Unik Desthiani1
Dosen Program Studi D-III Sekretari Universitas Pamulang
unikdesthiani@gmail.com
Ernawati2
Mahasiswi Prodi D-III Sekretari
ernawati112@gmail.com
ABSTRAK. Persaingan yang ketat diantara para pebisnis menuntut untuk selalu memberikan kinerja
yang terbaik salah satunya dengan memberikan pelayanan prima. Pelayanan prima menjadi hal yang
penting selain harus juga memahami apa yang menjadi kebutuhan dan keinginan para pelanggan.
Penerapan pelayanan prima termasuk didalamnya pemahaman terhadap kebutuhan dan keinginan
pelanggan diharapkan dapat menciptakan kepuasan pelanggan, jika kepuasan pelanggan tercapai maka
akan mudah bagi suatu peusahaan yaitu PT AEON Indonesia untuk bertahan didalam persaingan bisnis.
Tujuan pengamatan adalah untuk mengetahui penerapan pelayanan prima kasir pada PT AEON
Indonesia dan mengetahui apa saja hambatan dalam penerapan pelayanan prima kasir di PT AEON.
Metode yang digunakan melalui metode observasi yaitu melakukan pengamatan langsung pada PT
AEON dan studi kepustakaan dengan membaca beberapa buku, literatur, jurnal dan artikel. PT AEON
memiliki SOP bagi kasir ketika melayani pelanggan, hanya saja hal tersebut belum sepenuhnya
dilakukan oleh kasir sehingga masih menimbulkan komplain dari pelanggan, untuk mengatasi komplain
pelanggan dalam hal layanan PT AEON perlu mengadakan pelatihan bagi karyawan khususnya kasir
mengenai pelayanan prima dan para atasan harus melakukan briefing secara rutin kepada para kasir
sebelum memulai bekerja.
ABSTRACT. Intense competition among business people demands to always provide the best
performance, one of which is by providing excellent service. Excellent service becomes an important
thing besides having to also understand what the customers' needs and desires are. The application of
excellent service, including understanding the needs and desires of customers is expected to create
customer satisfaction, if customer satisfaction is achieved it will be easy for a company, PT AEON
Indonesia to survive in business competition. The purpose of the observation is to find out the
implementation of prime cashier services at PT AEON Indonesia and to know what are the obstacles in
implementing the prime cashier services at PT AEON. The method used through the observation method
is direct observation of PT AEON and literature study by reading several books, literature, journals and
articles. PT AEON has a SOP for cashiers when serving customers, it's just that it has not been fully
done by the cashier so that it still raises complaints from customers. regular briefings to the cashiers
before starting work.
Keywords: Service Excellent, Customer Satisfying, Cashier
pelanggan. Di sisi lain, kebutuhan dan dan fokus pada penyediaan layanan kepada
keinginan pelanggan perlu dipahami oleh pelanggan.
perusahaan agar hal tersebut dapat menjadi Konsumen PT AEON Indonesia
informasi penting bagi perusahaan untuk ditempatkan sebagai aset berharga
merancang strategi pemasaran untuk perusahaan karena pada kenyataannya, tidak
menciptakan kepuasan bagi pelanggan. ada perusahaan ritel yang mampu bertahan
jika pelanggan meninggalkannya. Hal ini
Bisnis ritel yang tumbuh di kota-kota
membuat persaingan di antara perusahaan
besar, terutama Tangerang di wilayah BSD
ritel sangat sengit, karena semua perusahaan
City , telah mengakibatkan persaingan berusaha menjadi yang terdepan untuk
sengit, sekarang semakin banyak pusat memenuhi kebutuhan konsumen.
perbelanjaan yang tersebar di seluruh Kepuasan pelanggan adalah hal
wilayah, hal ini juga diikuti dengan terpenting yang digunakan perusahaan untuk
maraknya online shop , sehingga pelanggan menarik konsumen. Kepuasan pelanggan
dapat diraih oleh perusahaan melalui layanan
yang memiliki kesibukan akan lebih
prima. Salah satu profesi yang
memilih online shop.
perlu memberikan layanan prima
Untuk unggul dalam persaingan, adalah kasir. Layanan yang sangat baik
harus memberikan kepuasan pelanggan adalah melayani pelanggan, menawarkan
tidak hanya dengan kualitas produk , tetapi layanan terbaik untuk memfasilitasi
juga menawarkan layanan yang melebihi kenyamanan dan mendapatkan kepuasan,
ekspektasi pelanggan, sehingga pelanggan sehingga mereka selalu loyal kepada
perusahaan. Kurangnya respons cepat dari
puas dan loyal, itu adalah sikap pelayanan
kasir kepada pelanggan di PT AEON
prima.
