Oleh
Sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Ahli Madya Pertanian (A.Md.P)
Program Studi Manajemen Agribisnis
Jurusan Manajemen Agribisnis
Oleh
ii
iii
LEMBAR PENGESAHAN
Tim Penilai
Pembimbing Lapang (Eksternal) Dosen Pembimbing (Internal)
Mengetahui,
Ketua Jurusan Manajemen Agribisnis
iii
iv
PRAKATA
lllll
iv
v
RINGKASAN
Analisi Usaha Dan Strategi Pemasaran Olos Varian Isi Suwiran Di Balai
Besar Pelatihan Pertanian Ketindan, Kecamatan Lawang, Kabupaten
Malang, Galuh Abdul Basir Hermawan, NIM D31201883, Tahun 2023, 27
Halaman, Jurusan Manajemen Agribisnis, Politeknik Negeri Jember, Dosen
Pembimbing Linda Eka Dewi, S.P.,M.P. dan Pembimbing Lapang Nining
Hariyani, S.P.,M.P.
v
vi
vi
vii
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL................................................................................ ii
HALAMAN PENGESAHAN...................................................................... iii
PRAKATA...................................................................................................... iv
RINGKASAN................................................................................................ v
DAFTAR ISI................................................................................................... vii
DAFTAR TABEL.......................................................................................... viii
DAFTAR GAMBAR..................................................................................... x
DAFTAR LAMPIRAN................................................................................. xi
BAB 1. PENDAHULUAN............................................................................ 1
1.1 Latar Belakang.............................................................................. 1
1.2 Tujuan dan Manfaat...................................................................... 2
1.2.1 Tujuan Umum.................................................................... 2
1.2.2 Tujuan Khusus.................................................................... 2
1.2.3 Manfaat Magang................................................................ 3
1.3 Lokasi dan Jadwal Kerja.............................................................. 4
1.4 Metode Pelaksanaan..................................................................... 4
1.4.1 Metode Observasi Tidak Langsung dan Partisipasif...... 4
1.4.2 Metode Pengumpulan Data............................................... 4
BAB 2. KEADAAN UMUM PERUSAHAAN.......................................... 7
2.1 Sejarah BBPP Ketindan Lawang................................................ 7
2.2 Struktur Organisasi BBPP Ketindan........................................... 8
2.3 Kondisi Lingkungan..................................................................... 10
BAB 3. TOPIK RANGKAIAN KEGIATAN DI BALAI BESAR
PELATIHAN PERTANIAN (BBPP) KETINDAN.................... 11
3.1 Pengenalan Lapangan dan Lingkungan Kerja di BBPP
Ketindan............................................................................................... 11
3.2 In House Training......................................................................... 11
3.3 Pemeliharaan Tanaman Strawberry............................................ 11
vii
viii
3.4 Pencatatan...................................................................................... 11
3.5 Menganalisis Strategi Pemasaran................................................ 12
3.6 Menganalisis SWOT.................................................................... 13
3.7 Membuat Rencana Pengembangan Usaha (BMC).................... 14
BAB 4. HASIL DAN PEMBAHASAN..................................................... 16
4.1 Analisis Usaha Frozen Olos Varian Isi Suwiran....................... 16
4.2 Strategi Pemasaran....................................................................... 18
4.2.1 Product................................................................................ 19
4.2.2 Price (Harga)...................................................................... 20
4.2.3 Promotion (Promosi)......................................................... 21
4.2.4 Place (Tempat pemasaran)............................................... 21
4.3 Kuadran SWOT............................................................................ 25
4.4 Tabel Matriks SWOT................................................................... 26
4.5 BMC............................................................................................... 27
