PENGARUH SHOPPING LIFESTYLE DAN HEDONIC

SHOPPING MOTIVATION TERHADAP IMPULSE BUYING

PADA E-COMMERCE TOKOPEDIA
(STUDI PADA PENGGUNA APLIKASI TOKOPEDIA DI
WILAYAH KOTA BANJARMASIN UTARA)

Diajukan sebagai salah satu syarat untuk memperoleh Gelar Sarjana

(S1) pada Program Studi Ilmu Administrasi Bisnis

Oleh :

DHIYA FAIRUZ ADAWIYAH

NIM: 2010412320022

UNIVERSITAS LAMBUNG MANGKURAT

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
BANJARMASIN
2022
 KATA PENGANTAR

Bismillahiramairrahim

Puji dan syukur Alhamdulillah penulis panjatkan kehadirat Allah

subhanawata’alla yang telah memberikan limpahan rahmat dan hidayah-Nya,

serta shalawat salam kepada Baginda Nabi Besar Muhammad Sholalahualaihi

Wassallam, yang tak pernah berhenti memikirkan umatnya, semoga diri ini

termasuk didalam umatmu Ya Rasulullah dan mendapat syafa’at-Mu kelak. Atas

kodirat dan iradat-Mu jualah Ya Rabb, penulis dapat menyelesaikan penyusunan

proposal skripsi yang berjudul “Pengaruh Shopping Lifestyle dan Hedonic

Shopping Motivation terhadap Impulse Buying pada E-commerce Tokopedia

(Studi pada pengguna Aplikasi Tokopedia di Wilayah Banjarmasin Utara)

Proposal skripsi ini disusun sebagai salah satu syarat guna memperoleh gelar

Sarjana (S1) pada Program Studi Administrasi Bisnis di Fakultas Ilmu Sosial dan

Ilmu Politik.

Dalam penyelesaian proposal skripsi ini banyak dibantu oleh berbagai pihak,

oleh karena itu dengan segala kerendahan diri penulis menyampaikan

penghargaan dan ucapan terima kasih yang sebesar-besarnya terutama kepada:

1. Kedua Orang tua tercinta yang memberikan doa dan dukungan, finansial

selama berkuliah dan pembuatan proposal skripsi ini.

2. Bapak Prof. Dr. Ahmad, S.E., M.Si selaku rektor Universitas Lambung

Mangkurat.

1
3. Bapak M. Hasanur Arifin,S.Sos., MM selaku Ketua Program Studi

Administrasi Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas

Lambung Mangkurat Banjarmasin.

4. Bapak Prof. Dr. Saladin Ghalib., MA selaku Dosen Pengampu Mata Kuliah

Metodologi Penelitian Bisnis yang telah meluangkan waktunya dan

memberikan saran dan masukan dalam penulisan proposal skripsi ini.

5. Bapak Dr. Taharuddin, S.Sos., MM selaku Dosen Pengampu Mata Kuliah

Metodologi Penelitian Bisnis yang telah meluangkan waktunya dan juga

memberikan saran dan masukan dalam penulisan proposal skripsi ini.

6. Ibu Novia Nour Halisa, S.Si., M.Si selaku Dosen Pengampu Mata Kuliah

Metodologi Penelitian Bisnis yang telah meluangkan waktunya dan

memberikan saran dan masukan dalam penulisan proposal skripsi ini.

7. Seluruh teman-teman Program Studi Administrasi Bisnis Angkatan 2020,

terima kasih atas dukungan dan bantuannya sampai sekarang ini.

8. Dan seluruh pihak yang turut membantu dalam penulisan proposal skripsi ini

yang tidak bisa disebutkan satu-persatu.

Banjarmasin, April 2022

Penulis

2
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR............................................................................................1

DAFTAR ISI...........................................................................................................2

DAFTAR TABEL..................................................................................................3

DAFTAR GAMBAR..............................................................................................4

BAB I.......................................................................................................................5

PENDAHULUAN...................................................................................................5

1.1 Latar belakang................................................................................................5

1.2 Rumusan Masalah........................................................................................13

1.3 Tujuan Penelitian.........................................................................................14

1.4 Manfaat Penelitian.......................................................................................14

BAB II...................................................................................................................15

TINJAUAN PUSTAKA.......................................................................................15

2.1 Pemasaran.....................................................................................................15

2.1.1 Perilaku Konsumen................................................................................15

2.2 Impulse Buying.............................................................................................16

2.2.1 Definisi Impulse Buying........................................................................16

3
 2.2.2 Tipe – Tipe Impulse Buying.................................................................18

2.2.3 Kateristik Impulse Buying...................................................................18

2.2.4 Faktor – Faktor yang mempengaruhi Impulse Buying.....................19

2.2.5 Indikator Impulse Buying....................................................................20

2.3 Gaya Hidup Berbelanja (Shopping Lifestyle)............................................21

2.3.1 Gaya Hidup (Lifestyle)..........................................................................21

2.3.2 Shopping Lifestyle..................................................................................22

2.3.3 Indikator Shopping Lifestyle.................................................................24

2.4 Motivasi Berbelanja Hedonis (Hedonic Shopping Motivation)...............25

2.4.1 Definisi Motivasi Hedonis.....................................................................25

2.4.2 Hedonic Shopping Motivation...............................................................26

2.4.3 Indikator Hedonic Shopping Motivation.............................................27

2.5 Penelitian Terdahulu....................................................................................28

2.6 Hipotesis dan Model Penelitian...................................................................35

BAB III..................................................................................................................39

METODE PENELITIAN....................................................................................39

3.1 Pendekatan Penelitian..................................................................................39

3.2 Desain Penelitian..........................................................................................39

3.3 Lokasi penelitian...........................................................................................39

3.4 Populasi, Besar Sampel dan Tehnik Sampling..........................................39

4
 3.5 Definisi Operasional Variabel.....................................................................41

3.6 Tehnik Pengumpulan Data..........................................................................48

3.7 Teknik Analisis Data....................................................................................48

1. Skala Pengukuran.................................................................................48

2. Deskriptif Analisis.................................................................................49

3.8 Uji Validitas dan Realibilitas.......................................................................49

1. Uji Validitas...........................................................................................49

2. Uji Reabilitas.........................................................................................50

3.9 Uji Asumsi Klasik.........................................................................................51

1. Uji Normalitas.......................................................................................51

2. Uji Multikolineritas...............................................................................51

3. Uji Heterokedastisitas...........................................................................52

4. Uji Autokorelasi....................................................................................52

3.10 Uji Hipotesis..............................................................................................53

1. Regresi Linear Berganda......................................................................53

2. Uji Parsial..............................................................................................53

3. Uji Simultan...........................................................................................54

4. Koefisien Determinasi ( R 2)..................................................................55

DAFTAR PUSTAKA...........................................................................................57

5
 DAFTAR TABEL

Tabel 3. 1 Definisi Operasional Variabel...................................................47

Tabel 3. 2 Intrumen Skala Likert...............................................................51

Tabel 3. 3 Rentang Tanggapan Responden................................................51

6
 DAFTAR GAMBAR

Gambar 1. 1 Grafik E-commerce Indonesia Pengunjung Terbanyak 2020...........10

Gambar 1. 2 Grafik E-commerce Indonesia Pengunjung Terbanyak 2022...........11

7
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar belakang

Pada abad dua puluh, sebuah kecanggihan suatu teknologi informasi sudah

tidak lagi asing di kalangan masyarakat. Dengan pesatnya kemajuan sebuah

tekonologi informasi, mempayungi internet yang semakin bisa dijangkau dengan

mudah. Berbagai memicunya, mulai dari sekedar mencari informasi dan berita

bahkan berbisnis sudah mulai bergantung pada penggunanaan internet. Di era

digital saat ini kehidupan manusia tidak bisa lepas dari internet, bahkan internet

sudah menjadi kebutuhan untuk kebanyakan orang.

Katadata menyebutkan pada 2020 Indonesia memiliki pengguna internet

sebanyak 196,7 juta jiwa. Disusul tahun berikutnya, menurut data

Internetworldstats pada tahun 2021 Indonesia menduduki posisi ketiga sebagai

negara pengguna internet tertinggi dari seluruh Asia yaitu sebanyak 212,35 juta

jiwa. Berdasarkan data itu, bisa dilihat lonjakan pengguna internet di Indonesia

meningkat. Terlebih sejak terjadinya pandemi COVID-19 fenomena itu

mengharuskan kita membatasi aktifitas yang secara kontak langsung, sehingga

semua kegiatan dialihkan dalam penggunaan digital yang mana itu membuat

penggunaan internet semakin meningkat.

Majunya teknologi dan informasi ini juga membantu masyarakat terbuka pada

pengetahuan global. Internet memberikan berbagai peran dalam kegiatan

masyarakat seperti menjangkau berbagai platfrom digital yang tersedia, mencari

8
informasi dengan mudah, melakukan pekerjaan, melakukan transaksi penjualan

dan juga berbagai peran penting lainnya. Tuntutan dari hal tersebut, masyarakat

dan salah satunya para pelaku usaha harus bisa beradaptasi dengan perubahan

yang terjadi. Perubahan ini secara tidak langsung membuat fenomena dan gaya

hidup baru bagi masyarakat yang telah memanfaatkan internet. Sektor

perdagangan menjadi salah satu yang terkena dampak kemajuan teknologi dan

perubahan ini. Indonesia sendiri, menurut Badan Pusat Statistik dikutip dari artikel

(Databooks, 2020) bahwa Indonesia memiliki 649 unit pusat perbelanjaan pada

tahun 2020 dan terus bertambah pada tahun berikutnya. Tidak sedikit pelaku

usaha yang awal mulanya hanya menerapkan transaksi jual beli langsung

ditempat, sekarang berinovasi memasarkan usahanya melalui internet dengan

tujuan memiliki konsumen jangkauan yang luas. Salah satu peran penting internet

adalah memudahkan para pelaku usaha melakukan media promosi sehingga bisa

menjangkau konsumen yang luas.

Pemanfaatan jaringan internet dari perubahan ini bisa dilihat dari munculnya

E-Commerce. Semakin maju sebuah teknologi di suatu negara maka semakin maju

juga e-business atau e-commerce. E-commerce adalah bisnis atau usaha yang

memanfaatkan jaringan internet di era digital. E-commerce memunculkan gaya

hidup baru dikalangan masyarakat yaitu hadirnya marketplace atau toko online

yang mana masyarakat harus berbelanja online. Dengan adanya toko online ini

masyarakat jadi dimudahkan dalam berbelanja tanpa harus berkunjung langsung

ke toko untuk membeli barang yang mereka inginkan. Kepraktisan ini memicu

9
masyarakat lebih memilih berbelanja secara online dibandingkan berbelanja

secara offline, dari segi efisiensi waktu, tenaga dan lebih banyak pilihan produk.

