TUGAS

LOBI DAN NEGOSIASI

”STRATEGI, LOBI, DAN KOMUNIKASI TRANS STUDIO

MENINGKATKAN NILAI JUAL DI MASA PANDEMI”

NAMA : ARISHA PARAMITHA PUTRI

NIM : 41180168

KELAS : 41.6A.06

PROGRAM STUDI HUBUNGAN MASYARAKAT

FAKULTAS ILMU KOMUNIKASI& BAHASA

UNIVERSITAS BINA SARANA INFORMATIKA

JAKARTA

2021

1
 KATA PENGANTAR

Puji syukur Alhamdulillah kami panjatkan ke hadirat Allah S.W.T, Tuhan Yang Maha Esa
yang mana telah melimpahkan segala nikmatnya sehingga penulis dapat menyusun dan
menyelesaikan tugas paper mata kuliah Lobi dan Negosiasi yang berjudul “Strategi, Lobi,
Dan Komunikasi Trans Studio Meningkatkan Nilai Jual Di Masa Pandemi” dengan tepat
waktu. Tidak lupa juga terimakasih kepada dosen Lobi dan Negosiasi yang telah memberikan
bantuan serta masukan demi terselesainya tugas paper ini.

Selayaknya jauh dari kata sempurna maka saya menyadari bahwa tugas paper yang saya tulis
dengan mengacu pada keterbatasan pengetahuan saya dan beberapa akses internet ini masih
memiliki banyak kekurangan. Maka dari itu saya mengaharapkan saran serta masukan yang
membangun dari pembaca agar tugas paper saya yang serupa bisa tersusun lebih rapih dan
lebih baik lagi.

Bekasi, 21 April 2021

Penulis,

2
 DAFTAR ISI

Kata Pengantar ..............................................................................................................2

Daftar Isi .......................................................................................................................3

BAB I PENDAHULUAN ............................................................................................4

1.1. Latar Belakang ...............................................................................4

BAB II PEMBAHASAN .............................................................................................7

2.1. Profil Umum Perusahaan ...............................................................7

2.2. Tujuan Perusahaan .........................................................................7

2.3. Langkah dan Strategi yang Dilakukan ...........................................8

BAB III PENUTUP ...................................................................................................10

3.1. Hambatan yang Terjadi pada Strategi Lobi ................................10

REFERENSI..............................................................................................................11

3
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Lobi adalah aktivitas komunikasi yang dilakukan oleh individu ataupun kelompok

dengan tujuan mempengaruhi pimpinan organisasi lain maupun orang yang memiliki

kedudukan pentingdalam organisasi dan pemerintahan sehingga dapat memberikan

keuntungan untuk diri sendiriataupun organisasi dan perusahaan pelobi.

Lobi dalam konteks bisnis adalah upaya melakukan pemasaran atau penjualan

Dalam melakukan pendekatan kepada calon pembeli, baik perorangan maupun instansi.

Dalam lobi bisnis ini biasanya dikemukakan, maksud, tujuan, dan penjelasan produk.

TUJUAN LOBI

1. Mencapai laba

Pada organisasi nirlaba, laba adalah mendapatkan dukungan moral, materi dan

dukungan pendanaan, organisasi nirlaba tidak akan dapat menjalankan organisasinya.

2. Berkesinambungan (sustainable)

3. Memberikan keuntungan kepada masyarakat dan negara.

Saat ini, seperti yang diketahui seluruh dunia termasuk Indonesia sedang mengalami masa
pandemi. Pandemi Covid-19 atau yang lebih dikenal dengan virus SARS-CoV-2 atau virus
Corona. virus corona baru muncul dan dikenal sebagai COVID-19 memicu wabah di Cina
pada Desember 2019, dan merebak di berbagai negara sehingga WHO mendeklarasikannya
sebagai pandemi global. Virus Corona atau severe acute respiratory syndrome coronavirus
2 (SARS-CoV-2) adalah virus yang menyerang sistem pernapasan. Penyakit karena infeksi virus
ini disebut COVID-19. Virus Corona bisa menyebabkan gangguan ringan pada sistem pernapasan,
infeksi paru-paru yang berat, hingga kematian. Infeksi virus Corona atau COVID-19
bisa menyerupai gejala flu, yaitu demam, pilek, batuk kering, sakit tenggorokan, dan sakit

4
kepala. Setelah itu, gejala dapat hilang dan sembuh atau malah memberat. Penderita dengan
gejala yang berat bisa mengalami demam tinggi, batuk berdahak bahkan berdarah, sesak
napas, dan nyeri dada. Gejala-gejala tersebut muncul ketika tubuh bereaksi melawan virus
Corona.

