PROPOSAL PELAKSANAAN

KULIAH KERJA NYATA PROFESI ( KKN P )

Pengaruh Pemberlakuan Target Terhadap Performa Canvasser dan

Pencapaian Omset di
PT. EXCEL UTAMA INDONESIA CIANJUR

OLEH :
AHMAD SAEPUL ANWAR
(0101132079)
JURUSAN MANAJEMEN S1
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS NASIONAL PASIM
BANDUNG
2016

BAB I
PENDAHULUAN
A.

LATAR BELAKANG

Jurusan Manajemen S1 Fakultas Ekonomi Universitas Nasional Pasim merupakan salah satu
perguruan tinggi yang mempunyai visi Menjadikan kegiatan penelitian dan pengabdian kepada
masyarakat sebagai sarana untuk menjadikan Universitas PASIM unggul dan mandiri dalam
pengembangan tekhnologi, yang diakui dalam skala nasional ataupun internasional. Jurusan
Manajemen S1 Fakultas Ekonomi Universitas Nasional Pasim diharapkan mampu menghasilkan
lulusan yang mempunyai kompetensi yang dibutuhkan oleh pasar kerja, terutama dalam menghadapi
tingkat persaingan kerja yang semakin ketat di era globalisasi saat ini.
Dalam rangka mencapai sasaran tersebut, Jurusan Manajemen S1 Fakultas Ekonomi
Universitas Nasional Pasim berusaha untuk dapat mendekatkan mahasiswanya dengan dunia kerja
nyata, yang salah satunya dilakukan melalui Kuliah Kerja Nyata Profesi (KKN-P) yaitu mata kuliah
kerja yang dilakukan mahasiswa di perusahaan/instansi/lembaga lain yang memiliki keterkaitan antara
keilmuan dan/atau keprofesian dengan latar belakang program pendidikan mahasiswa.
KKN-P merupakan salah satu sarana bagi mahasiswa sebagai unsur terpelajar dari generasi
muda yang selama ini telah mendapatkan konsep-konsep teoritis di bangku kuliah untuk memperkuat
kemampuan praktisnya melalui terjun langsung ke dunia kerja sehingga mahasiswa dapat mengenal
dunia kerja nyata, dan selanjutnya mendapat gambaran untuk mempersiapkan diri sebelum memasuki
pasar kerja. KKN-P juga dapat menjadi media pengembangan diri mahasiswa menjadi pribadi yang
mandiri dan inovatif.
Dalam pelaksanaan KKN-P yang akan dilakukan, penulis ingin mengetahui bagaimana cara
pembagian target kepada karyawan pada bagian operasionalnya dan motivasi apa saja yang diberikan
pihak manajemen untuk menekan performa karyawannya supaya lebih maksimal dan mendapatkan
pencapaian serta omset yang tinggi untuk perusahaannya.

B.

TUJUAN KULIAH KERJA NYATA ROFESI

Tujuan dari pelaksanaan kegiatan KKN-P ini adalah sebagai berikut :
a. Tujuan umum

Untuk menambah wawasan, dengan melaksanakan Kuliah Kerja Nyata Profesi (KKN-P) ini
mahasiswa diharapkan mendapatkan gambaran kerja yang sesungguhnya dan juga mendapatkan
pengalaman yang selama ini belum dapat diperoleh selama di bangku perkuliahan.
b. Tujuan khusus
Untuk menambah wawasan, dengan melaksanakan Kuliah Kerja Nyata Profesi (KKN-P) ini
mahasiswa diharapkan mendapatkan gambaran kerja yang sesungguhnya dan juga mendapatkan
pengalaman yang selama ini belum dapat diperoleh selama di bangku perkuliahan.
1. Sebagai wahana untuk mengaplikasikan teori dan keterampilan praktis yang diperoleh selama
mengikuti perkuliahan ke dalam praktek di dunia kerja yang sesungguhnya.

