Machine Translated by Google

Ekonomi Ekologis 125 (2016) 38–46

Daftar isi tersedia di ScienceDirect

Ekonomi Ekologis

beranda jurnal: www.elsevier.com/locate/ecolecon

Analisis

Teori pendekatan perilaku terencana untuk memahami

perilaku pembelian hijau di UE: Sebuah studi lintas budaya
Genovaitÿ Liobikienÿ a,c, , Justina Mandravickaitÿ b , Jurga Bernatonienÿ c
sebuah

Departemen Ilmu Lingkungan, Universitas Vytautas Magnus, Vileikos st. 8, LT-44404 Kaunas, Institut Teknologi
b
Lanjutan Baltik Lituania, Sauletekio av. 15, 10224 Vilnius, Departemen Teknologi Obat dan Farmasi Sosial
c
Lithuania, Universitas Ilmu Kesehatan Lithuania, Sukileliu str. 13, LT-50161 Kaunas, Lituania

informasi artikel abstrak

Sejarah artikel: Karena pertumbuhan konsumsi yang cepat, promosi pembelian produk ramah lingkungan dapat menjadi cara untuk
Diterima 18 Juni 2015 meminimalkan dampak lingkungan dan mencapai konsumsi yang berkelanjutan. Mengingat kurangnya studi tentang
Diterima dalam bentuk revisi 18 November 2015
perilaku pembelian hijau dan determinannya di semua negara Uni Eropa (UE), tujuan dari makalah ini adalah untuk
Diterima 26 Februari 2016 mengevaluasi determinan utama perilaku pembelian hijau dengan menerapkan Theory of Planned Behav ior. Mengacu
Tersedia online xxxx
pada dimensi budaya Hostefe, kami mengungkapkan bagaimana aspek budaya berkontribusi terhadap perilaku pembelian.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa ada perbedaan besar yang diamati dalam hal perilaku pembelian hijau di negara-
Kata kunci:
negara UE dan tidak tergantung pada pembangunan ekonomi secara signifikan. Norma subjektif dan interaksi
Uni Eropa
pembelian hijau pengetahuan dan kepercayaan pada produk hijau secara signifikan menentukan perilaku pembelian hijau di semua
Konsumsi berkelanjutan negara. Menurut studi lintas budaya, semua dimensi budaya tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap perilaku
Teori Perilaku yang Direncanakan pembelian hijau. Namun, dimensi budaya terkait dengan faktor-faktor yang secara langsung mempengaruhi perilaku
Studi lintas budaya pembelian hijau. Oleh karena itu, karena proses konvergensi budaya UE dan krisis ekonomi, hal itu dapat berdampak
tidak langsung pada perilaku pembelian hijau. Temuan ini memiliki implikasi penting bagi pemasar dan pembuat
kebijakan. © 2016 Elsevier BV Hak cipta dilindungi undan

1. Perkenalan
Peningkatan konsumsi menyebabkan menipisnya sumber daya alam,
perubahan iklim, polusi udara dan timbulan sampah. Konsumsi produk ramah
lingkungan (dalam tulisan ini kami beri judul sebagai produk hijau (GP)) bisa
menjadi cara untuk meminimalkan dampak lingkungan (Mont dan Plepys, 2008;
Ritter et al., 2015; Elliott, 2013). GP disebut sebagai produk yang dirancang untuk
mengurangi konsumsi sumber daya alam yang diperlukan dan meminimalkan
dampak lingkungan yang merugikan selama seluruh siklus hidup produk ini
(Albino et al., 2009; Janssen dan Jager, 2002; Tsai, 2012; Tseng dan Hung,
2013; OECD, 2009; Biswas dan Roy, 2015; Barber et al., 2014; Chairy, 2012;
Zhao dan Zhong, 2015). Persyaratan utama untuk GP (makanan organik atau
kosmetik bio (ramah lingkungan), dll.) adalah bahan baku harus ramah lingkungan,
tumbuh tanpa pestisida dan pupuk kimia, tanpa bahan beracun; penggunaan
organisme hasil rekayasa genetika juga dibatasi; paket harus ramah lingkungan
juga. Akibatnya, permintaan dokter umum (makanan, kosmetik, peralatan, dll.)
untuk konsumen
Penulis koresponden di: Departemen Ilmu Lingkungan, Vytautas Magnus
Universitas, Vileikos st. 8, LT-544404 Kaunas, Lituania.
Alamat email: g.liobikiene@gmf.vdu.lt (G. Liobikien).
dan klien bisnis telah meningkat secara signifikan (Dangelico dan Pontrandolfo,
2010; Kong et al., 2014). Sementara itu Gleim dkk. (2013) memperkirakan bahwa
pangsa pasar untuk dokter umum kurang dari 4% di seluruh dunia dan mungkin
akan menurun.
Mengingat tujuan utama konsumsi berkelanjutan adalah agar pertumbuhan
konsumsi barang dan jasa tidak memperburuk kualitas lingkungan. Dengan
demikian, layanan dan produk ramah lingkungan lebih diutamakan (Akenji, 2014;
Paço et al., 2013).
Oleh karena itu, promosi pembelian dokter merupakan salah satu aspek utama
untuk mencapai konsumsi berkelanjutan (Zhao et al., 2014). Mempertimbangkan
bahwa pemahaman yang lebih baik tentang faktor-faktor penentu perilaku
konsumen akan membantu produsen, pemasar, dan pembuat kebijakan untuk
mempromosikan kebiasaan konsumen yang tidak terlalu berbahaya bagi
lingkungan (Lin dan Huang, 2012; Ritter et al., 2015; Mont et al., 2014 ; Huang et
al., 2014), tujuan dari makalah ini adalah untuk mengevaluasi faktor-faktor
penentu utama perilaku pembelian hijau.
Ada banyak penelitian tentang perilaku pembelian, terutama tentang
pembelian makanan organik (berkelanjutan) (Gracia dan Magistris, 2007; Vermeir
dan Verbeke, 2008; de Maya et al., 2011; Grankvist dan Biel, 2007). Namun,
studi penelitian yang mengeksplorasi pembelian produk kosmetik, perawatan
pribadi atau peralatan ramah lingkungan agak langka (Kim dan Chung, 2011;
Cervellon dan Wernerfelt, 2012). Menganalisis faktor-faktor penentu pembelian
dokter, sebagian besar penelitian mencakup negara-negara berkembang: India
(Biswas dan Roy, 2015; Kumar,

