STUDI KELAYAKAN USAHA DAN PROPOSAL BISNIS

TUJUAN INSTRUKSIONAL KHUSUS (TIK) :

 Mahasiswa mampu menjelaskan : Pentingnya Studi Kelayakan Usaha
 Mahasiswa mampu menjelaskan : Cara Membuat Studi Kelayakan Usaha
 Mahasiswa mampu menjelaskan : Cara Membuat Proposal Bisnis

ISI MATERI :

1.1. Pentingnya Studi Kelayakan Usaha

Sebelum bisnis baru dimulai atau dikembangkan terlebih dahulu harus diadakan
penelitian tentang apakah bisnis yang akan dirintis atau dikembangkan menguntungkan atau
tidak. Bila menguntungkan, apakah keuntungan itu memadai dan dapat diperoleh secara
kontinyu dalam waktu yang lama? Secara teknis mungkin saja usaha itu layak dilakukan,
tetapi secara ekonomis dan sosial kurang memberikan manfaat. Untuk itu, ada dua studi atau
analisis yang dapat digunakan untuk mengetahui layak tidaknya suatu bisnis dimulai atau
dikembangkan,yaitu:
(1) Studi Kelayakan Usaha (Feasibility Study of Businesses)
(2) Analisis SWOT ( S WOT analysisi, yaitu kekuatan (Strenght), kelemahan (Weaks),
Peluang (Opportunity), ancaman (Treath).

Studi kelayakan usaha/bisnis (businesses feasibility study ) atau disebut juga

analisisproyek bisnis ialah suatu penelitian tentang layak tidaknya suatu usaha
dilaksanakan dengan menguntungkan secara kontinue. Studi ini pada dasarnya membahas
berbagai konsep dasar yang berkaitan dengan keputusan dan proses pemilihan proyek bisnis
agar, mampu memberikan manfaat ekonomis dan sosial sepanjang waktu. Dalam studi ini,
pertimbangan-pertimbangan ekonomis dan teknis sangat penting karena akan dijadikan
dasar implementasi kegiatan usaha.

Hasil studi kelayakan bisnis pada prinsipnya bisa digunakan antara lain: (1).
Untuk merintis usaha baru, misalnya tmtuk membuka toko membangun pabrik,
mendirikan perusahaan jasa, membuka usaha dagang, dan lain sebagainya.

(2). Untuk mengembangkan usaha yang sudah ada, misalnya untuk menambah kapasitas
pabrik, untuk memperluas skala usaha, untuk mengganti peralatan/mesin, untuk
memenambah mesin baru, untuk memperluas cakupan usaha, dan sebagainya.
 (3) Untuk memilih jenis usaha atau investasi/proyek yang paling menguntungkan,
misalnya pilihan usaha dagang, pilihan usaha barang atau jasa, pabrikasi atau
asemblasi, proyek A atau proyek B, dan lain sebagainya.

Adapun fihak yang memerlukan dan berkepentingan dengan studi kelayakan usaha, di
antaranya:

(1) Pihak Wirausaha (Pemilik Perusahaan)

Memulai bisnis atau mengembangkan bisnis yang sudah ada sudah barang tentu
memerlukan pengorbanan yang cukup besar dan selalu dihadapkan ketidakpastran a am
kewirausahaan, studi kelayakan bisnis sangat penting dilakukan supaya kegiatan
bisnisnya tidak mengalami kegagalan dan mernberi keuntungan sepanjang waktu.
Demikian juga bagi penyandang dana yang memerlukan persyaratan tertentu seperti
bankir, investor, dan pemerintah. Studi kelayakan berfungsi sebagai laporan, pedoman da n
sebagai bahan pertimbangan untuk merintis usaha, untuk mengembangkan usaha atau
untuk melakukan investasi baru, sehingga bisnis yang akan dilakukan meyakinkan baik bagi
wirausaha itu sendiri maupun bagi semua fihak yang berkepentingan.

(2) Pihak Investor dan Penyandang Dana

Bagi investor dan penyandang dana, studi kelayakan usaha penting untuk memilih jenis
investasi yang paling menguntungkan dan sebagai jaminan atas modal yang ditanamkan atau
dipinjamkannya. Apakah investasi yang dilakukannya memberikan jaminan pengembalian
investasi (return on inaesment) yang memadai atau tidak. Oleh investor, studi kelayakan
sering digunakan sebagai bahan pertimbangan layak tidaknya investasi dilakukan.

(3) Pihak Masyarakat dan Pemerintah

Bagi masyarakat studi kelayakan sangat diperlukan terutama sebagai bahan kajian
apakah usaha yang didirikan atau dikembangkan bermanfaat bagi masyarakat sekitarnya atau
sebaliknya malah merugikan selama-lamanya. Bagaimana dampak lingkungannya apakah
positif atau negatif. Demikin juga bagi pemerintah sangat penting untuk
mempertimbangkan izin usaha atau penyediaan fasilitas lainnya.
 A. Proses dan Tahapan Studi Kelayakan Usaha

Berdasarkan tahapannya, studi kelayakan usaha dapat dilakukan melalui langkah-

langkah sebagai berikut:

(1) Tahap Penemuan Ide atau Perumusan Gagasan

Tahap penemuan ide ialah tahap di mana wirausaha memiliki ide untuk
merintis usaha barunya. Ide tersebut kemudian dirumuskan dan diidentifikasi,
misalnya kemungkinan-kemungkinan bisnis apa saja yang paling memberikan peluang untuk
dilakukan dan menguntungkan dalam jangka waktu yang panjang. Banyak
kenlungkiuannya, rnisainya bisnis industri, asemblasi, perdagangan, usaha jasa, atau jenis
usaha lainnya yang dianggap paling layak.

(2) Tahap Memformulasikan Tujuan

Tahap ini adalah tahap perumusan visi dan misi bisnis. Apa visi dan misi bisnis yang
hendak diemban setelah jenis bisnis tersebut diidentifikasi? Apakah misinya untuk menciptakan
barang dan jasa yang sangat diperlukan masyarakat sepanjang waktu ataukah untuk
menciptakan keuntungan yang langgeng? Apakah visi dan misi bisnis yang akan
dikembangkan tersebut benar-benar menjadi kenyataan atau tidak. Semuanya dirumuskan dalam
bentuk tujuan.

(3) Tahapan Analisis

Tahap penelitian, yaitu proses sistematis yang dilakukan untuk membuat suatu
keputusan apakah bisnis tersebut layak dilaksanakan atau tidak. Tahapan ini dilakukan
sebagaimana prosedur proses penelitian ilmiah lainnya, yaitu dimulai dengan
mengumpulkan data, mengolah, menganalisis, dan menarik kesimpulan. Kesimpulan dalam
studi kelayakan usaha hanya dua, yaitu dilaksanakan (go) atau tidak dilaksanakan (no go).

Adapun aspek-aspek yang harus diamati dan dicermati dalam tahap analisis tersebut
meliputi:

a. Aspek Pasar, yaitu mencakup produk yang akan di pasarkan, peluang pasar,
permintaan dan penawaran, harga, segmentasi pasar, pasar sasaran, ukuran pasar,
perkembangan pasar, struktur pasar dan strategi pesaing.

b. Aspek Teknik Produksi/Operasi, meliputi lokasi, gedung bangunan, mesin dan

 peralatan, bahan baku dan bahan penolong, tenaga kerja, metode produksi, lokasi dan
lay-out pabrik, atau tempat usaha.

c. Aspek Manajemen/Pengelolaan, meliputi organisasi, aspek pengelolaan, aspek tenaga kerja,

aspek kepemilikan, aspek yuridis, aspek lingkungan, dan sebagainya. Aspek yuridis dan
lingkungan perlu menjadi bahan analisis sebab perusahaan harus mendapat
pengakuan dari berbagai pihak dan harus ramah lingkungan.

d. Aspek Finansial/Keuangan, meliputi sumber dana, penggunaan dana, proyeksi biaya,

proyeksi pendapatan, proyeksi keuntungan dan proyeksi aliran kas (cash flow).

(4) Tahap Keputusan

Setelah di evaluasi, dipelajari, dianalisis, dan hasilnya meyakinkan, maka langkah

berikutnya adalah tahapan mengambil keputusan apakah bisnis layak dilaksanakan atau
tidak. Karena menyangkut keperluan investasi yang mengandung risiko, maka keputusan
bisnis biasanya berdasarkan beberapa kriteria investasi, seperti Pay Back Period (PBP), Net
Present Value (NPV), Internal Rate of Return, dan sebagainya yang akan diuraikan dalam bab
ini. Secara ringkas, proses studi kelayakan di atas dapat digambarkan sebagai berikut:
 Gambar 5.1. Proses Studi Kelayakan Bisnis

GAGASAN USAHA (BUSINESS IDEA)

TUJUAN

ANALISIS/EVALUASI

1. PASAR
2. PRODUKSI/OPERASI
3. MANAJEMEN
4. KEUANGAN
5. EKONOMI

KEPUTUSAN

DILAKSANAKAN TIDAK DILAKSANAKAN

(GO) (NO GO)

B. Analisis Kelayakan Usaha

Di atas telah dikemukakan bahwa untuk mengetahui layak tidaknya suatu bisnis
untuk dilakukan harus dianalisis berbagai aspeknya. Bagaimanakah untuk mengetahui
aspekaspek tersebut dinyatakan layak atau tidak? Di bawah ini adalah beberapa kriteria yang
dapat dijadikan aspek penilaian.

