RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

BMG212 PENGEMBANGAN USAHA

Issue/Revisi : R0 Tanggal : 27 Mei 2019

Mata Kuliah : Pengembangan Usaha Kode MK : BMG212

Rumpun MK : Mata Kuliah Mayor Semester : 3

Dosen Pengampu : Dr. Dion Dewa Barata S.E.,M.S.M. Bobot (sks) : 3 sks

Dosen Pengampu, Kaprodi, Dekan,

Dr. Dion Dewa Barata S.E., M.S.M.

Dr. Hastuti Naibaho, S.E., M.Si., CHRP. Dr. Dion Dewa Barata, S.E., M.S.M.

RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER

Capaian Pembelajaran CPL - PRODI

(CP) S10 Menginternalisasi semangat kemandirian, kejuangan dan kewirausahaan.

Menguasai konsep dasar dan teori dasar tentang pengelolaan bisnis dan
P1 praktek manajemen dalam skala nasional, internasional, dan global.

Mampu membangun, menjalankan, dan melangsungkan usaha mandiri dalam

KU2 berbagai bidang industri khususnya industri kreatif dengan menerapkan
prinsip-prinsip kewirausahaan yang berakar pada kearifan lokal dan nilai-nilai
kemanusiaan universal.

CP-MK
M1 Mahasiswa mampu memahami proses penciptaan usaha baru (new venture)
mulai dari pencarian ide, pengembangan ide manjadi rancangan bisnis,
hingga peluncuran usaha baru.

Mahasiswa mampu menerapkan kerangka berpikir lean canvas sebagai alat

M2 menyusun rancangan bisnis untuk merancang dan membuat usaha yang
dapat berkelanjutan.

M3 Mahasiswa mampu menemukan gagasan usaha, membuat rancangan

Deskripsi Singkat MK
usaha, dan meluncurkan usaha, sesuai dengan kebutuhan dan keinginan
Pengembangan usaha merupakan mata kuliah yang perlu ditempuh mahasiswa jika ingin
meningkatkan skala usaha mandiri yang telah dimiliki sebelumnya. Mata kuliah ini akan
membahas tentang perancangan sistem usaha yang lebih mapan, pemaparan mengenai
akses pembiayaan, kemungkinan peluang investasi, perluasan pasar, dan
 RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER
PROGRAM STUDI MANAJEMEN

BMG212 PENGEMBANGAN USAHA

RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER

pengembangan produk. Mahasiswa akan mendapat paparan dan pengalaman langsung
dari pelaku usaha serta bimbingan dari profesional di bidang investasi. Mata kuliah ini
mensyaratkan mahasiswa terlebih dahulu menempuh mata kuliah Penciptaan Usaha
Baru. Setelah menempuh mata kuliah in, mahasiswa mampu menyusun rancangan
pembiayaan, membuat proposal investasi, melakukan presentasi usaha di depan calon
investor, dan merancang strategi perluasan usaha.

Materi 1. Perluasan pasar

Pemebelajaran/Pokok 2. Perluasan potensi produk
3. Peningkatan system bisnis
Bahasan 4. Potensi pendanaan
5. Peningkatan citra dan reputasi

Pustaka Utama

Pendukung

Media Pembelajaran Perangkat Lunak: Perangkat Keras:

LCD Projector

Dosen Dr. Dion Dewa Barata SE.,M.S.M.

Email : dion.dewa@upj.ac.id
Mata Kuliah Prasyarat Penciptaan Usaha Baru

a. Ujian Tengah Semester 35%

INDIKATOR, KRITERIA
b. Ujian Akhir Semester 40%
DAN BOBOT PENILAIAN c. Tugas Kelompok Mingguan 25%
 RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER
PROGRAM STUDI MANAJEMEN

BMG212 PENGEMBANGAN USAHA

RANCANGAN PEMBELAJARAN SEMESTER

Sub CP-MK Metode Bobot

Minggu Kriteria & Bentuk Materi Pembelajaran
(Kemampuan Akhir yang Indikator Pembelajaran Penilaian
ke- Penilaian (Pustaka)
Diharapkan) (Estimasi Waktu) (%)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
1. Mahasiswa mampu  Ketepatan Kriteria: Kuliah dan Diskusi  Market analysis
menjelaskan kondisi menjelaskan kondisi Ketepatan dan  Competitor analysis
pasar saat ini pasar saat ini Penguasaan

2. Mahasiswa mampu  Penguasaan terhadap Bentuk Penilaian:

memetakan pesaing- kondisi persaingan  Menjawab
pesaing produk saat ini usaha pertanyaan
1  Menjelaskan konsep
3. Mahasiswa mampu  Penguasaan terhadap
melakukan analisis kemampuan
persaingan sederhana melakukan analisis
pasar

