IDENTiTY

The Handbook of Personality Analyst

ok
Bo
le
mp
Sa

Daud Antonius
IDENTITY
The HanDbOoK of PerSOnaLItY AnaLySt

Hak Cipta dilindungi oleh Undang-Undang

Diterbitkan pertama kali oleh :
Komunitas Psikologi Digital (PsikologID).

k
Cetakan Pertama : Bandung, Agustus 2019.

o
o
Dilarang mengutip, memperbanyak, dan menerjemahkan

B
sebagian atau seluruh isi buku ini tanpa izin tertulis dari
Penerbit.

le
Kutipan Pasal 72 :

mp
Sanksi Pelanggaran Undang-Undang Hak Cipta (UU No. 19
Tahun 2002)

Sa
1. Barangsiapa dengan sengaja tanpa hak melakukan perbuatan
sebagaimana dimaksud dalam Pasal 2 ayat (1) atau Pasal 49
ayat (1) dan ayat (2) dipidana dengan pidana penjara masing-
masing paling singkat 1 (satu) bulan dan / atau denda paling
sedikit Rp. 1.000.000,00 (satu juta rupiah), atau dipidana penjara
paling lama 7 (tujuh) tahun dan / atau denda paling banyak Rp.
5.000.000.000,00 (lima miliar rupiah).

2. Barangsiapa dengan sengaja menyiarkan, memamerkan,

mengedarkan, atau menjual kepada umum suatu Ciptaan atau
barang hasil pelanggaran Hak Cipta atau Hak Terkait
sebagaimana dimaksud pada ayat (1) dipidana dengan pidana
penjara paling lama 5 (lima) tahun dan / atau denda paling
banyak Rp. 500.000.000,00 (lima ratus juta rupiah).
ii
 DAfTar ISi
Daftar isi iii
Readme First vi

1.
 
KECERDASAN PERILAKU

k
It's About You! 8
Kecerdasan Perilaku 10
Faktor yang mempengaruhi Perilaku
The Iceberg Model & Ekspresi Perilaku
oo
13
16

e B
pl A SHORT HISTORY ABOUT HUMAN

2.
PROFILING

am Story About Human Profiling

Story About D.I.S.C Profile
23
26

S Human Profiling with DISC

Jadi Tipe Manakah kamu?
Mengenali Bahasa Perilaku
28
42
47
Populasi Tipe Perilaku 51

3.
KARAKTERISTIK UMUM DALAM DISC
PROFILE
Karakteristik Dominance (D)  55
Karakteristik Influence (I)  63
Karakteristik Steadiness (S)  71
Karakteristik Compliance (C)  79
Interaksi & Potensi Konflik Antar Perilaku 87

iii
 DAfTar ISi
MENGENALI & MEMETAKAN TIPE

4.
KEPRIBADIAN D.I.S.C
Membaca Profile Perilaku secara Langsung 92
Kecenderungan Tipe Perilaku DISC 96
Test Profile DISC 100
Grafik Hasil DISC 109

ok
Perbedaan Grafik Profile DISC 112

Bo
MENGENALI TIPE PERILAKU

e
BERDASARKAN CIRI KHUSUS

l
Perkataan yang sering di ucapkan  114

p
Reaksi terhadap Perubahan 116
Reaksi ketika Tertekan 117

m
5.
Kebutuhan Dasar 118

Sa
Gaya ketika telepon
Kebiasaan Makan
Cara Bekendara
119
120
122
Cara Berbelanja 124
Cara Belajar 126
Cara Berkomunikasi 128
Mengelola Keuangan 130
Tips Pola Asuh berdasarkan DISC 132
Kamus Perilaku DISC 137

iv
 DAfTar ISi
KOMBINASI TIPE PERILAKU

6.
Tipe Dominan Murni – ESTABLISHER 149
Tipe Influence Murni - COMMUNICATOR 150
Tipe Steadiness Murni - TECHNICIAN 151
Tipe Compliance Murni - LOGICAL THINKER 152
Tipe Dominan + Influence– CONCLUDER 153

ok
Tipe Dominan + Compliance - CHALLENGER
Tipe Dominace + Steadiness - ATTAINER
154
155

o
Tipe Influence + Dominance - PERSUADER 156
Tipe Influence + Steadiness - ADVISOR 157

e BTipe Influence + Compliance - ASSESSOR

Tipe Steadiness + Compliance - PEACEMAKER
158
159

pl Tipe Compliance + Steadiness - PRECISIONIST

Tipe Compliance + Dominance - DESIGNER
Panduan Karir berdasarkan Perilaku
160
161
162

am Kekuatan Potensi karir 164

S
MENGAPLIKASIKAN KECERDASAN

7.
PERILAKU
Cara melakukan Responding 169
Panduan Sales & Marketing 175
The Art of Understanding People 177
Life Traps pada DISC 181
Melepaskan diri dari Life Traps 191
Belief System 193
Personal SWOT 197
Filosofi IKIGAI 200
Daftar Pustaka 203
Profile Penulis 205

v
 ReAdMe
FirSt
Setiap manusia memiliki
keunikan dan kehebatannya
masing-masing, dan mengenali
diri sendiri adalah kunci untuk
mengenali potensi yang kita miliki.
Karena hidup tidak menunggu dan

k
diam, tapi hidup adalah pencarian,

o
dan mereka yang mampu
menemukan siapa diri mereka

Bo
sendirilah yang akan berhasil
menjalani hidup dengan lebih baik.

le
Ada pepatah yang berkata, “Terlalu bodoh untuk memaksakan

mp
burung untuk berenang.” Artinya sederhana, beberapa orang
memiliki bagiannya masing-masing, dan dengan mengenali bagian

a
tersebut kita akan lebih mudah mencapai apa yang kita inginkan.

S
Satu hal yang perlu di ingat adalah dengan memperlajari
kecenderungan perilaku diri sendiri dan oranglain, itu bukan berarti
kita bisa “melabel” seseorang pasti berperilaku seperti itu. Kita
sebagai manusia adalah pribadi yang terus bertumbuh dan
berubah seiring perjalanan hidup, oleh karena itulah meskipun
sudah mengetahui rumusan dalam mempelajari dan juga
memprediksi perilaku, kita tetap harus berpikiran terbuka terhadap
banyak perubahan yang mungkin bisa terjadi.

vi
 ReAdMe
FirSt
Di dalam buku ini, Kita akan sama-sama berkenalan dan juga
mempraktikan tools psikologi yang bermanfaat bagi kehidupan
sehari-hari, lingkungan professional maupun perkembangan diri

k
secara pribadi.

oo
Kenapa Psikologi? Karena tanpa di sadari, Psikologi telah
menjadi pembahasan yang sangat menarik bagi banyak orang,

e B
dengan dua alasan sederhana : Pertama, Kita bisa mengenali
karakter dan membantu diri kita sendiri, Dan yang Kedua

l
setelah kita sudah selesai dengan diri kita sendiri, baru
kemudian kita dapat mengenali oranglain, berkontribusi,

p
serta menciptakan dampak baik, bagi kehidupan oranglain.

m
Sa
Psikologi juga mempermudah kita menggali apa yang kita punya,
membuat interaksi sosial kita menjadi lebih baik, membantu
banyak aspek dalam kehidupan kita sendiri.

Selamat membaca, Memulai perjalanan dan Mengembangkan

Kecerdasan perilaku!

Daud Antonius - Penulis

"Mastering others is strength.

Mastering yourself is true power."
Lao Tzu
vii
KECERDASAN PERILAKU
"People are different, but predictible different."

