BRIEF TEAM MERCHANDISER

1 NEW CHANNELIZATION FRISIAN FLAG 2021

2
PICOS 2021

3
DISCUSSION
 NEW CHANNELIZATION

CHANNELIZATION 2020 CHANNELIZATION 2021

MODERN TRADE
CHANNEL : BIG GROCERIES
CHANNEL
1. HYPERMARKET SUB CHANNEL
2. SUPERMARKET NKA 1. HYPERMARKET
3. SUPERMARKET MTI 2. SUPERMARKET:
• MTI 20 1. NASIONAL CHAIN SUPERMARKET
• MTI PLATINUM 2. PREMIUM SUPERMARKET
• MTI GOLD 3. LOCAL SUPERMARKET SPM & SPM RET GT
• MTI BRONZE
4. MINI MARKET NKA
5. WHS MODERN CHANNEL : PROXIMITY

GENERAL TRADE SUB CHANNEL

1. MODERN PROXIMITY
CHANNEL 2. LOCAL PROXIMITY SELF SERVICE MM MTI & MM RET GT
1. GT SMALL (GT PASAR)
2. GT LARGE (GT NON PASAR)
3. GT SPM CHANNEL : ROUTE TO MARKET
4. GT MM
5. WHOLESALER ROUTE TO MARKET
1. MODERN SECOND DEALER
 HYPERMARKET BIG GROCERIES

Toko besar dengan format modern sebagai one stop shopping, dimana shopper berbelanja secara regular sebagai misi utamanya
Profil Toko
Lebih dari 50% shopper dari Hypermarket adalah end consumer yang berbelanja rutin
dan terjadwal/terencana
Lingkungan
Terletak di pusat perbelanjaan baik terpisah maupun jadi satu dengan bangunan lain, dengan space
yang besar sebagai one stop shopping.
POSM : Wobbler, Shelf talker, Divider, Skirting, Gondola cover & Digital Media.
Produk dan Layanan
Memiliki range produk yang sangat lengkap dari berbagai kategori, seperti; produk groceries,
Appliance, Fresh, pakaian. Terkadang terdiri dari tenant –tenant kecil didalamnya. Bisa membeli dalam
pcs maupun karton
Assortment Active Cash Selling Space Trolley & Scan System Price Tag & Fix Self Service Geography
Register Shopping Basket Price

>15.000 SKU 10-30 >3000 Yes Yes Yes Yes National

4
 NASIONAL CHAIN SUPERMARKET BIG GROCERIES
Toko dengan format modern retail yang digunakan sebagai tempat berbelanja rutin, product cukup lengkap, terdapat di
minimal 3 propinsi dengan kebijakan yang diatur dari kantor pusat.
Profil Toko
>50% shopper dari Nat Supermarket adalah end consumer untuk berbelanja regular.
Lingkungan
Kebanyakan berokasi di Residential area dengan ukuran toko cukup besar, berfokus pada kebutuhan
produk grocery, sudah menggunakan pengkategorian produk dan planogram.
POSM : Wobbler, Shelf talker, Divider, Skirting, Gondola cover
Produk dan Layanan
Prioritas utama adalah produk groceries dengan assortment yang cukup lengkap. Melayani pembelian
dalam pcs maupun karton.

Assortment Active Cash Selling Space Trolley & Scan System Price Tag & Fix Self Service Geography Import Product
Register Shopping Price
Basket

<15.000- 3-20 >1000-3000 Yes Yes Yes Yes National <30%

5.000 SKU

5
 PREMIUM SUPERMARKET BIG GROCERIES
Modern retail dengan konsep premium, biasanya memiliki area fresh product yang luas, dilengkapi dengan berbagai
macam produk import / “high value”, missi shopper adalah regular shopping.
Profil Store
>50% shopper adalah end consumer, biasanya Ses A-B (>5M/month) yang berfokus pada kualitas
produk dan pelayanan yang tinggi.
Lingkungan
Berlokasi di Premium Area or Mid-High Class Residential area, Sudah menggunakan system yang
Modern, Sudah menggunakan pengkategorian produk (termasuk premium kategori dalam
pembuatan lay out dan planogramnya.
POSM : Wobbler, Shelf talker, Divider, Skirting, Gondola cover
Produk dan Layanan
Range produk cukup lengkap, terutama untuk produk impor dan produk fresh.
Fokus pada produk “high value” dan large pack / multipack.

Assortment Active Cash Selling Space Trolley & Scan System Price Tag & Fix Self Service Geography Import Product
Register Shopping Price
Basket

<15.000- 3-20 >1000-3000 Yes Yes Yes Yes National >30%

5.000 SKU

6
 LOCAL SUPERMARKET BIG GROCERIES
Toko dengan format modern retail yang digunakan sebagai tempat berbelanja rutin, produk cukup lengkap, terdapat di
1 atau 2 propinsi.
Profil Toko
>50% shopper dari local Supermarket adalah end consumer, biasanya sudah menjadi pelanggan lama
Lingkungan
Kebanyakan berokasi di Residential area dengan ukuran toko cukup besar, berfokus pada kebutuhan
produk grocery, sudah menggunakan pengkategorian produk dan planogram.
POSM : Wobbler, Shelf talker, Divider, Skirting, Gondola cover
Produk dan Layanan
Prioritas utama adalah produk groceries dengan assortment yang cukup lengkap. Melayani pembelian
dalam pcs maupun karton.

Assortment Active Cash Selling Space Trolley & Scan System Price Tag & Fix Self Service Geography Import Product
Register Shopping Price
Basket

<15.000- 3 -20 >1000-3000 Yes Yes Yes Yes National <5%

5.000 SKU

7
 MODERN PROXIMITY PROXIMITY
Toko yang biasanya berlokasi dekat dengan pemukiman penduduk, jalan raya, gedung, rumah sakit, SPBU dan kawasan
pariwisata yang menyediakan produk kebutuhan sehari-hari.
Store Profile
>Lebih dari 90% shopper adalah end consumer berbelanja untuk menambah stok.
Lingkungan
Tampilan toko berdasarkan merchandising berbasis kategori dengan rak yang terorganisir, didukung
juga dengan keberadaan chiller untuk produk yang bisa langsung dikonsumsi saat berpergian.
Beberapa toko menyediakan Ready to Eat, Coffee Shop dan Vending Machine minuman untuk
dikonsumsi langsung (area tempat duduk)
POSM: Wobbler, Shelftalker, Banner In, Poster, Shelf Divider, Chiller Sticker
Produk / Layanan
Menyediakan produk bahan makanan kebanyakan dalam format top up, barang impuls seperti permen, snack
& minuman, termasuk susu, fresh food, buah-buahan, tembakau, majalah, stationery dan lain-lain
Beberapa format Mini Market menyediakan makanan hangat siap saji, minuman dingin dan panas atau Coffee
Shop
Assortment Cash Register Selling Space Trolley & Shopping Basket Scan System Price Tag & Fix Self Service Geography
Price

Shopping
Basket/
Trolley
≤ 5.000 SKU 1–3 80m2 –500m2 Yes Yes Yes National

8
 LOCAL PROXIMITY PROXIMITY
Toko kecil milik perorangan / mandiri yang terletak dekat dengan pemukiman dan jalan raya, menyediakan kebutuhan
sehari hari, serta berbagai macam bahan makanan dan barang lainnya untuk top up.
Store Profile
>Lebih dari 90% shopper adalah end consumer berbelanja untuk menambah stok.

