MJ STRATEJIK 18MJB

Disusun Oleh:

KELOMPOK 6:

Rizky Dwi Cahya Lian Anugrah (194010287)

Ali Ramadhan (194010129)

UNIVERSITAS PASUNDAN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
PRODI MANAJEMEN
 KASUS

Saat ini ada perusahaan manufaktur yang bergerak dalam bisnis Pakaian Jas untuk keperluan
kerja. Wilayah pemasaran dalam dan luar negeri. Kondisi saat ini pasar dalam negeri sedang
mengalami perubahan yang cukup baik, banyak manajer muda yang senang menggunakan jas
saat bekerja. Hal ini dapat ditandai dengan beberapa kenaikan indikator ekonomi yang
meningkat. Pemilik perusahaan sedang mempertimbangkan untuk melakukan peninjauan
kembali terhadap bisnis yang selama ini agak terpuruk yang diakibatkan oleh adanya
pandemi yang berkepanjangan khususnya selama 1,5 tahun terakhir. Usaha perusahaan tidak
menghasilkan ke untungan yang diharapkan terutama untuk pasar dalam negeri.
Sebelum melaksanakan maksudnya pimpinan perusahaan mengharapkan adanya gambaran
yang jelas tentang keadaan perusahaan dilihat dari SWOT (Kekuatan, Kelemahan, Peluang
dan Ancaman) dan kemungkinan untuk mengembangkan perusahaan ke depan.
Dari hasil identifikasi singkat diperoleh data tentang keadaan perusahaan dan lingkungannya
adalah sebagai berikut :
- Pangsa pasar dalam lima tahu sebagai penentang pasar dan dapat didorong menjadi
pemimpin pasar sehingga dapat menigkatkan profit perusahaan.
- Penjualan Perusahan dalam lima tahun terakhir :

No Tahun Target Kinerja

2 2017 2.750 unit 3.500 unit
3 2018 3.500 unit 4.505 unit
4 2019 4.376 unit 4.020 unit
5 2020 5.300 unit 4.200 unit

- Kapasitas produksi yang dimiliki cukup untuk memenuhi permintaan selama ini, tetapi
teknologi relatif lama dan kurang cepat, sementara pesaing terdekat memiliki teknologi
yang relative lebih baik dibandingkan dengan yang dimiliki perusahaan.
- Saat ini banyak ditemukan mesin-mesin produksi yang modern, perusahaan dirasa masih
cukup untuk membeli mesin-mesin tersebut.
- Persaingan cukup longgar karena banyak pabrik di dalam negeri yang mengurangi
aktivitasnya usahanya, tetapi besar kemungkinan kedepan mereka siap beroperasi lagi.
- Kinerja perusahaan keuangan selama lima tahun :

No Kinerja keuangan Kondisi

1 Likuiditas Menurun
2 Solvabilitas Naik
3 Profitabilitas Belum maksimal

- Banyak ahli yang menjadi menganggur korban PHK dari pabrik yang lain, tetapi gajih
mahal dan masih terikat kerja.
- Masyarakat relatif berminat terhadap produk dalam negeri tetapi pendapatan mereka dalam
lima tahun ini relatif mengalami peningkatan yang kecil.
- Saluran distribusi selektif dan Eksklusif dilaksanakan dengan lancar melalui para
distributor, tetapi mereka menghendaki keuntungan yang lebih tinggi.
- Produk perusahaan memiliki ekuitas merek yang tinggi di masyarakat dalam negeri tapi
tidak untuk semua jenis pakaian jas yang diproduksi perusahaan.
- Hubungan dengan pemasok bahan baku saat ini sedang mengalami hambatan karena banyak
pabrik yang mengurangi produksi, tetapi persedian masih tersedia untuk dua tahun ke
depan.
- Inflasi saat ini cukup tinggi dan mengakibatkan penurunan terhadap pendapatan riil
masyarakat, tetapi pendapatan berangsur naik.
- Pertumbuhan ekonomi muali menaik walaupun belum sesuai dengan harapan.
- Pemerintah memberikan isentif pajak bagi perusahaan untuk mendorong kebangkitan
ekonomi nasional dan mendorong untuk ekspor tetapi tidak terlalu besar.
- Saat ini perusahaan memiliki tenaga perancang jas yang cukup baik hasil pendidikan dan
pelatihan di dalam dan luar negeri, tetapi pengalaman kerja relatif belum banyak.

Sebagai seorang konsultan diperusahaan ini saudara diminta untuk :

1. Saudara diminta untuk menganalisis dan diagnosis lingkungan internal, industri dan
lingkungan umum sehingga terungkap tentang SAP (Strategik Advantage Profile) dan
ETOP (Environment Threats Opportunities Profile) perusahaan dari data yang ada.
2. Membuat/Memformulasikan tentang visi, misi, tujuan dan sasaran perusahaan kedalam
bentuk contoh baik secara kualitatif maupun kuantitatif, yang sesuai dengan keberadaan
perusahaan di atas.
3. Tetapkan strategi perusahaan untuk mewujudkan tujuan perusahaan dengan pendektan
matrik SWOT dan Pendekatan Matrik Internal-Eksternal !
4. Buat implementasi strategi kedalam program-program sesuai tujuan, sasaran dan strategi
yang ditetapkan.
5. Buat rancangan Evaluasi dan Pengendalian Strategi Perusahaan.