Hal tersebut membuat beberapa negara menerapkan kebijakan untuk

memberlakukan lockdown dalam rangka mencegah penyebaran virus Corona. Di
Indonesia sendiri, diberlakukan kebijakan Pembatasan Sosial Berskala Besar (PSBB)
untuk menekan penyebaran virus ini.

Selain Sejak itu, berbagai upaya penanggulangan dilakukan pemerintah untuk meredam
dampak dari pandemi Covid-19 di berbagai sektor. Hampir seluruh sektor terdampak, tak
hanya kesehatan. Sektor ekonomi juga mengalami dampak serius akibat pandemi virus
corona. Pembatasan aktivitas masyarakat berpengaruh pada aktivitas bisnis yang
kemudian berimbas pada perekonomian. Laporan Badan Pusat Statistik (BPS) Agustus
ini menyebut bahwa pertumbuhan ekonomi Indonesia pada kuartal II 2020 minus 5,32
persen. Sebelumnya, pada kuartal I 2020, BPS melaporkan bahwa pertumbuhan ekonomi
Indonesia hanya tumbuh sebesar 2,97 persen, turun jauh dari pertumbuhan sebesar 5,02
persen pada periode yang sama 2019 lalu.

Beberapa perusahaan atau sektor memerlukan lobi dan komunikasi untuk meningkatkan
nilai jual dan mencapai kesepakatan bersama untuk menarik minat masyarakat atau
stakeholder eksternal. Di masa pandemi ini, lobi dan komunikasi sangat dibutuhkan untuk
membangkitkan kembali bisnis atau usaha yang sempat mengalami penurunan. Seiring
dengan adanya era new normal, maka satu persatu beberapa perusahaan atau sektor mulai
kembali beroperasi untuk melakukan aktivitas penjualan kembali dengan mematuhi
ketentuan dan protokol yang telah ditentukan.

Salah satu sektor yang terkena dampak Covid-19 cukup parah adalah sektor
kepariwisataan. Trans Studio, termasuk salah satu sektor kepariwisataan yang terkena
dampak dari pandemi Covid-19. Trans Studio terbagi menjadi Trans Studio Theme Park
dan Trans Studio Mall. Kedua tempat ini selalu ramai dikunjungi pengunjung sejak awal.
Namun dengan adanya pandemi Covid-19 ini Trans Studio sempat berhenti beroperasi
untuk sementara waktu hingga memasuki era new normal. Maka dari itu lobi,

5
komunikasi, dan negosiasi sangat diperlukan untuk membangkitkan kembali minat
pengunjung dalam sektor pariwisata ini dalam rangka memperoleh laba kembali.

6
 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Profil Umum Perusahaan

Trans Studio merupakan jaringan taman bermain di dalam ruangan (Indoor Theme Park)
terbesar di Indonesia yang dikelola oleh Trans Corp. Di dalam taman bermain ini memiliki
berbagai macam wahana dengan tema seperti program-program acara yang ada di Trans
TV dan Trans7.

Trans sudio juga merupakan kawasan wisata terpadu di Kota kota besar di Indonesia. Trans
Studio dibangun pada areal seluas 4,2 hektare dengan investasi mencapai Rp 2 triliun
sehingga menjadikan sebagai kawasan hiburan terluas dan terlengkap.

Harga tiket masuk Trans Studio Bandung adalah:

• Senin s.d. Kamis: Rp180.000,- (Seratus Tujuh puluh ribu rupiah)

• Jumat : Rp 200.000,- (Dua ratus ribu rupiah)
• Sabtu dan Minggu / Hari Libur: Rp280.000,- (Dua ratus Tujuh puluh ribu rupiah)

Tambahan Rp250.000,- (Dua ratus lima puluh ribu rupiah) untuk VIP Access[3], untuk Jalur
Antrian Cepat dengan Pintu Khusus.

Berlaku untuk seluruh wahana dan atraksi sepuasnya atau dapat berkali-kali.

Tiket masuk Trans Studio menggunakan kartu Mega Cash, harga kartu adalah Rp15.000,-.
Kartu Mega Cash dapat digunakan untuk melakukan transaksi di semua outlet di dalam Trans
Studio Theme Park.

2.2 Tujuan Perusahaan

Tujuan perusahaan dan sektor yang membangun lobi, komunikasi, dan negosiasi adalah
untuk menaikkan kembali nilai jual dan minat stakeholder eksternal. Seperti Trans Studio ini
yang mencari target pengunjung agar kembali ramai didatangi konsumen dalam rangka
mencapai keuntungan atau laba.

