RANCANGAN STRATEGI

Perusahaan PT.Semen Indonesia

Disusun Oleh :
KELOMPOK 5
1
2
3
4
5
6
7

Fitria Jingga
Noviana Masta
Nurul Sakinah Dewi
Noviyanti
Disca Aryanti
Shanti Riandini Saputri
Firda Syahro Shiam

(43114010028)
(43114010045)
(43114010110)
(43114010231)
(43114010374)
(43114010409)
(43114010455)

PROGRAM STUDI MANAJEMEN S1

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MERCU BUANA
JAKARTA
2016

KATA PENGANTAR
Pertama tama marilah kita panjatkan puji dan syukur kepada Allah SWT
yang telah memberikan segala nikmat, sehingga penulis mampu menyelesaikan
Rancangan Strategi PT. Semen Indonesia ini dengan baik.
Berkat bimbingan dan dukungan dari berbagai pihak, akhirnya Rancangan
Strategi PT. Semen Indonesia ini dapat diselesaikan dengan baik dan tepat waktu.
Untuk itu pada kesempatan ini penulis mengucapkan terima kasih kepada:
1. Ibu Mirza, Dr, MM selaku dosen pengajar matakuliah Manajemen Strategik.
2. Keluarga besar dan sahabat yang tidak bisa penulis sebutkan seluruhnya, yang
senantiasa memberi dukungan doa dan semangat untuk penulis.
Dalam Rancangan Strategi PT. Semen Indonesia ini penulis menyadari masih
ada kekurangan karena keterbatasan pengetahuan, kritik dan saran dari pembaca
yang bersifat membangun akan saya terima untuk perbaikan dimasa mendatang.

Penulis

DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR................................................................................................. i
DAFTAR ISI........................................................................................................... ii
BAB I................................................................................................................... 1
VISI MISI.............................................................................................................. 1
BAB II.................................................................................................................. 3
ANALISIS LINGKUNGAN EKSTERNAL....................................................................3
BAB III................................................................................................................. 4
ANALISIS LINGKUNGAN INTERNAL.......................................................................4
BAB IV................................................................................................................. 5
ANALISIS PILIHAN STRATEGI................................................................................ 5
A. STRATEGI PERUSAHAAN................................................................................ 5
Tabel 4.1............................................................................................................. 6
B. STRATEGI BISNIS........................................................................................... 6
C. STRATEGI FUNGSIONAL................................................................................ 7
D. TUJUAN JANGKA PANJANG............................................................................ 8
E. TUJUAN JANGKA PENDEK.............................................................................. 8
BAB IV................................................................................................................. 9
IMPLEMENTASI STRATEGI..................................................................................... 9
BAB VI............................................................................................................... 11
EVALUASI STRATEGI........................................................................................... 11
DAFTAR PUSTAKA.............................................................................................. 12

BAB I
VISI MISI
VISI

Menjadi Perusahaan Persemenan Internasional yang terkemuka di Asia Tenggara

MISI
No.
1.
2.

3.
4.
5.

Misi
Mengembangkan usaha persemenan dan
industri terkait yang berorientasikan
kepuasan konsumen
Mewujudkan perusahaan berstandar
internasional dengan keunggulan daya saing
dan sinergi untuk meningkatkan nilai tambah
secara berkesinambungan
Mewujudkan tanggungjawab sosial serta
ramah lingkungan
Memberikan nilai terbaik kepada para
pemangku kepentingan (stakeholders)
Membangun kompetensi melalui
pengembangan sumber daya manusia

Penambahan Komponen Misi

No.
1.
2.

3.
4.

Misi
Didalam segala sesuatu yang kami lakukan,
kami berusaha untuk bekerja secara jujur,
terbuka, dan adil
Memproduksi produk-produk yang
berkualitas tinggi yang berguna bagi
masyarakat dan menyediakan layanan yang
terpercaya dengan harga yang terjangkau
Bertekad menjadikan semen Indonesia
produk tedepan di Asia Tenggara
Menggunakan aplikasi teknologi yang tepat

Tabel 1.1
Keterangan :
1. Pelanggan
2. Produk atau jasa
3. Pasar

4. Teknologi
5. Perhatian akan
keberlangsungan
6. Filosofi

7. Konsep diri
8. Perhatian akan citra publik
9. Perhatian akan karyawan

TUJUAN PERUSAHAAN
PT. Semen Indonesia tetap dengan komitmennya untuk turut serta mensejahterakan
kehidupan masyarakat dan memelihara lingkungan menjadi salah satu bagian dari fokus
dan strategi Perseroan. Hal tersebut sejalan dengan visi menjadi perusahaan persemenan
internasional terkemuka di asia tenggara, perseroan senantiasa mengupayakan keselarasan
antara kinerja operasional dan pertumbuhan profit dengan tanggung jawab sosial,
pengembangan lingkungan yang bersih dan sehat, serta ksesejahteraan masyarakat.

