“ES KRIMIS”
Makalah ini dibuat sebagai tugas dalam Mata Kuliah Analisis Kelayakan Investasi yang diampu oleh IR.
Dadang Hendriana, M.SC.
Binsar Josua
Ifhal Kosasih
Alasan pemilihan gagasan usaha atau keunggulan dari usaha tersebut adalah sebagai
berikut :
1.3 TUJUAN
Tujuan 1 : Memperoleh keuntungan dari tingkat pejualan produk yang akan terus ditingkatkan
dengan tetap mengutamakan mutu produk, kesehatan konsumen, kepercayaan konsumen, serta
menghindarkan kebosanan dan kejenuhan terhadap selera pasar sehingga meningkatkan
kredibilitas atau nilai perusahaan.
Ruang lingkup penjualan ES KRIMIS ialah meliputi sekitaran bandung terutama setia budi
dengan target utama pembeli yang kami ialah pelajar dan mahasiswa disekitaran setia budi.
Tempat usaha yang dipilih adalah di Jalan Setia budi. lokasi yang dipilih cukup strategis karena
terletak diantara perumahan, sekolah dan kampus. daerah ini pun
ramai pengunjung yang berlalu-lalang dengan berbagai kepentingan.
1.6 RENCANA BIAYA
Harga yang ditetapkan untuk setiap ES KRIMIS ORIGINAL(CREAM) adalah Rp 6000,-. Harga
dibuat relatif murah agar terjangkau oleh kalangan ekonomi menengah ke bawah. Serta tidak
memberatkan bagi anak-anak sekolah yang ingin membeli ES KRIMIS dengan uang jajan
hariannya.
Namun kami juga mempunyai beberapa variasi dengan harga yang sama, diantaranya:
1. ES KRIMIS RASA COKLAT
2. ES KRIMIS RASA STROWBERY
3. ES KRIMIS RASA VANILLA
1.7 JADWAL
Jadwal penjualan kami yaitu hari senin – jumat dengan waktu kerja mulai dari pukul 9:00 – 16.00.
Waktu tersebut ditentukan berdasarkan faktor suhu pada waktu tersebut sekitar 28-35 derajat
Celsius yang berpeluang untuk meningkatkan daya jual ES KRIMIS.
BAB II
ANALISIS STRATEGI
A) Strategi Pemasaran
Product
Produk yang ditawarkan berupa brownies dengan paduan es krim memiliki berbagai varian rasa
(coklat, strawbery, vanilla). Varian rasa yang cukup banyak dengan tampilan warna yang menarik
akan diminati oleh anak-anak mengingat target pasar kami 60 % adalah anak-anak usia 5 – 14
tahun.
Price
Harga yang ditetapkan untuk setiap ES KRIMIS adalah Rp 6000,-. Harga dibuat relatif murah agar
terjangkau oleh kalangan ekonomi menengah ke bawah. Serta tidak memberatkan bagi anak-anak
sekolah yang ingin membeli ice cream dengan uang jajan hariannya. Penetapan harga berdasarkan
biaya produksi .
Place
Tempat usaha yang dipilih adalah di Jalan SETIA BUDI. Lokasi yang dipilih cukup strategis
karena terletak diantara gedung-gedung tempat les, sekolah dan kampus. Daerah ini pun ramai
pengunjung yang berlalu-lalang dengan berbagai kepentingan.
Promotion
Promosi dilakukan di berbagai tempat keramaian secara intensif dengan sales promotion sehingga
diharapkan banyak orang yang mengetahui keberadaan usaha dan tertarik untuk membeli produk.
Kegiatan promosi tersebut dapat berbentu iklan media sosial dengan pembuatan berbagai akun
jejaring sosial (seperti twitter, instagram, facebook,dll) untuk mengedepankan efisiensi dana maka
biaya promosi tidak dianggarkan. Bagian Pemasaran harus mampu sebisa mungkin memanfaatkan
wifi dimana pun ia berada jika terdapat akses hotspot (seperti rumah, kampus, mall, tempat makan,
cafe, dll )untuk melakukan promosi di berbagai jejaring sosial.
2.1 ANALISIS PERUSAHAAN
Ringkasan Perusahaan
Sasaran konsumen adalah masyarakat umum yaitu semua orang/konsumen dari berbagai
kalangan baik dari dalam ataupun dari luar wilayah adalah target pasar. Kami lebih
menitik beratkan sasaran konsumen pada kalangan anak muda yang suka nongkrong dan
berkumpul sambil menikmati produk kami yang harganya terjangkau.
Slogan Usaha
“Simple and Tasty”
2.2 ASPEK PASAR
Potensi Permintaan
Perkembangan permintaan akan produk ice cream akan terus meningkat.