Indonesia membuat pelanggan merasa
Sebuah layanan sangat baik atau salaj kurang puas.
satu layanan yang sangat baik sikap atau cara Kasir adalah seseorang yang mengurus,
bagi karyawan untuk berhasil melayani menyimpan hasil pembayaran
pelanggan. Layanan prima adalah layanan pelanggan. Kasir juga memberikan kesan
pertama pada akhirnya ketika berhadapan
terbaik, melampaui layanan
dengan pelanggan, salah satu keterampilan
sebelumnya. Layanan prima merupakan
yang harus dimiliki kasir adalah kemampuan
layanan yang memuaskan pelanggan, berkomunikasi dan kemampuan memberikan
sehingga pelanggan selalu mengingat kesan layanan yang sangat baik.
yang menyenangkan. Tujuan dari layanan Tentunya, semua perusahaan
prima adalah untuk menyediakan layanan mengharuskan semua karyawan
yang dapat melayani, memuaskan pelanggan memberikan layanan maksimal. Dari sekian
banyak perusahaan yang bergerak di bidang Dari penjelasan diatas, penulis tertarik
ritel, terutama PT AEON INDONESIA, untuk membahas "Peran Pelayanan Prima
yang berlokasi di Jl BSD Raya Utama Kasir Terhadap Kepuasan Pelanggan Pada
Tangerang. PT AEON Indonesia Tangerang.
Dalam penyediaan layanan, perusahaan
tentu mensyaratkan bahwa semua karyawan Identifikasi Masalah
memberikan layanan terbaik, tetapi dalam Berdasarkan latar belakang sebelumnya,
pengamatan ini, penulis berusaha untuk penulis mengidentifikasi masalah-masalah
mengamati layanan utama kasir bagi berikut:
pelanggan yang pada akhirnya memberikan 1. Kasir saat melayani pelanggan masih
kepuasan pelanggan. sangat lama, yang menyebabkan
Tujuan kepuasan adalah untuk antrean panjang.
memberikan kekuatan kepada perusahaan 2. Kasir ketika melakukan transaksi secara
dan memberikan daya saing yang unggul. tidak sengaja salah memasukkan
Kepuasan pelanggan adalah prioritas bagi nomor di mesin POS sehingga
semua perusahaan yang terlibat merugikan pelanggan.
dalam layanan. Kepuasan pelanggan adalah
3. Saat melakukan transaksi, kasir
dasar bagi perusahaan untuk selalu solid dan
melakukan kesalahan saat
selalu mendapatkan kepercayaan dari
memindai produk yang
pelanggannya. Untuk memberikan
menghasilkan pemindaian ganda.
kepuasan, tentu meningkatkan layanan
4. Saat melakukan transaksi, kasir lupa
adalah kunci kesuksesan perusahaan,
untuk memasukkan kartu anggota
beberapa cara untuk melayani pelanggan
pelanggan, menyebabkan
harus dilakukan.
keluhan pelanggan karena poin
Layanan sebagai aktivitas transaksi
pembelian tidak masuk.
pasti memiliki interaksi pelanggan. Ada
5. Salah mengembalikan uang,
beberapa masalah yang menyebabkan
menyebabkan kas kasir minus.
ketidaknyamanan kepada pelanggan,
seperti: melayani pelanggan terlalu
Perumusan Masalah
lama menyebabkan antrian panjang,
Menurut identifikasi masalah
pemindaian ganda yang mengakibatkan
sebelumnya, rumusan masalah adalah
kekecewaan pelanggan, lupa memasukan
sebagai berikut:
kartu anggota pelanggan sehingga tidak
1. Bagaimana penerapan layanan prima
ada poin yang dimasukkan , ketika
kasir PT AEON Indonesia kepada
melakukan transaksi, kasir
pelanggan?
memberikan pengembalian uang yang salah,
menyebabkan kerugian pada
kasir.
terbagi. Ketiga, pelanggan akan mencari terhadap pelanggan dan jujur dalam
untuk bukti tindakan masa lalu (action) memberikan layanan.