Lingkungan
Tampilan toko berdasarkan merchandising berbasis kategori dengan rak yang terorganisir, didukung juga dengan
keberadaan chiller untuk produk yang bisa langsung dikonsumsi saat berpergian.
POSM: Wobbler, Shelftalker, Banner In, Poster, Shelf Divider, Chiller Sticker

Produk / Layanan
Menyediakan produk bahan makanan kebanyakan dalam format top up, barang impuls seperti permen, snack
& minuman, termasuk susu, fresh food, tembakau, majalah, stationery dan lain-lain
Beberapa format Mini Market menyediakan makanan hangat siap saji, minuman dingin dan panas atau Coffee
Shop

Assortment Cash Register Selling Space Trolley & Shopping Scan System Price Tag & Fix Self Service Geography
Basket Price

≤ 3000 SKU 1-2 80m2 –300m2 Shopping Basket Yes Yes Yes Local
 MODERN SECOND DEALER ROUTE TO MARKET

Toko Grosir Modern dengan konsep beli banyak lebih murah dan toko menjual kepada pengecer yang datang ke toko tersebu
Store Profile
80% pembelanja berasal dari downline atau member aktif (pengecer) dan 20% adalah end consumer.
Lingkungan
Tampilan toko berdasarkan merchandising berbasis kategori dengan rak yang terorganisir
POSM: Wobbler, Shelftalker, Banner In, Divider, Skirting, Gondola Cover
Produk / Layanan
Produk yang tersedia di Modern Second Dealer untuk GT (ukuran kecil), kebanyakan menjual
produk kartonan dan menggunakan cashier

Assortment Cash Register Selling Space Trolley & Scan System Price Tag Self Service Geography
Shopping Basket

1 1000 SKU
> > 10 C.R >1000 m2 Yes Yes Yes Yes National
0
PICOS 2021
 PICOS COMPONENT

PICOS COMPONENT - 2020 PICOS COMPONENT - 2021

 SKU DRIVER & HERO SKU

SKU DRIVER HERO SKU

Mandatory SKU yang harus di jual di

SKU yang harus tersedia di toko
toko sesuai dengan kontribusi
sesuai dengan channel guideline
account & channel guideline

MUST SALES SKU

SOS PICOS 2021
 MACRO SPACE SOS SHARE of SHELF (SOS)

MACRO SPACE : SHELFING product FF + Kompetitor

Yang TIDAK DIHITUNG Produk / space kosong tidak dihitung sebagai macro
Yang DIHITUNG sebagai
sebagai space walau kita mengetahui produk kosong tersebut
MACRO SPACE
MACRO SPACE masih termasuk definisi kategori yang sama.

Lebar linear facing produk kategori yang melebihi

√ Reguler Shelf / Rak lebar raknya tetap diperhitungkan sebagai macro
Umum X Secondary Display space untuk selisih kelebihan sisi produk dari raknya
(End Gondola/Secondary tersebut
√ OTC Display yang mendisplay
(Over The Counter, produk yang ada di rak
biasanya rak kaca) umum) Jika ada produk yang dipajang secara bertumpuk,
maka bagian yang menyentuh shelfing saja yang
√ Secondary Display X Stock Produk
dihitung sebagai macro
(End Gondola/Secondary ( Biasanya di rak paling atas
Display yang mendisplay atau di rak yang tidak ada
produk yang tidak ada di price tag-nya)
Bagian pada shelfing yang tidak bisa dipajang produk
rak umum)
karena terhalang besi penyangga shelfing atau
shelfing tertutup oleh pilar, maka bagian tersebut
tidak dihitung sebagai macro
 MICRO SPACE SOS SHARE of SHELF (SOS)

MICRO SPACE : SHELFING product FF saja

Yang TIDAK DIHITUNG

Yang DIHITUNG sebagai Space kosong karena produk FF sedang ada yang
sebagai
MICRO SPACE OOS tidak dihitung sebagai micro space
MICRO SPACE

Lebar linear facing produk FF yang melebihi lebar

√ Reguler Shelf / Rak raknya tetap diperhitungkan sebagai micro space
Umum X Secondary Display untuk selisih kelebihan sisi produk dari raknya
(End Gondola/Secondary tersebut
√ OTC Display yang mendisplay
(Over The Counter, produk yang ada di rak
biasanya rak kaca) umum) Jika ada produk yang dipajang secara bertumpuk,
maka bagian yang menyentuh shelfing saja yang
√ Secondary Display X Stock Produk dihitung sebagai micro space
(End Gondola/Secondary ( Biasanya di rak paling atas
Display yang mendisplay atau di rak yang tidak ada
produk yang tidak ada di price tag-nya)
Bagian pada shelfing yang tidak bisa dipajang produk
rak umum)
karena terhalang besi penyangga shelfing atau
shelfing tertutup oleh pilar, maka bagian tersebut
tidak dihitung sebagai micro space
 BRAND UNIVERSE PEMBAGI PERHITUNGAN SOS SHARE of SHELF (SOS)

SCM RTD FMP FF IFT SUBEN FRISO

INDOMILK ULTRA (UHT) DANCOW FMP DANCOW GUM BATITA DATITA ENFA BOX CAN
ENAAK INDOMILK (UHT, STERILIZED) ZEE LACTOGEN SGM S 26 GOLD BOX CAN
CARNATION GREENFIELDS (UHT) INDOMILK LACTOGROW VIDORAN NUTRILON ROYAL BOX CAN
CAP NONA DIAMOND (UHT) BONEETO BATITA DATITA MORINAGA PLATINUM BOX CAN
KREMER ZEE (UHT) HILO TEEN & HILO SCHOOL SGM ARLA PUREGROW BOX
CAP TIGA SAPI HILO (PET,UHT) MILO 3 In 1 VIDORAN BLEMILK CAN
DAIRY CHAMP MILO (PET,CAN,UHT) SUSU BENDERA ANMUM BOX
BEAR BRAND CIMORY (UHT) EXCLUDE SPECIALTY and PICKY EATER
VIDORAN (UHT)
BONEETO (UHT)
DANCOW (UHT)
OVALTINE (UHT)
CLEVO (UHT)
REAL GOOD (UHT, PILLOW)
MORINAGA CHIL GO (STERILIZED)
YOYIC (STERILIZED)
MILKY MOO (STERILIZED)
BEAR BRAND (STERILIZED)
MILKUAT (UHT, STERILIZED)
KIN MILK (Only PET)
CHOCOLATOS (PET, UHT)
TANGO (PET,UHT)
7 KURMA (STERILIZED)
MILKU (STERILIZED)
OTHERS (SOYA,ALMOND MILK, IMPORT MILK)
 TARGET SOS SHARE of SHELF (SOS)

2020
Specialized Nutrition (SN) Consumer Dairy (CD)
Susu
FF IFT Friso FMP SCM RTD
Channel Sub Channel Bendera
Hyper Super WHS Modern 15% 10% 8% 15% 60% 20%
Modern Trade
Mini Market 11.50% 5% 7% 60% 20%
SPM GT 15% 25% 70% 50%
General Trade
MM GT 15% 25% 70% 50%