2. Sebagai sarana untuk membandingkan antara teori yang pernah diperoleh dengan praktek
kerja yang sesungguhnya, apakah teori yang telah diterima di bangku perkuliahan telah sesuai
dengan penerapannya, dan untuk mengetahui apakah kurikulum yang diberikan telah sesuai
dengan kebutuhan dunia kerja pada saat sekarang ini.
3. Untuk dijadikan sebagai bekal dalam mempersiapkan diri terjun ke dalam masyarakat dan
dunia usaha yang sesungguhnya.
4. Untuk menambah wawasan praktis yang terdapat pada instansi terkait sehingga mahasiswa
mendapat gambaran realita kerja yang sesungguhnya.

C.

MANFAAT KULIAH KERJA NYATA PROFESI

Manfaat dari pelaksanaan kegiatan KKN-P ini adalah sebagai berikut :

a)

Bagi Mahasiswa
1. Untuk mengaplikasikan pengetahuan teoritis yang diperoleh di bangku perkuliahan dengan
kondisi yang sebenarnya di lapangan.
2. Dapat menguji kemampuan pribadi dalam berkreasi pada ilmu yang dimiliki serta dalam tata
cara hubungan dengan masyarakat di lingkungan kerja.
3. Dapat mempersiapkan langkah-langkah yang diperlukan untuk menyesuaikan diri dalam
dunia kerja di masa yang akan datang.
4. Sebagai sarana untuk memperoleh pengalaman kerja guna meningkatkan kemampuan diri.
5. Untuk menciptakan pola pikir yang lebih maju dalam menghadapi berbagai permasalahan.

b)

Bagi Instansi / Perusahaan yang bersangkutan

1. Membantu menyelesaikan tugas dan pekerjaan sehari-hari di instansi / Perusahaan tempat
KKN-P dilaksanakan.
2. Meningkatkan Kinerja Instansi / Perusahaan tempat KKN-P dilaksanakan.
3. Sebagai salah satu sarana penghubung antara pihak instansi/perusahaan dengan Fakultas
Ekonomi Universitas Nasional Pasim Bandung

c)

Bagi Fakultas
1. Sebagai bahan evaluasi atas laporan hasil Kuliah Kerja Nyata Profesi (KKN-P) yang
dilakukan oleh mahasiswa untuk penyesuaian kurikulum dimasa yang akan datang agar
menjadi lebih baik.
2. Sebagai sarana pengenalan instansi pendidikan Jurusan Manajemen S1 kepada badan usaha
yang membutuhkan lulusan atau tenaga kerja yang dihasilkan oleh Fakultas Ekonomi
Universitas Nasional Pasim Bandung.
3. Sebagai media untuk menjalin hubungan kerja dengan instansi/ perusahaan yang dijadikan
sebagai tempat Kuliah Kerja Nyata Profesi (KKN-P).

BAB II
RENCANA KEGIATAN

A.

WAKTU PELAKSANAAN KULIAH KERJA NYATA PROFESI

Kegiatan Kuliah Kuliah Kerja Nyata Profesi (KKN-P) ini dilaksanakan kurang lebih selama 1
bulan ( min. 25 hari kerja). Mengenai waktu pelaksanaan Kuliah Kerja Nyata Profesi (KKN-P) sesuai
dengan ketentuan dan kebijaksanaan dari pihak instansi/perusahaan yang bersangkutan.

B.

KETENTUAN PELAKSANAAN KULIAH KERJA NYATA PROFESI

a) Bidang KKN-P yang diambil mahasiswa disesuaikan dengan ketentuan dan kebijakan dari
instansi / perusahaan yang bersangkutan berdasarkan bidang ilmu mahasiswa (peserta KKNP) yang telah ditempuh dan mendapat persetujuan dari pihak Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Brawijaya Malang.
b) Mahasiswa peserta KKN-P sanggup mentaati segala peraturan yang ada di instansi /
perusahaan.

C.

TEMPAT PELAKSANAAN KULIAH KERJA NYATA PROFESI

Kuliah Kerja Nyata Profesi (KKN-P) dilaksanakan di PT. Excel Utama Indonesia Cianjur. Sesuai
dengan kebijakan dan ketersediaan tempat ( kondisi ) dari perusahaan.

D.

