PROPOSAL

PENGEMBANGAN USAHA

PT PESONA AULIA WISATA

DESA LABOY JAYA KECAMATAN BANGKINANG KABUPATEN KAMPAR

Disusun Oleh:
RUWIT NURJAMHARI
NIM: 1994202008

PRODI KEWIRAUSAHAAN
UNIVERSITAS PAHLAWAN TUANKU TAMBUSAI BANGKINANG
TAHUN 2022

i|Proposal Pengembangan Usaha

 KATA PENGANTAR

Assalamu’alaikum Waromatullah Wabarokatuh

Bersyukur kepada Allah Subhanahu Wata'ala atas semua nikmat dan rahmatnya
kepada kita semua, terkhusus kepada penulis yang diberikan kemudahan menyelesaikan tugas
sebuah Proposal Usaha atau Proposal Pengembangan Usaha yang telah dijalankan, sekaligus
sebagai bahan evaluasi penulis dalam menjalankan usaha tersebut hingga saat ini.
Proposan Usaha ini, memuat tentang usaha travel agent yang dijalankan oleh penulis
dan sudah berjalan sejak tahun 2019 dengan nama PT Pesona Aulia Wisata, namun tergerus
perjalanannya dengan adanya pandemic covid-19. Maka melalu proposal pengembangan ini
usaha yang penulis jalankan dapat tetap berkembang walau dalam kondisi sulit bagi dunia
pariwisata saat ini.
Kemudian terima kasih kami sampaikan kepada Bapak Ibu dosen Universitas Tuanku
Tambusan yang telah memberikan arahan dan bimbingan sehingga terselesaikanya proposal
ini. Penulis berharap proposal pengembangan usaha ini dapat meningkatkan omset dan
perkembangan usaha yang dijalankan dan bermanfaat pula bagi pembaca sekalian.
Tentu masih banyak kekurangan dalam penulis menyusun, semoga masukan dan kritis
Bapak Ibu Dosenn serta dari pembaca semua dapat menjadikan perbaikan di masa
mendatang.

Wassalamu’alaikum Warahmatullahi Wabarokatuh

Disusun oleh

Ruwit Nurjamhari

ii | P r o p o s a l P e n g e m b a n g a n U s a h a
 DAFTAR ISI
Halaman Judul...................................................................................................................i
Kata Pengantar .................................................................................................................ii
Daftar Isi............................................................................................................................iii
Ringkasan Eksekutif..........................................................................................................iv

BAB I PENDAHULUAN................................................................................................1
A.Latar Belakang ........................................................................................................1
B. Tujuan......................................................................................................................1
BAB II DESKRIPSI PERUSAHAAN...........................................................................2
A.Deskripsi Perusahaan...............................................................................................2
B. Sejarah perusahaan..................................................................................................2
C. Visi dan Misi............................................................................................................2
D. Produk dan atau jasa..........................................................................................2
BAB III ANALISIS PERUSAHAAN............................................................................4
A.Skala Bisnis..............................................................................................................4
B. Tingkat Pertumbuhan ..............................................................................................4
C. Proyeksi Penjualan...................................................................................................4
D.Struktur Perusahaan.................................................................................................5
E. Budaya Pesaing........................................................................................................5
F. Key Success Factors................................................................................................5
G.Prospek Jangka Panjang...........................................................................................5
BAB IV SWOT ANALYSIS (MARKET ANALYSIS)................................................6
A. Segmentasi dan Target Pasar.................................................................................6
B. Perilaku Konsumen ..............................................................................................6
C. Analisis Pesaing.....................................................................................................6
BAB V MARKETING STRATEGY AND PLAN........................................................7
A. Strategi Pemasaran..................................................................................................7
B. Bauran Pemasaran...................................................................................................7
C. Proses dan Siklus Penjualan....................................................................................7
BAB VI MANAGEMENT AND OPERATIONS.........................................................8
A.Biaya Pengembangan saranga prasarana.................................................................8
B. Biaya Promosi dan Pemasaran.................................................................................8
C. Biaya Pengembangan Web/ Aplikasi......................................................................8
BAB VII ADMINISTRATIVE PLAN...........................................................................9
A.Lokasi Bisnis ...........................................................................................................9
B. Fasilitias dan Peralatan............................................................................................9
C. Proses Pengembangan Usaha...................................................................................9
BAB VIII PENUTUP......................................................................................................10

iii | P r o p o s a l P e n g e m b a n g a n U s a h a
 RINGKASAN EKSEKUTIF

Bisnis Tour dan Travel Ketika pandemi bisa dikatakan mati suri, namun ini menjadi
tantangan tersendiri untuk pelaku bisnis tersebut memodifikasi kegiatan bisnis yang sebelum
adanya pandemi covid-19 merupakan bisnis yang sangat menggiurkan. Waktu pandemi
memberikan momentum bagi pelaku usaha untuk persiapan agar lebih berkembang ketika
pandemi ini berlalu.