http://dx.doi.org/10.1016/j.ecolecon.2016.02.008
0921-8009/© 2016 Elsevier BV Hak cipta dilindungi undang-undang.
Machine Translated by Google
G. Liobikienÿ dkk. / Ekonomi Ekologis 125 (2016) 38–46
2012), Taiwan (Chen dan Chang, 2012; Wu dan Chen, 2014; Lin dan Huang, 2012;
Huang et al., 2014), Malaysia (Tan, 2011; Onwezen et al., 2014), Brasil (Ramayah et
al. ., 2010; Ritter et al., 2015), Indonesia (Chairy, 2012), dan China (Zhao et al., 2014).
Sedangkan untuk negara maju, sebagian besar penelitian menganalisis pembelian dokter
di AS (Matthes et al., 2014; Barber et al., 2014; Onwezen et al., 2014; Cho et al., 2013;
Elliott, 2013). Sementara dalam hal Uni Eropa (EU), sebagian besar penulis hanya
menganalisis negara-negara yang terpisah seperti: Belgia (Vermeir dan Verbeke, 2008),
Italia (Gracia dan Magistris, 2007), Swedia (Leire dan Thidell, 2005; Grankvist dan Biel,
2007) , dan Inggris (Kanchanapibul et al., 2014). Hanya de Maya dkk. (2011) menganalisis
konsumsi dokter umum dan determinannya di delapan negara Uni Eropa, Paço et al.
(2013) dalam empat, dan Onwezen et al. (2014) di tiga negara Uni Eropa. Oleh karena
itu, studi tentang perilaku pembelian hijau dan determinannya di seluruh UE masih
kurang, di mana tingkat konsumsinya cukup tinggi. Selain itu, semua negara Uni Eropa
berkomitmen untuk mencapai konsumsi berkelanjutan, yang sejalan dengan promosi
konsumsi dokter umum.
Menganalisis faktor-faktor penentu utama yang mempengaruhi pembelian dan
konsumsi dokter, penulis merujuk pada teori yang berbeda. Faktor utama yang termasuk
dalam analisis mereka adalah kepedulian terhadap lingkungan, pengetahuan (Newton et
al., 2015; Kanchanapibul et al., 2014), sikap, nilai (Gilg et al., 2005; Chairy, 2012; Barber
et al., 2014 ; Paço et al., 2013; Ramayah et al., 2010), kesadaran (Huang et al., 2014;
Boztepe, 2012), dan persepsi efektivitas konsumen (Zhao et al., 2014; Cho et al., 2013;
Tan , 2011). Faktor-faktor ini umumnya dapat dikaitkan dengan sikap lingkungan dan
persepsi perilaku ramah lingkungan. Namun analisis ini agak sederhana sedangkan
faktor lain, seperti konteks sosial dan keadaan yang berbeda juga dapat berkontribusi
pada pembelian GP. Penulis lain yang menganalisis penentu utama pembelian dokter
dipandu oleh Teori Nilai Konsumsi. Ini mempertimbangkan nilai-nilai fungsional, sosial,
kondisional dan lingkungan (Lin dan Huang, 2012; Ritter et al., 2015; Matthes et al.,
2014; Biswas dan Roy, 2015). Namun, teori determinan pembelian dokter yang paling
dapat diterapkan adalah Theory of Planned Behavior (TPB) (Kumar, 2012; Vermeir dan
Verbeke, 2008; Gracia dan Magistris, 2007; Wu dan Chen, 2014; de Maya et al., 2011) ,
yang sebagian mencakup Teori Nilai Konsumsi juga. Faktor TPB dibagi menjadi: a) sikap
terhadap perilaku b) norma subjektif dan c) kontrol perilaku yang dirasakan (Ajzen, 1991).
Semua penelitian menjelaskan bagaimana faktor-faktor tersebut mempengaruhi niat
untuk membeli dokter (Gracia dan Magistris, 2007; Wu dan Chen, 2014; Kim dan Han,
2010). Namun demikian dalam penelitian ini kami menganalisis bagaimana faktor TPB
secara langsung menentukan perilaku pembelian dokter. Selain itu, kami telah
memperbarui teori ini termasuk interaksi pengetahuan dan kepercayaan pada dokter
daripada sikap terhadap perilaku. Dengan mempertimbangkan faktor kontrol perilaku
yang dirasakan, kami memasukkan tingkat kenyamanan dan pentingnya harga.
Selain itu, saat kami menganalisis semua negara UE, relevan untuk mempertimbangkan
bagaimana aspek budaya berkontribusi terhadap perilaku pembelian ramah lingkungan.
Terutama sangat penting karena hanya sedikit penelitian yang mempertimbangkan aspek
budaya (kebanyakan tingkat individualisme) (Onwezen et al., 2014; Cho et al., 2013).
Jadi lebih lanjut dalam penelitian ini mengacu pada dimensi budaya Hostefe, kami
mengungkapkan bagaimana aspek budaya berkontribusi terhadap perilaku pembelian di
negara-negara UE. Pada saat yang sama kami mencoba untuk memastikan implikasi
konvergensi budaya dan krisis ekonomi, yang terkait dengan perubahan nilai dimensi
budaya, terhadap perilaku pembelian hijau dan dapat membawa wawasan lebih lanjut
yang berharga.
Oleh karena itu, makalah ini disusun sebagai berikut: Bagian 2 mengulas secara
singkat literatur tentang TPB dan studi lintas budaya. Bagian 3 menjelaskan metodologi.
Hasilnya disajikan di Bagian 4. Diskusi dan implikasi kebijakan dapat ditemukan di Bagian
5.
Dan Bagian 6 menghasilkan kesimpulan utama dan saran untuk penelitian masa depan.
39
2. Tinjauan Pustaka
2.1. Teori Perilaku yang Direncanakan
Variabel terikat utama dari TPB adalah niat konsumen, yang merupakan indikasi
kesiapan seseorang untuk berperilaku dengan cara tertentu (Ajzen, 1991). Banyak
penelitian hanya menjelaskan niat dan umumnya menganggap bahwa mereka adalah
prediktor perilaku yang baik dan sepenuhnya memediasi dampak sikap dan norma
subjektif terhadap perilaku (Gracia dan Magistris, 2007; Wu dan Chen, 2014). Selanjutnya,
Kim dan Han (2010) menyatakan bahwa niat masih diterima sebagai prediktor perilaku
terbaik yang tersedia.
Sementara itu De Cannìere dkk. (2009) menyatakan bahwa daya prediksi niat pada
perilaku nyata rendah. Penulis lain menemukan kesenjangan tindakan antara niat dan
perilaku. Penjelasan paling umum untuk kesenjangan tindakan ini adalah kepercayaan
pada dokter umum dan harga yang lebih tinggi yang biasanya dipesan oleh produk ini
(Bazoche et al., 2008; Barber et al., 2014; Steg et al., 2014). Jadi dalam penelitian ini
kami mengevaluasi bagaimana faktor TPB secara langsung berkontribusi terhadap
pembelian dokter umum.
2.1.1. Pengetahuan dan Keyakinan pada Dokter
Menurut TPB, sikap terhadap perilaku mengacu pada sejauh mana seseorang
memiliki evaluasi yang baik terhadap perilaku tertentu. Dalam analisis kami, kami telah
memperluas konsep sikap dan menganalisis dampak interaksi pengetahuan dan
kepercayaan dokter umum terhadap perilaku pembelian.
Pengetahuan adalah jumlah informasi yang disimpan dalam ingatan seseorang yang
mempengaruhi cara konsumen menafsirkan dan menilai preferensi yang tersedia (Tan,
2011). Pengetahuan lingkungan sering dianggap sebagai motivator utama perilaku
konsumen hijau (Peattie, 2010; Zhao et al., 2014). Konsumen yang lebih berpengetahuan
tentang masalah yang terkait dengan lingkungan serta keuntungan menggunakan dokter
mungkin memiliki sikap yang lebih positif terhadap dokter (Bang et al., 2000; Tseng dan
Hung, 2013). Dengan demikian, pengetahuan lingkungan dan pengetahuan dokter umum
memiliki hubungan positif dengan pembelian dokter (Kumar, 2012; Zhao dan Zhong,
2015; Kanchanapibul et al., 2014; Tan, 2011; Gracia dan Magistris, 2007). Informasi
lingkungan memandu konsumen dengan menunjukkan produk yang disukai lingkungan
di antara produk yang setara dan melibatkan warga untuk berperilaku lebih ramah
lingkungan (Gilg et al., 2005; Tseng dan Hung, 2013; Grankvist dan Biel, 2007). Biswas
dan Roy (2015); Ritter dkk. (2015) dan Young et al. (2010) menyatakan bahwa kurangnya
informasi konsumen tentang dokter sering mengakibatkan kesenjangan sikap-perilaku
antara kepedulian lingkungan mereka dan perilaku pembelian yang sebenarnya.
Sementara itu penulis lain menunjukkan bahwa tidak ada hubungan usia yang
signifikan antara pengetahuan dokter umum dan perilaku konsumen hijau (Zhao et al.,
2014). Konsumen tidak memikirkan dokter umum dalam situasi pembelian, menunjukkan
bahwa pesan 'hijau' tunggal dari produk tidak cukup untuk membuatnya menjadi
pertimbangan pembeli (Wheeler et al., 2013). Selain itu konsumen dilaporkan kekurangan
waktu dan sumber daya keuangan untuk mencari dan memeriksa formasi lingkungan
