NIM : 43215010279
Forum 7
CRM memiliki fungsi strategis dalam persaingan bisnis yang semakin kompetitif. Biasanya,
basis data yang kita masukkan dalam model sistem pemrosesan transaksi dan dalam
model-model sistem informasi pemasaran, SDM, manufaktur, dan keuangan dimaksudkan
untuk mendukung para pengguna dalam mengerjakan aktivitas mereka sehari-hari. Basis
data ini harus data terbaru sehingga para pengguna memiliki dasar terbaik untuk membuat
keputusan dan memecahkan masalah. Kebutuhan data historis ini khususnya sangat besar
dalam area pemasaran, dimana para manajer ingin dapat melacak perilaku pembelian para
pelanggan selama jangka waktu yang cukup panjang. Strategi ini menyadari bahwa
membina hubungan jangka panjang dengan pelanggan adalah suatu strategi yang bagus,
karena mempertahankan pelanggan yang sudah ada biasanya akan lebih murah daripada
mendapatkan pelanggan baru. Oleh karena itu, perusahaan melakukan upaya-upaya untuk
memahami para pelanggannya sehingga kebutuhan mereka akan dapat dipenuhi dan
mereka akan tetap setia pada perusahaan.
CRM merupakan suatu proses untuk meramalkan tingkah laku pelanggan dan memutuskan
tindakan untuk memengaruhinya, dalam rangka meningkatkan hubungan dengan
pelanggan. Sangatlah tepat jika dikatakan CRM sebagai alat pengembangan layanan
pelanggan. CRM telah menjadi salah satu cara yang dianggap efektif untuk mengimbangi
pelanggan masa kini yang cerdas, powerfull dan pintar yang melahirkan kompetisi yang
ketat dan mengglobal yang dijembatani oleh internet. CRM juga memberikan pandangan
yang komprehensif mengenai pelanggan dan mengembangkan hubungan yang lebih baik
dengan pelanggan serta merupakan kombinasi antara tiga elemen, yaitu permintaan
pelanggan, teori pemasaran dan teknologi yang sudah ada dalam perusahaan.
Contoh Implementasinya.
Kisah kuno yang mugkin dapat dijadikan gambaran atas pentingnya hubungan pelanggan ini
adalah kisah Ming Hua, seorang pedagang beras di sebuah desa di Cina kuno, sedang
berpikir keras tentang bagaimana cara mempertahankan pelanggannya agar tidak beralih ke
pesaingnya. Lima bulan lalu, ia satu-satunya pedagang beras di desa tersebut. Sebulan
terakhir, sudah muncul empat pedagang beras lain di desanya. Mereka muncul menyaingi
Ming Hua karena melihat bisnis beras memang lukratif di desa tersebut. Ming Hua sampai
pada sebuah kesimpulan, bahwa dia harus memberikan different service kepada para
kepala keluarga di desa tersebut, yang dulu semua adalah langganannya.
Kisah di atas menjelaskan kepada kita betapa pentingnya menjalin hubungan yang baik
dengan pelangga agar pelanggan tidak lari dan tetap loyal dengan bisnis kita. Loyalitas
pelanggan mutlak diperlukan apabila perusahaan ingin tetap eksis dalam sebuah industri
yang memiliki tingkat persaingan tinggi. Jalinan hubungan baik dengan pelanggan ini
dikenal dengan konsep Customer Relanship Management (CRM). Kisah kuno tentang Ming
Hua tersebut merupakan contoh klasik implementasi Customer Relationship Management
(CRM) yang sangat dasar.
Banyak contoh lainnya yang dilakukan oleh perusahaan contohnya lainnya PT Jaya Real
Property memberikan undangan kepada pelanggan lamanya untuk melakukan lelang proyek
cluster yang baru saja direncanakan. Pelanggan lama akan mendapatkan potongan khusus
dan beberapa hadiah lainnya yang disediakan oleh PT JRP.
QUIZ 7
Aplikasi dan Sistem Penerapan Transaction Proccessing System pada Bank Mandiri
Mandiri E-FX (Mandiri Electronic Foreign Exchange)
Salah satu bentuk penerapan Transaction Processing System (TPS) yangdilakukan Bank
Mandiri adalah Mandiri Eletronic Foreign Exchange (Mandiri E-FX). Mandiri E-FX ini adalah
fasilitas bagi para nasabah dan juga cabang Bank Mandiri untuk melakukan transaksi valuta
asing berbasis platform electronic banking. Karena fasilitas Mandiri E-FX ini berbasis web,
maka para nasabah Bank Mandiri dapat mengetahui harga valuta asing terkini yang terus
berubahmengikuti perkembangan harga pasar valas tersebut melalui website Mandiri E-FX,
sehingga kurs yang ditampilkan adalah kurs Real Time. Kurs valuta asing yang disediakan
dalam website tersebut berdasarkan data yang terdapat dalam Data Reuters.
Layanan Autodebet
Layanan autodebet ini membantu dalam melakukan pembayaran berbagaitagihan rutin
bulanan, seperti air, listrik, telepon, handphone, kartu kredit atautagihan lainnya secara
otomatis setiap bulannya sehingga terhindar daritunggakan tagihan.
Layanan Automatic Fund Transfer (AFT)
Layanan AFT membantu dalam melakukan transfer dana rutin secaraotomatis kepada
keluarga atau mitra bisnis sehingga tidak perlu khawatir jika pembayaran kewajiban
terlupakan.
Sumber:
Taufan Muhamad Syahvianto, 2014. http://taufansyahvianto.blogspot.co.id/ (10 Desember
2017, jam 11:57. Jakarta)
Putri
Lulanti, https://www.academia.edu/7264616/Penerapan_Transaction_Processing_System_T
PS (10 Desember 2017, jam 11:57. Jakarta)
A. B. Susanto, Himawan Wijanarko. 2004. Power Branding, Membangun Merek Unggul dan
Organisasi Pendukungnya. Bandung: Mizan. (10 Desember 2017, jam 11:57. Jakarta)
McLeod, Raymond; George P Schell. (2008), Management Information System Sistem
Informasi Manajemen. Edisi 10. Salemba Empat, Jakarta. (10 Desember 2017, jam 11:58.
Jakarta)
Muwafik Shaleh, Customer Relatih ships,
http://muwafikcenter.lecture.ub.ac.id/2014/05/customer-relationship-management-crm/
Diakses pada gak ada. (10 Desember 2017, jam 11:57. Jakarta)
Thomas W Zimmerer, Norman M Scarborough, Kewirausahaan dan Manajemen. Usaha
Kecil, Salemba empat, 2008. (10 Desember 2017, jam 11:58. Jakarta)