TUGAS KEWIRAUSAHAAN

ANALISA SWOT BIDAN PRAKTEK SWASTA

(BPS) RACHMAWATI

DISUSUN OLEH :
RACHMAWATI, Amd. Keb
NIM : L0450462005024

POLITEKNIK KESEHATAN

BHAKTI ASIH PURWAKARTA

Jl. Veteran No.245, Ciseureuh, Kec. Purwakarta, Kabupaten
Purwakarta, Jawa Barat 41118
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Kematian ibu dan anak baru lahir mencerminkan kualitas pelayanan

kesehatan yang belum baik. Angka kematian ibu (AKI) dan Angka Kematian Bayi

(AKB) merupakan tolak ukur yang sensitif untuk melihat keberhasilan pelayanan

kesehatan, khususnya ibu dan anak.

Keselamatan dan kesejahteraan ibu dan anak secara menyeluruh merupakan

perhatian yang paling utama bagi bidan. Kualitas manusia, diantaranya ditentukan

oleh keturunan. Manusia yang sehat dilahirkan oleh ibu yang sehat. Masalah

kesehatan bayi dimulai sejak terjadi konsepsi bayi. Balita yang sehat akan menjadi

modal utama dalam pembentukan generasi yang kuat, berkualitas dan produktif di

masa yang akan datang. Ibu sebagai individu juga memberi kontribusi yang

penting bagi kesehatan dan kesejahteraan keluarga di masyarakat. Penurunan

angka kematian ibu, bayi dan balita merupakan indikator keberhasilan pelayanan

kesehatan.

Bidan, sebagai salah satu ujung tombak pemberian pelayanan kesehatan

khususnya kebidanan terhadap masyarakat, juga senantiasa berupaya untuk terus

meningkatkan mutu pelayanannya. Pelayanan kebidanan adalah bagian integral

dari sistem pelayanan kesehatan yang diberikan oleh bidan yang telah terdaftar,

yang dapat dilakukan secara mandiri, kolaborasi, atau rujukan. Salah satu bentuk

dari pelayanan kebidanan mandiri yaitu dengan membuka Praktek mandiri di

rumah yang biasa disebut dengan Bidan Praktek Swasta (BPS).

 Saat ini sangat dibutuhkan fasilitas kesehatan yang memadai untuk

berjalannya program yang sudah dirancang. Dengan demikian untuk

pembangunan fasilitas kesehatan yang memadai dibutuhkan dukungan secara

moril maupun materil dari pihak yang berwenang.

Praktek pelayanan bidan perorangan (swasta), merupakan penyedia layanan

kesehatan, yang memiliki kontribusi cukup besar dalam memberikan pelayanan,

khususnya dalam meningkatkan kesejahteraan ibu dan anak. Supaya masyarakat

pengguna jasa layanan bidan memperoleh akses pelayanan yang bermutu dari

pelayanan bidan, perlu adanya regulasi pelayanan praktek bidan secara jelas,

persiapan sebelum bidan melaksanakan pelayanan praktek, seperti perizinan,

tempat, ruangan, peralatan praktek, dan kelengkapan administrasi semuanya harus

sesuai dengan standar.

Dilihat dari segi sosial maka usaha membuka Bidan Praktek Mandiri ini

merupakan salah satu bentuk pengabdian kepada masyarakat yaitu tempat untuk

mengaplikasikan ilmu pengetahuan yang dimiliki untuk meningkatkan derajat

kesehatan masyarakat, terutama kesehatan ibu dan anak.

1. Analisis Faktor Eksternal

a. Peluang pasar / segmentasi pasar

1) Tidak adanya fasilitas Bidan Praktek Mandiri terdekat yang

memungkinkan  masyarakat  melakukan pengobatan

2) Banyaknya pasangan Usia Subur  yang  memerlukan  bimbingan tenaga

kesehatan
 3) Banyaknya ibu hamil , bersalin, nifas,  BBL, dan Balita di daerah

tersebut.

