini
produknya memiliki segmen konsumen
tersendiri yang tumbuh dari waktu ke waktu.
4. Walaupun harga variasi Sampoerna Mild
lebih tinggi daripada pesaing, namun lini
produk Sampoerna Mild mendominasi pasar
rokok mild Indonesia.

SISTEM
INFORMASI
MANAJEMEN

Teknologi Sistem Informasi

Manajemen yang digunakan oleh
HM Sampoerna
ERP (enterprise resource planning) dari
ORACLE
Sistem
informasi
yang
mendukung
transaksi atau operasi sehari-hari dalam
pengelolaan sumber daya perusahaan.
Sumber daya termasuk uang, orang,
mesin, suku cadang, waktu, material dan
kapasitas.
PeopleSoft HR

Pelaksanaan Sistem Informasi

Manajemen di HM Sampoerna:
Membuat manajemen rantai pasokan (pemasok,
gudang, distribusi, dll) lebih efisien dan efektif
Pemantauan indikator kinerja utama lebih baik
layanan dukungan pelanggan, dukungan yang
lebih baik industri tertentu vertikal (industri
vertikal), dan juga lebih mendukung proses
pengambilan keputusan (decision support)

DAFTAR PUSTAKA

http://www.slideshare.net/akyesdapilca/hm-sampoerna-2
http://www.sampoerna.com/id_id/investor_information/disclosu
res_and_reports/documents/hm%20sampoerna%20tbk_laporan%20tah
unan%202014%20(inaversion).pdf
Laporan Sekretaris Jendral kepada ECOSOC, Gugus Tugas Ad Hoc
Antar-Lembaga PBB untuk Pengendalian Tembakau, 2004
http://www.sampoerna.com/id_id/tobacco_regulation/regulating_to
bacco_products/pages/harm_reduction.aspx
https://www.scribd.com/doc/82691567/Pt-Hm-Sampoerna-Edit-1
http://houseofsampoerna.museum/e_museum_exhibits_rnd.htm
http://www.sampoernastrategic.com/index.php?mib=agriculture-det
ail
https://www.scribd.com/doc/266993467/Penilaian-KinerjaKeuangan-Perusahaan-dengan-Menggunakan-Perhitungan-AnalisisRasio-Keuangan-Studi-pada-PT-Hanjaya-Mandala-Sampoerna-Tbkyang-Terdafta#download

https://guruhnasrullah.wordpress.com/2012/10/15/pel
aksanaan-rencana-strategi-pt-hm-sampoerna-tbk/
http://www.academia.edu/4088839/Analisis_Industri_P
ada_Perusahaan_Manufaktur_PT_HM_Sampoerna_Tbk
http://www.sampoerna.com/id_id/tobacco_regulation/r
egulating_tobacco_products/advertising_and_marketin
g/pages/advertising_and_marketing.aspx
http://www.sampoerna.com/id_id/careers/our_people/
marketing/Pages/marketing.aspx
http://swa.co.id/technology/ketika-dua-sistem-besarharus-digandengkan