Ada banyak kecerdasan dengan berbagai teori dan penerapannya

yang mungkin pernah Anda dengar, pahami atau bahkan miliki. Tapi
bagi saya, salah satu kecerdasan yang paling penting adalah
kecerdasaan perilaku.

ok
Bo
Lalu apa itu sebenarnya kecerdasan perilaku?
Kecerdasan perilaku adalah suatu kemampuan dimana kita bisa

le
memposisikan diri secara tepat dalam berbagai situasi, karena
dengan perilaku yang tepat pada waktu yang tepatlah yang akan

p
membuat kita terlihat lebih bijak dan cerdas di bandingan dengan
oranglain.

am
Kecerdasan perilaku selalu di mulai dengan kemampuan mengenali

S
perilaku manusia. Mengenali dan "membaca" perilaku oranglain
adalah hal yang seringkali di cari dan ingin di pelajari oleh sebagian
besar orang, dan mungkin itu termasuk diri Anda, salah satu
alasannya adalah karena buku ini pun sudah ada di tangan Anda
sebagai panduannya.

Tapi hal yang seringkali terlewat, bahkan kita lupakan adalah

Bagaimana kita mengenal diri kita sendiri? dan Apakah kita sudah
berusaha menemukan potensi terbesar yang kita miliki? atau malah
terlalu "sibuk" mengurusi dan menilai perilaku oranglain?
Perlu di ingat bahwa segala sesuatu selalu di mulai dari diri kita
sendiri, selesaikanlah "tugas pencarian" Anda dengan diri sendiri
sebelum mulai "mengurusi" kehidupan oranglain.

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 10

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis

Kita memang berbeda, kita unik dan tidak sama

dengan oranglain.
Berapa banyak dari kita yang percaya dan meyakini hal tersebut?
Mungkin Anda termasuk di dalamnya. Tapi hal seringkali terlewat
dan perlu kita tahu adalah walaupun kita berbeda, setiap perilaku
kita bisa di prediksi, hal yang di maksudkan bisa di prediksi
adalah kita bisa mengetahui bagaimana diri sendiri dan oranglain
bisa bereaksi terhadap situasi tertentu.

ok
Loh kok bisa? Bagaimana caranya?

Bo
Untuk menjelaskannya, Saya minta Anda untuk mengingat kembali
beberapa orang yang mungkin sering Anda temui dalam kehidupan

e
sehari-hari. Pernahkah Anda bertemu dengan seseorang yang
cepat dalam bicara, penuh semangat dalam bertindak? Seringkali

pl
bergerak dan berjalan dengan cepat sampai-sampai menabrak
oranglain atau menjatuhkan barang yang ia bawa, suaranya biasanya

m
relatif kencang dan membuat bising ketika berbicara, atau di sisi lain
Ada juga pribadi yang lebih lambat, bicara seperti berbisik,

Sa
berjalan lambat bahkan terkesan lelet dan membuat kita
"gregetan", penuh persiapan dan lebih suka mendengarkan daripada
bicara.

Nah sebenarnya perbedaan ini bisa kita kategorikan dalam bentuk

profil perilaku yang nanti bisa kita prediksi berdasarkan
kecenderungan perilakunya.

12
 THE ICEBERG MODEL & TIGA
EKSPRESI PERILAKU
"We get together on the basis of our similarities; we grow
on the basis of our differences." - Virginia Satir

Apakah kepribadian manusia bisa berubah-ubah?

Jawabannya Iya. Ini bukan berarti kita memiliki gangguan psikologis.

ok
Secara umum manusia berperilaku sangat berdasarkan kondisi
mereka saat itu (Mood / State), dan sangat terkait dengan konteks

o
kejadian yang di temuinya, seperti dengan siapa ia berbicara, sebagai
siapa ia bicara, dalam kondisi yang seperti apa ia juga berbicara.

e B
Pada dasarnya pola perilaku manusia bisa di jelaskan melalui

l
Pemodelan Virginia Satir, Seorang Family Therapist. Pemodelan ini
biasa di sebut sebagai Personal Iceberg Metaphore.

mp
Sa Perilaku Topeng (Persona)

Perilaku di bawah
tekanan (Tempramen)

Perilaku yang
sebenarnya (Karakter)

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 16

 Setiap hari kita semua sedang
"bermain peran." dalam
keseharian.

Tuntutan dari lingkungan

pekerjaan, sekolah maupun
keluarga yang membuat kita
seperti menggunakan "Topeng
sosial." untuk bisa di terima oleh
oranglain.

ok
Bo
Nah, Personality atau Kepribadian, adalah bagian
paling atas yang tampil, ini adalah perilaku yang mudah
untuk di lihat, kepribadian ibarat sebuah topeng (persona),

le
yang kita tampilkan sesuai dengan tuntutan lingkungan
yang ada, ini adalah cara kita menampilkan diri dan cara

mp
kita ingin dilihat oleh oranglain. Perilaku ini biasa
muncul di pertemuan awal dimana kita ingin menampillkan

a
diri sebagai yang "terbaik saat itu"

S
Perilaku ini biasa di sebut sebagai “Faking good behavior”
atau kondisi dimana kita ingin tampil baik di depan
oranglain, kepribadian ini cenderung menampilkan yang
baik dan berkualitas dari diri kita, Sebagai contoh sedang
rapat di kantor, pertemuan pertama dengan orang yang
kita sukai, atau wawancara kerja. Semuanya adalah kita
yang tampil baik sesuai dengan kondisi yang ada.

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 17

 Lalu, Apakah semuanya bisa di ubah?

Seperti yang sudah di sampaikan pada awal pembahasan,

bahwa ketika kita memahami perilaku seseorang, itu bukan
berarti kita berhak melabel sebuah sifat dalam dirinya, setiap
perilaku manusia sangatlah adaptif, selalu menyesuaikan
dengan kondisi dan juga tuntutan yang ada.

Untuk menjelaskannya dengan lebih mudah, Kita analogikan

manusia sebagai sebuah gadget atau handphone :

ok Personality atau kepribadian

kita ibaratkan seperti casing

o
atau wallpaper gadget kita,

B
tampilan depan, yang biasanya di
poles dan di lindungi dengan

le baik, casing ataupun wallpaper

gadget sangat mudah di ganti

mp sesuai keinginan dan kebutuhan,

tidak perlu mengubah spesifikasi
dasar, kita hanya perlu

Sa memasang casing yang kita

inginkan atau sekedar mengganti
tampilan layar tanpa terlalu
banyak membongkar gadget itu
sendiri.

Nah itulah "Topeng sosial" yang juga kita miliki, sangat

menyesuaikan tergantung dari bagaimana kita ingin menampilkan
diri di depan oranglain.

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 20

 A SHORT HISTORY ABOUT
HUMAN PROFILING
"Personality for me is the strongest statement."
~ Chiara Ferragni

Sebelum lebih jauh membahas tentang profiling perilaku diri

sendiri dan oranglain, kita akan berkenalan dengan beberapa

k
tokoh penting yang sangat terkait dengan perkembangan ilmu
tersebut.

oo
Lebih dari 2000 tahun yang lalu, manusia

e B
sudah mulai di petakan berdasarkan
keunikannya, Tokoh pertamanya

pl
adalah Empedocles di tahun 490-430
SM, seorang filsuf, dokter, politisi dan
juga penyair asal Yunani. Beliau

am
menyampaikan bahwa manusia
terbentuk dari beberapa elemen yang

S
mempengaruhinya, Elemen tersebut
adalah : Tanah, Udara, Api dan Air.

Ia juga menyatakan bahwa elemen inilah yang menjadi “Akar”

perilaku manusia, Elemen ini dapat tercampur dalam diri
manusia pada komposisi tertentu yang akan menghasilkan
sebuah pola atau kebiasaan. Kombinasi pencampuran elemen
ini tidak terbatas, sama seperti pencampuran warna dasar yang
bisa membentuk warna baru.

