Model Manajemen Strategik

Bab 10: Etika Bisnis, Tanggung Jawab Sosial, dan

Kelestarian Lingkungan

Melakukan
Audit
Eksternal
Bab 3

Pelaksanaan
Membangun Pelaksanaan
Membuat Strategi: Isu Mengukur
Membangun ,Mengevaluasi Strategi-
Tujuan Pemasaran, dan
Pernyataan , dan srategi, Isu-
Jangka Keuangan, Mengevaluasi
Visi dan Misi Memilih isu
Panjang Akuntansi, Kinerja
Bab2 Strategi- Manajemen
Bab 5 R&D, dan Bab 9
strategi Bab 7
MIS
Bab 6
Bab 8
Melakukan
Audit Internal
Bab 4

Bab 11: Isu-isu Global/Internasional

Perumusan Strategi Evaluasi

Strategi
Strategi Implementasi
Sumber: Fred. R. David/Hazwari_file
 Bab 8
Pelaksanaan Strategi:
Isu-Isu Terkait dengan Pemasaran,
Keuangan / Akuntansi, R & D, dan MIS

Manajemen Stratejik:
Fred R. David

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-2
Kerangka Bab 8

 Sifat Strategi Implementasi

 Masalah/Isu-isu
 Pemasaran
 Penelitian dan Pengembangan (R & D)
 Keuangan / Akuntansi
 Sistem Informasi Manajemen

Fred R. David
Prentice Hall Ch 8-3
Menerapkan Strategi

Tidak ada keputusan strategis yang sempurna.

Kita selalu harus menyeimbangkan tujuan
yang saling bertentangan, pendapat yang
saling bertentangan, dan prioritas yang saling
bertentangan. Keputusan strategis terbaik
hanya perkiraan dan risiko.

-- Peter Drucker

Fred R. David
Prentice Hall Ch 8-4
 Menerapkan Strategi

Implementasi strategi berarti perubahan

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-5
 Menerapkan Strategi

Kurang dari 10% dari strategi yang

dirumuskan
tersebut berhasil diimplementasikan!

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-6
 Menerapkan Strategi

Rendahnya keberhasilan implementasi strategi:

 Gagal menyesuaikan dengan benar ke segmen pasar

 Membayar terlalu banyak untuk akuisisi baru
 Ketertinggalan persaingan dalam R & D
 Tidak mengakui manfaat komputer dalam mengelola
informasi

Fred R. David
Prentice Hall Ch 8-7
 Menerapkan Strategi

Implementasi Strategi yang sukses,

 Perusahaan harus memasarkan barang dan jasa

dengan baik
 Perusahaan harus meningkatkan modal kerja
yang dibutuhkan
 Perusahaan memproduksi secara teknologi-
barang yang diterima konsumen
 Perusahaan harus memiliki sistem informasi yang
baik

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-8
 Isu pemasaran

Variabel pemasaran mempengaruhi

keberhasilan atau kegagalan
implementasi strategi

 Segmentasi pasar
 Pemosisian produk

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-9
 Mengimplementasikan
Strategy Analysis & Choice
Strategi: Isu Pemasaran
Keputusan pemasaran membutuhkan kebijakan,

 Penggunaan dealer eksklusif atau beberapa

saluran distribusi
 Penggunaan Iklan
 Batas (atau tidak ada batas) pangsa bisnis
yang dilakukan dengan satu pelanggan

Fred R. David
Prentice Hall Ch 8-10
 Implementing Strategies:
Mengimplementasikan
Strategy Analysis
Marketing
Strategi: & Choice
Issues
Isu Pemasaran
Keputusan pemasaran membutuhkan kebijakan,

 Menjadi pemimpin harga atau pengikut harga

 Menawarkan garansi lengkap atau terbatas

 Reward penjual berdasarkan komisi atau

kombinasi gaji / komisi

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-11
 Segmentasi pasar

 Pengelompokan pasar ke dalam

himpunan bagian yang berbeda dari
pelanggan sesuai dengan kebutuhan
dan kebiasaan membeli

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-12
 Market Segmentation
Segmentasi pasar

