LATIHAN 1.

FORECAST PENJUALAN

Soal.1
Penjualan tahun 2015 sampai dengan 2019 dari suatu perusahaan adalah sebagai berikut :
Tahun Penjualan (unit)
2015 1.000
2016 1.060
2017 1.100
2018 1.150
2019 1.180

Berapa trend penjualan tahun 2020 dengan metode yang anda ketahui?

Soal. 2
Data penjualan sesungguhnya dari Perusahaan Aman untuk beberapa tahun yang lalu terlihat
sebagai berikut :
Tahun Penjualan Harga Jual per ton
2015 150 ton Rp. 125
2016 140 ton Rp. 125
2017 170 ton Rp. 128
2018 150 ton Rp. 130
2019 180 ton Rp. 132
2020 ???

Barang yang dihasilkan dijual di dua daerah yaitu A dan B dengan perbandingan 60% dan 40%
dengan pembagian waktu : TW I, 20%, TW II, 30%, TW III 25% dan TW IV 25%
Dari data di atas buatlah forecast penjualan tahun 2020 dengan trend moment, least square, semi
average
Soal. 3

Perusahaan dagang Tapin ingin membuat forecast penjualan tahun 2019. Adapun data penjualan
sesungguhnya selama empat tahun sebagai berikut :
Tahun Penjualan
2015 4.400 unit
2016 4.000 unit
2017 3.800 unit
2018 3.900 unit

Perusahaan menjual satu jenis barang dengan harja jual per unit direncanakan tahun 2019 sebesar
Rp. 100,- Harga jual per unit tiap triwulan pada tahun 2019 yang akan datang diperkirakan naik
10% dari triwulan sebelumnya. Perkiraan penjualan tiap triwulan adalah 30%, 20%, 20% dan
30%.
Dari data di atas buatlah forecast penjualan tahun 2019 dengan metode least square tiap triwulan
tahun 2019 ini.

Soal 4
Berikut adalah data penjualan PT. Semesta Alam Raya dari tahun 2014- 2019. PT SAR ingin
membuat perkiraan penjualan dalam unit untuk tahun 2020 dengan menggunakan metode trend
moment.
Tahun Penjualan dalan ribuan unit
2014 240
2015 250
2016 280
2017 290
2018 305
2019 330
Soal 5

PT. Berjaya Selalu Ramai memproduksi tas-tas unik yang ditujukan untuk wanita berusia 17-22
tahun. Selama bertahun-tahun, perusahaan memiliki pengetahuan bahwa penjualan tas tersebut
sangat dipengaruhi oleh pengeluaran iklan di majalah-majalah wanita muda terbitan ibukota
setiap tahunnya. Biaya iklan untuk tahun 2020 dianggarkan sebesar Rp.175.000,-
Berikut adalah tabel penjualan dan pengeluaran iklan aktual yang terjadi selama 2014-2019.

Tahun Penjualan Pengeluaran iklan

2014 1.000.000 55.000
2015 1.250.000 70.000
2016 1.375.000 83.500
2017 1.500.000 100.000
2018 1.785.000 122.500
2019 2.005.000 157.500

Diminta: Dari data di atas buatlah forecast penjualan tahun 2020 dengan metode least square