BIDANG KEGIATAN

Bidang kerja usulan disesuaikan dengan mata kuliah dan minat yang ditempuh oleh Mahasiswa.
Bidang kerja yang akan saya tekuni selama KKN-P di PT. Excel Utama Indonesia Cianjur adalah
Bidang Perencanaan pembuatan target terhadap Cannvasser/ Sales. Adapun penempatan kami
tergantung pada kondisi dan kebijaksanaan dari perusahaan.

E.

MAHASISWA PELAKSANA KEGIATAN

Biodata Mahasiswa yang mengikuti kegiatan Kuliah Kerja Nyata Profesi:

Nama

: Ahmad Saepul Anwar

NIM

: 0101132079

Jenis kelamin

: Laki-laki

Jurusan

: Manajemen S1

Fakultas

: Ekonomi

Perguruan tinggi

: Universitas Nasional Pasim

Alamat perguruan tinggi: Jl. Dakota No. 8A, Kota Bandung, Jawa Barat
No. Telepon/ HP/ Email

F.

: 08782005682/ ahmad_anwar14@yahoo.com

HAL YANG INGIN DIPELAJARI SELAMA KULIAH KERJA NYATA-PROFESI

Kegiatan Kuliah kerja Nyata-Profesi yang dilakukan di PT. Excel Utama Indonesia Cianjur bertujuan
untuk mempelajari bagaimana system, aturan, dan kinerja operasional di Perusahaan Tersebut.
Selain itu juga, dalam masa KKN-P ini, pelaksana ingin melakukan penelitian sebuah analisis
kelayakan yang tujuannya akan dijadikan sebagai bahan skripsi. Adapun rencana skripsi tersebut akan
dijelaskan sebagai berikut.

Pengaruh Pemberlakuan Target Terhadap Performa Canvasser dan Pencapaian Omset di

PT.Excel Utama Indonesia Cianjur

1. Latar Belakang
Dalam menghadapi persaingan di era global perusahaan dituntut untuk bekerja lebih efisien dan
efektif. Persaingan yang semakin ketat menyebabkan perusahaan dituntut untuk mampu
meningkatkan daya saing dalam rangka menjaga kelangsungan hidup perusahaan. Perusahaan
merupakan salah satu organisasi yang menghimpun orang-orang yang biasa disebut dengan karyawan
atau pegawai untuk menjalankan kegiatan rumah tangga produksi perusahaan. Hampir di semua
perusahaan mempunyai tujuan yaitu memaksimalkan keuntungan dan nilai bagi perusahaan, dan juga
untuk meningkatkan kesejahteraan pemilik dan karyawan. Karyawan atau pegawai merupakan unsur
terpenting dalam menentukan maju mundurnya suatu perusahaan. Untuk mencapai tujuan perusahaan
diperlukan karyawan yang sesuai dengan persyaratan dalam perusahaan, dan juga harus mampu
menjalankan tugas-tugas yang telah ditentukan oleh perusahaan. Setiap perusahaan akan selalu
berusaha untuk meningkatkan kinerja karyawannya, dengan harapan apa yang menjadi tujuan
perusahaan akan tercapai. Kemampuan karyawan tercermin dari kinerja, kinerja yang baik adalah
kinerja yang optimal.