BAB 5. KESIMPULAN DAN SARAN..................................................... 30
5.1 Kesimpulan.................................................................................... 30
5.2 Saran............................................................................................... 31
DAFTAR PUSTAKA.................................................................................... 32
LAMPIRAN.................................................................................................... 33
viii
ix
DAFTAR TABEL
Halaman
4.1 Perhitungan Hasil Analisis Usaha Frozen Olos Varian Isi Suwiran...... 16
4.2Perhitungan BEP, R/C Ratio, dan ROI pada Usaha Frozen Olos
Varian................................................................................................... 18
4.3 Perbandingan Harga Produk yang Sejenis............................................. 20
4.4 Hasil Identifikasi Faktor Internal dan Eksternal Frozen Olos Varian
Suwiran................................................................................................. 24
4.5 Matriks SWOT Usaha frozen olos varian isi suwiran............................ 26
ix
x
DAFTAR GAMBAR
Halaman
2.1 Landbouw School.................................................................................. 8
2.2 Struktur Organisasi BBPP Ketindan Lawang........................................ 9
4.1 Business Model Canvas......................................................................... 29
x
xi
DAFTAR LAMPIRAN
Halaman
1. Alat yang digunakan dalam Proses Produksi...................................................... 39
2. Bahan yang digunakan dalam Proses Produksi........................................ 40
3. Bahan Penunjang yang digunakan dalam Proses Produksi...................... 41
4. Biaya Variabel dalam Satu Kali Produksi................................................ 41
5. Biaya Depresiasi dalam Satu Kali Produksi............................................ 42
6. Perhitungan Total Asset dalam Produksi Frozen Olos Varian Isi
Suwiran................................................................................................. 43
xi
BAB 1. PENDAHULUAN
1
2
a. Lokasi
Tempat : Balai Besar Pelatihan Pertanian (BBPP) Ketindan Malang
Alamat : Jalan Ketindan No.1, Kecamatan Lawang, Kabupaten
Malang,
Provinsi Jawa Timur.
b. Jadwal Kerja
Tanggal : 1 Maret 2023 – 30 Juni 2023.
Hari : Senin – Kamis : pukul 07.30 - 16.00 WIB
Jumat : pukul 07.30 - 16.30 WIB.
b. Wawancara
Metode wawancara merupakan salah satu metode pengumpulan data
dengan cara melakukan tanya jawab dengan narasumber sehingga bisa
mendapatkan informasi yang diinginkan. Perolehan data dilakukan
dengan cara mengajukan beberapa pertanyaan yang telah disiapkan
kepada narasumber.
c. Studi Pustaka
Metode studi literatur merupakan salah satu metode pengumpulan data
dengan cara menggunakan buku, jurnal, dan referensi terkait topik yang
sedang dibahas. Metode ini dilakukan oleh penulis dengan membaca
pustaka yang relevan terkait dengan nilai tambah dan rencana usaha
yang dapat dilakukan di Balai Besar Pelatihan Pertanian (BBPP)
Ketindan.
BAB 2. KEADAAN UMUM PERUSAHAAN
6
7
3.4 Pencatatan
1. Membuat berita acara pada kegiatan sertifikasi penyuluhan pertanian
dengan menerapkan metode 5W + 1H.
12
sejalan dan terintegrasi dengan sinergistik. Mekanisme ini disebut sebagai strategi
pemasaran
Kuadran I :
Ini merupakan situasi yang menguntungkan. Perusahaan tersebut memiliki
peluang dan kekuatan sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Strategi
yang diterapkan dalam kondisi ini adalah mendukung kebijakan pertumbuhan
yang agresif.
Kuadran II :
Meskipun menghadapi berbagai ancaman, perusahaan ini masih memiliki
kekuatan dari segi internal. Strategi yang harus diterapkan adalah menggunakan
kekuatan untuk memanfaatkan peluang jangka panjang dengan cara
strategi diversifikasi (produk/pasar).
Kuadran III :
Perusahaan menghadapi peluang pasar yang sangat besar, tetapi di lain pihak
menghadapi beberapa kendala/kelemahan internal. Fokus strategi ini yaitu
meminimalkan masalah internal perusahaan sehingga dapat merebut pasar yang
lebih baik (turn around).
Kuadran IV :
Ini merupakan situasi yang sangat tidak menguntungkan, perusahaan tersebut
menghadapi berbagai ancaman dan kelemahan internal. Fokus strategi yaitu
melakukan tindakan penyelamatan agar terlepas dari kerugian yang lebih besar
(defensive).
16
17
Keterangan : Artinya usaha frozen olos varian isi suwiran dikatakan BEP atau
mencapai titik impas pada saat mampu memproduksi sebanyak 13,99 kemasan
dalam satu kali produksi pada harga Rp. 10.000 per kemasan.