 Banyak
digunakan dalam
menerapkan strategi

 Perusahaan
kecil dan yang
mengkhususkan diri

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-13
 Market Segmentation
Segmentasi pasar

Segmentasi pasar Variabel yang penting:

1. Pengembangan pasar dan produk,

penetrasi pasar, dan diversifikasi
memerlukan peningkatan penjualan
melalui pasar baru atau produk

Fred R. David
Prentice Hall Ch 8-14
 Market Segmentation
Segmentasi pasar

Segmentasi pasar Variabel yang penting:

2. Perusahaan dapat beroperasi dengan

sumber daya yang terbatas.
Memungkinkan sebuah perusahaan kecil
dengan memaksimalkan keuntungan per
unit dan penjualan per-segmen.

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-15
 Market Segmentation
Segmentasi pasar

Segmentasi pasar Variabel yang penting:

3. Keputusan segmentasi langsung

mempengaruhi variabel bauran pemasaran
(marketing mix):
• Produk, tempat, promosi, dan harga

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-16
 Marketing Mix – Component Factors
Product Place Promotion Price

Quality Distribution channels Advertising Level

Distribution Discounts &

Features Personal selling
coverage allowances

Style Outlet location Sales promotion Payment terms

Brand name Sales territories Publicity

Inventory
Packaging
levels/locations

Transportation
Product line
carriers

Warranty

Service level

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-17
 Market Segmentation
Segmentasi pasar

Basis untuk Segmentasi Pasar,

• Geografis
• Demografis
• Psikografis
• Perilaku

Fred R. David
Prentice Hall Ch 8-18
 Market Segmentation
Segmentasi pasar

Dasar Geografis:

• Wilayah
• Ukuran daerah
• Ukuran kota
• Kerapatan
• Iklim

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-19
 Market Segmentation
Segmentasi pasar
Dasar Demografi:

• Usia
• Ukuran keluarga
• Siklus kehidupan keluarga
• Penghasilan dari pekerjaan
• Pendidikan
• Agama
• Ras kebangsaan

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-20
 Market Segmentation
Segmentasi pasar

Basis Psikografis :

Kelas sosial
Gaya hidup
Kepribadian

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-21
 Market Segmentation
Segmentasi pasar

Basis Perilaku :

• Pemakaian keresmian/acara
• Manfaat yang dicari
• Status pengguna
• Tingkat penggunaan
• Status loyalitas
• Tahap kesiapan
• Sikap terhadap produk

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-22
 Pemosisian produk

Mengembangkan representasi skematis yang

mencerminkan bagaimana produk atau jasa
dibandingkan dengan pesaing pada dimensi yang
paling penting untuk sukses dalam industri

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-23
 Product Positioning
Pemosisian produk

Pemosisian produk berdasarkan:

 Keinginan pelanggan
 Kebutuhan pelanggan

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-24
Langkah-langkah Pemosisian Produk

1. Select Key Criteria

2. Diagram Map

Product 3. Plot competitors’

Positioning products

Steps
4. Look for niches

5. Develop Marketing Plan

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-25
 Peta Pemosisian Produk
Kenyamanan
Tinggi Pasar Mobil Sewa
•
Perusahaan 1
Perusahaan 2
•
Loyalitas Loyalitas
Pelanggan Pelanggan
Tinggi Rendah

•
Perusahaan 3
Kenyamanan
Rendah
FredR. David
Prentice Hall Ch 8-26
 Pemosisian Produk

Peta Pemosisian Produk sebagai Perangkat

Strategi Implementasi,

 Carilah niche (ceruk) kosong

 Hindari suboptimisasi
 Tidak melayani 2 segmen dengan strategi yang
sama
 Jangan memposisikan di posisi ditengah peta

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-27
Masalah Keuangan / Akuntansi

Masalah sentral untuk Strategi Implementasi,

 Mendapatkan modal yang dibutuhkan

 Membangun laporan pro forma keuangan
 Mempersiapkan anggaran keuangan
 Mengevaluasi nilai dari bisnis

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-28
Keputusan Melibatkan Keuangan/Akuntansi

