LAPORAN SELLING PROJECT

KEWIRAUSAHAAN

Untuk memenuhi Tugas Mata Kuliah Kewirausahaan yang diampu oleh Ibu Ivon Sandya Putri

Oleh :
Syairra Putri Aprilliana
191344028
3-TNK

PRODI D4 TEKNIK TELEKOMUNIKASI

JURUSAN TEKNIK ELEKTRO
POLITEKNIK NEGERI BANDUNG
2022
 KATA PENGANTAR

Puji syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa yang telah melimpahkan
rahmat dan hidayah-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan Tugas Laporan Selling Project
ini. Laporan ini disusun untuk memenuhi salah satu tugas pada mata kuliah Kewirausahaan
yang diampu oleh Ibu Ivon Sandya Putri.

Laporan ini berisikan tentang penjualan produk mulai dari jenis produk yang dijual, target
penjualan produk, pencapaian serta kendala yang dihadapi selama melakukan penjualan
produk sehingga didapatkan suatu pengalaman yang nantinya akan berguna untuk kedepannya
dalam melanjutkan usaha/bisnis dan bahkan juga berguna dalam merintis usaha/bisnis baru.

Penulis mengucapkan terima kasih kepada Ibu Ivon Sandya Putri selaku dosen mata kuliah
Kewirausahaan yang telah memberikan tugas ini sehingga dapat menambah pengetahuan dan
pengalaman penulis tentang penjualan suatu produk.

Dalam penulisan laporan ini penulis sangat menyadari masih terdapat banyak kekurangan,
baik itu dari segi isi maupun penulisannya. Untuk itu kritik dan saran dari semua pihak yang
bersifat membangun senantiasa penulis harapkan demi kesempurnaan laporan ini di masa yang
akan datang. Akhir kata, penulis ucapkan terima kasih. Semoga laporan ini dapat bermanfaat
bagi pembacanya.

Bandung, April 2022

Penulis

1
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR .......................................................................................................................... 1

DAFTAR ISI ........................................................................................................................................ 2
BAB I PENDAHULUAN ..................................................................................................................... 3
1.1. LATAR BELAKANG .......................................................................................................... 3
1.2. TUJUAN ............................................................................................................................... 3
BAB II HASIL PENJUALAN .............................................................................................................. 4
2.1. PRODUK/JASA ................................................................................................................... 4
2.2. TARGET PENJUALAN ....................................................................................................... 5
2.3. PROSES PENJUALAN ........................................................................................................ 5
2.4. PENCAPAIAN HASIL PENJUALAN ................................................................................. 6
2.5. KENDALA PENJUALAN ................................................................................................... 9
2.6. PENGALAMAN INDIVIDU (LESSON LEARNED) .......................................................... 9
BAB III KESIMPULAN DAN SARAN ............................................................................................. 10
3.1. KESIMPULAN .................................................................................................................. 10
3.2. SARAN ............................................................................................................................... 10
DAFTAR PUSTAKA ......................................................................................................................... 11
LAMPIRAN-LAMPIRAN ................................................................................................................. 12
1. BUKTI-BUKTI TRANSAKSI ........................................................................................... 12
2. FOTO DOKUMENTASI .................................................................................................... 14

2
 BAB I
PENDAHULUAN

1.1 LATAR BELAKANG

Dalam konteks pembicaraan umum, bisnis (business) tidak terlepas dari aktivitas produksi,
pembelian, penjualan, maupun pertukaran barang dan jasa yang melibatkan orang atau
perusahaan. Aktivitas dalam bisnis pada umumnya punya tujuan menghasilkan laba untuk
kelangsungan hidup serta mengumpulkan cukup dana bagi pelaksanaan kegiatan si pelaku
bisnis atau bisnisman (businessman) itu sendiri. Adapaun orang yang melaksanakan bisnis
tersebut atau wirausaha disebut wirausahawan. Asal muasal kata wirusahawan yaitu dari kata
“entrepreneur” yaitu dideskripsikan sebagai seseorang yang mengambil resiko diantara
penjual dan pembeli, atau sedang “berusaha melakukan sesuatu hal” yaitu hal seperti membuat
usaha baru. Wirausahawan adalah orang yang Fokus kepada tujuan mereka untuk berinovasi,
profitabilitas, dan perkembangan berkelanjutan.

