SKRIPSI

PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK DAN

PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PAGAR
BETON PRECAST PADA CV.TRASSCON JATIM DI
JOMBANG

SITI MUBASYAROTUN NISAK

NIM. 15201928

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI AL – ANWAR
MOJOKERTO

2019

i
 SURAT PERNYATAAN TIDAK PLAGIAT
Saya yang bertanda tangan di bawah ini:
Nama : Siti Mubasyarotun Nisak
Nama orang tua (ibu) : Nikmatul Khuriyah
Program Studi : Manajemen
Jenjang Studi : Sarjana / S-1

Dengan ini saya menyatakan bahwa :

1. Tugas akhir / Skripsi yang berjudul Pengaruh Harga, Kualitas Produk Dan
Promosi Terhadap Volume Penjualan Pagar Beton Precast Pada
CV.Trasscon Jatim di Jombang, adalah murni merupakan gagasan, rumusan
dan penelitian saya sendiri, tanpa bantuan pihak lain kecuali arahan tim Dosen
Pembimbing.
2. Tugas akhir / Skripsi ini belum pernah diajukan untuk mendapat gelar akademik
Sarjana Program Studi Manajemen, baik di STIE AL-ANWAR Mojokerto
maupun di perguruan tinggi lain.
3. Dalam Tugas Akhir / Skripsi ini terdapat karya atau pendapat yang ditulis atau
dipublikasikan orang lain, kecuali secara tertulis dengan mencantumkan sebagai
acuan dalam naskah dengan menyebutkan nama pengarang dan dicantumkan
dalam daftar pustaka.
Demikianlah penyertaan ini saya buat dengan sesungguhnya dan apabila
dikemudian hari terbukti pernyataan ini tidak benar, maka saya bersedia menerima
sanksi akademik berupa pencabutan gelar yang telah diberikan melalui karya tulis ini,
serta sanksi lainnya sesuai dengan norma yang berlaku di perguruan tinggi ini.

Mojokerto, 15 Mei 2019

Yang menyatakan,

SITI MUBASYAROTUN NISAK

NIM. 15201928

ii
 SKRIPSI

PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK DAN

PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PAGAR
BETON PRECAST PADA CV.TRASSCON JATIM DI
JOMBANG

Oleh :

SITI MUBASYAROTUN NISAK

NIM. 15201928

Skripsi ini telah Disetujui

Pada Tanggal 15 Mei 2019
Untuk Dipertahankan di Depan Tim Penguji

Pembimbing 1, Pembimbing 2,

Dr. H. Chairul Anam, S.E., M.Si Nurrohman Harimulyono, S.E., M.Si.

NIDN. 07.1010.6102 NIDN. 07.0201.7601

Mengetahui :
Ketua Program Studi Manajemen

Dr. H. Chairul Anam, S.E., M.Si

NIDN. 07.1010.6102

iii
 PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK DAN
PROMOSI TERHADAP VOLUME PENJUALAN PAGAR
BETON PRECAST PADA CV TRASSCON JATIM DI
JOMBANG

SKRIPSI
Untuk Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi S-1
Dalam Program Studi Manajemen
Pada Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Al-Anwar Mojokerto

Diajukan Oleh :
SITI MUBASYAROTUN NISAK
NIM. 15201928

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI AL – ANWAR
MOJOKERTO

2019

iv
 BERITA ACARA UJIAN

Skripsi ini telah dipertahankan di depan Tim Penguji

Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Al – Anwar Mojokerto

Pada Hari : Rabu

Tanggal : 22 Mei 2019
Waktu : - WIB
Tempat : Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi Al – Anwar Mojokerto
Judul Skripsi : Pengaruh Harga, Kualitas Produk Dan Promosi Terhadap
Volume Penjualan Pagar Beton precast Pada CV.Trasscon
Jatim di Jombang

PANITIA UJIAN SKRIPSI

Ketua, Sekretaris,

Dr. H. Chamdan Purnama, S.E., M.M. Dr. Hj. Wiwik Istyarini, S.E., M.Si.
NIDN. 07.0205.6403 NIDN.07.0708.6601

TIM PENGUJI

1. Dr. H. Chamdan Purnama, S.E., M.M. 1. __________________________

NIDN. 07.0205.6403

2. Dr. H. Chairul Anam, S.E., M.Si. 2. __________________________

NIDN. 07.1010.6102

3. Nurrohman Harimulyono, S.E., M.Si. 3. __________________________

NIDN. 07.0201.7601

v
 MOTTO

 Orang yang ingin sukses haruslah belajar memandang

kegagalan sebagai bagian yang sehat yang tidak

terhindarkan dari proses mencapai puncak.