selama situasi pembelian (Leire dan Thidell, 2005).
Pengetahuan tentang dokter terkait dengan kepercayaan pada produk ini (Kong et
al., 2014; Leire dan Thidell, 2005; Young et al., 2010; Godey et al., 2012; Vermeir dan
Verbeke, 2008). Keyakinan pada dokter didefinisikan sebagai tingkat kepercayaan dan
didasarkan pada harapan kemampuan dan kewajibannya (Chen, 2010; Chen dan Chang,
2012). Selain itu, Harris dan Goode, 2010; Chen dan Chang, 2012 menemukan bahwa
kepercayaan pada dokter secara signifikan mempengaruhi niat beli konsumen. Namun
perusahaan seringkali membuat klaim manfaat lingkungan yang menyesatkan, sehingga
konsumen menjadi ragu untuk mempercayai klaim tersebut (Kaufman, 2014).
2.1.2. Norma Subyektif
Norma subjektif dapat dipahami sebagai kekuatan sosial yang dirasakan untuk
melakukan perilaku tertentu (Ajzen, 1991). Selain itu, mengungkapkan sejauh mana
seorang individu merasa bertanggung jawab secara moral untuk orang lain dengan
membeli GP dan bagaimana citra sosial yang positif penting baginya.
Machine Translated by Google
40 G. Liobikienÿ dkk. / Ekonomi Ekologis 125 (2016) 38–46
(Barber et al., 2014). Sejumlah besar penelitian menyatakan bahwa tekanan sosial
mendorong konsumen untuk membeli dokter dan merupakan salah satu faktor dominan
yang mempengaruhi konsumsi berkelanjutan (Biswas dan Roy, 2015; Zhao et al., 2014;
Lorek dan Fuchs, 2013; Wang et al., 2014 ; Ritter dkk., 2015). Vermeir dan Verbeke
(2008) mengungkapkan bahwa norma subjektif berpengaruh positif terhadap niat perilaku
terhadap pembelian produk susu berkelanjutan.
Namun penulis lain menemukan bahwa norma subjektif terkait dengan niat beli tidak
signifikan (Kumar, 2012). Lin dan Huang (2012) menyatakan bahwa nilai sosial tidak
berpengaruh signifikan terhadap perilaku pilihan. Hal ini mungkin terjadi karena beberapa
responden tidak merasa bahwa “going green” meningkatkan persetujuan sosial atau
membuat kesan yang baik.
2.1.3. Tingkat Kenyamanan dan Pentingnya Harga
Menurut TPB, kontrol perilaku yang dirasakan menunjukkan apakah konsumen dapat
dengan mudah mengkonsumsi produk tertentu atau apakah konsumsinya sulit atau tidak
mungkin (Ajzen, 1991). Dalam analisis kami, alih-alih kontrol perilaku yang dirasakan,
kami mencakup dua faktor: tingkat kenyamanan dan pentingnya harga.
Tingkat kenyamanan mengungkapkan jika produk ramah lingkungan mudah tersedia
dan apakah mereka memiliki nilai uang yang baik. Oleh karena itu, sangat penting bahwa
merek hijau harus dikenal dan lebih mudah diakses (Leire dan Thidell, 2005; Grankvist
dan Biel, 2007; Wheeler et al., 2013; Lin dan Huang, 2012) sedangkan label adalah jenis
manifestasi simbolik yang penting. nilai produk (Liu et al., 2015; Godey et al., 2012; Tseng
dan Hung, 2013; Young et al., 2010; Kong et al., 2014). Sejumlah besar penelitian
menunjukkan bahwa fitur GP dapat membantu membedakan produk dan meningkatkan
perilaku pembelian ramah lingkungan (de Maya et al., 2011; Boztepe, 2012; Kaufman,
2014; Ramayah et al., 2010; Liu et al., 2015; Kong et al. al., 2014). Namun, secara historis
merek 'hijau' memiliki asosiasi dengan kualitas rendah (Vantomme et al., 2004). Di sisi
lain Kumar (2012) menemukan bahwa manfaat yang dirasakan (untuk lingkungan dan
kesehatan) dari dokter adalah faktor yang paling efektif memicu perilaku konsumsi hijau.
Selain itu "going green" menjadi modis yang juga mempromosikan pembelian dokter
(Wheeler et al., 2013).
Karena biaya tambahan untuk bahan baku yang lebih baik dan otentikasi pelabelan,
produk hijau biasanya dijual dengan harga lebih tinggi dibandingkan dengan produk
konvensional (Ling, 2013; Zhao dan Zhong, 2015). Bagaimanapun tingkat harga adalah
alasan utama untuk tidak membeli GP (Young et al., 2010; Boztepe, 2012; Steg et al.,
2014; Wheeler et al., 2013). Di sisi lain, peneliti menemukan bahwa konsumen akan
bersedia membayar harga yang lebih tinggi untuk barang “hijau”, tetapi hanya jika
kualitasnya lebih tinggi daripada barang konvensional (Barber et al., 2014; Brecard et al.,
2009; Kaufman, 2014). Selain itu dalam hal harga sangat penting untuk mempertimbangkan
tingkat pendapatan juga. Grankvist dan Biel (2007) menunjukkan bahwa pendapatan
secara signifikan terkait dengan kecenderungan untuk membeli dan menggunakan
makanan organik.
2.2. Studi Lintas Budaya tentang Perilaku Pembelian Hijau
Budaya memainkan peran penting dalam dampak lingkungan dan mempengaruhi
konsumsi produk hijau (Tseng dan Hung, 2013; Ritter et al., 2015; de Maya et al., 2011).
Onwezen dkk. (2014) menemukan bahwa ada perbedaan antara budaya kolektivistik dan
individualistik
dalam bagaimana emosi dibangkitkan dan bagaimana mereka mempengaruhi niat untuk
membeli dokter. Cho dkk. (2013) mengungkapkan bahwa kolektivisme dan alisme individu
merupakan pengaruh penting dari persepsi efektivitas konsumen.
Voldnes dkk. (2012) menyatakan bahwa individualisme/kolektivisme memoderasi
pengaruh kepercayaan dan kinerja dalam orientasi jangka panjang dengan menyelidiki
hubungan pembeli-pemasok di pasar internasional. Namun umumnya ada kekurangan
studi di mana aspek budaya dimasukkan dalam mengeksplorasi perilaku pembelian GP
di negara-negara UE.
Sejumlah besar studi penelitian yang menganalisis pengaruh budaya pada perilaku
mengacu pada dimensi budaya Hofstede (Millan et al., 2013; Engelen dan Brettel, 2011).
Apalagi di bidang pemasaran
Dimensi Hofstede telah dikaitkan dengan fenomena seperti akulturasi budaya konsumen
global (Cleveland dan Laroche, 2007; Millan et al., 2013; Pemer et al., 2014). Dalam
makalah ini kami menganalisis pengaruh enam dimensi budaya Hofstede (Hofstede,
2001) pada perilaku pembelian GP dan determinannya:
1) Maskulinitas — mengacu pada nilai-nilai yang terkait dengan distribusi peran gender
emosional dalam masyarakat. Masyarakat maskulin lebih mementingkan ketegasan,
persaingan, kinerja, pencapaian, dan kesuksesan; 2) Jarak kekuasaan — sejauh
mana anggota organisasi dan lembaga yang kurang kuat menerima dan berharap
bahwa kekuasaan didistribusikan secara tidak merata. Masyarakat jarak kekuasaan tinggi
menekankan kekayaan, kekuasaan, prestise, hak istimewa, dan simbol status; 3)
Individualisme — adalah budaya di mana ikatan longgar di antara orang-orang berlaku.
Budaya-budaya ini memelihara kemandirian, pencapaian pribadi, kesenangan,
kemandirian, dan persaingan;
4) Penghindaran ketidakpastian — menunjukkan sejauh mana suatu budaya memprogram
anggotanya untuk merasa tidak nyaman atau nyaman dalam situasi yang tidak
terstruktur. Dalam budaya dengan penghindaran ketidakpastian yang tinggi, orang
merasa cemas tentang situasi yang ambigu dan berisiko dan mencari stabilitas dan
prediktabilitas. Dalam budaya dengan penghindaran ketidakpastian yang rendah,
orang mentolerir situasi yang tidak terstruktur dan cenderung inovatif, wirausaha, dan
kurang khawatir.
5) Orientasi jangka panjang — menumbuhkan kebajikan pragmatis yang berorientasi
pada imbalan masa depan seperti menabung, ketekunan, dan beradaptasi dengan
keadaan yang berubah pada khususnya.
6) Indulgence — singkatan dari masyarakat yang memungkinkan kepuasan yang relatif gratis
untuk dorongan dasar dan alami manusia yang terkait dengan menikmati hidup dan
bersenang-senang.
Lebih lanjut Melnikas (2014) mengungkapkan bahwa akibat globalisasi dan
konvergensi ruang budaya integral di Eropa ada sebagai sistem umum nilai-nilai prioritas,
stereotip perilaku sosial, pola gaya hidup dan standar moral dan spiritual. Selain itu,
perluasan UE menentukan bahwa anggota UE yang baru dengan cepat mengadopsi gaya
hidup Barat (Liobikien dan Mandravickait, 2011). Dengan demikian proses konvergensi