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 23

 STORY ABOUT DISC PROFILE

"Besides the practical knowledge which defeat offers, there are

important personality profits to be taken." ~ William Marston

k
Wiliam Moulton Marston (1893-1947)

o
adalah seorang Psikolog asal Amerika
yang menjadi peneliti dan pengembang

Bo utama dari ilmu Bahasa perilaku universal

DISC. DISC adalah pengembangan dari

e
teori yang di kemukakan oleh Carl G

l
Jung, namun pendekatannya lebih jauh

p
membahas mengenai "responding alami"
manusia terhadap berbagai situasi dan

am kondisi yang ada di sekitarnya.

S
Dominance, Influence, Steadiness, dan
Compliance (DISC) adalah empat
karakteristik dalam pendekatan teorinya.
Melalui buku “The Emotions of Normal
People.” Yang di terbitkan pada tahun 1928
Wiliam Marston mempublikasikan teorinya
ini. Hingga saat ini banyak assessment
psikologis yang masih menggunakan
profiling DISC dalam memetakan pola
tingkah laku dan responding seseorang.

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 26

 Pada dasarnya terdapat dua jenis manusia di dunia ini, yaitu
mereka yang kita sebut sebagai pribadi yang Task-Oriented atau
berfokus pada tugas dan pekerjaan, dan Pribadi yang People-
Oriented atau Mereka yang Fokus pada sisi manusia.

Sebagai contoh, dalam kehidupan rumah tangga, jika si Suami

adalah Pribadi yang Task-Oriented dan Istrinya People-Oriented,
maka rumah tangganya akan jadi “Seru dan Meriah” jika mereka
tidak saling memahami orientasinya masing-masing. Bagi Si Suami
segala sesuatu, termasuk di dalamnya tentang cinta terhadap
pasangan di wujudkan dalam bentuk pekerjaan. Ketika pulang

ok
ke rumah ia selalu menuntut istrinya mengerjakan setiap tugas
dengan benar sebagai wujud kecintaan terhadap dirinya, cucian

o
piring harus sudah beres, lantai bersih dan banyak hal lainnya.

e B
Sebaliknya di sisi si Istri karena ia adalah pribadi yang fokus
pada manusia, ia sangat ingin di perhatikan lebih, di peluk, di

l
dengarkan, di tanyai sehari ini melakukan apa saja, intinya menurut

p
dia perhatian itu jauh lebih penting dari tugas dan pekerjaan yang
ada. Nah perbedaannya jelas tampak disini, mereka yang People-

am
Oriented merasa di cintai ketika seseorang memperhatikan atau
mengatakan “Aku cinta padamu.” Sedangkan Task-Oriented,

S
berasumi jika kamu cinta saya, cucian piring atau pekerjaan rumah
tangga lainnya harus beres.

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 29

 OuTgOiNg Vs REveRsE

OuTgOiNg / AKtiF

ok
B
REveRsE / PAsiFo
le
Selanjutnya, Manusia juga terbagi atas mereka yang Aktif dan

mp
Pasif, Anda boleh mengistilahkannya ke dalam banyak kata
seperti : Outgoing vs Reverse, Extrovert vs Introvert atau
lainnya.

Sa
Pada intinya perbedaan yang di maksudkan adalah, ada pribadi
Aktif, yang berarti terbuka, cepat, suka berbicara, berani
bertindak secara langsung. Dan yang satunya lagi adalah Pasif,
atau cenderung tertutup, berfokus pada diri sendiri, lebih suka
mendengarkan dan memproses informasi dahulu sebelum
memutuskan segala sesuatunya. Tidak ada yang salah dari
kedua tipe ini, hanya saja kita memang berbeda satu dengan
yang lainnya.

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 32

 TAsK ORiEnTed + OuTgOiNg

OuTgOiNg / AKtiF

D
TAsK ORiEnTed
ok
Bo
le
mp
a
Jika kamu adalah pribadi yang "Task-Oriented" (berfokus pada

S
tugas) dan juga "Outgoing" (terbuka dan aktif) maka kamu
secara umum dapat di kategorikan sebagai Tipe kepribadian D
(Dominance).

Salah satu sifat dasar yang kamu miliki adalah motivasi untuk
memegang kendali atas segala sesuatunya. Suka mengambil
keputusan dan berani mengambil resiko mendobrak setiap
peraturan untuk mendapatkan hasil yang maksimal, tidak
menyukai proses yang berbelit-belit. Sangat "to-the-point" dalam
menyampaikan apa yang di inginkan, bahkan seringkali tanpa
memikirkan perasaan oranglain.
IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 34
PEopLE ORiEnTed + OuTgOiNg

OuTgOiNg / AKtiF

I
ok PEopLE ORiEnTed

Bo
le
mp
a
Jika kamu adalah pribadi yang "People-Oriented" (berfokus pada

S
oranglain) dan juga "Outgoing" (Terbuka dan Aktif) maka kamu
secara umum dapat di kategorikan sebagai Tipe kepribadian I
(Influence).

Salah satu sifat dasar yang kamu miliki adalah ingin

menyenangkan banyak orang, bersahabat dan juga aktif dalam
berhubungan dengan oranglain. Secara naluriah memang
senang bicara dan mempengaruhi oranglain, suka bergaul dan
senang memiliki banyak teman. Tipe ini sangat mudah untuk
mengekspresikan perasaannya, seorang yang Optimis dan
seringkali kurang realistis dalam melihat segala sesuatu.

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 36

 PEopLE ORiEnTed + REveRsE

PEopLE ORiEnTed

k
Boo S
le REveRsE / PAsiF

mp
Jika kamu adalah pribadi yang "People-Oriented" (berfokus pada

Sa
oranglain) namun di sisi lain kamu cenderung Pasif / Reverse
(menutup diri), maka kamu bisa di kategorikan sebagai Tipe
Kepribadian yang Steadiness (S).

Pribadi yang cinta damai, penyabar dan tidak mudah tersulut

emosinya, di sisi lain juga terlihat lamban dalam merespon
segala sesuatu. Tidak suka memaksa dan cenderung
menghindari potensi konflik yang mungkin terjadi, Tipe yang
stabil dan cenderung mudah di prediksi, menyukai "Zona Nyaman"
dan suka segala sesuatu yang berulang-ulang, rutin dan menyukai
peraturan yang sudah ada sebelumnya / tidak mau berubah.

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 38

 TAsK ORiEnTed + REveRsE

TAsK ORiEnTed

k
e Boo C
pl REveRsE / PAsiF

am
Berikutnya adalah kombinasi dari "Task-Oriented" (berfokus pada

S
tugas) dan juga kecenderungan Pasif / Reverse (menutup diri), maka
kamu bisa di kategorikan sebagai Tipe Kepribadian yang
Compliance (C).

Compliance adalah tipikal pribadi yang perfeksionis, luar biasa

dalam hal detail, prosedur dan mengutamakan hasil yang
sempurna. Suka mengikuti sistem atau peraturan yang ada
dengan sebaik mungkin. Tidak menyukai berada di antara orang
banyak yang tidak ia kenal, namun jika ada dalam kelompok kecil yang
di kenalnya, ia bisa menjadi sangat nyaman, Tipe ini juga cenderung
banyak menganalisa dan tidak mudah percaya akan segala sesuatu.

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 40

 JADI, TIPE MANAKAH KAMU?

OuTgOiNg / AKtiF

TAsK ORiEnTed
D I PEopLE ORiEnTed

C S ook
e B
pl REveRsE / PAsiF

am
Hal yang terus menerus di tekankan adalah ini bukanlah sebuah

S
label, tapi "Bahasa perilaku." seseorang memang memiliki
beberapa kenderungan untuk ada di satu ataupun beberapa tipe
dan itu adalah hal yang sangat wajar, semua tergantung dari
ekspresi perilaku yang ingin di hadirkan saat itu.

Dengan memahami Bahasa perilaku ini, kita akan menjadi pribadi

yang lebih memahami diri sendiri dan juga oranglain, dan tidak
berasumsi dan memaksakan kehendak atau maksud kita kepada
oranglain, perlu di ingat bahwa cara yang sama seringkali tidak
bisa kita terapkan kepada orang dengan Tipe atau Bahasa
perilaku yang berbeda.