melayani. Di bawah ini adalah penjelasan
dari tiga komponen: 2. Konsep Perhatian
1. Konsep Sikap Perhatian adalah layanan,
Sikap adalah cerminan perilaku atau gerak mendedikasikan konsentrasi untuk lebih
tubuh seseorang saat menghadapi situasi fokus pada pelanggan yang
tertentu atau saat berhadapan dengan dihadapi. Ruang lingkup layanan
orang lain. Sikap seorang karyawan dapat pelanggan luas, tetapi dalam layanan
menunjukkan kepribadiannya dan citra prima, konsep perhatian mencakup tiga
yang baik di mata pelanggan. Oleh karena hal, yaitu LOT (Daftar, Pengamatan,
itu, prinsip pelayanan prima berdasarkan Pemikiran).
konsep sikap adalah anggota layanan a. Mendengarkan secara aktif
pelanggan, dengan fokus pada mendengarkan dan memahami
peningkatan sikap para pejabat. Ini kebutuhan pelanggan.
diwujudkan dalam tiga metode sebagai b. Jam adalah untuk mengamati jenis
berikut: layanan pelanggan dan beradaptasi
a. Layanan Pelanggan Dengan Tampilan dengannya.
yang Serasi c. Untuk berpikir adalah
Penampilan harus harmonis (sesuai untuk berpikir dan menilai kebutuhan
dengan sikap murni) dari ujung pelanggan. Bersedia menjadi mitra
rambut hingga pergelangan kaki, klien, mengatasi masalah pelanggan.
karena kesan pertama yang dilihat
orang lain pada orang tersebut adalah 3. Konsep Tindakan
melalui penampilan Tindakan adalah tindakan nyata yang
mereka. Penampilan yang harmonis merupakan bentuk nyata dari semua
adalah kombinasi dari penampilan bentuk layanan sebelumnya. Ini untuk
(fisik) eksternal dan etika (spiritual) meyakinkan dan memastikan bahwa
internal, mode, dan properti. pelanggan mau menggunakan produk
b. Layanan Pelanggan Yang Positif yang ditawarkan. Untuk melakukan ini, ia
Berpikir positif berarti mental yang mencatat kebutuhan pesanan, menegaskan
sehat, logis, intelektual, masuk akal kembali dan memenuhi kebutuhan
dan tidak dipengaruhi oleh prasangka pelanggan, menyediakan layanan purna
buruk. Melayani klien dengan jual dan terima kasih telah menunggu
pemikiran positif berarti pelanggan untuk kembali.
memperlakukan mereka dengan baik
dan menghormati mereka, tidak
menjadi apriori atau acuh tak acuh
Paradigma Pelayanan yang Tulus yang mungkin untuk selalu terlihat luar
Menurut Drs. Ismanto Setyobudi d om biasa, bahkan dalam penyediaan layanan
judul konsumen dan keunggulan layanan kepada pelanggan.
(2014: 54). Apa yang dapat membuat
2. Bagaimana Kita Melihat Orang Lain
perhatian dan kualitas layanan yang kami
Kita perlu membangun hubungan yang
tawarkan kepada pelanggan kami selalu
positif secara emosional dengan orang-
sangat baik? Dr. Particia Partton, dalam
orang yang berhubungan dengan bisnis
bukunya Service With Emotinal
kita dengan apa yang kita lakukan. Kita
Quotient, mengatakan bahwa layanan yang
seharusnya tidak meremehkan atau
tulus dapat membedakan kualitas layanan
meremehkan mereka. Sebaliknya, kita
dari perusahaan dari perusahaan
harus menghormati keberadaannya. Kita
lain.
harus menyadari bahwa, dalam hidup, kita
Menurut Dr. Particia Partton, diperlukan
harus saling membantu dan saling
tiga paradigma yang mengikat yang dapat
membantu sehingga kita berpikir bahwa
membuat layanan umum yang kita lakukan
orang lain juga penting. Bagi orang yang
istimewa , yaitu :
kami anggap penting, kami pasti akan
1. Seperti Yang Kita Lihat Satu Sama Lain
mencoba melakukan sesuatu yang baik
Sebelum kita dapat menghargai orang
untuk mereka. Kemudian, orang akan
lain, dalam hal ini, klien kita harus
merasa bahwa apa yang kita lakukan
memperhatikan dan menghormati diri kita
adalah istimewa karena itu
sendiri, keterampilan kita, pengetahuan
menguntungkan mereka. Sebaliknya,
kita, keterampilan kita, dan penampilan
mereka akan menghargai upaya kita dan
kita. Jika kita dapat menghargai diri kita
percaya bahwa apa yang kita lakukan
sebagai orang yang spesial, kita akan
seharusnya untuk kebaikan, bukan
mengembangkan motivasi dan
sebaliknya.
