UAS PRAKTIKUM PEMASARAN FARMASI

Anggota :
1. Anita Winahyu
2. Audia Tri Sonia
3. Indah Rahmawati 146

Soal Praktek Pemasaran Farmasi

Team Dosen
2022

Tipe Soal : Essay

Waktu Pengerjaan : 3 hari
Cara Pengerjaan : Kerjakan berkelompok Maksimal 3 orang

Soal:
Anda adalah seorang MR yang membawa produk antihipertensi IKIVAL dengan zat aktif
Valsartan 80 mg dan 160 mg, rasio produk 10%, harga produk 10.000 per tablet kemasan
box, 3 Strip@10 tablet, dari info yang ada, ada sebuah seminar yang diadakan oleh
Indonesian Heart Association tanggal 25-26 Febuari 2022 di Bali
Anda mempunyai dokter sbb
1. dokter andi, SpJK merupakan dokter kelas Akuisisi, mempunyai jadwal praktek senin,
rabu, jumat, pengguna amlodipin inovator, krn yakin akan kualitas dan efektivitas
inovator sebagai obat pilihan utama, pasien dokter tersebut menengah-keatas,
dokter hoby traveling dan senang membicarakan politik, belum pernah meresepkan
produk kita, seorang dokter yang ilmiah
2. dokter Tono SpJK merupakan dokter kelas A anda, mempunyai jadwal praktek senin,
selasa, dan kamis memakai IKIVAL sebagai pengobatan hipertensi tetapi beberapa
pasien mengeluh efek samping hipotensi, sehingga beliau mulai berpindah memakai
norvask pada beberapa pasiennya, pasien beliau menengah keatas, dan merupakan
dokter yang butuh pembuktian ilmiah, senang membicarakan hal-hal yang update
3. Dr. Rita SpPD adalah dokter kelas C, mempunyai jadwal praktek rabu dan sabtu,
mempunyai pasien sekitar 10 pasien per hari, dan dokter yang suka akan kegiatan
ilmiah, saat ini dr rita masih ragu-ragu dengan obat dari PMDN karena mempunyai
pengalaman buruk alergi pada pasiennya, dokter orang yang sangat concern
terhadap keamanan dari sebuah obat, sehingga hanya memakai obat dari PMA,
dokter saat ini memakai aprovel 150 maupun 300mg sebagai obat pilihan utama,
senang membicarakan hal-hal yang bersifat parenting
Tugas anda
1. Buatlah perencanaan kunjungan kepada ke 3 dokter tersebut pada bulan Febuari
2021 ini
2. Buatlah Persiapan Kunjungan ketiga dokter diatas tersebut
3. Buatlah satu scenario roleplay (pilih 1 dari 3 dokter diatas)
 Lembar jawaban

1. Rencana Kunjungan
Nama dokter Best time visit Tanggal kunjungan Frekwensi
kunjungan
sebulan
Dr. Andi, SpJK 2,4,7,9,14,16,21,23 8x/bln
Dr. Tono, SpJK 1,3,7,10,14,17,21,24 8x/bln
Dr. Rita, SpPD 2,9,16,23 4x/bln

2. Persiapan Kunjungan
 Dr.Andi, SpJK
SPECIALIST/BAGIAN
RIGHT PRODUCT Amlodipin inovator seperti Norvask
DOCTOR/CUSTOME Pengguna Amlodipin inivator, karena yakin akan kualitas
R dan efektivitas obat inovator sebagai obat pilihan utama.
PROBLEM Seorang dokter yang ilmiah

 Mengajak dokter untuk menggunakan IKIVAL

RIGHT IMPACT TUJUAN

RIGHT TIME WAKTU  Saat tidak ada pasien/sepi

- Menyiapkan data tentang produk IKIVAL dari
literatur yang terpercaya untuk meyakinkan dokter
agar beralih menggunakan produk IKIVAL

RIGHT MESSAGE PESAN - Menjelaskan keunggulan produk IKIVAL

  Dr. Tono, SpJK
SPECIALIST/BAGIAN
PRODUCT  Norvask
RIGHT - Sebelumnya menggunakan produk IKIVAL, namun
DOCTOR/CUSTOMER karena banyak pasien mengeluh Hipotensi, jadi
PROBLEM beralih ke produk Norvask
- Perlu pembuktian Ilmiah