budaya di UE, ketika negara-negara Eropa Tengah dan Timur berintegrasi ke dalam
ruang budaya Eropa bersama, dapat berkontribusi pada perubahan perilaku pembelian
GP.
3. Metodologi
Untuk mengevaluasi faktor-faktor penentu utama perilaku pembelian hijau di negara-
negara UE, kami mengacu pada survei Eurobarometer yang dilakukan pada tahun 2012.
Survei ini mencakup bahkan 23 pertanyaan yang berkaitan dengan topik perilaku dan
sikap pembelian ramah lingkungan dan pembelian hijau. Namun dalam penelitian ini kami
hanya melibatkan item-item yang sesuai dengan teori Perilaku Terencana.
Selanjutnya survei ini dilakukan oleh jaringan politik & sosial TNS di 28 negara anggota
Uni Eropa. Responden dari 15 tahun diwawancarai melalui telepon dalam bahasa ibu
mereka atas nama Direktorat Jenderal Lingkungan Hidup. Metode wawancara terperinci
dan interval kepercayaan dari negara Uni Eropa yang terpisah disajikan dalam laporan
Komisi Eropa (misi European Com, 2013). Studi ini mencakup semua negara Uni Eropa:
Austria (AT), Belgia (BE), Bulgaria (BG), Kroasia (HR), Siprus (CY), Republik Ceko (CZ),
Denmark (DK), Estonia (EE), Finlandia (FL), Prancis (FR), Jerman (GE), Yunani (GR),
Hongaria (HU), Irlandia (IE), Italia (IT), Latvia (LV), Lithuania (LT), Malta (MT), Belanda
(NL), Polandia (PL), Portugal (PT), Rumania (RO), Slovakia (SK), Slovenia (SL), Spanyol
(ES), Swedia (SE), dan Inggris Raya (UK). Dalam penelitian ini karena kurangnya data
hanya Luxemburg yang dikecualikan.
Menganalisis dampak pembangunan ekonomi terhadap perilaku pembelian hijau dan
faktor-faktor penentunya, PDB per kapita dalam PPP (konstan 2005 internasional $)
digunakan, yang cocok untuk perbandingan pembangunan ekonomi negara-negara Uni
Eropa.
Machine Translated by Google
G. Liobikienÿ dkk. / Ekonomi Ekologis 125 (2016) 38–46
Model regresi linier umum diterapkan untuk mengevaluasi penentu langsung
utama dari perilaku pembelian hijau. Menerapkan TBP, yang disajikan pada
Gambar. 1, kami menganalisis dampak interaksi pengetahuan dan kepercayaan
pada dokter umum, norma subjektif, tingkat kenyamanan dan pentingnya harga
pada perilaku pembelian hijau.
Item skala yang sesuai dengan TPB disajikan pada Tabel 1.
Statistik keandalan skala (pengetahuan tentang GP, Confidence in GPs, norma
subjektif, tingkat kenyamanan) di negara-negara Uni Eropa yang menerapkan
Cronbach's alpha bervariasi dari 0,5 hingga 0,86 dan dapat digunakan untuk
model regresi linier umum. Variabel independen perilaku pembelian hijau
mengungkapkan seberapa sering seseorang membeli GP (skala dari sering ke
tidak pernah). Responden, yang tidak mengetahui bahwa GP adalah produk
yang memiliki dampak negatif yang lebih kecil terhadap lingkungan selama
produksi, penggunaan, dan pembuangan dibandingkan dengan produk lain,
dikeluarkan dari analisis ini.
Untuk mengevaluasi dampak dimensi budaya pada perilaku pembelian hijau
dan determinannya, ada mengacu pada enam dimensi budaya Hofstede
(maskulinitas, jarak kekuasaan, individualisme, penghindaran ketidakpastian,
orientasi jangka panjang, kesenangan). Data diterima dari http://geert-
hofstede.com/lithuania.html halaman web. Interval nilai dimensi budaya adalah
dari 0 sampai 100. Untuk mengevaluasi hubungan antara nilai dimensi budaya
dan perilaku pembelian hijau dan determinannya, digunakan koefisien korelasi
Spearman. Selain itu, koefisien korelasi digunakan untuk menganalisis dampak
pembangunan ekonomi terhadap perilaku pembelian hijau dan determinannya.
4. Hasil
4.1. Dampak PDB terhadap Perilaku Pembelian Ramah Lingkungan dan Penentunya
Di UE diamati perbedaan besar dalam hal perilaku pembelian hijau. Austria
adalah satu-satunya negara di mana mayoritas relatif warganya sering membeli
dokter. Perilaku ini juga lazim di Jerman dan Slovenia. Sementara di Bulgaria,
Italia, Lithuania, dan Rumania warga negara paling jarang membeli GP.
Selanjutnya hasil mengungkapkan bahwa tingkat perilaku pembelian hijau tidak
tergantung pada pembangunan ekonomi secara signifikan (Gbr. 2). Dengan
demikian tingkat pendapatan bukanlah faktor utama yang menentukan perilaku
pembelian hijau, yaitu ada faktor-faktor lain yang berdampak pada perilaku
pembelian.
Gambar 1. Skema TPB.
41
Tabel 1
Item skala, sesuai dengan TPB.
Membangun item
Pengetahuan tentang • Secara umum, seberapa banyak yang Anda ketahui tentang dampak
dokter umum
lingkungan dari produk yang Anda beli dan gunakan? • Apakah Anda
setuju bahwa membeli produk ramah lingkungan dapat membuat perbedaan
nyata bagi lingkungan? • Seberapa yakin Anda bahwa ketika Anda
Percaya diri membeli produk berlabel atau dinyatakan ramah lingkungan, itu akan
dokter umum
menyebabkan kerusakan lingkungan yang lebih sedikit daripada produk lain?
• Secara umum seberapa besar Anda mempercayai klaim produsen tentang
kinerja lingkungan dari produk mereka sendiri? • Secara umum seberapa besar
Anda memercayai laporan perusahaan tentang
kinerja lingkungan sendiri?
Subyektif • Apakah Anda merasa bahwa menggunakan produk ramah lingkungan adalah
norma 'hal yang benar untuk dilakukan'? • Apakah Anda setuju bahwa membeli
produk ramah lingkungan?
memberikan contoh yang baik?
• Apakah keluarga atau teman Anda akan menganggapnya baik jika Anda menggunakan
produk ramah lingkungan?
Tingkat • Apakah Anda setuju bahwa produk ramah lingkungan mudah didapat di toko?
kenyamanan • Apakah Anda setuju bahwa mudah untuk membedakan produk ramah
lingkungan dari produk lain? • Apakah Anda setuju bahwa produk ramah
lingkungan bernilai baik untuk uang? • Apakah Anda akan mengatakan itu,
ketika membuat keputusan tentang produk apa?
Pentingnya harga
untuk membeli, harga produk itu penting?
Nilai faktor TPB juga berbeda di negara-negara UE. Mempertimbangkan
pengetahuan dokter umum, level tertinggi diamati di Slovenia, Portugal dan
Austria, terendah di Prancis, Inggris, Finlandia, dan Swedia. Jadi di negara-
negara terakhir orang tahu tentang dokter paling sedikit. Dampak pembangunan
ekonomi pada tingkat pengetahuan dokter tidak signifikan (Gbr. 3A). Pada
gilirannya rata-rata tingkat kepercayaan di dokter umum di semua negara Uni
Eropa agak rata-rata — sekitar 2,5 skor (1 — kuat, 4 — tingkat kepercayaan
lemah). Selain itu, di Jerman warga negara memiliki tingkat kepercayaan paling
rendah terhadap dokter umum. Sementara itu orang-orang dari Malta dan
Portugal paling mempercayai dokter umum dan perusahaan pemasok mereka.
Tingkat perkembangan ekonomi juga memiliki dampak yang tidak signifikan
dalam hal ini (Gbr. 3B).
Tingkat kenyamanan juga tidak tergantung pada perkembangan ekonomi.
Nilai tingkat kenyamanan tertinggi diamati pada
Machine Translated by Google
42 G. Liobikienÿ dkk. / Ekonomi Ekologis 125 (2016) 38–46
Gbr. 2. Hubungan antara nilai rata-rata perilaku pembelian hijau (1 — sering membeli GP, 5 — tidak pernah membeli GP) dan tingkat PDB.
Rumania. Sementara di Estonia, Spanyol dan Jerman tingkat kenyamanannya paling
rendah. Akibatnya di negara-negara Uni Eropa terakhir, dokter umum kurang tersedia dan
orang-orang menyatakan bahwa dokter tidak sepadan dengan uang mereka (Gbr. 3C).
Pentingnya harga juga berbeda di negara-negara Uni Eropa dan tidak tergantung pada
perkembangan ekonomi. Dalam proses pengambilan keputusan, harga paling penting bagi
warga negara di Estonia dan Portugal dan yang paling tidak penting di Denmark, Swedia,
dan Jerman (Gbr. 3D).
Hanya tingkat norma subjektif yang secara signifikan bergantung pada perkembangan
ekonomi. Jadi di negara-negara Uni Eropa yang kurang berkembang, individu merasa lebih
bertanggung jawab secara moral terhadap orang lain dengan membeli dokter umum.
