NAMA :

LINI : CONTOH
SPECIALIST/
BEDAH
BAGIAN
RIGHT PRODUCT TETAGAM VS ATS
DOCTOR/CUSTOMER
DOKTER MENGATAKAN PADA KUNJUNGAN SEBELUMNYA ATS
PROBLEM KETERANGAN
SAMA SAJA DENGAN TETAGAM DAN LEBIH EKONOMIS
SWITCHING ATS KE TETAGAM
RIGHT IMPACT TUJUAN
RIGHT TIME WAKTU PENDEK/PANJANG
TETAGAM TIDAK PERLU SKIN TEST,TIDAK MENYEBABKAN TUNJUKAN BAGIAN DARI BROSUR
RIGHT MESSAGE PESAN
SYOK ANAFILAKTIK, MASA PROTEKSI LEBIH LAMA YANG MENUNJANG MESSAGE

NAMA :
LINI :
SPECIALIST/
BAGIAN
RIGHT PRODUCT
DOCTOR/CUSTOMER
PROBLEM KETERANGAN

RIGHT IMPACT TUJUAN

RIGHT TIME WAKTU

RIGHT MESSAGE PESAN

NAMA :
LINI :
SPECIALIST/
BAGIAN
RIGHT PRODUCT
DOCTOR/CUSTOMER
PROBLEM KETERANGAN

RIGHT IMPACT TUJUAN

RIGHT TIME WAKTU PENDEK/PANJANG

RIGHT MESSAGE PESAN

RIGHT MESSAGE PESAN
NAMA :

LINI :
SPECIALIST/
BAGIAN
RIGHT PRODUCT
DOCTOR/CUSTOMER
PROBLEM KETERANGAN

RIGHT IMPACT TUJUAN

RIGHT TIME WAKTU
RIGHT MESSAGE PESAN

NAMA :
LINI :
SPECIALIST/
BAGIAN
RIGHT PRODUCT
DOCTOR/CUSTOMER
PROBLEM KETERANGAN

RIGHT IMPACT TUJUAN

RIGHT TIME WAKTU

RIGHT MESSAGE PESAN

NAMA :
LINI :
SPECIALIST/
BAGIAN
RIGHT PRODUCT
DOCTOR/CUSTOMER
PROBLEM KETERANGAN

RIGHT IMPACT TUJUAN

RIGHT TIME WAKTU PENDEK/PANJANG

RIGHT MESSAGE PESAN

RIGHT MESSAGE PESAN
NAMA : DR ANDI

LINI : apotek ikifa

SPECIALIST/
Jantung Koroner
BAGIAN
RIGHT PRODUCT Norvask
DOCTOR/CUSTOMER
PROBLEM dokter andi merupakan pengguna amlodipin inovator, krn yakin KETERANGAN
akan kualitas inovator sebagai obat pilihan utama, pasien dokter
tersebut menengah-keatas,
memberikan merupakan
informasi tentang kuaitas produk dokter
norvask,bisnis, hoby
RIGHT IMPACT TUJUAN
RIGHT TIME WAKTU Panjang
Memperkenalkan produk yang kita punya sebaik mungkin,
memberikan hasil BA/BE dari produk norvask , memberikan data
pemberian obat , hasil riset penurunan tekanan darah dari produk
norvask
RIGHT MESSAGE PESAN

pesan nya setelah

NAMA : DR BUDI
LINI : apotek ikifa
SPECIALIST/
BAGIAN Mata
RIGHT PRODUCT Ester C, Astria
DOCTOR/CUSTOMER
PROBLEM dokter budi merupakan dokter yang mempunyai rata-rata 20 pasien KETERANGAN
sehari, rasio obat anda 15%, terakhir bertemu beliau ingin di
support akomodasi
meminta seminar
cap/ stampel kedokteran di bali dengan budget 15jt,
dari apotek
RIGHT IMPACT TUJUAN
RIGHT TIME WAKTU Panjang
Harus mempertahankan pelayanan yang baik dan mengingatkan
supaya Dr.Budi lebih sering memasukkan Astria disetiap resepnya

RIGHT MESSAGE PESAN

NAMA : DR RANI
LINI : apotek ikifa
SPECIALIST/
Saraf
BAGIAN
RIGHT PRODUCT mefinal 500 mg
DOCTOR/CUSTOMER
PROBLEM dokter rani belum pernah pakai produk perusahaan anda, dan reps ya KETERANGAN

Menjelaskan produk kita serta kelebihannya, memperkenalkan perusa

RIGHT IMPACT TUJUAN
RIGHT TIME WAKTU Pendek
Mengajak Dr.Rani untuk menggunakan produk kita, menjelaskan produ

RIGHT MESSAGE PESAN

NAMA : DR TONO

LINI : apotek ikifa

SPECIALIST/
Jantung Koroner
BAGIAN
RIGHT PRODUCT hyperil 12,5/25/50mg
DOCTOR/CUSTOMER
PROBLEM dokter Tono memakai hyperil sebagai pengobatan hipertensi tetapi KETERANGAN
banyak pasien mengeluh efek samping batuk kering yang dialami,
pasien beliau
pemberian obatmenengah kebawah,
dengan dosis tersebutdan merupakan dokter yang
RIGHT IMPACT TUJUAN
RIGHT TIME WAKTU Panjang
Diberikan waktu jam yang tepat / diberikan bersamaan dengan obat
batuk