1. Analisis Aspek Pemasaran

Untuk menganalisis aspek pemasaran, seorang wirausaha terlebih dahulu harus

melakukan penelitian pemasaran dengan menggunakan sistem informasi pemasaran yang
memadai, apakah berdasarkan analisis dan prediksi, bisnis yang akan dirintis atau
dikembangkan memiliki peluang pasar yang memadai atau tidak. Dalam analisis pasar,
biasanya ada beberapa komponen yang harus dianalisis dan dicermati di antaranya:

(1) Kebutuhan dan Keinginan Konsumen. Barang dan jasa apa yang banyak dibutuhkan
dan diinginkan konsumen? Berapa banyak yang mereka butuhkan? Bagaimana daya
beli mereka? Kapan mereka membutuhkan? Jika kebutuhan dan keinginan mereka
teridentifikasi dan memungkinkan terpenuhi berarti peluang pasar bisnis kita terbuka
dan layak bila dilihat dari kebutuhan/keinginan konsusumen.

(2) Segmentasi Pasar. Pelanggan dikelompokan dan diidentifikasi, misalnya berdasarkan

geografi, demografi, dan sosial budaya dan demografis. Jika segmentasi pasar
teridentifikasi, maka pasar sasaran akan dapat terwujud dan tercapai.

(3) Target. Target pasar menyangkut banyaknya konsumen yang dapat diraih. Berapa
target yang ingin dicapai? Apakah konsumen loyal terhadap bisnis kita? Sangat
tergantung pada nilai produk dan jasa yang di pasarkan apakah memberi kepuasan
atau tidak. Jika loyal, maka potensi pasar tinggi.

(4) Nilai Tambah. Wirausaha harus mengetahui nilai tambah produk dan jasa pada setiap
rantai pemasaran mulai dari pemasok, agen, sampai pada konsumen akhir. Nilai
tambah barang dan jasa biasanya diukur dengan harga. Misalnya berapa harga dari
pabrik (suplier), berapa harga setelah di agen, dan berapa harga setelah ke
konsumen. Dengan mengetahui nilai tambah setiap rantai pemasaran, maka nilai
tambah bisnis akan segera diketahui tinggi atau rendah, dan dari situlah bisnis akan
memberi keuntungan yang tinggi.

(5) Masa Hidup Produk. Harus dianalisis apakah masa hidup produk dan jasa bertahan
lama atau tidak. Apakah ukuran lama masa produk lebih dari waktu yang dibutuhkan
untuk menghasilkan laba sampai modal kembali atau tidak? Jika masa produk lebih
lama berarti potensi pasar tinggi. Harus dianalisis juga apakah produk industri baru
atau industri lama yang sudah mapan atau produk industri yang sedang menurun.
Jika produk industri baru yang sedang tumbuh, maka potensi pasar tinggi.

(6) Struktur Pasar. Harus dianalisis apakah barang dan jasa yang akan dipasarkan
termasuk pasar persaingan tidak sempurna seperti pasar monopoli, oligopoli, dan
dan monopolistic competation ataukah termasuk pasar persaingan sempurna. Jika
barang dan jasa termasuk jenis pasar persaingan tidak sempurna (monopoli,
 oligopoli, atau ,monopolistic competation) berarti potensi pasar tinggi, sedangkan
bentuk lainnya kurang potensial

(7) Persaingan dan Strategi Pesaing. Harus dianalisis apakah tingkat persaingan tinggi atau
rendah. Jika tinggi bahkan ketat berarti peluang pasar rendah. Wirausa ha harus
membandingkan keunggulan pesaing, misalnya apakah dilihat dari strategi produk,
strategi harga, strategi jaringan distribusi dan strategi promosinya lebih unggul?
Bagaimana tingkat teknologinya? Jika pesaing lebih unggul berarti bisnis yang akan
dirintis atau dikebangkan lemah dalam persaingan. Untuk memenangkan per saingan
tentu saja bisnis tersebut harus lebih unggul ketimbang pesaing.

(8) Ukuran Pasar. Ukuran pasar dapat dianalisis dari volume penjualan. Jika polume
penjualan tinggi berarti pasar potensial. Misalnya, untuk volume penjualan usaha skala
kecil sebesar Rp 5 miliar per tahun atau sebesar Rp 10 juta per hari, berarti ukuran pasar
cukup besar.

(9) Pertumbuhan Pasar. Pertumbuhan pasar dapat dianalisis dari pertumbuhan volume
penjualan. Jika pertumbuhan pasar tinggi (misalnya lebih dari 20 person), berarti potensi
pasar tinggi.

(10) Laba Kotor. Apakah perkiraan margin laba kotor tinggi atau rendah? Jika profit margin
kotor lebih dari 20 person berarti pasar potensial.

(11) Pangsa Pasar. Pangsa pasar bisa dianalisis dari selisih antara jumlah barang dan
jasa yang diminta dengan jumlah barang dan jasa yang ditawarkan. Jika pangsa
pasar menurut proyeksi meningkat bahkan setelah lima lima tahun mencapai 40
person, berarti bisnis yang akan dilakukan atau dikembangkan memiliki pangsa pasar
yang tinggi.

Bila aspek pemasaran global layak, maka analisis berikutnya adalah aspek produksi
atau operasi.

1. Analisis Aspek Produksi/Operasi

Beberapa unsur dari aspek prod uksi/operasi yang harus dianalisis, di antaranya:

(1) Lokasi Operasi. Untuk bisnis hendaknya dipilih lokasi yang paling strategis dan
paling efisien baik bagi pe°asal,aar, itu selldir: maupurl bagai pelanggarinya. Misalnya
 dekat ke pemasok, dekat ke konsurnen, dekat ke alat transport atau di antara ketiganya. Di
samping itu lokasi bisnis harus menarik agar konsumen tetap loyal.

(2) Volume Operasi. Volume operasi harus relevan dengan potensi pasar dan prediksi
permintaan, sehingga tidak terjadi kelebihan dan kekurangan kapasitas. Volume operasi
yang berkelebihan akan menimbulkan permasalahan baru dalam penyimpanan/
penggudangan yang pada akhirnya mempengaruhi harga pokok penjualan.

(3) Mesin dan Peralatan. Mesin dan perlatan harus sesuai dengan perkembangan
teknologi masa kini dan yang akan datang, serta harus disesuaikan dengan luas
produksi supaya tidak terjadi kelebihan kapasitas.

(4) Bahan Baku dan Bahan Penolong. Bahan baku dan bahan penolong serta sumber
daya yang diperlukan harus cukup tersedia. Persediaan tersebut harus sesuai dengan
kebutuhan, sehingga persediaan tersebut efisien.

(5) Tenaga Kerja. Berapa jumlah tenaga kerja yang diperlukan dan bagaimana
kualifikasinya. Jumlah dan kualifikasi karyawan harus disesuaikan dengan keperluan
jam kerja dan kualifikasi pekerjaan untuk menyelesaikan pekerjaan itu, supaya lebih
tepat, lebih cepat, dan lebih hemat (efisien).

(6) Lay-out adalah tata ruang atau tata letak berbagai fasilitas operasi lay-out harus tepat dan
prosesnya praktis sehingga efisien.

Bila aspek pemasaran dan operasi layak, maka analisis aspek manajemen.

3. Analisis Aspek Manajemen

Dalam menganalisis aspek-aspek manajemen ada beberapa unsur yang harus

dianalisis meliputi komponen:

(1) Kepemilikan. Apakah unit bisnis yang akan didirikan milik pribadi (perseorangan) atau
milik bersama (persekutuan seperti CV, PT, dan bentuk badan usaha lainnya). Apa saja
keuntungan dan kerugian dari unit bisnis yang kita pilih tersebut? Hendaknya
dipilih yang tidak berisiko terlalu tinggi dan menguntungkan.

(2) Organisasi. Macam organisasi apa yang diperlukan? Apakah organisasi lini, organisasi
staf, lini dan staf atau bentuk lainnya. Tentukan jenis yang paling tepat dan efisien.
(3) Tim Manajemen. Apakah bisnis akan dikelola sendiri atau melibatkan orang lain
secara profesional. Tergantung pada skala usaha dan kemampuan yang dimiliki
wirausaha. Bila bisnisnya besar, buat team manajemen yang solid.