(Ginston Churchill)

 Dan barang siapa yang mempelajari ilmu pengetahuan yang

seharusnya yang di tunjukkan untuk mencari ridho alloh

bahkan hanya untuk mendapatkan kedudukan atau kekayaan

duniawi maka ia tidak akan mendapatkan baunya surga nanti

pada akhir kiamat.

(Abu Hurairah Radhiallohuanhu)

vi
 PERSEMBAHAN
Skripsi ini adalah sebagian dari ibadahku kepada Alloh SWT,
karena kepada-Nya lah kami menyembah dan hanya kepada-Nya lah
kami memohon pertolongan. Sekaligus sebagai ungkapan
terimakasihku kepada :

 Bapak dan Ibuku yang tersegala-galanya selalu memberikan

motivasi dalam hidupku
 Adik-Kakakku yang selalu memberikan inspirasi dalam
hidupku
 Orang yang selalu dihati yang selalu menyemangati hari
hariku dalam menyelesaikan tugas akhir ini dengan
senyuman dan keindahan.
 Semua Teman-temanku yang selalu memberikan dukungan
kepadaku

vii
 THE EFFECT OF PRICES, QUALITY OF PRODUCTS AND
PROMOTIONS ON SALES VOLUME PAGAR CONCRETE
PRECAST OF CV.TRASSCON JATIM IN JOMBANG.

ABSTRACT

This study aims to determine 1) Price Influence on Sales Volume of precast

concrete fences, 2) Effect of Product Quality on Sales Volume of precast concrete
fences, 3) Effect of Promotion on Sales Volume of precast concrete fences, 4)
Influence of Price, Product Quality and Promotion together -sama against the sales
volume of precast concrete fence at CV. Trasscon Jatim.
This type of research is quantitative research. The research population is
buyers of precast concrete fences. The sample in this study used was 12 of the total
monthly data, where 3 is the number per year then 3 x 12 = 36, the number of
samples in this study was 36 months. Data collection techniques in this study use data
from the company. Data analysis techniques using multiple linear regression.
The results of the study show that the price has a positive and significant
effect on sales volume of 40.8%, while the product quality variable has an influence
value of 98.9%, and the promotion variable has a large influence of 6.7%. While the
results of multiple regression analysis obtained the coefficient of determination (R2)
of 97.8%. It can be concluded that there are effects of variables X1 (Price), X2
(Product Quality), and X3 (Promotion) on Variable Y (Sales Volume) where the
effect is positive then based on the test obtained F-count value 518,137 and
significant 0,000 which means that together - the same price of product quality and
promotion has a significant effect on sales volume.
Keywords: Price, Product Quality, Promotion, and Sales Volume

viii
 PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK DAN PROMOSI
TERHADAP VOLUME PENJUALAN PAGAR BETON PRECAST
PADA CV.TRASSCON JATIM DI JOMBANG.

ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui 1) Pengaruh Harga terhadap

Volume Penjualan Pagar beton precast, 2) Pengaruh Kualitas Produk terhadap
Volume Penjualan pagar beton precast, 3) Pengaruh Promosi terhadap Volume
Penjualan pagar beton precast, 4) Pengaruh Harga, Kulaitas Produk dan Promosi
secara bersama-sama terhadap Volume penjualan pagar beton precast di CV.Trasscon
Jatim.
Jenis penelitian ini adalah penelitian kuantitatif. Populasi penelitian adalah
pembeli pagar beton precast. Sampel dalam penelitian ini yang digunakan adalah 12
dari jumlah data perbulan, dimana 3 adalah jumlah pertahun maka 3 x 12 = 36,
jumlah sampel dalam penelitian ini adalah sebanyak 36 bulan. Teknik pengumpulan
data dalam penelitian ini menggunakan data dari perusahaan. Teknik analisis data
menggunakan regresi linier berganda.
Hasil penelitian menunjukkan Harga berpengaruh positif dan signifikan
terhadap volume penjualan sebesar 40,8%, sedangkan variabel kualitas produk
memiliki nilai pengaruh sebesar 98,9%, dan variabel promosi memiliki nilai pengaruh
besar 6,7%. Sedangkan hasil analisis regresi berganda diperoleh nilai koefisien
determinasi(R2) sebesar 97,8%. Dapat disimpulkan terdapat pengaruh variabel X1
(Harga), X2 (Kualitas Produk), dan X3 (Promosi) terhadap Variabel Y (Volume
Penjualan) dimana pengaruhnya adalah positif selanjutnya berdasarkan uji yang
diperoleh nilai F-hitung 518,137 dan signifikan 0,000 yang artinya bahwa secara
bersama-sama harga kualitas produk dan promosi berpengaruh secara signifikan
terhadap volume penjualan.
Kata Kunci : Harga, Kualitas Produk, Promosi, dan Volume Penjualan

