1

MAKALAH

“MASSAGE LAKTASI”

Disusun Oleh

Kelompok kelompok 1

 NIDA HANDAYANI
 EKA KARTIKA
 NOVI ANGGIANI
 NURMALA
 SILVIA
 SUJI ASTUTI
 SITI ATIMAH
 SISKA F

PROGRAM STUDI SARJANA KEBIDANAN

SEKOLAH TINGGI ILMU KESEHATAN ABDI NUSANTARA
TAHUN AKADEMIK 2021/2022
 2

DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR

BAB I PENDAHULUAN ..................................................................................................3

A. Latar Belakang................................................................................................................4

B. Visi usaha........................................................................................................................4

C. Misi Usaha......................................................................................................................5

D. Tujuan dan Manfaat........................................................................................................5

BAB II PEMBAHASAN ....................................................................................................6

A. Ringkasan Ekskutif........................................................................................................6
B. Deskripsi Data Perusahaan............................................................................................6
C. Struktur Organisasi .......................................................................................................9
D. Job Description..............................................................................................................9
E. Analisis Teknis Produksi...............................................................................................10
F. Analisa SWOT...............................................................................................................10
G. Analisis keuangan..........................................................................................................13

BAB III PENUTUP

A. Kesimpulan ....................................................................................................................17
 3

KATA PENGANTAR

Alhamdulillah segala puji dan syukur penulis curahkan kepada Allah SWT karena berkat
rahmat, karunia dan ridhoNya penulis dapat menyelesaikan perencanaan usaha Massage Laktasi
tepat pada waktunya. Rencana usaha ini merupakan salah satu tugas mata kuliah Leadershif
Enterpreneur 2. Selain itu, rencana usaha ini disusun dengan harapan dapat menjadi bahan
bacaan atau sumber informasi. Penulis menyadari bahwa dalam penulisan makalah ini tidak bisa
selesai dengan baik dan tepat waktu tanpa adanya dukungan penuh dan bantuan dari berbagai
pihak. Dalam rencana usaha ini penulis menyadari ketidaksempurnaan yang ada. Oleh karena
itu, penulis mohon maaf dan mengharapkan masukan dan saran yang membangun untuk
memberikan hasil yang lebih baik. Terima kasih

Penulis
 4

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang
ASI makanan yang sempurna untuk bayi. Kandungan gizi yang tinggi dan

adanya zat kebal didalamnya membuat ASI tidak tergantikan oleh susu formula yang

paling mahal sekalipun (Yuliarti, 2010). ASI eksklusif merupakan satu-satunya

makanan tunggal bagi bayi hingga berusia 6 bulan. ASI cukup mengandung seluruh

zat gizi yang dibutuhkan oleh bayi. Selain itu secara alamiah ASI dibekali oleh enzim

pencernaan susu, sehingga organ pencernaan bayi mudah mencerna dan menyerap gizi

ASI. Di lain pihak, sistem pencernaan bayi usia dini belum memiliki cukup enzim

pencernaan makanan (Arif, 2009). Menurut Janah, (2013). ASI eksklusif adalah

pemberian Air Susu Ibu Sedini mungkin setelah persalinan yang diberikan tanpa

jadwal, dan tidak diberikan makanan dan minuman lain sampai bayi berumur 6 bulan.

Pijat laktasi adalah suatu tehnik pemijatan pada daerah leher, punggung dan,

payudara yang bertujuan untuk merangsang sel saraf payudara agar mengeluarkan

hormone prolaktin dan oksitosin untuk memproduksi ASI (Pamuji, Supriyana,

Rahayu, & Suhartono, 2014).

B. Visi Usaha
Ingin menjadikan bayi dan anak tumbuh dengan sehat sehingga meningkatkan
kualitas tumbuh kembang anak, serta menjadikan layanan Massage Laktasi yang
berkualitas dan professional dengan pendekatan kekeluargaan.