(4) Karyawan. Karyawan harus disesuaikan dengan jumlah, kualifikasi dan kualitas yang
diperlukan. Bila dari analisis ketiga aspek di atas tidak menimbulkan permasalahan,
maka analisis bisnis dapat diteruskan (go) kepada analisis aspek keuangan. Setelah
aspek pemasaran, operasi, dan manajemen layak, maka analisis berikutnya adalah
aspek keuangan.

4. Analisis Aspek Keuangan

Analisis aspek keuangan meliputi komponen-komponen sebagai berikut:

(1) Kebutuhan Dana, yaitu kebutuhan dana untuk operasional perusahaan, misalnya
berapa besarn ya dana untuk aktiva tetap, untuk modal kerja dan pembiayaan awal

(2) Sumber Dana. Seperti telah dijelaskan pada Bab 6 ada beberapa sumber dana yang
layak digali, yaitu sumber dana internal (misalnya modal yang d isetor, laba yang ditahan,
penyusutan) dan modal eksternal (misalnya saham-saham, obligasi, dan pinjaman).

(3) Proyeksi Neraca. Sangat penting untuk mengetahui posisi harta dan kekayaan serta
untuk mengetahui kondisi keuangan lainnya. Misalnya posisi aktiva lancar, aktiva
tetap, pasiva lancar, kewajiban jangka panjang dan kekayaan bersih.

(4) Proyeksi Rugi & Laba. Proyeksi rugi & laba dari tahun ketahun memgambarkan
perkiraan laba atau rugi di masa yang akan datang. Komponen rugi & laba meliputi
proyeksi penjualan, proyeksi biaya, dan proyeksi rugi/laba bersih.

(5) Proyeksi Aliran Kas (Cash Flow). Dari aliran kas dapat dilihat kemampuan
perusahaan untuk melaksanakan kewajiban-kewajiban keuangannya. Ada tiga jenis
aliran kas, yaitu:

1) Aliran kas masuk (cash inflow), merupakan penerimaan-penerimaan yang berupa

hasil penjualan atau pendapatan.

2) Aliran kas keluar (cash outflow), merupakan biaya-biaya termasuk pembayaran

bunga dan pajak.
 3). Aliran kas masuk bersih (net cash in -flow), merupakan selisih dari aliran kas
masuk dan aliran kas keluar ditambah penyusutan dengan diperhitungkan bunga
setelah pajak.

Rumusnya :

Aliran Kas masuk bersih = Laba setelah pajak + penyusutan +

(1 – tarif pajak) bunga.

Tabel 5.1. Proyeksi Aliran Kas

Tahun Laba Setelah Pajak Penyusutan Bunga Perolehan

0 1.000.000 100.000 0,18 1.100.000

1 2.500.000 350.000 0,20 2.850.000
2 3.250.000 500.000 0,22 7.750.000
3 6.500.000 1.000.000 0,24 7.500.000

C. Kriteria Investasi
Untuk mengetahui layak tidaknya suatu investasi yang dilakukan dan
menguntungkan secara ekonomis dipergunakan empat kriteria yaitu metode paybeck period,
net present value, internal rate of return dan probability index.

1. Paybeck Period (PBP)

Paybeck Period sangat penting untuk meghitung jagka waktu pengembalian modal.
Semakin cepat payback periodnya maka semakin baik bisnis tersebut. Payback period
adalah suatu periode yang diperlukan untuk menutup kembali pengeluaran investasi. Untuk
menghitung waktu pengembalian investasi (payback) disebut digunakan rumus :

Nilai Investasi
Payback Period x 1 Tahun
Kas Masuk Bersih

Jika payback lebih pendek waktunya daripada maximum payback period, maka usulan
investasi dapat diterima.
Contoh :

Suatu perusahaan menanamkan modalnya dalam bentuk investasi sebesar Rp. 24.000.000
Dari investasi tersebut memperoleh keuntungan setelah pajak sebesar Rp 5.000.000 (lima
juta rupiah) Depresiasi sebesar Rp. 3.000.000 (Aliran Kas masuk Rp. 8.000.000), maka
Payback period adalah :

24.000.000,00
Payback period = 8.000.000,00 x 1 tahun = 3 tahun

Perhitungan dengan menggunakan Payback period seperti di atas masih memiliki

kelemahan karena kurang memperhitungkan unsure waktu.

Perlu diingat bahwa bisnis memiliki keuntungan ekonomis apabila :

p = TR – TC > 0 atau

p = Bt – (Co + S Ct) > 0 atau

TR Σ Bt
p = TC  (Co  Ct) > 0

dimana :

p = Profit (keuntungan ekonomis)

TR = Bt, ialah penerimaan total tahunan (total revenue) yang merupakan manfaat
ekonomis suatu proyek atau disebut juga aliran kas per tahun pada periode t.

TC = Co + S Ct = Io ialah biaya tahunan yang dikeluarkan disebut sebagai awal pada

periode t.

Co = ialah biaya tetap awal.

Ct = ialah biaya variable.

Dalam perhitungan keuntungan seperti diatas masing mengandung unsure kelemahan

sebab tidak memasukan unsure waktu dan unsure rate of interest atau rate of return. Rate of
interest atau rate of return ialah konsep periodic yang mengukur return on investment (ROI)
Untuk mengukur “rate of interst biasanya digunakan bunga bank yang berlaku secara umum
atau berdasarkan tingkat pengembalian kredit atraktif minimum yang diharapkan investor
(expected minimum attractive rate of return = MARR)

Dalam menilai criteria investasi unsure waktu dan rate of interest harus dimasukan
seperti pada penilaian criteria nilai bersih sekarang (Net Present Value)

2. Kriteria Nilai Bersih Sekarang. Perlu diperhatikan bahwa nilai- uang sebagai manfaat
ekonomi dari usaha yang diperkirakan akan diterima dimasa yang akan dating tidak
sama dengan nilai uang yang diterima pada saat sekarang, karena adanya factor interst
rate yang besarnya tertentu dan besarnya biaya yang dianalisis sepanjang waktu. Oleh
sebab itu, dalam studi kelayakan usaha, unsur waktu dan interest rate diperhitungkan.
Rumus :

 Bt    Ct  
N P V( i )      (Co   
 (1  i ) t   (1  i ) t 
  atau
    
N P V( i )  SPFt (  t )  SPFt (C t ) dim ana t  1, 2, 3 .. n

Sedangkan PFt = (1 + i)-t adalah factor nilai sekarang. Dimana :

NPV = Nilai bersih sekarang

Bt = Benefit (aliran kas masuk pada perode t)

i = Interest (tingkat bunga bank yang berlaku)

t = Periode waktu

(1+i)-t = Discount factor atau FaktorNilai Sekarang atau (PF t)

PFt dapat dihitung sebagai berikut :

PFt = (1 + i)-t

PF2 = (1 + i)-2

PF3 = (1 + i)-3 dan seterusnya

Bila dimisalkan bunga bank yang berlaku 24%, maka

PF2 = (1 + 0,24)-2 = 0,6504

1.2. Membuat Studi Kelayakan Usaha
Untuk mengetahui layak tidaknya suatu investasi yang dilakukan dan menguntungkan
secara ekonomis dipergunakan empat kriteria yaitu metode payback period, net present
value, internal rate of return dan probability index.
1. Payback Period (PBP)
Payback period sangat penting untuk menghitung jangka waktu pengembalian modal.
Semakin cepat payback periodnya maka semakin baik bisnis tersebut. Payback period adalah
suatu periode yang diperlukan untuk menutup kembali pengeluaran investasi. Untuk
menghitung waktu pengembalian investasi (payback) tersebut digunakan rumus :
Nilai Investasi
Payback period = x 1 Tahun
Kas Masuk Bersih
Jika payback period lebih pendek waktunya daripada maximum payback period, maka usulan
investasi dapat diterima.
Contoh :
Suatu perusahaan menanamkan modalnya dalam bentuk investasi sebesar Rp.
24.000.000,-. Dari investasi tersebut memperoleh keuntungan setelah pajak sebesar Rp.
5.000.000,-. Depresiasi sebesar Rp. 3.000.000,- maka payback periodnya adalah :
Investasi Rp. 24.000.000,-
Keuntungan setelah pajak Rp. 5.000.000
Depresiasi Rp. 3.000.000
Aliran kas masuk Rp. 8.000.000,-
24.000.000
Payback period = x 1 tahun  3 tahun
8.000.000
Perhitungan dengan menggunakan payback period seperti diatas masih memiliki kelemahan
karena kurang memperhitungkan unsur waktu.
Perlu diingat bahwa suatu bisnis memiliki keuntungan ekonomis apabila :
p  TR  TC  0 atau
p  Bt  (Co   Ct )  0 atau