ix
 KATA PENGANTAR

Dengan memanjatkan puji syukur kehadirat Allah SWT, yang telah

melimpahkan Rahmat serta Hidayah–Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan

skripsi yang berjudul ”Pengaruh Harga, Kualitas Produk dan Promosi Terhadap

Volume Penjualan Pagar Beton Precast di CV.Trasscon Jatim Jombang”.

Dalam menyelesaikan skripsi ini, penulis telah menerima sedikit banyak

mendapatkan petunjuk, masukan dan bimbingan dari beberapa pihak, untuk itu dalam

kesempatan ini dengan segala kerendahan hati, penulis tidak lupa menyampaikan

ucapan terima kasih dan rasa hormat yang sebesar – besarnya kepada :

1. Bapak Dr. H. Chamdan Purnama, S.E., M.M, selaku ketua STIE Al – Anwar

Mojokerto.

2. Bapak Dr. H. Chairul Anam, S.E., M.Si, selaku Dosen Pembimbing I yang telah

memberikan pentunjuk dan berbagai pengarahan dalam penyusunan skripsi ini.

3. Bapak Nurrohman Harimulyono, S.E., M.Si, selaku Dosen Pembimbing II yang

telah memberikan masukan dan pengarahan dalam penyusunan skripsi ini.

4. Segenap Dosen Program Studi Manajemen STIE Al – Anwar Mojokerto, yang

telah memberikan bekal ilmu pengetahuan dan bimbingan selama kuliah.

5. Bapak Kusairi selaku Direktur perusahaan dan segenap karyawan perusahaan

”CV TRASSCON JATIM” di Mojoagung Jombang. Yang telah memberikan izin

penulis untuk melakukan penelitian dalam menyusun skripsi.

x
6. Kedua Orang tuaku, Bapak Ibu Mertua, Suami, Kakak, Adik, dan seluruh

keluarga yang selalumendoakan yang terbaikdan kelancaran untuk penulis,

danmemberikan semangat yang tiada henti untuk keberhasilanku.

7. Semua teman-teman mahasiswa yang seperjuangan khususnya ”sahabat doyan

makan” terimakasih atas kebersamaan dan persahabatan yang telah terbangun

sampai saat ini

8. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu – persatu oleh penulis namun

telah membantu penulis dalam menyelesaikan skripsi.

Semoga jasa baik yang telah diberikan kepada penulis, mendapatkan balasan dari

Tuhan Yang Maha Kuasa.

Penulis menyadari bahwa dalam penyusunan skripsi ini masih jauh dari

sempurna, mengingat terbatasnya pengetahuan dalam kemampuan penulis. oleh

karena itu penulis mengharapkan saran dan kritik yang sifatnya membangaun dari

semua pihak.

Akhir kata terima kasih Almamater tercinta dan tersayang STIE Al–Anwar

Mojokerto yang telah memberikan wadah dalam mewujudkan cita – cita.

Mojokerto, 15 Mei 2019

Penulis

xi
 DAFTAR ISI

SAMPUL DALAM .......................................................................................... i

SURAT PERNYATAAN PLAGIAT .............................................................. ii
HALAMAN PENGESAHAN .......................................................................... iii
HALAMAN GELAR ....................................................................................... iv
BERITA ACARA UJIAN SKRIPSI ................................................................ v
HALAMAN MOTTO ...................................................................................... vi
HALAMAN PERSEMBAHAN ...................................................................... vii
ABSTRACT ................................................................................ viii
ABSTRAK .................................................................................. ix
KATA PENGANTAR .................................................................... x
DAFTAR ISI ................................................................................................... xii
DAFTAR TABEL ............................................................................................ xv
DAFTAR GAMBAR ....................................................................................... xvi
DAFTAR LAMPIRAN .................................................................................... xvii
BAB I : PENDAHULUAN ......................................................................... 1
1.1 Latar Belakang ....................................................................... 1
1.2 Perumusan Masalah ................................................................ 4
1.3 Tujuan Penelitian .................................................................... 5
1.4 Manfaat Penelitian .................................................................. 5
1.5 Ruang Lingkup Penelitian........................................... 6
BAB II : TINJAUAN PUSTAKA
2.1. Penelitian Terdahulu ............................................................ 7
2.2. Landasan Teori ................................................................... 9
2.2.1 Pengertian Harga ........................................................ 9
2.2.2. Faktor - faktor yang Mempengaruhi Penetapan Harga .11