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 42

 JADI, TIPE MANAKAH KAMU?

Berikut adalah beberapa contoh kasus atau kejadian yang mungkin bisa
muncul dalam aktifitas keseharian kita, dan tanpa di sadari apa yang kita
lakukan menentukan ekspresi perilaku.

Bayangkan kamu sedang ada di sebuah antrian makanan

cepat saji, tiba-tiba ada satu orang yang menyalib barisan dan

k
berusaha untuk ada di depan kamu, apa yang kamu lakukan?

oo
1. Langsung bereaksi tegas, tanpa peduli siapa orang tersebut,
apa latar belakang dan jenis kelaminnya, ia harus di beritahu

B
bahwa mengantri itu harus sesuai dengan aturan.
2. Menanyakan kepada orang tersebut, kenapa ia bertindak

le
seperti itu apakah ia memang sedang terburu-buru, jika
memang orangnya menyenangkan kamu memutuskan untuk

mp
mengalah.
3. Tidak berbuat apa-apa, diam saja dan menunggu antrian.

a
4. Kamu melihat jam, memperhitungkan waktu dan menyampaikan

S
bahwa sudah lama menunggu dan ada peraturan dalam
mengantri, agar orang tersebut mematuhinya.
 JADI, TIPE MANAKAH KAMU?

Ketika sedang berada dalam Lift, apa yang biasanya kamu

lakukan?

1. Memencet Tombol lantai, bahkan

bisa berkali-kali dan berharap
semakin di tekan akan semakin
merespon dan lift bergerak lebih

k
cepat, cenderung tidak ingin
menunggu oranglain dan ingin

oo
segera menutup liftnya.
2. Mencari oranglain yang bisa di

e B
ajak berbincang atau sekedar
tersenyum dan menanyakan “Mau

l
ke lantai berapa?”

mp 3. Menunggu apakah ada oranglain

Sa yang juga membutuhkan lift,

menahan pintu lift jika memang di
butuhkan, bahwa rela mengalah
ketika liftnya penuh karena
kehadiran orang baru.
4. Melihat angka kapasitas lift,
kemudian menghitung orang yang
ada di dalam lift, memperkirakan
berat badan mereka dan
memprediksi kapan lift tersebut
akan kepenuhan beban.

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 44

 MENGENALI BAHASA PERILAKU

OuTgOiNg / AKtiF

D I
Leader Talker
Kelebihan : Pengambil Kelebihan : Antusias,
keputusan yang cepat, Persuasif, Interaktif,
Tegas, Serius, Mandiri, dan Menginspirasi dan ahli dan
berkemauan Kuat.
o k mempengaruhi.

B o
Kelemahan : Argumentatif Kelemahan : Kurang teliti

e
dan menyukai perdebatan. dan Mudah melupakan.

pl
TAsK

a m PEopLE

C S
Thinker Peace Maker
S
Kelebihan : Teliti,
Sistematis, Terkontrol,
Kelebihan : Pendengar
yang baik, Tenang, santai,
berhati-hati, Analisis. Simpatik dan Loyal.

Kelemahan : Terlalu Kelemahan : Kurang suka

terpaku pada prosedur, perubahan dan menyukai
kaku, kurang fleksibel. zona nyaman.
IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 47
REveRsE / PAsiF
 MENGENALI BAHASA PERILAKU

Keinginan : Keinginan :
Hasil & Prestasi. Pengakuan & Penghargaan.

Gaya Kerja & Bicara : Gaya Kerja & Bicara :

Terburu-buru, Tegas. Sukacita, Ceria.

k
"Sudah, Percaya saja!" "Sukai Saya!"

Cara Pendekatan :
oo Cara Pendekatan :

B
Dengan menyuruh, memaksa Dengan mempengaruhi (kamu
mengerjakan (Kerjakan!)

e
pasti mau mengerjakannya)

pl
Keinginan :

am
Akurasi, Fakta & Kebenaran.
Keinginan :
Hubungan & Relasi.

S
Gaya Kerja & Bicara : Gaya Kerja & Bicara :
Yang terbaik dan Benar. Semudah Mungkin dan Praktis.
"Sudah di teliti?" "Pastikan semua aman."

Cara Pendekatan : Cara Pendekatan :

Dengan memberikan informasi Dengan Mengajak (Ayo kerjakan
(Kerjakan dengan benar) bersama-sama)

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 48

 KARAKTERISTIK UMUM
DALAM DISC PROFILE
"Your surroundings may change but your essence and your
personality pretty much stay the same." ~ Jenna Dewan

ok
Bo
le
mp
Sa
 KARAKTERISTIK
DOMINANCE (D)

Ketakutan terbesar: Dimanfaatkan orang lain dan

kehilangan Kontrol.

ok
o
Kebutuhan Psikologis: Mendominasi orang lain.

B
Karakteristik :
le
Agresif.
Ambisius.
mp
Sa
Berespon langsung pada konfrontasi.
Kemauan keras.
Bertekad.
Kompetitif.
Melakukan banyak hal pada waktu bersamaan.
Menginginkan perubahan.
Menginginkan wewenang.
Pemaksa.
Penentu.
Tidak sabar.
IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 55
 KARAKTERISTIK DOMINANCE (D)

Kekuatan
Kata Kunci

Berani. Berorientasi pada tugas.

Berinisiatif. Ego yang tinggi.
Berorientasi pada hasil. Kompetitif.
Gigih.
Tidak mudah menyerah.
ok Optimis
Pengambil keputusan.
Inovatif.
Kompetitif.
Bo Percaya diri.
Produktif.

e
Pemecah masalah.
Keterbatasan
Penentu.
Petualang.
pl Argumentatif.

m
Tangguh.
Arogan.
Tegas.

Sa
Tidak bertele-tele.
To The Point.
“Bossy” dan kurang
diplomatis.
Menentukan standar yang
Cepat Memutuskan. terlalu tinggi.
Suka memanfaatkan
Proaktif dalam Memulai.
posisi atau kedudukan.
Melangkahi otoritas.
Penuntut.
Sarkastik.
Terlalu cepat dan terlalu
awal.
Tidak sabar.
IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis Tidak suka hal yang9 rutin.
 KARAKTERISTIK
INFLUENCE (I)

Ketakutan terbesar: Penolakan dan Tidak di

k
terima oleh lingkungan sosial.

o
dengan oranglain.
Bo
Kebutuhan Psikologis: Berinteraksi dan terhubung

Karakteristik :
le
Antusias.

mp
Berorientasi pada orang.
Bersahabat.
Ekspresif.

Sa
Mudah bergaul.
Mudah percaya.
Kurang terorganisir.
Optimis.
Penyemangat sejati.
Persuasif.
Penuh kehangatan.
Ramah.
Suka berbicara.
Senang bekerja dalam kelompok.

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 63

 KARAKTERISTIK INFLUENCE (I)

Kekuatan
Kata Kunci

Bersemangat. Antusias.
Antusias. Berorientasi pada Orang.
Menarik. Ceria.

k
Menginspirasi. Ekspresif.

o
Meyakinkan. Hangat dan Bersahabat.

o
Mudah bergaul. Komunikatif.

B
Mudah percaya. Berpikiran Positif.
Optimis.

e
Humoris & Terbuka.

l
Penuh Percaya diri.
Keterbatasan
p
Persuasif.
Populer.
Ramah.

am Terlalu Banyak bicara.

S
Hangat. Berlebihan dalam Ekspresi.
Cenderung Suka "Obral Janji"
Mempesona.
Kurang disiplin.
Kurang memperhatikan detail.
Lebih mementingkan
popularitas daripada hasil.
Mudah gelisah & Pelupa.
Pendengar situasional.
Tidak realistis dalam memuji
orang lain.
Tidak pandang bulu dalam
mempercayai orang lain.