Total Biaya
2. BEP Harga =
Jumlah Produksi
Rp . 139. 900 ,51
=
20 kemasan
¿ 6.995 , 02/kemasan
Keterangan : Artinya usaha frozen olos varian isi suwiran dikatakan BEP atau
mencapai titik impas jika dijual dengan harga Rp. 6.995,02 per kemasan dalam
satu kali produksi pada volume produksi sebanyak 20 kemasan.
= 1,67%
18
Keterangan : Artinya usaha frozen olos varian isi suwiran memperoleh nilai ROI
sebesar 1,67% > 0% maka usaha tersebut menguntungkan dan layak dijalankan.
Adapun perhitungan total asset secara rinci terdapat pada lampiran 2.
Adapun hasil perhitungan dari analisis usaha produk frozen olos varian isi
suwiran secara garis besar dapat diihat pada Tabel 4.2.
Tabel 4.2Perhitungan BEP, R/C Ratio, dan ROI pada Usaha Frozen Olos Varian
Isi Suwiran dalam Satu Kali Produksi
No. Kriteria Perhitungan Hasil Perhitungan
1. BEP Harga 6.995,02
BEP Produksi 13,99 kemasan
2. R/C Ratio 1,42
3. ROI 1,67%
produk. Strategi pemasaran yang digunakan pada bisnis ini mencakup 4P, yaitu:
product, price, place dan promotion. Dari sini dapat diketahui bahwa ruang
lingkup strategi pemasaran mulai dari proses pembentukan produk hingga ke
pasar sasaran, yang juga mempengaruhi harga produk (price) serta produk yang
akan dipasarkan dimana dan dari media apa dari situ konsumen akan mengenali
produk kita. (Gramedia, Logique)
Untuk Stretegi pemasaran yang digunakan dalam usaha ini yaitu mencakup
4P. Kemudian untuk membantu mempertajam strtegi pemasaran produk ini juga
melakukn anlilis SWOT dan BMC. Untuk analisis SWOT dan BMC sendiri akan
dideskripsikan pada bab berikutnya dalam laporan ini.
4.2.1 Product
Kemasan yang digunakan untuk produk ini adalah thinwall dengan volume
300 ml yang dimana panjang atas berukuran 10,8 cm; panjang bawah 8,5 cm;
20
ketebalan 0,5 cm; lebar atas 8 cm; lebar bawah 5,8 cm serta dengan tinggi 6 cm.
Selain itu, penetapan bentuk label kemasan produk tentunya untuk menarik
perhatian konsumen. Label yang digunakan berukuran 8 cm × 9,5 cm. Selain
dapat menarik perhatian konsumen, label juga berisi informasi mengenai produk.
Mulai dari tanggal,tempat produksi, expired dan nomor telepon yang dapat
dihubungi untuk pemesanan produk.
4.2.2 Price (Harga)
Harga produk frozen olos varian isi suwiran yang telah ditetapkan sebesar
Rp. 10.000,- per kemasan, penetapan harga dilakukan dengan mempertimbangkan
analisa pasar produk sejenis. Adapun perbandingan harga produk sejenis dapat
dilihat pada Tabel 4.6.
Produk frozen olos varian isi suwiran memiliki keunggulan dalam segi rasa,
karena adanya olahan dari varian suwiran yang telah ditetapkan dan juga mampu
menambah nilai gizi dibandingkan dengan produk sejenisnya. Selain itu,
kelebihan dari produk frozen olos varian isi suwiran ini adalah kemasan dan label
yang digunakan menarik dan tentunya beda dengan produk frozen food pada
umumnya serta dapat melindungi produk dari gesekan atau serangan lainnya.
Strategi Usaha Frozen Olos Varian Isi Suwiran melalui Analisis SWOT
c. Adonan olos mudah meledak saat proses penggorengan, jadi perlunya sop
pengolahan dengan benar pada proses pengolahan produk ini sendiri
d. Kurang sesuai dalam pengemasan produk olos ini, dikarenakan terlihat
kurang menarik dan tidak sesuai untuk jumlah olos perkemasan, bentuk
olos f
3. Oppurtunities (Peluang)
a. Pesaing untuk produk yang sama sedikit.
b. Masyarakat Situbondo gemar mencoba produk baru
c. Dikarenakan termasuk makanan frozen food, untuk pemasarannya bisa
jadi lebih luas
d. Karakter masyarakat Situbondo menyukai makanan pedas.