Pada zaman sekarang, wirausaha menjadi salah satu kegiatan yang diminati untuk
mendapatkan pemasukan di kalangan masyarakat. Salah satu sektor yang diminati masyarakat
untuk menjalankan bisnis mereka adalah sektor kuliner. Penulis mengambil salah satu sektor
ini dikarenakan, sektor kuliner memiliki peluang konsumen yang cukup besar dikalangan
masyarakat. Penulis melakukan bisnis kuliner dengan berjualan baso aci dan seblak khas garut.
Selain itu, penulis juga mencoba menitipkan penjualan ban dalam mobil dan oli mobil miliknya
di bengkel milik tetangga.

1.2. TUJUAN
Tujuan dilakukannya program Selling Project ini adalah:
1. Melatih kemampuan selling mahasiswa sebagai salah satu keterampilan penting
seorang entrepreneur.
2. Melatih keterampilan berkomunikasi mahasiswa dengan para pelanggan.
3. Melatih sikap dan perilaku kewirausahaan mahasiswa seperti percaya diri, berani, tidak
malu untuk menjual produk.
4. Melatih mahasiswa meningkatkan financial capitalnya dengan cara menabung dari
hasil keuntungan yang didapatkan.

3
 BAB II
HASIL PENJUALAN

2.1. PRODUK/JASA
Dalam memenuhi tugas kewirusahaan mengenai project selling yang dilakukan secara
individu, penulis menjual beberapa produk diantaranya yaitu :

• Baso Aci dan Seblak Khas Garut

Baso aci dan seblak adalah usaha di bidang kuliner yang digemari oleh kebanyakan
orang terutama remaja dan pra-dewasa. Rasanya yang enak dan identik dengan pedas
membuat banyak orang tertarik untuk membelinya. Usaha ini dimaksudkan oleh penulis
untuk menjangkau kebutuhan kuliner kalangan remaja hingga pra-dewasa atau generasi
millennial. Baso aci dan seblak khas garut ini dihargai Rp. 10.000 per bungkus dalam
kemasan plastik dan paper bowl. Harga belum termasuk biaya ongkos kirim, tetapi
mendapatkan gratis ongkir apabila rumah konsumen dekat dengan penulis. Berikut adalah
penjelasan lebih lengkap dari bisnis ini:

Jenis Produk Modal Harga Jual

Rp. 320.000/40 bungkus
Baso Aci Rp. 10.000/1bungkus
(@ Rp.8.000/bungkus)
Rp. 100.000/20 bungkus
Seblak
(@ Rp.5.000/bungkus) Rp. 10.000/1bungkus

• Ban Dalam dan Oli Mobil

Ban dalam dan Oli mobil adalah sebuah usaha di bidang otomotif. Penulis mencoba
menitipkan penjualan ban dalam dan oli mobil miliknya di bengkel milik tetangga. Penulis
membuka usaha ini karena produk tersebut pangsa pasarnya sangat luas. Jumlah pemilik
kendaraan mobil di Indonesia dari tahun ke tahun terus meningkat. Peningkatan ini bukan
hanya terjadi di kota besar saja. Di daerah pedesaan pun orang berlomba memiliki
kendaraan, salah satunya adalah mobil. Ban dalam sangat dibutuhkan oleh banyak orang,
apalagi ketika ban tersebut sudah bocor, rusak dan bahkan sudah tidak layak digunakan.
Oli mobil pun merupakan sebuah kebutuhan dalam mobil yang wajib diganti setiap
beberapa bulan atau perkilo meter yang ditempuhnya.