1. Mahasiswa mampu  Ketepatan Kriteria: Kuliah dan Diskusi  Definisi blue ocean
menjelaskan konsep blue menjelaskan konsep Ketepatan dan strategy
ocean strategy blue ocean strategy Penguasaan
 Ketepatan  Aplikasi blue ocean
2. Mahasiswa mampu menjelaskan posisi Bentuk Penilaian: strategy
2 memetakan peluang yang ingin dicapai di  Menjawab
pengembangan pasar pasar baru pertanyaan-
baru pertanyaan
 Ketepatan  Mengisi komponen
menjelaskan definisi dalam lean canvas
sheet
 RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER
PROGRAM STUDI MANAJEMEN

BMG212 PENGEMBANGAN USAHA

RANCANGAN PEMBELAJARAN SEMESTER

Sub CP-MK Metode Bobot

Minggu Kriteria & Bentuk Materi Pembelajaran
(Kemampuan Akhir yang Indikator Pembelajaran Penilaian
ke- Penilaian (Pustaka)
Diharapkan) (Estimasi Waktu) (%)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
3. Mahasiswa mampu produk di pasar yang
menjelaskan potensi baru
produk di pasar baru
 Ketepatan
menjelaskan potensi
produk di pasar baru
1. Mahasiswa mampu  Ketepatan Kriteria: Kuliah dan Diskusi [  Definisi masalah
menjelaskan konsep menjelaskan problem Ketepatan dan  Strategi Wawancara
problem worth to solve di yang dapat bernilai Penguasaan  Penentuan
pasar baru usaha pertanyaan
Bentuk Penilaian: wawancara
2. Mahasiswa mampu  Penguasaan metode  Menjawab  Metode pemetaan
melakukan wawancara wawancara pertanyaan- masalah
untuk pemetaan masalah pertanyaan  Penyusunan formulasi
di pasar baru  Penguasaan  Kertas kerja masalah yang bernilai
kemampuan verifikasi bisnis
3. Mahasiswa mampu
3
melakukan verifikasi  Ketepatan menyusun
pemetaan masalah di formulasi masalah
pasar baru

4. Mahasiswa mampu
menyusun formulasi
masalah berdasarkan
hasil verifikasi di pasar
baru
 RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER
PROGRAM STUDI MANAJEMEN

BMG212 PENGEMBANGAN USAHA

RANCANGAN PEMBELAJARAN SEMESTER

Sub CP-MK Metode Bobot

Minggu Kriteria & Bentuk Materi Pembelajaran
(Kemampuan Akhir yang Indikator Pembelajaran Penilaian
ke- Penilaian (Pustaka)
Diharapkan) (Estimasi Waktu) (%)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
1. Mahasiswa mampu  Ketepatan Kriteria: Kuliah dan Diskusi  segmentasi
merancang kampanye menjelaskan target Ketepatan dan [TM: 1 (2x50)]
produk untuk pasar baru pasar usaha baru Penguasaan  targeting dan target
Tugas 1: studi kasus market
2. Mahasiswa mampu  Ketepatan Bentuk Penilaian: halaman 160-163 [1x
memilih channel menjelaskan persona  Presentasi kelompok 30]  persona
pemasaran untuk pasar dan karakteristik  Studi kasus
yang baru target konsumen
 lean canvas
3. Mahasiswa menjelaskan  Ketepatan  value proposition
konsep dan komponen menjelaskan value canvas
4
value proposition canvas yang ditawarkan
untuk pasar yang baru untuk pemecahan
masalah
4. Mahasiswa mampu
membuat tawaran untuk  Ketepatan
usaha barunya menjelaskan bagian-
menggunakan value bagian dari lean
proposition canvas untuk canvas serta cara
pasar yang baru mengisinya

1. Mahasiswa mampu  Ketepatan Kriteria: Kuliah dan Diskusi  Valuable solution

melakukan penelusuran menjelaskan rencana Ketepatan dan [TM: 1 (2x50)]
kebutuhan pengembangan Penguasaan  Rancangan produk
pengembangan produk produk Tugas 1: studi kasus
5
Bentuk Penilaian: halaman 202-203 [1x
2. Mahasiswa mampu  Penguasaan terhadap  Presentasi kelompok 30]
menentukan titik-titik proses  Studi kasus
pengembangan produk
 RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER
PROGRAM STUDI MANAJEMEN