Memperoleh modal dengan pilihan jangka pendek, jangka panjang

atau dengan saham biasa

Menyewa atau membeli aset tetap

Menetapkan rasio pembayaran dividen yang tepat

Menggunakan LIFO, FIFO, atau pendekatan akuntansi nilai pasar

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-29
Keputusan Melibatkan Keuangan/Akuntansi

Memperpanjang waktu akun piutang

Menetapkan persentase diskon pada rekening untuk berjangka

Menetapkan jumlah uang tunai disimpan di tangan/disediakan

Fred R. David
Prentice Hall Ch 8-30
 Masalah Keuangan / Akuntansi

Mendapatkan Modal untuk Melaksanakan

Strategi,

 Sumber dasar modal:

 Hutang
 Ekuitas

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-31
 Masalah Keuangan / Akuntansi

Keputusan Utang vs Ekuitas,

 Analisa EPS/EBIT
 Laba bersih per saham / Laba sebelum bunga
dan pajak

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-32
 Masalah Keuangan / Akuntansi

Pro Forma Laporan Keuangan,

 Memungkinkan organisasi untuk

memeriksa hasil yang diharapkan dari
berbagai tindakan dan pendekatan

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-33
 Masalah Keuangan / Akuntansi

6 Langkah dalam Pro Forma Analisis Keuangan

1. Menyiapkan laporan rugi laba sebelum neraca

(perkiraan penjualan)
2. Menggunakan metode persentase penjualan untuk
proyek CGS dan biaya
3. Menghitung laba bersih yang diproyeksikan
4. Mengurangkan dividen yang harus dibayar dari Laba
Bersih dan menambahkan sisa Saldo Laba
5. Memproyeksikan neraca diawal dengan laba
ditahan
6. Membuat daftar tanggapan (komentar) terhadap
laporan yang diproyeksikan

Fred R. David
Prentice Hall Ch 8-34
Masalah Keuangan / Akuntansi

Anggaran keuangan,

Dokumen yang merinci bagaimana dana

akan diperoleh dan digunakan untuk jangka
waktu tertentu.

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-35
 Masalah Keuangan / Akuntansi
Jenis Anggaran,
Inggris Indonesia
Cash budgets Anggaran kas
Operating budgets Anggaran operasional
Sales budgets Anggaran penjualan
Profit budgets Anggaran laba
Factory budgets Anggaran pabrik
Capital budgets Anggaran modal
Expense budgets Anggaran biaya
Divisional budgets Anggaran divisi
Variable budgets Anggaran variabel
Flexible budgets Anggaran fleksibel
Fixed budgets Anggaran tetap
FredR. David
Prentice Hall Ch 8-36
Mengevaluasi nilai sebuah Bisnis

Strategi sentral untuk pelaksanaan strategi

secara integratif, intensif dan diversifikasi
yang sering diterapkan melalui akuisisi
perusahaan lain.

Fred R. David
Prentice Hall Ch 8-37
 Mengevaluasi nilai sebuah Bisnis

3 Dasar pendekatan:

1. Apa yang perusahaan miliki

2. Apa yang perusahaan hasilkan
3. Apa yang akan perusahaan bawa masuk ke
pasar

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-38
 Isu Penelitian & Pengembangan
(R&D)

Produk baru dan perbaikan produk yang ada

yang akan memungkinkan untuk
pelaksanaan strategi yang efektif

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-39
 Isu Penelitian & Pengembangan
(R&D)

 Tingkat dukungan dibatasi oleh

ketersediaan sumber daya
 Perbaikan teknologi akan memperpendek
siklus hidup produk

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-40
 Isu Penelitian & Pengembangan
(R&D)
3 pendekatan utama R & D untuk menerapkan
strategi,

1. Perusahaan pertama yang memasarkan

produk teknologi baru
2. Peniru inovatif produk yang sukses
3. Produser rendah-biaya produk serupa tapi
lebih murah

FredR. David
Prentice Hall Ch 8-41
Isu Sistem Informasi Manajemen

Fred R. David
Prentice Hall Ch 8-42