4
 Berikut adalah penjelasan lebih lengkap dari produk yang penulis titipkan dan jual di
bengkel milik tetangga:

Jenis Produk Modal Harga Jual

SHELL HX 5 Rp.705.000 /3 galon
Rp. 260.000/galon
4 LITER (@ Rp.235.000/galon)
SHELL HX 3 Rp.145.000 /1 galon
4 LITER (@ Rp.145.000/galon) Rp. 170.000/galon
PRIMA XP Rp.145.000 /1 galon
Rp. 160.000/galon
4 LITER (@ Rp.145.000/galon)
MESRAN SUPER Rp.145.000 /1 galon
Rp. 145.000/galon
4 LITER (@ Rp.130.000/galon)
BD-12 MOBIL Rp.40.000 /1 buah
Rp. 55.000/buah
KRC (@ Rp.40.000/buah)
BD-13 MOBIL Rp.90.000 /2 buah
Rp. 60.000/buah
KRC (@ Rp.45.000/buah)
BD-14 MOBIL Rp.55.000 /1 buah
Rp. 70.000/buah
KRC (@ Rp.55.000/buah)

2.2. TARGET PENJUALAN

Penulis memiliki target penjualan sesuai dengan standar Selling Project mata kuliah
kewirausahaan di semester ini yaitu Rp.2.000.000 untuk mendapatkan nilai A. Penulis memiliki
pasar konsumen dari masyarakat di daerah sekitar penulis, relasi-relasi dari penulis dan anggota
keluarga penulis lainnya.

2.3. PROSES PENJUALAN

Untuk melakukan kedua bisnis tersebut, dalam proses penjualannya dibantu oleh 1 media
sosial yaitu Whatsapp. Platform Whatsapp berfungsi untuk memasarkan produk yang
ditawarkan dalam bentuk foto dan tulisan menarik yang dimaksudkan agar konsumen dapat
tertarik dengan produk yang ditawarkan. Selain itu, platform media sosial Whatsapp berfungsi
untuk memudahkan konsumen melakukan kontak serta memesan produk yang ditawarkan.
Adapun produk ban dalam dan oli mobil proses penjualannya dengan jasa dititipkan di bengkel

5
milik tetangga dan uangnya akan diberikan kepada penulis setelah ban dalam dan oli mobil
tersebut laku/habis terjual.

Untuk teknis proses penjualan, baso aci dan seblak khas garut dilakukan system pre-order
yang mana pemesanan dan tersedianya barang tidak bisa dilakukan di hari yang sama, baso aci
dan seblak khas garut dilakukan pembuatan produk yang kemudian dikemas dengan aman.
Pengiriman baso aci dan seblak untuk yang daerah yang berada dekat rumah penulis, akan
langsung diantarkan tanpa ada biaya tambahan ongkos kirim. Uang pembelian bisa diberikan
langsung ke penulis atau bisa dikirimkan ke rekening/e-wallet penulis secara online.

2.4. PENCAPAIAN HASIL PENJUALAN

Berikut adalah hasil pencapaian dari penulis dalam Selling Project ini,

• Baso Aci dan Seblak Khas Garut

Harga
Tanggal Produk Jumlah Modal Keuntungan
Jual(Omzet)
02 Maret Rp.32.000
Baso Aci 4 Rp.40.000 Rp.8.000
2022 (4 bungkus)
02 Maret Rp.40.000
Baso Aci 5 Rp.50.000 Rp.10.000
2022 (5 bungkus)
02 Maret Rp. 8.000
Baso Aci 1 Rp.10.000 Rp2.000
2022 (1 bungkus)
02 Maret Rp.10.000
Seblak 2 Rp.20.000 Rp.10.000
2022 (2 bungkus)
02 Maret Rp.15.000
Seblak 3 Rp.30.000 Rp.15.000
2022 (3 bungkus)
11 Maret Rp.40.000
Baso Aci 5 Rp.50.000 Rp.10.000
2022 (5 bungkus)
Rp.25.000
11 Maret Seblak 5 Rp.50.000 Rp.25.000
(5 bungkus)
11 Maret Rp.16.000
Baso Aci 2 Rp.20.000 Rp.4.000
2022 (2 bungkus)