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 9

64
 KARAKTERISTIK
STEADINESS (S)

Ketakutan terbesar : Kehilangan stabilitas dan

rasa aman.

ok
Kebutuhan Psikologis: Membantu dan
o
Menyediakan apa yang di butuhkan oranglain.
B
Karakteristik :
le
Bersahabat.
mp
Berpikir dengan hati-hati.

Kokoh.
Konsisten.
Sa
Menolak perubahan.
Mudah ditebak.
Pasif ( menunggu).
Pemain tim.
Pendengar yang baik.
Penyelesai yang telah dimulai.
Sabar & Santai.
Stabil & Tenang.
IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 71
 KARAKTERISTIK
COMPLIANCE (C)

Ketakutan terbesar : Dikritik atau di nilai tidak

sempurna oleh oranglain.

ok
Kebutuhan Psikologis : Perfeksionis, Ingin
o
menunjukan kualitas.
B
Karakteristik :
le
mp
Akurat & Menyukai fakta.
Berfikir analitis.
Diplomatis.
Hati-hati.
Sa
Konvesional.
Menyukai ketepatan.
Lebih suka bekerja sendiri.
Perfeksionis, Punya standar tinggi.
Menanyakan banyak pertanyaan.
Memerlukan banyak penjelasan.
Mengikuti aturan yang ada.
Rapih, Sistematis & Waspada.
IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 79
 Hubungan Antar
Tipe Perilaku D.I.S.C

HUBUNGAN YANG “HATI-HATI” HINGGA

“MENANTANG” DALAM HUBUNGAN SOSIAL:

Dominan (D) dengan Compliance (C) - Menantang

Jika kita telusuri, titik potensial konflik dalam hubungan ini, biasanya
terjadi karena tipe Dominance (D) akan melihat tipe Compliance (C)
terlalu perfeksionis, lambat dalam bertindak maupun mengambil
keputusan dan suka mengkritik hal sepele yang mungkin di lakukan

k
oleh Dominace tanpa pertimbangan matang, Sebaliknya Compliance
(C) akan menganggap Dominance (D) terlalu terburu-buru, kurang

oo
perencanaan dan terkesan “semau gue” dalam melakukan segala
sesuatunya. Jadi konflik ini banyak di sebabkan oleh Reverse (Pasif)

B
dan Outgoing (Aktifnya) mereka yang saling bertabrakan.

e
Influence (I) dengan Compliance (C) - Menantang

l
p
Dalam Hubungan I & C Titik potensial konflik biasanya terjadi karena tipe
Influence (I), akan menganggap Compliance (C) "kurang asik", terlalu

am
kaku dan patuh pada aturan yang ada, kurang bersahabat dan suka
mengkritik apa yang dilakukannya, Sebaliknya Tipe Compliance (C)

S
akan melihat tipe intim terlalu banyak bicara, yang tidak penting kurang
perencanaan, sembrono dan gaya kerjanya terkesan “moody."

Dominace (D) dengan Steadiness (S) - Hati-hati

Selanjutnya, titik potensial konflik D & S biasanya terjadi karena tipe
Dominance (D) akan melihat Steadiness (S) terlalu lamban dalam
bertindak, membuat "gregetan" kurang suka tantangan dan perubahan,
cuek dan terkesan apatis, Sebaliknya Steadiness (S) akan melihat tipe
Dominace (D) sebagai pribadi yang suka memaksakan kehendak, terlalu
banyak maunya, terlalu cepat bertindak, sering berkata "tajam"
kepadanya.

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 89

MENGENALI  & MEMETAKAN
TIPE KEPRIBADIAN DISC
"Personality has power to uplift, power to depress, power to
curse, and power to bless." ~ Paul P. Harris

ok
Bo
le
mp
Sa
 MEMBACA PROFILE PERILAKU
SESEORANG SECARA LANGSUNG

Sebagai latihan, perhatikanlah orang yang ada di sekitar Anda, dan ketika
sedang ada bersama dengan oranglain yang akan kita kenali profilenya
cobalah untuk mencari tahu beberapa hal seperti :

k
Apakah Seseorang Fokus pada Tugas atau Oranglain?
Apakah Gesturenya menunjukan Tenang atau Tidak sabaran?

oo
Suaranya cenderung Kencang dan Tegas atau Tenang dan
Rendah

B
Apa ia lebih sering membuat Pertanyaan atau Pernyataan?
Lebih suka berkomunikasi secara Lisan atau Tulisan?

le
D mp AKTIFITAS ORIENTASI

Aktif Tugas
KECEPATAN

Sangat Cepat
PERILAKU

Agresif

a (Hasil)

I S Aktif Orang Sangat Cepat Agresif

(Berbicara)

S Pasif Orang Lambat Tidak Agresif

(Menunggu)

C Pasif Tugas Lambat Tidak Agresif

(Mencari Informasi)

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 93

 KECENDERUNGAN TIPE-TIPE
PERILAKU D.I.S.C

Ciri Khas Verbal

Dominance (D) adalah Pribadi yang lebih banyak BICARA daripada
MENDENGARKAN, ia langsung berfokus pada tujuan dan senang

k
bicara blak-blakan (to the point).
Influence (I) adalah Pribadi yang SUKA BICARA dan membagikan

oo
apa yang ia RASAKAN, sering kehilangan fokus ketika berbicara dan
suka mengulang-ulang apa yang sudah pernah ia bicarakan.

B
Steadiness (S) adalah Pribadi yang lebih banyak MENDENGARKAN
daripada BICARA, ia lebih suka ketenangan dalam menyampaikan

le
segala sesuatunya, santai dan tenang dalam bicaranya.
Compliance (C) adalah pribadi yang SEDIKIT BICARA dan tidak

p
suka membagikan apa yang ia RASAKAN, lebih suka komunikasi
tertulis karena lebih rinci dan detail di bandingkan dengan bicara
langsung.

am
S Ciri Khas Visual (Non-Verbal)
Dominance (D) bergerak dengan CEPAT, TEGAS dalam salaman
dan bertubuh TEGAP menunjukan kharisma serta kepercayaan diri.
Influence (I) banyak BEREKSPRESI ketika bicara, wajah dan
tangannya sangat bisa berkisah ketika berkomunikasi, bergerak
CEPAT dan kadang "sembrono" bisa menabrak / tersandung sesuatu.
Steadiness (S) lebih banyak DIAM dan merespon hanya jika di
perlukan, lebih menyukai aktifitas TANPA BANYAK BERGERAK.
Compliance (C) menggunakan bahasa tubuh SEPERLUNYA, bahkan
jabat tangan dan bahasa tubuh lainnya hanya sebagai FORMALITAS.

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 96

 TEST PROFILE DISC

Berikut ini adalah Test Profile DISC yang bisa kita gunakan untuk mengetahui profile diri sendiri
maupun oranglain. Profile ini sengaja di buat sederhana namun sangat lengkap dalam
mendeskripsikan diri, profile ini juga bisa mendukung hasil dari observasi perilaku terhadap tanda-
tanda khusus yang sudah di bahas dalam Bab sebelumnya.

PADUAN SINGKAT :
Langkah 1 : Baca setiap pernyataan dengan baik.
Langkah 2 : Silakan pilih salah satu dari empat kalimat yang paling mewakili sifat Anda.

k
Langkah 3 : Lingkari "P" jika paling cocok atau paling sesuai, dan lingkari "K" di pernyataan yang
paling tidak cocok atau tidak mewakili diri Anda.

oo
P K Adventure  : Mau melakukan suatu hal yang baru dan memiliki jiwa petualang.