4) Masyarakat yang masih sangat membutuhkan pelayanan kesehatan

b. Konsumen Analisis

1) Kepadatan Penduduk

BPM Bidan Rachma berada di daerah dengan kepadatan penduduk yang

tinggi.

2) Kebutuhan Kesehatan

Kesehatan merupakan salah satu kebutuhan dasar manusia karena hanya

dalam keadaan sehat manusia dapat hidup, tumbuh dan berkarya lebih

baik

3) Tingkat Ekonomi

Keadaan ekonomi masyarakat di daerah Kampung Bekasi Jati RW. 026

Kota Bekasirelatif cukup baik dengan rata – rata pekerjaan adalah

sebagai pedagang yang berjualan di pasar.

c. Pesaing

Berdasarkan hasil survey pendahuluan yang telah dilakukan di sekitar

daerah Kampung Bekasi Jati RW. 026 Kota Bekasididapatkan bahwa belum

ada bangunan BPM yang berdiri. Sehingga tidak ada pesaing atau

competitor bagi BPM Bidan Rachma. Pembangunan BPM Bidan Rachma

akan menjadi pertama dan satu – satunya BPM yang berada di wilayah

Kampung Bekasi Jati.

2. Analisis Faktor Internal

a. Sumber daya manusia

1) Lulusan D4 atau S1 Kebidanan,

2) Memiliki sertifikat pelatihan (APN, Pemasangan KB implant, IUD,

teknik Imunisasi, USG, penanganan kegawat daruratan pada bayi

asfiksia),

3) Memiliki SIKB dan SIPB,

4) Memiliki pengalaman kerja minimal 2 tahun.

b. Bahan Baku

Bahan baku yang diperlukan antara lain adalah obat – obatan, peralatan

praktik bidan dan gedung pendirian BPM.

c. Dana

1) Memiliki tabungan dari gaji kerja

2) Mendapat bantuan dari keluarga

B. Fokus Sasaran Konsumen

1. Sasaran

Sasaran Praktek Bidan Mandiri Bidan Rachma adalah masyarakat dari

semua golongan. Jasa praktik bidan mandiri membidik para ibu rumah

tangga sebagai target pasar. Pengguna layanan jasa praktek bidan mandiri

ini adalah ibu hamil, bayi, balita, anak, remaja, wanita usia subur, pasangan

usia subur, wanita-wanita yang mengalami masa menopause dan lansia.

Layanan yang paling sering dibutuhkan adalah partus atau persalinan. Bayi

dan balita yang membutuhkan imunisasi juga bisa menjadi konsumen jasa
 bidan. Ibu hamil biasa memeriksakan kesehatan kandungannya, ibu

melahirkan bayinya dengan bantuan bidan, hingga para ibu yang ingin

mengimunisasikan bayi mereka ataupun para ibu yang ingin mengikuti

program.

C. Tujuan Usaha

1. Visi

Mewujudkan BPM yang mudah dijangkau dengan pelayanan yang

profesional dan seefisien mungkin serta untuk mendapatkan kepercayaan

masyarakat terhadap tenaga kesehatan.

2. Misi

a. Membantu program pemerintah dalam menurunkan angka kematian

ibu dan bayi.

b. Terwujudnya BPM yang mudah dijangkau dengan fasilitas kesehatan

yang lengkap.

c. Terwujudnya pelayananan profesional sesuai standar Bidan.

d. Mampu memberikan pelayanan yang ramah, sopan – santun, lemah –

lembut serta tepat waktu, tepat sasaran, tepat kebutuhan klien, dan tepat

biaya.
 BAB II

PELAKSANAAN USAHA

A. Perencanaan Usaha

1. Jenis usaha

a. Jenis Usaha : Swasta Perorangan

b. Nama usaha : BPM Bidan Rachma

c. Tempat usaha : Jl. R.A. Kartini Gg. H. Ranun 2 RW. 026

Kampung Bekasi Jati Margahayu Bekasi Timur

d. Jenis barang/produk : Jasa bidan

e. Target Produksi : Ibu hamil, ibu bersalin, bayi, balita, anak,

remaja, wanita usia subur, pasangan usia

subur, menopause dan lansia.