C. Misi Usaha
1. Memperkenalkan massage Laktasi merupakan layanan kesehatan dini untuk
Memperlancar Asi untuk Ibu menyusui
 5

2. Memberikan pelayanan yang memiliki tujuan setiap program untuk Pengetahuan ibu
menyusui
3. Membangun komunikasi yang sinergis kepada pasien agar mencapai kepuasan pada
pelayanan
4. Meningkatkan kualitas hidup bayi dan anak dalam masa petumbuhan dan
perkembangan

D. Tujuan dan Manfaat

1. Menyediakan pelayanan jasa perawatan yang ditujukan bayi dan anak yang
terprogram dengan suasana yang nyaman dan fasilitas-fasilitas yang mendukung
2. Menyediakan konsultasi fisioterapi untuk ibu yang memiliki masalah Produksi Asi
ataupun untuk mengoptimalkan pemberian ASI pada bayi.
3. Menarik minat orang tua untuk memberiaknAsi sedini mungkin untuk Bayi
4. Memfasilitasi masa tumbuh kembang bayi agar sehat dan optimal
 6

BAB II

PEMBAHASAN

A. Ringkasan Eksekutif
ASI eksklusif adalah pemeberian ASI sedini mungkin pada bayi usia 0-6 bulan
yang diberikan tanpa makanan pendamping lain (Janah, 2013).

Pijat/ Massage laktasi adalah suatu tehnik pemijatan pada daerah leher,
punggung dan, payudara yang bertujuan untuk merangsang sel saraf payudara agar
mengeluarkan hormone prolaktin dan oksitosin untuk memproduksi ASI (Pamuji,
Supriyana, Rahayu, & Suhartono, 2014).

Menyusui merupakan proses yang alamiah yang tidak mudah di lakukan.

Cakupan ASI eksklusif tidak lepas dari masalah yang terjadi dalam proses menyusui
diantaranya adanya kepercayaan yang salah bahwa ASI keluar sedikit atau ASI kurang
mencukupi kebutuhan bayi. Keadaan ini disebabkan oleh beberapa faktor antara lain
makanan dan minuman yang dikonsumsi oleh ibu, kondisi psikologis atau emosi ibu,
bentuk payudara yang tidak normal sehingga tidak dapat berperan dalam proses
menyusui, isapan bayi (reflex isap/kekuatan mengisap, lama mengisap, dan keseringan
mengisap) juga dapat mempengaruhi produksi ASI (Nisman, 2011).

B. Deskripsi Data Perusahaan

1. Profil Perusahaan
Nama Perusahaan : Praktek Mandiri Bidan

Bidang Usaha : Bisnis Online / Offline

Jenis Produk : Massage Laktasi

Alamat Perusahaan : Jln. Pancawarga 4 RT 7 RW 4 no 24 Cipinang Besar

selatan Jatinegara Jakarta timur

2. Profil Pengusaha
a) Nama : Silvia
Jabatan : Ketua

Tempat, Tgl Lahir : Serang, 12 Agustus 1995

 7

Alamat : Kp. Kubanglaban Rt/Rw 06/03 Dsa. Lambangsari

No Telepon : 08888917198

Pendidikan Terakhir : D3 Kebidanan

b) Nama : Nurmala
Jabatan : Wakil Ketua

Tempat, Tgl Lahir : 13 Februari 1992

Alamat : Bekasi

No Telepon : 081360160309

Pendidikan Terakhir : D3 Kebidanan

c) Nama : Siska Febrianti

Jabatan : Bagian Keuangan

Tempat, Tgl Lahir : 01 Feb 1996

Alamat : Tangerang

No Telepon : 085156805251

Pendidikan Terakhir : D3 Kebidanan

d) Nama : Eka Kartika

Jabatan : Bagian Produksi (bidan pelaksana)

Tempat, Tgl Lahir : 21 April 1982

Alamat : Desa Kertasari Rangasdengklok Karawang

No Telepon : 085324002134

Pendidikan Terakhir : D3 Kebidanan

e) Nama : Nida Handayani

Jabatan : Bagian Produksi (bidan Pelaksana)

Tempat, Tgl Lahir : Karawang, 08 Agustus 1978

Alamat : Karawang

No Telepon : 085890651780
 8

Pendidikan Terakhir : D3 Kebidanan

f) Nama : Suji Astuti

Jabatan : Bagian Pemasaran Massage Laktasi

Tempat, Tgl Lahir : 05 Desember 1986

Alamat : Bekasi

No Telepon : 081574196956

Pendidikan Terakhir : D3 Kebidanan

g) Nama : Novi Anggiani

Jabatan : Bagian Pemasaran Massage Laktasi

Tempat, Tgl Lahir : Pandeglang, 24 November 1988

Alamat : Pandeglang

No Telepon : 08558673332

Pendidikan Terakhir : D3 Kebidanan

h) Nama : Siti Atimah

Jabatan : Bagian Administrasi

Tempat, Tgl Lahir : Karawang, 29 Desember 1984

Alamat : Karawang

No Telepon : 085719925247

Pendidikan Terakhir : D3 Kebidanan

 9

C. Struktur Organisasi

Ketua :