6
 11 Maret Rp.5.000
Seblak 1 Rp.10.000 Rp.5.000
2022 (1 bungkus)
11 Maret Rp.24.000
Baso Aci 3 Rp.30.000 Rp.6.000
2022 (3 bungkus)
03 April Rp.40.000
Baso Aci 5 Rp.50.000 Rp.10.000
2022 (5 bungkus)
03 April Rp.24.000
Baso Aci 3 Rp.30.000 Rp.6.000
2022 (3 bungkus)
03 April Rp.16.000
Baso Aci 2 Rp.20.000 Rp.4.000
2022 (2 bungkus)
03 April Rp.8.000
Baso Aci 1 Rp.10.000 Rp.2.000
2022 (1 bungkus)
03 April Rp.48.000
Baso Aci 6 Rp.60.000 Rp.12.000
2022 (6 bungkus)
03 April Rp.24.000
Baso Aci 3 Rp.30.000 Rp.6.000
2022 (3 bungkus)
03 April Rp.10.000
Seblak 2 Rp.20.000 Rp.10.000
2022 (2 bungkus)
03 April Rp.10.000
Seblak 2 Rp.20.000 Rp.10.000
2022 (2 bungkus)
03 April Rp.25.000
Seblak 5 Rp.50.000 Rp.25.000
2022 (5 bungkus)

Dari hasil penjualan tersebut, didapat total omzet dan keuntungan sebesar,
Total Modal = Rp.420.000
Total Omzet = Rp. 600.000
Total Keuntungan = Rp. 180.000

7
 • Ban Dalam dan Oli Mobil
Harga
Tanggal Produk Jumlah Modal Keuntungan
Jual(Omzet)
15 Maret SHELL HX 5 Rp.235.000
1 Rp.260.000 Rp.25.000
2022 4 LITER (1 galon)
16 Maret BD-13 Rp.45.000
1 Rp.60.000 Rp.15.000
2022 MOBIL KRC (1 buah)
17 Maret SHELL HX 3 Rp.145.000
1 Rp.170.000 Rp25.000
2022 4 LITER (1 galon)
17 Maret PRIMA XP Rp.145.000
1 Rp.160.000 Rp.15.000
2022 4 LITER (1 galon)
21 Maret BD-14 Rp.55.000
1 Rp.70.000 Rp.15.000
2022 MOBIL KRC (1 buah)
27 Maret SHELL HX 5 Rp.235.000
1 Rp.260.000 Rp.25.000
2022 4 LITER (1 galon)
02 April BD-12 Rp.40.000
1 Rp.55.000 Rp.15.000
2022 MOBIL KRC (1 buah)
08 April M.SUPER Rp.130.000
1 Rp.145.000 Rp.15.000
2022 4 LITER (1 galon)
12 April SHELL HX 5 Rp.235.000
1 Rp.260.000 Rp.25.000
2022 4 LITER (1 galon)
15 April BD-13 Rp.45.000
1 Rp.60.000 Rp.15.000
2022 MOBIL KRC (1 buah)

Dari hasil penjualan tersebut, didapat total omzet dan keuntungan sebesar,
Total Modal = Rp.1.310.000
Total Omzet = Rp. 1.500.000
Total Keuntungan = Rp. 190.000

Maka, dapat disimpulkan dari hasil penjualan keseluruhan didapat total omzet
sebesar Rp. 2.100.000. Dimana omzet baso aci dan seblak sebesar Rp.600.000 dan omzet
ban dalam dan oli mobil sebesar Rp.1.500.000

8
2.5. KENDALA PENJUALAN
Dalam menjalankan bisnis ini tentunya ada beberapa kendala dalam proses pelaksanaanya.
Kendala utama adalah sulitnya mengumpulkan modal yang cukup besar. Kemudian sulitnya
membagi waktu antara perkuliahan yang padat dengan bisnis yang dijalankan yaitu pada
bidang usaha kuliner baso aci dan seblak khas garut. Padatnya waktu perkuliahan berdampak
pada proses pengiklanan produk yang tidak terlalu konsisten waktunya sehingga dirasa masih
kurang. Ini berdampak juga pada penjualan baso aci dan seblak yang dirasa tidak konsisten.
Penulis hanya menjual dan mengiklankan produk di minggu-minggu tertentu ketika waktu
senggang sehingga berdampak pada jumlah pesanan yang tidak banyak. Selain itu terdapat
kendala dari kelalaian penulis, dimana ada beberapa pesanan yang bukti pembayarannya tidak
tersimpan atau tidak sempat tercatat maupun tidak sempat terfoto.