f. No Telepon : 082238281858

g. Alamat Medsos : IG : Rahma Bidan

2. Metode Awal yang Digunakan

a. Rincian Dana Pra Operasi

No. Jenis Kebutuhan Jumlah

1. Izin Tempat Usaha Rp 1.500.000,-
2. Izin pendirian BPM Rp 3.500.000,-
3. Sewa gedung 1 tahun pertama Rp 35.000.000,-
Total Rp 40.000.000,-

b. Rincian Dana Investasi Fisik

No. Jenis Kebutuhan Jenis Barang Jumlah Harga Satuan Total

1. Perlengkapan Lemari obat 1 set Rp 1.000.000,- Rp 1.000.000,-
BPM Lemari alat 1 set Rp 1.000.000,- Rp 1.000.000,-
Lemari berkas 1 buah Rp 1.000.000,- Rp 1.000.000,-
Meja staff+kursi 4 set Rp 1.500.000,- Rp 6.000.000,-
Kursi tunggu 2 buah Rp 1.000.000,- Rp 1.000.000,-
Kursi plastik 3 buah Rp 40.000,- Rp 120.000,-
Korden untuk 2 kamar 1 buah Rp 100.000,- Rp 100.000,-

2. Peralatan tidak Tensimeter anaroid 1 Rp 120.000,- Rp 120.000,-

steril Stetoscope 1 Rp 150.000,- Rp 150.000,-
Timbangan bayi 2 Rp 30.000,- Rp 60.000,-
Timbangan dewasa 1 Rp 200.000,- Rp 200.000,-
Pengukur pajang badan 1 Rp 100.000,- Rp 100.000,-
Penguku tinggi badan 1 Rp 50.000,- Rp 50.000,-
Oksigen dan regulator 1 Rp 50.000,- Rp 50.000,-
Ambu bag dan masker 1 Rp 1.000.000,- Rp 1.000.000,-
resusitasi 1 Rp 400.000,- Rp 400.000,-
Penghisap lendir 10 Rp 15.000,- Rp 150.000
Lampu sorot 1 Rp 100.000,- Rp 100.000,-
Sterilisator kering 1 Rp 1.300.000,- Rp 1.300.000,-
1pintu 3 Rp 60.000,- Rp 180.000,-
Bak instrumen dengan
tutup uk 20x7x4cm 1 Rp 40.000,- Rp 40.000,-
Refles hammer 1 Rp 450.000,- Rp 450.000,-
Set pemeriksaan urin 1 Rp 10.000,- Rp 10.000,-
Pita pengukur 1 Rp 30.000,- Rp 30.000,-
Apron/skort/celemek 1 Rp 20.000,- Rp 20.000,-
Pengaman mata 1 Rp 120.000,- Rp 120.000,-
Sepatu boot 1 Rp 50.000,- Rp 50.000,-
Standar infus kayu 5 Rp 20.000,- Rp 20.000,-
Tempat sampah 3 Rp 20.000,- Rp 20.000,-
Ember 2 Rp 30.000,- Rp 30.000,-
Ember sedang bertutup 5 Rp 20.000,- Rp 100.000,-
Nierbekken/Bengkok/Pi
ala ginjal 23cm 1 Rp 50.000,- Rp 50.000,-
Sikat,sabun dan 1 Rp 15.000,- Rp 15.000,-
tempatnya 1 Rp 20.000,- Rp 20.000,-
Guntung verban 1 Rp 500.000,- Rp 500.000,-
Spatel lidah 1 Rp 30.000,- Rp 30.000,-
Fetal doppler 1 Rp 10.000,- Rp 10.000,-
Leanec 1 Rp 20.000,- Rp 20.000,-
Pita LILA 1 Rp 30.000,- Rp 30.000,-
Baskom plastik 5 Rp 15.000,- Rp 150.000,-
Baskom stainles steel 1 Rp 700.000,- Rp 700.000,-
Kom kecil 2 Rp 700.000,- Rp 1.400.000,-
 Bed ANC (kayu) 3 Rp 200.000,- Rp 600.000,-
Bed bersalin 1 Rp 2.200.000,- Rp 2.200.000,-
Kasur 2 Rp 500.000,- Rp 1.000.000,-
Bed Gynekology 1 Rp 700.000,- Rp 700.000,-
Troli instrumen 2 Rp 135.000,- Rp 170.000,-
Alat pemeriksaan
GCUHB+stik
pemeriksaan
Tromol 18