xii
 2.3. Kualitas Produk ................................................................... 12
2.3.1. Pengertian Kualitas Produk ....................................... 12
2.3.2. Dimensi Kualitas Produk ........................................... 14
2.3.3 Macam-Macam Kualitas Produk ................................ 17
2.3.4 Alasan Memproduksi Produk Berkualitas ................. 17
2.4 Promosi ............................................................................... 19
2.4.1 Tujuan Diadakan Promosi .......................................... 20
2.4.2 Peluang Promosi Di Media ......................................... 22
2.4.3 Dukungan Biaya Promosi ........................................... 25
2.5 Pengertian Volume Penjualan ................................................. 26
2.5.1. Indikator Volume Penjualan ...................................... 27
2.5.2. Usaha Untuk Meningkatkan Volume Penjualan........ 28
2.5.3. Faktor yang mempengaruhi volume penjualan..… 28
2.6 Kerangka Konseptual .............................................................. 29
2.7 Hipotesis .................................................................................. 30
BAB III : METODOLOGI PENELITIAN .................................................... 32
3.1 Variabel Penelitian dan Definisi Operasional ......................... 32
3.1.1 Variabel Penelitian ......................................................... 32
3.2 Definisi Operasional ................................................................ 32
3.2.1 Populasi dan Sampel ...................................................... 35
3.2.2 Populasi Penelitian ......................................................... 35
3.2.3 Sampel Penelitian ........................................................... 36
3.3 Jenis Dan Sumber Data ........................................................... 37
3.3.1 Jenis Penelitian ............................................................... 37
3.3.2 Sumber Data ................................................................... 37
3.4 Metode Pengumpulan Data ..................................................... 38
3.5 Uji Asumsi Klasik ................................................................... 38
3.5.1 Analisis Regresi Linie Berganda .................................... 40
3.5.2 Pengajuan Hipotesis Penelitian ..................................... 41

xiii
BAB IV : HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ............................ 44
4.1. Hasil Penelitian ...................................................................... 44
4.1.1. Gambaran Umum Obyek Penelitian ............................. 44
4.1.2. Deskripsi Variabel Penelitian ....................................... 48
4.2. Analisis Data .......................................................................... 51
4.2.1. Uji Asumsi Klasik ......................................................... 51
4.2.2. Analisis Regresi Linier Berganda ................................. 53
4.2.3. Uji Parsial ( Uji t ) ......................................................... 55
4.2.4. Uji F .............................................................................. 56
4.2.5. Koefisien Determinasi (R²) ........................................... 56
4.3. Pembahasan ............................................................................... 57
4.3.1. Pengaruh Harga terhadap Volume Penjualan ............... 57
4.3.2. Pengaruh Kualitas Produk terhadap Volume Penjualan. 58
4.3.3. Pengaruh Promosi terhadap Volume Penjualan ............ 59
BAB V : PENUTUP ..................................................................................... 61
5.1. Kesimpulan ............................................................................ 61
5.2. Saran ....................................................................................... 62
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN

xiv
 DAFTAR TABEL

Tabel 2.1 : Penelitian Terdahulu .................................................................... 7

Tabel 4.1 : Daftar Harga ................................................................................. 49
Tabel 4.2 : Daftar Kualitas Produk................................................................. 50
Tabel 4.3 : Daftar Promosi ............................................................................. 50
Tabel 4.4 : Pengujian Multikoleniaritas ......................................................... 53
Tabel 4.5 : Hasil Data Regresi Linier Berganda ............................................ 54
Tabel 4.6 : Hasil Data Uji F ........................................................................... 56
Tabel 4.7 : Hasil Data Koefisien Determinasi (R2) ........................................ 57

xv
 DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 : Kerangka Konseptual ............................................................... 30

Gambar 4.1 :Struktur organisasi Organisasi CV.Trasscon Jatim Jombang . .. 46
Gambar 4.2 :Grafik Scatterplot ............................................................ .......... 52

xvi
 DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 Data Perusahaan

Lampiran 2 Output SPSS
Lampiran 3 Surat Keterangan Hasil Penelitian
Lampiran 4 Daftar Riwayat Hidup

xvii