2.6. PENGALAMAN (LESSON LEARNED)

Setiap proses yang telah dijalani oleh penulis dalam pengerjaan tugas Selling Project ini
tentu memiliki banyak pelajaran yang dapat diambil, mulai dari kesiapan diri untuk terjun
dalam dunia bisnis, kesulitan untuk membagi waktu, hingga kritik dan saran yang penulis
peroleh dari konsumen. Namun hal seperti itu lah yang dijadikan pelajaran bagi penulis untuk
mengevalusi diri agar tidak mengulangi kesalahan yang sama ke depannya. Selain itu pun,
pengalaman yang penulis dapatkan yaitu penulis dapat mengetahui langkah – langkah yang
harus dilakukan dalam menjalankan bisnis dan mengembangkannya. Sudah pasti dari
pengalaman – pengalanan tersebut membuat pengetahuan penulis tentang bisnis pun
bertambah, sehingga dapat mengetahui solusi dari tiap titik kendala yang dialami saat
berjualan. Dari hal ini pun, penulis menyadari bahwa mencari uang tidak semudah
menghabiskannya. Penulis pun menjadi paham dan mengerti akan membangun suatu bisnis
dalam skala mikro. Menjalankan kegiatan sekaligus menjadi pembelajaran bagi diri sendiri
bagaimana cara bernteraksi dengan konsumen yang juga sebagai teman sendiri, bagaimana cara
manajemen waktu dengan baik dalam kegiatan kuliah, organisasi, dan bisnis.

9
 BAB III
KESIMPULAN DAN SARAN

3.1. KESIMPULAN
Wirausaha adalah suatu bisnis yang dijalankan untuk mendapatkan keuntungan. Orang
yang melakukan bisnis ini disebut wirausahawan. Seorang mahasiswa pun mampu menjadi
seorang wirausahawan dan membuat bisnisnya sendiri. Pada Selling Project ini, penulis
mengambil bisnis di sektor kuliner dengan jenis baso aci dan seblak khas garut. Penulis juga
mencoba mengambil bisnis di sektor otomotif dengan menitipkan penjualan ban dalam dan oli
mobil miliknya di bengkel milik tetangga. Penulis membuka usaha ini karena produk tersebut
pangsa pasarnya sangat luas.

Dari usaha penulis dalam berwirausaha, penulis menyimpulkan bahwa untuk melakukan
wirausaha, perlu adanya sebuah tekad yang kuat untuk melakukan usaha. Tekad ini harus
dibarengi dengan usaha yang konsisten dan terus menerus agar usaha yang dijalankan bisa
berkembang. Selain itu untuk membuat usaha, bisa dilihat dari kebutuhan lingkungan sekitar
yang kemudian bisa dijadikan ide dan dikembangkan menjadi peluang usaha. Untuk
mengembangkan suatu usaha juga perlu adanya perencanaan yang terstruktur.

3.2. SARAN
Saran untuk penulis adalah untuk menjalankan usaha yang dijalani tentunya sebagai
mahasiswa, haruslah belajar lebih mengenai kewirausahaan serta belajar memanfaatkan dan
membagi waktu antara perkuliahan, organisasi dan bisnis yang dijalankan sehingga ketiga hal
tersebut tidak bertabrakan dan malah menimbulkan kendala ke bisnis yang dijalankan. Penulis
pun harus belajar menjadi seseorang yang konsisten, ulet, rajin, dan sungguh-sungguh.

10
 DAFTAR PUSTAKA

M. Fuad, Christin H, Nurlela, Sugiarto, Paulus, Y.E.F, Pengantar Bisnis, (Jakarta: Gramedia
Pustaka Utama, 2000), hal. 1

Sobarna, Aditia. 2021. Topik 1 Kewirausahaan dan Wirausaha. 1.01 Kewirausahaan dan
Profesi Wirausaha.pptx (scribd.com). Diakses pada 10 April 2022.

11
 LAMPIRAN-LAMPIRAN

1. BUKTI-BUKTI TRANSAKSI
• Beberapa bukti transaksi pembelian produk baso aci dan seblak khas garut

12
• Beberapa bukti transaksi pembelian produk ban dalam dan oli mobil yang dititipkan di
bengkel

13
2. FOTO DOKUMENTASI
• Salah satu bukti pemasaran produk

14
• Bukti produk penjualan baso aci dan seblak khas garut

• Bukti produk ban dalam dan oli mobil yang dititipkan di bengkel

15
16