p
TR

 Bt  0
TC  Co  Ct 

dimana :
π = profit (keuntungan ekonomis)
TR = Bt, ialah penerimaan total tahunan (total revenue) yang merupakan manfaat ekonomis
suatu proyek atau disebut juga aliran kas per tahun pada periode t.
TC = Co + ∑ Ct = Io ialah biaya tahunan yang dikeluarkan disebut sebagai investasi awal
pada periode t.
Co = ialah biaya tetap awal
Ct = ialah biaya variabel
Dalam perhitungan keuntungan seperti diatas masih mengandung unsur kelemahan
sebab tidak memasukkan unsur waktu dan unsur rate of interest atau rate of return ialah
konsep periodik yang mengukur return on investment (ROI). Untuk mengukur “rate of
interest” biasanya digunakan bunga bank yang berlaku secara umum atau berdasarkan tingkat
pengembalian kredit atraktif minimum yang diharapkan investor (expected minimum
attractive rate of return = MARR).
Dalam menilai kriteria investasi unsur waktu dan rate of interest harus dimasukkan, seperti
pada penilaian kriteria nilai bersih sekarang (net present value).
1. Kriteria Nilai Bersih Sekarang. Perlu diperhatikan bahwa nilai uang sebagai manfaat
ekonomi dari usaha yang diperkirakan akan diterima di masa yang akan datang tidak sama
dengan nilai uang yang diterima pada saat sekarang, karena adanya faktor interest rate
yang besarnya tertentu dan besarnya biaya yang dianalisis sepanjang waktu. Oleh sebab
itu, dalam studi kelayakan usaha, unsur waktu dan interest rate diperhitungkan.
Rumus :
 Bt    Ct 
NPV(i )      Co   
   1  i  t
 atau

 1  i 
t
   
NPV(i) = ∑ PFt (Bt) - ∑ PFt (Ct) dimana t = 1, 2, 3, ……. N
Sedangkan PFt = (1 + i)-t adalah faktor nilai sekarang.
Dimana :
NPV = Nilai bersih sekarang
Bt = Benefit (aliran kas masuk pada periode t)
i = Interest (tingkat bunga bank yang berlaku)
t = Periode waktu
(1 + t)-t = Discount factor atau faktor nilai sekarang atau (PFt)
PFt dapat dihitung sebagai berikut :
PF1 = (1 + i)-1
PF2 = (1 + i)-2
PF3 = (1 + i)-3 dan seterusnya
 Bila dimisalkan bunga bank yang berlaku 24%, maka :
PF2 = (1 + 0,24)-2 = 0,6504
Contoh :
Perusahaan konveksi ingin menambahkan mesin jahit baru dengan biaya investasi awal
sebesar Rp. 40 juta. Umur ekonomis mesin ditaksir 5 tahun. Dari hasil survei diperoleh
perkiraan cash flow (penerimaan dan biaya) adalah sebagai berikut (tabel 5.1) :
Tabel 5.1. Penerimaan dan Biaya
Tahun Biaya total (Ct) Penerimaan total (Bt)
(jutaan rupiah) (jutaan rupiah)
0 40 0
1 10 20
2 15 25
3 40 80
4 20 60
5 5 40

Bila uang yang diinvestasikan tersebut dapat pinjaman dari bank dengan bunga 18% per
tahun, apakah keputusan pembelian mesin baru itu layak secara ekonomis? Dengan
menggunakan rumus :
 Bt    Ct 
NPV      Co   
   1  0,18 t


 1  0,18
t
   
Maka dalam tabel (5.2) akan tampak sebagai berikut :

Tabel 5.2. NPV (Net Present Value) untuk Tingkat Bunga 18%.
Tahun PF Ct Bt PF(Ct) PF(Bt) NPV
(1) (2) (3) (4) (5) = (2)(3) (6) = (2)(4) (7) = (6) - (5)
0 1 40 0 40,00 0 -40
1 0,8475 10 20 8,47 16,95 8,48
2 0,7182 15 25 10,77 17,95 7,18
3 0,6086 40 80 24,34 46,69 22,35
4 0,5158 20 60 10,23 30,95 20,63
5 0,4371 5 40 2,19 17,48 15,29
NPV(i=0,18) = NPVt = 33,93
Catatan PFt = (1 + i)-t = (1 + 0,18)-t
Berdasarkan perhitungan NPV diatas, maka keuntungan ekonomis pembelian mesin jahit baru
sebesar Rp. 33,93 juta lebih besar daripada nol, maka pembelian mesin untuk konveksi tersebut
layak berdasarkan pertimbangan ekonomi.
2. Kriteria Rasio Manfaat-Biaya (Benefit Cost Ratio)
Untuk menghitung benefit cost ratio (BCR) digunakan rumus sebagai berikut :
   Bt / 1  i  
i


BCR(i )
Co   Ct /1  i  
t

Manfaat ekonomis diperoleh apabila BCR > 1. Dari kasus diatas maka besarnya BCR adalah
sebagai berikut :
PFt(Bt) = 16,95 + 17,95 + 16,96 + 30,95 + 17,48 = 130,02
PFt(Ct) = 40 + 8,47 + 10,77 + 24,34 + 10,32 + 2,19 = 96,09

BCR( i ) 
 PF ( Bt )  130,02 = 1,35
t

 PF  Ct  96,09
t

Karena nilai BCR > 1 maka investasi dalam mesin baru pada perusahaan konveksi itu layak
secara ekonomis. Manfaat ekonomis dari pembelian mesin baru adalah 1,35 kali lebih
besar daripada nilai biaya total pada tingkat bunga (interest rate) = 0,18. Dengan besarnya
BCR = 1,35 berarti setiap Rp. 1 yang diinvestasikan akan memberikan hasil sebesar Rp.
1,35 karena itu investasi dalam usaha konveksi tersebut sangat layak. Bila BCR < 1, maka
proyek bisnis memberikan kerugian secara ekonomis.
3. Kriteria internal rate of return (IRR)
Adalah suatu interest rate (i) yang membuat nilai net preset value (NPV) adalah nol atau
disebut juga indeks keuntungan (profitability indeks = PI). Kriteria IRR adalah :
Bila IRR > MARR, maka bisnis layak secara ekonomis.
Dimana :
MARR = minimum attractive rate of return
IRR dapat dihitung dengan cara melakukan coba-coba memasukkan interest rate, yaitu
untuk mengetahui secara pasti berapa nilai interest rate 18% maka nilai NPV = Rp. 33,93
juta yang berarti nilai NPV > 0. Karena nilai NPV > 0 maka kita coba lagi dengan
menggunakan bunga diatas 18%, misalkan 24% sehingga hasilnya adalah sebagai berikut
(tabel 5.3) :
Tabel 5.3. NPV (Net Present Value) untuk Tingkat Bunga 24%.
Tahun PF Ct Bt PF(Ct) PF(Bt) NPV
(1) (2) (3) (4) (5) = (2)(3) (6) = (2)(4) (7) = (6) - (5)
0 1 20 0 40,00 0 -40
1 0,7353 10 20 7,35 14,71 7,36
2 0,5407 15 25 8,11 13,51 5,40
3 0,3975 40 80 15,90 31,80 15,90
4 0,2923 20 60 5,85 17,54 11,69
5 0,2149 5 40 1,01 8,59 7,58
NPV(i=0,18) = NPVt = 7,94
 Dengan menggunakan tingkat bunga 24% ternyata NPV nya masih lebih besar daripada 0.
Coba lagi dengan menggunakan tingkat bunga 40%, maka hasilnya sebagai berikut (tabel
5.4) :
Tabel 5.4. NPV (Net Present Value) untuk Tingkat Bunga 40%.
Tahun PF Ct Bt PF(Ct) PF(Bt) NPV
(1) (2) (3) (4) (5) = (2)(3) (6) = (2)(4) (7) = (6) - (5)
0 1 20 0 40,00 0 -40
1 0,7143 10 20 7,14 14,28 7,14
2 0,5102 15 25 7,65 12,76 5,11
3 0,3644 40 80 14,58 29,15 14,57
4 0,2603 20 60 5,20 15,62 10,42
5 0,1859 5 40 0,93 7,43 6,50
NPV(i=0,18) = NPVt = 3,74

Ternyata NPV > 0, maka dicoba lagi dengan menggunakan tingkat bunga sebesar 48
persen. Hasilnya adalah sebagai berikut (tabel 5.5), NPV(i=0,48) :

