Business Mapping Strategy

Apa itu Business Mapping Strategy?

Strategi melakukan pemetaan wilayah untuk mengetahui potensi usaha yang ada
dengan tujuan mendapatkan calon nasabah yang potensial dengan menggunakan
kriteria-kriteria yang ditetapkan oleh BRI untuk menyusun Rencana Pemasaran
Tahunan (RPT)

Tujuan Business Mapping Strategy

Mengetahui Nasabah yang paling potensial dalam memberikan kontribusi
pendapatan bagi Bank
Memetakan Potensi Wilayah dan Nasabah, sehingga perlakuan Bank akan sesuai
dengan nilai portofolionya

Marketing Strategy
1. View Your Market Creatively
Eksplorasi pasar dengan melakukan segmentasi sebagai “mapping strategy”
2. Allocate Your Resources Effectively
Targetkan beberapa segmen untuk menjadi pilihan anda, alokasikan sumberdaya secara efektif
3. Lead Your Customer Credibly
Memposisikan BRI di dalam benak pelanggan, bangun kepercayaan, keyakinan dan kompetensi bagi
pelanggan

Strategy
how to win mind share
Segmentation Eksplorasi Pasar
Targeting Bidik beberapa segmen yang menjadi pilihan anda, perhatikan :
Market Size Market Growth Competitive Situation
Memposisikan perusahaan di dalam benak pelanggan
Positioning Positioning merupakan “Reasong For Being”
‘Being’
Strategy

“Fitting” Strategy
“Mapping” Strategy

SEGMENTASI
Pasar Sasaran BRI
Adalah Sekelompok nasabah dalam suatu industri, segmen ekonomi, atau daerah geografis yang memiliki ciri
tertentu dan dipandang perlu untuk pengalokasian usaha dan biaya
Perlu dilakukan segmentasi dari pasar sasaran Agar pemberian
LAYANAN lebih terarah dan sesuai sumber daya sehingga memberikan
keuntungan optimal

Segmentasi
Adalah suatu tindakan membagi-bagi pasar menjadi
kelompok-kelompok pembeli yang diasumsikan mempunyai
persamaan dalam keinginan dan kebutuhan mereka. Segmentasi
merupakan langkah awal yang menentukan aktivitas keseluruhan
pemasaran.

Keuntungan Segmentasi
Mendesain Produk / Layanan yang lebih Responsive terhadap
Kebutuhan Pasar / Pelanggan
Menganalisis Pasar
Menemukan Peluang (niche)
Menguasai Posisi yang Superior dan Kompetitif
Menentukan Strategi Komunikasi yang Efektif dan Efisien

Segmentasi dapat disesuaikan dengan rencana dan strategi. Segmentasi dapat dilakukan sesuai dengan
Jenis usaha Perilaku usaha
Lokasi usaha Etnis pengusaha
Ukuran usaha Dll

TARGETING
Kriteria Targeting
01 02 03

Market Growth Market Size Competitive Advantages

Telah pertumbuhan segmen Pastikan segmen pasar yang Keunggulan kompetitif

pasar yang dipilih dipilih cukup besar dan merupakan cara untuk
menguntungkan bagi mengukur apakah Perusahaan
Dapat pula segmen yang
Perusahaan memiliki kekuatan dan
saat ini kecil, namun
keahlian yang memadai untuk
menguntungkan dimasa
mendominasi segmen pasar
mendatang
yang dipilih

04 05

Competitive Situation Social Capital

Segmen pasar yang dibidik Kemungkinan closing

harus didasarkan pada terhadap prospek yang
situasi persaingannya didapat melalui refferal 6 kali
Telah kompetisi disektor lebih besar dibandingkan
tersebut, dan potensi untuk prospek biasa (Tom Hopkins)
bertumbuh, karena hal ini
mempengaruhi ukuran dan
pertumbuhan target
segmen

POSITIONING
Merupakan tindakan rancangan tawaran dan citra perusahaan
sehingga menempati posisi yang khas (diantara para pesaing) di
dalam benak sasaran pelanggannya.

Rencana Pemasaran Tahunan, Penyusunan dan Evaluasi

Rencana Pemasaran Tahunan adalah Rencana Pemasaran Produk BRI khususnya Kredit Tahunan yang
dituangkan secara tertulis untuk memenuhi target RKA yang dialokasikan kepada PKL (pemrakarsa) serta
memuat fasilitas dan jumlah Kredit yang akan dilayani.

Tujuan
Agar pemberian fasilitas layanan keuangan secara umum dan Kredit khususnya dapat dilakukan secara
terencana sesuai PS & KRD sehingga Prinsip Kehati-hatian terlaksana.

Penetapan

RPT
Wilayah
Segmentation Targeting Positioning
Kerja AO (Make a choice) (Increase relevance) (In the consumers mind)

1 2 3 3
penyusunan
peringkat calon
debitur