Penjualan

Penulisan ini ditujukan untuk nilai UAS mata kuliah

Web Programming

Disusun Oleh :

1. Sri Astuti Wulandari 19200841

2. Mohamad Rakha Ramdhanu 19200698

3. Nuraini 19200982

4. Rajwa Hafizhah Rihadatul'Aisy 19200981

Kelas :

19.2A.02

BINA SARANA INFORMATIKA

Fatmawati

Kata Pengantar
 Puji syukur kami ucapkan atas kehadirat Allah SWT, karena dengan rahmat dan

karunia-Nya kami masih diberi kesempatan untuk menyelesaikan makalah ini. Tidak lupa

kami ucapkan terimakasih kepada dosen mata kuliah Web Programming dan teman-teman

yang telah memberikan dukungan dalam menyelesaikan makalah ini.

Praktikum Web Programming adalah salah satu mata kuliah yang diberikan pada

semester II manajemen informatika, dan untuk memenuhi nilai tugas praktikum Web

Programming maka kami telah menyelesaikan makalah ini dengan tema PENJUALAN

Dalam pembuatan makalah ini ada beberapa kesulitan yang kami temui seperti pada

pembuatan database dan dalam pengerjaaan listingnya. Untuk menyelesaikan makalah ini

kami banyak berdiskusi dengan teman-teman untuk saling berbagi pengetahuan sehingga

makalah ini dapat terselesaikan.

Penyusun menyadari bahwa dalam penulisan makalah ini masih banyak kekurangan,

oleh sebab itu penyusun sangat mengharapkan kritik dan saran yang membangun. Dan

semoga dengan selesainya makalah ini dapat bermanfaat bagi pembaca.

Jakarta, 25 Mei 2021

Penyusun

Daftar Isi
Halaman Judul
Kata pengantar ............................................................................................................. i

Daftar Isi ...................................................................................................................... ii

Bab 1 Pendahuluan ...................................................................................................... 1

1.1 Latar Belakang................................................................................................1

1.2 Perumusan Masalah.........................................................................................2

1.3 Tujuan Peneliti.................................................................................................3

1.4 Manfaat Peneliti...............................................................................................4

Bab 2 Landasan Teori ....................................................................................................2

2.1 Penjualan ...................................................................................................... 2

2.2 Jenis dan Bentuk Penjualan........................................................................... 4

2.3 Tujuan Penjualan........................................................................................... 8

2.4 Cara-cara Penjualan .......................................................................................10

2.5 Faktor yang Mempengaruhi Penjualan............................................................13

Bab 3 Pembahasan ..........................................................................................................15

3.1 Analisa Kebutuhan Antar Muka........................................................................15

3.2 Analisa Kebutuhan Data………………………………………………………16

3.3 Analisis Kebutuhan Fungsional..........................................................................16

3.4 Coding.................................................................................................................17

Bab 4 Penutup.....................................................................................................................19

4.1Kesimpulan...........................................................................................................19

4.2 Saran.....................................................................................................................19

Daftar Pusaka

BAB 1

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

 Penjualan adalah serangkaian kegiatan bisnis yang terjadi secara berulang dan
kegiatan pengolahan informasi, yang berhubungan dengan penyerahan barang dan jasa
kepada pelanggan dan penerimaan pembayaran kas dari penyerahan barang dan jasa
tersebut. Penjualan merupakan kegiatan yang dilakukan oleh penjual dalam menjual
barang dan jasa dengan harapan akan memperoleh laba dari adanya transaksi-transaksi
tersebut dan penjualan dapat diartikan sebagai pengalihan atau pemindahan hak
kepemilikan atas barang atau jasa dari pihak penjual ke pembeli

