Aktivitas PEMASARAN :

I. Menentukan Peluang Pasar

SEGMENTING

II. Pemilihan & Penentuan Pasar Sasaran

TARGETING

III. Pelaksanaan Strategi & Program Pemasaran

POSITIONING

PRODUCT PROMOTION
PHYSICAL
EVIDENCE
PLACE PRICE PROCESS PEOPLE
Prepared By Erna Listiana
 1. MENENTUKAN PELUANG
PASAR

Mempelajari dan menganalisis

kebutuhan, keinginan dan permintaan

SEGMENTING
* SEGMENTASI PASAR Yaitu
Mengelompokkan / Memilah Pasar Kedalam
Berbagai Kelompok Pelanggan Yang Berperilaku Sama
Atau Memiliki Kebutuhan Serupa.

* Bagaimana Melakukan Segmentasi Pasar ???

 SEGMENTASI GEOGRAFIS
 SEGMENTASI DEMOGRAFIS
 SEGMENTASI PERILAKU
 SEGMENTASI PSIKOGRAFIS
 2. MENENTUKAN SEGMEN
PASAR YANG AKAN DILAYANI

TARGETING
YAITU MENENTUKAN / MEMILIH PASAR SASARAN
YANG DINILAI BERPOTENSI PALING BESAR UNTUK
DILAYANI SECARA EFEKTIF & EFISIEN.

KRITERIA UTAMA UNTUK MENENTUKAN PASAR SASARAN :

1. Faktor Ekstenal
Daya tarik segmen pasar untuk dilayani
2. Faktor Internal
Kemampuan sumber daya internal untuk melayani segmen pasar yang
dipilih
 3. MENENTUKAN STRATEGI DAN
PROGRAM PEMASARAN

POSITIONING

Yaitu menempatkan produk / jasa dalam

benak konsumen di pasar sasaran
sedemikian rupa sehingga memperoleh
posisi yang unik dan unggul dibandingkan
dengan produk pesaing.
 POSITIONING

STRATEGI STRATEGI
KOMUNIKASI DIFFERENSIASI

PESAN MARKETING MIX

POSITIONING (BAURAN PEMASARAN)

Contoh : “Rexona,
setia setiap saat” Contoh: Rexona.
bagaimana produk, harga,
promosi & distribusinya ???
STRATEGI DIFERENSIASI
STRATEGI PRODUK

STRATEGI PEOPLE

STRATEGI HARGA

STRATEGI PROSES

STRATEGI PROMOSI

STRATEGI PHYSICAL
EVIDENCE
STRATEGI DISTRIBUSI