2020 2021
Specialized Nutrition (SN) Consumer Dairy (CD) Specialized Nutrition (SN) Consumer Dairy (CD)
Susu Susu
FF IFT Friso FMP SCM RTD FF IFT Friso FMP SCM RTD
Channel Sub Channel Bendera Bendera
Hypermarket 15% 10% 8% 15% 60% 20% 15% 10% 8% 15% 60% 25%
Nasional Chain SPM 15% 10% 8% 15% 60% 20% 15% 10% 8% 15% 60% 25%
Big Groceries Local SPM 15% 10% 8% 15% 60% 20% 15% 12% 8% 15% 60% 25%
Premium SPM 15% 10% 8% 15% 60% 20% 15% 8% 15% 60% 20%
SPM GT 15% 25% 70% 50% 15% 25% 70% 50%
Modern Proximity 11.50% 5% 7% 60% 20% 11.50% 5% 7% 60% 20%
Proximity Local Proximity MM MTI 15% 10% 15% 60% 20% 15% 12% 15% 60% 25%
Local Proximity MM GT 15% 25% 70% 50% 15% 25% 70% 50%
Route to Market Modern Second Dealer 15% 10% 15% 60% 20% 15% 10% 15% 60% 25%
MACRO MICRO SOS by CATEGORY SHARE of SHELF (SOS)

MACRO SPACE SOS FF IFT MACRO SPACE SOS SUSU BENDERA

Noted:
• SGM Soya tidak dihitung sebagai
macro space FF IFT dan Susu Bendera
MACRO MICRO SOS by CATEGORY SHARE of SHELF (SOS)

MACRO SPACE SOS FRISO (EXCLUDE SPECIALITY & PICKY EATER)

MACRO MICRO SOS by CATEGORY SHARE of SHELF (SOS)

MACRO SPACE SOS FF FMP MACRO SPACE SOS FF SCM

Noted:
• Milo yang dihitung
sebagai macro
space hanya Milo 3
in 1

Noted:
• Milk evaporated tidak dihitung
sebagai macro space SCM
 MACRO MICRO SOS by CATEGORY SHARE of SHELF (SOS)
KIDS

COMPETITOR
YANKS

CP 450
(3 SKU)
FAMILY

7 KURMA MILKU
Noted:
• PET Voyager 270 dan competitor hanya ditracking di sub
Channel Modern Proximity.
• All UHT Import / Soya /Almond dihitung sebagai macro CHOCOLATOS TANGO
space apabila produk tersebut available di toko.
• RTD Chiller dihitung sebagai rak reguler di sub Channel
Modern Proximity, Local Proximity MM MTI dan MM GT.
ALAT PENGUKUR SOS SHARE of SHELF (SOS)

Alokasi diberikan ke
semua MD
 CARA PERHITUNGAN SOS FRISO SHARE of SHELF (SOS)

6 12 18

5 11 17
4 10 16

3 9 15

2 8 14

1 7 13

Contoh Soal / Clue Jawaban Contoh Soal / Clue Jawaban

Jumlah shelfing Macro produk Super Premium adalah 18 shelfing Jumlah shelfing Macro produk Super Premium adalah 18 shelfing
1 Shelfing ukurannya = 133 cm 1 Shelfing ukurannya = 133 cm
1 Shelfing Friso = 70 cm 1 Shelfing Friso = 70 cm

Berapakah % SOS Friso:

Berapakah % SOS Friso:? Macro Friso = 18 x 133 cm = 2.394 cm

Micro Friso = 6 x 70 cm = 420 cm
SOS = 420 cm / 2.394 cm = 17.54%
DISPLAY PICOS 2021
 RULE of the GAME DISPLAY PICOS
Sub channel : Hypermarket, Nasional Chain Supermarket, Local Supermarket (termasuk GT SPM), Premium Supermarket dan
Modern Second Dealer
IFT FF, SUBEN FRISO
1. Display menunjukan seluruh
produk FF IFT, Suben, Friso
pada satu rak reguler yang
sama.
2. Display full dan tidak ada
space FF IFT, Suben, Friso
yang diambil oleh
kompetitor.
3. Susunan produk FF IFT, Susu
Bendera di rak reguler
terdisplay by Brand
(IFFO+GUM bergabung) tidak
terselip oleh kompetitor.
4. Penempatan produk sesuai
dengan guidance standard
planogram (tidak dishelving
paling bawah)
5. Sesuaikan display pada rak
reguler dengan avaibility
produk.
6. Display berdasarkan existing
produk yang listing di toko
tersebut.
FMP
1. Display menunjukan seluruh
produk FF FMP (pada satu rak
reguler yang sama).
2. Display full dan tidak ada
space FF FMP yang diambil
oleh kompetitor.
3. Susunan produk FF FMP di rak
reguler terdisplay by brand
atau by segment (Flavor)
4. Penempatan produk sesuai
dengan guidance standard
planogram (tidak dishelving
paling bawah)
5. Sesuaikan display pada rak
reguler dengan avaibility
produk.
6. Display berdasarkan existing
produk yang listing di toko
tersebut.
SCM
1. Display menunjukan seluruh
produk FF SCM (pada satu rak
reguler yang sama)
2. Display full dan tidak ada
space FF SCM yang diambil
oleh kompetitor.
3. Susunan produk FF SCM di rak
reguler terdisplay by brand
atau by size (pack type).
4. Penempatan produk sesuai
dengan guidance standard
Planogram.
5. Sesuaikan display pada rak
reguler dengan avaibility
produk.
6. Display berdasarkan existing
produk yang listing di toko
tersebut.
DISPLAY
RTD
1. Display menunjukan seluruh
produk FF RTD (pada satu rak
reguler yang sama).
2. Display full dan tidak ada space
FF RTD yang diambil oleh
kompetitor.
3. Susunan produk FF RTD di rak
reguler terdisplay by pack size/
pack type / flavor / brand.
4. Penempatan produk sesuai
dengan guidance Planogram.
5. Sesuaikan display pada rak
reguler dengan avaibility
produk.
6. Display berdasarkan existing
produk yang listing di toko
tersebut.
 DISPLAY

Display FF IFT & Susu Bendera by brand apakah sesuai dengan parameter guidance..?

YES YES
Display FF IFT & Susu Bendera by brand namun didalam rak IFT FF terselip oleh competitor apakah sesuai DISPLAY
dengan parameter guidance..?

YES

NO

Display FF IFT & Susu Bendera by brand namun all FF 456 OOS dan spacenya sementara diisi oleh FF 123 apakah sesuai dengan
parameter guidance..?

YES YES
 Display FF IFT & Susu Bendera by brand namun all IFT FF dan Susu Bendera OOS dan spacenya dikosongkan DISPLAY
apakah sesuai dengan parameter guidance..?

NO NO

Display FF IFT & Susu Bendera by brand namun all IFT FF dan Susu Bendera OOS dan spacenya sementara diisi oleh kompetitor
apakah sesuai dengan parameter guidance..?

