1.

5 strategi kompetitif generik

penyedia berbiaya rendah
2. diferensiasi luas
3. fokus biaya rendah
4. diferensiasi terfokus
5. penyedia biaya terbaik

2. penyedia biaya rendah

dasar untuk keunggulan kompetitif adalah biaya keseluruhan yang lebih rendah daripada pesaing

3. Tujuan penyedia berbiaya rendah

Gunakan biaya rendah untuk menurunkan harga pesaing o Gunakan biaya rendah untuk meningkatkan
laba per unit

4. Biaya rendah bekerja paling baik

Persaingan harga di antara penjual saingan sangat kuat
2. Dapat mencapai diferensiasi dengan cara yang berbiaya rendah & memiliki nilai
3. Sebagian besar pembeli menggunakan produk dengan cara yang sama
4. Biaya peralihan rendah
5. Harga yang murah menarik pembeli dan dapat menjadi dasar loyalitas pelanggan

5. Risiko dengan strategi penyedia biaya rendah

Risiko dengan strategi penyedia berbiaya rendah
• Terlalu terpaku pada pengurangan biaya Mempengaruhi biaya pelanggan secara keseluruhan
Kurangnya paritas pada fitur produk o Imitasi
• Pemotongan harga yang terlalu agresif o Inovasi pesaing

6. strategi diferensiasi luas

keunggulan kompetitif adalah keunggulan kompetitif adalah membedakan produk/jasa dari pesaing.
Menarik pasar dengan menciptakan perbedaan produk yang dihargai oleh pelanggan

7. Strategi diferensiasi luas bekerja paling baik ketika

Kebutuhan dan kegunaan produk beragam 2. Banyak cara untuk membedakan produk yang dihargai
pelanggan 3. Perusahaan pesaing mengikuti pendekatan diferensiasi yang serupa 4. Perubahan
teknologi berlangsung cepat

8. Risiko Diferensiasi Luas

Risiko dengan strategi diferensiasi luas
• Diferensiasi yaitu: Tidak dihargai Harga terlalu tinggi Mudah ditiru
• Inovasi pesaing

9. strategi diferensiasi terfokus

Berkonsentrasi pada bagian sempit dari total pasar
• Menarik untuk preferensi dan kebutuhan unik dari sekelompok pembeli yang terdefinisi dengan baik.
o Tergantung pada keberadaan segmen pembeli yang mencari produk khusus o Perusahaan dapat
membuat produk yang berbeda

10. diferensiasi terfokus untuk bekerja

Secara umum segmen pembeli yaitu: • Mencari atribut produk khusus • Barang terbaik yang tersedia •
Bersedia membayar harga premium yang besar 2. Perusahaan memiliki kemampuan untuk berdiri
terpisah dari pesaing dalam ceruk pasar yang sama 3. Perusahaan harus memilih segmen pasar dan
menyesuaikan strateginya untuk melayani segmen itu

11. Diferensiasi terfokus bekerja di pasar di mana

Target pasar cukup besar untuk menguntungkan dan memiliki potensi pertumbuhan 2. Pemimpin
industri akan: • Tidak bersaing di ceruk tertentu • Terlalu mahal bagi para pemimpin untuk
berspesialisasi 3. Sulit bagi pesaing yang lebih besar untuk memenuhi kebutuhan pembeli ceruk 4. Pasar
memiliki banyak ceruk sehingga lebih banyak ruang untuk pemfokus

12. Risiko dengan diferensiasi terfokus

• Menjadi terlalu fokus o Pendatang baru o Pelanggan membutuhkan perubahan o Peniruan

13. strategi biaya terbaik

Integrasi strategi biaya rendah dan diferensiasi • Menyediakan atribut produk yang diinginkan o Kualitas
o Keandalan o Fitur o Kinerja o Layanan • Kalahkan pesaing dalam hal biaya