Banjarmasin adalah salah satu dari 10 kota metropolis Indonesia dengan

jumlah penduduk 662,320 juta jiwa, Dari laporan Bank Sentral Republik

Indonesia, terjadi peningkatan transaksi non-tunai di dukung oleh peningkatan

jumlah merchant dan pengguna Quick Respon Code Indonesia (QRIS) di

Kalimantan Selatan, serta peningkatan transaksi melalui e-commerce. Peningkatan

hal itu dan di dukung banyaknya masyrakat di Banjarmasin, tidak menutup

kemungkinan bahwa ada fenomena shopping lifestyle dan hedonic shopping

motivation yang memicu terjadinya impulse buying.

Persaingan e-commerce berkembang semakin pesat seiring perkembangan

jaman. Tercatat pada data Februari 2022, Kementarian Koperasi dan UKM

mengatakan bahwa 17,25 juta pelaku usaha di Indonesia sudah terhubung dengan

ekosistem digital. Melansir dari data (Databooks, 2021) Indonesia menempati

posisi pertama dengan pengguna e-commerce terbanyak dunia. Penggunaan yang

jumlahnya cukup besar itu, para pelaku usaha berlomba-lomba untuk menarik

pengguna internet agar berkunjung ketokonya.

Indonesia pada saat ini banyak sekali jenis penjualan online seperti Shopee,

Tokopedia, Lazada, Blibli, BukaLapak, Orami, JD.ID, Sociolla dan lain

sebagainya. Menurut data (Iprice, 2022) ada 50 lebih e-commerce yang sudah

tercatat dan mulai bersaing dalam bidang perdagangan online. Berdasarkan hasil

studi pada 2020 peta E-commerce IPrice, pada tahun 2020 Shopee menempati

10
posisi tingkat pertama dalam semua kuartal. Pada kuartal IV/2020 shopee berada

di urutan pertama e-commerce dengan jumlah pengunjung situs terbesar di

Indonesia. Tercatat rata rata kunjungannya sebesar 129,3 juta. Disusul kemudian

dengan Tokopedia diurutan kedua dengan rata rata kunjungan sebesar 114,67 juta.

Grafik Top 10 E -Commerce di Indonesia Dalam

Pengunjung 2020
Shopee
Tokopedia
Bukalapak
Lazada
Blibli
Orami
Bhinneka
Ralali
JD.ID
Sociolla

0 20 40 60 80 100 120 140

Pengunjung Web (dalam juta)

Gambar 1. 1 Grafik E-commerce Indonesia Pengunjung Terbanyak 2020

Sumber : Peta e-commerce Indonesia Price (IPrice)

Indonesia memang merupakan salah satu pangsa pasar yang besar dan

menggiurkan bagi para e-commerce, dimana populasi muda yang sangat besar.

Dengan persaingan tersebut, pada tahun 2021 Tokopedia naik menempati posisi

pertama dengan urutan pengunjung situs terbesar dalam seluruh kuartal 2021.

Kuartal terakhir 2021 mencatat Tokopedia memiliki 149,6 juta pengunjung dan di

ikuti Shopee pada urutan kedua dengan 131,9 juta pengunjung. Tokopedia

menjuarai top e-commerce selama tahun 2021 dan masih berlanjut pada kuartal

I/2022. Tokopedia menempati posisi pertama lagi dengan kunjungan sebanyak

11
157,2 juta. Angka tersebut naik 5,1% dari yang tercatat sebelumnya. Hal ini yang

menjadi alasan penulis memilih penelitian kepada e-commerce Tokopedia.

Grafik Top 10 E -Commerce di Indonesia Dalam

Pengunjung Terbanyak 2022
Tokopedia
Shopee
Lazada
Bukalapak
Orami
Blibli
Ralali
Zalora
JD.ID
Bhinneka

0 20 40 60 80 100 120 140 160 180

Pengunjung Web (dalam juta)

Gambar 1. 2 Grafik E-commerce Indonesia Pengunjung Terbanyak 2022

Sumber : Peta e-commerce Indonesia Price (IPrice)

E-commerce seakan membaca sifat perilaku konsumen, dengan berbagai

macam strategi dalam menarik konsumen untuk membeli produk mereka.

Dengan mudah masyarakat bisa mencari tentang informasi barang di e-

commerce, yang mana itu mendorong konsumen selalu ingin berbelanja, belum

lagi banyak tawaran yang di siapkan oleh pelaku usaha dan itu bisa merangsang

pelanggan membeli barang yang belum di milikinya. Hal ini memicu perasaan

suka dalam berbelanja, salah satunya untuk kesenangan diri, keinginan untuk

memiliki koleksi barang yang sebelumnya belum pernah terpikirkan untuk

membeli.

12
 Masyarakat Indonesia cenderung mempunyai perilaku belanja yang tidak

terencana (Purnamansari, Somantri, 2021). Dilihat dari tingginya data pengunjung

marketplace di Indonesia, tidak menutup kemungkinan adanya terjadi pembelian

spontan dan tiba-tiba. Hal itu bisa di pengaruhi oleh banyak hal, salah satunya

seperti promosi yang di lakukan oleh pelaku usaha untuk menarik konsumen.

Seseorang akan merasa semakin konsumtif karena tergiur oleh tawaran dan promo

di dalam e-commerce (Ika, dkk., 2020) yang memicu transaksi secara spontan

tanpa ada perencanaan terlebih dahulu. Maka ini munculnya fenomena impulse

buying. Impulse buying adalah pembelian yang secara tiba tiba dan segera tanpa

ada minat dan rencana pembelian sebelumnya (Beatty & Ferrel, 2015). Poin

penting dalam pemasaran adalah fenomena kecenderungan dan perilaku

konsumen yang berbelanja secara luas di dalam pasar (Herbadi, 2003). Impulse

buying dapat dipengaruhi oleh sejumlah faktor, salah satunya adalah lingkungan

internal atau eksternal. Setiap konsumen memiliki perbedaan dalam impulse

buying. Ini dikarenakan ada yang memiliki ketertarikan lebih tinggi sehingga

bereaksi tinggi pada impulse buying, dan ada juga yang tidak menanggapi sebuah

tarikan itu. (Lin & Chuang, 2015)

Salah satu peluang dan juga tantangan bagi para pelaku usaha pada perilaku

impulsif ini. Para pelaku usaha di tuntut untuk bisa menghadirkan ketertarikan

secara sentimental seperti memancing para konsumen untuk membeli atau

mengkonsumsi suatu produk tertentu. Jika konsumen sudah tertarik untuk

membeli produk itu, maka terjadilah pembelian tanpa terencana dan tanpa

rasionalitas dalam pengambilan keputusan pembelian (Putra, 2014). Impulse

13
buying ini di awali dengan konsumen yang mencari informasi tentang produk

tertentu, namun tidak ada rencana untuk membeli sebelumnya, jika dilanjutkan

dengan pembelian maka ini terjadi fenomena impulse buying. Dari beberapa

penelitian mengatakan bahwa perilaku konsumen (impulse buying) ini sangat

berpengaruh dalam penjualan usaha para pelaku bisnis.

Banyak faktor yang mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian

tanpa terencana atau spontan (Impulse Buying) yaitu Shopping Lifestyle dan

Hedonic Shopping Motivation. Japrianto dan Sugiharto (2013) mengatakan bahwa

bagi masyarakat High Income berbelanja sudah menjadi suatu gaya hidup. Dalam

artian mereka sudah tidak terencana lagi untuk membeli produk yang mereka

senangi. Dengan perkembangan jaman sekarang, promosi dari perusahaan bisnis

menjadi tujuan untuk menarik konsumen yang hobi berbelanja dan menjadikan

berbelanja sebagai gaya hidup, itu akan menimbulkan sebuah keputusan

pembelian spontan dan tiba tiba (Impulse buying).

Gaya hidup lebih menggambarkan perilaku seseorang, yaitu bagaimana ia

hidup, menggunakan uangnya dan memanfaatkan waktu yang dimilikinya (Levy

dalam Prastia, 2013). Shopping Lifestyle adalah sikap seseorang dalam

menghabiskan uang dan waktu untuk membeli produk yang didasari dari berbagai

hal, misalnya iklan, promosi, merek produk dan pendapat orang lain. Ketika

seseorang mempunyai banyak waktu dan uang yang banyak, keadaan seperti itu

cendrung tidak dapat mengontrol dirinya dalam berbelanja, sehingga ini

menimbulkan fenomena impulse buying baik dalam perberlanjaan online maupun

14
offline. Hal ini relevan dengan penelitian Ilham, Rinaldi, Driya (2022) yang

menyatakan bahwa shopping lifestyle berpengaruh terhadap impulse buying.

Penelitian Laila dan Sugeng (2022) juga menyatakan bahwa ada pengaruh

shopping lifestyle terhadap impulse buying. Ditambah dalam penelitian lainnya,

dengan penelitian Imbayani & Novarini, (2018) yang mengatakan shopping

lifestyle berpengaruh pada impulse buying.

Ada beberapa alasan lain seseorang akan menjadi Impulse buying, pengaruh

dari motivasi belanja hedonis yang merupakan aktivitas untuk membeli sebuah

produk dimana motivasi itu diperkirakan akan menjadi salah satu asal muasal

seseorang menjadi pembeli spontan. Edwin dan Sugiono dalam Lia dan Citra

(2015) Hedonic Shopping Motivation adalah suatu hal yang dapat menimbulkan

impulse/unplanned buying, unplanned buying adalah suatu tindakan pembelian

yang dibuat tanpa direncanakan sebelumnnya atau keputusan pembelian dilakukan

pada saat berada di dalam toko maupun online”

Perilaku ini adalah suatu motivasi seseorang yang di picu oleh para pelaku

usaha dalam menyusun banyak strategi penjualan untuk konsemen berbelanja,

karena dapat memberikan kesenangan tersendiri sehingga tidak memperhatikan

apa manfaat utama dari produk yang dibeli. Hedonic Shopping Motivation timbul

karena adanya faktor internal dimana konsumen memiliki suatu hal yang harus

dipenuhi untuk kepuasan diri, fantasi dan emosionalnya. Konsumen yang

mempunyai sifat hedonis ini cenderung senang saat melihat-lihat visualisasi

produk pada toko online. Dari informasi yang di peroleh akan hadir sebuah

15
perasaan untuk memiliki produk tersebut dan jika dilanjutkan dengan membeli

maka disinilah terjadi kegiatan pembelian tanpa di rencana atau spontan (Impulse

Buying). Menurut penelitian Wahyuni & Setyawati, (2020) hedonic shopping

motivation mempunyai pengaruh terhadap impulse buying. Didukung oleh

peneitian Purnamasari, Somantri & Agustiani (2021) bahwa hedonic shopping

motivation mempunyai pengaruh terhadap impulse buying. Namun hal ini tidak

relevan dengan penelitian Prasetia (2020) bahwa hedonic shopping motivation

tidak berpengaruh terhadap impulse buying.