Tingkat tertinggi norma subjektif diamati di Portugal, Slovenia, Malta dan Rumania, terendah
di Belanda (Gbr. 3E).
4.2. Penentu Perilaku Pembelian Hijau
Menerapkan hasil TPB terungkap bahwa di semua negara Uni Eropa norma subjektif
memiliki pengaruh terbesar pada perilaku pembelian hijau. Interaksi pengetahuan dan
kepercayaan dokter juga secara signifikan menentukan perilaku pembelian di semua negara
Uni Eropa (kecuali Estonia), namun, pada tingkat yang lebih rendah daripada norma
subjektif (Tabel 2).
Sedangkan tingkat kenyamanan berdampak pada perilaku pembelian ramah lingkungan
hanya di Austria, Swedia, Denmark dan Republik Ceko. Pentingnya tingkat harga secara
negatif menentukan perilaku pembelian hijau di Italia, Swedia, Bulgaria, Estonia, Republik
Ceko, dan Kroasia.
Jadi di negara-negara ini orang yang harganya lebih penting lebih jarang membeli produk
ramah lingkungan (Tabel 2).
4.3. Dimensi Budaya Dampak pada Perilaku Pembelian Hijau dan Penentunya
Mengacu pada data yang disajikan oleh Hofstede Centre, hasilnya mengungkapkan
bahwa semua dimensi budaya tidak memiliki pengaruh yang signifikan terhadap perilaku
pembelian hijau di UE. Namun, dimensi budaya terkait dengan faktor-faktor yang secara
langsung mempengaruhi perilaku pembelian hijau. Hasil menunjukkan bahwa orang-orang
dalam budaya jarak kekuasaan yang lebih tinggi memiliki norma subyektif yang lebih kuat.
Sementara negara-negara Uni Eropa yang ditandai dengan tingkat individualisme yang lebih
tinggi memiliki pengetahuan yang lebih sedikit tentang dokter umum dan norma-norma
yang kurang subjektif (Tabel 3).
Lebih jauh, orang-orang di negara-negara Uni Eropa di mana penghindaran
ketidakpastian lebih tinggi memiliki lebih banyak pengetahuan tentang dokter umum, lebih
mementingkan norma subjektif dan juga harga. Tingkat dimensi budaya mengenai orientasi
jangka panjang berdampak negatif signifikan terhadap tingkat kepercayaan dokter umum
di UE (Tabel 3).
5. Pembahasan, Implikasi dan Batasan Kebijakan
Menerapkan TPB di semua negara Uni Eropa, norma subjektif memiliki pengaruh
terbesar pada perilaku pembelian hijau. Dengan demikian, semakin banyak orang Eropa
yang setuju bahwa membeli dokter adalah hal yang benar untuk dilakukan, memberi contoh
yang baik kepada orang lain, dan keluarga atau teman mereka mendukung perilaku ini,
semakin sering mereka membeli dokter. Bahwa tekanan sosial mendorong konsumen untuk
membeli dokter juga ditemukan oleh penulis lain (lihat Biswas dan Roy, 2015; Zhao et al.,
2014; Lorek dan Fuchs, 2013; Wang et al., 2014; Ritter et al., 2015). Namun, norma
subjektif adalah satu-satunya variabel yang secara signifikan bergantung pada pembangunan
ekonomi. Negara-negara UE di mana tingkat PDB lebih tinggi dicirikan dengan norma
subjektif yang lebih rendah. Kecenderungan ini tidak menguntungkan dalam hal proses
konvergensi UE (Liobikienÿ dan Mandravickait, 2011) ketika negara-negara yang kurang
berkembang secara ekonomi mendekati tingkat PDB negara-negara maju. Oleh karena itu
sangat penting bahwa dalam hal pertumbuhan ekonomi tingkat norma subjektif akan
seragam atau lebih baik — meningkat. Jadi pemasar perlu menekankan peran sentral
kekuatan sosial dalam perilaku pembelian hijau. Sementara kebijakan tersebut harus
mendukung insentif pemasar untuk mempromosikan pembelian hijau menjadi perilaku yang
menonjolkan citra sosial yang positif.
Menurut studi lintas budaya, norma subjektif memiliki pengaruh yang lebih tinggi di
negara-negara Uni Eropa dengan jarak kekuasaan tinggi, di mana masyarakat lebih
menekankan kekayaan, kekuasaan, prestise, hak istimewa, dan simbol status.
Mempertimbangkan bahwa kekayaan dan kekuasaan adalah nilai-nilai yang melekat di
negara-negara UE Barat dan akibatnya dalam kasus konvergensi budaya di UE, tingkat
norma subjektif harus meningkat dan secara tidak langsung berkontribusi pada peningkatan
perilaku pembelian hijau.
Selain itu, dimensi budaya penghindaran ketidakpastian juga berdampak pada norma
subjektif. Dalam budaya di mana orang merasa lebih cemas tentang situasi yang ambigu
dan berisiko, mereka memiliki norma subjektif yang lebih kuat. Namun, dimensi budaya ini
terkait dengan situasi ekonomi dan khususnya krisis ekonomi, ketika orang mengalami
ketidakpastian tentang situasi ekonomi dan masa depan bahkan di negara-negara yang
memiliki penghindaran ketidakpastian yang rendah. Oleh karena itu, krisis ekonomi saat ini
dapat berkontribusi pada peningkatan tingkat norma subjektif dan juga secara tidak
langsung terhadap pembelian dokter. Selain itu, sangat penting bahwa dalam hal kebijakan
pemulihan ekonomi harus mempromosikan bahwa orang yang mengalami krisis ekonomi
harus lebih mencari stabilitas dan prediktabilitas.
Tingkat norma subjektif secara signifikan tergantung pada tingkat individualisme negara-
negara UE juga, namun ketergantungannya negatif.
Penulis lain juga menegaskan bahwa norma subjektif berhubungan negatif dengan tingkat
individualisme (Kumar, 2012). Dengan demikian, semakin individu alistik orang, semakin
sedikit norma subjektif yang mereka terima. Namun,
Machine Translated by Google
G. Liobikienÿ dkk. / Ekonomi Ekologis 125 (2016) 38–46
Gambar 3. Hubungan antara rata-rata pengetahuan dokter (A), kepercayaan pada dokter (B), tingkat kenyamanan (C), pentingnya harga (D), norma subjektif (E) (1 — level kuat, 4 — level lemah ) dan
tingkat PDB.
penyebaran budaya individualistik yang didirikan di negara-negara Uni Eropa Barat
dapat berkontribusi negatif terhadap peningkatan dampak dari
norma subjektif. Meskipun penyebaran individualisme dapat memperburuk peningkatan
norma subjektif, pendekatan terbaik untuk kebijakan
dan pemasar akan meningkatkan kesadaran sosial tentang relevansi
pembelian GP. (de Maya et al., 2011; De Cannìere et al., 2009).
Satu lagi faktor yang secara signifikan mempengaruhi pembelian hijau
perilaku di semua negara UE (kecuali Estonia) adalah interaksi pengetahuan
dan kepercayaan pada dokter. Penulis lain juga menegaskan bahwa pengetahuan
lingkungan (Kumar, 2012; Ritter et al., 2015; Zhao dan Zhong, 2015;
Kanchanapibul dkk., 2014; Tan, 2011; Gracia dan Magistris, 2007) dan
kepercayaan pada dokter (Tseng dan Hung, 2013) memiliki dampak positif pada
perilaku pembelian hijau. Oleh karena itu, temuan ini menyoroti perlunya pembuat
kebijakan untuk mempromosikan pendidikan dan penyediaan ekologi
informasi lebih lanjut tentang produk hijau dan dampaknya terhadap lingkungan. Selain
itu, kebijakan harus berkontribusi untuk meningkatkan kepercayaan
43
GP melalui promosi kebijakan pelabelan ramah lingkungan yang jelas dan terpercaya
penerapan.
Dengan mempertimbangkan studi lintas budaya, hasilnya menunjukkan
bahwa tingkat pengetahuan dokter secara signifikan dipengaruhi oleh budaya
dimensi, yaitu individualisme dan penghindaran ketidakpastian. Penghindaran
ketidakpastian yang tinggi berdampak positif pada pengetahuan dokter. Oleh karena
itu, krisis ekonomi saat ini dapat berkontribusi pada minat yang lebih besar pada dokter umum dan
secara tidak langsung meningkatkan perilaku pembelian hijau. Individualisme juga
norma subjektif berdampak negatif terhadap tingkat pengetahuan
dokter. Oleh karena itu, ketika penyebaran individualisme terjadi, dalam mencari
promosi pembelian dokter, sangat penting untuk melibatkan orang untuk memiliki lebih banyak
minat dokter umum. Selain itu, memberikan pengetahuan untuk menerjemahkan
kepedulian lingkungan ke dalam perilaku pembelian lingkungan sangat penting
juga (Newton et al., 2015; Kumar, 2012).
Tingkat kepercayaan di dokter agak rata-rata di negara-negara Uni Eropa.
Selain itu, menurut studi lintas budaya itu sangat tergantung
Machine Translated by Google

