Strategic Management

Lecture: Dr. Rohmat Dwi Jatmiko, MM

Email: jetto@umm.ac.id

STUDY KASUS

PERKAKAS JAYA Limited (Ltd.) merupakan sebuah perusahaan yang bergerak di

bidang perancangan, pembuatan, dan pemasaran instrumen atau alat perkakas
meter mekanik seperti pengukur kecepatan, pengukur tekanan oli, dan sebagainya
yang dipasang pada kendaraan roda dua dan roda empat. Investasi PERKAKAS
JAYA Ltd. saat ini dalam aset sekitar Rp. 5 trilyun dan omset tahun terakhir adalah
Rp 15 trilyun, cukup memadai karena telah melebihi titik impas. Perusahaan telah
menyaksikan selama beberapa tahun terakhir mengalami penurunan pangsa
pasarnya karena banyak pelanggan beralih ke berbagai instrumen elektronik baru
yang lebih canggih dibanding berbagai instrumen mekanik yang telah menjadi
andalan PERKAKAS JAYA Ltd.. Perusahaan telah menerima tawaran kerja sama
yang kuat dari pesaing yang memiliki posisi yang sama dengan PERKAKAS JAYA
Ltd. dalam hal lini produk atau kategori produk yang ditawarkan. Tawaran kerjasama
dari pesaing tersebut menyiratkan hal-hal berikut: (i) pengalihan jalur produksi dari
pesaing ke PERKAKAS JAYA Ltd; (ii) pembuatan instrumen mekanis oleh
PERKAKAS JAYA Ltd. untuk atas nama pesaing dengan spesifikasi dan nama
merek yang ditentukan oleh pesaing; dan (iii) pemasaran dilakukan oleh pesaing.
Manfaat yang akan diperoleh PERKAKAS JAYA Ltd. adalah pemanfaatan kapasitas
terpasang yang lebih baik dan kompensasi finansial yang sesuai untuk upaya
manufaktur (produksi). Manajer produksi PERKAKAS JAYA Ltd. menyambut baik
proposal yang diajukan oleh pesaingnya, dan dengan anggapan bahwa itu akan
memungkinkan perusahaan (PERKAKAS JAYA Ltd.) untuk menghasilkan
keuntungan. Tetapi, manajer penjualan PERKAKAS JAYA Ltd. meragukan hal yang
sama karena permintaan untuk instrumen mekanik atau alat perkakas seperti
pengukur kecepatan, pengukur tekanan oli, dan sebagainya sedang menurun.
Kepala Eksekutif (CEO) PERKAKAS JAYA Ltd. sedang mempelajari tawaran itu.

Baca kasus di atas dan jawab pertanyaan berikut:

Pertanyaan:

(1) Apa itu strategi divestasi? Apakah Anda melihatnya dipraktekkan dalam
kasus yang dihadapi PERKAKAS JAYA Ltd.? Jelaskan!
(2) Apa itu strategi stabilitas? Haruskah PERKAKAS JAYA Ltd. mengadopsinya?
(3) Apa itu strategi ekspansi? Apa implikasi terhadap PERKAKAS JAYA Ltd. jika
diadopsi?
(4) Apakah itu strategi Kepemimpinan Biaya? Jelaskan apakah PERKAKAS
JAYA Ltd. perlu menerapkan strategi tersebut?
(5) Apakah itu strategi differensiasi? Jelaskan apakah PERKAKAS JAYA Ltd.
perlu menerapkan strategi tersebut?
(6) Apakah itu strategi focus to niche? Jelaskan apakah PERKAKAS JAYA Ltd.
perlu menerapkan strategi tersebut?
(7) Kalau saudara sebagai Konsultan PERKAKAS JAYA Ltd.apa strategi bisnis
yang anda sarankan?
(8) Apa saran Anda kepada Chief Executive PERKAKAS JAYA Ltd.?