TUGAS PAPER PENGANTAR BISNIS

DISTRIBUSI DAN PROMOSI

Disusun Oleh :

14803241040 Frentika Kusumaningtyas

14803241059 Melly Avianti Pradana

Pendidikan Akuntansi B

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS NEGERI YOGYAKARTA

2014
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Di era pesatnya teknologi dan informasi tentunya perusahaan-perusahaan

sudah mahir dalam mendistribusikan dan mempromosikan produknya.

Distribusi dan promosi merupakan komponen penting yang perlu dilakukan

oleh suatu perusahaan dalam menjalankan bisnisnya. Distribusi dan promosi

diperlukan dalam pemasaran produk yang dikeluarkan/dihasilkan oleh

perusahaan tersebut. Kedua komponen ini juga menentukan efisiensi

perusahaan dalam memasarkan produknya.

Tanpa adanya distributor tentu suatu produk tidak akan sampai ke toko-

toko dan tanpa adanya promosi tidak banyak konsumen yang mengetahui

suatu produk sehingga produk tersebut menjadi kurang laku di pasaran.

Namun, apakah perusahaan sudah mengetahui macam-macam saluran yang

dapat digunakan dalam mendistribusikan produk yang dihasilkan? Apakah

perusahaan sudah mengetahui strategi-strategi promosi agar produk mereka

lebih diketahui konsumen?

Oleh karena itu, dalam paper ini akan dijelaskan lebih dalam mengenai

distribusi dan promosi agar tujuan perusahaan untuk dapat meningkatkan

penjualan bisa tercapai.

B. Rumusan Masalah

1. Apa pengertian distribusi, promosi dan pergudangan?

2. Apa manfaat perantara pemasaran?

3. Apa pengertian saluran distribusi?

4. Apa saja jenis-jenis saluran distribusi?

5. Apa saja tujuan dari promosi?

6. Apa saja tipe-tipe bauran promosi?

C. Tujuan Pembahasan

1. Memahami pengertian distribusi dan promosi

2. Memahami pengertian pergudangan

3. Memahami pengertian serta menyebutkan jenis-jenis saluran distribusi

4. Memahami manfaat perantara pemasaran

5. Mengetahui tujuan promosi

6. Mengetahui tipe-tipe bauran promosi

 BAB II

PEMBAHASAN

A. Pengertian Distribusi dan Promosi

Distribusi adalah proses penyampaian produk dari produsen sampai ke

konsumen akhir. Keberhasilan distribusi suatu produk ditentukan dengan

bauran distribusinya. Bauran distribusi adalah kombinasi saluran distribusi

untuk menyampaikan produk ke pengguna akhir. Faktor-faktor dalam bauran

distribusi antara lain perantara dan saluran distribusi, strategi distribusi,

hubungan antar saluran distribusi yang merupakan konflik saluran dan

kepemimpinan saluran.

Selain distribusi, hal yang perlu dilakukan dalam memasarkan produk

adalah promosi. Promosi merupakan setiap teknik yang dirancang untuk

menjual produk. Sedangkan bauran promosi (promotional mix) adalah

kombinasi alat-alat yang digunakan untuk mempromosikan suatu produk. Ada

empat tipe alat promosi yaitu pemasangan iklan, penjualan pribadi, promosi

penjualan, serta publisitas dan hubungan masyarakat.

B. Saluran Distribusi

Saluran distribusi adalah saluran yang dilalui produk dari mulai produsen

hingga konsumen akhir. Saluran distribusi yang digunakan produk dari

produsen ke konsumen bermacam-macam, dapat berupa saluran langsung

 (direct channel) yang dilakukan tanpa adanya perantara, melalui pedagang

grosir, agen atau broker dan pengecer (retailer).

Menurut bentuk anggota yang berpartisipasi dalam penyampaian produk,

saluran distribusi terbagi menjadi delapan jenis, yaitu :

a. Saluran distribusi langsung produk konsumsi

b. Saluran distribusi eceran produk konsumsi

c. Saluran distribusi grosir produk konsumsi

d. Saluran distribusi melalui agen penjualan atau broker

e. Saluran distribusi melalui agen ke konsumen atau perusahaan bisnis

f. Saluran distribusi langsung produk bisnis

g. Saluran distribusi produk industri

h. Saluran distribusi grosir untuk pengrer bisnis

C. Pengertian Pergudangan

Pergudangan (warehousing) merupakan salah satu bagian utama dari

pengelolaan distribusi yang berurusan dengan penyimpanan barang-barang.