3. Peralatan steril IUD kit 1 set Rp 1.200.000,- Rp 1.200.000,-

Implant Romoval kit 1 set Rp 240.000,- Rp 240.000,-
Partus set dan Hecting 2 set Rp 360.000,- Rp 720.000,-
set 1 buah Rp 75.000,- Rp 75.000,-
Speculum 1 buah Rp 95.000,- Rp 95.000,-
Korentang set

4. Peralatan Lemari ES 1 buah Rp 2.000.000,- Rp 2.000.000,-

tambahan Dispenser 1 buah Rp 200.000,- Rp 200.000,-
AC 2 buah Rp 2.500.000,- Rp 5.000.000,-
Telvisi 1 buah Rp 1000.000,- Rp 1.000.000,-
Kipas angin 2 buah Rp 150.000,- Rp 300.000,-
Konputer+printer 1 buah Rp 5.000.000,- Rp 5.000.000,-
Pesawat telepon 1 buah Rp 500.000,- Rp 500.000,-
wireles(wifi)
Mesin air+tangki 1 buah Rp 1.400.000 Rp 1.400.000
Genset 1 buah Rp 2.500.000,- Rp 2.500.000,-

5. Pengadaan Obat, cairan infus, Rp 5.000.000,- Rp 5.000.000,-

bahan habis pakai

6. Advertising Billboard (neon) 1 buah Rp 1.500.000,- Rp 1.500.000,-

7. Biaya promosi Pembuatan brosur dan 1 kali Rp 700.000,- Rp 700.000,-

spanduk

8. Pemasangan Telepon
baru
9. Buku-buku Sarwono edisi 1&2 1 buah Rp 500.000,- Rp 500.000,-
Obsetri dan gynekology 1 buah Rp 500.000,- Rp 500.000,-
edisi 1&2

Total Rp 50.295.000,-

c. Rincian Investasi Sumber Daya Manusia

No. Item Jumlah Gaji per bulan Total

1. Bidan 2 Rp 2.000.000,- Rp 4.000.000,-

2. Administasi 1 Rp 1.000.000,- Rp 1.000.000,-
Total Rp 5.000.000,-

d. Rincian Biaya Pegawai Per Tahun

No. Item Kuantitas Plafon Total

1. Gaji pegawai 12 bulan Rp 5.000.000,- Rp 5.000.000,-

2. THR Rp 3.000.000,- Rp 3.000.000,-
Total Rp 8.000.000,-

e. Rincian Dana Operasional

No. Item Per Bulan Per Tahun

1. Listrik Rp 300.000,- Rp 2.600.000,-

2. Telepon Rp 500.000,- Rp 6.000.000,-
3. Administrasi Rp 150.000,- Rp 1.800.000,-
4. Perlengkapan dispensing Rp 1000.000,- Rp 12.000.000,-
5. Biaya tak terduga Rp 1.000.000,- Rp 12.000.000,-
Total Rp 33.400.000,-
 f. Rincian Dana Pajak