Silvia

W. Ketua
Nurmala

Bag Keuangan Bag Produksi Bag Pemasaran Bag Adm

Siska Eka Kartika Novi A Siti Atimah

D. Job Description
1. Ketua
a) Bertanggung jawab terhadap jalannnya usaha
b) Memastikan kegiatan produksi dan pemasaran berjalan lancar
c) Koordinasi, pengawas, dan mengarahkan seluruh kegiatan
2. Wakil Ketua
a) Bersama ketua membantu mengerjakan tugas-tugasnya
b) Menggantikan ketua apabila berhalangan hadir
3. Bagian Keuangan
a) Menghitung jumlah modal, pendapatan, dan penghasilan
b) Menentukan harga jual produk
c) Memastikan arus keuangan tetap stabil
4. Bagian Produksi
a) Bertanggung jawab terhadap persiapan dan proses produksi (pelayanan bidan
pelaksana) serta pengadaan barang
b) Menjaga kualitas pelayanan Kesehatan dan produk dalam proses produksi
5. Bagian Pemasaran
a) Memperkenalkan dan memasarkan produk pelayanan kebidanan ke konsumen
b) Membuat iklan semenarik mungkin yang dapat menarik perhatian konsumen
 10

c) Melayani kebutuhan konsumen (baik secara langsung maupun melaui online)

6. Bagian Administrasi
a) Membuat laporan usaha (berkaitan dengan produksi dan sebagainya)
E. Analisis Teknis Produksi
1. Design Produksi
Massage Laktasi berlokasi di perkotaan dan dekat dengan pusat perbelanjaan,
yang mana akan mempermudah pemasaran dan promosi klinik. Nama Usaha :
Massage Laktasi Bidan Praktek Mandiri Nurmala. Alamat :Jl. Pancawarga 4 Rt 7 Rw
4 No 24 Cipinang Besar Selatan Jatinegara Jakarta Timur.

F. Deskripsi Usaha
Daya tarik konsumen untuk memilih produk atau jasa yang dibutuhkan, biasanya
menyangkut beberapa aspek penting, dan sebagai salah satu pemain bisnis diantara
kompetisi bisnis yang sudah cukup marak ini, Massage Laktasi. Dalam kegiatan
merencanakan konsep bisnis ini, kita harus memperhatikan beberapa aspek yang dapat
menjadi keunggulan komparatif (Comparative Advantages) sehingga memiliki daya
saing dalam kompetisi bisnis di sub sektor sejenis:

Beberapa aspek penting yang harus diperhatikan adalah :

1. Layanan Utama
a) Susu Lebih Sehat
Sebuah penelitian yang dilakukan pada ibu menyusui menunjukkan
bahwa ibu yang menerima pijat selama tiga puluh menit dua kali sehari
mengalami penurunan kadar natrium dalam ASI. Terdapat juga peningkatan
 11

kadar lipid, padatan, energi kotor, dan kasein. Satu-satunya hal yang tidak
menunjukkan tanda-tanda perubahan adalah kandungan laktosa dalam ASI.
b) Mengurangi Nyeri
Sebuah studi menunjukkan bahwa ibu yang telah diberi pijatan
mengalami lebih sedikit rasa sakit saat menyusui. Bayi mereka juga dapat
mengonsumsi lebih banyak ASI karena lebih mudah mengeluarkan ASI. Selama
pijat laktasi, susu yang menyumbat saluran atau menyebabkan pengerasan
payudara akan mengendur. Upaya ini akan membantu aliran lancar kembali, dan
juga akan mengurangi rasa sakit yang disebabkan oleh saluran yang tersumbat.
c) Aliran Susu lbih baik
Penelitian telah menunjukkan bahwa pijat saat menyusui bekerja dengan
baik untuk mengosongkan saluran ASI dan merangsang lebih banyak produksi
ASI. Pijat laktasi yang baik dapat membantu menghasilkan oksitosin, yang
membantu mengendurkan otot saluran susuParty Styling. Membuat si kecil
terlihat tampil beda di hari-hari spesial.
d) Menenpel Lebih Baik
Bayi merasa sulit untuk menempel pada puting susu jika terlalu keras.
Pijat laktasi pada puting payudara akan membantu melembutkan dan memastikan
bayi lebih mudah untuk atment. Perawatan tubuh bagi si kecil dengan pijatan
halus dan pengolmenyusu.
e) Mencegah payudara kendur dan stretch mark
Menyusui dapat mempengaruhi penampilan payudara. Saat payudara
membesar, ini dapat mengembangkan stretch mark setelah harus kembali ke
ukuran biasanya setelah selesai menyusui. Sedikit pijatan dapat membantu
mengatasi masalah ini dengan membuat aliran darah mulai bersirkulasi.
 12