BAB II
ANALISIS LINGKUNGAN EKSTERNAL
EKSTERNAL (EFE)
No
Indikator
.
1

Mikro : Konsumen

Makro : Demografi

Makro : Teknologi

PELUANG
Kesulitan konsumen untuk memproduksi
semen sendiri
Meningkatnya jumlah penduduk
Kapasitas produksi yang dimiliki pesaing
lebih sedikit

Bobot

Ratin
g

Skor
Bobot

0.05

0.2

0.12

0.36

0.13

0.52

Makro : Demografi

Makro : Teknologi

6 Makro : Ekonomi
JUMLAH
No
Indikator
.
Mikro : Pesaing
1
Baru
2 Mikro : Pemasok
3 Makro : Demografi
4 Makro : Ekonomi
5

Mikro : Konsumen

Daerah pabrik pesaing tidak tersebar luas

Adanya rencana pembangunan pembangkit
energi oleh pemerintah
Profit pesaing yang lebih rendah
ANCAMAN
Kondisi persaingan di industri semen
semakin ketat
Supply bahan baku dari alam terbatas
Cuaca Ekstrim
Suku bunga yang tinggi
Berkurangnya volume penjualan dari tahun
sebelumnya

JUMLAH
TOTAL KESELURUHAN

0.1

0.4

0.06

0.18

0.09
0.55

Bobot

Ratin
g

0.36
2.02
Skor
Bobot

0.13

0.26

0.15
0.05
0.07

2
3
3

0.3
0.15
0.21

0.05

0.05

0.45
1

0.97
2.99

Tabel 2.1

BAB III
ANALISIS LINGKUNGAN INTERNAL
INTERNAL (IFE)
No
Indikator
.
1

MSDM

2
3
4

Reputasi
Keuangan
Produksi/Operasi

Produksi/Operasi

Pemasaran

KEKUATAN
SDM yang memadai dan mempunyai
kemampuan bekerja yang baik
Reputasi perusahaan dimata pembeli baik
Memiliki sumber dana dari pemerintah RI
Lokasi pabrik yang strategis
Packing Plant (Pabrik Pengemasan) tersebar
di seluruh Indonesia
Jaringan distribusi yang mampu menjangkau

Bobot

Ratin
g

Skor
Bobot

0.08

0.24

0.07
0.05
0.12

4
3
4

0.28
0.15
0.48

0.12

0.48

0.09

0.27

Produksi/Operasi

pelosok negeri
Semen yang dihasilkan halus dan tidak
menggumpal dalam kemasan

JUMLAH
No
Indikator
.

0.05

0.2

Bobot

Ratin
g

2.1
Skor
Bobot

0.09

0.09

0.07

0.14

0.1

0.1

0.08

0.08

0.08
0.42
1

0.16
0.57
2.67

0.58
KELEMAHAN

Pemasaran

Pemasaran

Produksi/Operasi

Produksi/operasi

5 Keuangan
JUMLAH
TOTAL KESELURUHAN

Program pemasaran hanya dilakukan

beberapa kali dalam setahun
Daerah pemasaran yang belum menjangkau
seluruh wilayah Indonesia
Masa pemanfaatan lahan bahan baku yang
terbatas
Proses Packing masih terlalu panjang
sehingga cost tinggi
Tekanan terhadap harga jual

Tabel 3.1
MATRIKS POSISI PERUSAHAAN

BAB IV
ANALISIS PILIHAN STRATEGI
A. STRATEGI PERUSAHAAN
EKSTERNAL
No
.