Faktor-faktor diatas ini merupakan hal yang mempengaruhi sebuah keputusan

pembelian spontan atau tiba tiba (impulse buying). Hal ini sudah pasti menjadi

sebuah peluang untuk para pelaku bisnis untuk menarik seorang konsumen dalam

berbelanja spontan didalam tokonya, online maupun offline. Jaringan internet

sendiri sudah sangat luas dan tidak ada halangan lagi bagi seseorang pelaku usaha

dalaam memasarkan produknya dan juga semakin mudah dalam menarik

pelanggang. Kemudahan ini tentu saja ada hal yang di perhatikan seperti semakin

banyaknya pesaing yang sudah mulai berusaha di dunia digital.

1.2 Rumusan Masalah

1. Apakah Shopping Lifestyle berpengaruh terhadap Impulse Buying pada

pengguna aplikasi Tokopedia?

2. Apakah Hedonic Shopping Motivation berpengaruh terhadap Impulse Buying

pada pengguna aplikasi Tokopedia?

16
3. Apakah Shopping Lifestyle dan Hedonic Shopping Motivation berpengaruh

terhadap Impulse Buying pada pengguna aplikasi Tokopedia?

1.3 Tujuan Penelitian

1. Untuk mengetahui pengaruh Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying di E-

commerce Tokopedia.

2. Untuk mengetahui pengaruh Hedonic Shopping Lifestyle terhadap Impulse

Buying di E-commerce Tokopedia.

3. Untuk mengetahui pengaruh Shopping Lifestyle dan Hedonic Shopping

Lifestyle terhadap Impulse Buying di E-commerce Tokopedia

1.4 Manfaat Penelitian

a. Bagi Penulis

Mengembangkan pengetahuan tentang hal-hal apa saja yang mempengaruhi

adanya pengambilan keputusan bagi konsumen terhadap suatu produk dan

mendapatkan pengalaman dalam melakukan penelitian secara ilmiah

berdasarkan ilmu yang diperoleh selama dibangku kuliah.

b. Bagi E-commerrece

Sebagai bahan perkembangan bagi para pelaku usaha dalam masalah yang ada

dalam pemasaran dan sebagai bahan pertimbangan bagi para pelaku usaha

dalam pengambilan keputusan serta sebagai bahan pengambilan kebijaksanaan

dalam rangka meningkatkan penjualan.

c. Bagi Pembaca

17
 Penelitian ini diharapkan bisa sebagai bahan referensi atau karya ilmiah yang

dapat menambah wawasan dan pengetahuan serta dapat dipakai sebagai acuan

untuk penelitian selanjutnya.

BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

2.1 Pemasaran

Menurut Kotler, pemasaran adalah kegiatan individu atau kelompok yang

diarahkan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan melalui pertukaran. Kotler

(2016) menyebutkan, “Pemasaran adalah proses sosial dan manajerial individu

atau kelompok memperoleh kebutuhan lewat pertukaran timbal balik produk dan

nilai dengan orang lain. Pemasaran adalah perpindahan barang atau jada dari

tangan produsen ke tangan konsumen.” Dari pengertian tersebut bisa di katakan

bahwa pemasaran adalah semua kegiatan usaha yang berkaitan dengan

penyerahan barang dan jasa dari individu ke individu atau kelompok kepada

kelompok.

2.1.1 Perilaku Konsumen

Kebutuhan dan keinginan konsumen sangat berivariasi dan dapat berubah-

ubah seiring waktu dengan adanya faktor lainnya. Karena itu seorang pemasar

perlu memahami bagaimana perilaku konsumen agar kegiatan pemasaran ini

terjalan efektif dan efisien. Menurut Engel et,al dalam Sangadji (2013:7) perilaku

konsumen adalah tindakan langsung yang terlibat dalam pemerolehan,

18
pengonsumsian dan penghabisan produk/jasa, termasuk proses yang mendahului

dan menyusul tindakan.

Menurut Harman Malau (2017:217) perilaku konsumen adalah tingkah laku

tentang sebuah individu, kelompok atau organisasi dan bagaimana proses mereka

menggunakan, memilih, mengamankan dan membuang produk, jasa, pengalaman

atau ide untuk suatu kepuasan.

Mowen & Minor (2002/2018) mengatakan definisi perilaku konsumen

sebagai studi tentang unit pembelian (buying unit) dan proses pertukaran yang

melibatkan serangkaian langkah-langkah, dimulai dengan tahan perolehan atau

akuisisi dan tahap konsumsi.

2.2 Impulse Buying

2.2.1 Definisi Impulse Buying

Rook dan Hook (2012) mengatakan definisi pembelian impulsif sebagai

pembelian tidak rasional dan pembelian cepat tanpa rencana, di ikuti dengan

dorongan emosional. Dorongan emosional tersebut terkait dengan perasaan ingin

membeli segera produk, mengabaikan dampak negatif, merasakan kepuasan dan

mengalami konflik dalam fikiran.

Cobb dan Hayer dalam Samuel (2016), mengklasifikasikan suatu pembelian

impulsif terjadi apabila tidak terdapat tujuan dalam membeli suatu produk tertentu

saat memasuki sebuah toko. Sedangkan menurut Loudon dan Bitta, (2021)

“Impulse buying or unplanned purchasing is another consumer purchasing

pattern. As the term implies, the purchase that consumer do not specifically

19
planned.” Ini berarti Impulse buying adalah salah satu jenis perilaku konsumen

yang mana terlihat dari pembelian konsumen yang tidak secara rinci terencana.

Didukung dengan Iyer et al. (2019), impulse buying adalah suatu fakta

kehidupan dalam perilaku konsumen yang di buktikan sebagai suatu kegiatan

pembelian dalam hubungan lingkungan dan keterbatasan waktu dalam berbelanja,

dimana rute pembelian yang mereka lakukan harusnya berbeda. Rute itu dilihat

dari hirarki impulsur yang memperhatikan bahwa perilaku didasarkan pada respon

yang di pengaruhi oleh perasaan yang kuat.

Perilaku pembeli memiliki dua macam pola (Loundon & Bitta, dalam Kharis,

2018), pola pertama adalah pembelian ulang (brand loyality) dan pola kedua

adalah pembelian tidak direncanakan (impulsive purchasing). Pada pola pertama

biasanya membeli karena didasarkan oleh produk tertentu. Sedangkan pada

pembelian impulsif, pembelian tidak direncanakan dikarenakan faktor faktor

pendorong.

Engel et al., (dalam Utami & Sumaryono, 2013) mengatakan bahwa Strategi

pemasaran itu adalah sesuatu yang mempengaruhi konsumen agar melakukan

pembelian. Proses pembelian bersifat rasional dan emosional. Proses pembelian

rasional ini cenderung terencana dan cermat dalam memilih produk yang akan

dibeli dan meliat dari segi fungsional. Kebalikannya dari proses rasional tadi,

proses pembelian emosional ini muncul karena faktor emosi individu dan

perasaan.

20
 Dapat di simpulkan bahwa impulse buying ini adalah pembelian tidak

terencana dan terjadi secara spontan karena adanya dorongan yang kuat untuk

membeli. Proses pengambilan keputusan membeli ini lebih tidak memperhatikan

apa fungsional dan kebermanfaatan nilai guna sebuah produk secara rinci.

2.2.2 Tipe – Tipe Impulse Buying

Pembelian tidak terencana (impulse buying) dapat diklasifikasikan dalam

empat tipe yaitu planned impulse buying, reminded impulse buying, suggestion

impulse buying, dan pure impulse buying (Beatty dalam Fandy Tjiptono, 2013);

A. Planned Impulse buying merupakan pembelian yang terjadi ketika konsumen

membeli produk berdasarkan harga spesial dan produk-produk tertentu.

B. Reminder Impulse buying merupakan pembelian yang terjadi karena

konsumen tiba-tiba teringat untuk melakukan pembelian produk tersebut.

Dengan demikian konsumen telah pernah melakukan pembelian sebelumnya

atau telah pernah melihat produk tersebut dalam iklan.

C. Suggestion Impulse buying merupakan pembelian yang terjadi pada saat

konsumen melihat produk, melihat tata cara pemakaisn atau kegunaannya, dan

memutuskan untuk melakukan pembelian. Suggestion impulse buying

dilakukan oleh konsumen meskipun konsumen tidak benar-benar

membutuhkannya dan pemakainnya masih akan digunakan pada masa yang

akan datang.

21
D. Pure Impulse buying merupakan pembelian secara impulse yang dilakukan

karena adanya luapan emosi dari konsumen sehingga melakukan pembelian

terhadap produk di luar kebiasaan pembeliannya.

2.2.3 Kateristik Impulse Buying

Rook dalam Cahyoni (2011), menyebutkan bahwa belanja tidak terencana

memiliki satu atau lebih karakteristik, yaitu;

1. Spontan, artinya pembelian terjadi karena adanya stimulus visual yang

diterima oleh seseorang ditempat penjualan.

2. Kekuatan kompulsivitas, mempunyai motivasi untuk mengesampingkan hal-

hal yang lain dan bertindak cepat.

3. Kegairahan dan stimuli, keinginan secara tiba-tiba yang seringkali diikitu oleh

emosi seperti exciting, thrilling atau wild.

4. Ketidakperdulian akan akibat, keinginan membeli dapat menjadi tidak dapat

ditolak sampai konsekuensi negatif yang mungkin terjadi diabaikan.

2.2.4 Faktor – Faktor yang mempengaruhi Impulse Buying

Afif & Purwanto, (2020) menyebutkan bahwa faktor-faktor yang terkait dalam

pembelian impulsif, mencangkup:

1. Faktor motivasi belanja hedonis yang berkaitan dengan emosional konsumen

dalam berbelanja, seperti kesenangan, dan kepuasan yang timbul dalam diri

konsumen saat berbelanja.