No. Item Per Tahun

1. PPH Rp 500.000,-
2. PPNDN Rp 500.000,-
3. Pajak Reklame Rp 500.000,-
Total Rp 1.500.000,-

g. Rekapitulasi Biaya Operasional

No. Item Jumlah Biaya

1. Biaya sewa bagunan Rp 35.000.000,-

2. Biaya pegawai Rp 8.000.000,-
3. Biaya operasional Rp 33.400.000,-
4. Biaya pajak Rp 1.500.000,-
5. Biaya pemeliharaan Rp 5.000.000,-
Total Rp 82.900.000,-

h. Rekapitulasi Modal Awal BPM Bahagia

No. Item Jumlah Biaya

1. Biaya pra operasi Rp 40.000.000,-

2. Biaya inventaris fisik Rp 50.295.000,-
3. Biaya pemeliharaan Rp 5.000.000,-
4. Biaya pegawai Rp 8.000.000,-
5. Biaya operasional Rp 33.400.000,-
6. Biaya pajak Rp 15.000.000,-
Total Rp 151.629.000,-
 3. Rincian harga penjualan produksi

1) Perkiraan pendapatan

Jenis pelayanan Rata-Rata Asumsi Harga Jumlah Per Hari

Jumlah Konsumen perkunjungan
Pengunjung
Setiap Hari
Pelayanan ANC
1. Pemeriksaan 15 orang 90% Rp 50.000,- Rp 720.000,-
ANC 10 orang 90% Rp 15.000,- Rp 150.000,-
2. Suntik TT 12 orang 90% Rp 20.000,- Rp 240.000,-
3. Pemeriksaan
gula darah
Rp 1.110.000,-/hari
Total Pelayanan ANC Rp 31.080.000,-/bln
Rp 372.960.000,-/thn
Pelayanan 5 orang 80% Rp 500.000,- Rp 2.500.000,-
persalinan
Rp 2.500.000,-/hari
Total Pelayanan Persalinan Rp 70.000.000,-/bln
Rp 840.000.000,-/thn
Pelayanan Nifas
1. Perawatan 6 orang 80% Rp 35.000,- Rp 210.000,-
nifas 7 orang 90% Rp 30.000,- Rp 210.000,-
2. Pemeriksaan
nifas
Rp 420.000,-/hari
Total Pelayanan Nifas Rp 11.760.000,-/bln
Rp 141.120.000,-/thn
Pelayanan KB
1. KB pil 5 orang 80% Rp 20.000,- Rp 100.000,-
2. Suntik 1 bln 10 orang 90% Rp 35.000,- Rp 350.000,-
3. Suntik 3 bln 10 orang 90% Rp 35.000,- Rp 350.000,-
4. Pemasangan 3 orang 80% Rp 150.000,- Rp 450.000,-
implant
5. Pelepasan 2 orang 80% Rp 100.000,- Rp 200.000,-
implant
6. Pemasangan 2 orang 80% Rp 175.000,- Rp 350.000.-
IUD 2 orang 80% Rp 100.000,- Rp 200.000,-
7. Pelepasan IUD
Rp 2.000.000,-/hari
Total Pelayanan KB Rp 56.000.000,-/bln
Rp 672.000.000,-/thn
Pelayanan Bayi-
Balita 10 orang 90% Rp 50.000,- Rp 500.000,-
1. Tindik 13 orang 90% Rp 5.000,- Rp 65.000,-
2. Timbang 4 orang 80% Rp 50.000,- Rp 200.000,-
3. Pijat bayi 8 orang 90% Rp 250.000,- Rp 2.000.000,-
4. Baby
spa&massage
Rp 2.765.000,-/hari
Total Pelayanan Bayi-Balita Rp 77.420.000,-/bln
Rp 929.040.000,-/thn
Pemeriksaan
Umum 13 orang 90% Rp 15.000,- Rp 195.000,-
1. Cek GDS 6 orang 90% Rp 15.000,- Rp 90.000,-
2. Cek Hb 4 orang 80% Rp 15.000,- Rp 60.000,-
3. Cek kolesterol 5 orang 80% Rp 15.000,- Rp 75.000,-
4. Cek asam urat

Rp 420.000,-/hari
Total Pelayanan Umum Rp 11.760.000,-/bln
Rp 141.120.000,-/thn
Perhari Rp 9.215.000,-
TOTAL SELURUH PENDAPATAN Perbulan Rp 258.020.000,-
Pertahun Rp 3.096.240.000,-