Indikator

Mikro :
Konsumen

Makro :
Demografi

Makro :
Teknologi

PELUANG
Kesulitan konsumen
untuk memproduksi
semen sendiri
Meningkatnya jumlah
penduduk
Kapasitas produksi yang
dimiliki pesaing lebih
sedikit

Bobo
t

1. MD
2. MP
Skor
Skor
Ratin
Bobot Rating Bobot
g
1
2

3. PD
Skor
Ratin
Bobot
g
3

0.05

0.2

0.05

0.05

0.12

0.48

0.36

0.12

0.13

0.52

0.13

0.39

Makro :
Demografi

0.1

0.4

0.2

0.3

0.06

0.18

0.06

0.12

Makro :
Ekonomi

Daerah pabrik pesaing

tidak tersebar luas
Adanya rencana
pembangunan
pembangkit energi oleh
pemerintah
Profit pesaing yang lebih
rendah

Makro :
Teknologi

0.09

0.36

0.27

0.27

No
.

Indikator

ANCAMAN

Bobo
t

Ratin
g

Ratin
g

Skor
Bobot
3

Mikro : Pesaing
Baru

0.13

0.39

0.52

0.39

0.15

0.3

0.3

0.45

Cuaca Ekstrim

0.05

0.05

0.05

0.15

Suku bunga yang tinggi

0.07

0.07

0.14

0.07

Berkurangnya volume
penjualan dari tahun
sebelumnya

0.05

0.1

0.2

0.15

2
3
4
5

Mikro :
Pemasok
Makro :
Demografi
Makro :
Ekonomi
Mikro :
Konsumen

Kondisi persaingan di
industri semen semakin
ketat
Supply bahan baku dari
alam terbatas

TOTAL

INTERNAL
No
.

Indikator

MSDM

Reputasi

Keuangan

Produksi/Operas
i

Produksi/Operas
i

Pemasaran

Produksi/Operas
i

KEKUATAN
SDM yang memadai dan
mempunyai kemampuan
bekerja yang baik
Reputasi perusahaan
dimata pembeli baik
Memiliki sumber dana
dari pemerintah RI
Lokasi pabrik yang
strategis
Packing Plant (Pabrik
Pengemasan) tersebar di
seluruh Indonesia
Jaringan distribusi yang
mampu menjangkau
pelosok negeri
Semen yang dihasilkan
halus dan tidak
menggumpal dalam

Bobo
t

Skor
Skor
Bobot Rating Bobot
1
2

3.05

2.28

Strategi 1
Strategi 2
Skor
Skor
Ratin
Bobot Rating Bobot
g
1
2

2.46
Strategi 3
Skor
Ratin
Bobot
g
3

0.08

0.32

0.16

0.24

0.07

0.28

0.21

0.21

0.05

0.2

0.10

0.15

0.12

0.36

0.12

0.12

0.12

0.48

0.12

0.36

0.09

0.36

0.27

0.27

0.05

0.05

0.05

0.2

kemasan
No
.

Indikator

KELEMAHAN

Pemasaran

Pemasaran

Produksi/Operas
i

Produksi/operasi

Keuangan

Program pemasaran
hanya dilakukan
beberapa kali dalam
setahun
Daerah pemasaran yang
belum menjangkau
seluruh wilayah
Indonesia
Masa pemanfaatan lahan
bahan baku yang terbatas
Proses Packing masih
terlalu panjang sehingga
cost tinggi
Tekanan terhadap harga
jual

TOTAL

Skor
Skor
Bobot Rating Bobot
1
2

Ratin
g

Skor
Bobot
3

0.36

0.18

0.14

0.07

0.2

0.2

0.3

0.08

0.08

0.16

0.16

0.32

0.16

Bobo
t

Ratin
g

0.09

0.18

0.07

0.07

0.1

0.08
0.08
1

TOTAL KESELURUHAN

2.74
5.79

2.25
4.53

Tabel 4.1

B. STRATEGI BISNIS
Sebaiknya PT. Semen Gresik menerapkan strategi Cost Leadership karena dengan perkiraan
pertumbuhan konsumsi semen yang akan naik sebesar 1,6 % pada tahun 2017, strategi cost
leadership dapat membantu PT.Semen Gresik mempertahankan posisi market leadernya.
Berdasarkan kondisi sumber daya perusahaan juga sangat mendukung PT. Semen Gresik
menjalankan strategi ini.