Maka PT Pesona Aulia Wisata ingin ambil bagian menjadi perusahaan yang siap ketika
pandemi berlalu, dengan gaya baru, inovasi dan wajah baru dalam rangka memajukan
pariwisata Indonesia secara menyeluruh. Menggabungkan berbagai kegiatan pariwisata
menjadi satu bagian akan memudahkan konsumen pariwisata dalam mendapatkan
kebutuhannya. PT Pesona Aulia Wisata menggabungkan antara Perjalanan, kebutuhan
administrasi perjalanan, kegiatan perhotelan, kegiatan edukasi, pendidikan, outbond, dan
wisata religi serta berbagai macam oleh oleh dan produk pariwisata dalam satu genggaman
yakni di:

http://pesonaauliawisata.com

iv | P r o p o s a l P e n g e m b a n g a n U s a h a
 BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
Pandemi Covid-19 yang saat ini melanda dunia, sangat memukul semua sektor, baik
ekonomi, sosial bahkan sektor budaya dan pendidikan. Salah satu paling berdampak adalah
dunia ekonomi sektor bisnis pariwisata. Dimana sudah lebih 1 tahun sektor pariwisata
mengalami tekanan yang sangat hebat, hingga pemerintah mengeluarkan berbagai kebijakan
dan insentif agar sektor pariwisata cepat bangkit dari gerusan pandemi covid-19. Dan bisnis
pariwisata ini mencakup banyak pelaku usaha, mulai dari usaha Transportasi, Perhotelan,
Agent Travel, pedangan wisata, dan semua sektor yang berhubungan dengan pariwisata
mengalami keterpurukan yang cukup parah.

Sehingga dalam menghadapi tantangan bisnis atau usaha, para pelaku bisnis
pariwisata salah satunya adalah Agent travel harus pandai menyiasati kondisi ini agar roda
ekonomi tetap berjalan walaupun dengan sedikit lambat. Maka pelaku usaha agent travel
harus melakukan lompatan usaha dan layanan agar tidak mati suri karena pandemi.

Dari sekian banyak bisnis Travel Agent, salah satunya adalah yang dijalankan oleh
penulis yakni PT Pesona Aulia Wisata yang disebut dengan “Aulia Wisata” yang beralamat
di Jalan Bangkinang Petapahan KM 12 Desa Laboy Jaya Kecamatan Bangkinang Kabupaten
Kampar, yang bergerak sesuai perizinan untuk sector usaha pariwisata dan yang berkaitan
denganya.

B. Tujuan
Tujuan penulisan Proposal ini adalah untuk melakukan pengembangan PT Pesona
Aulia Wisata sehingga bisnis Travel Agent yang saya kembangkan lebih menyasar di lingkup
bisnis yang lebih luas, seperti bisa mengakomodir penjualan produk penunjang atau produk
produk yang berkaitan dengan sektor pariwisata, kemudian juga bisa sebagai wadah edukasi
kepada generasi muda dan anak anak tentang wawasan dunia pariwisata secara virtual dan
juga bisa berkegiatan sosial agar perusahaan kami yakni PT Pesona Aulia Wisata dapat
meningkatkan nilai manfaat dan menyelesaikan beberapa masalah yang ada di sekitar kami
dan juga di dunia pariwisata.

1|Proposal Pengembangan Usaha

 BAB II
DESKRIPSI PERUSAHAAN

A. Deskripsi Perusahaan
PT Pesona Aulia Wisata adalah perusahaan tour dan travel yang melayani kebutuhan
pariwisata dan seluruh kegiatan yang berhubungan dengan kegiatan pariwisata, baik dalam
bentuk layanan maupun penjualan produk yang berhubungan dengan kegiatan pariwisata
dan perjalanan ibadah umroh dan haji plus.