22
2. Faktor promosi penjualan dari produsen yang merangsang para konsumen

untuk berfikir harus membeli, seperti adanya diskon besar-besaran yang

diberikan, dan promo-promo menarik lainnya yang membuat perasaan

konsumen harus membeli saat itu juga.

3. Faktor gaya hidup berbelanja yang direfleksikan dalam kebiasaan-kebiasaan

hidup dimana konsumen menggunakan uang dan waktu luangnya untuk

berbelanja meski barang di beli tidak begitu memiliki maanfaat baginya

2.2.5 Indikator Impulse Buying

Loudon dan Bitta dalam Putri (2017) mengungkapkan bahwa indikator

untuk pembelian impulsif, antara lain:

1. Adanya impuls spontan, konsumen merasakan dorongan yang tiba-tiba dan

spontan untuk melakukan tindakan yang berbeda dari perilaku sebelumnya.

2. Emosi yang tidak terkendali. Tiba-tiba melakukan pembelian menempatkan

konsumen dalam ketidakseimbangan psikologis, perasaan di luar kendali.

3. Pengamatan terhadap produk berkurang. Intensitas seseorang dalam

mengevaluasi kognitif terhadap produk berkurang.

4. Tanpa perencanaan jangka panjang Sering membeli secara impulsif tanpa

memperhatikan konsekuensi yang akan datang.

Berbeda dengan Engel, Blackwell, Miniard (2006), mereka mengatakan

indikator dari impulse buying ada lima karakteristik penting membedakan tingkah

laku konsumen yang impulsif dan tidak impulsif. Karakteristik tersebut adalah:

23
1. Konsumen merasakan adanya suatu dorongan yang tiba-tiba dan spontan

untuk melakukan suatu tindakan yang berbeda dengan tingkah laku

sebelumnya.

2. Dorongan tiba-tiba untuk melakukan suatu pembelian menempatkan

konsumen dalam keadaan tidak seimbang secara psikologis, di mana

konsumen tersebut merasa kehilangan kendali untuk sementara waktu.

3. Konsumen akan mengalami konflik psikologis dan berusaha untuk

mengimbangi antara pemuasan kebutuhan langsung dan konsekuensi jangka

panjang dari pembelian.

4. Konsumen akan mengurangi evaluasi kognitif dari produk.

5. Konsumen seringkali membeli secara impulsif tanpa memperhatikan

konsekuensi yang akan datang.

2.3 Gaya Hidup Berbelanja (Shopping Lifestyle)

2.3.1 Gaya Hidup (Lifestyle)

Gaya hidup seringkali diidentifikasikan oleh Kotler dan Keller (2016) dengan

bagaimana mereka menghabiskan waktu mereka, apa yang mereka anggap

penting dalam hidupnya, dan bagaimana mereka menjalankan kehidupan dalam

kelompok. Gaya hidup relevan dengan perkembangan pasar. Bagaimana pasar dan

kehidupan konsumen berubah karena gaya hidup kelompok (Ristiana, 2016).

Ranita (2010) mendefisinikan gaya hidup pada prinsipnya adalah bagaimana

seseorang menghabiskan waktu dan uangnya. Ada orang yang senang mencari

hiburan bersama teman-temannya, ada yang senang menyendiri, ada yang

24
bepergian bersama keluarga, berbelanja, melakukan aktivitas yang dinamis, dan

ada pula yang memiliki dan waktu luang dan uang berlebih untuk kegiatan sosial

keagamaan.

Gaya hidup dapat mempengaruhi perilaku seseorang, dan akhirnya

menentukan pilihan-pilihan konsumsi seseorang. Gaya hidup menurut Kotler &

Keller, (2012) adalah pola hidup seseorang di dunia yang diekspresikan dalam

aktivitas, minat, dan opininya. Gaya hidup menggambarkan “keseluruhan diri

seseorang” dalam berinteraksi dengan lingkungannya. Gaya hidup

menggambarkan seluruh pola seseorang dalam beraksi dan berinteraksi di dunia.

Ristiana, (2016) menyatakan bahwa gaya hidup adalah pola hidup seseorang

dalam dunia kehidupan sehari-hari yang dinyatakan dalam kegiatan, minat dan

pendapat yang bersangkutan. Gaya hidup mencerminkan keseluruhan pribadi

yang berinteraksi dengan lingkungan.

Dari berbagai penjelasan di atas dapat disimpulkan bahwa gaya hidup adalah

pola hidup seseorang yang dinyatakan dalam kegiatan, dan minat bagaimana

mengalokasikan waktu. Faktor-faktor utama pembentuk gaya hidup dapat dibagi

menjadi dua yaitu secara demografis dan psikografis. Faktor demografis misalnya

berdasarkan tingkat pendidikan, usia, tingkat penghasilan dan jenis kelamin,

sedangkan faktor psikografis lebih kompleks karena indikator penyusunnya dari

karakteristik konsumen.

25
2.3.2 Shopping Lifestyle

Pengertian gaya hidup berbelanja Sumarwan (2014) menyimpulkan bahwa

gaya hidup menggambarkan perilaku seseorang, yaitu bagaimana menjalani

hidup, menggunakan uangnya, dan memanfaatkan waktu yang dimilikinya. Gaya

hidup berbeda dengan kepribadian. Kepribadian menggambarkan karakteristik

terdalam yang ada pada manusia, sering juga disebut sebagai cara seseorang

berpikir, merasakan, dan mempersepsikan. Meskipun kedua konsep tersebut

berbeda, gaya hidup dan kepribadian saling terkait. Kepribadian mencerminkan

karakteristik internal konsumen, gaya hidup menggambarkan manifestasi

eksternal dari karakteristik tersebut, yaitu perilaku seseorang.

Menurut Kotler dan Keller (2012: 192) gaya hidup adalah gaya hidup

seseorang di dunia yang diekspresikan dalam aktivitas, minat, dan pendapatnya.

Setiadi (2003: 148) menggambarkan gaya hidup secara luas sebagai cara hidup

yang diidentifikasi oleh bagaimana orang menghabiskan waktu (aktivitas) apa

yang mereka anggap penting dalam lingkungan mereka (keterkaitan) dan apa yang

mereka pikirkan tentang diri mereka sendiri dan lingkungan mereka.

Menurut Mowen dan Minor (2018) gaya hidup didefinisikan secara

sederhana sebagai bagaimana manusia hidup, bagaimana membelanjakan uangnya

dan bagaimana mengalokasikan waktu. Saat berbelanja bukan lagi sekedar

kebutuhan, melainkan menjadi aktivitas hiburan dan hobi menghabiskan waktu.

Gaya hidup juga digunakan untuk menggambarkan tiga tingkat agregasi orang

yang berbeda: individu, kelompok kecil orang yang berinteraksi, dan kelompok

orang yang lebih besar seperti segmen pasar. Shopping lifestyle merupakan suatu

26
gaya hidup seseorang dalam memberikan porsi terhadap waktu dan menghabiskan

uang untuk mendapatkan macam -macam produk, layanan, teknologi, fashion dan

hiburan (Suchidan, 2019)

Supranto dan Limakrisna (2011:143) gaya hidup mempengaruhi seluruh aspek

perilaku konsumsi seseorang (konsumen). Gaya hidup seseorang merupakan

fungsi dari karakteristik atau sifat individu yang telah terbentuk melalui interaksi

lingkungan orang yang semula tidak boros (hemat) menjadi boros setelah bergaul

dengan orang boros.

Menurut Edwin dan Sugiono (2012), “Shopping lifestyle adalah pola konsumsi

yang mencerminkan pilihan seseorang tentang bagaimana cara menghabiskan

waktu”. Seseorang yang sudah mengikuti perkembangan gaya hidup seperti

dengan fashion, rela menghabiskan waktu untuk mengikuti trend terbaru.

2.3.3 Indikator Shopping Lifestyle

Indikator Shopping lifestyle menurut Armstrong (2008: 170) ada tiga

yaitu:

1. Aktivitas, aktivitas adalah cara individu menggunakan waktunya yang dapat

dilihat sebagai menghabiskan lebih banyak waktu di luar rumah bermain,

bersenang-senang, pergi ke pusat perbelanjaan dan kafe.

2. Minat, minat adalah minat yang timbul dari dalam diri individu terhadap

lingkungan. Minat dapat muncul pada suatu objek, peristiwa, atau topik yang

menekankan pada kesenangan hidup.

27
3. Opini, opini adalah pendapat atau tanggapan, baik secara lisan maupun

tertulis, yang diberikan oleh individu dalam menanggapi situasi ketika

muncul pernyataan atau masalah sosial tentang diri mereka sendiri, dan

produk yang berkaitan dengan kesenangan hidup.

Sedangkan menurut Park dan Sullivan (2009). Indikator shopping lifestyle

adalah:

1. Berbelanja adalah pengalaman yang sangat menyenangkan.

2. Berbebelanja adalah membosankan.

3. Berberlanja aktivitas menyenangkan.

4. Konsumen menikmati untuk mencari produk baru

5. Berbelanja penghilang sedih

6. Terobsesi belanja.

7. Berbelanja untuk menghabiskan waktu.

2.4 Motivasi Berbelanja Hedonis (Hedonic Shopping Motivation)

2.4.1 Definisi Motivasi Hedonis

Alba dan Williams (2012) mengatakan setiap konsumen memiliki dua sifat

motivasi pembelian yang saling tumpang tindih satu sama lain, yaitu, emosional

dan rasional.

1. Emosional, motivasi yang di pengaruhi oleh emosional berkaitan dengan

perasaan, baik rasa gengsi, marah, iba, keindahan dan lain-lain. Tetapi ketika

28
 konsumen berbelanja seringkali di dominasi oleh perasan gengsi dan

keindahan daripada di pengaruhi oleh iba dan marah.

2. Rasional, sikap belanja rasional di pengaruhi oleh rasionalitas berfikir

konsumen, proses berfikir rasional konsumen yang sangat kuat membuat rasa

gengsi dalam berbelanja menjadi dangat kecil atau bahkan hilang. Maka

dengan sikap ini berbelanja dilakukan memang karena kebutuhan yang di

alami oleh konsumen.

Pada proses berbelanja satu sifat dapat mendominasi sifat lain, di kejadian

yang lain bisa saja sebaliknya, sifat yang lain yang akan mendominasi, namun di

kejadian-kejadian yang lain lagi bisa saja kedua sifat konsumen itu berimbang,

namun seringkali tidak dapat di lihat secara jelas ketika sifat-sifat itu berimbang.

