2. Perusahan Mobile Y sangat gencar melakukan pemasaran dan promosi secara agresif
untuk menarik pelanggan dengan harga ponsel yang lebih murah, Namun Perusahan
Mobile Y justru kehilangan banyak pelanggan yang loyal, pelanggan yang selalu
menghasilkan keuntungan. Manajemen ingin tahu mengapa begitu banyak pelanggan
meninggalkan Perusahan Mobile Y dan apa yang dapat dilakukan untuk menarik mereka
kembali. Apakah pelanggan meninggalkan karena layanan pelanggan yang buruk,
jangkauan jaringan yang tidak merata, biaya layanan nirkabel, atau persaingan dari
operator lain ?