Perkiraan Profit

1) Pelayanan ANC : 80%

2) Pelayanan persalinan : 80%
3) Pelayanan Nifas : 50%
4) Pelayanan KB : 50%
5) Pelayanan Bayi-Balita : 20%
6) Pelayanan Umum : 10%
Perhitungan HPP (Harga Pokok Penjualan) pertahun

1) Pelayanan untuk pelayanan ANC (30%)

100/180 x Rp 372.960.000,- = Rp 207.200.000,-
2) Pelayanan persalinan
100/180 x Rp 840.000.000,- = Rp 466.666.667
3) Pelayanan Nifas
100/125 x Rp 141.120.000,- = Rp 112.896.000,-
4) Pelayanan KB
100/125 x Rp 672.000.000,- = Rp 537.600.000,-
5) Pelayanan Bayi-Balita
100/125 x Rp 929.040.000,- = Rp 743.232.000,-
6) Pelayanan Umum
100/125 x Rp 141.120.000,- = Rp 112.896.000,- +
Rp 1.760.490.667,-
Profit Margin
Perkiraan profit margin tahun pertama adalah :
Omset : Rp 3.096.240.000,-
HPP : Rp 1.760.490.667,-
Margin Rp 1.325.749.333,-
Biaya rutin pertahun Rp 82.900.000,-
Profit margin Rp 1.242.849.333,-

Jadi laba bersih pertahun diperkirakan sebesar Rp 1.242.849.333,- (Satu

Milyar Dua Ratus Empat Puluh Dua Juta Delapan Ratus Empat Puluh

Sembilan Ribu Tiga Ratus Tiga Puluh Tiga Rupiah )

 BAB III

ANALISIS SWOT

A. Kekuatan (Strenght)

1. Pengalaman pekerjaan yang baik,

2. Pelayanan yang ramah dan bersahaja,

3. Jaringan rujukan terdekat,

4. Hubungan dengan klien yang sangat baik,

5. Lulusan universitas terakreditasi,

6. Jarak yang dekat dengan rumah warga,

7.  Strategis karena dekat dengan jalan kota,

8. Lokasi mudah dicapai dan mudah ditemukan.

B. Kelemahan (Weakness)

1. Peralatan belum memadai untuk mengatasi kegawatdaruratan,

2. Fasilitas kurang lengkap seperti USG.

C. Peluang (Opportunities)

1. Belum ada tempat Bidan Praktek Mandiri,

2. Tempat dan lahan pembangunan praktik strategis.

D. Ancaman (Threats)

1. Masih terbatasnya pengetahuan masyarakat dengan program yang

diberikan,

2. Masyarakat yang belum sepenuhnya percaya terhadap tenaga kesehatan,

3. Masyarakat masih sangat awam tentang Bidan Praktik Mandiri.

 BAB IV

EVALUASI USAHA

A. Evaluasi Produksi

Dilakukan satu kali setiap bulan selama setahun

B. Evaluasi Proses

Dilakukan satu kali setiap bulan selama setahun

C. Evaluasi Pemasaran

Dilakukan satu kali setiap bulan selama setahun

 BAB V

PENUTUP

Rencana pembuatan Bidan Praktik Mandiri Bidan Rachma di daerah

Kampung Bekasi Jati RW. 026 Kota Bekasimempunyai prospek yang cukup

bagus dan menguntungkan bila ditinjau dari segi lokasi yang strategis, serta belum

adanya BPM lain yang berdiri di daerah tersebut menambah peluang untuk BPM

Bidan Rachma menjadi tempat yang paling tepat bagi masyarakat sekitar untuk

memeriksakan kesehatannya.

Demikian kiranya paparan-paparan kami, hal tersebut merupakan bentuk

dedikasi kami untuk memberikan pelayanan kesehatan yang berkualitas sehingga

dapat menekan angka kematian ibu dan anak.

 DAFTAR PUSTAKA

Peraturan Menteri Kesehatan Republik Indonesia nomor 1464 tentang izin dan

penyelenggaraan praktik bidan diakses dari

http://kebijakankesehatanindonesia.net