Tabel 5.5. NPV (Net Present Value) untuk Tingkat Bunga 48%.
Tahun PF Ct Bt PF(Ct) PF(Bt) NPV
(1) (2) (3) (4) (5) = (2)(3) (6) = (2)(4) (7) = (6) - (5)
0 1 20 0 40,00 0 -40
1 0,6757 10 20 6,76 13,51 6,75
2 0,4565 15 25 6,85 11,41 4,56
3 0,3085 40 80 12,34 24,68 12,34
4 0,2084 20 60 4,17 12,50 8,33
5 0,1408 5 40 0,70 5,63 4,93
NPV(i=0,48) = NPVt = -3,09

Setelah dicoba dengan tingkat bunga 48% ternyata nilai NPV < 0. Dengan cara dicoba-
coba seperti diatas, maka diperoleh :
NPV(i-0,18) = 33,93 > 0
NPV(i-0,36) = 7,94 > 0
NPV(i-0,36) = 3,74 > 0
NPV(i-0,48) = -3,09 > 0
NPV = 0 terletak antara interest 40 dan 48, selain diantara angka-angka itu NPV tidak
sama dengan nol. Dengan menggunakan interpolasi;
i = 0,40 → NPV = 3,74
i = 0,48 → NPV = -3,09
maka,
IRR = 0,40 + (3,74 – 0)/(3,74 – (-3,09)(0,48 – 0,40)
IRR = 0,4438 atau 44,38%
 Karena pada tingkat interest rate 44,38%, nilai NPV = 0, maka proyek tersebut layak
secara ekonomis.

Penyusunan Studi Kelayakan Usaha

Setelah menganalisis berbagai aspek bisnis dengan secermat mungkin dan secara
ekonomis dinyatakan layak maka langkah selanjutnya menyusun laporan studi kelayakan.
Sistematika laporan studi kelayakan pada umumnya berisikan sebagai berikut :

BAB I PENDAHULUAN
1.1. Dasar Gagasan Membuka Bisnis Baru/Pengembangan Bisnis
1.2. Nama dan Alamat Perusahaan
1.3. Bidang Usaha
1.4. Bentuk Perusahaan
1.5. Gambaran Perkembangan Perusahaan (untuk perusahaan yang sudah ada)
BAB II PROFIL PERUSAHAAN DEWASA INI
(untuk perusahaan yang sudah ada)
2.1. Gambaran Umum Perusahaan
2.2. Perizinan
2.3. Aspek Teknis Produksi/Operasi
2.4. Aspek Pemasaran
2.5. Aspek Manajemen
2.6. Aspek Keuangan
BAB III PROYEK YANG DIUSULKAN
(untuk proyek bisnis baru)
3.1. Proyek yang diusulkan
a. Sifat investasi (baru/perluasan)
b. Jenis Produk (produk utama dan sampingan)
3.2. Aspek Teknis
a. Sifat proyek
b. Jenis dan jumlah produksi
c. Lokasi
d. Bangunan
e. Mesin dan peralatan
f. Lay out process
 g. Proses produksi
h. Kapasitas produksi
i. Bahan baku dan bahan penolong
j. Tenaga kerja
3.3. Aspek Pemasaran
a. Peluang Pasar
b. Daerah Pemasaran (Market Segmenting)
c. Pasar Sasaran (Market Targeting)
d. Volume dan Harga Penjualan
e. Masa Hidup Produk
f. Struktur Pasar
g. Persaingan dan Strategi Bersaing
h. Ukuran Pasar dan Pertumbuhannya
i. Pangsa Pasar
j. Gross Profit Margin
3.4. Aspek Manajemen
a. Kepemilikan
b. Struktur Organisasi
c. Tim Manajemen
d. Tenaga Kerja / Karyawan
3.5. Aspek Keuangan
a. Kebutuhan Dana
b. Sumber Dana
c. Prediksi Pendapatan
d. Prediksi Biaya
e. Prediksi Rugi Laba
f. Kriteria Investasi
BAB IV KESIMPULAN
LAMPIRAN
1.3. Membuat Proposal Bisnis
PROPOSAL USAHA
………………………………………………………
(nama perusahaan)

Diajukan kepada :
……………………………………………………..
(Nama Lembaga Penyandang Dana)

……………………………………………………..
(nama pemilik)

……………………………………………………..
(nama perusahaan)

………………………………………………………
(alamat dan telepon)

A. Pendahuluan
1. Latar belakang (perusahaan apa, mengapa, untuk apa perusahaan ini didirikan)
2. Ruang lingkup : (aspek organisasi/manajemen, pemasaran, produksi, keuangan)
B. Organisasi/Manajemen
1. Nama Perusahaan
2. Nama Pemilik/Pimpinan Perusahaan ….
3. Bidang Usaha….
4. Jumlah Karyawan/Tenaga Kerja …..orang
C. Pemasaran
1. Produk yang dipasarkan …..
2. Sasaran konsumen/pembeli…..
3. Wilayah pemasaran ….
4. Rencana penjualan tahunan ….. Unit

D. Teknik/Produksi/Operasi Usaha
1. Kapasitas produksi…… Unit
2. Ketersediaan bahan baku ……..
3. Fasilitas dan sarana produksi
4. Masa implementasi …… tahun/bulan
 E. Keuangan
1. Total pembiayaan proyek : Rp. ……....
2. Modal sendiri : Rp. ………
3. Pinjaman yang diajukan : Rp. ………
4. Jangka waktu pengembalian : ……….tahun/bulan : Rp. ………
5. Penjualan per tahun : Rp. ………
6. Keuntungan per tahun : Rp. ………
7. Return On Investment (ROI) : …………...
8. Break Even Point (BEP) : …………...

1. Latar Belakang
1.1. Dasar Gagasan Usaha
Kebutuhan akan …. akhir-akhir ini tampak semakin meningkat sejalan dengan perkembangan
kebutuhan masyarakat.
PT. ….. yang berlokasi di Jalan … No. ….. Telp……berusaha di bidang ….. bertujuan untuk
memperluas dan meningkatkan kapasitas produksi dengan harapan dapat memenuhi
permintaan konsumen yang terus meningkat.
Dalam rangka memperluas dan meningkatkan kapasitas produksi tersebut, maka kami PT.…
memerlukan dana untuk pembelian……… dan modal kerja sebagaimana tercantum dalam
usulan proyek proposal ini.
1.2. Ruang Lingkup
Dalam usulan proposal ini berisikan empat aspek penting yaitu:
1. Aspek organisasi dan manajemen, yang berkaitan dengan nama
perusahaan, bidang usaha, nama pemilik, jumlah karyawan dan organisasi.
2. Aspek pemasaran, yang berkaitan dengan perkembangan pasar saat ini, prospek pasar
dan pemasaran, sasaran pemasaran, rencana penjualan per tahun dari produk yang akan
dipasarkan.
3. Aspek produksi/operasi, berkaitan dengan rencana pendirian, perluasan dan
pengoperasian.
4. Aspek keuangan, berkaitan dengan masalah kebutuhan dana untuk investasi dan modal
kerja, penggunaan dana, kalkulasi biaya, proyeksi pendapatan, dan jadwal pengembalian
pinjaman.

2. Bidang Organisasi dan Manajemen

 2.1. Umum
Nama Perusahaan PT. …………
Nama Pemilik/Pimpinan ………………..
Alamat Kantor dan Tempat Usaha …………
Bentuk Badan Hukum ……………. No. ……………..
Tahun Berdiri ……………..

Bagan / Struktur Organisasi

KOMISARIS

Nama Komisaris

DIREKTUR

Nama Direktur

MANAJER MANAJER MANAJER MANAJER

PEMASARAN PRODUKSI PERSONALIA PEMASARANKEU

ANGAN
Nama Nama Nama Nama

2.2. Pemegang Saham

Tabel 5.6. Nama Pemegang Saham.
No Nama Pemegang (lembar) Banyaknya Nilai Saham
(Ribu Rp)
1 …………………… ……………. Rp. …….
2 …………………… ……………. Rp. …….
3 …………………… ……………. Rp. …….
4 …………………… ……………. Rp. …….
Jumlah ……………. ……………. Rp. …….
 2.3. Perizinan
Tabel 5.7. Jenis Perizinan.
No Jenis Perizinan Biaya (Rp)
1 Izin Prinsip (dari Instansi Teknis) ………………….
2 SITU (Surat Izin Tempat Usaha) ………………….
3 SIUP (Surat Izin Usaha Perdagangan) ………………….
4 TDP (Tanda Daftar Perusahaan) …………………
5 NPWP (Nomor Pokok Wajib Pajak) …………………
6 Akte Pendirian ………………….