14. biaya terbaik bekerja di mana

Pembeli yang sadar nilai menghargai kualitas 2. Produk diposisikan di tengah pasar (harga)

15. dua cara utama untuk mencapai keunggulan biaya

Hilangkan beberapa aktivitas yang menghasilkan biaya 2. Lakukan aktivitas rantai nilai dengan lebih
hemat biaya

16. Taktik untuk mengelola rantai nilai

AA

17. Peningkatan produktivitas pekerja

• Meningkatkan output per unit input • Efektivitas - Melakukan hal yang benar (fokus pada hasil akhir) •
Efisiensi - Melakukan hal dengan benar (fokus pada proses)

18. Volume Terkait Penghematan biaya operasional

Skala ekonomi • Kurva pembelajaran (efisiensi) • Fasilitas dengan kapasitas penuh

19. efisiensi rantai pasokan

Biaya input yang lebih rendah • Daya tawar • Outsourcing atau integrasi vertikal

20. Teknologi
itu dan komunikasi desain operasional dan proses

21. dua cara utama untuk mencapai diferensiasi

Peluang bisa ada dalam aktivitas di sepanjang rantai nilai 2. Penggerak nilai adalah faktor yang dapat
memiliki efek pembeda yang kuat

22. Taktik Diferensiasi untuk membuat atribut pembeda

Peningkatan produktivitas pekerja • Meningkatkan output per unit input • Efektivitas - Melakukan hal
yang benar (fokus pada akhir) • Efisiensi - Melakukan hal dengan benar ( fokus pada proses) 2.
Menciptakan produk unggulan • fitur produk, desain dan kinerja • Inovasi dan teknologi Rayuan

23. Segmentasi: Segmen Industri

• Segmen yang berbeda menyarankan strategi generik yang berbeda

24. Grup Strategis: Mengidentifikasi batasan industri

Kumpulan perusahaan yang memiliki pendekatan kompetitif dan posisi pasar yang serupa

25. Kelompok strategis: Menilai posisi pasar

Kumpulan perusahaan yang memiliki pendekatan kompetitif dan posisi pasar yang serupa

26. Strategi Perusahaan

Strategi perusahaan naik satu tingkat dalam proses pengambilan keputusan strategi, dari keputusan
strategi dalam satu bisnis hingga keputusan strategis dalam perusahaan multi-bisnis yang
terdiversifikasi.

27. Putuskan: Strategi Perusahaan

Memilih industri yang akan dimasuki 2. Menciptakan sinergi dengan memasuki industri dan bisnis baru
(bagaimana perusahaan akan menciptakan nilai lebih besar dari pasar) 3. Meneliti peluang untuk
memanfaatkan rantai nilai 4. Menentukan prioritas investasi (analisis portofolio)

28. Uji Daya Tarik Industri

menguji daya tarik industri

29. Biaya Tes Masuk

Seberapa mahal untuk memasuki industri baru?

30. Tes yang lebih baik

Menelaah penciptaan sinergi (menciptakan nilai tambah bagi pemegang saham dengan membangun
perusahaan multi-industri, multi-bisnis di mana keseluruhan lebih besar daripada jumlah bagian-
bagiannya)

31. diversifikasi terkait

Bisnis memiliki rantai nilai lintas bisnis yang bernilai kompetitif dan keselarasan sumber daya
32. Diversifikasi terkait
Memasuki bisnis baru untuk mendapatkan keuntungan dari memanfaatkan atau berbagi • Kesesuaian
strategis sehubungan dengan aktivitas rantai nilai utama dan aset kompetitif.

33. Kesesuaian strategis

Kesesuaian strategis ada ketika satu atau lebih aktivitas dalam rantai nilai bisnis yang berbeda cukup
mirip sehingga ada peluang untuk berbagi sumber daya dan kemampuan lintas bisnis yang terkait
dengan aktivitas tersebut.