Siklus penjualan dalam perusahaan meliputi penjualan tunai dan penjualan kredit.
Siklus penjualan adalah urutan kegiatan sejak diterimanya pesanan dari pelanggan,
pengiriman barang, pembuatan (faktur) penagihan, dan pencatatan penjualan. Prosedur
penjualan melibatkan beberapa bagian dalam perusahaan dengan tujuan agar sistem
penjualannya dapat diawasi dengan baik. Menurut Jones dan Rama prosedur pada 2
penjualan dimulai dari pelanggan datang ke perusahaan dan melihat barang yang
diinginkan. Setelah pelanggan mendapatkan barang yang diinginkan dan cocok dengan
harga yang diajukan, pada penjualan kredit pelanggan mengajukan permohonan kredit,
maka fungsi penjualan akan memberikan formulir penjualan kredit dan menjelaskan
persyaratan untuk mengajukan penjualan kredit. Setelah formulir diisi dan ditandatangani
oleh pelanggan, formulir tersebut diserahkan kepada fungsi penjualan kembali beserta
data-data yang diperlukan untuk diperiksa kelengkapannya. Setelah diperiksa
kelengkapannya, fungsi penjualan akan mengirim formulir penjualan kredit dan
persyaratan yang diperlukan ke fungsi kredit, setelah itu fungsi kredit memberikan
persetujuan kredit yang diminta.

Selain itu auditor internal yang dimiliki PT SAM tidak efektif, dikarenakan hanya 1
orang saja yang menangani dan mengevaluasi perusahaan. Auditor internal yang dimiliki
PT SAM bertugas untuk memeriksa pelunasan piutang dagang, memeriksa barang yang
lama tidak terjual digudang (expired) dan keberadaan fisik barang, melakukan konfirmasi
piutang dagang ke pelanggan secara berkala, mencocokkan rekapitulasi piutang dagang
dengan nota penjualan, serta membuat laporan overdue nota (nota jatuh tempo).

1.2 Perumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang di atas rumusan masalah penelitian ini adalah bagaimana
evaluasi SIA penjualan di PT SAM?

1.3 Tujuan Penelitian

Tujuan yang hendak dicapai dalam melakukan penelitian ini adalah untuk
mengevaluasi SIA penjualan di PT SAM

1.4 Manfaat Penelitian

 Berdasarkan tujuan penelitian, adapun manfaat penelitian yang diperoleh adalah
sebagai berikut:

1. Manfaat Akademik Hasil penelitian ini diharapkan dapat bermanfaat bagi para
mahasiswa sebagai referensi untuk menambah pengetahuan mengenai pengendalian
internal dalam siklus penjualan di perusahaan dagang. Selain itu dapat digunakan
sebagai acuan untuk penelitian berikutnya.

2. Manfaat Praktik Hasil penelitian ini semoga dapat bermanfaat bagi para pengambil
keputusan di perusahaan, dalam mengembangkan pengendalian internal di siklus
penjualan perusahaan

BAB 2

Landasan Teori

Landasan teori ini berisikan pengertian dari definisi para ahli, karakterisrik, variabel
dan faktor yang berkaitan dengan kerangka yang diteliti. Teori yang digunakan di dalam
landasan teori ini adalah pengertian penjualan, jenis penjualan, tujuan penjualan, cara-
cara penjualan, faktor yang mempengaruhi penjualan.z

A. Penjualan

1. Pengertian

Penjualan adalah penjualan barang dagangan sebagai usaha pokok perusahaan yang
biasanya dilakukan secara teratur (Marom, 2002). Penjualan adalah proses dimana sang
penjual memuaskan segala kebutuhan dan keinginan pembeli agar dicapai manfaat baik
bagi sang penjual maupun sang pembeli yang berkelanjutan dan yang menguntungkan
kedua belah pihak. Penjualan barang meliputi barang yang diproduksi perusahaan untuk
dijual dan barang yang dibeli untuk dijual kembali seperti barang dagang yang dibeli
pengecer atau lainnya. Asri, (2006) mendefinisikan penjualan adalah suatu usaha yang
terpadu untuk mengembangkan rencana-rencana strategis yang diarahkan pada usaha
pemuasan kebutuhan dan keinginan pembeli guna mendapatkan penjualan yang
menghasilkan laba. Mulyadi(2008) menyatakan bahwa penjualan merupakan kegiatan
yang dilakukan oleh penjual dalam menjual barang atau jasa dengan harapan akan
memperoleh laba dari adanya transaksi-transasksi tersebut dan penjualan dapat diartikan
sebagai pegalihan atau pemindahan hak kepemilikan atas barang atau jasa dari pihak
penjual ke pembeli. Menurut Kotler, (2012) penjualan adalah proses sosial manajerial
dimana individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan,
menciptakan dan menawarkan produk yang bernilai dengan pihak lain. Simamora, (2010)
menyatakan penjualan adalah pendapatan lazim dalam perusahaan dan merupakan
jumlah kotor yang dibebankan kepada pelanggan atas barang dan jasa. Berdasarkan
beberapa definisi tentang penjualan tersebut maka dapat disimpulkan bahwa penjualan
merupakan salah satu fungsi pemasaran yang sangat penting dan menentukan bagi
perusahaan.berguna untuk mencapai tujuan perusahaan memperoleh laba untuk
menjaga kelangsungan hidup perusahaan. Perusahaan berdiri bertujuan untuk
meningkatkan laba penjualan dan menghasilkan laba yang optimal. Perubahan yang
sangat cepat dalam dunia bisnisperlu diperhatikan dalam menjalankan usahanya.
Perusahaan harus dapat mengantisipasi segala kemungkinan yang akan dihadapi, oleh
karena itu diperlukan strategi pemasaran yang kreatif dan inovatif. Strategi pemasaran
adalah alat fundamental yang direncanakan untuk mencapai tujuan perusahaan dengan
mengembangkan keunggulan bersaing yang berkesinambungan melalui pasar yang
dimasuki dan program pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar sasaran
tersebut (Tjiptono, 2006).