Maka dapat disimpulkan bahwa kedua sifat itu menimbulkan motivasi

untuk memenuhi hasrat yang di inginkan. Paramita, dkk, (2014) menjelaskan

bahwa ada dua jenis motivasi pembelian yakni motivasi hedonis dan motivasi

ultilitarian. Motivasi hedonis didasarkan pada emosi, perasaan, gembura dan suka,

tetapi berbeda dengan motivasi ultilitarian yang didasarkan pada motif

kemanfaatan fungsi belanja.

2.4.2 Hedonic Shopping Motivation

Afif & Purwanto, (2020) menyatakan aspek hedonis berkaitan dengan

emosional konsumen, sehingga ketika berbelanja konsumen benar-benar

merasakan sesuatu seperti senang, benci, marah ataupun merasa bahwa berbelanja

merupakan suatu petualangan. Menurut To, Liau, dan Lin, (2007) dalam Amalia,

29
(2017) hedonic shopping motivation adalah perilaku konsumsi dalam mencari

kebahagiaan, fantasi, kebangkitan, sensualitas, dan kenikmatan. Manfaat dari

adanya hedonic shopping motivation adalah adanya pengalaman dan rasa

emosional. Alasan bahwa konsumen suka belanja hedonis karena mereka

menikmati proses berbelanja. Bukan bertujuan untuk mendapatkan barang atau

menyelesaikan misi berbelanja (melengkapi daftar belanja).

Menurut Hirscman dan Holbrook daalam Hursepuny & Oktafani, (2018)

hedonic motivation adalah suatu usaha mengeksplorasi kesenangan dan

bagaimana konsumen berusaha mengejar sebuah kesenangan. Kebanyakan

konsumen yang memiliki gairah emosional sering mengalami pengalaman

berbelanja secara hedonis.

Menurut Utami, (2010) motivasi belanja hedonis adalah motivasi pada

konsumen untuk berbelanja karena berbelanja menimbulkan rasa puas, dan

kesenangan tersendiri tanpa mengindahkan manfaat dari apa yang di beli. Rasa

puas yang timbul akibat hadirnya emosi positif dari dalam diri konsumen.

2.4.3 Indikator Hedonic Shopping Motivation

Utami (2017:60) mengidentifikasi enam alat ukur yang bisa mengukur

motivasi berbelanja hedonis, yakni adventure shopping, social shopping,

gratification shopping, idea shopping. role shopping, value shopping, adapun

pengertiannya antara lain:

1. Adventure Shopping, sebagian besar konsumen berbelanja karena sesuatu yang

dapat membangkitkan gairah belanjannya, merasa bahwa berbelanja

30
 merupakan suatu pengalaman dan dengan berbelanja mereka merasa memiliki

duniannya sendiri.

2. Social Shopping, sebagian besar konsumen beranggapan kenikmatan dalam

berbelanja akan tercipta ketika mereka menghabiskan waktu bersama dengan

keluarga atau teman, dan merasa bahwa berbelanja adalah suatu kegiatan

sosialisasi, baik itu antara konsumen ke konsumen yang lain, ataupun dengan

pegawai outlet tersebut.

3. Gratification Shopping, dimana berbelanja merupakan alternatif untuk

mengurangi stres, mengatasi suasana hati, dan berbelanja sebagai sesuatu yang

special untuk dicoba serta sebagai sarana untuk melupakan problem problem

yang sedang dihadapi.

4. Idea Shopping, sebagian besar konsumen berbelanja untuk mengikuti trendan

model terbaru serta untuk melihat produk inovasi baru.

5. Role Shopping, sebagian besar konsumen lebih suka berbelanja untuk orang

lain daripada untuk dirinya sendiri.

6. Value Shopping, sebagian besar konsumen beranggapan bahwa berbelanja

merupakan suatu permainan yaitu pada saat tawar-menawarharga, diskon, dan

obralan.

2.5 Penelitian Terdahulu

1. Lathyfah, Bambang, Viska (2021) melakukan penelitian dengan judul

pengaruh shopping lifestyle dan hedonic shopping motivation terhdap impulse

31
 buying pada shopee co.id. Artikel ini diterbitkan oleh CAKRAWALA —

Repositori IMWI, volume 4,(3), 2620-8814. Riset dilakukan pada lingkungan

mahasiswa kota Sukabumi. Sampel diambil sebanyak 100 mahasiswa dari

tujuh kampus seasta yang ada di Sukabumi. Hasil pengujian dengan analisis

regresi linear berganda membuktikan adanya pengaruh shopping lifestyle

terhadap impulse buying dan hedonic shopping motivation tidak berpengaruh

positif signifikan terhadap impulse buying. Model penelitian Lathyfah,

Bambang, Viska dapat di gambarkan sebagai berikut:

SL S
0,01 (S)
L
IB I
HMS H
0,53 (TS)
SM
Ket: (S) signifikan. (TS) tidak signifikan

2. Octaviana et al., 2022 melakukan penelitian dengan judul analysis shopping

lifestyle, hedonic shopping motivation and flash sale on online impulse

buying. Artikel ini diterbitkan oleh Management Studies and

Entrepreneurship Journal Volume 3(4): 1961-1970. Riset dilakukan pada

mahasiswa sukabumi yang mempunyai aplikasi shopee. Sampel diambil

32
 sebanyak 395 mahasiswa yang dipilih dengan metode teknik cluster sampling.

Hasil pengujian dengan analisis regresi linear berganda membuktikan adanya

pengaruh positif signifikan shopping lifestyle, hedonic shopping motivation

and flash sale terhadap impulse buying. Model penelitian Anindyta, Kokom,

Faizal dapat digambarkan sebagai berikut:

SL S
0,006 (S)
L
FS F 0,000 (S) IB

S 0,000 (S)
HSM H

SM
Ket: (S) signifikan. (TS) tidak signifikan

3. Wahyuni & Setyawati, 2020 melakukan penelitian dengan judul pengaruh

sales promotion, hedonic shopping motivation dan shopping lifestyle terhadap

impulse buying pada E-Commerce Shopee. Artikel ini diterbitkan oleh Jurnal

Ilmiah Mahasiswa Manajemen, Bisnis dan Akuntansi (2) 2721-2777. Riset

dilakukan pada penduduk Kebumen dengan sampel sejumlah 100 responden

yang diambil dengan menggunakan metode teknik purposive sampling. Hasil

pengujian dengan analisis regresi linear berganda membuktikan adanya

pengaruh positif signifikan sales promotion, hedonic shopping motivation

shopping lifestyle, terhadap impulse buying. Model penelitian Wahyuni dan

Setyawati dapat digambarkan sebagai berikut:

33
 SP
0,000 (S)

SL 0,002 (S) IB

0,039 (S)

HSM

Ket: (S) signifikan. (TS) tidak signifikan

4. Qammaidha & Purwanto, (2022) melakukan penelitian dengan judul pengaruh

shopping lifestyle dan hedonic comsumption terhadap impulse buying pada

Tokopedia. Artikel ini diterbitkan oleh NUSANTARA: Jurnal Ilmu

Pengetahuan Sosial, Vol 9(1), 2550-0813. Riset dilakukan pada konsumen

yang pernah membeli atau melakukan transaksi pada Tokopedia dengan

mengambil sampel sebanayk 75 responden, menggunakan motode purposive

sampling. Hasil pengujian menggunakan metode partial least square

membuktikan shopping lifestyle dan hedonic consumption berpengaruh positif

signifikan terhadap impulse buying. Model penelitian Qammaidha &

Purwanto,dapat digambarkan sebagai berikut:

SL
2,784 (S)

IB
HC
6,198 (S)

34
 Ket: (S) signifikan. (TS) tidak signifikan

5. Ratu et al., 2021 melakukan penelitian dengan judul pengaruh shopping

lifestyle, fashion involvement dan hedonic shopping motivation terhadap

impulse buying behavior. Artikel ini di terbitkan oleh Jurnal EMBA Vol.9

No.4, 2303-1174. Sampel dipilih sebanyak 100 orang konsumen PT Matahari

store Mega Mall Manado. Hasil pengujian dengan analisis regresi linear

berganda membuktikan adanya pengaruh positif signifikan hedonic shopping

motivation, fahsion involvement dan shopping lifestyle, terhadap impulse

buying. Model penelitian Ratu, dkk. dapat digambarkan sebagai berikut:

SP
0,004 (S)

FI 0,834 (S) IB

0,006 (S)
HSM

Ket: (S) signifikan. (TS) tidak signifikan

6. Novriady nurtanio et al., (2022) melakukan penelitian dengan judul the

influence of shopping lifestyle and hedonic shopping motivation on impulse

buying in Bukalapak E-commerce. Artikel ini di terbitkan oleh Takfirul

35
 Iqtishodiyyah Volume 2, nomor 2: 2890-932X. Dengan sampel yang dipilih

sebanyak 108 responden dengan menggunakan metode teknik non-probility

sampling. Hasil pengujian dengan analisis regresi linear berganda

membuktikan adanya pengaruh positif signifikan shopping lifestyle dan

hedonic shopping motivation terhadap impulse buying. Model penelitian

Novriady, dkk. bisa digambarkan sebagai berikut:

SL 0,003 (S)

IB

0,008 (S)
HSM

Ket: (S) signifikan. (TS) tidak signifikan

7. Edelia & Anggraini, 2022 melakukan penelitian dengan judul the effect of

hedonic shopping motivation, shopping lifestyle and fashion involvement on

Impulse Buying on costume-r on Medan city. Artikel ini diterbitkan oleh

Daengku: Journal of Humanities and Social Sciences Innovation Vol. 2 No.4:

2775-6165. Dengan sampel yang di pilih sebanyak 60 responden

menggunakan metode teknik purposive sampling. Pengujian menggunakan

Patrial Least Square ini mesigmbuktikan hedonic shopping motivation,

shopping lifestyle dan fashion involvement berpengaruh positif signifikan

terhadap impulse buying.

SP

36
 0,022 (S)

FI 0,013 (S) IB

0,007(S)
HSM

Ket: (S) signifikan. (TS) tidak signifikan

8. Sari & Pidada, 2019 melakukan penelitian dengan judul hedonic shopping

motivation, shopping lifestyle, price reduction toward impulse buying

behavior in shopping center. Artikel ini diterbitkan oleh International Journal

of Business, Economica and Management. Dengan mengambil sampel 90

responden. Hasil pengujian dengan analisis regresi linear berganda

membuktikan adanya pengaruh positif signifikan shopping lifestyle hedonic

shopping motivation, price reduction terhadap impulse buying behavior.

