- Ritel melalui surat dan internet: Land's End terutama menjalankan bisnisnya melalui pesanan melalui pos dan penjualan online. Strategi ini memungkinkan perusahaan untuk menjangkau basis pelanggan yang luas dan mengurangi biaya yang terkait dengan lokasi ritel fisik. - Perluasan operasi ritel: Selain kehadirannya secara online, Land's End mengoperasikan lebih dari selusin toko ritel di luar Amerika Serikat, termasuk di Inggris, Jerman, dan Jepang. Strategi ekspansi ini membantu perusahaan memasuki pasar internasional dan meningkatkan kehadirannya secara global. - Fokus produk: Land's End mengkhususkan diri pada pakaian kasual, koper, dan perlengkapan rumah tangga. Dengan berfokus pada kategori produk spesifik ini, perusahaan dapat mengembangkan keahlian dan menawarkan berbagai macam produk berkualitas tinggi kepada pelanggannya. - Layanan pelanggan: Land's End sangat menekankan pada penyediaan layanan pelanggan yang sangat baik. Ini termasuk menawarkan bantuan yang dipersonalisasi, pengembalian yang mudah, dan pemrosesan pesanan yang efisien. Dengan memprioritaskan kepuasan pelanggan, perusahaan ini bertujuan untuk membangun hubungan jangka panjang dan loyalitas.
2. Dell, Inc. menggunakan strategi berikut ini:
- Model penjualan langsung: Dell membedakan dirinya dengan menjual produknya secara langsung kepada pelanggan, melewati saluran ritel tradisional. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk menghilangkan perantara dan mengurangi biaya, sehingga menghasilkan harga yang lebih rendah bagi pelanggan. - Kustomisasi dan membangun sesuai pesanan: Dell menawarkan kustomisasi tingkat tinggi, yang memungkinkan pelanggan untuk mengonfigurasi komputer mereka sesuai dengan kebutuhan spesifik mereka. Strategi build-to-order ini memungkinkan Dell untuk meminimalkan biaya inventaris dan merespons dengan cepat untuk mengubah preferensi pelanggan. - Fokus pada kualitas dan layanan: Dell berusaha keras untuk menyediakan produk berkualitas tinggi dan layanan pelanggan yang luar biasa. Dengan terus meningkatkan kualitas produk dan menawarkan dukungan teknis yang cepat, Dell bertujuan untuk membangun reputasi untuk keandalan dan kepuasan pelanggan. - Ekspansi global: Dell telah memperluas operasinya secara global, menargetkan pasar konsumen dan perusahaan. Strategi ini memungkinkan perusahaan untuk memasuki segmen pelanggan baru dan mendiversifikasi aliran pendapatannya.
Secara keseluruhan, Land's End dan Dell, Inc. menerapkan strategi yang berfokus pada kepuasan pelanggan, efisiensi biaya, dan perluasan pasar untuk mempertahankan posisi kompetitif mereka di industri masing-masing.