2. Jenis dan Bentuk Penjualan

a. Menurut Martin dan Colleran, (2006) penjualan dapat diidentifikasi dari

perusahaannya, sehingga dapat dibedakan menjadi beberapa jenis, antara lain yaitu :

1) Penjualan langsung yaitu penjualan dengan mengambil barang dari supplier dan
langsung dikirim ke customer.

2) Penjualan stok gudang yaitu penjualan barang dari stok yang telah tersedia di
gudang.

3) Penjualan kombinasi yaitu penjualan dengan mengambil barang sebagian dari

supplier dan sebagian dari stok yang tersedia di gudang.

b. Menurut Swastha (2002), terdapat beberapa jenis penjualan yang biasa dikenal
dalam masyarakat diantaranya adalah, trade selling, missionary selling, technical selling,
new businies selling dan responsive selling. Adapun penjelasan dari klasifikasi di atas
yang dikemukakan dalam Swatha, (2002) yaitu:

1) Trade Selling merupakan penjualan yang terjadi bilamana produsen dan pedagang
besar mempersilahkan pengecer untuk berusaha memperbaiki distribusi produk mereka,
Hal ini melibatkan para penyalur dengan kegiatan promosi, peragaan, persediaan dan
produk baru, jadi titik beratnya adalah para penjualan melalui penyalur bukan pada
penjualan ke pembeli akhir.

2) Missionary Selling, penjualan berusaha ditingkatkan dengan mendorong pembeli

untuk membeli barang dari penyalur perusahaan.

3) Technical Selling yaitu berusaha meningkatkan penjualan dengan pemberian saran

dan nasihat kepada pembeli akhir dari barang dan jasa.

4) New Business Selling yaitu berusaha membuka transaksi baru dengan membuat
calon pembeli menjadi pembeli seperti halnya yang dilakukan perusahaan asuransi.

5) Responsive Selling yaitu setiap tenaga penjual dihapkan dapat memberikan reaksi
terhadap permintaan pembeli. Jenis penjualan ini tidak akan menciptakan penjualan yang
besar, namun terjalin hubungan pelanggan yang baik yang menjurus pada pembelian
ulang.

c. Sudarmo, (2010) menyatakan bahwa terdapat berbagai macam transaksi penjualan

yang dapat diklasifikasikan sebagai berikut :

1) Penjualan secara tunai Merupakan penjualan yang bersifat “cash and carry”dimana
penjualan setelah terdapat kesepakatan harga antara penjual dengan pembeli, maka
pembeli menyerahkan pembayaran secara kontan dan biasa langsung dimiliki oleh
pembeli.

2) Penjualan kredit Merupakan penjualan non cash dengan tenggang waktu ratarata
diatas 1 bulan.

3) Penjualan secara tender Merupakan penjualan yang dilaksanakan melalui prosedur

tender untuk memenuhi permintaan pihak pembeli yang membuka tender.