NO NO
 Display FF IFT & Susu Bendera by brand namun all FF 456 OOS dan spacenya dikosongkan. Apakah sesuai DISPLAY
dengan parameter guidance..?

NO
YES

Display FF IFT & Susu Bendera by price tier by brand namun product yang ada hanya FF IFFO sedangkan FF GUM semua OOS
dan spacenya dikosongkan apakah sesuai dengan parameter guidance..?

NO
YES
 Display FF IFT & Susu Bendera by sub category (IFFO dan GUM pisah) DISPLAY
apakah sesuai dengan parameter guidance..?

N N
O O

Display FF IFT & Susu Bendera by age (usia) apakah sesuai dengan parameter guidance..?

N N N N N
O O O O O
 DISPLAY

Display Susu Bendera masuk gondola category diluar Display FF IFT by brand Horizontal blocking dan tidak mendapat
Baby Milk apakah sesuai dengan parameter guidance..? full 1 gondola apakah sesuai dengan parameter guidance..?

NO
YES
Display FF IFT & Susu Bendera by brand namun placement semua produk FF IFT dan Susu Bendera ada DISPLAY
dishelving paling bawah
apakah sesuai dengan parameter guidance..?

NO NO
 Product FF block order lalu spacenya sementara diisi oleh produk FF yang masih tersedia di toko (masih DISPLAY
dalam 1 kategori yang sama)

YES

Product FF block order lalu spacenya sementara diisi oleh produk FF yang masih tersedia di toko (tidak kategori yang sama)

NO YES

Noted:
Ketentuan slide ini berlaku juga untuk kategori
yang lainnya (SCM, RTD, FMP)
 DISPLAY

IFT FF, SUBEN FRISO di SECONDARY DISPLAY

1. Yang berada di secondary display tetap masuk

validasi diperhitungan SOS dan Display
dengan syarat memang tidak ada display
produk tersebut di rak reguler.

2. Secondary display yang masuk ke parameter

sesuai guidance adalah secondary display
yang tidak bercampur dengan produk FF yang
lainnya baik yang sama maupun berbeda NO YES
kategori.

3
9
Patahan gondola Powder (Gondola IFT FF/Suben bersebelahan dengan FMP FF) DISPLAY

NO NO

Patahan gondola Powder (Gondola IFT FF/Suben bersebelahan dengan Categori FMP)

YES YES

Noted:
Ketentuan slide ini berlaku juga untuk
kategori FMP
 DISPLAY
Display Friso by brand apakah sesuai dengan parameter Display Friso by brand namun all Frisolac 2 dan Friso 3 OOS dan
guidance..? spacenya dikosongkan apakah sesuai dengan parameter guidance..?

YES NO

Display Friso by brand namun ada SKU Friso yang OOS dan Display Friso by brand namun placementnya bergabung dengan
spacenya sementara diisi oleh produk Friso yang tersedia FF IFT apakah sesuai dengan parameter guidance..?
apakah sesuai dengan parameter guidance..?

YES
NO
 DISPLAY
Display Friso by brand namun all SKU Friso OOS dan Display Friso by brand namun all SKU Friso OOS dan spacenya
spacenya dikosongkan apakah sesuai dengan parameter sementara diisi oleh kompetitor dikosongkan apakah sesuai
guidance..? dengan parameter guidance..?

NO NO

Display Friso by brand namun Friso kurang stok dan spacenya sementara dikosongkan
apakah sesuai dengan parameter guidance..?

NO
 DISPLAY

Display Friso by brand horizontal blocking namun spacenya Display Friso by brand horizontal blocking namun semua
tidak mendapat full 1 gondola apakah sesuai dengan produk Friso ada dishelving paling bawah apakah sesuai
parameter guidance..? dengan parameter guidance..?

YES
NO
 DISPLAY

Display Friso BIB terpisah dengan Friso Can apakah sesuai Display Friso BIB blocking dengan Friso Can apakah sesuai
dengan parameter guidance..? dengan parameter guidance..?

YES
YES
 DISPLAY

Display Friso BIB terpisah dengan Friso Can apakah sesuai

dengan parameter guidance..?
Box Can

YES

Box Can

NO
 DISPLAY

Display Friso BIB terpisah dengan Friso Can apakah sesuai

dengan parameter guidance..?
Box Can

NO

Box Can

NO
 DISPLAY

Display Friso BIB blocking dengan Friso Can namun terpisah dengan
competitor box lainnya apakah sesuai dengan parameter guidance..?

Box Can

NO
 DISPLAY

Display FMP by brand apakah sesuai dengan parameter Display FMP by segment (Flavor) apakah sesuai dengan
guidance..? parameter guidance..?

YES YES YES

YES

Display FMP
Hanger FMP masuk parameter display apabila tidak
ada di rak regulernya

YES
 DISPLAY

Display FMP by brand namun semua FMP cokelat OOS dan Display FMP by brand namun semua FMP OOS dan space
spacenya sementara diisi oleh FMP vanila dikosongkan apakah sesuai dengan parameter guidance..?
apakah sesuai dengan parameter guidance..?

YES NO
 DISPLAY

Display FMP by brand namun semua FMP OOS dan space Display FMP by brand namun terselip oleh kompetitor apakah
sementara diisi oleh kompetitor apakah sesuai dengan sesuai dengan parameter guidance..?
parameter guidance..?

NO NO

5
0
 DISPLAY

Display FF FMP by brand namun placement semua produk Display FF blocking by manufacturer gabung dengan FF IFT apakah
FF FMP ada dishelving paling bawah apakah sesuai dengan sesuai dengan parameter guidance
parameter guidance..?

NO NO

5
1
Patahan gondola Powder (ex: Gondola FMP FF bersebelahan dengan IFT FF/Suben) DISPLAY

NO NO

Patahan gondola Powder (ex: Gondola FMP bersebelahan dengan Categori IFT)

YES YES

Noted:
Ketentuan slide ini berlaku juga untuk
kategori IFT
 DISPLAY
Gondola FMP FF berada di tengah gondola baby milk

NO
 DISPLAY

Display SCM by brand apakah sesuai dengan parameter Display SCM by flavor apakah sesuai dengan parameter guidance..?
guidance..?

NO
YES NO

5
4
 DISPLAY
Display SCM by brand namun SKM Cokelat dan Omela OOS Display SCM by brand namun semua SCM FF OOS (kecuali Omela
dan spacenya dikosongkan apakah sesuai dengan parameter dan BKM Sachet) dan spacenya dikosongkan apakah sesuai
guidance..? dengan parameter guidance..?

NO NO
 DISPLAY

Display SCM by brand namun SCM Cokelat can OOS dan Display SCM by brand namun semua SCM OOS dan spacenya
spacenya sementara diisi oleh BKM Can apakah sesuai dengan sementara diisi oleh competitor apakah sesuai dengan
parameter guidance..? parameter guidance..?

NO
YES

Display SCM by brand namun pack type kaleng
dan pack type pouch sachet terselip
kompetitor apakah sesuai dengan parameter
guidance..?
DISPLAY
Display SCM by brand namun kaleng 370 dan 490 terselip
oleh kompetitor apakah sesuai dengan parameter
guidance..?

