Sistem Penjualan

Penjualan ialah sebuah transaksi dilakukan dua pihak atau lebih antara satu

orang ke orang lain dengan pembayaran yang sah yang menghasilkan suatu

pendapatan atau kita jabarkan lagi secara luas pengertian penjualan ialah sebuah

aktivitas yang bertujuan untuk mencari pembeli / mempengaruhi konsumen agar

terdapat suatu transaksi yang dilakukan oleh kedua pihak dengan alat

pembayaran yang sah dan saling menguntungkan bagi kedua pihak

tersebut.Pengertian penjualan merupakan suatu aktivitas yang berinteraksi secara

langsung dengan konsumen untuk memperoleh pesanan atau penjualan secara

langsung (Rhonda Abrams).

Sistem penjualanitu sendiri adalah suatu sistem yang saling berhubungan

(penjual dengan calon pembeli) melalui prosedur-prosedur serta sarana

pendukung untuk menghasilkan sebuah informasi pemesanan dan terjadinya

suatu keseriusan dalam bertransaksi.

Sistem Penjualan Barang diartikan sebagai suatu sistem penjualan, melalui

prosedur-prosedur yang meliputi urutan kegiatan sejak diterimanya pesanan dari

pembeli, pengecekan barang ada atau tidak ada dan diteruskan dengan pengiriman

barang yang disertai dengan pembuatan faktur dan mengadakan pencatatan atas

penjualan yang berlaku (Niswonger, 1999).

Sistem Penjualan

Sistem Penjualan

adalah suatu sistem yang saling

berhubungan (penjual dengan calon pembeli) melalui prosedur-prosedur

serta sarana pendukung untuk menghasilkan sebuah informasi

pemesanan dan terjadinya suatu keseriusan dalam bertransaksi. Sistem

penjualan yang bisa di ambil contoh adalah sistem penjualan berbasis

web yaitu : E-Commers adalah konsep baru yang mengambarkan proses

pembelian dan penjualan, pertukaran barang, jasa ataupun informasi

melalui jaringan komputer termasuk dengan internet. Dengan semakin

modernnya dunia ini semakin berkembangnya alat pendukung beserta

fitur-fitur di dalamnya. Sebut saja memperkenalkan produk kita di

dalam facebook, dengan begini produk lebih cepat di kenal dan

tentunya berkesempatan terjadinya transaksi jual beli. Jadi untuk

menciptakan sistem penjualan harus sesuai dengan peraturan dan tidak

melanggar norma-norma yang ada.18

b. Sistem Penjualan dan Pemasaran

Fungsi penjualan dan pemasaran bertanggung jawab dalam menjual

produk-produk atau layanan perusahaan. Pemasaran terutama berurusan

dengan mengidentifikasi pelanggan dengan produk atau layanan

perusahaan mengetahui apa yang mereka butuhkan, merencanakan dan

mengembangkan produk dan jasa untuk memenuhi kebutuhan tersebut.

Penjualan atau sales berurusan dengan menghubungi pelanggan,

menjual produk dan jasa, menerima pesanan, dan menindaklanjuti

penjualan.Sistem penjualan dan pemasaran mendukung aktivitasaktivitas tersebut.

Tabel 2.2

Contoh Sistem Informasi Penjualan dan Pemasaran

Sistem

Keterangan

Level Organisasi

Pemrosesan pesanan

atau order

Memasukkan,

mengolah, dan

melacak order

Operasional

Analisis Pasar

Mengidentifikasi

pelanggan dan pasar

menggunakan data

demografis, pasar,
perilaku pelanggan,

dan tren-tren pasar

Pengetahuan

Analisis penetapan

harga

Menentukan harga

produk dan jasa

Manajemen

Prakiraan tren

penjualan

Mempersiapkan

prakiraan penjualan 5

tahun

Strategi

Dari tabel di atas menunjukkan bahwa Sistem informasi digunakan

dalam penjualan dan pemasaran dalam banyak cara. Pada level strategi,
sistem penjualan dan pemasaran memonitor tren-tren yang berpengaruh

terhadap produk-produk baru dan peluang-peluang penjualan,

mendukung perencanaan untuk pembuatan produk-produk baru, dan

memonitor kinerja pesaing. Pada level manajemen, sistem penjualan

dan pemasaran mendukung penelitian pasar, mengiklankan kampanye

promosi, dan menentukan harga. Sistem ini menganalisis kinerja

penjualan dan kinerja staf penjualan. Pada level pengetahuan, sistem ini

mendukung workstation analisis pemasaran. Pada level operasional,

sistem penjualan dan pemasaran memberi bantuan dalam menentukan

lokasi dan menghubungi pelanggan mana yang prospektif, mencatat

penjualan, mengolah pesanan, dan memberi dukungan layanan

pelanggan.1terhadap produk-produk baru dan peluang-peluang penjualan,

mendukung perencanaan untuk pembuatan produk-produk baru, dan

memonitor kinerja pesaing. Pada level manajemen, sistem penjualan

dan pemasaran mendukung penelitian pasar, mengiklankan kampanye

promosi, dan menentukan harga. Sistem ini menganalisis kinerja

penjualan dan kinerja staf penjualan. Pada level pengetahuan, sistem ini

mendukung workstation analisis pemasaran. Pada level operasional,

sistem penjualan dan pemasaran memberi bantuan dalam menentukan

lokasi dan menghubungi pelanggan mana yang prospektif, mencatat

penjualan, mengolah pesanan, dan memberi dukungan layanan

pelanggan.