BMG212 PENGEMBANGAN USAHA

RANCANGAN PEMBELAJARAN SEMESTER

Sub CP-MK Metode Bobot

Minggu Kriteria & Bentuk Materi Pembelajaran
(Kemampuan Akhir yang Indikator Pembelajaran Penilaian
ke- Penilaian (Pustaka)
Diharapkan) (Estimasi Waktu) (%)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
pengembangan Tugas 2: Membuat
3. Mahasiswa mampu produk makalah chap 7 [1x
melakukan verifikasi 20]
rencana pengembangan  Penguasaan terhadap
produk proses verifikasi

1. Mahasiswa mampu  Ketepatan melakukan Kriteria: Kuliah dan Diskusi  Validasi prototype
melakukan merancang validasi prototype Ketepatan dan [TM: 2(2x50)]
prototype berdasarkan Penguasaan  Marketing channel
hasil verifikasi  Ketepatan Tugas 1: Studi kasus
menentukan area Bentuk Penilaian: halaman 242-248 (1x  Key matrics
2. Mahasiswa mampu perbaikan prototype  Presentasi kelompok 30)
merencanakan channel  Menjawab
yang akan digunakan  Ketepatan memilih pertanyaan studi
untuk memasarkan jalur-jalur pemasaran kasus
produk
 Ketepatan
6 3. Mahasiswa mampu menentukan key
menentukan key matrics matrics yang relevan
untuk mengukur kinerja
usaha

4. Mahasiswa mampu
menentukan source dan
data gathering yang
perlu dilakukan untuk
melakukan pengukuran
key matrics
 RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER
PROGRAM STUDI MANAJEMEN

BMG212 PENGEMBANGAN USAHA

RANCANGAN PEMBELAJARAN SEMESTER

Sub CP-MK Metode Bobot

Minggu Kriteria & Bentuk Materi Pembelajaran
(Kemampuan Akhir yang Indikator Pembelajaran Penilaian
ke- Penilaian (Pustaka)
Diharapkan) (Estimasi Waktu) (%)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
1. Mahasiswa mampu  Ketepatan Kriteria: Kuliah dan Diskusi  Cost structure
membuat cost structure menjelaskan cost Ketepatan dan [TM: 2(2x50)]
dari produk baru structure Penguasaan  Revenue Stream
Tugas 1: Studi kasus
2. Mahasiswa mampu  Penguasaan faktor- Bentuk Penilaian: halaman 287-293 (1x
melakukan verifikasi faktor yang  Presentasi kelompok 30)
biaya yang diperlukan mempengaruhi cost  Menjawab
untuk produk baru structure pertanyaan studi
kasus
7
3. Mahasiswa mampu  Penguasaan terhadap
memetakan revenue revenue stream
stream yang potensial
dari produk baru  Penguasaan terhadap
faktor-faktor yang
4. Mahasiswa mampu mempengaruhi
menyusun financial revenue stream
forecasting sederhana

8 Ujian Tengah Semester

1. Mahasiswa mampu  Ketepatan Kriteria: Kuliah dan Diskusi  Business process

memetakan proses menjelaskan proses Ketepatan dan [TM: 2x50]
bisnis bisnis Penguasaan  Vision and Mission
9  Ketepatan Tugas 1: Makalah
2. Mahasiswa mampu menjelaskan visi,misi Bentuk Penilaian:  Target and
menentukan gambaran usaha  Presentasi kelompok measurement
 RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER
PROGRAM STUDI MANAJEMEN

BMG212 PENGEMBANGAN USAHA

RANCANGAN PEMBELAJARAN SEMESTER

Sub CP-MK Metode Bobot

Minggu Kriteria & Bentuk Materi Pembelajaran
(Kemampuan Akhir yang Indikator Pembelajaran Penilaian
ke- Penilaian (Pustaka)
Diharapkan) (Estimasi Waktu) (%)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
ideal usaha secara  Ketepatan  Penyelesaian studi Tugas 2: studi kasus  Organization Structure
mendalam menjelaskan target kasus halaman 330-331 [1x
dan pengukurannya 30]
3. Mahasiswa mampu
menentukan struktur  Ketepatan kebutuhan
organisasi struktur organisasi

4. Mahasiswa mampu
menentukan prioritas
proses bisnis

1. Mahasiswa mampu  Ketepatan menyusun Kriteria: Kuliah dan Diskusi  Job description
menyusun job job description dan Ketepatan dan [TM: 2x50]  Job specification
description dan job job specification Penguasaan  Key performance
specification sederharan Tugas 1: makalah indicator
 Ketepatan menyusun Tugas 2: menjawab  Business dashboard
2. Mahasiswa mampu key performance Bentuk Penilaian: studi kasus halaman
10 menentukan key indicator  Presentasi kelompok 367-368
performance indicator  Menjawab
 Ketepatan pertanyaan studi
3. Mahasiswa mampu menentukan business kasus
menentukan business dashboard
dashboard yang relevan