Model penelitian Desak dan Ida bisa digambarkan sebagai berikut:

HSM
0,007 (S)

PR 0,016 (S) IB

0,001 (S)
SL

Ket: (S) signifikan. (TS) tidak signifikan

37
9. Tirtayasa et al., 2020 melakukan penelitian dengan judul the effect of hedonic

shopping motivation, shopping lifestyle and fashion involvement with Impulse

Buying. Artikel diterbitkan oleh International Journal of Business Economic

(IJBE). Riset ini mengambil sebanyak 96 responden, Hasil pengujian

menggunakan metode partial least square membuktikan bahwa hedonic

shopping motivation, shopping lifestyle dan fashion involvement mempunyai

pengaruh positif signifikan terhadap impulse buying. Model penelitian Satria,

Myisha dan Hery bisa digambarkan sebagai berikut:

HSM
0,012 (S)

SL 0,001 (S) IB

0,000 (S)
FI

Ket: (S) signifikan. (TS) tidak signifikan

2.6 Hipotesis dan Model Penelitian

1. Shopping Lifestyle terhadap Impulse Buying

38
 Ranita (2010) mengatakan, “Gaya hidup berbelanja menggambarkan aktivitas

seseorang dalam menghabiskan waktu dan uang. Dengan tersedianya waktu,

konsumen akan memiliki banyak waktu untuk berbelanja dan dengan uang,

konsumen akan memiliki daya beli yang tinggi.” ketika seseorang memiliki

waktu luang dan banyak uang, ia cenderung tidak dapat mengontrol dirinya untuk

berbelanja, sehingga hal ini kemudian menimbulkan fenomena pembelian

impulsif baik secara online maupun offline di pasar konvensional. Cobb & Hoyer

(2007) juga menemukan bahwa gaya hidup belanja dan pembelian impulsif

berhubungan erat. Hasil penelitian Imbayani & Novarini, (2018) menunjukkan

bahwa gaya hidup belanja berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian

impulsif bagi konsumen, dan penelitian Zayusman & Septrizola, (2019)

menunjukkan bahwa gaya hidup belanja berpengaruh positif dan signifikan

terhadap pembelian impulsif. Penelitian Sampurno dan Winarso (2015)

menjelaskan shopping lifestyle mengacu pada pola konsumsi dengan waktu dan

uang, membuktikan bahwa semakin tinggi gaya berbelanja seseorang maka

tingkat pembelian impulsif akan semakin besar. Maka hipotesis dirumuskan

sebagai berikut:

H1 : Shopping lifestyle berpengaruh signifikan terhadap impulse buying

2. Hedonic Shopping Motivation terhadap Impulse Buying

Menurut Afif & Purwanto (2020) "Hedonic shopping motivation adalah suatu

usaha mengeksplorasi kesenangan dan bagaimana konsumen berusaha mengejar

sebuah kesenangan. Kebanyakan konsumen yang memiliki gairah emosional

sering mengalami pengalaman berbelanja secara hedonis." Menurut Park et al.,

39
(2005) nilai belanja hedonis memainkan peran penting dalam kegiatan impulse

buying. Karena dalam hal ini belanja hedonis dapat mendorong hasrat konsumen

untuk selalu melakukan belanja bukan semata karena kebutuhan, tetapi harsat

yang muncul dari dalam diri konsumen itu sendiri untuk melakukan pembelian

secara spontan. Hasrat senang ini muncul dari dalam diri sedeorang karena

memang berbelanja dapat menghilangkan penat dari berbagai aktifitas keseharian,

meskipun hal itu dilakukan secara online, karena jika berbelanja ini sudah menjadi

hobi dalam diri seseorang meskipun hanya melihat-lihat sudah cukup membuat

senang bagi sebagian orang. Yang pada akhir nya sekedar melihat-lihat itu

membuat seseorang tertarik seketika ketika melihat koleksi produk baru yang

belum dimilikinya dan dengan tawaran promo yang menarik. Hasil penelitian

Amalia, (2017) peroleh hasil bahwa hedonic shopping motivation berpengaruh

positif dan signifikan terhadap impulse buying pada konsumen, dan penelitian

Hursepuny & Oktafani, (2018) yang juga menunjukkan hedonic shopping

motivation berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying pada

konsumen Sehingga di rumuskan hipotesis sebagai berikut:

H2 : Terdapat pengaruh signifikan hedonic shopping motivation terhadap

impulse buying.

3. Shopping Lifestyle dan Hedonic Shopping Motivation terhadap Impulse

Buying

Shopping lifestyle adalah suatu aktivitas yang mengacu pada konsumsi pada

berbagai macam produk, teknologi, pelayanan, hiburan dan pendidikan mengenai

bagaimana seseorang menghabiskan uang dan waktu (Japarianto dan Sugiharto,

40
2011). Hedonic shopping motivation adalah motif seseorang untuk berbelanja

berdasarkan tanggapan emosional, kesenangan indrawi dan pertimbangan estetika.

Selain itu juga kebutuhan emosional individu untuk pengalam belanja yang

menyenangkan (Kusuma et.al., 2013).

Pada penelitian Mulianingsih, dkk, (2019) menunjukan bahwa shopping

lifestyle dan hedonic motivation secara bersama-sama (simultan) berpengaruh

positif terhadp pembelian impulsif. Hasil penelitian Kosyu, dkk, (2014)

mengungkap gaya hidup yang terus berkembang, kegiatan shopping pun ini

dilatar belakangi oleh pola konsumsi seseorang dalam waktu dan uang. Semakin

tinggi konsumen berbelanja dengan motivasi hedonis dan berberlanja sudah

menjadi kebiasaan maka kemungkinan terjadinya pembelian impulsif. Penelitian

Afif dan Purwanto (2020) belanja hedonis dan shopping lifestyle secara simultan

berpengaruh terhadap pembelian impulsif. Sehingga dirumuskan hipotesis sebagai

berikut:

H3 = terdapat pengaruh shopping lifestyle dan hedonic shopping

motivation secara bersamaan terhadap impulse buying

2.7 Model Penelitian

Shopping H1
Lifestyle (X1)
Impulse
H3
Buying (Y)
Hedonic Shopping H2
Motivation (X2)

41
 Gambar 2. 1 Model Penelitian

BAB III

METODE PENELITIAN

3.1 Pendekatan Penelitian

Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif yang hasilnya berupa

angka atas suatu data yang diteliti. Pendekatan kuantitatif pada penelitian ini yaitu

untuk mengetahui ada atau tidaknya pengaruh variabel bebas (independent) yaitu

shopping lifestyle dan hedonic shopping motivation terhadap variabel terikat

(dependent) yaitu impulse buying di e-commerce Tokopedia.

3.2 Desain Penelitian

Desain penelitian yang digunakan dalam penelitian ini yaitu jenis penelitian

survey dengan menggunakan tipe penelitian eksplanatori untuk menguji pengaruh

antara varibel bebas (independen) yaitu shopping lifestyle dan hedonic shopping

motivation terhadap variabel terikat (dependen) yaitu impulse buying melalui

pengujian hipotesis yang telah di rumuskan.

42
3.3 Lokasi penelitian

Pada penelitian ini lokasi yang akan dilaksanakannya penelitian adalah

wilayah kota Banjarmasin wilayah Utara.

3.4 Populasi, Besar Sampel dan Tehnik Sampling

1. Populasi

Populasi merupakan kumpulan dari keseluruhan elemen tertentu di mana

peneliti dapat menarik beberapa kesimpulan. Dalam penelitian ini, populasi yang

akan diambil adalah populasi yang tidak bisa diamati (unobservable) karena yang

menjadi populasi adalah pengguna e-commerce Tokopedia wilayah Banjarmasin

Utara yang pernah melakukan pembelian atau menggunakan aplikasi Tokopedia.

2. Besar Sampel

Sampel adalah suatu bagian yang dari keseluruhan serta karakteristik yang

dimiliki oleh sebuah populasi (Sugiyono, 2008). Sampel dalam penelitian ini

adalah pengguna aplikasi Tokopedia Banjarmasin Utara yang pernah berbelanja di

aplikasi Tokopedia. Dikarenakan populasi unobservable atau tidak di ketahui

jumlah maka rumus yang dibutuhkan untuk mengetahui jumlah sampel adalah

menggunakan rumus Lemeshow.

2
z . p(1− p)
n= 2
d
Keterangan :

n = Jumlah sampel minimal yang diperlukan

z
2
= Nilai standar dari distribusi sesuai nilai α = 5% = 1.96

43
 p = Prevalansi outcome, data belum didapat maka memakai 50%

d = Tingkat ketelitian 5%

1,96 2 . 0,5(1−0,5)
Berdasarkan rumus, maka n= =384,16
0,052
Maka diperoleh hasil jumlah sampel minimal yang dibutuhkan dalam

peneltian ini adalah 384 responden.

3. Teknik Sampling

Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini adalah non-probability

sampling dengan jenis accidental sampling. Non-probability sampling adalah

teknik pengambilan sampel yang tidak memberi peluang atau kesempatan sama

bagi setiap unsur atau anggota populasi untuk dipilih menjadi sampel.

Menggunakan jenis accidental sampling dalam penelitian ini pengambilan sampel

dilakukan dengan secara faktor spontanitas, artinya siapa saja yang sesuai dengan

karakteristik umum maka dipakai sebagai sampel.

3.5 Definisi Operasional Variabel

3.5.1 Shopping Lifestyle (X)

Gaya hidup berbelanja adalah pola seseorang dalam menghabiskan waktunya,

bagaimana ia membelanjakan uangnya, dan bagaimana mengalokasikan waktunya

untuk berbelanja (Mowen dan Minor, 2002/2018). Menurut Park dan Sullivan

(2009). Indikator shopping lifestyle adalah:

44
1. Berbelanja adalah pengalaman yang sangat menyenangkan. Seseorang yang

melakukan pembelanjaan akan merasakan pengalaman yang bahagia dan

senang saat setelah melakukan proses pembelian atau pemberlanjaan

2. Berbelanja adalah membosankan. Saat sedang bosan, seseorang akan

menggunakan waktunya untuk berbelanja sebagai penghilang rasa bosan.

3. Berberlanja aktivitas menyenangkan. Seseorang merasa saat senang saat

berbelanja dan menghabiskan waktunya untuk berbelanja.