44 G. Liobikienÿ dkk. / Ekonomi Ekologis 125 (2016) 38–46

Meja 2 tingkat harga adalah alasan utama untuk tidak membeli dokter (Young et al., 2010;
Regresi perilaku pembelian hijau. Boztepe, 2012; Steg dkk., 2014; Wheeler dkk., 2013; Tukang cukur dkk.,
Interaksi dari Subyektif Kenyamanan Pentingnya R2 2014).
pengetahuan dan norma tingkat dari harga Namun, pentingnya tingkat harga tidak tergantung pada ekonomi
percaya diri perkembangan. Dengan demikian di negara-negara UE yang kaya harganya tidak kalah
dokter umum

pentingnya seperti di negara-negara kaya di mana tingkat harga agak tinggi (Liobikienÿ
Austria 0,116ÿ Belgia 0,123ÿ
0,063ÿ 0,23ÿ 0,118ÿ 0,006 0,22 dan Mandravickait, 2011). Menurut studi lintas budaya, di
Bulgaria
0,15ÿ Kroasia 0,113ÿ Siprus 0,502ÿ 0,014 0,034 0.32
UE pentingnya harga secara signifikan terkait dengan ketidakpastian
Ceko 0,107ÿ 0,1ÿ 0,021Republik
0,172ÿ 0,42ÿ 0,017 0,152ÿ 0,23
0109ÿ 0,089ÿ 0,133ÿ 0,147ÿ
0,102ÿ 0,218ÿ 0,002 0,09 0,165ÿ 0.24
penghindaran. Dalam budaya di mana orang merasa lebih peduli tentang risiko
0,122ÿ
0,072ÿ 0,156ÿ 0,125ÿ 0,113ÿ 0,326ÿ 0,142ÿ 0,023 0.35 situasi, ada diamati tingkat yang lebih tinggi dalam pentingnya harga. Namun, mencari
0,121ÿ 0,148ÿ 0,179ÿ 0,112ÿ 0,403ÿ 0,345ÿ 0,095ÿ 0,29 bahwa tingkat harga seharusnya tidak menjadi penghalang untuk membeli
Denmark 0,113ÿ 0,172ÿ 0,084 0,041 0,42 Dokter, kebijakan pemerintah harus mempersempit kesenjangan harga dengan mensubsidi
Estonia 0,123ÿ 0,429ÿ 0,109 0,17ÿ 0,29
konsumsi dokter umum atau mengenakan pajak atas konsumsi produk konvensional
Finlandia 0,085ÿ 0,308ÿ 0,034 0,054 0.35
Perancis Inggris 0,514ÿ 0,087 0,058 0.34 (Kaufman, 2014; Lin dan Huang, 2012).
Jerman Raya 0,254ÿ 0,057 0,011 0.36 Keterbatasan penelitian kami adalah bahwa R square dan reliabilitas dari
Yunani 0,12ÿ 0,141ÿ 0,027 0,25 timbangan bisa lebih baik dan harus ada lebih banyak item yang diungkapkan
Hungaria 0,217ÿ 0,009 0,052 0.27
skala variabel dependen. Namun mengacu pada survei Eurobarometer kami mengungkapkan
Irlandia 0,303ÿ 0,095 0,073 0.35
penentu utama perilaku dokter di semua negara Uni Eropa mencoba menerapkan model
Italia 0,39ÿ 0,012 0,092ÿ 0.27
Latvia 0,465ÿ 0,003 0,015 0,25 TPB parsial. Apalagi pembelian hijau umum
Lithuania 0,208ÿ 0,012 0,025 0.27 perilaku yang ada dipertimbangkan dalam analisis. Temuan analisis
Malta 0,336ÿ 0,109 0,08 0,063 0.31 dapat bermanfaat dalam menganalisis perilaku pembelian kategori terpisah seperti:
Belanda 0,223ÿ 0,041 0,031 0,29
makanan, minuman, kosmetik, perawatan pribadi dan produk peralatan (organik) hijau.
Polandia 0,364ÿ 0,094 0,013 0,29
0,33ÿ 0,029 0,22 Selanjutnya mengacu pada dimensi budaya Hofstede
Portugal
Rumania 0,279ÿ 0,043 0,003 0.24 di negara UE yang terpisah, kami kira-kira dapat mengungkapkan bagaimana budaya
Slowakia 0,286 0,075 0,045 0,25 sebagai aspek berkontribusi terhadap perilaku pembelian dan faktor-faktor penentunya. Namun
Slovenia 0,244ÿ 0,053 0,035 0.21
perlu ada analisis yang lebih mendalam tentang dampak budaya terhadap perilaku
Spanyol 0,336ÿ 0,017 0,004 0,22
pembelian hijau.
Swedia 0,223ÿ 0,097ÿ 0,066ÿ 0.4
0,013
0,364ÿ 0,33ÿ 0,279ÿ 0,057
0,286ÿ 0,244ÿ 0,469ÿ 0,456ÿ 0.37
kan

pb 0,005.
6. Kesimpulan dan Saran untuk Penelitian Selanjutnya

hanya pada dimensi budaya orientasi jangka panjang. Jadi di UE
negara di mana orientasi jangka panjang adalah yang terendah, orang tinggal
mengabaikan masa depan mereka, tingkat kepercayaan pada dokter umum dan pemasok mereka adalah
lebih tinggi dan dianggap lebih dapat dipercaya. Orientasi jangka panjang memupuk
kebajikan pragmatis, berorientasi pada imbalan masa depan, yaitu beradaptasi
terhadap perubahan keadaan khususnya. Akibatnya dalam konteks
krisis ekonomi dan pelajarannya, ketika orientasi jangka panjang disebarkan, itu bisa
berdampak negatif pada kepercayaan pada dokter umum dan secara tidak langsung
pada perilaku pembelian hijau. Oleh karena itu perusahaan harus meningkatkan
kepercayaan hijau mereka untuk meningkatkan perilaku pembelian hijau (Chen and
Chang, 2012). Sementara pembuat kebijakan harus mendorong penerapan kebijakan
pelabelan hijau yang ketat, jelas dan adil.
Mengambil analisis lebih lanjut, tingkat kenyamanan memiliki dampak yang signifikan
pada perilaku pembelian ramah lingkungan hanya di Austria, Swedia, Denmark dan
Republik Ceko. Jadi sangat penting bahwa di negara-negara ini hijau
produk akan mudah diakses, mudah dibedakan dan
bernilai uang mereka. Faktor ini tidak tergantung pada pembangunan ekonomi atau dimensi
budaya yang terpisah secara signifikan. Jadi untuk kebijakan itu adalah
sangat penting untuk mengembangkan pemasaran dokter dan untuk meningkatkan pasokan
produk ini di semua UE.
Pentingnya harga secara negatif menentukan pembelian hijau
perilaku di Italia, Swedia, Bulgaria, Estonia, Republik Ceko dan
Kroasia. Jadi di negara-negara ini orang-orang yang harganya lebih penting
membeli produk hijau lebih jarang. Penulis lain juga menegaskan bahwa
Tingkat perilaku pembelian ramah lingkungan berbeda di semua negara Uni Eropa.
Austria adalah satu-satunya negara di mana mayoritas warganya sering membeli GP.
Sementara itu di Lithuania, Italia, Rumania dan Bulgaria orang membeli GPs
paling jarang. Selain itu, tingkat perilaku pembelian hijau tidak
tidak terlalu bergantung pada pembangunan ekonomi. Jadi pendapatan adalah
bukan faktor utama yang menentukan perilaku pembelian hijau.
Penerapan hasil TPB mengungkapkan bahwa di semua negara Uni Eropa
norma subjektif memiliki pengaruh terbesar pada perilaku pembelian hijau. Namun, norma
subjektif adalah satu-satunya variabel yang signifikan
bergantung pada pembangunan ekonomi. Kecenderungan ini tidak menguntungkan di
persyaratan proses konvergensi UE. Interaksi pengetahuan
dan kepercayaan pada dokter juga secara signifikan menentukan pembelian hijau
perilaku di semua negara UE (kecuali Estonia), namun, pada tingkat yang lebih rendah
tingkat dari norma subjektif. Sementara itu tingkat kenyamanan memiliki dampak signifikan
terhadap perilaku pembelian ramah lingkungan hanya di Austria, Swedia,
Denmark dan Republik Ceko. Pentingnya tingkat harga secara negatif
menentukan perilaku pembelian hijau di Italia, Swedia, Bulgaria,
Estonia, Republik Ceko, dan Kroasia. Menganalisis determinan utama
perilaku pembelian hijau, untuk penelitian masa depan kami sarankan termasuk
dalam analisis lebih banyak variabel internal, seperti: persepsi efektivitas konsumen, sikap
terhadap perilaku; atau variabel yang bersangkutan dengan
kontrol perilaku yang dirasakan sebagai: kecukupan dokter. Apalagi itu
akan berguna untuk menerapkan TPB dalam menganalisis determinan berbagai kategori
dokter umum, misalnya, perawatan pribadi organik, kecantikan

Tabel 3
Matriks koefisien korelasi.