YES NO
 DISPLAY

Display SCM by brand namun tersusun by size dan pack type apakah sesuai dengan parameter guidance?

YES YES YES

 DISPLAY

Display SCM by pack type namun terselip oleh kompetitor apakah sesuai dengan parameter guidance?

YES
YES
YES
 DISPLAY

Display FF SCM by brand namun placement semua produk FF Display FF SCM by brand namun placement semua produk FF
SCM ada dishelving paling bawah apakah sesuai dengan SCM ada di 2 shelving paling bawah apakah sesuai dengan
parameter guidance..? parameter guidance..?

NO NO
 DISPLAY

Semua produk SCM FF + SCM competitor ada 2 shelving Semua produk SCM FF + SCM competitor ada 2 shelving
paling bawah. paling bawah namun semua produk FF ada dishelving paling
bawah

YES NO
 DISPLAY

Display RTD by pack size/type dan by flavor apakah sesuai dengan parameter guidance..?

YES YES YE
S
 DISPLAY

Display RTD by pack size / type dan by flavor namun Full Cream 900 OOS apakah sesuai dengan parameter guidance..?

NO
 DISPLAY
Display RTD by pack size/ type dan by flavor namun semua FF RTD OOS dan spacenya dikosongkan apakah sesuai dengan
parameter guidance..?

NO
NO

NO
NO
 DISPLAY
Display RTD by pack size / type dan by flavor namun semua FF RTD OOS dan spacenya sementara diisi oleh competitor
apakah sesuai dengan parameter guidance..?

NO NO
 DISPLAY
Display RTD by brand apakah sesuai dengan Display RTD by brand (UHT 900 dan UHT Single Pack bersebelahan)
parameter guidance..? apakah sesuai dengan parameter guidance..?

YES

YES
Display RTD by brand terselip kompetitor namun masih DISPLAY
masuk digondola yang sama apakah sesuai dengan Display RTD by brand terselip kompetitor dan terpisah pisah
parameter guidance..? digondola berbeda apakah sesuai dengan parameter guidance..?

YES NO
 DISPLAY

FMP,SCM,RTD di SECONDARY DISPLAY

1. Yang berada di secondary display tetap masuk

validasi diperhitungan SOS dan Display
dengan syarat memang tidak ada display
produk tersebut di rak reguler.

2. Secondary display yang masuk ke parameter

sesuai guidance adalah secondary display
yang tidak bercampur dengan produk FF yang NO YES
lainnya baik yang sama maupun berbeda
kategori.

6
8
 RULE of THE GAME DISPLAY PICOS
Sub channel :Modern Proximity, Local Proximity Self Service MM MTI, Local Proximity Self Service MM Ret GT
IFT FF, SUBEN
1. Display menunjukan seluruh
produk FF IFT, Suben pada
satu rak reguler yang sama.
2. Display full dan tidak ada
space FF IFT, Suben yang
diambil oleh kompetitor.
3. Susunan produk FF IFT, Susu
Bendera di rak reguler
terdisplay by Brand
(IFFO+GUM bergabung) tidak
terselip oleh kompetitor.
4. Penempatan produk sesuai
dengan guidance standard
planogram.
5. Sesuaikan display pada rak
reguler dengan avaibility
produk.
6. Display berdasarkan existing
produk yang listing di toko
tersebut.
FMP
1. Display menunjukan seluruh
produk FF FMP (pada satu rak
reguler yang sama).
2. Display full dan tidak ada
space FF FMP yang diambil
oleh kompetitor.
3. Susunan produk FF FMP di rak
reguler terdisplay by brand
atau by segment (Flavor)
4. Penempatan produk sesuai
dengan guidance standard
planogram.
5. Sesuaikan display pada rak
reguler dengan avaibility
produk.
6. Display berdasarkan existing
produk yang listing di toko
tersebut.
SCM
1. Display menunjukan seluruh
produk FF SCM (pada satu rak
reguler yang sama).
2. Display full dan tidak ada
space FF SCM yang diambil
oleh kompetitor.
3. Susunan produk FF SCM di rak
reguler terdisplay by brand
atau by size (pack type).
4. Penempatan produk sesuai
dengan guidance standard
Planogram.
5. Sesuaikan display pada rak
reguler dengan avaibility
produk.
6. Display berdasarkan existing
produk yang listing di toko
tersebut.
DISPLAY
RTD
1. Display menunjukan seluruh
produk FF RTD (pada satu rak
reguler yang sama) .
2. Display full dan tidak ada space
FF RTD yang diambil oleh
kompetitor.
3. Susunan produk FF RTD di rak
reguler terdisplay by pack size/
pack type / flavor / brand.
4. Penempatan produk sesuai
dengan guidance Planogram.
5. Sesuaikan display pada rak
reguler dengan OSA (jika terlihat
OOS)
6. Display berdasarkan existing
produk yang listing di toko
tersebut.
 DISPLAY
Display FF IFT & Susu Bendera by brand apakah sesuai dengan parameter guidance..?

YES

YES
 DISPLAY
Display FF IFT & Susu Bendera by brand namun didalam rak IFT FF & Susu Bendera terselip oleh kompetitor apakah sesuai
dengan parameter guidance..?

NO

NO
 DISPLAY

Display FF IFT & Susu Bendera by brand namun all IFT FF dan Display FF IFT & Susu Bendera by brand namun all IFT FF dan
Susu Bendera OOS dan spacenya dikosongkan apakah sesuai Susu Bendera OOS dan spacenya sementara diisi oleh
dengan parameter guidance..? competitor apakah sesuai dengan parameter guidance..?

NO

NO NO
NO

Noted:
Ketentuan slide ini berlaku juga untuk kategori yang lainnya (SCM, RTD, FMP)
 DISPLAY

Display FF IFT & Susu Bendera by brand namun ada beberapa Display FF IFT & Susu Bendera by brand namun all FF IFFO OOS
SKU FF IFT dan Susu Bendera OOS dan spacenya sementara diisi dan spacenya sementara diisi oleh FF IFT yang tersedia ditoko
oleh kompetitor. Apakah sesuai dengan parameter guidance..? apakah sesuai dengan parameter guidance..?

NO YES

NO YES

Noted:
Ketentuan slide ini berlaku juga untuk kategori yang lainnya (SCM, RTD, FMP)
 DISPLAY

Display FMP Display FMP by brand namun Display FMP by brand berdekatan Display FMP by brand
by brand ada dishelfing paling bawah dengan FF IFT

YES

YES YES
YES

Display FMP
Hanger FMP masuk parameter display apabila tidak
ada di rak regulernya
YES
 DISPLAY
Display SCM by brand Display SCM by brand Display SCM by brand

YES

YES
YES
 DISPLAY

Display RTD Rak Reguler by pack size (FF RTD head Display RTD Chiller by pack size (FF RTD head to
to head dengan kompetitor utama) head dengan kompetitor utama)

YES
YES
 DISPLAY
Display RTD Rak Reguler by pack size namun all UHT 450 Display RTD Chiller by pack size namun PET Voyager OOS,
dan 900 OOS dan space dikosongkan apakah sesuai apakah sesuai dengan parameter guidance..?
dengan parameter guidance

NO NO
 DISPLAY

IFT FF, SUBEN di SECONDARY DISPLAY

1. Yang berada di secondary display tetap masuk

validasi diperhitungan SOS dan Display
dengan syarat memang tidak ada display
produk tersebut di rak reguler.