34. Memanfaatkan
mengharuskan bisnis serupa dalam setidaknya satu aktivitas rantai nilai penting atau rangkaian aktivitas

35. Memanfaatkan (Tentang kebaruan)

Terlibat dalam kolaborasi lintas bisnis untuk menciptakan sumber daya dan kemampuan baru yang
berharga (Kebaruan untuk keduanya)

36. Kebaruan untuk satu

Mentransfer keahlian atau pengetahuan khusus atau sumber daya dan kemampuan berharga lainnya
(Kebaruan menjadi satu)

37. Berbagi
memungkinkan penghematan biaya penting dari ruang lingkup dan skala ekonomi

38. berbagi antar bisnis

menggabungkan aktivitas rantai nilai terkait menjadi satu operasi

39. berbagi sumber daya

Berbagi sumber daya yang mendukung aktivitas rantai nilai serupa di seluruh bisnis

40. Sumber daya dan kemampuan umum

dapat diterapkan secara luas dan dapat digunakan di berbagai jenis industri dan bisnis

41. Sumber daya dan kemampuan khusus

memiliki aplikasi yang sangat spesifik dan penggunaannya terbatas pada berbagai jenis industri dan
bisnis yang terbatas.

42. Memanfaatkan dan berbagi dapat memiliki WTP, biaya, dan manfaat rantai nilai lainnya:
meningkatkan keuntungan dengan meningkatkan pendapatan, 2) menurunkan biaya, dan/atau 3)
meningkatkan diferensiasi

43. Diversifikasi Terkait: Manfaat memanfaatkan dan berbagi

skala dan ruang lingkup ekonomi

44. Skala ekonomi

diperoleh dari operasi ukuran yang lebih besar

45. ruang lingkup ekonomi

adalah penghematan dari peningkatan kompetensi inti atau aktivitas berbagi

46. Memanfaatkan kompetensi inti

mengacu pada peningkatan pembelajaran dengan menggabungkan sumber daya dari dua atau lebih
bisnis

47. Kegiatan Berbagi

melibatkan memiliki kegiatan dua atau lebih bisnis yang dilakukan oleh satu

48. kekuatan pasar

memungkinkan perusahaan untuk mendapatkan keuntungan dari kemampuan untuk mengontrol
pasokan atau mengurangi investasi

49. Kekuatan negosiasi yang terkumpul

adalah peningkatan daya tawar relatif terhadap pemasok atau pelanggan

50. Integrasi Vertikal

adalah perluasan perusahaan ke dalam proses produksi sebelumnya atau berturut-turut

51. Diversifikasi Tidak Terkait

Bisnis memiliki rantai nilai dan persyaratan sumber daya yang berbeda, tanpa kesamaan lintas bisnis
yang penting secara kompetitif di tingkat rantai nilai

52. Keuntungan
Keuntungan harus datang dari induk perusahaan dalam bentuk sinergi

53. Dua sumber sinergi

Keuntungan Pengasuh Perusahaan o Restrukturisasi

54. Keuntungan Mengasuh Anak Perusahaan

kontribusi positif yang datang dari kantor perusahaan

55. restrukturisasi
mengacu pada ketika kantor perusahaan melakukan intervensi dengan cara yang secara signifikan
mengubah struktur perusahaan

56. biaya transaksi

adalah biaya untuk menyelesaikan kesepakatan bisnis selain harga kesepakatan (termasuk biaya
pencarian, biaya evaluasi, biaya negosiasi, dan biaya lain untuk menyelesaikan transaksi). • Korporasi
dapat mengakui
57. bagaimana perusahaan dapat memperoleh aset perusahaan
merger, akuisisi, dan pengambilalihan

58. Premi akuisisi

jumlah harga yang ditawarkan melebihi nilai pasar pra-akuisisi perusahaan target

59. akuisisi
penggabungan satu perusahaan ke perusahaan lain melalui pembelian

60. Penggabungan
penggabungan dua atau lebih firma menjadi satu badan hukum

61. aliansi strategis atau usaha patungan

• Perusahaan dapat setuju untuk terlibat dalam kolaborasi yang relevan secara strategis