7
2.3 Langkah dan Strategi yang Dilakukan

Langkah strategi yang dilakukan adalah bekerja sama dengan stakeholder internal yaitu Bank
Mega, dan memberikan harga promo promo menarik melalui media publikasi. Media
publikasi yang digunakan adalah iklan di Televisi, iklan di Instagram, iklan di Youtube, dan
iklan di Google atau Website resmi.

Harga promo yang diberikan adalah:

• Promo Main 2 Bayar 1

Dimana disini pengunjung dapat bermain untuk 2 orang namun hanya membayar untuk 1
tiket.

• Promo Main Makan Vaganza

Promo ini adalah tiket masuk dengan mendapat makan yaitu Wendys.

• Promo Potongan Harga Hingga 50% Dengan ATM Bank Mega.

Promo ini akan mendapatkan harga yang lebih murah dengan pembayaran melalui ATM bank
Mega.

Untuk menjaga kepercayaan stakeholder eksternal, setiap iklan yang ditampilkan di Televisi,
Instagram, Youtube, dan Google atau Website resmi juga dijelaskan bahwa Trans Studio
benar benar telah menerapkan protokol kesehatan yang telah ditentukan. Yaitu:

Wajib Masker

Setiap pengunjung diwajibkan memakai masker selama berada di dalam area Trans Studio
tanpa terkecuali.

Jaga Jarak

Tetap memperhatikan jaga jarak minimal 1,5 meter, baik pada saat berjalan-jalan di area
maupun pada saat di antrian.

Cuci Tangan

8
Disediakan tempat mencuci tangan bagi customer di dalam area Trans Studio yang tersebar di
seluruh area.

Test COVID-19 untuk Karyawan

Demi kenyamanan dan keamanan kita bersama, seluruh karyawan Trans Studio yang
bertugas sudah melalui tes COVID-19 dan dinyatakan negatif, dan selalu menggunakan
masker, face shield, dan sarung tangan untuk menyambut customer di Trans Studio.

Tersedia Handsanitizer

Disediakan handsanitizer di area Trans Studio yang diletakkan di setiap sudut ruangan

Pengukuran Suhu Tubuh

Pengukuran suhu tubuh akan dilakukan sebelum memasuki area Trans Studio. Bagi Anda
dengan suhu tubuh normal 36,1 - 37,5 Celcius akan diperbolehkan masuk.

Disinfektan Area

Secara rutin petugas Trans Studio akan membersihkan area Trans Studio dan menyemprot
setiap area dengan cairan disinfektan.

Sanksi Pelanggaran

Petugas akan menjaga dan mengingatkan untuk menggunakan masker dan menjaga jarak
antar pengunjung. Bagi pengunjung yang tidak tertib akan mendapatkan teguran

Tanpa Kontak Fisik

Dengan melakukan pembelian tiket secara online, customer bisa langsung memasuki wilayah
Trans Studio tanpa harus menukarkan tiket terlebih dahulu (hanya tinggal memperlihatkan
QR Code).

Semua ini sudah diterapkan dan dipasang di iklan dengan baik dan benar guna meningkatkan
kepercayaan stakeholder eksternal agar dapat kembali mengunjungi Trans Studio tanpa rasa
khawatir dan bermain dengan aman.

9
 BAB III
PENUTUP

3.1 Hambatan yang Terjadi pada Strategi Lobi

Hambatan yang terjadi pada strategi lobi adalah memastikan bahwa bekerja sama dengan
berbagai stakeholder internal tidak menimbulkan kerugian. Masing masing pihak harus
mendapatkan keuntungan yang seimbang melalui strategi lobi dan marketing yang baik dan
benar. Adapun, dengan media publikasi, iklan di Televisi, Instagram, Youtube, dan Google
atau Website resmi, harus dibuat dan diupdate semenarik dan sesering mungkin karena jika
tidak, ini tidak akan menarik minat stakeholder eksternal atau konsumen.

10
REFERENSI
https://www.transstudiobandung.com/id/protocol

https://www.bankmega.com/id/promo/diskon-50-makan-bareng-mega/

https://id.wikipedia.org/wiki/Trans_Studio_Bandung

https://www.cnnindonesia.com/gaya-hidup/20200819133506-275-537287/5-persiapan-sebelum-
seru-seruan-lagi-di-trans-studio-bandung

https://lifestyle.kontan.co.id/news/promo-trans-studio-bandung-periode-januari-2021-paket-main-
makan-vaganza

11