Kinerja karyawan tersebut merupakan salah satu modal bagi perusahaan untuk mencapai
tujuannya. Sehingga kinerja karyawan adalah hal yang patut diperhatikan oleh pemimpin perusahaan.
Kinerja pada umumnya diartikan sebagai kesuksesan seseorang dalam melaksanakan suatu pekerjaan.
Kinerja karyawan merupakan hasil kerja yang dicapai seseorang dalam melaksanakan tugas-tugas
yang dibebankan kepadanya untuk mencapai target kerja. Karyawan dapat bekerja dengan baik bila
memiliki kinerja yang tinggi sehingga dapat menghasilkan kerja yang baik.
Kinerja karyawan merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan perusahaan atau
organisasi dalam mencapai tujuannya. Untuk itu kinerja dari para karyawan harus mendapat perhatian
dari para pimpinan perusahaan, sebab menurunnya kinerja dari karyawan dapat mempengaruhi kinerja
perusahaan secara keseluruhan.
PT. EXCEL UTAMA INDONESIA adalah perusahaan yang menjadi salah satu dealer
Nasional, yang bergabung menjadi distributor XL sejak tahun 2007 dan terus berkembang.Selama
perkembangan PT.EXCEL UTAMA INDONESIA (EUI) dipercaya untuk menjadi mitra dealer di
seluruh regional INDONESIA yang ada dengan jumlah 17 kantor cabang. PT.EXCEL UTAMA
INDONESIA (EUI) menjadi dealer dengan fokus area terbanyak dan mempunyai manajemen yang
rapi dan teratur; yang membawahi lebih dari 700 karyawan, dimana 400 tenaga pemasaran lapangan
yang menjangkau outlet retail tradisional dan modern, sekolah dan komunitas.
Pada saat ini, jumlah downline yang dilayani oleh PT.EXCEL UTAMA INDONESIA (EUI)
mencapai jumlah 26.000 lebih downline yang setiap hari terus berkembang pesat. PT.EXCEL
UTAMA INDONESIA (EUI) berkomitmen penuh untuk terus mendukung dan bermitra dengan PT.
XL AXIATA, Tbk untuk terus mengembangkan dan menjadikan XL sebagai operator terbaik.
2.

Rumusan Masalah

Berdasarkan uraian yang telah dikemukakan diatas, permasalahan yang ingin peneliti kaji dalam
penelitian ini adalah:
3.

Bagaimana pengaruh gaya kepemimpinan terhadap kinerja karyawan PT. Excel Utama
Indonesia?
Bagaimana pengaruh target yang diberikan terhadap kinerja karyawan PT. Excel Utama
Indonesia?
Bagaimana pengaruh lingkungan kerja terhadap kinerja karyawan PT. Excel Utama
Indonesia?
Tujuan Penelitian

Berdasarkan perumusan masalah yang telah dirumuskan peneliti diatas, tujuan penelitian ini adalah:
4.

Untuk mengetahui pengaruh gaya kepemimpinan terhadap kinerja karyawan PT. Excel Utama
Indonesia.
Untuk mengetahui pengaruh target yang diberikan terhadap kinerja karyawan PT. Excel
Utama Indonesia.
Untuk mengetahui pengaruh lingkungan kerja terhadap kinerja karyawan PT. Excel Utama
Indonesia.
Manfaat Penelitian

1. Manfaat Teoritis

Penelitian ini diharapkan dapat digunakan sebagai bahan kajian atau referensi bagi mahasiswa
Universitas Nasional Pasim dan dapat digunakan sebagai bahan penelitian sejenis.
2. Manfaat Praktis
a. Bagi Peneliti
1) Sebagai sarana untuk menambah wawasan, pengetahuan dan pengalaman serta mengamati
secara langsung dunia bisnis dan perusahaan.
2) Sebagai alat untuk mengimplementasikan teori-teori yang diperoleh selama kuliah Penelitian
ini diharapkan dapat digunakan sebagai bahan kajian atau referensi bagi mahasiswa
Universitas Nasional Pasim dan dapat digunakan sebagai bahan penelitian sejenis.

BAB III
PENUTUP

Besar harapan kami, bahwa pihak instansi / perusahaan dapat memberikan kesempatan dan
berkenan untuk membantu memberikan tempat yang sesuai dengan disiplin ilmu dan ketrampilan
kami, dan kami juga berharap pihak instansi/perusahaan berkenan untuk memberikan bimbingan
selama kami melaksanakan kegiatan Kuliah Kerja Nyata Profesi (KKN-P) ini, sehingga kami dapat
melaksanakan kegiatan tersebut dengan sebaik-baiknya dan dapat mencapai maksud dan tujuan dari
kegiatan Kuliah Kerja Nyata Profesi (KKN-P) ini dan dapat memberikan manfaat bagi semua pihak.
Kami akan berusaha untuk melaksanakan KKNP ini sesuai peraturan yang berlaku di instansi dengan
sebaik-baiknya, sehingga tidak mengganggu kelancaran pelaksanaan kegiatan operasional instansi.
Demikian harapan kami, atas perhatian dari pihak instansi/perusahaan, kami ucapkan terima kasih
yang sebesar-besarnya.