1. BP K Animated  : Penuh kehidupan, sering menggunakan isyarat tangan, lengan, dan wajah.

e
P K Adaptable  : Mudah menyesuaikan diri dan tenang dalam setiap situasi.
P K Analytical  : Suka meneliti dan menyelidiki bagian-bagian yang saling berhubungan.

pl
P K Argumentative : Suka berdebat karena ingin mempertahankan kebenaran, tidak peduli situasinya.

m 2.
P K Angered Easily : Seperti anak kecil, Mudah ngambek dan berbuat secara berlebihan.

a
P K Aimless : Tidak memiliki tujuan sendiri, bekerja atas dasar oranglain.
P K Alienated : Mudah merasa tersaing, sering karena rasa tidak aman dalam lingkungan.

S P K Bold : Tidak kenal takut, berani, terus terang, suka mengambil risiko.

3. P K
P K
P K
Bouncy : Kepribadian yang penuh semangat hidup, penuh tenaga, kadang berlebihan.
Balanced : Kepribadian yang stabil dan seimbang, serta selalu memilih jalan tengah.
Behaved : Secara konsisten ingin membawa dirinya di dalam suatu standart khusus.
.

P K Bossy : Suka memerintah, mendominasi, kadang-kadang mengesalkan.

P
P
P
K
K
K
Brassy : Suka pamer, berpenampilan mencolok, kalau berbicara suaranya keras.
Blank : Muka datar, hanya sedikit memperlihatkan ekspresi wajah atau emosi.
Bashful : Menghindari perhatian, cenderung menutup diri akibat rasa malu.
4.
IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 100
 P K Confident : Percaya diri dan yakin akan kemampuan dan suksesnya sendiri.

5. P
P
P
K
K
K
Cheerful : Memiliki semangat yang tinggi dan mempromosikan kebahagiaan.
Consistent : Memiliki keseimbangan secara emosional, Stabil dan Konsisten.
Cultured : Tertatik pada sesuatu yang bernilai seni, artistik dan intelektual.

P K Critical : Suka mengevaluasi sesuatu, membuat penilaian, banyak berpikir.

P
P
P
K
K
K
Compromising : Menghindari konflik, dan memilih mengalah demi menjaga perdamaian.
Changeable : Suka berubah-ubah pendirian, Mudah berubah Fokusnya.
Crafty : Cerdik, Licik, Selalu menemukan cara untuk mencapai tujuannya Sendiri.
6.
P K Chartmaker : Suka menciptakan solusi, senang membuat grafik, daftar dan hitungan.

7. P
P
K
K
Contented : Mudah puas dengan apa yang dimiliki, jarang iri hati, Ikhlas.
Cute : Menarik, dicintai, dan sering menjadi pusat perhatian.

k
P K Chief : Suka memegang kepemimpinan dan mengharapkan orang lain mengikutinya.

P K
P K
oo
Considerate :  Menghargai keperluan dan memperhitungkan keinginan orang lain.

8.
Controlled :  Mempunyai perasaan emosional tetapi jarang memperlihatkannya.
P K
P K

e B
Convicing :  Bisa merebut hati orang melalui pesona kepribadiaannya.
Competitive :  Mengubah setiap situasi menjadi persaingan untuk di menangkan.

9. mpl P K
P K
P K
Depressed
Doubtful
: Mudah merasa tertekan dan stress, bahkan karena hal kecil sekalipun.
: Peragu, kurang memiliki keyakinan bahwa suatu hal akan berhasil.
Disorganized : Tidak mampu bekerja secara rapi dan terstuktur, berantakan.

a
P K Domineering : Suka mendominasi atau memaksa orang lain menuruti perintahnya.

P K
P K
P K
S
Dry Humor
Deep
10.
: Memiliki kemampuan sarkastis / menyindir dalam percakapannya.
: Mendalam, biasanya memahami sesuatu dan banyak mendengarkan.
Demonstrative : Terus terang, Blak-blakan dalam berkata maupun bertindak.
P K Decisive : Mampu menilai dan memutuskan secara cepat atas segala sesuatu.

P K Daring : Bersedia mengambil risiko, berani dalam bertindak ataupun berubah.

11. P K
P K
P K
Delighful : Orang yang menyenangkan sebagai teman, ramah dan aktif bersosialisasi.
Diplomatic : Mampu mencari jalan tengah atas setiap masalah yang ada.
Detailed : Melakukan segalanya secara berurutan, rinci dan detail dalam prosesnya.

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 101

 Hasil jawaban dan Grafik Kurang Cocok (K) :
Grafik II - Core
Dalam Grafik kurang cocok (K), kita akan
berkenalan dengan diri kita yang ada dalam
kondisi tertekan. Ini juga adalah gaya natural
atau refleks kita terhadap banyak situasi,
terbentuk atas kejadian dan juga cara kita
mencari solusi sepanjang perjalanan hidup
yang kemudian menjadi perilaku "pikiran
bawah sadar" atau program yang seringkali
bahkan tidak kita sadari.

Grafik ini lebih sulit berubah dan butuh

k
penyesuaian yang lebih panjang (seperti

o
yang sudah di jelaskan pada bagian ekspresi
perilaku), ibarat sebuah program "build-in"

o
Grafik ini adalah cara kita merespon secara

B
langsung berdasarkan "spesifikasi dasar."

le
Hasil jawaban dan Grafik (P) - (K) :

mp Grafik III - Miror

a
Miror atau karakter adalah interaksi atas

S
"Masking" dan juga "Core" ini adalah diri kita
sendiri ketika tidak ada oranglain yang menilai
atau memperhatikan dan tidak sedang ada di
dalam tekanan tertentu.

Miror adalah kondisi dimana kita "bercermin"

atau jadi diri sendiri tanpa ada penyesuaian
dengan tuntutan lingkungan ataupun tekanan
dan konflik dalam kondisi krisis. Inilah diri kita
yang tampil apa adanya, tanpa beban dari
oranglain maupun diri sendiri. Kita perlu
mengenali "nyamannya" kita bersikap seperti
apa, dan ini bisa terungkap pada grafik mirror.

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 110

 MENGENALI TIPE PERILAKU
BERDASARKAN CIRI KHUSUS
"Personality for me is the strongest statement." ~ Chiara Ferragni

ok
Bo
le
mp
Sa
 REakSI TErHadAP PEruBAhaN

DOMINANCE (D)
Dominace (D) sangat menyukai perubahan. Mereka menyukai tantangan karena mudah bosan dengan
rutinitas yang ada. Dan saat selesai menaklukan sebuah tantangan, biasanya mereka akan terus
mencari tantangan yang baru dan lebih besar. Mereka tidak akan tahan dengan kehidupan yang terlalu
stabil dan monoton. Dalam hal perubahan, mereka saat menyukainya, mencari perubahan, bahkan
menjadi seseorang yang tidak segan untuk menciptakannya.

INFLUENCE (I)

k
Salah satu ciri Influence (I) adalah fokus pada interaksi personal dan hubungan dengan banyak orang, ia

o
cenderung terlalu banyak bicara sehingga seringkali tidak menyadari adanya suatu perubahan. Mereka
cenderung tidak terlalu memperhatikan perubahan yang terjadi di sekitarnya karena menganggap hal

Bo
tersebut tidak terlalu penting. Mereka bisa menerima perubahan tersebut asalkan tidak mengganggu
hubungan baiknya dengan oranglain.

STEADINESS (S)

le
p
Steadiness (S) adalah pribadi yang sangat menyukai rutinitas dan keadaan yang tetap sama tanpa ada
perubahan (status quo). Baginya, jika memungkinkan jangan ada yang berubah, karena perubahan

m
biasanya bisa membawa konflik. Kalau pun harus mengalami perubahan, ia harus diberikan waktu yang
cukup untuk menerima dan menyesuaikan diri. Oleh karena itulah tipe ini tidak menyukai kejutan atau

Sa
segala sesuatu yang mendadak, ia sangat butuh persiapan atas segala sesuatu, khususnya pada
sesuatu hal yang baru dan belum pernah di kerjakannya. Bahkan salah satu ketakutan terbesar pribadi
ini adalah berpindah dari zona Nyaman yang ia miliki.

