Apakah Anda setuju bahwa segmentasi pasar merupakan bagian penting dari perencanaan pemasaran

untuk mendapatkan keuntungan diferensial dibandingkan kompetitor? Jelaskan mengapa segmentasi

pasar vital dalam perencanaan pemasaran termasuk apa tujuan utama segmentasi pasar, kemudian
jelaskan contoh penerapannya pada suatu produk yang Anda kenal!

Apakah Anda setuju bahwa segmentasi pasar merupakan bagian penting dari perencanaan pemasaran
untuk mendapatkan keuntungan diferensial dibandingkan kompetitor?

Jawaban

Saya sangat setuju karena segmentasi pasar merupakan bagian penting dari perencanaan pemasaran
untuk mendapatkan keuntungan diferensial dibandingkan competitor.

Segmentasi dapat dikatakan peka terhadap pasar , sehingga perusahaan tidak akan ketinggalan
ketika ada peluang yang muncul di pasar. Perusahaan harus lihai dalam membaca kondisi pasar
sehingga dapat mengidentifikasi dari segi demografis, geografis, dan psikografis.

Untuk itu perusahaan harus melakukan yang namanya segmentasi pasar, dimana perusahaan
dapat menentukan segmen pasar yaitu, sekelompok orang yang memiliki satu atau lebih
kesamaan karakter.

Segmentasi pasar sendiri adalah suatu kegiatan membagi pasar dari yang lingkupnya besar ke
lingkupnya kecil atau memiliki kesamaan karakteristik,minat,perilaku, maupun gaya hidup
sehingga mudah diidentifikasi.

Contoh : Perusahaan Susu untuk anak kecil , namun segmen pasarnya siapa? Apakah batita (bayi
dibawah usia tiga tahun), balita (bayi dibawah usia lima tahun), atau untuk usia 5 tahun keatas .
untuk mengetahuinya perusahaan melakukan segmentasi pasar .

Jelaskan mengapa segmentasi pasar vital dalam perencanaan pemasaran termasuk apa tujuan utama
segmentasi pasar, kemudian

Jawaban

Dalam dunia yang semakin kompetitif, hanya sedikit perusahaan yang dapat berkompetisi hanya semata
– mata mengandalkan faktor harga, karena seseorang di suatu tempat yang lain pasti telah menjual lebih
murah jika produk tersebut memang mungkin dijual dengan harga tersebut. Lagi pula, pada kebanyakan
pasar kesuksesan produk bukan semata – mata ditentukan karena produk tersebut paling murah. Artinya
adalah kita harus mencari cara untuk membedakan produk kita dengan produk pesaing, dan untuk itu
jawabannya terletak pada segmentasi pasar.

This study source was downloaded by 100000865803215 from CourseHero.com on 04-17-2023 20:42:08 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/94655323/disksui2docx/
 Hanya sedikit perusahaan yang dapat memuaskan semua kelompok orang melalui produknya. Tujuan
utama segmentasi pasar adalah memampukan perusahaan memusatkan usahanya pada kesempatan –
kesempatan yang paling menguntungkan. Apa yang merupakan kesempatan bagi perusahaan A, tidak
harus juga menjadi kesempatan bagi perusahaan B. Semuanya bergantung pada kekuatan dan
kelemahan perusahaan masing – masing. Dalam melakukan segmentasi, perusahaan harus dapat
melakukan salah satu dari dua hal di bawah ini.

a. Mendefinisikan pasar cukup luas sehingga dapat memastikan bahwa biaya untuk melakukan
aktivitas utama masih tetap kompetitif.
b. Mendefinisikan pasar sedemikian sehingga perusahaan mengembangkan keahlian khusus untuk
mengatasi harga yang tidak kompetitif.

Kedua hal di atas harus dihubungkan dengan kompetensi khusus yang dimiliki perusahaan dan
kompetitornya.

Pasar harus dapat didefinisikan dengan benar. Hal tersebut penting terutama dalam melakukan :

a. Pengukuran pangsa pasar ;

b. Pengukuran pertumbuhan ;
c. Penentuan spesifikasi pelanggan / target;
d. Pengenalan kompetitor yang relevan ;
e. Formulasi sasaran dan strategi pemasaran.

Sasaran dari segmentasi pasar adalah :

a. Membantu menentukan arah pemasaran dengan menganalisis dan memahami tren dan perilaku
pembeli ;
b. Membantu menentukan sasaran pemasaran dan penjualan yang realistis dan terjangkau ;
c. Membantu meningkatkan mutu pengambilan keputusan karena memaksa para manajer
mempertimbangkan secara mendalam pilihan – pilihan di depan.

jelaskan contoh penerapannya pada suatu produk yang Anda kenal!

Jawaban

Segmentasi pasar pada susu Dancow adalah :

· Segmentasi Geografis : Di Indonesia, Produk Dancow menyebar merata hampir di seluruh

wilayah.
· Segmentasi Demografis :

Usia :
Dancow 1+ untuk anak usia 1 tahun ke atas

This study source was downloaded by 100000865803215 from CourseHero.com on 04-17-2023 20:42:08 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/94655323/disksui2docx/
 Dancow 3+ untuk anak yang memasuki usia pra-sekolah
Dancow 5+ untuk anak usia 5 tahun ke atas.
Bahkan ada pula yang diperuntukkan pada seluruh anggota keluarga.

Kelas Sosial :
Ditujukkan bagi masyarakat kelas menengah ke bawah hingga menengah ke atas.

· Segmentasi Psikografis :
Dancow ditujukan untuk gaya hidup sehat bagi konsumen. Dengan asupan Nutrisi dan Gizi
tinggi.
· Segmentasi Perilaku :
Dancow diposisikan sebagai susu yang kaya akan manfaat bagi seluruh konsumen secara khusus
bagi anak-anak dalam usia pertumbuhan. Gizi dan Nutrisi tinggi yang terkandung di dalamnya
sangat berguna bagi perkembangan otak dan fisik anak.

Sumber : BMP Perencanaan Pemasaran EKMA 4569 Modul 2 Hal 2.27 – Hal 2.30

This study source was downloaded by 100000865803215 from CourseHero.com on 04-17-2023 20:42:08 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/94655323/disksui2docx/
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)