B. Sejarah Perusahaan
PT Pesona Aulia Wisata didirikan pada 19 Desember 2018 dan keluar seluruh
perizinannya oleh pemerintah pada tanggal 01 Februari 2019. Sebelum PT Pesona Aulia
Wisata resmi berbadan hukum Perseroan Terbatas, sebelumnya bisnis ini dirintis dengan
nama Pesona Tiket sejak tahun 2015, yang melayani perjalanan penerbangan yang saat ini
masih bekerjasama dengan salah satu perusahaan travel agen di Jakarta yakni PT Trans
Pesona Wisata. Namun seiring berkembangnya layanan dan membutuhkan legalitas yang
mandiri maka didirikankan PT Pesona Aulia Wisata, yang didaftarkan di Kementrian
Hukum dan HAM Republik Indonesia.

C. Visi, Misi dan Tujuan Perusahaan

Visi PT Pesona Aulia Wisata adalah “Menjadi Perusahaan Pariwisata Halal yang
memiliki layanan lengkap dan terpercaya”
Misi PT Pesona Aulia Wisata :
a. Mewujudkan pariwisata halal yang sesuai dengan norma ketimuran Indonesia.
b. Melakukan digitalisai layanan pariwisata dan bisnis turunannya.
c. Melakukan pengembangan Kerjasama dengan pemerintah dan insan pariwisata
Indonesia dan internasional.

D. Jenis Produk dan Jasa yang ditawarkan

- Layanan Penjualan Tiket Perjalanan Darat – Laut dan Udara
- Layanan Hotel, Penginapan, Villa dan lain sebagainya
- Layanan Penjualan Paket Tour Domestik dan Internasional
- Layanan Pengurusan dan Pendambingan Administrasi Perjalanan
- Kebutuhan Perjalanan/Rental Kendaraan
2|Proposal Pengembangan Usaha
 - Layanan Umroh dan wisata Timur Tengah

E. Status Saat Ini

Saat ini perushaan bersatus sebagai perusahaan perseroan dengan nama PT Pesona
Aulia Wisata.

F. Status Hukum dan Kepemilikan

Status Hukum PT Pesona Aulia Wisata sesuai Keputusan Kemenkumham RI Nomor :
AHU-0062426.AH.01.01.TAHUN 2018.

Kepemilikan Direktur : 40%

Komisaris : 40%
Wakil Direktur : 20%

G. Key Partnership
Partners kegiatan PT Pesona Aulia Wisata adalalah :
a. IATA Garuda Indonesia bersama PT Wisata Ilhami – Jakarta
b. Amanah Travel Indonesia untuk pemberangkatan Jamaah Umroh - Pekanbaru
c. PT Trans Pesona Wisata – Jakarta
d. PT Kirana Tour & Travel – Yogakarta
e. Furqon Tour – Bandung
f. Hotel
g. Bus
h. Pusat – Pusat Oleh Oleh dan Kerajinan

3|Proposal Pengembangan Usaha

 BAB III
ANALISIS PERUSAHAAN

A. Skala Bisnis
Sekala bisnis yang ingin dicapai oleh PT Pesona Aulia Wisata tentu skala global,
mulai pengembangan pariwisata alam, budaya, kuliner kabupaten Kampar, hingga skala
Nasional. Dan setelah itu skala internasional melalui wisata halal asia dan timur tengah
serta perjalanan umroh dan berbagai kebutuhannya dapat tercapai melalui pengembangan
binis PT Pesona Aulia Wisata.

B. Tingkat Pertumbuhan
Tingkat pertumbungan yang ditargetkan dengan pengembangan bisnis tersebut adalah
meningkat 5-10% untuk perjalanan setelah pandemi mulai berlalu, dan target terbaik
adalah pertumbukan disemua sector yang dikelola PT Pesona Aulia Wisata dapat tumbuh
Bersama dingka 10-20% setiap 6 bulan.