C. STRATEGI FUNGSIONAL
1

MARKETING
Promotion
Membangun relasi yang cukup kuat dengan meningkatkan target marketing B2B
yakni pelayanan, kualitas produk dan kepercayaan.
Meningkatkan kualitas produk dan brand yang kita miliki, track record, serta
testimoni pelanggan.
Menjadi sponsor dalam acara-acara pemerintah yang bertemakan peduli sesama,
atau sosial seperti: pembangunan jembatan di pelosok-pelosok desa, perbaikan
sekolah-sekolah di daerah-daerah terpencil dan lain sebagainya.
Menjaga hubungan baik dengan kemitraan, distributor, pemegang saham dan
karyawan.
Price
PT. Semen Indonesia memproduksi barang dengan biaya lebih rendah dengan
kualitas yang relatif sama dibandingkan dengan para pesaing. PT. Semen Indonesia

2.42
4.88

menetapkan harga jual yang terjangkau didukung dengan penekanan biaya produksi dan
penggunaan teknologi hemat energi sehingga produk dibuat tanpa mengesampingkan
kualitas.
Place
Menambah distributor dan memperluas jalur atau saluran distribusi yang efektif dan
efisien dengan mendirikan Packing Plant yang tersebar di area prospektif.
Produk
PT.Semen Indonesia tetap menggunakan jargonnya yaitu Kokoh Tak Tertandingi
sedangkan untuk packaging akan diinovasikan dengan bahan tebal sehingga dapat
digunakan oleh konsumen untuk kebutuhan lain serta mengurangi limbah produk.

FINANCE
Menggunakan dua sumber dana untuk merealisasikan seluruh program investasi dan
ekspansi, yakni dari kas internal perusahaan dan dari pinjaman perbankan.
Mengalokasikan lebih dari 60% laba bersih perusahaan sebagai modal sehingga akan
mengurangi hutang perusahaan.

HUMAN RESOURCE
Meningkatkan kualtas SDM dengan membuat Indonesia Cement Academy sebagai
sarana pelatihan internal bagi calon karyawan dan pengembangan internal bagi
karyawan.
Mengikutsertakan karyawan dalam program-program pelatihan eksternal yang
mendukung seperti seminar, workshop dan lain sebagainya.
Mengadakan acara gathering dan acara tahunan untuk mempererat hubungan.

OPERATIONAL
Pendirian pabrik dan pelabuhan baru untuk perluasan pasar dan penambahan kapasitas
produksi.
Meningkatkan efisiensi energi dengan menggunakan teknologi terkini yang ramah
lingkungan dan hemat energi.
Menekankan pencegahan kejadian kecelakaan kerja melalui pelaksanaan berbagai
kegiatan, seperti K3, IPDK dan lain-lain
Menciptakan proses packing yang singkat sehingga akan memangkas biaya.
Melakukan pengendalian kualitas dengan pengujian sampel dan penjaminan kualitas.

D. TUJUAN JANGKA PANJANG

Meningkatkan perekonomian Indonesia untuk membangun ekonomi nasional menuju
masyarakat yang adil, makmur dan sejahtera.

E. TUJUAN JANGKA PENDEK

1. MARKETING
Memperkokoh posisinya sebagai market leader dengan meningkatkan pangsa pasar
yang sebelumnya 43% dengan pertumbuhan penjualan 0,9% menjadi 50% dengan
pertumbuhan penjualan 1,05%.
Meningkatkan kepuasan pelanggan dari 89,2% (2015) menjadi 92% (2016) yang
sebelumnya sempat turun 91.30% (2014).

Memperbanyak sales promotion.

Menambahkan jumlah saluran distribusi sebensar 0,5%.

2. FINANCE
Menekan cost dengan menekan biaya bongkar dan biaya transportasi produk yang
di distribusikan, dengan cara optimalisasi distribusi dan pembangunan packing
plant, hal ini bertujuan mengendalikan beban penjualan (78,1% sebesar Rp
2.007.574.000.000 menekan cost sebesar 1,1% atau 22.083.314.000 menjadi 77%
sebesar 1.985.490.686.000).
Meningkatkan profit dari sekitar Rp 5,5 Miliar menjadi Rp 6 Miliar.
3. HUMAN RESOURCE
Meningkatkan jumlah karyawan dari 6.196 orang menjadi 6.250 orang untuk
mendukung pembangunan pabrik baru
Meningkatkan keahlian karyawan sebanyak 2% setiap bulannya.
4. OPERATIONAL
Meminimalisir kerusakan mesin
Meningkatkan nilai minimal investasi mesin dan alat-alat lainnya dari Rp
500.000.000 menjadi Rp 600.000.000 untuk meningkatkan umur ekonomisnya.