2.4. Kegiatan Pra-operasional dan Jadwal Pelaksanaan

Tabel 5.8. Kegiatan Pra-operasional dan Jadwal Pelaksanaan.
No Jadwal Kegiatan Praoperasional Jadwal Pelaksanaan Biaya
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Operasi
1 Survei pasar
2 Menyusun rencana usaha
3 Perizinan
4 Survei tempat
5 Survei peralatan
6 Instalasi air, listrik, telepon
7 Mencari tenaga kerja
8 Uji coba produksi
9 Operasional

2.5. Inventaris Kantor

No Inventaris Merek Jumlah Harga (Rp) Harga (Rp)
1 Mesin Tik
2 Komputer
3 ……………
4 ……………

3. Aspek Pemasaran
3.1. Gambaran Umum
 a. Jenis produk yang dipasarkan ….
b. Cakupan pemasaran meliputi ….
(misal : kecamatan, kabupaten, propinsi, nasional)

3.2. Permintaan
a. Jumlah Permintaah terhadap produk
1. Sasaran pembeli/konsumen : …………
2. Jumlah konsumen : …………
3. Jumlah kebutuhan : …………
4. Total kebutuhan per tahun : …………

b. Proyeksi permintaan selama 5 tahun mendatang

Tahun Proyeksi Permintaan (dalam unit)
2000
2001
2002
2003
2004

3.3. Penawaran Pesaing

Nama Pesaing Kapasitas Produksi/Tahun
1
2
Total Penawaran

3.4. Rencana Penjualan / Pangsa Pasar

Tabel 5.9. Rencana Penjualan / Pangsa Pasar.
Tahun Permintaan Penawaran Peluang Pasar Rencana Pangsa Pasar
Penjualan
(1) (2) (3) (4) (2) – (3) (5) (6)
5/4 x 100%
2000
2001
2002
2003
2004

3.5. Strategi Pemasaran Pesaing

Uraikan strategi pemasaran yang dilakukan pesaing, misalnya meliputi :
1. Produk (mutu, ukuran, kemasan, tipe)
 2. Harga (syarat pembayaran, potongan, harga satuan)
3. Jalur pemasaran (langsung, tidak langsung)

3.6. Strategi Pemasaran Perusahaan

Uraikan strategi pemasaran yang akan dilakukan, misalnya meliputi :
1. Produk (mutu, ukuran, kemasan, tipe)
2. Harga (syarat pembayaran, potongan, harga satuan)
3. Jalur penjualan
4. Promosi
1. Aspek Produksi
1.1. Produk
1. Uraikan ciri-ciri produk : ………
2. Kegunaan utama produk : ……...
3.6. Proses Produksi
Skema / bagan alur proses produksi
INPUT → PROSES → OUTPUT → PENGEPAKAN dst

3.7. Kapasitas Produksi

Tahun Rencana Produk (dalam unit)
2000
2001
2002
2003
2004

3.8. Tanah/Bangunan
1. Beli (….. m2) Rp. ………
2. Sewa (…. Tahun) Rp. ………
3.9. Utilitas/Sarana
No Nama Biaya Utilitas
1 Pemasangan Instalasi Listrik
2 Pemasangan Instalasi Air/PAM
3 Pemasangan Instalasi Telepon
4 Lain-lain

3.10. Peralatan/Mesin/Kendaraan
 No Beli/Sewa Nama Merek Jumlah Harga (Rp)
1 Beli
2 Sewa/th
3 Hibah

3.11. Biaya Umum Pabrik

No Jenis Biaya Umum Pabrik Jumlah (Rp)
1 Pemeliharaan mesin dan peralatan
2 Suku cadang, bahan bakar, oli, dll
3 Listrik, air, dll
4 Pemeliharaan bangunan

BIAYA PROYEK
(dalam Rp.)
KETERANGAN MODAL KREDIT JUMLAH
SENDIRI
A. INVESTASI
1. Tanah
2. Bangunan/toko
3. Mesin dan Peralatan
4. Inventaris Kantor
5. Kendaraan
6. Lain-lain
Total Harta Tetap
B. INVENTARIS PRA-OPERASIONAL
1. Rencana Usaha
2. Perizinan
3. Pelatihan
4. Uji Coba Produksi
5. Lain-lain
Total Pra Operasi
C. TOTAL INVENTARIS (A + B)
D. MODAL KERJA
BIAYA POKOK PRODUKSI
1. Bahan Baku
2. Upah Tenaga Produksi
3. Biaya Umum Pabrik
Total Biaya Produksi
BIAYA USAHA
1. Gaji Pimpinan
2. Gaji Karyawan
3. Biaya Pemasaran
4. Alat Tulis Kantor
5. Biaya Sewa
6. Lain-lain
 Total Biaya Usaha
TOTAL BIAYA OPERASI/TAHUN
MODAL KERJA (x Rp)
TOTAL BIAYA PROYEK (C + D)
PERSENTASE

Tabel 5.10. Proyeksi Neraca.

PROYEKSI NERACA
(dalam Rp.)
KETERANGAN Tahun Tahun Tahun Tahun Tahun Tahun
0 1 2 3 4 5
1. HARTA
A. Harta Lancar
1. Kas
2. Piutang
3. Persediaan
Total Harta Lancar
B. Harta Tetap
1. Tanah
2. Bangunan
3. Mesin dan Peralatan
4. Investasi
5. Kendaraan
6. Lain-lain
Total Harta Tetap
Akumulasi Penyusutan
Nilai Bk. Harta Tetap
C. Inventaris Pra Operasi
Akumulasi Penyusutan
Nilai Buku Harta Tak
Berwujud
Total Harta (A + B + C)
2. HARTA
A. Utang Lancar
1. Utang Dagang
2. Kredit Modal Kerja
Total Utang Lancar
B. Utang Jangka Panjang
Kredit Investasi
Total Utang Jk. Panjang
C. Modal
1. Modal Sendiri
2. Laba Periode Lalu
3. Laba
Total Modal
TOTAL UTANG
MODAL
 (A + B + C)
Laba
ROI = x100%
Total Harta

PROYEKSI NERACA
(dalam Rp.)
KETERANGAN Tahun Tahun Tahun Tahun Tahun Tahun
0 1 2 3 4 5
A. PENJUALAN
B. BIAYA POKOK PRODUKSI
1. Bahan baku
2. Upah tenaga kerja
3. Biaya umum pabrik
Total Biaya Pokok Produksi
C. LABA KOTOR (A – B)
D. BIAYA USAHA
1. Gaji pimpinan
2. Gaji karyawan
3. Biaya pemasaran
4. Perlengkapan kantor
5. Biaya sewa
6. Lain-lain
Total Biaya Usaha
7. Penyusutan
8. Amortisasi
E. TOTAL BIAYA USAHA
F. LABA USAHA (C – E)
G. BUNGA
H. LABA SEBELUM PAJAK (F-G)
I. PAJAK
J. LABA (H – I)
K. BEP (E/C) x 100%

Tabel 5.11. Tabel Penyusutan Barang.

PENYUSUTAN NILAI (Rp) UMUR (TH) PENYUSUTAN/TH
1. Bangunan
2. Mesin dan
peralatan
3. Inventaris
kantor
4. Kendaraan
5. Lain-lain
Jumlah

PENYUSUTAN NILAI (Rp) UMUR (Th) PENYUSUTAN/TH

Investasi Pra-Operasi

PROYEKSI LABA RUGI

(dalam Rp)

Tahun Tahun Tahun Tahun Tahun Tahun

0 1 2 3 4 5

TOTAL PENJUALAN

A. ARUS KAS MASUK

1. Penjualan Tunai
2. Penerimaan Piutang
3. Modal Sendiri
4. Kredit Investasi
5. Kredit Modal Kerja
6. Saldo Kas Masuk
Total Kas Masuk

B. ARUS KAS KELUAR

1. Investasi
2. Biaya Pokok Produksi
3. Biaya ush.Seb.Peny
4. Bunga
5. Pajak
Total Kas Keluar

a. KAS NETO (A-B)

b. KEWAJIBAN BANK
1. Angsuran Kredit Inves
2. Angsuran Modal Kerja
Total Kewajiban Bank

c. SALDO KAS AKHIR (C-D)

Keterangan:
A1 = Penjualan Tunai = …. x Jumlah Penjualan

A2 = Penjualan Kredit = …. x Jumlah Penjualan

8.4. EVALUASI DAN PERSIAPAN BISNIS BARU

 Seperti telah dikemukakan, bahwa sebelum suatu usaha baru dimulai terlebih dahulu
harus disiapkan suatu rencana usaha yang baik dan diadakan suatu evaluasi. Suatu rencana
usaha yang baik baisnya berisikan komponen-komponen sebagai berikut :

(1) Ringkasan Pelaksanaan Usaha Ringkasan Usaha Berisikan Pernyataan Singkat Tentang
a. Kegiatan pokok perusahaan dan sistem pengelolaan
b. Ciri-ciri dari produk / jasa dan pelayanannya
c. Ukuran Pasar dan Prospek / potensi pasar
d. Ringkasan Proyeksi Keuangan
e. Jumlah dana yang diperlukan dan penggunaannya
(2) Deskripsi Usaha. Deskripsi Usaha Harus Memuat Tentang
a. Visi dan Misi perusahaan
b. Tujuan jangka pendek dan jangka panjang
c. Struktur usaha
d. Bentuk perusahaan

(3) Produk dan pelayanan-pelayanan yang akan disajikan, yaitu memuat tentang
a. Produk barang dan jasa apa yang akan disajikan
b. Keunggulan dari barang dan jasa serta pelayanannya
c. Peluang-peluang pengembangan barang dan jasa
d. Keunggulan dalam pengembangan barang dan jasa
(4) Analisis industri. Analisis industri harus memuat:
a. Kecenderungan industri yang disenangi.

b. Lingkungan industri yang berpengaruh.

c. Izin dan peraturan untuk membangun industri.

d. Ukuran Industri yang akan didirikan.

e. Keunggulan dan kelemahan industri baru.