C. Proyeksi Penjualan
Proyeksi penjualan tahun 2022 yang ditargetkan oleh PT Pesona Aulia Wisata,
dengan dilaksanakanya digitalisasi produk dan layanan PT Pesona Aulia Wisata adalah
sebagai berikut, dengan rincian garis besar :
No Uraian Pax
1 Penjualan Tiket Pesawat Domestik & Internasional 300
2 Penjualan Tiket Kereta Api 50
3 Penjualan Layanan Hotel dan Penginapan 150
4 Paket Tour Domestik 3
5 Paket Tour Asia 2
6 Paket Tour Timur Tengah 1
7 Paket Umroh 2
8 Penjualan Oleh Oleh Domestik 150
9 Perjalanan Oleh Oleh Umroh 50
10 Jasa Administrasi Perjalanan 200

4|Proposal Pengembangan Usaha

 D. Stuktur Perusahaan
Direktur : Ruwit Nurjamhari
Wakil Direktur : Abdurrahman Lubis
Keuangan : Siti Sundari
Tour Domestik : Lariono Rio Tiarno, ST
Tour Internasional : Habibi Soleh, M, Sy
Desain dan IT : Ihsan Muntasir, S.Kom
Transportasi : Fuad Renadi
Dokumentasi : Sigit Pernawirawan

E. Budaya Pesaing
Pesaing untuk dilokasi PT Pesona Aulia Wisata saat ini masih sedikit, dan begitu juga
termasuk di Kabupaten Kampar dan sekitarnya, yang focus dalam pengelolaan pariwisata
alam, budaya dan kuliner serta turunannya. Pesaing terbanyak saat ini adalah pelaku bisnis
umroh dan perjalanan timur tengah yang ada disekitaran kabupaten Kampar.

F. Key Success Faktors (KSF)

Factor penunjang yang akan membantu perkembangan PT Pesona Aulia Wisata
dimasa mendatang adalah :
a. Sekmen pasar sekitar PT Pesona Aulia Wisata cukup besar, dengan banyaknya
perkebunan kelapa sawit yang orangnya membutuhkan perjalanan secara periodic.
b. Perkembangan dunia Pendidikan sekitar PT Pesona Aulia Wisata juga memberikan
nilai positif akan berkembangnya PT Pesona Aulia Wisata.
c. Memiliki team one servis yang berkualiatas.
d. Layanan purna layanan yang diterapkan dengan baik.
e. Tempat dan lokasi PT Pesona Aulia Wisata yang cukup strategis.

G. Prospek Jangka Panjang

Prospek ke depan kami yakini masih tetap besar, dengan berakhirnya pandemic ini
maka dunia pariwisata dan seluruh kegiatannya akan meningkat.

5|Proposal Pengembangan Usaha

 BAB IV
SWOT ANALYSIS (MARKET ANALYSIS)

A. Segmentasi dan Target Pasar

Segmentasi pasar utama dan target pasar
a. Insan Perkoperasian
b. Tenaga Pendidik – Siswa Sekolah
c. Perkantoran
d. Jamaah Pengajian dan Wirid Ibu Ibu
e. Pasangan dan Keluarga Muda Milenial
f. Petani sawit – Study Banding
g. Pemerintahan Desa beserta perangkatnya

B. Prilaku Konsumen
Prilaku konsumen saat ini Ketika social media menjadi menu utama sehari hari dalam
hal bersosialisasi, menjadi peluang untuk tetap eksis melalui kegiatan berwisata dan
berwahana untuk dijadikan publikasi di media sosialnya.

C. Analisis Pesaing
 Pesaing yang ada disekitar PT Pesona Aulia Wisata menjalankan bisnisnya adalah
beberapa pelaku usaha perorangan yang menjalankan usaha pariwisata dengan
mandiri tanpa legalitas yang lengkap.
 Sedangkan pesaing yang lain berada dikawasan kota Bangkinang, yang lebih banyak
fokus dalam perjalanan umroh.
 Pesaing yang menjadi perhatian adalah beberapa agent travel yang telah lama berdiri
dan memiliki pasar yang cukup luas di sekitar PT Pesona Aulia Wisata.

6|Proposal Pengembangan Usaha

 BAB V
MARKETING STRATEGY AND PLAN

A. Strategi Pemasaran
Pemasaran dilakukan dengan berbagai startegi diantaranya:
a. Melalui portal PT Pesona Aulia Wisata yakni http://pesonaauliawisata.com/ yang
dishare dan bagikan melalui media social.
b. Sharing testimoni layanan dari konsumen dan kolega
c. Melakukan sosialisasi kepada khalayak secara langsung, seperti pengajian ibu ibu,
wirid untuk kegiatan wisata halal dan umroh.
d. Pembuatan brosur untuk sekolah sekolah serta edukasi yang ditawarkan.
e. Sharing time with coffee break dengan calon dan konsumen.
f. Layanan purna kegiatan dalam bentuk perhatian dan silaturahim.