4) Penjualan ekspor Merupakan penjualan yang dilaksanakan dengan pihak pembeli

luar negeri yang mengimpor barang yang biasanya menggunakan fasilitas letter of credit
(LC). 5) Penjualan secara konsiyasi Merupakan penjualan barang secara “Titipan” kepada
pembeli yang juga sebagai penjual apabila barang tersebut tidak terjual maka akan
dikembalikan pada penjual.

6) Penjualan secara grosir Merupakan penjualan yang tidak langsung kepada pembeli,
tetapi melalui pedagang perantara yang menjadi perantara pabrik atau importir dengan
pedagang eceran.

3. Tujuan Penjualan
 Pada saat ini kegiatan pemasaran mempunyai peranan yang sangat penting dalam
dunia usaha. Target pemasaran adalah penjualan dimana indikator penjualan adalah
volume penjualan. Karena penjualan menjadi tulang punggung kegiatan untuk mencapai
pasar yang dituju. Hidayat (2008) menyatakan bahwa tujuan penjualan merupakan
sumber pendapatan yang diperlukan untuk menutup ongkos dengan harapan dapat
memperoleh laba. Jika barang–barang itu diproduksi atau dibeli untuk dijual, maka harus
diusahakan sejauh mungkin agar barang tersebut dapat terjual.

4. Cara-cara Penjualan

Praktek penjualan ada dua pihak yang berkepentingan yaitu yang menawarkan
barang dan yang minta barang itu, sehingga dalam ilmu ekonomi dikatakan bahwa pasar
adalah tempat terjadinya penawaran dan permintaan. Menurut Sutamto (2003), cara-cara
penjualan dapat dilakukan dengan :

a. Menjual Barang di Tempat Umum Atau Pasar Praktek penjualan ada dua pihak yang
berkepentingan yaitu yang menaikan barang dan yang meminta barang, sehingga dapat
diambil pengertian tentang pasar. Pasar merupakan tempat lokasi yang sederhana
dimana keputusan-keputusan itu akan digunakan baik antara penawaran, pembelian
maupun penjualan yang didasarkan sebagian besar pertimbangan harga, dengan
mengamati harga orang dapat mempelajari tindakan apa yang diambil untuk
memaksimumkan pendapatannya atau meminimumkan pengeluaran dalam penjualan.

Khususnya bagi pengusaha kecil dapat dilakukan dengan cara-cara sebagai berikut
yaitu menjual barang di tempat umum seperti di pasar, karena saluran distribusi sangat
dipengaruhi oleh pembelian konsumen, maka keadaan pasar ini merupakan faktor
penentu dalam pemilihan saluran (Swastha dan Irwan, 2004).

5. Faktor yang Mempengaruhi Penjualan

Menurut Swastha dan Irawan (2004), kegiatan penjualan itu dipengaruhi oleh
beberapa faktor antara lain sebagai berikut:

a. Kondisi dan Kemampuan Penjual Transaksi jual-beli atau pemindahan hak milik
secara komersial atas barang dan jasa itu pada prinsipnya melibatkan dua pihak, yaitu
penjual sebagai pihak pertama dan pembeli sebagai pihak kedua. Disini penjual harus
dapat menyakinkan kepada pembelinya agar dapat berhasil mencapai sasaran penjualan
yang diharapkan. Tujuan tersebut penjual harus memahami beberapa masalah penting
yang sangat berkaitan,yakni:

1) Jenis dan karakteristik barang yang ditawarkan

 2) Harga produk

3) Syarat penjualan

b. Kondisi Pasar

Pasar sebagai kelompok pembeli atau pihak yang menjadi sasaran dalam penjualan,
dapat pula mempengaruhi kegiatan penjualannya. Adapun faktor-faktor kondisi pasar
yang perlu di perhatikan adalah: jenis pasarnya, kelompok pembeli atau segmen
pasarnya, daya beli, frekuensi pembelian serta keinginan dan kebutuhan.