COMPLIANCE (C)
Ketika menghadapi perubahan, pribadi Compliance (C) akan cenderung berpikir dan menganalisa
mengenai dampak negatif tentang perubahan tersebut. Responnya terhadap perubahan yang terjadi
sangatlah bergantung pada pertimbangan, analisa logis dan juga fakta-fakta yang ia temui di sekitarnya.
Ia juga adalah pribadi yang cenderung mempersiapkan sesuatu dari jauh-jauh hari, dan berusaha
menjaga agar apapun yang terjadi sesuai dengan apa yang telah di rencanakan atau di prediksi
sebelumnya, Compliance juga memiliki sifat kritis dan perfeksionis, sehingga ingin segala sesuatunya
menjadi sesempurna mungkin.

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 116

 GAya KEtiKA TElePOn

DOMINANCE (D)
Dominance (D) adalah tipe orang yang tidak suka
menunggu, ia sangat ingin mendapatkan hasil yang
cepat atas segala sesuatu, jika menelpon ia ingin
mendapatkan respon saat itu juga.
Mereka juga bicara langsung dan 'to the point' dalam
menyampaikan apa yang mereka mau. Biasanya
kalimat pendek, tegas dan lebih banyak memberikan
instruksi daripada informasi.

ok INFLUENCE (I)
Influence (I) sangat senang menelpon ataupun di telpon,

Bo karena bagi mereka ini salah satu kegiatan untuk 'keep in

touch' dengan orang yang ia kenal.

e
Suka bicara dengan kalimat panjang, dalam bentuk cerita
yang penuh emosi dan nada yang turun naik, berjeda dan

STEADINESS (S)
pl ber-irama.

m
Steadiness (S) adalah tipe yang sabar dan rela menunggu, ia

a
bahkan tidak ingin menggangu oranglain jika tidak merasa
perlu, selalu berusaha berempati, seperti 'apakah dia sedang

S
sibuk atau tidak?'
Suka meninggalkan pesan, menunggu balasan dari pesannya
dengan tenang dan santai.

COMPLIANCE (C)
Lebih menyukai menyampaikan sesuatu melalui pesan text (SMS
atau aplikasi Chat) maupun email, karena takut ada yang terlewat
ataupun terlupa dari pembicaraan.
Berbicara secara detail, lebih banyak menyampaikan informasi,
data dan fakta serta perbandingan akan segala sesuatu di
bandingkan bicara basa-basi.

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 119

 TIPS POLA ASUH BERDASARKAN
BAHASA PERILAKU D.I.S.C

Keluarga adalah lingkungan pertama dimana seorang anak belajar banyak hal,
termasuk hal baik maupun kurang baik. Nilai dan kepercayaan yang kita miliki di
pelajari dari keluarga atau saudara yang berinteraksi secara intens. Perlu di ingat juga
bahwa keluargalah yang membuat kita menjadi unik dan berbeda, Pola asuh dan
karakter orangtua yang di model atau di tiru oleh anak adalah rujukan bagaimana
sebuah belief system itu terbentuk.

ok
Setiap orangtua pasti menginginkan anaknya untuk bahagia, sehat, aman dan
menjalani hidup sebaik mungkin, dan itu bisa mulai di bentuk dari cara kita

o
memperlakukan seorang anak pada masa pertumbuhannya. Pada bagian ini kita akan
mempelajari tentang bagaimana Bahasa perilaku di manfaatkan sebagai Parenting

e B
style yang tepat, dan untuk menerapkannya secara baik kita harus mengingat prinsip
kecerdasan perilaku yaitu : Mengenali, Menerima dan Menyesuaikan. Tiga hal
tersebut perlu kita mengaplikasikannya ke dalam diri sendiri dan juga kepada anak-

pl
anak kita nantinya untuk meningkatkan kemampuan komunikasi yang baik,
mengantisipasi konflik dan juga menghindari ketidaknyamanan.

am
Kenali siapa diri kita dan profile anak kita, Terima kecenderungan perilaku dan titik
kritis yang kita dan anak kita miliki, dan yang terakhir adalah menyadari dan berusaha

S
menyesuaikan diri dengan Tipe perilaku yang kita ketahui agar hubungan bisa berjalan
dengan lebih baik.
 KAMUS PERILAKU DISC
"The best index to a person's character is how he treats people
who can't do him any good, and how he treats people who can't
fight back.” ― Abigail Van Buren

ok
Bo
le
mp
Sa
 KAMUS PERILAKU D.I.S.C

D I
(D) Efisien, Cepat dan (I) Tidak teliti, Kurang
Efektif tapi cenderung teratur dan mudah
kurang rapi. kehilangan Fokus.

Gaya

C S
(C) Teratur, Rapi dan (S) Menyukai Pekerjaan dengan
Bekerja Terorganisir, merasa
"Risih" jika sesuatu tidak
Aktifitas yang Rutin, Tidak suka
pada hal yang terlalu baru.

ok pada tempatnya.

D BoI
(D) Membuat tujuan
yang penuh Resiko,
(I) Kurang Terencana,
lebih kepada spontanitas

e
Sering merencanakan dan mengerjakan apa

Goal beberapa hal sekaligus. yang ada saat ini.

l
pC S
(C) Membuat rencana yang rinci
Setting
(S) Membuat tujuan dengan
dan detail dalam rangka Resiko rendah, membuat

a m meminimalisir resiko, sistematis,

tersturktur dan tertulis.
daftar pekerjaan harian dan
berjangka waktu pendek.

S
D I
(D) Tidak peka terhadap (I) Melupakan komitmen-
perasaan orang lain. komitmen yang pernah
Lebih mementingkan dibuat. Mudah "obral janji"

Titik Tugas daripada Orang.

C S
(C) Tidak melihat gambaran (S) Lambat dalam menyelesaikan
Kritis besar dan kurang
berperasaan, Standart yang
suatu masalah. Tidak responsif
dan kurang inisiatif.
terlalu baku.

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 138

 KAMUS PERILAKU D.I.S.C

D I
(D) Lakukan sekarang (I) Lakukan dengan
juga (Tugas), Lihat apa Menyenangkan (Tugas), Mari
yang bisa kamu Lakukan kita bersenang-senang
Tugas & (Manusia) (Manusia)

Manusia
C S
(C) Lakukan dengan cara (S) Lakukan secara bersama-
yang benar (Tugas), Mari sama (Tugas), Jadi apa yang
mengerjakan tugas masing- bisa saya bantu? (Manusia)

ok masing (Manusia)

o
DeBI
(D) Suka dengan meja
besar, pajangan berupa
penghargaan atau
(I) Suka dengan sesuatu yang
kekinian, trendi, menarik
perhatian dan modern.
Dekorasi prestasi yang dilakukan.

l
pC S
Meja (C) Teratur, Berkelas,
Fungsional dan juga
(S) Menampilkan suasana
kebersamaan, dekorasi foto

a m praktis, selalu ada alasan

atas setiap posisi.
kenangan atau keluarga.

S
Bahasa D
(D) Condong kedepan, ingin di
depan, Tegap dan
menggunakan gerakan tangan. I
(I) Ekspresif, Postur yang
bersahabat, banyak senyum
dan menghibur.

Tubuh
C S
(C) Tampil dengan Formal, (S) Gestur yang lembut, Tenang
Jaga Image, berusaha untuk dan hanya menggunakan
di nilai baik oleh oranglain. sedikit gerakan.

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 141

 KEKUATAN POTENSI KARIR BERDASARKAN
KECENDERUNGAN PERILAKU

Tinggi - Sang Pendorong.

D Berkekuatan dan berpotensi ketika di tempatkan pada pekerjaan seperti : Pemimpin Proyek,
Pimpinan Redaksi, Hakim, Pengacara, Researcher, Perencana, Konsultan Independen, Juru
kampanye, Pembicara Publik, Koordinator Produksi (Direktur, Manajer, Supervisor), Trouble
Shooter, Insinyur Dan Wirausaha.