Selamat Bekerja
 Analisis Lingkungan Internal dan Eksternal

IFAS (Internal Strategic Factors Analysis Summary)

No. Strength
1. Beberapa produk perusahaan memiliki citra yang baik di mata masyarakat dalam negeri
2. Solvabilitas keuangan perusahaan naik
3. Kapasitas produksi yang dimiliki cukup untuk memenuhi permintaan selama ini
4. Perusahaan memiliki tenaga perancang jas yang cukup baik hasil pendidikan dan
pelatihan luar negeri
5. Saluran distribusi selektif dan eksklusif dilaksanakan dengan lancar
No. Weakness
1. Tidak semua jenis pakaian jas yang di produksi memiliki citra yang baik
2. Likuiditas keuangan menurun
3. Teknologi relatif lama dan kurang cepat
4. Pengalaman kerja tenaga perancang jas relatif kurang

EFAS (Eksternal Strategic Factors Analysis Summary)

No. Opportunity
Pangsa pasar sekarang dapat didorong menjadi pemimpin pasar sehingga dapat
1.
meningkatkan profit perusahaan
Persaingan cukup longgar karena banyak pabrik dalam negeri yang menutup aktivitas
2.
usahanya sementara
3. Pendapatan masyarakat berangsur membaik
4. Pemerintah memberikan insentif pajak
5. Banyak ahli yang menganggur korban PHK dari pabrik lain
No. Threats
1. Penjualan 2 tahun terakhir tidak memenuhi target
2. Inflasi sangat tinggi
3. Hubungan dengan pemasok mengalami hambatan
 4. Pesaing memiliki teknologi yang relatif lebih baik
5. Distributor menghendaki keuntungan yang lebih tinggi

Pendekatan Internal - Eksternal

IFAS
- Strength
Strategi Faktor-Faktor Responden Jumlah
Bobot
Internal Strategi Internal 1 2 3 4 Total Rata-Rata
Produk memiliki citra
S1. 8 7 9 8 32 8 0,201
yang baik
S2. Solvabilitas naik 9 7 7 9 32 8 0,201
Kapasitas produksi
S3. 7 9 7 8 31 7,75 0,194
yang dimiliki cukup
Tenaga perancang jas
S4. 9 8 8 9 34 8,5 0,213
yang cukup baik
Saluran distribusi
S5. 8 7 7 8 30 7,5 0,188
lancer
Total 41 38 38 42 159 39,75 1

Indikator
No. Uraian Bobot Peringkat Skor
Strategi
Produk memiliki citra CUKUP
S1. 0,201 8 1,608
yang baik TINGGI
S2. Solvabilitas naik 0,201 6 1,206 TINGGI
Kapasitas produksi
S3. 0,194 7 1,358 TINGGI
yang dimiliki cukup
Tenaga perancang jas CUKUP
S4. 0,213 7 1,491
yang cukup baik TINGGI
Saluran distribusi
S5. 0,188 6 1,128 TINGGI
lancer
 Total 1 34 6,791

- Weakness
Strategi Faktor-Faktor Responden Jumlah
Bobot
Internal Strategi Internal 1 2 3 4 Total Rata-Rata
Tidak semua produk
W1. memiliki citra yang 6 6 7 7 26 6,5 0,238
baik
Likuiditas keuangan
W2. 6 6 8 8 28 7 0,256
menurun
W3. Teknologi relatif lama 7 6 6 7 26 6,5 0,238
Pengalaman kerja
W4. tenaga perancang jas 8 8 7 6 29 7,25 0,266
relatif kurang
Total 27 26 28 28 109 27,25 1

Indikator
No. Uraian Bobot Peringkat Skor
Strategi
Tidak semua produk
W1
memiliki citra yang 0,238 2 0,476 TINGGI
.
baik
W2 Likuiditas keuangan
0,256 3 0,768 TINGGI
. menurun
W3 Teknologi relatif lama
0,238 2 0,476 TINGGI
.
Pengalaman kerja
W4
tenaga perancang jas 0,266 3 0,798 TINGGI
.
relatif kurang
Total 1 24 2,518
EFAS
- Opportunity
Strategi Faktor-Faktor Responden Jumlah
Bobot
Eksternal Strategi Eksternal 1 2 3 4 Total Rata-Rata
Pangsa pasar menjadi
pemimpin pasar
O1. sehingga 9 8 9 9 35 8,75 0,217
meningkatkan profit
perusahaan
Persaingan cukup
O2. 8 8 7 8 31 7,75 0,192
longgar
Pendapatan
O3. masyarakat 7 9 7 7 30 7,5 0,186
berangsur membaik
Pemerintah
O4. memberikan insentif 8 9 7 9 33 8,25 0,204
pajak
Banyak ahli korban
O5. 7 9 8 8 32 8 0,198
PHK dari pabrik lain
Total 39 43 38 41 161 40,25 1