RIGHT MESSAGE PESAN

NAMA : DR ASEP
LINI : apotek ikifa
SPECIALIST/
Spesialis Penyakit Dalam
BAGIAN
RIGHT PRODUCT Amaryl 1mg , 2mg , 4 mg
DOCTOR/CUSTOMER
PROBLEM dokter Asep tidak meresepkan kembali produk anda karna MR KETERANGAN
sebelum anda yang cover beliau berjanji akan memberikan support
seminar kesehatan
mengajak bernyanyi,tapi tidaklagi
kenalan diberikan, dokter asep
kepada dokternya, mempunyai
meminta maaf
RIGHT IMPACT TUJUAN
. memenuhi permintaan dokter
RIGHT TIME WAKTU Panjang
meminta maaf kepada dokter karena sebelum nya tidak menempati
janji tidak memberikan seminar kesehatan , supaya dokter kembali
dengan produk kami

RIGHT MESSAGE PESAN

NAMA : DR FATHAN
LINI : apotek ikifa
SPECIALIST/
Spesialis Bedah Saraf
BAGIAN
RIGHT PRODUCT Merislon
DOCTOR/CUSTOMER
dokter Fathan mempunyai banyak pasien, tetapi belum memakai produk
PROBLEM KETERANGAN

RIGHT IMPACT TUJUAN memperkenalkan produk , memperkenalkan perusahaan

RIGHT TIME WAKTU Panjang

memberikan data pemberian obat , memberikan hasil laboratorium

RIGHT MESSAGE PESAN

NAMA : DR LEO

LINI : apotek ikifa

SPECIALIST/
Spesialis Penyakit Dalam
BAGIAN
RIGHT PRODUCT Medixon 8mg
DOCTOR/CUSTOMER
PROBLEM dokter Leo mendapati pasien nya mengalami mual muntah ketika KETERANGAN
meminum medixon 8mg produk anda sehingga dokter Leo tidak
meresepkan lagi produk
mempertanyakan andayang diberikan oleh dokter ke pasien ,
dosis obat
RIGHT IMPACT TUJUAN
pemberian dosis yang tepat
RIGHT TIME WAKTU Panjang
MR dengan dokter harus bekerja sama dengan baik

RIGHT MESSAGE PESAN

NAMA : DR RITA
LINI : apotek ikifa
SPECIALIST/
Spesialis Penyakit Dalam
BAGIAN
RIGHT PRODUCT Cefspan kap
DOCTOR/CUSTOMER
Dr. Rita mempunyai pasien sekitar 10 pasien per hari, dan dokter
PROBLEM KETERANGAN
yang suka akan kegiatan ilmiah, saat ini dr rita masih ragu-ragu
dengan obat dari PMDN
Memperkenalkan produksehingga
sebaik hanya memakai
mungkin agar obat dari tersebut
produk PMA
RIGHT IMPACT TUJUAN
terlihat menarik
RIGHT TIME WAKTU Panjang
Memperkenalkan kelebihan produk PMA agar tertarik menggunakan
produk tersebut, memberitahu bahwa produk kami setara dengan
produk PMA(asing),memberikan support agar Dokter Rita
mempertahankan kegiatan ilmiah
RIGHT MESSAGE PESAN

NAMA : DR RAHMAT
LINI : apotek ikifa
SPECIALIST/
Spesialis ortopedi
BAGIAN
RIGHT PRODUCT Cal 95
DOCTOR/CUSTOMER
dr. rahmat merupakan dokter pareto dari perusahaan anda, dan mempun
PROBLEM KETERANGAN

RIGHT IMPACT TUJUAN Menjelaskan produk kita ke dokter sehingga dokter tertarik untuk me

RIGHT TIME WAKTU Panjang

Memberikan support biaya registrasi seminar,menunjukkan sertifikat

RIGHT MESSAGE PESAN

NAMA : PROF NIKO

LINI : apotek ikifa

SPECIALIST/
Specialis Anak
BAGIAN
RIGHT PRODUCT fluimucil syrup
DOCTOR/CUSTOMER
prof niko belum pernah tau anda dan produk yang anda bawakan,
PROBLEM KETERANGAN
dokter merupakan orang yang ilmiah
RIGHT IMPACT TUJUAN memperkenal kan produk , memperkenalkan perusahaan, lebih
sering berkunjung ke Prof Niko agar ingat dengan kita
RIGHT TIME WAKTU pendek
Mensupport agar Prof Niko tetap berkarya sebaik
mungkin,memberikan data pemberian obat , memberikan hasil riset

RIGHT MESSAGE PESAN

NAMA :
LINI :
SPECIALIST/
BAGIAN
RIGHT PRODUCT
DOCTOR/CUSTOMER
PROBLEM KETERANGAN

RIGHT IMPACT TUJUAN

RIGHT TIME WAKTU

RIGHT MESSAGE PESAN

NAMA :
LINI :
SPECIALIST/
BAGIAN
RIGHT PRODUCT
DOCTOR/CUSTOMER
PROBLEM KETERANGAN

RIGHT IMPACT TUJUAN

RIGHT TIME WAKTU PENDEK/PANJANG

RIGHT MESSAGE PESAN

NAMA :

LINI :
SPECIALIST/
BAGIAN
RIGHT PRODUCT
DOCTOR/CUSTOMER
PROBLEM KETERANGAN

RIGHT IMPACT TUJUAN

RIGHT TIME WAKTU

RIGHT MESSAGE PESAN

NAMA :
LINI :
SPECIALIST/
BAGIAN
RIGHT PRODUCT
DOCTOR/CUSTOMER
PROBLEM KETERANGAN

RIGHT IMPACT TUJUAN

RIGHT TIME WAKTU

RIGHT MESSAGE PESAN

NAMA :
LINI :
SPECIALIST/
BAGIAN
RIGHT PRODUCT
DOCTOR/CUSTOMER
PROBLEM KETERANGAN

RIGHT IMPACT TUJUAN

RIGHT TIME WAKTU PENDEK/PANJANG

RIGHT MESSAGE PESAN