2. Dikarenakan space sangat terbatas di semua

sub channel proximity maka additional yang
bercampur baik sama maupun berbeda
category diperbolehkan . YES YES

7
8
 DISPLAY

FMP,SCM,RTD di SECONDARY DISPLAY

1. Yang berada di secondary display tetap masuk

validasi diperhitungan SOS dan Display
dengan syarat memang tidak ada display
produk tersebut di rak reguler.

2. Dikarenakan space sangat terbatas di semua

sub channel proximity maka additional yang
bercampur baik sama maupun berbeda YES YES
category diperbolehkan .

7
9
SOD 2021
 ADDITIONAL DISPLAY BIG GROCERIES & ROUTE TO MARKET SHARE of DISPLAY
END GONDOLA

√ √ √ √ √ x

Definisi End Gondola:

Rak tambahan yang biasanya berlokasi diawal atau diujung lorong.

Ciri-Ciri End Gondola:

1. Letaknya biasanya ada diawal atau diujung lorong dan walau posisinya menghadap ke depan atau kebelakang tetap disebut EG.
2. Rak gondola additional display EG biasanya sudah permanen dan tidak bisa dipindah pindah kecuali relayout toko.
3. Additional display yang berada di ujung rak reguler tetapi tersekat oleh pilar masih dimasukan ke dalam SOD EG.

Syarat-Syarat pengambilan foto End Gondola:

1. Foto harus menggambarkan posisi tersebut apakah ada diawal atau diujung lorong.
 ADDITIONAL DISPLAY BIG GROCERIES & ROUTE TO MARKET SHARE of DISPLAY
FLOOR DISPLAY TIDAK BISA TIDAK BISA TIDAK BISA
BISA DIKELILINGI BISA DIKELILINGI BISA DIKELILINGI BISA DIKELILINGI DIKELILINGI DIKELILINGI DIKELILINGI

√ √ √ √ √ √ √
Definisi Floor Display:
Display tambahan yang berada di lorong utama / main aisle dan biasanya lokasi Floor Display di area traffic flow konsumen yang ramai.

Ciri-Ciri Floor Display :

1. Letaknya biasanya ada ditempat flow konsumen yang ramai, tidak selalu ditengah dan tidak selalu bisa dikelilingi.
2. Ukuran standard Floor display minimal 1x1m.
3. Floor display biasanya bisa dibongkar atau tidak permanen dan bisa dipindah pindah.
4. Floor display tidak dalam bentuk rak yang bershelving / rak yang berlayer ( rak bertingkat).
5. Ambalan untuk floor display biasanya dari tumpukan karton dan bisa dipasang dengan POSM skirting atau kertas asturo.
6. Untuk account2 tertentu seperti di Giant, ambalan floor display bisa dalam bentuk rak besi (black bin, wagon) Apabila di account lain ditemukan
floor display dengan ambalan rak besi maka tetap disebut floor display.
7. Mekanisme perhitungan Floor Display dihitung per titik dan dihitung by brand.

Syarat-Syarat pengambilan foto Floor Display

1. Foto harus menggambarkan posisi floor display secara keseluruhan.
 ADDITIONAL DISPLAY BIG GROCERIES & ROUTE TO MARKET SHARE of DISPLAY
FLOOR DISPLAY BERBENTUK BLACK BIN / WAGON

PERHITUNGAN ADDITIONAL DISPLAY WAGON & BLACK BIN PERHITUNGAN ADDITIONAL DISPLAY FLOOR DISPLAY ROUTE TO MARKET

1. Untuk perhitungan Floor Display berbentuk Wagon and Black bin dihitung per black
bin/Wagon.

1. Untuk perhitungan Floor Display di route to market

dihitung by palet (berlaku untuk modern second dealer
NKA (Lotte & Indogrosir) dan modern second dealer MTI.
 ADDITIONAL DISPLAY BIG GROCERIES & ROUTE TO MARKET SHARE of DISPLAY
FLOOR STANDING UNIT (FSU)

√ √ √ √ √ √ x √
Definisi Floor Standing Unit (FSU):
Rak tambahan yang bisa diletakan disemua area toko dan biasanya sudah dibranding sesuai dengan category dan campaign tertentu.

Ciri-Ciri Floor Standing Unit (FSU):

1. Floor standing unit bisa diletakan disemua area toko dan bisa dipindah -pindah.
2. Floor standing unit biasanya dalam bentuk rak yang bershelving / rak yang berlayer (bertingkat)
3. Floor standing unit biasanya sudah dibranding.
4. Floor standing unit branding store tetap dihitung sebagai additional display FSU.
5. Floor standing unit branding non category milk tetap dihitung sebagai sebagai additional display FSU.

Syarat-Syarat pengambilan foto Floor Standing Unit (FSU)

1. Foto harus menggambarkan FSU secara jelas dari atas sampai bawah dan hingga produk yang terpajang di dalam FSU.
2. Syarat validasi produk FFI memakai FSU competitor adalah wajib ada PRICE CARD.
 ADDITIONAL DISPLAY BIG GROCERIES & ROUTE TO MARKET SHARE of DISPLAY
CLIP STRIP

√ √ √ √ √ √ √
Definisi Clip Strip:

Display tambahan yang modelnya bisa digantung dan biasanya digunakan untuk tujuan cross merchandising.
Misalkan: Clip Strip UHT dipasang diarea snacking, Clip Strip GUM di area Baby Food dll.

1. Clipstrip competitor namun berisi produk FFI tetap dihitung sebagai additional display.
2. Syarat validasi produk FFI memakai clipstrip competitor adalah wajib ada PRICE CARD.
 ADDITIONAL DISPLAY BIG GROCERIES & ROUTE TO MARKET SHARE of DISPLAY
WING STACK

√ √ √ √ √ x
Definisi Wing Stack:
Rak tambahan biasanya berada disisi (kiri-kanan) sebuah end Gondola, biasanya rak wing stack sama seperti rak reguler namun ukurannya panjang
shelvingnya berbeda (biasanya lebih pendek)

Ciri-Ciri Wing Stack:

1. Rak wing stack biasanya sudah permanen dan menyerupai shelving rak reguler.
2. Wing stack biasanya dalam bentuk rak yang bershelving / rak yang berlayer (bertingkat).

Syarat-Syarat pengambilan foto Wing Stack

1. Foto harus menggambarkan letak Wing stack di sisi end gondola.
 ADDITIONAL DISPLAY BIG GROCERIES & ROUTE TO MARKET SHARE of DISPLAY
SIDE STACK & DANCING UP

√ √ √ √ √ √ √ x
Definisi Side Stack & Dancing Up:
1. Side Stack : Display tambahan yang ukurannya dibawah 1x1 m yang letaknya bisa dimana saja (bisa
menempel ke rak reguler atau end gondola, ditengah toko, menempel ke tembok atau diletakan
ditangga)
2. Dancing up : Pajangan tambahan yang letaknya di tengah lorong rak reguler.