4. Threat (Ancaman)
a. Untuk pemasaran media online/tidak langsung cukup banyak produk
pesaing yang memiliki inovasi dan harga
b. Banyak produk olahan tapioca frozen memiliki karakter produk yang
hampir sama, seperti cilok frozen, cireng, dan lain sebagainya.
c. Untuk saat ini belum banyak masyarakat Situbondo tidak mengetahui
jajanan olos ini.
d. Harga bahan baku tidak stabil
.
24
Tabel 4.4 Hasil Identifikasi Faktor Internal dan Eksternal Frozen Olos Varian
Suwiran
Faktor Internal Rating Bobot Jumlah
Kekuatan:
a. Produk dapat bertahan lama jika disimpan dengan baik( 0,10 4 0,40
Frozen food)
b. Harga bahan baku yang murah dan mudah didapat 0,10 3 0,30
c. Produk ini bebas bahan pengawet 0,10 4 0,40
d. Pengolahan produk higenis 0,10 4 0,40
e. Harga jual terjangkau 0,10 3 0,30
Jumlah 0,50 1,80
Kelemahan:
a. Perlunya SOP pengemasan dalam pengiriman jarak 0,10 4 0,40
jauh dikarenakan produk makanan mudah rusak
b. Produk tidak tahan lama jika tidak disimpan dengan 0,20 4 0,80
baik
c. Adonan yang mudah meledak/ harus sesuai SOP 0,10 4 0,40
penngolahan
d. Kemasan yng kurang sesuai dengan isi produ/ Terlalu 0,10 4 0,40
banyak sisi kosong dalam kemasan tersebut ketika olos
dikemas dalam kemasan tersebut
Jumlah 0,50 2,0
S-W -0,2
Faktor Eksternal
Peluang:
a. Antusias masyarakat Situbondo yang gemar mencoba 0,10 4 0,40
produk baru cukup tinggi
b. Belum ada pesaing yang mengolah dan menjual produk 0,10 4 0,40
olos di daerah Situbondo dan sekitarnya
c. Pemasarannya lebih luas dikarenakan produk frozen 0,10 4 0,40
food
d. Karakter masyarakat sekitar menyukai makanan pedas 0,10 4 0,40
Jumlah 0,40 1,60
Ancaman:
a. Banyak produk olahan tapioca yang memiliki karakter 0,10 4 0,40
produk yang hampir sama seperti ciremg, cimol dls
b. Dikarenakan produk ini merupakan jajanan baru di 0,20 4 0,80
Situbondo dan belum ada yang membuat olahan
makanan ini jadi produk ini kuran dikenal di daerah
sekitar
c. Adanya produk sejenis di media social/ Digital market 0,20 4 0,80
yang memiliki inovasi baru lainnya dan memiliki
pelanggan lebih dulu
d. Harga bahan baku tidak stabil 0,10 4 0,40
Jumlah 0,60 2,40
O-T -0,8
Keterangan: 4) Sangat Penting 3) Penting 2) Cukup Penting 1) Tidak Penting
Sumber: Data Primer (2023)
25
26
Catatan:
Jumlah Bobot Kekuatan dan Kelemahan harus 100% atau 1,00
Jumlah Bobot Peluang dan Ancaman harus 100% atau 1,00
(-0,2)
W 0 S
KW IV
(-0,8)
(-;-)
Gambar 3. Kuadran SWOT
T
Jadi utuk Produk frozen food olos varian isi suwiran tergolong usaha yang
dapat dikatakan usaha yang memasuki pasar baru karena memiliki perhitungan
swot yang menggambarkan titik usaha pada kuadran 4 analisis swot tersebut.
Makna dalam memasuki pasar baru yaitu ialah produk tersebut harus memiliki
target pemasaran yang baru atau pangsa yang baru baik bisa dilakukan dengan
mengubah nama produk atau usaha, menambah inovasi baru bahkan harus
mengganti produk tersebut atau mengganti dengan usaha lainnya atau bisa
dikatakan juga usaha itu tidak menguntungkan dan akan menglami kegagalan.