62. Aliansi strategis

hubungan kerjasama antara dua atau lebih perusahaan

63. Usaha Patungan

ketika badan hukum baru dibentuk sebagai bagian dari aliansi strategis

64. Pengembangan Internal

Perusahaan dapat melakukan diversifikasi dengan menciptakan bisnis baru mereka sendiri

65. perusahaan bertualang

adalah proses pengembangan bisnis baru. Ini juga disebut intrapreneurship perusahaan jika itu adalah
area yang sama sekali baru bagi perusahaan dan membutuhkan keterampilan kewirausahaan.

66. Kelangsungan hidup

1. Mengevaluasi daya tarik industri 2. Mengevaluasi kekuatan kompetitif Unit Bisnis 3. Menentukan nilai
kompetitif kecocokan strategis 4. Memeriksa peluang untuk berbagi dan memanfaatkan rantai nilai
(kesesuaian sumber daya dan kapabilitas) 5. Memberi peringkat unit bisnis dan menetapkan prioritas
untuk alokasi sumber daya 6. Buat langkah strategis baru untuk meningkatkan kinerja perusahaan
secara keseluruhan

67. Manajemen Portofolio

digunakan untuk membantu perusahaan dalam mencapai portofolio bisnis yang seimbang

68. Bintang
pangsa pasar tinggi, pertumbuhan pasar tinggi

69. sapi perah

tingkat pertumbuhan pasar rendah, pangsa pasar relatif tinggi
70. tanda tanya
pertumbuhan tinggi, pangsa pasar rendah

71. anjing
potensi pertumbuhan rendah dan pangsa pasar kecil

72. Batasan
hanya melihat dua dimensi dan melihat setiap bisnis sebagai entitas yang berdiri sendiri

73. surat hijau

pembayaran oleh perusahaan kepada pihak yang bermusuhan untuk saham perusahaan dengan harga
premium, dilakukan ketika manajemen perusahaan merasa bahwa pihak yang bermusuhan akan
melakukan penawaran tender

74. parasut emas

kontrak yang telah diatur sebelumnya dengan manajer yang menetapkan bahwa, jika terjadi
pengambilalihan yang tidak bersahabat, manajer perusahaan target akan dibayar paket pesangon yang
signifikan

75. pil racun

digunakan oleh suatu perusahaan untuk memberikan hak tertentu kepada pemegang saham dalam hal
pengambilalihan oleh perusahaan lain

76. spin-off
adalah perusahaan independen yang dibuat ketika induk perusahaan melakukan divestasi bisnis baik
dengan menjual saham kepada publik melalui penawaran umum perdana atau dengan mendistribusikan
saham di perusahaan baru kepada pemegang saham induk perusahaan.

77. Globalisasi
Ekspansi internasional menciptakan ekonomi global baru
1) Melihat peningkatan kapitalisme pasar 2) Membawa peningkatan jumlah pertukaran internasional 3)
Menumbuhkan kesamaan aturan, norma, dan ide lintas negara

78. Mengapa Memasuki Pasar Internasional?

mendapatkan akses ke pelanggan baru
2. mencapai biaya yang lebih rendah melalui skala ekonomi dan peningkatan daya beli
3. lebih jauh mengeksploitasi kompetensi inti
4. mendapatkan akses ke sumber daya dan kemampuan yang terletak di pasar luar negeri
5. menyebarkan risiko bisnis ke seluruh basis pasar yang lebih luas

79. Model Berlian Porter

Ada keuntungan nasional yang penting bagi perusahaan ketika berekspansi secara global

80. Faktor Wakaf

Faktor endowment mengacu pada posisi bangsa dalam faktor produksi tenaga kerja, bahan, sumber
daya

