Analisis Tingkat Pertumbuhan PT HM SAMOERNA

Pada PT HM SAMPOERNA pertumbuhan pasar (Market Growth) adalah proyeksi

jumlah pembeli pada setiap tahun. Pada perhitungan matriks BCG diukur dengan
peningkatan persentase dalam nilai atau volume jumlah pembeli dua tahun terakhir.
Dan untuk mengetahui tingkat pertumbuhan pasar, maka data yang dibutuhkan
adalah data jumlah penjualan rokok pada tahun 2017 dan tahun 2018.

Tingkat Pertumbuhan Pasar Penjualan rokok PT HM SAMPOERNA

Penjualan rokok

Pada tahun 2017

(dalam Rp jutaan )

Penjualan Januari- Market Share

Desmber
PT HM SAMPOERNA Tbk 99,091,000 33.0%
PT GUDANG GARAM Tbk 80,572,128 21.4%

Penjualan rokok

Pada tahun 2018

(dalam Rp jutaan )

Penjualan Januari- Market Share

Desmber
PT HM SAMPOERNA Tbk 106,742,000 23.1%
PT GUDANG GARAM Tbk 93,077,373 34.3%

Dari data tersebut dapat diperoleh hasil pertumbuhan pasar penjualan rokok PT HM
Sampoerna
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑝𝑒𝑛𝑗𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛 𝑡ℎ𝑛 2018−𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑝𝑒𝑛𝑗𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛 𝑡ℎ𝑛 2017
Rumus = x100%
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑝𝑒𝑛𝑗𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛 𝑡ℎ𝑛 2017

106,742,000−99,091,000
Pertumbuhan penjualan = x100%
99,091,000

=7,72%
Berdasarkan perhitungan dengan menggunakan matriks BCG di atas, maka dapat
diketahui tingkat pertumbuhan pasar penjualan rokok PT HM Sampoerna miliki
pertumbuhan pasar yang rendah.

Analisis Pangsa Pasar PT HM Sampoerna

Berikut perhitungan matriks BCG untuk mengetahui pangsa pasar relatif (relative
market share) jumlah penjualan rokok PT HM sampoerna ada tahu 2017 dan 2018
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑝𝑒𝑛𝑗𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛 𝑃𝑇 𝐻𝑀 𝑆𝑎𝑚𝑜𝑒𝑟𝑛𝑎 𝑡ℎ𝑛
Rumus pangsa pasar = 𝑥 𝑘𝑎𝑙𝑖
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑝𝑒𝑛𝑗𝑢𝑎𝑙𝑎𝑛 𝑃𝑇 𝐺𝑢𝑑𝑎𝑛𝑔𝐺𝑎𝑟𝑎𝑚 𝑡ℎ𝑛

99,091,000
Pangsa pasar 2017 = xkali
80,572,128

= 1,22 kali

106,742,000
Pangsa pasar 2018 = xkali
93,077,373

=1,14 kali
Analisis Posisi Matrik BCG PT. HM Samoerna

Matrik BCG PT. HM Sampoerna athun 2017

20%

10%

7,72%

1,22 kali
2
0
1
 Matrik BCG PT. HM Sampoerna athun 2018

20%

10%

7,72%

1,14 kali
2
1 0

Strategi PT. HM Sampoerna

Berdasarkan matriks BCG PT. HM Sampoerna pada tahun 2017 dan tahun 2018, letak posisi titik
berada di kuadran sapi perah atau cash caws dengan indikasi pertumbuhan pasar namun memiliki
pangsa pasar yang tinggi.kondisi ini masi memungkinkan rendahnyan biaya dan laba yang tidak
maksimal .