6. Unsur Penunjang Penjualan

Pada perusahaan besar unsur-unsur penunjang penjualan ini merupakan kegiatan

penting seperti: reklame, iklan, kampanye menggunakan mobil unit, dan
memperkenalkan barang dengan cumacuma. Unsur-unsur penunjang penjualan menurut
Tjiptono (2006), terdiri dari beberapa macam diantaranya: a. Personal selling Personal
selling dalam penjualan merupakan alat komunikasi langsung antara calon pelanggan
untuk memperkenalkan suatu produk kepada calon pelanggan dan membentuk
pemahaman pelanggan tehadap produk, sehingga mereka kemudian akan mencoba
membelinya, sifat- sifatnya adalah:

1) Personal confrontatio Merupakan adanya hubungan yang hidup, langsung dan

interaktif antara dua orang atau lebih.

2) Cultivation Merupakan salah satu sifat memungkinkan berkembangnya segala

macam hubungan mulai sekedar hubungan jual beli sampai dengan suatu hubungan
yang saling akrab.

3) Response Merupakan situasi seolah-olah mengharuskan pelanggan untuk

mendengar, memperhatikan dan menanggapi.
 BAB III

PEMBAHASAN

Penjualan merupakan suatu kegiatan usaha atau bisnis yang kesehariaannya melayani
penjualan berbagai macam barang elektronik dari berbagai merek. Tidak hanya
penjualan, dalam kesehariannya dibuat laporan penjualan yang ditulis dalam buku besar,
hingga laporan stok barang keseluruhan ditulis di buku besar stok barang. Dari
pengamatan yang dilakukan, ditemukan masalah-masalah yang terjadi. Kurang cepatnya
pelayanan penjualan barang dalam kegiatan transaksi penjualan. Sering terjadi kesalahan
dalam proses penambahan dan pengurangan data stok barang. Membutuhkan waktu
yang lama untuk membuat laporan yang cepat dan tepat. Semua kegiatan pencatatan
transaksi masih manual. Belum adanya aplikasi yang dapat mendukung semua kegiatan
tersebut sehingga tidak dapat berjalan secara optimal. Berdasarkan permasalahan diatas
maka penulis membuat prosedur dalam perancangan program penjualan yaitu:

1. Analisa Kebutuhan Antar Muka Kebutuhan-kebutuhan antar muka (user

interface) untuk pengembangan aplikasi ini yaitu:

a. Aplikasi harus mampu menghapus data, mencari data, membaca data, menyimpan
data, berdasarakan data kunci yang dimasukkan

b. .Aplikasi harus memiliki tampilan-tampilan yang mudah dimengeti (user interface)

oleh pemakai.

c. Alikasi mampu menyimpan data yang di inputkan oleh user ke dalam storage.

d. Aplikasi mampu membuat laporan yang dibutuhkan user.

 e. Diberikan proses aplikasi yang dapat memperbaruhi semua data yang disimpan di
dalam Aplikasi

2. Analisa Kebutuhan Data Data yang diolah dalam aplikasi ini adalah:

a. Data user merupakan informasi dari tabel user yang akan memproses siapa saja
yang berhak masuk kedalam aplikasi, memberikan batasan proses apa saja yang dapat
user tersebut jalankan berdasarkan hak akses masingmasing user dan proses laporan
data user.

b. Data barang merupakan informasi dari tabel barang yang berisi data seluruh
barang yang dijual. Data tersebut digunakan dalam proses transaksi penjualan barang,
penambahan serta pengubahan data barang, proses input barang masuk dan proses
laporan data barang

. c. Data transaksi merupakan informasi dari tabel transaksi yang berisi data penjualan
barang. Data tersebut digunakan dalam proses transaksi penjualan barang dan proses
pembuatan struk penjualan.

d. Data detail transaksi merupakan informasi dari tabel detailtransaksi. Merupakan

data yang berisi rincian barang-barang yang dijual. Data tersebut digunakan dalam
proses laporan transaksi penjualan.

3. Analisis Kebutuhan Fungsional Fungsi-fungsi yang terdapat dalam aplikasi ini

adalah:

a. Fungsi login user, yaitu fungsi untuk user masuk kedalam aplikasi dan menjalankan
proses-proses di dalamnya sesuai dengan hak akses yang diberikan yaitu admin dan
kasir :

1) Admin dapat mengakses menu data barang, data user, transaksi dan laporan.