Ciri-Ciri Side Stack & Dancing up:

1. Side stack dan dancing up biasanya bisa dibongkar atau tidak permanen dan bisa dipindah pindah.
2. Side stack dan dancing up tidak dalam bentuk rak yang bershelving / rak berlayer (bertingkat)
√ √ x
3. Ukuran side stack biasanya dibawah ukuran 1x1 m dengan tinggi diposisi hand level orang dewasa.
4. Ambalan untuk side stack dan dancing up biasanya dari tumpukan karton dan bisa dipasang
dengan POSM skirting atau kertas asturo.
5. Mekanisme perhitungan Side Stack dan Dancing up dihitung per titik dan dihitung by brand.
6. Trolley yang di jadikan sarana additional display masuk ke Side stack dan dancing up.

Syarat-Syarat pengambilan foto Side Stack & Dancing up

1. Foto harus menggambarkan posisi Side Stack & Dancing up ( Objek additional display Side Stack &
Dancing up harus terlihat)
√
 ADDITIONAL DISPLAY BIG GROCERIES & ROUTE TO MARKET SHARE of DISPLAY
CHECK OUT COUNTER (COC)

√ √ √ √ √
√ x
Noted: Apabila drop box ada diarea
Definisi Check out Counter (COC): kasir berarti valid
Rak atau display tambahan yang letaknya biasanya di dekat kasir. Apabila jauh dari area kasir berarti
masuk ke rak tambahan

Ciri-Ciri Check out Counter (COC) :

1. Check out counter biasanya dalam bentuk rak yang bershelving / rak yang berlayer (bertingkat) atau drop box.
2.
3.
COC harus menempel di kasir.
Semua bentuk additional display yang menempek di kasir disebut COC

Syarat-Syarat pengambilan foto Check out Counter (COC)

√
1. Foto harus menggambarkan letak COC yang menempel dekat kasir.
2. Syarat pengambilan foto COC anglenya harus terlihat mesin kasir/meja kasir
 ADDITIONAL DISPLAY BIG GROCERIES & ROUTE TO MARKET SHARE of DISPLAY
CHILLER BEVERAGE

√ √ √ √ √ √ √
Definisi Chiller Beverage (Rak Pendingin Minuman):
Rak display tambahan untuk RTD agar konsumen bisa membeli produk minuman dalam keadaan dingin.

Ciri-Ciri Chiller Beverage (Rak Pendingin Minuman) :

1.
2.
3.
Rak pendingin yang bisa ditutup oleh pintu.
Rak pendingin yang terbuka.
Metode perhitungan by shelfing.
√
ADDITIONAL DISPLAY BIG GROCERIES & ROUTE TO MARKET SHARE of DISPLAY
CHILLER BEVERAGE
ULTRA (1)

FRISIAN FLAG (3)

BEAR BRAND (1)

MILO (1)
FRISIAN FLAG (1) DANCOW FORTIGRO (2)
CLEVO (1)
OVALTINE (2)
VIDORAN (2)
CIMORY (1)
GREENFIELDS (1)
ZEE (1)
ULTRA (2)
MILKU (2)

FF :1
Ultra :1
GREENFIELDS (1)
Greenfields : 1
 ADDITIONAL DISPLAY BIG GROCERIES & ROUTE TO MARKET SHARE of DISPLAY
PILAR

√ √ √ √ √ X X X
Definisi Rak Pilar :
Rak display tambahan yang biasanya menempel di dinding atau pilar toko.

Ciri-Ciri Rak Pilar :

1. Rak pilar biasanya dalam bentuk rak yang bershelving / rak yang berlayer (bertingkat).
2. Dalam 1 pilar biasanya terdapat rak satu sisi atau lebih.
3. Mekanisme perhitungan pilar by sisi.
4. Rak pilar tidak bisa dipindah-pindah dan biasanya menempel di pilar (apabila ingin dibongkar harus menggunakan team vendor khusus yang
sebelumnya memasang pilar tsb )
5. Pilar dapat di branding dan tidak ada branding

Syarat-Syarat pengambilan foto Rak Pilar

1. Foto harus menggambarkan posisi pilar yang terdapat rak, diusahakan foto pilar dari ujung atas sampai bawah.
 SHARE of DISPLAY
Additional display yang disebut rak tambahan:
1. Display Rak untuk SKU yang sedang promosi
• Di setiap account kadang penamaannya berbeda beda contoh: Hypermart (WOV), Carrefour (Main Aisle, Central Alley), Giant (A1)
2. Rak yang terbuat kayu atau besi berlayer dan bisa diletakan dimana saja.
3. Rak bebas atau free diluar rak reguler namun bentuk dan penampakannya seperti rak reguler (Gondola, mempunyai rak bershelving dll)
4. Rak tambahan cross merchandising: Misalkan SCM di counter roti, SCM di breakfast corner, SCM di beverage corner, RTD Kids di Rak GUM, RTD di
counter snack dll)
5. Additional display berlayer dari carton dimasukan ke dalam form rak tambahan.
 RAK TAMBAHAN SHARE of DISPLAY

LAYER DUS/CARTON LAYER DUS/CARTON LAYER DARI PRODUK LAYER DARI PRODUK LAYER DARI PRODUK

√ √ X X X
Additional display yang disebut rak tambahan:
1. Apabila menemukan additional display berlayer namun terbuat dari material dus dan karton disebut rak tambahan, namun dengan syarat jumlah
layer/undakan minimal 3.
2. Apabila menemukan additional display berlayer terbuat dari material dus dan karton dan jumlah layer/ undakan maksimal 2 maka bisa disebut side
stack atau floor display tergantung actual ukuran.
3. Additional display bukan disebut rak tambahan apabila layernya terbuat/terbentuk dari produk (bukan dari dus dan karton)
 ADDITIONAL DISPLAY PROXIMITY SHARE of DISPLAY

Clip Strip : Four Way :

Front Display:
Rak tambahan yang biasanya
berlokasi di awal atau diujung
lorong
Pajangan tambahan yang
modelnya bisa digantung dan
biasanya digunakan untuk tujuan
cross merchandising.
Misalkan: Clip Strip UHT dipasang
diarea snacking
Pajangan tambahan di MM yang berada di
lorong utama / main aisle dan biasanya
lokasi Four Way di area traffic flow
konsumen yang ramai.
Far way ini seperti FSU namun bentuk
shelvingnya seperti rak reguler
 ADDITIONAL DISPLAY PROXIMITY SHARE of DISPLAY

Wing Stack :
Rak Tambahan :
Pajangan tambahan biasanya
Contoh : SCM di counter Roti & Breakfast, SCM di counter beverage, rak item promosi, rak bebas dan rak two way
berada disisi (kiri-kanan) end
Gondola
Disebut rak tambahan apabila bershelving/ berlayer mulai dari 4 keatas
 ADDITIONAL DISPLAY PROXIMITY SHARE of DISPLAY

Ambalan :
Pajangan tambahan untuk item product promosi dan item over stock.
Lokasi ambalan diarea toko namun letaknya bisa dimanapun.
Ambalan berlayer / berbentuk rak disebut ambalan maximal berjumlah 3 layer, apabila lebih dari 3 layer disebut rak tambahan
Dummy: Rak berlayer, Kotak dari toko
Dihitung by layer / by brand / by category
 ADDITIONAL DISPLAY PROXIMITY SHARE of DISPLAY

Side Stack :
Display tambahan yang letaknya bisa dimana saja (bisa menempel ke rak reguler atau end gondola, ditengah toko, diluar toko menempel ke
tembok atau diletakan ditangga)
Ukuran Side Stack dibawan 1 x 1 m dengan tinggi diposisi hand level orang dewasa

Dummy: Dus atau kotak material dari toko.