81. Kondisi Permintaan Domestik

Kondisi permintaan mewakili permintaan pasar dalam negeri untuk output industri
Ukuran pasar dalam negeri dan tingkat pertumbuhan, selera pembeli, harapan konsumen

82. Industri terkait dan pendukung

keberadaan dan kualitas pemasok atau industri terkait

83. Strategi, struktur, dan persaingan perusahaan

mengacu pada kondisi di negara yang mengatur bagaimana perusahaan dibuat dan dikelola

84. Meningkatkan Nilai Perusahaan: Peningkatan Pendapatan

Tujuannya adalah untuk meningkatkan nilai perusahaan melalui pasar baru dan meningkatkan
pendapatan

85. Meningkatkan Nilai Perusahaan: Peningkatan Produktivitas

Tujuannya adalah untuk meningkatkan nilai perusahaan dari peningkatan produktivitas melalui
penyebaran global rantai nilai

86. Meningkatkan Nilai Perusahaan: Peningkatan Produktivitas

Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan ketika mencari aktivitas rantai nilai 1. Dampak kebijakan dan
kondisi ekonomi negara tuan rumah 2. Risiko terkait dengan pergeseran nilai tukar yang merugikan 3.
Perbedaan kondisi demografi, budaya, dan pasar 4. Peningkatan produktivitas 5. Akses ke pengetahuan
yang lebih efektif , keterampilan dan kemampuan

87. Tradeoff risiko-hadiah:

Ekspansi internasional tidak bebas risiko Dampak kebijakan pemerintah negara tuan rumah dan kondisi
ekonomi

88. berbagai jenis risiko

Risiko politik o Risiko hukum o Risiko keuangan o Risiko ekonomi o Risiko sosial o Risiko budaya

89. Strategi Internasional: Dua Tekanan yang Berlawanan

Tekanan untuk mengurangi biaya dan meningkatkan produktivitas
Tekanan untuk beradaptasi dengan pasar lokal

90. Sebuah strategi internasional

berdasarkan penggunaan pengetahuan dan keahlian perusahaan di pasar luar negeri

91. Sebuah strategi global

didasarkan pada sentralisasi perusahaan dan menekankan pengendalian biaya
92. Strategi multi-domestik didasarkan
membedakan produk mereka untuk beradaptasi dengan pasar lokal

93. Sebuah strategi transnasional didasarkan

perusahaan mengoptimalkan pengorbanan yang terkait dengan efisiensi dan adaptasi

94. mengekspor
memproduksi barang di satu negara untuk dijual di negara lain
Mengekspor adalah metode awal masuk ketika perusahaan pertama kali go international
Memungkinkan perusahaan untuk menginvestasikan sumber daya paling sedikit dengan efek terbatas
pada strategi

95. Cara Masuk: Pengaturan Kontrak

• Tidak memerlukan investasi sumber daya yang signifikan, tetapi melibatkan beberapa kehilangan
kendali
Waralaba melampaui pembayaran royalti dan melibatkan berbagai faktor yang lebih luas dalam suatu
operasi
Lisensi memungkinkan perusahaan menerima pembayaran royalti sebagai imbalan atas penggunaan
kekayaan intelektualnya

96. Kemitraan
Efektif dalam meningkatkan pendapatan dan menurunkan biaya, namun semua pihak harus mendukung
strategi
Usaha patungan adalah ketika badan hukum baru dibentuk sebagai bagian dari aliansi strategis
Aliansi strategis adalah hubungan kerjasama antara dua atau lebih perusahaan

97. Anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya

sebuah bisnis di mana perusahaan multinasional memiliki 100 persen saham

98. Ada dua cara untuk memulai anak perusahaan yang dimiliki sepenuhnya
Cara pertama adalah dengan membeli perusahaan yang sudah ada
Cara kedua adalah mengembangkan operasi yang sama sekali baru (green field venture)