Dengan demikian untuk usaha olos ini mengatasi masalah tersebut dengan
mengubah nama produk menjadi “Frozen Cireng Varian Isi Suwriran”. Dalam
pergantian nama produk tersebut diharapkan dapat lebih menyesuaikan pangsa
pasar, lokasi, karakter masyarakat serta tentunta keuntungan yang diinginkan
dalam berjalannya usaha ini.
27
4.5 BMC
Pengembangan usaha secara sederhana dalam bentuk Business Model Canvas
(BMC) dapat dilihat gambar di bawah ini :
a. Value Propositions:
Menjual produk dengan varian rasa bumbu penyedap seperti saos, bubuk
cabe, saos keju dan lain sbagainya. Pengemasan yang menarik dengan
menggunakan jenis kemasan Thinwall dengan berbagai ukuran sesuai dengan
segmen pasar yang telah ditetapkan dan ditambahkan dengan logo yang
menarik tentunya produk ini bebas bahan pengawet.
b. Customer Segments:
Untuk kemasan anak-anak telah tersedia dengan desain menarik, dan
kemasan untuk remaja, dewasa, orang tua menggunakan kemasan yang biasa
29
c. Channels:
Media sosial digunakan untuk mempromosikan dan memasarkan produk ini
yaitu melalui whatsApp, instagram, dan shopee. Kemudian untuk pemesanan
secara COD (Cash On Delivery) dapat dilakukan untuk kebutuhan konsumen
misalnya tidak ada kendaraan untuk datang ke rumah produksi, selain itu juga
dapat melakukan pembelian secara langsung di rumah produksi. Jika ada
event tertentu seperti bazar (Car Free Day) di Alun-Alun Besuki Situbondo
juga dapat mempromosikan dan menjual produk di tempat tersebut.
d. Customer Relationships:
Memberikan diskon 5% kepada pelanggan yang sering order dengan jumlah
minimal pembelian 10 kemasan, kemudian memberikan diskon pada hari
tertentu misalnya hari gizi Nasional tiap tanggal 25 Januari karena untuk
meningkatkan kepedulian masyarakat akan pentingnya pemenuhan gizi dan
budaya makan sayur pada anak-anak, selanjutnya memberikan diskon tiap
hari Jumat khusus untuk acara Jumat berkah minimal pembelian 20 kemasan
(siap saji) dan mendapatkan gratis 10 kemasan, serta memberikan gratis
ongkir khusus wilayah kota Situbondo pada pelanggan dengan syarat yang
berlaku dan mengadakan giveaway kepada khalayak yang mengikuti akun
instagram dan facebook dan share melalui instastory minimal 3 orang.
e. Cost Structure:
Kebutuhan modal yang digunakan untuk memproduksi produk ini bisa
diambil dari perhitungan analisis usaha yang sudah tertera di bab sebelumnya
seperti biaya bahan baku, gaji pegawai, proses pengolahan produk, biaya
marketing, biaya kemasan dan packaging.
f. Key Partners:
Supplier bahan baku meliputi pedagang bahan-bahan bumbu makanan,
pedagang kemasan, jasa percetakan dan lain-lain. Dibutuhkan influencer
untuk melakukan kerja sama dengan ketua posyandu, guru TK, guru SD, dan
ketua paguyuban serta influencer yang aktif dalam media social tertentu
seperti tiktok, instagram dll.
30
g. Key Activities:
Aktifitas operasional dalam usaha bisnis frozen olos ini diantaranya yaitu
membeli bahan-bahan berdassarkan research pasar yang sudah ditentukan
sebelumnya yang dengan itu berguna untuk memperoleh harga semurah
mungkin untuk meningkatkan keuntungan bisnis dan melakukan produksi
secara sistematis dan sesuai.
h. Key Resources:
Penyediaan tenaga kerja pada usaha ini menyesuaikan dengan kebutuhan dan
perkembangan usaha. Pada awal berdirinya usaha masih dikelola oleh pemilik
sendiri, dan rencana kedepan akan menambah tenaga kerja misalnya bagian
produksi, keuangan dan pemasaran. Modal usaha berasal dari dana pribadi
dan orang tua serta investor yang lain, untuk sarana dan prasarana masih
menggunakan peralatan yang sederhana di rumah dan akan berkembang
sesuai dengan kebutuhan usaha ke depan.
