Definisi Direct Selling

Direct selling atau penjualan langsung adalah kegiatan pemasaran dan penjualan produk
langsung ke konsumen dalam lingkungan non-ritel.

Pada direct selling (penjualan langsung), penjualan terjadi di rumah, di tempat kerja atau di
lokasi non-toko lainnya.

Sistem ini diadopsi untuk menghilangkan sebagian besar perantara seperti pusat distribusi
regional atau grosir yang terlibat dalam distribusi produk.

Dalam direct selling (penjualan langsung), produk didistribusikan dari produsen ke

perusahaan penjualan langsung untuk kemudian dijual ke konsumen.

Produk yang dijual melalui penjualan langsung sering tidak ditemukan di toko ritel, yang
berarti mencari distributor adalah satu-satunya metode untuk membeli suatu produk atau jasa.

Jangan kacaukan antara direct selling (penjualan langsung) dengan direct marketing
(pemasaran langsung).

Direct selling adalah ketika penjual individu menjangkau konsumen secara langsung,
sedangkan direct marketing adalah ketika perusahaan memasarkan langsung ke konsumen,
tanpa melalui distributor atau perantara lain.

Jenis

Direct

Selling

Terdapat berbagai metode yang bisa dilakukan sebuah bisnis atau perusahaan dalam
menjalankan direct selling. Berikut diantaranya:
 Single-level Direct Sale

Jenis penjualan ini dilakukan satu-satu (one on one), seperti dari pintu ke pintu atau dengan
melakukan presentasi perorangan.

Dengan munculnya internet dan media sosial, penjualan dapat dilakukan menggunakan
sarana tersebut. Umumnya pendapatan diperoleh hanya dari komisi penjualan.

Hostess atau Party Plan

Penjualan ini dilakukan dalam grup, biasanya melibatkan tenaga pemasar, distributor atau
perwakilan perusahaan dalam melakukan presentasi kepada sekumpulan orang.

Pendapatan dari bisnis model ini berasal dari komisi penjualan, dan kadang-kadang melalui
perekrutan tenaga pemasar lain.

Multilevel Marketing (MLM)

Penjualan dalam multi-level marketing dapat dilakukan dalam berbagai metode, termasuk
presentasi tunggal atau grup, serta melalui toko online dan katalog.

Pendapatan yang diperoleh melalui MLM adalah komisi penjualan serta penjualan yang
dilakukan oleh mitra bisnis (tenaga pemasar) lainnya yang berhasil direkrut.

Kadang-kadang direct sale (penjualan langsung) disebut sebagai MLM atau network
marketing.

Sementara MLM dan network marketing termasuk dalam kategori direct sale, namun tidak
semua direct sale melibatkan MLM.
Misalnya, dalam single-level marketing distributor hanya mendapatkan komisi pada
penjualan pribadi yang berhasil dilakukan (bukan MLM).