Manajemen Perusahaan

adapun manjemen manajemen yang terdapat pada Perusahaan IBM yang dimaksudkan adalah

1. Manajemen Sumber daya

2. Manajemen Pemasaran

3. Manajemen Improvement

4. Manajemen Pengenalan (Sosial Media)

5,

1. Strength
- Nama merek
- Kenaikan finansial dalam high-tech service
- Diversifikasi (hardware dan software)
- Memiliki jumlah paten yang banyak
- Kapabilitas inovasi
- Pemimpin e-commerce dimasanya
- Akusisi perangkat lunak seperti Lotus Development Corp dan Tivolis System Inc
2. Weakness
- Kurangnya sinergi dari hasil akusisi
- Produk IBM tidak sesuai dengan kebutuhan pasar
- Terlalu banyak karyawan
- Harga produk tergolong mahal
- Kemunduran dalam penjualan PC, server, storage system, mainframe
- Budaya arogansi perusahaan
3. Opportunity
- Memanfaatkan internet
- Menjadi pemasokk bisnis e-commerce
- Menjadi pemasok bisnis untuk ERP
- Perubahan pasar dari product-based menjadi service-based
- Melakukan ekspansi bisnis ke negara lain
- Pertumbuhan bisnis digital
- Menjadi pemasok computer untuk internet-based business
4. Threat
- Pasar elektronik yang tidak stabil
- Perubahan teknologi
- Pembeli memiliki switching cost yang rendah
- Perubahan produk yang cepat dari competitor
- Kompetisi pasar yang sangat tinggi

STRATEGI
Sebagai perusahaan teknologi dan layanan yang terintegrasi secara unik, IBM membantu klien
mengubah cara dunia bekerja dengan membangun bisnis yang lebih cerdas.

Klien IBM mencakup banyak perusahaan paling sukses di dunia. Klien-klien ini berada pada titik
perubahan, menghadapi peluang baru yang luar biasa dan persaingan yang luar biasa. Teknologi digital
membuka wawasan yang tak tertandingi dari data yang sebelumnya tidak dapat diakses. Proses kerja
sedang ditata ulang untuk kecepatan dan pengambilan keputusan yang jauh lebih cerdas

Untuk menang di saat-saat mengganggu bisnis harus belajar. Belajar dengan mengekstraksi wawasan
dari data mereka dan dengan menerapkan wawasan tersebut dengan bagaimana pekerjaan dilakukan.
Bisnis yang lebih cerdas melakukannya dengan lebih cepat dan lebih efektif didukung oleh kombinasi
Teknologi Inovatif, Keahlian Industri, Kepercayaan, dan Keamanan IBM.

Strategi bersaing yang digunakan IBM yakni:

1. Mempertahankan pasar yang telah dikuasai

2. Pengembangan pasar

3. Pengembangan produk dengan intensitas rendah

4. Divestasi

Maksudnya adalah pengurangan asset baik dalam bentuk barang atau finansial

5. Likuidasi

Maksudnya adalah penjualan harta Perudahaan, penaagihan piutang, pelunasan utang, dan

penyelesaan sisa harta atau utang di antara para pembeli.

Proses Bisnis IBM (International Business Mechines Corporation)

SEGMEN PEMASARAN PRODUK IBM

Ada 5 segmen yang menjadi target pasar IBM :