i. Revenue Streams:
Keuntungan melalui penjualan produk berasal dari penjualan langsung di
rumah dan di bazar serta penjualan melalui media sosial
31
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan praktik kerja lapang yang telah dilakukan, maka dapat
disimpulkan bahwa:
a. Secara umum, kegiatan PKL ini dapat meningkatkan pengetahuan,
keterampilan dan pengalaman kerja bagi mahasiswa Keterlibatan
dalam kerja dalam kegiatan agribinis di lapangan mulai dari kegiatan
di pembibitan stroberi, pencatatan perkembangan dalam pembibitan
tanaman, strategi pemaasaran, analisis SWOT dan BMC yang dapat
dilakukan setelah menyelsaikan studi di Program Diploma III
Politeknik Negeri Jember;
b. Analisis Usaha Analisis usaha frozen olos varian isi suwiran
menggunakan metode BEP (Produksi) diperoleh sebanyak 13,99 dari
total produksi sebanyak 20 kemasan, BEP (harga) Rp. 6.995,02
dengan harga jual sebesar Rp. 10.000. R/C Ratio diperoleh sebesar
1,42 dan ROI sebesar 1,67% sehingga dapat disimpulkan bahwa usaha
tersebut menguntungkan dan layak diusahakan.
c. Strategi pemasaran pada usaha ini mencakup
4P(Produk,Price,Promosi dan place) kemudian dalam menjalankan
33
usaha ini yang dapat dilakukan pada usaha ini adalah strategi bertahan
melalui peningkatan jumlah produksi dan perluasan jaringan
pemasaran baik dengan cara mempromosikan di media sosial seperti
whatsapp, instagram, shopee karena usaha ini masih dalam tahap
perkenalan.
d. Rencana pengembangan usaha yang dapat dilakukan adalah dengan
melaksanakan 9 komponen BMC yakni dengan menyajikan nilai
(value proposition) yang memiliki ciri khas dan keuanggulan produk,
memilih segmen konsumen (customer segment) yang tepat,
melaksanakan strategi penjualan dan promosi yang tepat untuk
menarik minat beli konsumen (customer relationship), memanfaatkan
sumberdaya (key resource) baik sumberdaya manusia, modal dan
bahan baku sesuai dengan kebutuhan usaha, melaksanakan aktivitas
produksi (key activities) yang hygienis dan menjaga kualitas produk,
memberikan kemudahan agar produk dapat terdistribusi dengan cepat
kepada pembeli (channel), menghitung kebutuhan modal dengan tepat
(cost structure), mengidentifikasi mitra usaha (key partner) dengan
tepat dan mengidentifikasi peluang sumber-sumber penerimaan
dengan tepat (revenue stream).
5.2 Saran
Adapun beberapa saran dari penulis terkait kegiatan praktik kerja lapang
antara lain:
1. Memperluas promosi usaha setelah mengatasi permasalahan usaha yang
sudah di analisis menggunakan analisis SWOT agar lebih dikenal dalam
marketplace yang dituju.
2. Mengembangkan varian inovatif terhadap produk yang sudah diatasi
permasalahannya tersebut sebagai contoh penambahan varian rasa
penyedap atau bumbu dan lain sebagainya.
3. Melakukan riset pasar yang lebih maksimal dengan tujuan
memaksimalkan keuntungan usaha.
34
Diah Ari dan Dewi Windiani 2014, Variasi Resep Praktis Untuk Menu Sehari –
hari: Masakan Ayam (Goreng, Bakar, Tumis, Berkuah, Pepes), Fmedia,
ISBN:9790065221
Kasmir. 2014. Kewirausahaan – Edisi Revisi Cetakan ke- 10. Jakarta: PT Raja
Grafindo Persada.
Kasmir. 2014. Analisis Laporan Keuangan. Cetakan ke-7. Jakarta: PT. Raja
Grafindo Persada.
Kasmir dan Jakfar. 2016. Studi Kelayakan Bisnis Edisi Revisi. Jakarta:
Prenadamedia Group.
Malasari. 2005. Sifat Fisik dan Organoleptik nugget ayam dengan penambahan
wortel (Daucus carota L.) Skripsi. Fakultas Peternakan. Institut Pertanian
Bogor.
35
LAMPIRAN
36
37
Lampiran 6. Perhitungan Total Asset dalam Produksi Frozen Olos Varian Isi
Suwiran