2) Kasir hanya dapat mengakses menu transaksi dan laporan.

b. Fungsi data barang, yaitu fungsi yang dapat menambahkan data barang baru,
mengedit data barang dan menghapus data barang yang sudah ada.

c. Fungsi data user, yaitu fungsi yang dapat menambahkan data user baru, mengedit
data user dan menghapus data user yang sudah ada.

d. Fungsi transaksi, yaitu fungsi untuk proses penjualan barang sekaligus mencatat
rincian barang serta nominal barang yang dijual, hingga pembuatan struk penjualan.

e. Fungsi laporan, yaitu fungsi untuk memproses laporan data barang, laporan data
user, laporan transaksi penjualan perhari, laporan transaksi penjualan perminggu dan
laporan transaksi penjualan perbulan
 CODINGAN PENJUALAN

<html>
<head>
<title>Untitled Document</title>
<style type=”text/css”>
.putih {color: #FFF;}
</style>
</head>
<body>
<div align=”center”>
<form id=”form1″ name=”form1″
method=”post” action=”belajar.php”>
<p>&nbsp;</p>
<table width=”383″ height=”201″
border=”1″>
<tr>
<td colspan=”2″
bgcolor=”#A9A9A9 ″>
<div align=”center” class=”putih”>
<strong>PENJUALAN</strong>
</div>
</td>
</tr>
<tr>
<td width=”124″
bgcolor=”#008B8B ”>Nama Barang </td>
<td width=”243″
bgcolor=”#008B8B ”>&nbsp;
<input
name=”nama_barang” type=”text” /></td>
</tr>
<tr>
<td bgcolor=”#008B8B
C”>Harga</td>
<td bgcolor=”#008B8B ”>&nbsp;
<input name=”harga”
type=”text” /></td>
</tr>
<tr>
<td bgcolor=”#008B8B
”>Quantity</td>
 <td bgcolor=”#008B8B ”>&nbsp;
<input name=”jumlah”
type=”text” /></td>
</tr>
<tr>
<td bgcolor=”#008B8B
”>Status</td>
<td bgcolor=”#008B8B ”><p>
<label>
<input
type=”radio” name=”status” value=”Pelanggan” id=”status_0″ checked=”checked” />

Pelanggan</label>
<label>
<input type=”radio”
name=”status” value=”Bukan pelanggan” id=”status_1″ />
Bukan pelanggan</label>
</p></td>
</tr>
<tr>
<td bgcolor=”#008B8B
”>Kota</td>
<td bgcolor=”#008B8B ”><select
name=”kota”>

<option>Jakarta</option>

<option>Bandung</option>

<option>Surabaya</option>

<option>Makassar</option>

<option>Kalimantan</option>
<option>Papua</option>
</select>&nbsp;</td>
</tr>
<tr>
<td height=”28″
bgcolor=”#008B8B”>&nbsp;</td>
<td bgcolor=”#008B8B ”>
<input name=””
type=”submit” value=”Hitung” />&nbsp;
<input name=””
type=”reset” value=”Hapus” /></td>
</tr>
</table>
</form>
</div>
</body>
</html>

HASIL CODINGAN PENJUALAN

 PENUTUP

Kesimpulan
 Lebih mudah dalam memperoleh informasi laporan penjualan, pembelian dan
layanan modifikasi, karena semua data sudah terkomputerisasi
 Semua data pencatatan transaksi penjualan, pembelian dan layanan modifikasi
sudah tersimpan di dalam makalah yang sudah terintegrasi sehingga
memudahkan proses pengolahan data penjualan, pembelian, dan layanan
modifikasi
Saran
Menyadari bahwa penulis masih jauh dari kata sempurna, kedepannya penulis akan
lebih fokus dan details dalam menjelaskan tentang makalah diatas dengan sumber-
sumber yang lebih banyak dapat di pertanggung jawabkan

Untuk saran bisa berisi kritik atau saran terhadap penulisan juga bisa untuk
menanggapi terhadap kesimpulan dari bahasan makalah yang telah di jelaskan. Untuk
bagian terakhir dari makalah adalah Daftar Pustaka.

Daftar Pustaka
https://repository.bsi.ac.id/index.php/unduh/item/13212/File_11-BAB-III-Pembahasan.pdf
https://abstrak.uns.ac.id/wisuda/upload/F3213049_bab2.pdf