Dimensi budaya Jarak kekuasaan Kejantanan Individualisme Penghindaran ketidakpastian Orientasi jangka panjang Kesenangan

Pengetahuan tentang GP 0,21 0,21 0,51ÿ 0,43ÿ 0,34 0,05

Keyakinan pada GP 0,11 0,11 0,23 0,04 0,48ÿ 0.31
Norma subjektif 0,51ÿ 0,14 0,68ÿ 0,53ÿ 0,22 0,27
Tingkat kenyamanan 0,26 0,02 0,1 0,17 0,25 0,36 0.14
Pentingnya harga 0,29 0,23 0,03 0,53ÿ 0,28 0,18 0.22
Perilaku pembelian hijau 0,15 0,16 0,04 0.37
kan

pb 0,05.
Machine Translated by Google
G. Liobikienÿ dkk. / Ekonomi Ekologis 125 (2016) 38–46
produk, dll., karena pembelian kategori produk yang berbeda dapat ditentukan oleh
faktor yang berbeda.
Menurut studi lintas budaya, semua dimensi budaya tidak memiliki pengaruh
yang signifikan terhadap perilaku pembelian hijau di UE.
Namun, dimensi budaya terkait dengan faktor-faktor yang secara langsung
mempengaruhi perilaku pembelian hijau. Jarak kekuasaan memiliki dampak yang
signifikan terhadap norma subjektif. Jadi dalam kasus konvergensi budaya, ketika
semua anggota UE baru mencapai tingkat negara-negara UE Barat dengan nilai-
nilai utama kekuasaan dan kekayaan mereka, dievaluasi dengan lebih baik. Selain
itu, konvergensi budaya melalui promosi norma subjektif dapat berkontribusi pada
peningkatan pembelian dokter secara tidak langsung. Sedangkan tingkat
individualisme berdampak negatif terhadap pengetahuan dokter umum dan norma
subjektif. Akibatnya penyebaran budaya individualistis yang didirikan di negara-
negara Uni Eropa Barat secara tidak langsung tetapi negatif dapat berkontribusi
pada perilaku pembelian hijau.
Dimensi budaya penghindaran ketidakpastian memiliki dampak signifikan pada
norma subjektif, pengetahuan dokter umum dan pentingnya tingkat harga.
Dimensi budaya ini terkait dengan krisis ekonomi, ketika orang mengalami
ketidakpastian tentang situasi ekonomi dan masa depan bahkan di negara-negara
dengan penghindaran ketidakpastian yang rendah. Jadi, dengan mempertimbangkan
pengetahuan dokter umum dan norma subjektif, krisis ekonomi saat ini secara
tidak langsung dapat berkontribusi pada peningkatan perilaku pembelian ramah lingkungan.
Grankvist, G., Biel, A., 2007. Prediktor pembelian produk makanan berlabel ramah lingkungan: studi panel.
Namun, dalam hal pentingnya harga, krisis ekonomi bisa berdampak negatif.
Orientasi jangka panjang memiliki dampak negatif pada kepercayaan pada dokter
umum. Akibatnya dalam konteks krisis ekonomi dan pelajarannya, ketika orientasi
jangka panjang disebarkan, hal itu secara tidak langsung dan juga dapat berdampak
negatif terhadap perilaku pembelian hijau. Namun demikian, diperlukan analisis
yang lebih mendalam tentang dampak budaya terhadap perilaku pembelian hijau.
Selain itu, mengingat dimensi budaya dalam waktu dapat berubah, pertanyaan
tentang kontribusi nyata dari konvergensi budaya UE dan urutan krisis ekonomi,
terhadap perilaku pembelian hijau, juga harus diungkapkan oleh penelitian masa
depan.
Pengakuan
Para penulis berterima kasih atas dukungan keuangan yang diberikan oleh
yayasan sains Universitas Ilmu Kesehatan Lithuania.
Referensi
Ajzen, I., 1991. Teori perilaku terencana. Organ. Perilaku Bersenandung. keputusan Proses. 50,
179–211.
Akenji, L., 2014. Kambing hitam konsumen dan batasan konsumerisme hijau. J. Bersih. Melecut.
63, 13–23.
Albino, V., Balice, A., Dangelico, RM, 2009. Strategi lingkungan dan pengembangan produk hijau : ikhtisar
tentang perusahaan yang didorong oleh keberlanjutan. Bis. Strategi. Mengepung. 18 (2), 83–96.
Bang, HK, Ellinger, AE, Hadjimarcou, J., Traichal, PA, 2000. Kepedulian konsumen, pengetahuan , keyakinan,
dan sikap terhadap energi terbarukan: penerapan teori tindakan beralasan. Psiko. Tanda. 17 (6), 449–
468.
Barber, NA, Bishop, M., Gruen, T., 2014. Siapa yang membayar lebih (atau kurang) untuk barang konsumsi
pro-lingkungan? Menggunakan metode lelang untuk menilai kesediaan membayar yang sebenarnya.
J.Lingkungan. Psiko. 40, 218–227.
Bazoche, P., Deola, C., Soler, LG, 2008. Sebuah studi eksperimental kesediaan konsumen anggur untuk
membayar karakteristik lingkungan. Kongres ke-12 Asosiasi Ekonomi Pertanian Eropa.
Biswas, A., Roy, M., 2015. Produk hijau: studi eksplorasi tentang perilaku konsumen di negara berkembang
di timur. J. Bersih. berperilaku 87, 462–468.
Boztepe, A., 2012. Pemasaran hijau dan dampaknya terhadap perilaku pembelian konsumen. Eur.
J. Ekonomi. Pol. pejantan 5 (1), 5–21.
Brecard, D., Hlaimi, B., Lucas, S., Perraudeau, Y., Salladarre, F., 2009. Penentu permintaan untuk produk
hijau: aplikasi untuk eko-label permintaan ikan di Eropa.
Ekol. Ekonomi 69, 115-125.
Cervellon, M.-C., Wernerfelt, A.-C., 2012. Berbagi pengetahuan di antara komunitas mode hijau online. J.
Fash. Tanda. Kelola. Int. J.16 (2), 176-192.
Chairy, 2012. Spiritualitas, transendensi diri, dan niat beli hijau pada mahasiswa
penyok. Soc Procedia. Perilaku Sci. 57, 243–246.
Chen, Y.-S., 2010. Penggerak ekuitas merek hijau: citra merek hijau, kepuasan hijau , dan kepercayaan
hijau. J. Bis. Etika 93 (2), 307–319.
Chen, Y.-S., Chang, C.-H., 2012. Meningkatkan niat pembelian hijau. Peran nilai yang dirasakan hijau,
risiko yang dirasakan hijau, dan kepercayaan hijau. Kelola. keputusan 50 (3), 502–520.
45
Cho, Y.-N., Thyroff, A., Rapert, MI, SY., Park, Lee, HJ, 2013. Menjadi atau tidak menjadi hijau: mengeksplorasi
individualisme dan kolektivisme sebagai anteseden perilaku lingkungan.
J. Bis. Res. 66, 1052–1059.
Cleveland, M., Laroche, M., 2007. Akulturasi dengan budaya konsumen global: skala de
pengembangan dan paradigma penelitian. J. Bis. Res. 60 (3), 249–259.
Dangelico, RM, Pontrandolfo, P., 2010. Dari definisi dan klasifikasi produk hijau hingga matriks opsi hijau. J.
Bersih. Melecut. 18 (6), 1608–1628.
De Cannìere, MH, De Pelsmacker, P., Geuens, M., 2009. Kualitas hubungan dan teori model perilaku
terencana dari niat perilaku dan perilaku pembelian.
J. Bis. Res. 62, 82-92.
de Maya, SR, López-López, I., Munuera, JL, 2011. Konsumsi makanan organik di Eropa: segmentasi
internasional berdasarkan perbedaan sistem nilai. Ekol. Ekonomi 70, 1767-1775.
Elliott, R., 2013. Rasa hijau: kemungkinan dan dinamika diferensiasi status melalui konsumsi "hijau". Puisi 41,
294–322.
Engelen, A., Brettel, M., 2011. Menilai teori dan penelitian pemasaran lintas budaya.
J. Bis. Res. 64, 516–523.
Komisi Eropa, 2013. Sikap orang Eropa dalam membangun pasar tunggal
untuk produk hijau. Laporan. Flash Eurobarometer 367, 174.
Gilg, A., Barr, S., Ford, N., 2005. Konsumsi hijau pada gaya hidup berkelanjutan? mengidentifikasi
konsumen yang berkelanjutan. Futures 37, 481–504.
Gleim, MR, Smith, J., Andrews, D., Cronin Jr., JJ, 2013. Melawan hijau: pemeriksaan multimetode dari
hambatan konsumsi hijau. J. Eceran. 89 (1), 44–61.
Godey, B., Pederzoli, D., Aiello, G., Donvito, R., Chan, P., Oh, H., Singh, R., Skorobogatykh, II, Tsuchiya, J.,
Weitz, B., 2012 Pengaruh merek dan negara asal terhadap keputusan konsumen untuk membeli produk
mewah. J. Bis. Res. 65, 1461–1470.
