Nancy berusia 28 tahun.

Ibu dari tiga anak yang bercerai usia 3, 5, dan 7, dia adalah kepala
departemen. Dia menghasilkan $40.000 per tahun di pekerjaannya dan menerima $3.600 lagi per
tahun dalam tunjangan anak dari mantan suaminya.

Ethel adalah seorang janda berusia 72 tahun. Dia bekerja 25 jam per minggu dengan upah per jam
$8,50 untuk menambah $8,000 pensiun tahunannya dan menghasilkan total $19,000 per tahun.

John adalah seorang pria berusia 34 tahun yang lahir di Trinidad yang sekarang menjadi penduduk
AS. Dia sudah menikah dan ayah dari dua anak kecil. John menghadiri kuliah di malam hari dan
dalam waktu satu tahun untuk mendapatkan gelar sarjana. Gajinya adalah $ 27.000 per tahun.
Istrinya adalah seorang pengacara dan berpenghasilan sekitar $50.000 per tahun.

Lu berusia 26 tahun dan lajang dengan gelar master di bidang pendidikan. Dia lumpuh dan harus
duduk di kursi roda akibat kecelakaan mobil. Dia menghasilkan $ 32.000 per tahun.

Maria adalah seorang wanita lajang berusia 22 tahun yang lahir dan besar di Meksiko. Dia datang ke
Amerika Serikat hanya 3 bulan yang lalu, dan bahasa Inggrisnya membutuhkan banyak peningkatan.
Dia menghasilkan $ 20.000 per tahun.

Mike adalah siswa kelas dua SMA berusia 16 tahun yang bekerja 15 jam per minggu sepulang
sekolah dan selama liburan. Dia menghasilkan $7,20 per jam, atau sekitar $5,600 per tahun.

Anggota setiap kelompok harus mengambil karakter yang sesuai dengan peran yang ditugaskan
kepada mereka.

Latar belakang

Keenam peserta bekerja untuk sebuah perusahaan yang baru saja memasang program tunjangan
fleksibel. Alih-alih “paket satu tunjangan cocok untuk semua” tradisional, perusahaan
mengalokasikan tambahan 25 persen dari gaji tahunan setiap karyawan untuk digunakan untuk
tunjangan diskresioner. Manfaat tersebut dan biaya tahunannya adalah sebagai berikut:

● Perawatan kesehatan tambahan untuk karyawan:

Paket A (tidak dapat dikurangkan dan membayar 90 persen) $3,000

Paket B ($200 dapat dikurangkan dan membayar 80 persen) $2,000

Paket C ($1.000 dapat dikurangkan dan membayar 70 persen) $500

● Perawatan kesehatan tambahan untuk tanggungan (pengurangan dan persentase yang sama
seperti di atas):
Paket A $2,000

Paket B $1.500

Paket C $500

● Paket gigi tambahan $500

● Asuransi jiwa:

Paket A ($25.000 cakupan) $500

Paket B ($50.000 cakupan) $1.000

Paket C (cakupan $100,000) $2,000

Paket D ($250.000 cakupan) $3.000

● Paket kesehatan mental $500

● Bantuan hukum prabayar $300

● Liburan = 2 persen dari gaji tahunan untuk setiap minggu, hingga 6 minggu dalam setahun

● Pensiun saat pensiun setara dengan sekitar 50 persen dari pendapatan tahunan akhir $1.500

● 4 hari kerja dalam seminggu selama 3 bulan musim panas (hanya tersedia untuk karyawan tetap) 4
persen dari gaji tahunan

● Layanan penitipan anak (setelah kontribusi perusahaan) $2.000 untuk semua anak karyawan,
berapa pun jumlahnya

● Transportasi yang disediakan perusahaan ke dan dari tempat kerja $750

● Penggantian biaya kuliah $1,000

● Penggantian biaya kuliah kelas bahasa $500

Tugas

1. Setiap kelompok memiliki waktu 15 menit untuk mengembangkan paket manfaat fleksibel yang
menghabiskan 25 persen (dan tidak lebih!) dari gaji karakternya.

2. Setelah menyelesaikan langkah 1, masing-masing kelompok menunjuk seorang juru bicara yang
menjelaskan kepada seluruh kelas paket manfaat yang telah dicapai kelompok untuk karakternya.

3. Seluruh kelas kemudian mendiskusikan hasilnya. Bagaimana kebutuhan, kekhawatiran, dan

masalah setiap peserta memengaruhi keputusan kelompok? Apa yang disarankan oleh hasil untuk
mencoba memotivasi tenaga kerja yang beragam?