E. ANALISI PEMASARAN
a) Analisis Pasar
1. Target Pasar Bisnis ini berlokasi di tempat yang strategis yaitu di pusat kota dan
berada di sekitar pusat berbelanjaaan.
2. Persaingan Belum banyak pesaing untuk bisnis ini, namun ada beberapa yang
bergerak di bidang yang sama tapi belum memiliki diferensiasi tersendiri.
3. Sasaran target Dalam menjalankan usaha ini sasaran pembeli saya yaitu
mencakup semua kalangan masyarakat, baik kalangan bawah, kalangan menengah
dan kalangan atas.
b) Strategi Pemasaran
1. Advertising. Membagikan brosur dan iklan di media cetak
2. Dari mulut ke mulut Promosi ini merupakan promosi yang paling sederhana, serta
tidak memerlukan banyak biaya untuk melakukan promosi ini.
3. Dengan menggunakan media internet, maka promosi juga dapat dilakukan dengan
menggunakan media internet, seperti facebook, twitter, blog,dll.
4. Pengembangan layanan. Layanan yang telah ada bisa ditambahkan atau diupgrade
dan dimodifikasi dengan hal yang lebih menarik.
5. Langkah-langkah promosi dengan memberikan harga diskon, harga paket dan
membuat seminar utk mempromosikan layanan.
F. Analisis SWOT
1. Faktor Internal
a. Strength (kekuatan)
1) Dilakukan oleh tenaga fisioterapi lulusan terbaik yang berkompeten di bidang
pediatri
2) Memberikan pelayanan yang terintegrasi dari setiap program yang disesuaikan
dengan kebutuhan setiap ibu
3) Fasilitas-fasiltas seperti alat-alat massage Laktasi yang lengkap dan teknologi
terbaru berdasarkan jurnal penelitian terbaru

12
 13

b. Weakness (kelemahan)
1) Belum memiliki Pengalaman untuk memulai usaha yang masih sangat minim
merupakan suatu kelemahan yang harus diatasi.
2) Kurangnya Sumber Daya Manusia, Keterbatasan sumber daya fisioterapi yang
bergerak di bidang pedaitri
2. Faktor Eksternal
A. Opportunities 5
1) Banyaknya konsumen, banyaknya masyarakat yang belum mengenal lebih
dalam tentang maasage Laktasi
2) Sistem pemasaran. Pemasaran yang akan kami lakukan cukup mudah. Kami
akan memasarkannya di lingkungan perkantoran dan juga pusat perbelanjaan
3) Meningkatkan kesadaran individu akan pentingnya Stimulasi Massege Laktasi
4) Berkembangnya banyak trend metode pemeliharaan kebugaran yang mulai di
minati oleh banyak orang.
5) Lokasi klinik yang berada di jantung kota sehingga lebih mudah di jangkau
dan menarik perhatian pengunjung.
B. Threats (Ancaman) Salah satu bentuk ancaman yang dikhawatirkan bias terjadi
adalah keacuhan konsumen. Terkadang masyarakat kurang tertarik terhadap hal
baru dan minimnya pengetahuan masyarakat tentang massage Laktasi.
G. ANALISIS KEUANGAN
1. Analis Keuangan
1) Biaya Produksi
1.1 Biaya Tetap

No Uraian Jumlah Masa Pakai (hr) Harga 1 (bln)

Unit
1 Listrik 1 30 hr Rp. 700.000
2 Gaji Pegawai 7 30 hr Rp. 17. 500.000
Total Rp. 18.200.000