Indikator
No. Uraian Bobot Peringkat Skor
Strategi
Pangsa pasar menjadi
pemimpin pasar
CUKUP
O1. sehingga 0,217 7 1,519
TINGGI
meningkatkan profit
perusahaan
 Persaingan cukup CUKUP
O2. 0,192 5 0,96
longgar TINGGI
Pendapatan
CUKUP
O3. masyarakat berangsur 0,186 6 1,116
TINGGI
membaik
Pemerintah
O4. memberikan insentif 0,204 7 1,428 TINGGI
pajak
Banyak korban PHK
O5. 0,198 6 1,188 TINGGI
dari pabrik lain
Total 1 31 6,211

- Threats
Strategi Faktor-Faktor Responden Jumlah
Bobot
Eksternal Strategi Eksternal 1 2 3 4 Total Rata-Rata
Penjualan 2 tahun
T1. terakhir tidak 9 7 8 8 32 8 0,198
memenuhi target
T2. Inflasi sangat tinggi 9 7 7 7 30 7,5 0,186
Hubungan dengan
T3. pemasok mengalami 9 8 9 9 35 8,75 0,217
hambatan
Pesaing memiliki
T4. teknologi yang relatif 9 8 8 7 32 8 0,198
lebih baik
Distributor
menghendaki
T5. 9 9 7 7 32 8 0,198
keuntungan yang
lebih tinggi
Total 45 39 39 38 161 40,25 1
 Indikator
No. Uraian Bobot Peringkat Skor
Strategi
Penjualan 2 tahun
T1. terakhir tidak 0,198 2 0,396 TINGGI
memenuhi target
T2. Inflasi sangat tinggi 0,186 2 0,372 TINGGI
Hubungan dengan
T3. pemasok mengalami 0,217 3 0,651 TINGGI
hambatan
Pesaing memiliki
T4. teknologi yang relatif 0,198 2 0,396 TINGGI
lebih baik
Distributor
menghendaki
T5. 0,198 2 0,396 TINGGI
keuntungan yang lebih
tinggi
Total 1 11 2,211

Diagram Matriks SWOT

- Eksternal = Peluang – Ancaman
6,211 – 2,211 = 4
- Internal = Kekuatan – Kelemahan
6,791 - 2,518 = 4,273

Faktor Eksternal

(4,273, 4)

Faktor Internal
Visi

Menjadi perusahaan pakaian jas terdepan yang sukses baik dalam negeri maupun luar
negeri dengan memberikan kenyamanan dan kualitas terbaik bagi penggunanya.

Misi
1. Menciptakan produk jas dengan desain baru yang lebih inovatif
2. Memproduksi pakaian jas yang berkualitas untuk memenuhi kebutuhan
pelanggan.
3. Mengembangkan karyawan yang berkompeten dengan menciptakan lingkungan
kerja yang baik untuk mendukung terciptanya kepuasan pelanggan.
4. Membangun serta menciptakan citra merek terbaik.

Tujuan
- Memperoleh laba sebesar-besarnya
- Memiliki perbedaan dengan perusahaan pakaian jas yang lain
- Terciptanya karyawan yang berkualitas
- Memiliki citra merek yang baik bagi seluruh produk pakaian jas

Sasaran
- Remaja kelas 3 SMA untuk digunakan di acara kelulusan
- Pengantin pria digunakan dalam resepsi pernikahan
- Pejabat perusahaan digunakan pada meeting maupun ke kantor
- Pejabat pemerintah digunakan untuk pergi ke kantor
- Keluarga laki-laki digunakan pada pemakaman bagi yang beragama Kristen
Total Skor Faktor Strategi Internal

I II III Total Skor Faktor Strategi Eksternal

Pertumbuhan Pertumbuhan Penciutan

V
IV VI
PERTUMBUHAN
Stabilitas
STABILITAS Penciutan

VII VIII IX
Pertumbuhan Pertumbuhan Likuidasi
Strategi yang diambil yaitu stabilitas dengan:
- Mempertahankan kualitas pakaian jas dan meningkatkan dalam segi desain
agar lebih inovatif
- Mempertahankan citra merek yang baik dan memperbaiki citra merek yang
belum bagus
- Mempertahankan dan meningkatkan kualitas karyawan guna memberikan hasil
yang terbaik
- Menambah dan meningkatkan tingkat efisiensi dalam produksi agar biaya dapat
dikendalikan

Program strategis
 SDM
- Memberikan pelatihan kepada seluruh karyawan di luar negeri
- Memberikan kenyamanan di lingkungan sekitar karyawan
 Keuangan
- Mencari investor baru guna memperbanyak modal yang bisa dilakukan untuk
melakukan ekspansi dan memberli teknologi yang lebih modernagar biaya
produksi tidak terlalu tinggi
 Operasi
- Menekan biaya produksi tanpa menggangu kualitas
- Meningkatkan efisiensi terhadap kinerja dari produksi
 Pemasaran
- Mencari pangsa pasar yang baru
- Menaikkan tingkat penjualan