B. Bauran Pemasaran (Product-Price-Place-Promotion)

Produk Layanan dan Jasa
Harga yang kompetitif namun eksklusif
Tempat layanan sederhana namun terkesan nyaman dan up to date
Promosi dilakukan melalui berbagai chanell.

C. Proses dan Siklus Penjualan

Proses dan siklus penjualan layanan jasa PT Pesona Aulia Wisata, dilakukan dengan
terstuktur, mulai dengan memahami apa yang menjadi kebutuhan dan keinginan konsumen,
kemudian dipadukan dengan finansial yang tidak memberatkan namun mendapatkan hasil
yang memuaskan.
Hal ini dilakukan dengen memetakan kebutuhan dengan tempat tujuan perjalanan,
kegiatan selama perjalanan, kebutuhan konsumsi sejak awal hingga akhir perjalanan serta
kebutuhan akan purna perjalanan, sepeti oleh oleh, souvenir, dokumentasi yang menarik dan
lain sebagainya.

7|Proposal Pengembangan Usaha

 BAB VI
MANAGEMENT AND OPERATIONS

A. Biaya untuk Pengembangan Sarana Prasarana

a. Penambahan Perangkat Komputer dan Jaringan = Rp. 12.300.000
(Penambahan Komputer Operator dan Internat)
b. Penambahan perlengkapan kantor = Rp. 7.600.000
(Kursi, Meja, Sofa Tamu, Perlengkapan 3M )
c. Branding tempat usaha PT Pesona Aulia Wisata = Rp. 4.750.000
(Perbaikan Papan Nama, Poster, Hiasan Dinding, Dokumentasi Layanan)
d. Pembuatan Kerjasama dengan pihak Ketiga = Rp. 15.000.000
(Kontrak Kerjasama, Deposit, Biaya Kerjasama/Biaya Per Periode Kerjasama)
e. Gaji Pegawai = Rp. 11.000.000
(Front Office, IT, Marketing, Keuangan / Biaya Bulanan)
f. Kebutuhan Harian dan Bulanan kantor = Rp. 1.200.000
(Listrik, Air, ATK, dll / Biaya Bulanan)

B. Biaya Promosi dan Pemasaran = Rp. 2.200.000

(Pembuatan Brosur – Promosi Sosial Media )

C. Biaya Pengembangan Web/Aplikasi = Rp. 3.200.000

(Pembelian Domain-Hosting dan Biaya Penyusunan Web)

8|Proposal Pengembangan Usaha

 BAB VII
ADMINISTRATIVE PLAN

A. Lokasi Bisnis
Jalan Bangkinang – Petapahan KM 12 Desa Laboy Jaya Kecamatan Bangkinang
Kabupaten Kampar – Riau.

B. Fasilitas dan Peralatan

Fasilitas yang telah tersedia :
 Kantor
 Meja dan Kursi Penjualan
 Komputer
 Papan Nama

C. Proses Pengembangan Usaha

 Perbaikan dan Branding Kantor PT Pesona Aulia Wisata.
 Melengkapi Perlengkapan kantor dan kebutuhan Operasional
 Melakukan konsolidasi dan persiapan personil PT Pesona Aulia Wisata.
 Menyusun portal PT Pesona Aulia Wisata
 Membuat brosur bisnis PT Pesona Aulia Wisata dan memulai promosi
 Pengemangan PT Pesona Aulia Wisata di Media Sosial.
 Mulai menjalankan binis
 Evaluasi dan purna layanan

9|Proposal Pengembangan Usaha

 BAB VIII
PENUTUP

Demikian Proposal Rencana Pengembangan usaha PT Pesona Aulia Wisata yang sudah
dijalankan oleh penulis saat ini, tentu masih banyak kekurangan dan membutuhkan masukan
serta koreksi dari Bapak Ibu Dosen serta teman teman, semoga dapat bermanfaat bagi penulis
di masa mendatang.

10 | P r o p o s a l P e n g e m b a n g a n U s a h a