Meyakinkan dokter untuk kembali menggunakan IKIVAL

RIGHT IMPACT TUJUAN dengan disertai bukti Ilmiah
RIGHT TIME WAKTU  Setelah selesai praktek
- Menyiapkan data Ilmiah tentang efektivitas Valsartan
-

RIGHT MESSAGE PESAN

RIGHT SPECIALIST/BAGIAN Dr. Rita, Sp.PD

DOCTOR/CUSTOMER
PRODUCT PMDM
PROBLEM Masih ragu ragu untuk menggunakan produk PMDM
karena pernah pengalaman banyak pasien yang
mengeluh karena alergi

RIGHT IMPACT TUJUAN Menyakinkan dokter untuk menggunakan PMDN

dengan disertai bukti ilmiah dan tidak mempunyai efek
samping alergi
RIGHT TIME WAKTU -
RIGHT MESSAGE PESAN - obat sudah teruji BT/BE
-Memberikan solusi agar memberikan dosis yang lebih
ringan agar tidak mengalami alergi dan menyarakan
tambahan untuk obat alergi
-Menawarkan harga produk yang relatif murah
 3. Role Play

MR : Selamat sore dr. Andi, saya Indah dari PT. Ikifa Farma(sambil memberikan
kartu nama) boleh meluangkan waktunya dokter?
Dr. Andi : Selamat sore mba, iya boleh silakan(menerima kartu nama)

MR : Dokter apa kabar? Kita baru pertama kali ketemu ya dok.

Dr. Andi : Alhamdulillah baik, iya baru kunjungan ke saya ya mba. Produknya apa
namanya?

MR : Iya nih dok. Produk saya namanya IKIVAL isinya Valsartan dokter.
 Dokter hobinya apa dok kalau boleh tahu?
Dr. Andi : Kenapa mba nanya hobi saya? Mau ajak jalan-jalan (sambil tertawa)? . Ooh,
Valsartan ya. Tapi saya biasanya pakai Amlodipin (sebut sebuah produk)
untuk pasien-pasien saya mba

MR : Bisa diatur dokter, nanti jalan-jalan mah. Iya dok, kan bisa dikombinasikan
dengan produk kita dok. Biar tercapai pengobatan maksimal untuk pasien-
pasien dokter. Ini ada brosurnya dokter bisa baca-baca dulu. Karna kan
menurut penelitian kombinasi Amlodipin dan Valsartan bagus dok untuk
kasus hipertensi tertentu.
Dr. Andi : Iya memang, kalau tekanan darahnya sudah tinggi mau gak mau harus
dikombinasikan. Ada beberapa pasien saya yang butuh juga sih. Carikan dong
seminar biar saya bisa tambah pengetahuan.

MR : Pas banget dokter, saya dapat info tanggal 25-26 Februari nanti ada seminar
yang diadakan oleh Indonesian Heart Assotiation di Bali dok. Bisa lah ini
sekalian Traveling kan ya dok. Dokter cukup meresepkan IKIVAL 35-40box ya
dok bulan ini target untuk nanti seminar plus traveling di Bali dokter terima
beres deh.
Dr. Andi : Wahhh boleh juga tuh, mumpung udah gak PPKM ya udah lama juga
semenjak pandemi saya jadi gak bisa traveling (sambil tertawa). Terakhir 2
tahun lalu saya bisa traveling ke Turki. Tapi banyak banget harus
segitu(sambil mikir2)

MR : Wahh… pasti ke Cappadocia ya dok.

Dr. Andi : Iya dong, its my dream(sambil tertawa)

MR : Bisalah dok, kan pasien dokter banyak. Sekali praktek 3-4 resep bisa pasti,
nanti saya
Ingetin biar gak lupa sekalian minta tanda tangan.
Dr. Andi : Ya okelah, deal bisa diatur(sambil salaman)
MR : Baik dok, terimakasih untuk waktunya. Kunjungan berikutnya saya bawakan
data penelitian untuk dokter tentang kombinasi valsartan dan amlodipin. Yuk,
dok permisi.