kepercayaan diri yang tinggi
3. Bagaimana Kita Melihat Pekerjaannya
untuk menghasilkan yang terbaik bagi
Selain menghargai diri sendiri dan orang
orang-orang di sekitar kita, termasuk klien
lain, kita juga harus menghargai pekerjaan
yang kita layani. Antusiasme kami yang
atau bisnis yang kita lakukan. Karena itu,
luar biasa memancarkan kepribadian
kita harus memilih bisnis atau pekerjaan
positif, sehingga banyak orang senang
yang kita anggap penting dan
bekerja bersama kami. Harga diri tidak
istimewa. Dengan perspektif ini, kita
diukur oleh apa yang kita miliki dan apa
dapat menambah nilai pada pekerjaan
yang kita lakukan untuk hidup. Apa pun
kita, melakukannya dengan sepenuh hati
bisnis kami, apa pun pekerjaan kami, jika
dan perhatian. Orang-orang yang
kami menghargai keberadaan kami
menganggap pekerjaan penting dan
sebagai bagian penting dari bisnis, kami
bermanfaat akan sangat termotivasi dan
akan secara otomatis melakukan segala
Junior, sehingga ada antrian panjang dan menebus hadiah yang sedang
harus diganti oleh kasir senior untuk berlangsung. Koreksi adalah ketika kasir
mengurangi antrian. Setelah mengurangi lupa untuk memasukkan anggota dan
antrian, kasir Junior dapat melanjutkan segera memberi tahu atasan, sehingga
pekerjaan mereka lagi dan fokus anggota pelanggan dapat dimasukkan
melayani pelanggan dan memperhatikan secara manual, untuk
antrian, jika sudah lama, kasir dapat menghindari keluhan pelanggan .
segera meningkatkan kecepatan ketika
melayani pelanggan, tidak hanya cepat, 5. Kendala yang sering terjadi ketika kasir
Itu juga harus tepat. Jadi tidak ada melakukan transaksi adalah masalah
kesalahan. dengan mesin POS di kasir. Masalah
2. Saat melakukan transaksi, kasir yang paling sering terjadi pada kasir
secara tidak memberikan kembalian ketika mesin POS offline dan jaringan
uang pelanggan dengan benar, sehingga tidak terhubung ke mesin EDC. Oleh
saldo kas kasir tidak sesuai. Jika ini karena itu, kasir harus melakukan
terjadi, kasir harus bertanggung jawab transaksi offline dan secara manual
dan menggantinya. Yang harus dilakukan memasukkan nomor kartu pelanggan dan
kasir adalah berkonsentrasi dan total pengeluaran pada mesin EDC. Hal
menyelesaikan, karena terkait dengan ini membuat kasir sebuah waktu yang
uang. lama untuk melakukan transaksi
3. Masalah lain yang sering muncul adalah karena para penghasilan buku
ketika transaksi melakukan kesalahan pegangan membutuhkan sebuah waktu
pemindai barang, jadi pemindai yang lama, sekitar lima menit, dan harus
ganda yang menyebabkan pelanggan lebih berhati-hati memasuki nilai
mengeluh dan meminta pengembalian nominal. Jika nomornya salah, ini akan
uang. Koreksi adalah bahwa kasir hanya menyebabkan penjualan POS menjadi le
perlu untuk fokus pada verifikasi produk, bih besar dan kasir harus bertanggung
kasir harus melihat monitor. Jika terjadi jawab untuk
pemindai ganda segera mengadakan acara berita . Bagaimana
menginformasikan atasan untuk menangani kasir POS offline ,
untuk membatalkan. kasir harus segera
menginformasikan atasan sehingga
4. Ketika melakukan transaksi, kasir lupa bisa menghubungi bagian teknologi
untuk meminta kartu anggota ke informasi (TI).
pelanggan dan tidak memasukkan poin
pelanggan, ini dapat merugikan 6. Hambatan juga sering terjadi: Produk
pelanggan. Karena pelanggan tidak tidak ditemukan di sistem, produk di
menerima poin pembelian untuk pajang, siap untuk dijual, tetapi belum
Majalah Cetak
Majalah Online