4. Konsumen menikmati untuk mencari produk baru. Seseorang memiliki

perasaan selalu ingin membeli jika ada produk baru.

5. Berbelanja penghilang sedih. Seseorang yang sedih akan menggunakan

waktunya dengan berbelanja dengan tujuan menghilangkan rasa sedih,

6. Terobsesi belanja. Seseorang akan merasa sulit mengontrol atau memiliki

hasrat yang tidak tertahan untuk membeli produk secara berlebihan.

7. Berbelanja untuk menghabiskan waktu. Seseorang akan menghabiskan waktu

luangnya dengan berbelanja,

3.5.2 Hedonic Shopping Lifestyle (X)

Hedonis adalah aspek yang berkaitan dengan emosional konsumen saat

berbelanja, ketika berbelanja konsumen merasakan rasa seperti senang, sedih,

benci dan marah atau merasa berbelanja adalah suatu pertualangan (Afif &

Purwanto, 2020). Adapun indikator di dalam hedonic shopping motivation

menurut Utami (2017), yaitu:

45
1. Adventure Shopping.

Adventure shopping adalah perilaku konsumen yang suka melakukan

pencarian, membeli barang barang baru dan menarik perhatian kemudian

menimbulkan suatu pengalaman dan merasa memiliki dunianya sendiri.

2. Social shopping.

Social shopping adalah interaksi suatu konsumen terhadap informasi tentang

barang yang menarik perhatiannya kepada keluarga, teman ataupun karyawan

toko yang ia datangi.

3. Gratification shopping.

Gratification shopping adalah perasaan pelarian seorang konsumen saat

sedang stress dan mengatasi suasana hati dengan berbelanja. Beberlanja

menjadi sesuatu yang special untuk melupakan problem - problem yang

sedang dihadapi.

4. Idea shopping

Idea Shopping adalah kegiatan seseorang yang berbelanja namun, mengikuti

semua trend dan model terbaru.

5. Role Shopping.

Role shopping adalah kegiatan yang memperbelanjakan uangnya untuk orang

lain dari pada untuk diri dia sendiri. Perasaan senang dirasakan saat

memperbelanjakan uangnya untuk orang lain.

46
6. Value shopping.

Value shopping adalah konsumen yang merasa berada di dalam sebuah

permainan, yaitu saat proses tawar menawar, diskon dan obralan sebuah toko.

3.5.3 Impulse Buying (Y)

Impulse buying adalah sebuah pembelian yang tidak ada rencana, tidak

rasional dan pembelian cepat tanpa memikirkan suatu tujuan sebuah produk yang

dibeli, hanya mendapat kepuasaan saat membeli produk. Didalam impulse buying

ada indikator – indikator yang dikemukakan oleh Loudon dan Bitta (dalam

Wathani, 2018), yaitu:

1. Adanya dorongan spontan.

Dorongan spontan adalah saat konsumen merasakan adanya dorongan untuk

membeli sebuah produk dan tiba – tiba.

2. Emosi yang tidak terkendali.

Emosi yang dimaksud adalah perasaan mengebu – ngebu dan mendesak

disertai emosi yang tidak terkontrol, berkeinginan besar membeli produk

3. Pengamatan terhadap produk berkurang.

Kurangnya pengamatan terhadap produk ini maksudnya seorang konsumen

kurang memikirkan kegunaan produk saat berbelanja.

47
4. Tidak ada perencanaan panjang.

Tidak ada perencanaan panjang adalah konsumen membeli produk secara

mendadak saat meliat sebuah produk, tidak ada pertimbangan konsekuensi

saat membeli produk.

Tabel 3. 1 Definisi Operasional Variabel

No. Variabel Indikator Deskripsi butir No.

butir

1. Shopping Lifestyle Pengalaman Merasa senang 1

(X) menyenangkan setelah melakukan
aktivitas beberlanja
(Park & Sullavin, di e-commerce
2009) Tokopedia

Aktivtias Merasa senang saat 2

menyenangkan berbelanja di e-
commerce
Tokopedia

Belanja Melakukan aktivitas 3

membosankan beberlanja di e-
commerce
Tokopedia untuk
penghilang rasa
bosan

Produk terbaru Selalu ingin 4

membeli produk
yang baru di e-
commerce
Tokopedia

Melakukan 5
pemberlanjaan e-
Penghilang commerce
rasa sedih Tokopedia saat

48
 bersedih untuk
menghilangkan rasa
sedih

Terobsesi Tidak bisa 6

belanja mengontrol diri
untuk belanja di e-
commerce
Tokopedia
berlebihan

Menghabiskan Menggunakan 7
waktu waktu luang dengan
berbelanja di e-
commerce
Tokopedia

2. Hedonic Shopping Adventure Mencari produk di 8

Motivation (X) shopping toko di e-commerce
Tokopedia
(Utami, 2017)
Mencari informasi 9
tentang produk di e-
commerce
Tokopedia

Melakukan 10
pembelian produk
di e-commerce
Tokopedia

Social Mencari informasi 11

Shopping tentang produk
produkdi e-
commerce
Tokopedia kepada
orang lain

Dengan berbelanja 12
di e-commerce
Tokopedia bisa
memperbaiki

49
 Gratification suasana hati
Shopping
Dengan beberlanja 13
di e-commerce
Tokopedia dapat
mengatasi stresss

Beberlanja di e- 14
commerce
Tokopedia adalah
hal aktivitas santai

Dengan berbelanja 15
di e-commerce
Idea shopping Tokopedia
mengikuti trend
terbaru

Dengan berbelanja 16
di e-commerce
Tokopedia bisa
mengatahui inovasi
baru produk

Role shopping Berbelanja di e- 17

commerce
Tokopedia untuk
orang lain

Value Senang jika ada 18

shopping penawaran belanja
di e-commerce
Tokopedia

Senang jika ada 19

diskon belanja di e-
commerce
Tokopedia

3. Impulse Buying (Y) Adanya Ada perasaan ingin 20

dorongan membeli secara tiba

50
 (Loudon dan Bitta, spontan tiba di e-commerce
2018) Tokopedia

Emosi yang Perasaan yang 21

tidak mengebu-ngebu
terkontrol untuk membeli e-
commerce
Tokopedia

Keinginan yang
besar untuk
membeli di e- 22
commerce
Tokopedia

Pengamatan Menghiraukan
terhadap kegunaan produk
produk kurang yang dibeli di e- 23
commerce
Tokopedia

Tanpa Tidak adanya

perencaan rencana dalam
jangka pembelian di e- 24
panjang commerce
Tokopedia

Tidak memikirkan
konsekeunsi saat
melakukan 25
pembelian di e-
commerce
Tokopedia
Sumber: Diolah (2022)

3.6 Teknik Pengumpulan Data

Pengumpulan data didalam penelitian ini menggunakan kuisioner. Angket

atau kuisioner merupakan sebuah teknik pengumpulan data yang dilakukan

51
dengan memberikan seperangkat pertanyaan kepada orang lain yang dijadikan

responden untuk dijawabnya. Dalam penelitian ini menggunakan kuisioner surat.

3.7 Teknik Analisis Data

1. Skala Pengukuran

Skala pengukuran pada penelitian ini menggunakan skala likert yang

didasarkan pada kegunaannya untuk mengukur sikap, pendapat dan persepsi orang

lain terhadap fenomena sosial (Sugiyono, 2016). Kriteria untuk pengukuran

variabel X dan Y adalah sebagai berikut:

Tabel 3. 2 Intrumen Skala Likert

No. Skala Pengukuran Bobot
1. Sangat setuju 5
2. Setuju 4
3. Ragu – ragu 3
4. Tidak setuju 2
5. Sangat tidak setuju 1
Sumber: Sugiyono (2017)

2. Deskriptif Analisis

Penelitian ini menggunakan skala likert, maka variabel dapat dijabarkan

menjadi indikator – indikator yang dapat diukur. Indikator tersebut menjadi tolak

ukur dalam pemmbuatan pertanyaan yang akan di jawab oleh para responden.

Berdasarkan pada tabel 3.2, maka dapat dikelompokkan tangggapan responden

berdasarkan kategori sebagai berikut:

Tabel 3. 3 Rentang Tanggapan Responden

Nilai Keterangan
1,00 – 1,79 Sangat tidak setuju
1,80 – 2,59 Tidak setuju
2,60 – 3,39 Ragu – ragu
3,40 – 4,19 Setuju
4,20 – 5,00 Sangat setuju

52
Sumber: Sugiyono (2016)

3.8 Uji Validitas dan Realibilitas

1. Uji Validitas

Uji validitas menjelaskan bahwa suatu ukuran yang menunjukan tingkat –

tingkat kevalidan atau kesahihan suatu intrumen (Sangadji, 2010). Dalam

penelitian perlu adanya uji validitas agar bertujuan untuk mengetahui apakah

pertanyaan – pertanyaan tersebut sudah tepat atau terdapat penyimpangan

sehingga perlu di buang atau diganti. Perhitungan uji validitas didalam penelitian

ini dilakukan dengan bantuan progam statistik IBM SPSS (Statictis package for

the Social Sciene). Pengujian validitas instrument dalam penelitian ini

menggunakan korelasi product moment. Menurut Sugiyono (2008) rumus nya

adalah sebagai berikut:

n∑ xy – (∑ x)(∑ y)
r xy=
√(n ∑ x 2 – ( x)2)(n ∑ y 2 – ( y )2)

Keterangan :
rxy = Koefisien korelasi
∑xy = Jumlah perkalian antara variabel
∑x2 = Jumlah dari kuadrat nilai X
∑y2 = Jumlah dari kuadrat nilai Y
(∑x2) = Jumlah nilai X kemudian dikuadratkan
(∑y2) = Jumlah nilai Y kemudian dikuadratkan

53
2. Uji Reabilitas

Instrument tidak hanya diuji dengan validitasnya tetapi juga diuji dengan

reabilitas. Sugioyono (2008) berpendapat bahwa instrument yang realiabel adalah

instrument yang bila di gunakan beberapa kali untuk mengukur objek akan

menghasilkan data yang sama. Pengujian reliabilitas pada penelitian ini

menggunakan uji Cronbach’s Alpha k

( )(
1−∑ σberikut:
r 11 =adalah sebagai
k−1 σ
2
b
2
t
)

Keterangan :
r 11 = Reliabilitas intrument
K = Banyaknya butir pertanyaan
∑σ 2b = Jumlah varian butir
σt = Varian total

3.9 Uji Asumsi Klasik

1. Uji Normalitas

Ghozali (2005) mengatakan uji ini dilakukan untuk mengetahui apakah

distribusi residual mengikuti atau mendekati distribusi normal. Uji normalitas

residual dilakukan dengan uji statistik non parametrik Kolmogrov Smirnov yang

terdapat pada SPSS bernama uji K-S.