(5) Analisis pasar. Analisis pasar memuat tentang:

a. Target pasar atau pasar sasaran.

b. Kebutuhan pelangan.
 c. Potensi/prospek dan perkiraan penjualan untuk setiap target penjualan.

d. Perkiraan perolehan pangsa pasar dari suatu usaha yang akan dicapai.

(6) Strategi pemasaran, memuat tentang:

a. Lokasi pemasaran.

b. Saluran distribusi dan jaringan usaha yang dipilih.

c. Personal yang akan melakukan penjualan.

d. Kebijaksanaan harga yang sesuai.

e. Tujuan-tujuan promosi, sasaran promosi, dan rencana untuk mencapai tujuan

tersebut.

(7) Pengelolaan, memuat tentang:

a. Penentuan tugas dan tanggung jawab masing-masing.

b. Keahlian khusus masing-masing yang diperlukan.

c. Bentuk dan struktur organisasi pengelolaan.

d. Pimpinan atau direktur pengelola.

(8) Operasi Usaha, memuat tentang:

a. Leveransir utama.

b. Kebutuhar.-kebutuhanpegawai/karyawann

c. Sistem dan prosedur operasi.

d. Tata ruang dan denah rencana.

e. Keperluan peralatan dan biaya.

f. Peralatan tetap dan furniture.

g. Keperluan inventory/peralatan.

h. Semua biaya operasi yang diperlukan.

(9) Proyeksi keuangan. Proyeksi keuangan yang lengkap biasanya memuat:

 a. Jumlah equity (modal milik sendiri) yang dimiliki.

b. Jumlah dan jenis serta sumber keuangan.

c. Rencana penggunaan dana.

d. Proyeksi aliran kas, proyeksi pendapatan, dan proyeksi pendapatan.

Jadi, ada tiga proyeksi keuangan yang harus disiapkan, yaitu:

a. Proyeksi uang kas.

b. Proyeksi pendapatan.

c. Proyeksi saldo.

Agar kita yakin bahwa suatu usaha adalah siap dimulai maka evaluasilah beberapa aspek
sebagai berikut ini:

1. Evaluasi Ringkasan Pelaksanaan

 Buat ringkasan yang menggambarkan rancangan singkat secara keseluruhan baik

tentang usulan usaha, maupun barang dan jasa yang akan dihasilkan atau disajikan
 Identifikasi kecenderungan industri apa yang sedang digemari saat ini
 Gambarlah tingkat pendidikan dan pengalaman kerja, serta kecakapan yang diperlukan
 Kumpulkan aspek-aspek legal seperti perizinan, persetujuan kontrak, hak paten, dan
sebagainya
2. Evaluasi Misi Bisnis

Apa tujuan dari bisnis Anda?

Produk dan jasa apa yang akan disediakan?
Philosofi manajemen bisnis apa yang Anda miliki?
3. Evaluasi Lingkungan Bisnis

Identifikasi kecenderungan umum seperti budaya, penduduk, perubahan politik, perubahan

teknologi, perubahan ekonomi, tingkat bunga, dan perubahan lainnya.
Identifikasi jumlah dan jenis perusahaan yang sudah ada baik di tingkat lokal maupun
nasional.
Identifikasi kondisi bisnis yang ada seperti harga, tenaga kerja, upah, dan faktor ekonomi
 lainnya.
Identifikasi informasi industri tentang:
a. Industri apa yang paling mendominasi saat ini?

Apakah industri kecil atau industri besar?

b. Kegagalan apa saja yang dialami industri tersebut

c. Apakah ada industri baru yang tumbuh mantap?

d. Industri apa yang cenderung paling prospektif?

Identifikasi informasi mark-up dan keuntungan setiap industri untuk mengetahui tingkat
markup yang layak.
Identifikasi informasi lokasi:
a. Bagaimana sikap masyarakat terhadap bisnis Anda apakah positif, negatif, atau
netral.

b. Apakah ekonomi lokal kuat atau lemah.

4. Evaluasi Produk dan Jasa

Gambarlah produk yang dihasilkan, misalnya ukurannya, bentuknya,

ramuan/bahannya, berat, kecepatan barang, pengepakan, dan susunannya
Jasa-jasa apa saja yang akan anda sediakan, apakah
a. Untuk menarik perhatian publik atau personal
b. Memberikan jaminan waktu untuk merespons
c. Pengadaan pesanan-pesanan pelanggan
d. Jaminan pengembalian keuangan dan sebagainya
5. Evaluasi Pesaing

Identifikasi nama pesaing bisnis anda :

a. Jika bisnis anda retailer atau jasa, seberapa jauh jarak pesaing dari lokasi bisnis
anda
b. Jika bisnis anda pedagang besar dan industri, bagaimana area bisnis anda
dibanding pesaing ?
 Identifikasi kekuatan dan kelemahan bisnis anda dan bandingkan, bagaimana pesaing
anda adalah hal :
a. Pemilihan Produk Besar Sedang Kecil
b. Pangsa Pasar 100% 50% 0%
c. Kualitas Produk Baik Sedang Kurang
d. Kualitas Pelayanan Baik Sedang Kurang
e. Frekuensi Promosi Banyak Sedang Sedikit
f. Harga Tinggi Sedang Rendah
g. Pergeseran Tenaga Kerja Sangat Sedang Tinggi
Sekali

h. Kondisi keuangan di lihat dari

Profit Tinggi Sedang Kurang

i. Kondisi utang Rendah Sedang Tinggi

j. Peralatan Baru Sedang Lama/Tua
k. Kapasitas Produk Penuh Kelebihan kurang
Kapasitas Kapasitas

6. Evaluasi Harga

Apa tujuan yang ingin dicapai dari penetapan harga ?

a. Apakah untuk mencapai targety tingkat laba tertentu
b. Apakah untuk memperoleh pangsa pasar
c. Apakah untuk mencapai target volume penjualan tertentu
Mark-up apa yang Anda targetkan ?
a. Jika retailer : markup biaya dan mark up penjualan
b. Jika perusahaan jasa : mark-up upah tenaga kerja per jam dan biaya material
lainnya perjam
c. Jika barang industri: mark-up biaya total mak-up jumlah barang yang diproduksi
d. Jika perdagangan besar mark-up biaya rata-rata, mark up barang masuk dan
keluar
e. Bagaimana harga dan mark up bisnis anda jika dibandingkan dengan pesaing ?
Kebijaksanaan harga apa yang akan anda gunakan, apa harga umum ?
 Apakah anda akan menggunakan strategi-strategi berikut di bawah ini ?
a. harga perkenalan
b. Skimming price
c. Price-lining
d. Odd-ending
e. Loss leader
f. All one price
g. Bundding
7. Evaluasi keunggulan Pesaing
: harga rendah untuk masuk pasar
: harga awal tinggi dan selanjutnya lebih rendah
: harga berdasarkan kategori peralatan dan kategori
barang
: harga pada angka ganjil misalnya, Rp. 399.995. Rp
499
: menjual beberapa jenis barang di bawah biaya untuk
menarik pelanggan
: harga yang sama untuk setiap barang yang sama
: harga yang lebih murah untuk barang yang sama
tetapi dijual pada tempat yang berbeda

Keunggulan bersaing apa yang dimiliki bisnis anda. Apakah dalam kualitas, harga,
lokasi, seleksi, pelayanan, atau kecepatan waktu
Gambarkan bagaimana anda meraih keunggulan bersaing melalui kualitas, harga lokasi,
seleksi, pelayanan, dan kecepatan waktu. Apakah akan lebih baik ?
Gunakan cara-cara untuk menenangkan persaingan sebagai berikut :
1. Segera penuhi kebutuhan pelanggan yang belum terpenuhi
2. Gunakan pelayananan yang baik
3. Buatlah etalase yang lebih baik
4. Kualitas yang lebih tinggi dengan harga yang sama
5. Kualitas yang lebih murah bagi kualitas yang sama
6. Jaminan keamanan produksi yang lebih baik
7. Pelayanan kepada pelanggan secara pribadi
8. Informasi produksi yang lebih lengkap dan baik
9. Susunan toko yang lebih menyenagkan
10. lokasi dan kemasan barang yang lebih menarik
8. Evaluasi Pasar dan Pemasaran