1. Mahasiswa mampu  Ketepatan Kriteria: Kuliah dan Diskusi  Business funding

memahami potensi- menjelaskan ragam Ketepatan dan [TM: 1(2x50)]
potensi sumber sumber pendanaan Penguasaan  Venture capital
11
pendanaan Tugas 1: makalah
Bentuk Penilaian:
 Presentasi kelompok
 RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER
PROGRAM STUDI MANAJEMEN

BMG212 PENGEMBANGAN USAHA

RANCANGAN PEMBELAJARAN SEMESTER

Sub CP-MK Metode Bobot

Minggu Kriteria & Bentuk Materi Pembelajaran
(Kemampuan Akhir yang Indikator Pembelajaran Penilaian
ke- Penilaian (Pustaka)
Diharapkan) (Estimasi Waktu) (%)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
2. Mahasiswa memahami  Ketepatan Tugas 2: studi kasus
ragam konsep menjelaskan ragam  Menjawab halaman 397-399
pendanaan konsep pendanaan pertanyaan studi (1x30)
kasus
 Ketepatan
3. Mahasiswa mampu menentukan model
menentukan model pendanaan yang
pendanaan yang tepat relevan dengan usaha

1. Mahasiswa mampu  Penguasaan strategi Kriteria: Kuliah dan Diskusi  Funding plan
menyusun rencana pendanaan usaha Ketepatan dan [TM: 2(2x50)]
kebutuhan pendanaan  Ketepatan Penguasaan  Proposal funding
usaha menentukan Tugas 1: makalah [(2x
kebutuhan pendanaan Bentuk Penilaian: 20)]  Fund Management
2. Mahasiswa mampu usaha  Presentasi kelompok
menghitung kebutuhan  Ketepatan Tugas 2: studi kasus
pendanaan usaha menjelaskan proses  Menjawab halaman 431-432;
eksternal pengelolaan dana pertanyaan studi 456-457 (2x30)
12,13
 Ketepatan menyusun kasus
3. Mahasiswa mampu proposal pendanaan
menyusun strategi
pengelolaan pendanaan

4. Mahasiswa mampu
mempersiapkan proposal
pendanaan
 RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER
PROGRAM STUDI MANAJEMEN

BMG212 PENGEMBANGAN USAHA

RANCANGAN PEMBELAJARAN SEMESTER

Sub CP-MK Metode Bobot

Minggu Kriteria & Bentuk Materi Pembelajaran
(Kemampuan Akhir yang Indikator Pembelajaran Penilaian
ke- Penilaian (Pustaka)
Diharapkan) (Estimasi Waktu) (%)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7)
1. Mahasiswa memahami  Ketepatan Kriteria: Kuliah dan Diskusi  Teknik presentasi
strategi presentasi menjelaskan strategi Ketepatan dan [TM: 2x50] pendanaan
presentasi Penguasaan  Pitching strategy
2. Mahasiswa mampu Tugas 1: makalah [1x
menjelaskan keunikan  Ketepatan Bentuk Penilaian: 20)]
setiap venture capital menjelaskan ragam  Presentasi kelompok
venture capital dan  Menjawab Tugas 1: studi kasus
3. Mahasiswa memahami keunikannya pertanyaan studi halaman 486-487 [1x
14 30]]
proses pengajuan kasus
pendanaan  Ketepatan
menjelaskan proses
4. Mahasiswa mampu pengajuan pendanaan
melakukan proses
pitching  Ketepatan
menjelaskan strategi
pitching
1. Mahasiswa mampu  Ketepatan Kriteria: Kuliah dan Diskusi  Communication
menentukan channel menjelaskan jalur Ketepatan dan [TM: 2x50] channel
komunikasi komunikasi Penguasaan  Business exebition
Tugas 1: makalah [1x
2. Mahasiswa mampu  Ketepatan Bentuk Penilaian: 20)]
mempersiapkan eksebisi menjelaskan proses  Presentasi kelompok
15
persiapan eksebisi  Menjawab Tugas 1: studi kasus
3. Mahasiswa memahami pertanyaan studi halaman 512, 548,
mengikuti eksebisi bisnis  Ketepatan kasus 586 [1x 30]]
menjelaskan proses
ikut serta dalam
eksebisi
16 Ujian Akhir Semester
RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER
PROGRAM STUDI MANAJEMEN

BMG212 PENGEMBANGAN USAHA