1. Cognitive Solutions
Terdiri dari sebuah portofolio yang membantu klien mengetahui kemampuan sebuah
pengetahuan baru dalam pengambilan keputusan untuk memperoleh keuntungan atau
manfaat.
Solusi Kognitif terdiri dari portofolio kemampuan yang luas yang membantu klien IBM untuk
mengidentifikasi wawasan baru yang dapat ditindaklanjuti dan menginformasikan pengambilan
keputusan untuk keunggulan kompetitif. Memanfaatkan keahlian riset, teknologi, dan industri
IBM, bisnis ini memberikan spektrum penuh kemampuan, dari analisis deskriptif, prediksi, dan
preskriptif hingga sistem kognitif. Solusi Kognitif termasuk Watson, platform AI pertama yang
 tersedia secara komersial yang memiliki kemampuan untuk berinteraksi dalam bahasa alami,
memproses sejumlah besar data besar, dan belajar dari interaksi dengan orang dan sistem.
Solusi ini disediakan melalui metode pengiriman yang paling kontemporer termasuk melalui
lingkungan cloud dan model "as-a-Service". Solusi Kognitif terdiri dari Perangkat Lunak Solusi
dan Perangkat Lunak Pemrosesan Transaksi.
2. Global Business Services
menyediakan klien dengan konsultasi, layanan manajemen aplikasi dan layanan proses bisnis.
Layanan profesional ini memberikan nilai dan inovasi kepada klien melalui solusi yang
memanfaatkan industri, teknologi dan strategi bisnis dan keahlian proses. GBS adalah mitra
reinvention digital untuk klien IBM, yang menggabungkan pengetahuan industri, keahlian
fungsional, dan aplikasi dengan kekuatan desain bisnis dan teknologi kognitif dan cloud.
Portofolio penuh layanan GBS didukung oleh jaringan pengiriman terintegrasi global dan
integrasi dengan teknologi, solusi, dan layanan dari unit IBM termasuk IBM Watson, IBM Cloud,
IBM Research, dan Layanan Teknologi Global.
3. Technology Services & Cloud Platforms
IBM menyediakan layanan infrastruktur IT yang komprehensif yang menciptakan nilai bisnis
kepada klien. Dengan memanfaatkan wawasan dan pengalaman yang diambil dari skala,
keterampilan, dan teknologi IBM. Dengan menggunakan inovasi terapan dari IBM Research,
klien mendapatkan akses ke layanan berkualitas tinggi dengan hasil yang lebih baik dalam
bidang produktivitas, fleksibilitas, dan biaya.
4. Systems and Global Financing.
Global Financing meliputi dua bisnis utama: pembiayaan, terutama dilakukan melalui IBM
Credit LLC (IBM Credit), dan remanufaktur dan pemasaran ulang. Pada tahun 2017, perusahaan
mereorganisasi bisnis pembiayaan klien dan komersialnya sebagai anak perusahaan yang
sepenuhnya dimiliki, IBM Credit LLC, dan mulai mengakses pasar modal secara langsung pada
bulan September 2017. IBM Credit, melalui solusi pembiayaannya, memfasilitasi akuisisi
teknologi informasi klien IBM. sistem, perangkat lunak dan layanan di area di mana perusahaan
memiliki keahlian. Pengaturan pembiayaan terutama untuk produk atau layanan yang sangat
penting untuk operasi bisnis pengguna akhir. Perusahaan melakukan evaluasi kredit yang
komprehensif terhadap kliennya sebelum memperpanjang pembiayaan. Sebagai penyandang
dana tawanan, Global Financing memiliki manfaat dari pengetahuan mendalam tentang basis
kliennya dan wawasan yang jelas tentang produk dan layanan yang dibiayai. Faktor-faktor ini
memungkinkan bisnis untuk secara efektif mengelola dua risiko utama yang terkait dengan
pembiayaan, kredit dan nilai sisa, sekaligus menghasilkan pengembalian yang kuat pada ekuitas.
Global Financing juga mempertahankan kemitraan jangka panjang dengan klien perusahaan
melalui berbagai tahap siklus kehidupan aset TI dari pembelian awal dan peningkatan teknologi
hingga keputusan disposisi aset.
Global Markets IBM memiliki keberadaan global, beroperasi di lebih dari 175 negara dengan distribusi
pendapatan geografis berbasis luas. Organisasi Global Markets perusahaan mengelola jejak global IBM,
bekerja erat dengan unit operasi berbasis negara yang berdedikasi untuk melayani klien secara lokal.
Tim negara ini memiliki manajer hubungan klien yang memimpin tim konsultan terpadu, spesialis solusi,
dan profesional pengiriman untuk memungkinkan pertumbuhan dan inovasi klien