13
 14

1.2 Biaya Lainnya

No Uraian Jumlah Harga

1 Renovasi Ruangan 1 Rp. 10.000.000
Total Rp. 10.000.000

1.3 Biaya Peralatan dan Bahan

No Uraian Jumalah Harga Total harga

Biaya Peralatan
1 Lemari 2 bh @ 1.000.000 Rp. 1.000.000
2 Tempat tidur 2 bh @ 900.000 Rp. 1.800.000
3 Tirai 2 bh @ 200.000 Rp. 400.000
4 Nampan 4 bh @ 50.000 Rp. 200.000
5 Handuk kecil 10 bh @ 25.000 Rp. 250.000
6 Kemben 10 bh @ 40.000 Rp. 400.000
7 Washlap 10 bh @ 6.000 Rp. 60.000
8 Baskom stenlis 2 bh @ 100.000 Rp. 200.000
9 Cap kepala 1 kotak @ 150.000 Rp. 150.000
10 Kursi pelastik 2 bh @ 70.000 Rp. 140.000
11 Meja 1 bh @ 100.000 Rp. 100.000
12 AC 1 bh @ 2.000.000 Rp. 2.000.000
13 Bantal 2 bh @ 30.000 Rp. 60.000
14 Kesed 2 bh @ 20.000 Rp. 40.000
15 Sandal rumah 4 psg @ 30.000 Rp. 120.000
16 Selimut 4 bh @ 150.000 Rp. 600.000
17 Musik Relaksasi 1 bh @ 150.000 Rp. 150.000
18 DVD 1 bh @ 500.000 Rp. 500.000
19 TV 1 bh @ 2.000.000 Rp. 2.000.000
20 Tensimeter 1 bh @ 150.000 Rp. 150.000
21 Termogan 1 bh @ 300.000 Rp. 300.000
14
 15

Total Rp. 10.620.000

Biaya Bahan
1 Aroma therapy 1 bh @ 250.000 Rp. 250.000
2 Minyak massage 5 bh @ 30.000 Rp. 150.000
3 BKA 1 bh @ 100.000 Rp. 100.000
4 Masker 1 bok @ 50.000 Rp. 50.000
Total Rp. 550.000

1.4 Jumalah Biaya Usaha

No Jenis Biaya Jumlah Biaya

1 Biaya Tetap Rp. 18.200.000
2 Biaya Lainnya Rp. 10.000.000
3 Biaya Peralatan+Bahan Rp. 11. 170.000
Total Rp. 39.370.000

1.5 Modal Pendapatan dan RC Rasio Usaha

No Uraian Harga
1 Massage Laktasi Rp. 150.000
Total Rp. 150.000

Total Modal Awal = Biaya Tetap + Biaya Bahan

= 18.200.000 + 550.000

= 18.750.000

Total Penjualan perhari = Penjualan x Harga

= 7 x 150.000

= 1.050.000

15
 16

Total Penjualan perbulan = Penjualan perhari x 30 hari

= 1.050.000 x 30

= 31.500.000

Laba Rugi = Pendapatan kotor – Modal awal (1 bln)

= 31.500.000 – 18.750.000

= 12.750.000

Menghitung BEP

Biaya Tetap = Rp. 18.200.000

Biaya Bahan = Rp. 550.000

Harga Massage = Rp. 150.000

Penjualan/hari = 7 orang

Penjualan/bln = 210 orang

BEP Unit = Biaya Tetap Variabel/org

P – Vc/org Vc

=18.200.000 = 550.000

150.000 7

= 18.200.000 = 79

150.000 - 79

= 121 orang
16
 17

BEP Rupiah = FC ( Biaya Tetap)

1 – Vc

= 18.200.000 = 2.619 =7 = 0,0026

1 – 550.000 7 2619

210

= 18.200.000

1 – 0,0026

= 18.200.000 = Rp. 18.247.400

0,9974

17
 18

BAB III

PENUTUP

A. Kesimpulan
1. Penerapan pijat Laktasi mampu untuk memperlancar pengeluaran ASI pada ibu post
partum primipara.
2. Respon ibu setelah dilakukan pijat Laktasi selalu mengatakan relaks, hal ini
dipengaruhi oleh refleks let down yang dihasilkan dari pijat oksitosin untuk
memberikan efek menenangkan.
3. Perubahan yang terjadi pada responden yang diberikan penerapan pijat Laktasi
selama 3 hari berturut-turut didapatkan hasil hari pertama penerapan ASI keluar saat
dipencet berwana kuning keputihan sebanyak satu tetes sebesar biji kedelai, hari
kedua penerapan ASI keluar saat dipencet berwana kuning keputihan sebanyak dua
tetes sebesar biji kedelai, hari ketiga penerapan didapatkan hasil ASI keluar tanpa
dipencet/merembes berwarna putih keruh.
Massage Laktasi berlokasi di perkotaan dan dekat dengan pusat perbelanjaan,
yang mana akan mempermudah pemasaran dan promosi klinik. Nama Usaha :
Massage Laktasi Bidan Praktek Mandiri Nurmala. Alamat :Jl. Pancawarga 4 Rt 7 Rw
4 No 24 Cipinang Besar Selatan Jatinegara Jakarta Timur.

18
 19

DAFTAR PUSTAKA

- https://pdfcoffee.com/business-plan-66-pdf-free.htl

19