Mengingat kondisi wilayah Indonesia pada iklim tropis dan suhu pada siang hari
mencapai 28-35oC dan akan terus meningkat pada musim panas. Sehingga ES
KRIMIS merupakan salah satu hidangan yang mampu menyegarkan dahaga. ES
KRIMIS dapat dinikmati oleh seluruh kalangan sehingga potensi pasar tak terbatas
terutama bagi anak-anak. Kami melihat potensi pasar ini pada lokasi yang kami
pilih yaitu daerah Setia budi dimana terdapat berbagai tempat les, sekolah, dan
kampus yang memungkin bagi para pelajar tersebut untuk membeli produk kami di
jam-jam istirahat (siang) dan jam pulang (sore/malam).
Penawaran
Usaha bisnis ice cream di daerah Bandung memang sudah menjamur. Banyak orang
merintis bisnis ini karena banyaknya permintaan dan relatif mudah untuk
dijalankan. Namun kami melihat bahwa belum terdapatnya bisnis ice cream dengan
konsep jualan kami dan perpaduan antara ice cream dengan brownies. ES KRIMIS
ini hygenis dan harga yang relatif murah karena diperuntukkan bagi anak-anak dan
pelajar.
Segmentasi, Targeting, Positioning
Segmentasi
Pada dasarnya, penikmat ice cream muncul dari berbagai kalangan. Hampir
semua orang menyukai ice cream. Namun, untuk memudahkan strategi
pemasaran berdasarkan 4 (empat) komponen, atau 4P, yaitu produk
(Product), harga (Price), distribusi (Place) dan promosi (Promotion), maka
segmentasi pasar target market ES KRIMIS secara umum dikategorikan
sebagai berikut:
Usia : 14-59 Tahun ( usia produktif)
Status Sosial Ekonomi: Menengah ke bawah
Pekerjaan : Pelajar, Mahasiswa, Pekerja, dan Keluarga
Daerah tempat tinggal : Perkotaan
Target
Target market penjualan ES KRIMIS adalah anak-anak, pelajar, dan
mahasiswa yang berada di sekitar daerah Bandung.
Dengan memperoleh data yang ditentukan maka diperoleh angka target
pasar sebagai berikut :
Jumlah Penduduk kota bandung pertahun 2018 : 2.500.000 jiwa
Jumlah Usia Produktif : 1.810.000 jiwa
Jumlah Menengah kebawah : 1.320.000
Presentase pangsa pasar : 53%
Positioning
Kami ingin menciptakan image dan citra bisnis ES KRIMIS ini dibenak
konsumen sebagai produk ice cream yang mengedepankan cita rasa,
hygenis, dan terjangkau.
BAB III
Aspek Hukum
Dari segi legalitas usaha, unit usaha ini masih tergolong usaha kecil sehingga izin
dari pemerintah tidak perlu dilakukan. Izin yang kami peroleh adalah izin dari warga
setempat untuk menjual es krimis di daerah mereka yaitu melalui RT,RW ataupun komponen
masyarakat lainnya.
BAB IV
Aspek Teknis
Penentuan lokasi usaha
Lokasi yang dipilih adalah Jl. Setia Budi karena daerah ini sangat strategis
dan belum terdapat usaha bisnis serupa. Penentuan letak usaha ini
mempertimbangkan faktor dekatnya lokasi dengan pasar atau konsumen karena di
sepanjang jalan setia budi terdapat berbagai tempat les, sekolah dan kampus.
Sehingga banyaknya kegiatan anak-anak dan mahasiswa (pelajar) berlangsung di
daerah tersebut dan merupakan area yang ramai dikunjungi. Hal ini merupakan
potensi peluang pasar yang sangat besar untuk dimanfaatkan.
Sarana dan prasarana
Sarana yang kami gunakan untuk menunjang usaha kami adalah dengan
memanfaatkan : chest freezer ukuran tipe AB-108-T-X (ukuran 57cm x 49cm x
88cm) dengan kapasitas 105 liter, scoop dengan berbagai ukuran, dan sendok ice
cream.
Sedangkan untuk prasarananya kami menggunakan etalase (booth) beroda yang
didesain khusus untuk stand penjualan ES KRIMIS. Sehingga dengan booth ini
etalase ice cream dapat secara fleksibel berpindah tempat menyesuaikan dengan
situasi dan kondisi. Berikut gambaran contodesign booth yang akan kami gunakan:
Proses penjualan
Karyawan yang bekerja sebanyak 2 orang. Dimana karyawan ketika baru sampai di
tempat kerja mulai membersihkan lingkungan sekitar stand dan menyiapkan segala
keperluan yang dibutuhkan untuk penjualan. Ketika customer tiba, karyawan
melayani customer dengan mengucapkan salam terlebih dahulu yaitu menyebut
“siang/sore/malam” lalu mulai menanyakan mereka, mau memilih ice cream
dengan pilihan rasa yang mana. Setelah itu karyawan menyediakan dan
memberikan kepada customer lalu menerima uang pembayarannya dan
mengucapkan “terima kasih, selamat datang kembali”.
BAB V
ASPEK MANAJEMEN DAN SDM
Struktur organisasi ES KRIMIS
PEMILIK/PENGURUS
KARYAWAN