Tinggi - Sang Pemberi Inspirasi.

DI
k
Berkekuatan dan berpotensi ketika di tempatkan pada pekerjaan seperti : Public Relations,
Sales & Marketing, Konsultan, Wirausaha, Pelatih, Dosen, Broker, Public Speaker, Motivator,

oo Pembicara publik, Trainer dan juga MC (Master of Ceremony.)

DS
e B Tinggi - Sang Penyelidik.
Berkekuatan dan berpotensi ketika di tempatkan pada pekerjaan seperti : Engineering,

l
Systems Analyst, Programmer, Pekerjaan yang berkaitan dengan Komputer dan alat
produksi, Supervisior, Bagian R&D, Planner, Pengacara, Investigator, dan bagian Intelijen.

p
DC am
Tinggi - Pencipta.

S
Berkekuatan dan berpotensi ketika di tempatkan pada pekerjaan seperti : Designer, Music
Conductor, Komposer, Ilmuan, Apoteker, Akuntan, Ahli Keuangan, Quality Control, Kepala
Produksi, Technical Management, Project Leader, Industrial Marketing, Operation Director,
Factory Manager, Audit Manager.

Tinggi - Motivasi, Promosi & membangun Hubungan.

ID Berkekuatan dan berpotensi ketika di tempatkan pada pekerjaan seperti : Sales & Marketing,
Public Relations, After sales, Recruitment, Politisi, Wirausaha, Tour Guide, Trainer, Guru,
Dosen, Pengacara, Public Speaker, Motivator dan juga MC (Master of Ceremony.)

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 164

 MENGAPLIKASIKAN
KECERDASAN PERILAKU
"Intelligence plus character, that is the goal of true education."
~Martin Luther King Jr.

ok
Bo
le
mp
Sa
 THE ART OF UNDERSTANDING
PEOPLE WITH METAPROGRAM

Rumus Metaprogram dalam D.I.S.C :

Arah Sumber Dasar Tingkat
Tipe
Motivasi Motivasi Motivasi Motivasi

Dominance Towards Internal Optional Proaktif

k
Influence Towards Eksternal Optional Proaktif

Steadiness

Compliance
oo
Away

Away
Eksternal

Internal
Prosuderal Reaktif

Prosuderal Reaktif

e B
l
ARAH MOTIVASI :

p
TOWARDS (MENDEKATI) vs AWAY (MENJAUHI)

m
Mungkin Anda akrab dengan prinsip bahwa manusia bertindak untuk “mendekati kenikmatan
atau menjauhi sengsara” Jika kita perhatikan maka, Towards perilakunya memang mendekati

a
apa yang mereka inginkan, bergerak menuju pencapaian, target, benefit, termotivasi akan
kesenangan, Senang membicarakan achivement, rewards maupun prestasi yang telah ia capai,

S
Sedangkan Away termotivasi untuk menjauhi rasa sakit yang mungkin akan terjadi, mereka
banyak bicara tentang apa yang tidak mereka inginkan. Berikut ini adalah kata-kata yang bisa
kita gunakan sebagai script untuk menggerakan perilakunya :

Towards : Miliki, peroleh, keuntungan, benefit, profit, hal yang bisa di raih, anda
bisa memperoleh
Away : Menghindari, Mencegah, Tidak harus, Tidak, menjaga diri Anda dari, Anda
tidak akan mengalami

Sebagai Contoh : Ketika Anda menawarkan "Asuransi" kepada tipe Towards (Dominance /
Influence) maka unggulkanlah Benefit, fokus pada apa yang mereka inginkan. Sebaliknya ketika
menawarkan hal yang sama kepada tipe Away (Steadiness / Compliance), bisa dengan "menakut-
nakuti" atau memberikan gambaran hal buruk yang bisa mereka hindari jika ikut Asuransi.

IDENTITY - The Handbook of Personality Analysis 178

 LIFE TRAPS PADA DISC

Apa itu Life Traps ?

Life Trap adalah jebakan yang tanpa
sadar dimiliki oleh setiap dari kita,
biasanya dibentuk oleh nilai yang salah
yang menyangkut cara pandang terhadap
diri sendiri dan lingkungan, dapat juga di
bentuk dari pengaruh serta perlakuan oleh

k
orang terdekat, dan yang lebih berbahaya

o
bisa diciptakan oleh orangtua melalui pola
asuh yang kurang tepaat di masa kita kecil.

Bo
Life Traps adalah perangkap yang tercipta dari pengalaman buruk di masa lalu
atau masa kecil kita. Seperti kejadian: Pernah di tinggalkan, di kritik berlebihan, terlalu

le
sering di bandingkan, pernah dilecehkan, di ambil keuntungan dari oranglain, pernah di
bully atau di asingkan oleh lingkungan sosial, kasih sayang dan penerimaan yang tidak

p
cukup, sering di takut-takuti, di bentak berlebihan, terus di perintah, pola asuh orangtua
yang overprotektif, orangtua yang selalu memanjakan anak, dan lainnya. Intinya kejadian

m
tidak menyenangkan tersebut muncul pada saat kita masih dalam proses pembentukan

a
belief system. Dalam beberapa cara, akhirnya perangkap ini menetap hingga kita
dewasa, dan tanpa sadar kita seringkali memunculkan situasi yang sama dimana kita

S
pernah di lecehkan, di tinggalkan, di aniaya atau lainnya, padahal dalam situasi dan
rentan waktu yang berbeda.

Jeffrey E. Young, Ph.D. dan Janet S. Klosko, adalah Cognitive Therapist dari
Amerika, yang berdasarkan pengalaman praktik terapinya, berhasil mengidentifikasi
dan mengklasifikasikan 11 Life Traps yang paling sering di temui dan mengganggu,
yaitu :
Abandonment Dependece Subjugation
Mistrust Abuse Vulnerability Unrelenting
Emotional Deprivation Defectiveness Standart
Social Exclusion Failure Entitlement

182
 Terimakasih sudah meluangkan waktu
untuk membaca sample book psikologid

Identity - The handbook of

Personality

Jika tertarik untuk memiliki Buku Full

Version Edisi cetak bisa di pesan melalui :

tokopedia.com/psikologid
shopee.co.id/psikologid

BONUS :
Tote Bag
Stiker
EVoucher
 The HanDbOoK of PerSOnaLItY AnaLySt

Ada banyak kecerdasan dengan berbagai teori dan penerapannya

yang mungkin pernah Anda dengar, pahami atau bahkan miliki. Tapi
bagi saya, salah satu kecerdasan yang paling penting adalah
kecerdasaan perilaku. Lalu apa itu sebenarnya kecerdasan perilaku?

Kecerdasan perilaku adalah suatu kemampuan dimana kita bisa

memposisikan diri secara tepat dalam berbagai situasi, karena
dengan perilaku yang tepat pada waktu yang tepatlah yang akan

k
membuat kita terlihat lebih bijak dan cerdas di bandingan dengan

o
oranglain. Kecerdasan perilaku selalu di mulai dengan kemampuan
mengenali perilaku manusia.

Bo
Mengenali dan "membaca" perilaku oranglain adalah hal yang
seringkali di cari dan ingin di pelajari oleh sebagian besar orang, dan

le
mungkin itu termasuk diri Anda, karena buku ini pun sudah ada di
tangan Anda sebagai panduannya.

mp
Tapi hal yang seringkali terlewat, bahkan kita lupakan adalah
bagaimana kita mengenal diri kita sendiri, apakah kita sudah

Sa
berusaha menemukan potensi terbesar yang kita miliki atau malah
terlalu "sibuk" mengurusi perilaku oranglain?

Pemasaran :
Komunitas Psikologi Digital - PsikologID
Twitter / Facebook / Instagram : @Psikologid
Website : www.psikologid.com