Terdapat dua jenis dasar gudang yaitu Gudang Pribadi (private warehouse)

yang dimiliki dan digunakan oleh satu perusahaan untuk menyimpan barang

perusahaan tersebut dan Gudang Umum (public warehouse) yang dimiliki dan

dioperasikan secara independen untuk menyimpan barang-barang dari

berbagai perusahaan.
D. Manfaat Perantara Pemasaran

Perantara terdiri dari pedagang grosir atau pedagang besar (wholesaler)

dan pengecer (retailer). Pedagang grosir atau pedagang besar (wholesaler)

adalah perantara yang menjual produk ke perusahaan lainnya. Sedangkan

pengecer (retailer) menjual produk langsung ke konsumen. Manfaat para

perantara yaitu membantu mendistribusikan barang-barang produsen melalui

pemindahan barang-barang ataupun penyebarluasan informasi yang

merangsang pemindahan barang-barang dari penjual ke pelanggan.

E. Tujuan Promosi

Tujuan utama dari promosi adalah untuk meningkatkan penjualan, selain

itu tujuan promosi antara lain :

1. Penyampaian Informasi

Tanpa adanya informasi konsumen tidak dapat membeli suatu produk.

Informasi berguna untuk memberi saran kepada pelanggan tentang

keberadaan produk atau memberi tahu mereka tentang keistimewaannya.

Informasi mungkin disampaikan lewat tulisan, lisan, atau visual.

Penyampaian informasi mengenai barang-barang atau jasa suatu

perusahaan begitu penting sehingga para tenaga pemasaran berusaha

menempatkan informasi itu dimana saja konsumen berada.

2. Memposisikan Produk

Memposisikan (positioning) adalah proses memantapkan citra produk

tertentu secara mudah ke dalam pikiran konsumen.

3. Nilai Tambah

Suatu perusahaan dapat memangkas biaya untuk beriklan dan

menggunakan dana tersebut untuk memberi diskon kepada pelanggan.

Promosi merupakan alat terpenting dalam memantabkan nilai yang dapat

dirasakan atas sebuah produk. Hal ini berarti pelanggan memahami

manfaat nilai tambah dan pelayanan pasca pembelian yang mereka

dapatkan pada produk tertentu.

4. Mengendalikan Volume Penjualan

Promosi dapat mempertahankan jalannya sistem produksi dan

distribusi secara seimbang tanpa terpengaruh oleh musim sepi produk

tersebut.
 BAB III

PENUTUP

A. KESIMPULAN

Dari beberapa penjelasan tersebut dapat ditarik kesimpulan bahwa suatu

perusahaan pasti memerlukan distribusi, distribusi adalah proses penyampaian

produk dari produsen sampai ke konsumen akhir. Sedangkan promosi adalah

setiap teknik yang dirancang untuk menjual produk.

Proses distribusi tersebut dapat dilakukan oleh para perantara melalui

saluran-saluran distribusi yang tersedia dan dalam proses distribusi tersebut

distributor dapat menggunakan gudang yang tersedia untuk menyimpan

produk yang mereka sampaikan.

Tujuan dari promosi adalah penyampaikan informasi, memposisikan

produk, nilai tambah dan mengendalikan volume penjualan.

B. SARAN

Dalam mendistribusikan produk sebaiknya perusahaan memilih saluran

distribusi yang tepat sesuai dengan produk yang mereka hasilkan. Sedangkan

untuk mempromosikan suatu produk, perusahaan perlu mengetahui apa tujuan

dari promosi kemudian mereka dapat menyusun strategi-strategi agar

konsumen tertarik dengan produk mereka.

 DAFTAR PUSTAKA

Ricky Griffin dan Ronald, J Ebert. 2012. Bussiness. New York : Prentice Hall