Krtiteria pengukurannnya yakni dengan melihat Asymp. Sig (2 tailed).

Apabilan menggunakan pengukuran ini maka harus dibandingkan dengan tingkah

alpha 5% yang telah ditetapkan. Apabila nilai Aymps. Sig (2 tailed) > dari alpha

5% maka data populasi berdistribusi normal, dan begitu pun sebaliknya jika nilai

54
Asymp. Sig (2 tailed) < dari alpha 5% maka data populasi tidak berdstibusi

normal.

2. Uji Multikolineritas

Gujarati (2010) mendefinisikan uji multikolineritas adalah uji yang digunakan

untuk melihat ada tidaknya hubungan linear yang benar benar diantara variabel-

varibel yang tercakup dalam regresi berganda. Nilai ini bisa di lihat dari nilai

Tolerance dan lawannya Variancce Inflation Factor (VIF). Kriteria pengujiannya

adalah apabila nilai Tolerance < 0,10 dan nilai Variancce Inflation Factor > 10.

Jadi apabila nilai tidak sesuai dengan kritteria maka penelitian bebas

multikolineritas.

3. Uji Heterokedastisitas

Priyanto (2012) mengatakan bahwa heterokedastisitas terjadi dimana model

regresi tidak terjadi ketidaksamaan varian dan residual pada suatu pengamatan ke

pengamatan yang lain. Terdapat cara dalam pendeteksian heterokedastisitas yaitu

denga pengujian Glester dengan cara meregresikan antar variabel independen

dengan nilai absulot residualnya. Jika nilai signifikasi lebih dari 0,05 maka tidak

terjadi masalah heterokedastisitasnya.

4. Uji Autokorelasi

Uji autokorelasi dilakukan untuk menguji apakah dalam model regresi linear

terdapat korelasi antara kesalahan penggangu pada periode t dengan kesalahan

pengganggu pada periode t-1 (sebelumnya). Salah satu cara yang dapat digunakan

untuk mendeteksi ada tidaknya autokorelasi adalah uji Durbin-Watson. Menurut

55
Ghozali (2018) dasar pengambilan keputusan dalam uji autokorelasi dengan

menggunakan uji Durbin-Watson, yaitu:

1. Bilai nilai DW terletak diantara batas atas atau upper bound (dU) dan (4-dU)

maka koefisien autokorelasinya sama dengan no;, berarti tidak ada

autokorelasi.

2. Bila DW lebih rendah dari batas bawah atau lower bound (dL) maka koefisien

autokorelasi lebih besar daripada nol, berarti ada autokorelasi positif.

3. Bila DW lebih besar dari (4-dU) maka koefisien autokorelasinya lebih kecil

daripada nol, berarti ada autokorelasi.

4. Bila nilai DW terletak antara batas atau (dU) dan bawah (dL) atau DW

terletak diantara (40dU) dan (4-dL) maka hasilnya tidak dapat disimpulkan.

3.10 Uji Hipotesis

1. Regresi Linear Berganda

Teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah regresi linear

berganda. Menurut Gujarati (2010) regresi linear berganda digunakan untuk

model lebih dari satu variabel. Regresi linear berganda digunakan untuk

mengetahui adakah pengaruh dari variabel bebas terhadap variabel terikat. Dalam

penelitian ini yang di uji adalah pengaruh variabel bebas yakni shooping lifestyle

dan hedonic shopping motivation, dengan variabel terika yakni impulse buying.

Persamaan yang dapat dituliskan model regresi berganda adalah sebagai berikut:

Y = α +b 1 x 1 +b 2 x2 + e

56
 Keterangan:

Y = Variabel Y (Impulse Buying)

α = Konstanta
b = Koefisien Regresi
b1 = Koefisien Regresi variabel X1
b2 = Koefisien Regresi variabel X2
x1 = Shopping Lifestyle
x2 = Hedonic Shopping Motivation
e = Kesalahan

2. Uji Parsial

Ghhozali (2018) mengatakan uji parsial digunakan untuk mengetahui

pengaruh antara variabel indpenden terhadap variabel dependen. Pengujiannya

dilakukan setelah perhitungan terhadap t hitung. Kriteria pengambilan keputusannya

adalah:

1. Tingkat signifikan (a) < 0,05 maka artinya ada pengaruh variabel independen

secara menyeluruh terhadap variabel dependen

2. Tingkat signifikan (a) > 0,05 maka artinya variabel independen secara

menyeluruh tidak berpengaruh terhadap variabel dependen.

Sugiyono (2008) menyebutkan pengujian ini bertujuan untuk menguji

pengaruh secara parsial dari variabel bebas terhadap variabel terikat yaitu dengan

membandingkan t tabel dan t hitung. Masing masing t hasil perhitungan ini kemudian

dibandinkan dengan t tabel yang di peroleh dengan menggunakan taraf kesalahan

0,05. Berikut rumus uji t secara parsial:

r √n−2
t=
√1−r 2

57
Keterangan:

t = Nilai uji t
r = Koefisien Korelasi
r
2
= Koefisien determinasi
n = Jumlah data

3. Uji Simultan

Menurut Ghozali (2018) mengungkapkan bahwa uji parsial (f) menunjukan

semua variabel independen yang dimasukkan dalam penelitian memiliki pengaruh

secara bersama-sama terhadap variabel depende. Uji f digunakan untuk

mengetahui tingkat signifikan pengaruh secara simultas antara variabel bebas

yakni shopping lifestyle (X) dan hedonic shopping motivation (X), terhadap

variabel terikat impulse buying (Y). Adapun kriteria pengambilan keputusan uji f

sebegai berikut:

1. Tingkat signifikan (a) < 0,05 maka artinya secara bersamam-sama variabel

independen berpengaruh terhadap variabel dependen..

2. Tingkat signifikan (a) > 0,05 maka artinya secara bersama-sama semua

variabel independen tidak berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen.

Menurut Sugiyono (2008) pada pegujian secara simultan akan diuji pengaruh

kedua variabel independen bersama-sama terhadap variabel dependen. Statistik uji

yang digunakan pada pengujian simultan adalah uji F dengan rumus sebagai

berikut:

58
 R2
k
f n= 2
(1−R )
n−k −1
Keterangan:
R = Koefisien korelasi berganda
n = Jumlah sampel
k = Banyaknya komponen variabel bebas

4. Koefisien Determinasi ( R2)

Menurut Ghozali (2016), koefisien determinasi ( R2) merupakan alat untuk

mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variabel

dependen. Nilai koefisien determinasiKD=R 100 %0 dan 1. Nilai ( R¿¿ 2)¿ yang
adalah2 xantara

kecil menunjukan kemampuan variabel – variabel dependen yang sangat terbatas.

Begitu sebalikanya apabilan nilai yang mendekati 1 berarti variabel-varibel

independen memberikan hampir semua infomasi yang dibutuhkan untuk

memprediksi variabel-variabel dependen. Ditentukan dengan rumus koefisien

determinasi menurut Ghozali (2016:96) sebagai berikut:

Keterangan:

KD = Koefisien determinasi

R2 = Koefisien korelasi yang dikuadratkan

59
 DAFTAR PUSTAKA

Edelia, A., & Anggraini, T. (2022). The Effect of Hedonic Shopping Motivation,

Shopping Lifestyle, and Fashion Involvement on Impulse Buying on Zalora

Customers in Medan City. Journal of Humanities and Social Sciences

Innovation, 2(4), 2775–6165. https://doi.org/10.35877/454RI.daengku1113

Hursepuny, C. V., & Oktafani, F. (2018). Pengaruh Hedonic Shopping Motivation

dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Pada Konsumen

Shopee_ID. E-Proceeding of Management, 5, (01)(1), 1041–1048.

Novriady nurtanio, I., Bursan, R., Wiryawan, D., & Listiana, I. (2022). The

Influence of Shopping Lifestyle and Hedonic Shopping Motivation on

60
 Impulse Buying in Bukalapak E-Commerce. Jurnal Pemikiran Ekonomi

Syariah, 02(2), 63–73.

Octaviana, A. R., Komariah, K., & Z, F. M. (2022). Analysis Shopping Lifestyle,

Hedonic Shopping Motivation And Flash Sale On Online Impulse Buying

Analisis Shopping Lifestyle, Hedonic Shopping Motivation Dan Flash Sale

Terhadap Online Impulse Buying. Management Studies and

Entrepreneurship Journal, 3(4), 1961–1970.

http://journal.yrpipku.com/index.php/msej

Qammaidha, L. N., & Purwanto, S. (2022). Pengaruh shopping lifestyle dan

hedonic consumption terhadap impulse buying pada Tokopedia.

NUSANTARA: Jurnal Ilmu Pengetahuan Sosial, 9(1), 69–76.

http://jurnal.um-tapsel.ac.id/index.php/nusantara/article/view/3711

Ratu, B. R., Soegoto, A. S., & Samadi, L. S. (2021). Pengaruh Shopping

Lifestyle, Fashion Involvement, Dan Hedonic Shopping Motivation

Terhadap Impulse Buying Behaviour (Survey Pada Konsumen Pt.Matahari

Departement Store Mega Mall Manado) the Effect of Shopping Lifestyle,

Fashion Involvement, and Hedonic Sh. 1282 Jurnal EMBA, 9(4), 1282–

1292.

Sari, D. M. F. P., & Pidada, I. A. I. (2019). Hedonic Shopping Motivation,

Shopping Lifestyle, Price Reduction toward Impulse Buying Behavior in

Shopping Center. International Journal of Business, Economics &

Management, 3(1), 48–54.

61
Tirtayasa, S., Nevianda, M., & Syahrial, H. (2020). The Effect of Hedonic

Shopping Motivation, Shopping Lifestyle And Fashion Involvement With

Impulse Buying. International Journal of Business Economics (IJBE), 2(1),

18–28. https://doi.org/10.30596/ijbe.v2i1.5715

Wahyuni, R. S., & Setyawati, H. A. (2020). Pengaruh Sales Promotion, Hedonic

Shopping Motivation dan Shopping Lifestyle Terhadap Impulse Buying Pada

E-Commerce Shopee. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Manajemen, Bisnis Dan

Akuntansi (JIMMBA), 2(2), 144–154.

https://doi.org/10.32639/jimmba.v2i2.457

62