BAB IV
IMPLEMENTASI STRATEGI
SOP
MARKETING
N
Nama
O
Program
Analisis
1.
Konsumen

2.

3.

Sales
Promotion

Rincian Program
Melakukan survei pasar
konsumen dan distributor
Membangun jaringan kemitraan
dengan retailer
Menjadi sponsor dalam programprogram sosial

Riset
Menambahkan jumlah saluran
pengembang
distribusi dan menggunakan
saluran distribusi yang
an kualitas
beragam
semen dan
Menjaga hubungan baik dengan
distribusi
distibutor

Waktu
2 bln

Penanggung
Jawab
Manajer
Marketing

Biaya

No.
Lam

12 bln
Kondisi
onal
4 bln

12 bln

Rp.
3.010.281.9
60.000

5.1

FINANCE
N
Nama
O
Program

1.

Rincian Program

Meningkatka
n Profit

2.

Keputusan
Investasi

Mengelola hutang dengan baik

Memperketat kredit
Memperbesar aliran kas
dengan melakukan pemutaran
modal berulang untuk usaha
Menjalin kerjasama dengan
berbagai lembaga keuangan
Investasi teknologi untuk
pengembangan sarana
produksi
Investasi pabrik untuk
pengembangan sarana
distribusi

HUMAN RESOURCE
N
Nama
Rincian Program
O
Program
Training serikat pekerja untuk
meminimalisir biaya
perekrutan
Pengembangan karyawan lewat
program-program yang
Penambahan
mendukung
1. Karyawan
Meningkatkan kualitas SDM
Berkualitas
dengan membuat program
Indonesia Cement Academy
sebagai sarana pelatihan bagi
calon karyawan dan
pengembangan bagi para
karyawan
Mempererat Mengadakan acara gathering dan
2.
hubungan
acara tahunan
OPERATIONAL
N
Nama
Rincian Program
O
Program
1. Lokasi dan Mendirikan pabrik di dekat lokasi

Waktu

Penanggung
Jawab

Biaya

Manajer
Keuangan

Rp.
60.005.000.
000

Penanggung
Jawab

Biaya

No.
Lam

12 bulan
5.1

Kondisi
onal

Waktu

No.
Lam

3 bulan

Kondisi
onal

Rp.
5.636.000.0
00

3 bulan

5.1

Manajer
SDM
5 hari

Waktu
8 bulan

Penanggung
Jawab
Manajer

Biaya

No.
Lam
5.1

2.

3.

bahan baku dan dekat dengan

laut untuk meningkatkan
produktivitas dan memperluas
Perencanaan
jangkauan perusahaan
Fasilitas
Menambahkan pelabuhan milik
sendiri
Menggunakan teknologi terkini
yang ramah lingkungan dan
hemat energy serta
meningkatkan nilai investasi
Efisiensi
pada mesin
Energi
Perawatan mesin secara intens
Menambahkan kapasitas produksi

Kualitas

Melakukan pengendalian kualitas,

penentuan dan pengujian
sampel, dan penjaminan
kualitas

12 bulan
Operasional

Rp.
50.800.000.
000.000

6 hari
2 bulan
kondisio
nal

Tabel 5.1

BAB VI
EVALUASI STRATEGI
Hasil dari program-program yang dilakukan yaitu meningkatnya produktivitas perusahaan
34,5 ton per tahun menjadi 35 ton per tahun setelah pendirian pabrik Filiphina.
Selain itu PT. Semen Indonesia telah bekerja sama dengan bank untuk mempermudah dan
meminimalisir hutang-hutang saat ini. Kualitas produk semen juga lebih terjangkau karena
pelaksanaan kerja sama dengan perguruan tinggi dan perawatan mesin yang dilakukan secara intens.
Terlebih lagi PT. Semen Indonesia juga telah memperluas jaringan distribusi untuk meningkatkan
penjualan seiring dengan estimasi permintaan semen yang bertambah.

DAFTAR PUSTAKA
1.
2.
3.
4.
5.

Annual Report Semen Indonesia tahun 2015

Semen Indonesia. Tersedia : http://www.semenindonesia.com/
Sindo News. Tersedia : http://ekbis.sindonews.com/topic/991/pt-semen-gresik-tbk-smgr
Liputan 6. Tersedia : http://www.liputan6.com/tag/semen-gresik
Tempo. Tersedia : https://www.tempo.co/topik/masalah/674/industri-semen