Hasil diskusi Kelompok 3

1. Malvin Matthew Afianto (322022021)

2. Justyne Jane ( 322022017)

3. Theresia Yonica ( 322022014)

1. Bagaimana hubungan antara Negosiasi, Persuasi, dan Kerendahan hati?? Jelaskan

Hubungan Negosiasi, Persuasi dan kerendahan hati itu saling berkaitan karena, jika proses Negosiasi
sedang berlangsung negosiasi tersebut harus diiringi oleh persuasi dan juga rendah hati, karena
salah satu ciri persuasi itu berusaha menghindari konflik, jadi ketika kita ingin bernegosiasi, persuasi
harus berperan penting untuk menghindari konflik dan disaat negosiasi sedang berlangsung proses
tersebut harus disertai oleh rasa damai saat bernegosiasi itulah cangkupannya jika negosiasi dengan
kerendahan hati.

2. Berikan contoh kasus yang dapat menjelaskan hubungan anatara Negosiasi, Persuasi, dan
Kerendahan Hati.

Seorang pedagang sedang meyakinkan ibu” untuk membeli dagangannya tetapi harganya mahal dan
terjadi saling tawar-menawar sehigga akhirnya kedua belah pihak sama-sama diuntungkan.

3. Tuliskan minimal 2 pendapat ahli tentang Negosiasi?

3. Pendapat ahli tentang negosiasi :

•Menurut Casse

Negosiasi adalah proses dimana paling sedikit ada dua pihak dengan persepsi, kebutuhan, dan
motivasi yang berbeda mencoba untuk bersepakat tentang suatu hal demi kepentingan bersama.

•Menurut Hartman.

Negosiasi merupakan suatu proses komunikasi dimana dua pihak masing-masing dengan tujuan dan
sudut pandang mereka sendiri berusaha mencapai kesepakatan yang memuaskan kedua belah pihak
tersebut mengenai masalah yang sama.

•Menurut Runtung Sitepu, merupakan salah satu bentuk Penyelesaian Sengketa Alternatif dimana
para pihak yang bersengketa melakukan perundingan secara langsung (adakalanya di dampingi
pengacara masing-masing) untuk mencari penyelesaian sengketa yang sedang mereka hadapi ke
arah kesepakatan atas dasar win-win solution.

4. Tuliskan minimal 2 pendapat ahli tentang Persuasi?

3 Pendapat ahli tentang persuasi :

•Menurut Larson komunikasi persuasi yaitu adanya kesempatan yang sama untuk saling
mempengaruhi, memberi tahu audiens tentang tujuan persuasi, dan mempertimbangkan kehadiran
audiens.
•Menurut Olson dan Zanna persuasi di definisikan sebagai perubahan sikap akibat paparan informasi
dari orang lain.

•Menurut Maulana dan Gumelar persuasi adalah proses yang bertujuan guna mengubah sikap
ataupun perilaku orang lain dalam sebuah peristiwa, ide, ataupun objek lainnya melalui bahasa
verbal atau nonverbal yang didalamnya tersirat informasi, perasaan dan penalaran.

5. Tuliskan minimal 2 pendapat ahli tentang Kerendahan hati?

-Pendapat Emmons (1999) dan Templeton (1997), bahwa rendah hati bukan berarti memegang
pandangan yang rendah pada diri sendiri, tetapi lebih kepada memiliki penilaian yang akurat akan
diri sendiri, berlawanan dengan sifat-sifat arogansi, meningkatkan keterbukaan untuk belajar dari
orang lain

- kerendahan hati menurut Tangney (2000) diantaranya ialah kecakapan menilai diri dengan akurat,
mengakui keterbatasan, ketidaksempurnaan, dan keteledoran diri , yang pada gilirannya membuat
seseorang lebih dapat mengakui kesalahan diri, menghindari perilaku membual ataupun
meremehkan, dan lebih menghormati orang lain

6. Mengapa pemimpin harus memiliki Kerendahan hati? Jelaskan kaitannya dengan Persuasi dan
Negosiasi pemimpin?

arena dengan kerendahan hati dapat mengantar seseorang pada lebih banyak kebaikan. Kerendahan
hati bisa dibilang kunci utamanya,dengan menjadi rendah hati, orang mau belajar untuk menjadi
disiplin, reliable dan bertanggung jawab. Hal ini penting bagi setiap individu, apalagi mereka yang
dianggap sebagai sosok pemimpin. Selain itu memimpin juga harus memilki gaya persuasi dengan
menggunakan pendekatan yang menggugah perasaan dan pikiran atau melalui bujukan. Dan satu
lagi pemimpin juga harus bisa negosiasi sebagai salah satu cara yang dapat membantu pemimpin
untuk merundingkan suatu keputusan atau permasalahan agar dapat diterima oleh berbagai pihak.