Gracia, A., Magistris, T., 2007. Perilaku pembelian produk makanan organik: studi percontohan untuk
konsumen perkotaan di selatan Italia. Menjangkau. J. Pertanian. Res. 5 (4), 439–451.
Kualitas Makanan. Lebih menyukai. 18, 701–708.
Harris, LC, Goode, MMH, 2010. Layanan online, kepercayaan, dan niat pembelian.
J. Layanan Tanda. 24 (3), 230–243.
Hofstede, G., 2001. Konsekuensi budaya: membandingkan nilai, perilaku, institusi, dan
organisasi lintas negara. Seribu Oak.
Huang, H.-C., Lin, T.-H., Lai, M.-C., Lin, T.-L., 2014. Kesadaran lingkungan dan perilaku pelanggan hijau :
pemeriksaan efek crowding motivasi. Int. J. Rumah Sakit.
Kelola. 139-149.
Janssen, MA, Jager, W., 2002. Merangsang difusi produk hijau. J. Evol. Ekonomi 12 (3),
283–306.
Kanchanapibul, M., Lacka, E., Wang, X., Chan, HK, 2014. Penyelidikan empiris perilaku pembelian hijau di
kalangan generasi muda. J. Bersih. Melecut. 66, 528–536.
Kaufman, N., 2014. Mengatasi hambatan kinerja pasar konsumsi hijau
eh barang. sumber daya. Ekonomi Energi. 36, 487–507.
Kim, HY, Chung, J.-E., 2011. Niat beli konsumen untuk produk perawatan pribadi organik . J. Konsumsi.
Tanda. 28 (1), 40–47.
Kim, Y., Han, H., 2010. Niat untuk membayar harga hotel konvensional di hotel hijau — modifikasi dari teori
perilaku terencana. J. Mempertahankan. Wisata. 18 (8), 997–1014.
Kong, W., Harun, A., Sulong, RS, Lily, J., 2014. Pengaruh persepsi konsumen produk hijau pada niat beli
hijau. Int. J. Asian Soc. Sci. 4 (8), 924–939.
Kumar, B., 2012. Teori pendekatan perilaku terencana untuk memahami perilaku pembelian produk ramah
lingkungan. Penelitian dan Publikasi, hlm. 2–43.
Leire, C., Thidell, A., 2005. Informasi lingkungan terkait produk untuk memandu pembelian konsumen ea
review dan analisis penelitian tentang persepsi, pemahaman dan penggunaan di antara konsumen
Nordik. J. Bersih. Melecut. 13, 1061–1070.
Lin, P., Huang, Y., 2012. Faktor-faktor pengaruh pada perilaku pilihan mengenai produk hijau berdasarkan
teori nilai konsumsi. J. Bersih. Melecut. 22, 11–18.
Ling, CY, 2013. Niat beli konsumen produk hijau: penyelidikan driver dan variabel moderasi. Tanda Elixir.
Mgmt. 57A, 14503–14509. Komisi Eropa , 2006. Strategi Pembangunan Berkelanjutan UE yang
Diperbarui. Misi European Com , Brussel, hal. 29.
Liobikienÿ, G., Mandravickait, J., 2011. Pencapaian pembangunan berkelanjutan Lithuania selama proses
integrasi ke dalam Uni Eropa. teknologi. Ekonomi Dev.
Ekonomi 17 (1), 62–73.
Liu, L., Chen, R., He, F., 2015. Bagaimana cara mempromosikan pembelian produk penyeimbang karbon:
pelabelan vs. perhitungan? J. Bis. Res. 68, 942–948.
Lorek, S., Fuchs, D., 2013. Tata kelola konsumsi berkelanjutan yang kuat e prasyarat untuk jalur degrowth?
J. Bersih. Melecut. 38, 36e43.
Matthes, J., Wonneberger, A., Schmuck, D., 2014. Keterlibatan hijau konsumen dan efek persuasif dari iklan
emosional versus fungsional. J. Bis. Res. 67, 1885–1893.
Melnikas, B., 2014. Pembesaran Uni Eropa, ruang budaya integral dan proses transisi: persamaan hak dan
ekologi budaya. Soc Procedia. Perilaku Sci. 110, 251–258.
Millan, De Pelsmacker, P., Wright, LT, 2013. Konsumsi pakaian di dua negara anggota UE baru-baru ini:
studi lintas budaya. J. Bis. Res. 66, 975–982.
Mont, O., Plepys, A., 2008. Kemajuan konsumsi berkelanjutan: haruskah kita bangga atau khawatir? J.
Bersih. Melecut. 16, 531–537.
Mont, O., Neuvonen, A., Lähteenoja, S., 2014. Gaya hidup berkelanjutan 2050: visi pemangku
kepentingan , praktik yang muncul, dan penelitian masa depan. J. Bersih. Melecut. 63, 24-32.
Newton, JD, Tsarenko, Y., Ferraro, C., Sands, S., 2015. Kepedulian lingkungan dan niat pembelian
lingkungan: peran mediasi strategi pembelajaran. J. Bis. Res. 68 (9), 1974–1981.
OECD, 2009. Manufaktur Berkelanjutan dan Inovasi Lingkungan: Menuju Ekonomi Hijau
Ringkasan Kebijakan.
Machine Translated by Google
46 G. Liobikienÿ dkk. / Ekonomi Ekologis 125 (2016) 38–46
Onwezen, MC, Bartels, J., Antonides, G., 2014. Konsumen yang ramah lingkungan
pilihan: perbedaan budaya dalam fungsi pengaturan diri dari kebanggaan yang diantisipasi dan
kesalahan. J.Lingkungan. Psiko. 40, 239–248.
Paço, A., Alves, H., Shiel, C., Leal Filho, W., 2013. Pengembangan perilaku konsumen hijau
model Anda. Int. J. Konsumsi. pejantan 37, 414–421.
Peattie, K., 2010. Konsumsi hijau: perilaku dan norma. annu. Pdt. Lingkungan. sumber daya. 35
(1), 195–228.
Pemer, F., Sieweke, J., Werr, A., Birkner, S., Mohe, M., 2014. Keterikatan budaya
pembelian layanan profesional — studi perbandingan perusahaan Jerman dan Swedia . J. Pembelian.
Manajer Pasokan. 20, 273–285.
Ramayah, T., Lee, JWC, Mohamad, O., 2010. Niat membeli produk hijau: beberapa pemandangan dari
negara berkembang. sumber daya. Konservasi Daur ulang. 54, 1419–1427.
Ritter, AM, Borchardt, M., Vaccaro, GLR, Pereira, GM, Almeida, F., 2015. Motivasi untuk
mempromosikan konsumsi produk hijau di negara berkembang: mengeksplorasi sikap konsumen
Brasil. J. Bersih. Melecut. 106, 507–520.
Steg, L., Perlaviciute, G., Van derWerff, E., Lurvink, J., 2014. Signifikansi hedonis
nilai untuk sikap, preferensi, dan tindakan yang relevan dengan lingkungan. Mengepung.
Perilaku 46 (2), 163–192.
Tan, B.-C., 2011. Peran pengetahuan, ancaman, dan PCE pada perilaku pembelian hijau. Int.
J. Bis. Kelola. 6 (12), 14–27.
Tsai, CC, 2012. Penelitian tentang kriteria pemilihan proyek pengembangan produk hijau baru:
mengambil contoh produk elektronik konsumen Taiwan. J. Bersih. Melecut. 25,
106–115.
Tseng, S.-C., Hung, S.-W., 2013. Kerangka kerja yang mengidentifikasi kesenjangan antara harapan
pelanggan dan persepsi mereka dalam produk hijau. J. Bersih. Melecut. 59, 174-184.
Vantomme, D., Geuens, M., de Houwer, J., de Pelsmacker, P., 2004. Sikap Tersirat Untuk menangkal
Perilaku Konsumen Hijau. p. 37.
Vermeir, I., Verbeke, W., 2008. Konsumsi makanan berkelanjutan di kalangan dewasa muda di Belgia:
teori perilaku terencana dan peran kepercayaan diri dan nilai-nilai. Ekol. Ekonomi
64, 542–553.
Voldnes, G., Grønhaug, K., Nilssen, F., 2012. Kepuasan dalam hubungan pembeli-penjual — dalam
pengaruh perbedaan budaya. Ind. Mark. Kelola. 41, 1081–1093.
Wang, P., Liu, Q., Qi, Y., 2014. Faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumsi berkelanjutan: a
survei penduduk pedesaan di Cina. J. Bersih. Melecut. 63, 152–165.
Wheeler, M., Sharp, A., Nenycz-Thiel, M., 2013. Pengaruh pesan 'hijau' pada merek
pembelian dan penolakan merek. Australia. Tanda. J.21, 105–110.
Wu, S.-I., Chen, J.-Y., 2014. Model perilaku konsumsi hijau yang dibangun oleh
teori perilaku terencana. Int. J. Mark. pejantan 6 (5), 119-132.
Muda, WH, Wang, K., Mcdonald, S., Oates, CJ, 2010. Konsumsi berkelanjutan: hijau
perilaku konsumen dalam membeli produk. Mempertahankan. Dev. 18 (1), 20–31.
Zhao, R., Zhong, S., 2015. Pelabelan karbon berpengaruh pada perilaku konsumen: sebuah sistem
pendekatan dinamika. Ekol. India 51, 98–106.
Zhao, H.-H., Gao, Q., Wu, Y.-P., Wang, Y., Zhu, X.-D., 2014. Apa yang memengaruhi konsumen hijau
perilaku di Cina? Sebuah studi kasus dari Qingdao. J. Bersih. Melecut. 63, 143-151.