Nama Perusahaan
PROSEDUR KERJA
LAMBANG & NAMA PERUSAHAAN No. Dokumen : PK – MKT-XX
No. Revisi :0
Dokumen ini beserta dengan segala isinya adalah MUTLAK milik PT…………. Menduplikasi ataupun memperbanyak
dokumen ini dengan segala maksud dan tujuan dalam berbagai wujud dan bentuk SANGAT DILARANG, tanpa
persetujuan Document Center Unit.
DAFTAR PERUBAHAN
1. Keluarkan dokumen / halaman yang lama dan masukkan dokumen / halaman baru yang telah disetujui.
2. Kirimkan dokumen / halaman lama kepada Document Controller.
DAFTAR DISTRIBUSI
1. Central – QA/DC
2. Departemen Marketing
DAFTAR ISI
LEMBAR PENGESAHAN………………………………………………………………………………….. i
DAFTAR PERUBAHAN …………………………………………………………………………………… ii
DAFTAR DISTRIBUSI …………………………………………………………………………………….. iii
4. DEFINISI/PENGERTIAN
4.1. Marketing Approach
Cara perkenalan dan pendekatan yang dilakukan oleh Dept. Marketing kepada :
a. Kandidat Pelanggan / Pelanggan Baru, dengan pola menggali dari berbagai sumber ( Internet,
Telp, Brosur dan lain lain ).
b. Pelanggan yang sudah ter-maintain, dengan pola menggali dari Daftar Data Pelanggan yang
dimiliki.
4.2. Inquiry
Permintaan penawaran harga yang diberikan oleh customer / calon customer terhadap suatu
produk yang diminta.
4.3. Surat Penawaran Harga ( Quotation )
Surat kepada Pelanggan yang bertujuan untuk memberikan penawaran harga suatu produk.
4.4. PO ( Purchase Order )
Surat yang diterbitkan oleh Pelanggan sebagai tanda jadi pembelian.
4.5. CRR (Customer Requirement Review)
Keterangan yang menjelaskan kesanggupan ……………….. untuk memenuhi persyaratan
tersebut.
4.6. HIPC (Hasil Investigasi Produk Customer)
Surat yang berisi hasil investigasi (penyelidikan) terhadap produk yang diberikan oleh Customer.
4.7. PBDS (Permintaan Buat Drawing Sket)
Surat yang berisi tentang permintaan untuk pembuatan Drawing atau sket.
Manager
Ass. Manager
Manager
Ass. Manager
Staff Marketing
Staff Marketing
6. ISI PROSEDUR
6.1. Approaching Awal
a. Mencari Kandidat Pelanggan / Pelanggan Baru yang potensial dari berbagai sumber.
b. Tetap memelihara status Pelanggan yang "Pasif" melalui cara ; menelepon, mengirim e-mail
ataupun bertatap muka langsung.
c. Approaching awal akan dihentikan, jika tidak ada peluang kerja sama.
6.2. Permintaan Pelanggan