 OTHERS SHARE of DISPLAY

OTC / Etalase belakang Cashier:

Tidak dihitung sebagai Share of Display

ADDITIONAL DISPLAY PROXIMITY CONTOH SOAL AMBALAN SHARE of DISPLAY
3 TITIK 1 TOKO

SOD IFT:
Macro : 1
Micro : 1

SOD SCM :
Macro : 4
Micro : 3

SOD RTD :
Macro : 3
Micro : 2

1 TITIK 1 TOKO
SOD IFT:
Macro : 1
Micro : 1

SOD SCM :
Macro : 2
Micro : 1
SOD RTD :
Macro : 2
Micro : 1
 CONTOH SOAL SOD BIG GROCERIES SHARE of DISPLAY
PLEASE IDENTIFIKASI APAKAH AKU GAESS..????

FLOOR DISPLAY END GONDOLA PILAR PILAR PILAR PILAR

FLOOR DISPLAY FLOOR DISPLAY
SIDE STACK

PILAR FLOOR DISPLAY FLOOR DISPLAY FLOOR DISPLAY SIDE STACK

 CONTOH SOAL SOD PROXIMITY SHARE of DISPLAY
PLEASE IDENTIFIKASI APAKAH AKU GAESS..????

SIDE STACK RAK TAMBAHAN AMBALAN SIDE STACK SIDE STACK SIDE STACK

AMBALAN
SIDE STACK SIDE STACK AMBALAN AMBALAN SIDE STACK
SIDE STACK SIDE STACK RAK TAMBAHAN
 BRAND UNIVERSE PEMBAGI PERHITUNGAN SOD SHARE of DISPLAY
FF IFT (All Channel) FF SCM (All Channel) FF RTD All Channel (Exclude SPM GT & MM GT) FF RTD SPM GT & MM GT
DANCOW GUM INDOMILK INDOMILK (UHT + BOTOL) INDOMILK (UHT + BOTOL)
LACTOGROW CAP ENAK ULTRA (UHT) ULTRA (UHT)
SGM GUM CAP TIGA SAPI GREENFIELD (UHT) MILO (UHT & CAN)
DAIRY CHAMP MILO (UHT, CAN, PET) MILKU (BOTOL)
CARNATION MILKU (BOTOL)
CIMORY (UHT)
DIAMOND (UHT)
TANGO (UHT & PET)
CHOCOLATOS (UHT & PET)
HILO (UHT & PET)

Noted:
• SOD RTD Voyager beserta product kompetitor sejenisnya hanya ditracking di sub channel MODERN PROXIMITY.
• Voyager dan kompetitornya yakni: FF PET 270, Milo PET, Kin Milk PET, Chocolatos PET, Tango PET, Hilo PET
• SOD Modern Proximity category RTD mencakup UHT, CAN, PET
• Pembagi SOD hanya focus ke main competitor
 MEKANISME PERHITUNGAN SOD BIG GROCERIES & ROUTE TO MARKET SHARE of DISPLAY
CATEGORY FF IFT

√ √ √

√ 2 3 4 5 6 7 8

1. Mencari dan menghitung additional display FF & Competitor

2. Menghitung Share of Display dengan menghitung Macro & Micro
Micro ➔ additional display FF (4 Additional)
Macro ➔ additional display FF + Competitor (8 Additional)
SOD ➔ 4/8= 50%
Noted:
Jika space toko terbatas & additional display dijadikan rak reguler maka additional display tersebut Tidak Masuk kedalam perhitungan SOD
 MEKANISME PERHITUNGAN SOD BIG GROCERIES & ROUTE TO MARKET SHARE of DISPLAY
CATEGORY SCM
√ √ √ √
2 3 4 5 6 √ 8 9
1
7

1. Mencari dan menghitung additional display FF & Competitor

2. Menghitung Share of Display dengan menghitung Macro & Micro
Micro ➔ additional display FF (5 Additional)
Macro ➔ additional display FF + Competitor (9 Additional)
SOD ➔ 5/9= 55.55%

Noted:
Jika space toko terbatas & additional display dijadikan rak reguler maka additional display tersebut Tidak Masuk kedalam perhitungan SOD
 MEKANISME PERHITUNGAN SOD BIG GROCERIES & ROUTE TO MARKET SHARE of DISPLAY
CATEGORY RTD
√
√
√ 5 √ 9
√ 6 7
3 4 8 10
1 2

1. Mencari dan menghitung additional display FF & Competitor

2. Menghitung Share of Display dengan menghitung Macro & Micro
Micro ➔ additional display FF (6 Additional)
Macro ➔ additional display FF + Competitor (10 Additional)
SOD ➔ 5/9= 55.55%
Noted:
1. Chiller di Minimarket Tidak Dihitung sebagai Additional Display
2. Jika space toko terbatas & additional display dijadikan rak reguler maka additional display tersebut Tidak Masuk kedalam perhitungan SOD
 MEKANISME PERHITUNGAN SOD PROXIMITY SHARE of DISPLAY

1. Mencari dan menghitung additional display FF & Competitor

2. Menghitung Share of Display dengan menghitung Macro & Micro
3. Yang dihitung adalah additional display category IFT, SCM & RTD FF & Competitor
4. Untuk minimarket dihitung satuan shelving -Brand
Noted:
1. Jika space toko terbatas & additional display dijadikan rak reguler maka additional display tersebut Tidak Masuk kedalam perhitungan SOD
2. Chiller di Minimarket Tidak Dihitung sebagai Additional Display

Perhitungan SOD IFT:

Micro: 4
4
1 Macro: 15
SOD: 26,67%
1 2
2

9
3 10
5
11
6
15 13
8
7 14
TARGET SOD SHARE of DISPLAY
New Target Start May 2021
TARGET SOD INDICATOR 2021
BIG GROCERIES (exclude GT SPM), RTM
0 80 100
< 55.00% 55.00%-59.00% > 60.00% IFT
< 78.00% 78.00%-82.995 > 83.00% SCM
< 47.00% 47.00%-51.995 > 52.00% RTD

TARGET SOD INDICATOR 2021

MODERN & LOCAL PROXIMITY MM MTI
0 80 100
< 41.00% 41.00% - 45.99% > 46.00% IFT
< 75.00% 75.00%-79.99% > 80.00% SCM
< 72.00% 72.00%-76.99% > 77.00% RTD

TARGET GT - SOD INDICATOR 2021

LOCAL PROXIMITY MM GT, SPM GT
0 80 100
< 60.00% 60.00%-64.99% > 65.00%
IFT
< 80.00% 80.00%-84.99% > 85.00%
SCM
< 79.00% 79.00%-83.99% > 84.00% RTD
TERIMA KASIH