Identifikasi segmen pasar bisnis anda berdasarkan area geografi, kependudukan,

manfaat bagi pelanggan, dan jaminan barang, lainnya bagi konsumen, serta gaya
hidup dan tingkat pendapatan pelanggan
 Identifikasi manajemen pemasaran bisnis anda khususnya tentang iklim bekerja, sistem
pengupahan, etika, dan budaya kerja
Identifikasi kedekatan dengan material, pelanggan, transportasi, fasilitas dan akses lain,
peraturan daerah setempat dan kualitas kehidupan daerah tersebut.
Identifikasi tefe - tive promosi yang akan digunakan, apakah pemasaran langsung
sales , publisitas, periklanan, dan sales promotion. Termasuk media dan biaya
promosi
Identifikasi Tujuan Promosi Anda, apakah :
a. Untuk mencapai volume penjualan tertentu
b. Untuk meningkatkan penjualan
c. Untuk meningkatkan kesadaran konsumen
d. Untuk menginformasikan barang dan jasa
e. Untuk mengantisipasi pembelian musiman
9. Evaluasi Manajemen dan Personil

Indetifikasi pendidikan, pengalaman dan keterampilan pemilik, dan karyawan

Identifikasi posisi dan jabatan pekerjaan personalia apakah diperlukan untuk
menduduki jabatan tertentu, part time, full time, sistem penggajian biasa atau
honorer
Identifikasi jaminan-jaminan yang akan diberikan pada karyawan
Identifikasi jumlah dan kualitas karyawan
Lengkapi bisnis anda dengan struktur organisasi, dan time schedule-nya untuk setiap
minggu.
10. Evaluasi Mesin dan Peralatan

Peralatan kantor
Jenis kualita Harga Satuan Jumlah

1……… ……… Rp ……… Rp. ………

2……… ……… Rp ……… Rp. ………

dst

Jumlah Rp ………..
 Mesin dan Peralatan
Jenis kualita Harga Satuan Jumlah

1……… ……… Rp ……… Rp. ………

2……… ……… Rp ……… Rp. ………

dst

Jumlah Rp ………..

11. Evaluasi Biaya Awal

Perlengkapan Rp…………
Peralatan (Furniture) Rp…………
Mesin dan Peralatannya Rp…………

Pembayaran dimuka
- grand opening advertising Rp…………
- Biaya pengurusan Rp…………
- Biaya akuntan Rp…………
- Gaji Karyawan Rp…………
- Biaya khusus lainnya Rp…………
Jumlah pembayaran dimuka

Sewa bangunan dan renovasi Rp…………

Modal kerja (Gaji pemilik, gaji karyawan,
Pajak, sewa, periklanan, telepon,

Pemeliharaam dan perbaikan, biaya transport

Dan biaya perlengkapan lainnya Rp…………

Jumlah Biaya Awal…………………………….. Rp…………

12. Evaluasi Pendanaan

 1. Biaya awal yang sudah anda miliki Rp…………
2. Jumlah yang akan investasikan dari dana perseorangan Rp…………
3. Jumlah dana dari sumber lain
a. Keluarga dan teman Rp…………
b. Investor perseorangan Rp…………
c. Modal Venture Rp…………
d. Partner diam/fasif Rp…………
e. Investor lain Rp…………
4. Jumlah dana yang akan dipinjam Rp…………
a. Teman dan keluarga Rp…………
b. Bank Rp…………
c. Perusahaan lain Rp…………
d. Lainnya Rp…………
13. Evaluasi Break-Even Point
1. Kategorikan semua biaya dan biaya variabel seperti contoh barikut :
Pembiayaan Tetap Variabel

1. Sewa Rp. 3.000.000

2. Bahan baku Rp. 1.200.000

3 ……………. ……………….. ……………..

2. Tentukan Btas Kontrobusi Bisnis Anda :

a. Proyeksi penjualan tahun pertama Rp. 200 juta
b. Proyeksi gross margin tahun pertama Rp 50 juta
Misalkan : Penjualan Rp. 200.000.000

Gross margin Rp. 50.000.000

Rp. 50.000.000
Margin kontribusi = Rp. 200.000.000 = 0,25

3. Tentukan break Even point

a. Biaya tetap total per tahun Rp 3.000.000
b. Margin kontribusi per tahun = 0,256
Rp. 3.000.000
Margin – Even Point = 0,25
= Rp. 12.000.000
 Jadi Break-even pada penjualan Rp. 12.000.000

4. Jumlah pelanggan yang dibutuhkan untuk mencapai break even

a. Break Even Point Rp. 12.000.000
b. Rata-rata Pembelanjaan Pelanggan Rp. 1.000
Rp.12.000.000
Jumlah pelanggan per tahun = Rp. 1.000
= 12.000

Jadi break even point tercapai pada jumlah pelanggan sebanyak 12.000 orang
pertahun atau 33 orang perhari

14. Evaluasi Risiko Yang Tidak Terkontrol

 Identifikasi risiko yang tidak terkontrol yang mempengaruhi bisnis anda seperti
a. Keadaan ekonomi,

b. Cuaca,

c. Teknologi baru,

d. Perang harga oleh pesaing,

e. Selera konsumen,

f. Pesaing baru.

Dari masing-masing risiko tersebut identifikasi apa yang akan Anda lakukan untuk
meminimisasi kerugian

15. Evaluasi Kesimpulan Anda

APAKAH BISNIS ANDA LAYAK ATAU TIDAK LAYAK

RANGKUMAN

Studi kelayakan usaha merupakan suatu penilaian tentang layak tidaknya suatu usaha
dilaksanakan dan memberi keuntungan secara kontinyu. Ada tiga kegunaan studi
kelayakan, yaitu (1) Untuk merintis usaha baru, (2) Untuk mengembangkan usaha yang sudah
ada, (3) Untuk memilih jenis usaha/proyek yang paling menguntungkan. Oleh sebab itu,
studi kelayakan sangat penting bukan saja bagi para investor dan wirausahawan tetepi juga bagi
pemerintah dan masyarakat pada umumnya.

Ada beberapa tahap/proses studi kelayakan usaha, yaitu: (1) Tahap perumusan
ide/gagasan, (2) Tahap formulasi tujuan, (3) Tahap analisis, dan (4) Tahap keputuasan.
Adapun aspek-aspek yang harus dianalis dalam studi kelayakan tersebut meliputi: aspek pasar,
aspek teknik, manajemen, aspek financial. Sedangkan pada aspek keputusan, secara
ekonomi bisa dilakukan dengan menggunakan kriteria investasi, dengan cara menilai
kelayakan dilihat dari segi: "(1) Payback period, (2) Net Present Value Internal Retae on
Return" dan "Probalility Index".

Tindak lanjut dari suatu studi kelayakan usaha adalah membuat proposal/usulan
usaha baik untuk kepentingan perizinan maupun untuk kepentingan usulan dana. Ada
beberapa aspek yang harus dimuat dalam proposal usaha, di antaranya pendahuluan,
organisasi/manajemen, pemasaran, teknik produksi/operasi usaha, dan aspek keuangan.

Di samping membuat studi kelayakan, yang tidak kalah pentingnya adalah membuat
perencanaan usaha, yang meluputi: (1) Ringkasan pelaksanaan usaha, (2) Deskkripsi
Usaha, (3) Produk dan pelayanan yang disajikan, (4) Analisis industri, (5) Analisis pasar, (6)
Strategi pemasaran yang ingin digunakan, (7) Pengelolaan, dan (8) Operasi usaha.

Ingat, bahwa sebelum usaha dimulai lakukanlah evaluasi 'terhadap aspek penting
perusahaan seperti misi, lingkungan, produk, pesaing, keunggulan, harga dan finansial,
dan risiko yang mungkin terjadi.

LATIHAN 8

1. Jelaskan mengapa studi kelayakan usaha sangat penting bagi para wirausahawan?
2. Buatlah suatu studi kelayakan dari perusahaan kecil atau menengah, lalu Anda
analisis aspek-aspek apa saja yang paling layak dari perusahaan tersebut.
3. Betuk kelompok gagasan kewirausahaan minimal dua orang dan maksimal 5 orang.
4. Cari dan diskusikan kesempatan atau, peluang bisnis apa saja yang paling
memungkinkan, kumpulkan dana dan lakukan uji coba produksi.