Laporan Magang PT DAM FIXXX

STRATEGI PEMASARAN DAN DISTRIBUSI PRODUK-
PRODUK PERTANIAN PT. DEMI AGRO MAKMUR

DI KECAMATAN SUKORAMBI
KABUPATEN JEMBER
HALAMAN
JUDUL
Oleh :
Charlie Ariawan NIM. 161510601044 PS. Agribisnis
Henita Nur K.S NIM. 161510601156 PS. Agroteknologi
Vina Melinda NIM. 161510501162 PS. Agroteknologi
Cahyo Nur M. NIM. 161510501036 PS. Agribisnis
FAKULTAS PERTANIAN
UNIVERSITAS JEMBER
2020
LAPORAN MAGANG PROFESI MAHASISWA
STRATEGI PEMASARAN DAN DISTRIBUSI PRODUK-
PRODUK PERTANIAN PT. DEMI AGRO MAKMUR
DI KECAMATAN SUKORAMBI KABUPATEN JEMBER
HALAMAN
JUDUL
Diajukan untuk memenuhi Syarat Telah Menyelesaikan Kuliah Magang Profesi

pada Fakultas Pertanian Universitas Jember
Oleh :
Henita Nur K.S NIM. 161510601156 PS. Agroteknologi
Cahyo Nur M. NIM. 161510501036 PS. Agribisnis
FAKULTAS PERTANIAN
UNIVERSITAS JEMBER
2020
i
PENGESAHAN LAPORAN MAGANG PROFESI
Judul Laporan : Strategi Pemasaran dan Distribusi Produk-Produk Pertanian PT

Demi Agro Makmur di Kecamatan Sukorambi Kabupaten
Jember
Mahasiswa Pelaksana :
Henita Nur Kumala Sari NIM. 161510501156 PS. Agroteknologi
Cahyo Nur Muhammad NIM. 161510601036 PS. Agribisnis
Lembaga/ Instansi : PT Demi Agro Makmur

Tempat Magang : Jalan Ikan Mujaer No.100 Sukorambi-Jember
Telp: (0331) 411673 / Fax: (0331) 427776
Pelaksanaan Magang
1. Jenis Pekerjaan : Distributor Produk-Produk Pertanian
2. Waktu Pelaksanaan : 1,5 bulan (28 Januari – 09 Maret 2019)
Instruktur
1. Nama : Demi Ardhy Nugraha, S.P
2. Jabatan : Direktur Eksternal
3. No.HP : 082140047237
Jember, 09 Maret 2020
Pimpinan Perusahaan, Instruktur,
H. Deden Achmad, S.P Demi Ardhy Nugraha, S.P
Mengesahkan,
Wakil Dekan Bidang Akademik,
Dr. Ir. Evita Soliha Hani, MP

NIP. 196309031990022001
ii
KATA PENGANTAR
Segala puji dan syukur kepada Allah SWT yang telah memberikan rahmat dan
petunjuk, sehingga penulis dapat menyelesaikan laporan kegiatan magang profesi
periode semester genap tahun akademik 2020/2021 dengan judul Strategi Pemasaran
dan Distribusi Produk-Produk Pertanian PT Demi Agro Makmur di Kecamatan
Sukorambi Kabupaten Jember. Laporan ini disusun sesuai kegiatan magang di
perusahaan tersebut tentang kegiatan pengumpulan data, pengenalan produk,
pemasaran, dan distribusi produk. Kegiatan magang ini merupakan bagian dari
kurikulum pendidikan di Fakultas Pertanian Universitas Jember. Penulis menyadari
tanpa bantuan dari berbagai pihak, laporan ini tidak mungkin dapat terselesaikan dengan
baik. Oleh karena itu, penulis mengucapkan terima kasih kepada:
1. Ir. Sigit Soeparjono, M.S., Ph.D. selaku Dekan Fakultas Pertanian Universitas
Jember.
2. Ir. Marga Mandala, M.P., Ph.D. selaku Ketua Komisi Magang Profesi Fakultas
Pertanian Universitas Jember.
Bapak H. Deden Achmad, S.P. selaku Komisaris PT. Demi Agro Makmur yang telah
bersedia menerima dan memfasilitasi pelaksanaan magang.
3. Bapak Demi Ardhy Nugraha, S.P. selaku Direktur Eksternal dan instruktur magang
yang mengarahkan dan membimbing kegiatan magang di PT. Demi Agro Makmur.
4. Bapak Demi Aji Sanjaya dan seluruh jajaran staf di PT. Demi Agro Makmur yang
telah membantu kegiatan magang profesi.
5. Teman-teman magang di PT. Demi Agro Makmur dan semua pihak yang telah
membantu pelaksanaan magang profesi yang belum dapat disebutkan satu persatu.
Penyusun menyadari bahwa penulisan laporan ini masih jauh dari sempurna.
Oleh karena itu, kritik dan saran sangat penulis harapkan. Semoga laporan ini dapat
bermanfaat bagi pembaca dan semua pihak yang bersangkutan.
Penyusun
iii
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL................................................................................................ i
PENGESAHAN LAPORAN MAGANG PROFESI............................................. ii
KATA PENGANTAR.............................................................................................. iii
DAFTAR ISI............................................................................................................. iv
DAFTAR TABEL..................................................................................................... vii
DAFTAR GAMBAR................................................................................................ viii
DAFTAR LAMPIRAN............................................................................................ ix
BAB 1. PENDAHULUAN1
1.1 Latar Belakang....................................................................................... 1
1.2 Tujuan dan Manfaat.............................................................................. 2
1.2.1 Tujuan........................................................................................... 2
1.2.2 Manfaat......................................................................................... 3
BAB 2. PROFIL DAN AKTIVITAS PERUSAHAAN.......................................... 4

2.1 Sejarah Perkembangan Perusahaan.................................................... 4
2.2 Profil Perusahaan.................................................................................. 4
2.3 Visi dan Misi PT. Demi Agro Makmur............................................... 5
2.3.1 Visi................................................................................................ 5
2.3.2 Misi............................................................................................... 5
2.4 Struktur Organisasi PT. Demi Agro Makmur.................................... 6
2.5 Tugas Pokok dan Fungsi Personalian PT. Demi Agro Makmur....... 6
2.5.1 Komisaris...................................................................................... 6
2.5.2 Direktur......................................................................................... 6
2.5.3 Direktur External.......................................................................... 7
2.5.4 Manager Sales dan Marketing...................................................... 7
2.5.5 Administrasi.................................................................................. 7
2.5.6 Gudang.......................................................................................... 8
2.5.7 Bagian Umum............................................................................... 8
2.5.8 Divisi IT........................................................................................ 8
iv
2.5.9 Sales Counter & Sales Take Order............................................... 8
2.5.10 Sales Canvas................................................................................. 9
2.5.11 Driver............................................................................................ 9
2.5.12 Helper............................................................................................ 10
2.6 Manajemen Sumber Daya Manusia PT. Demi Agro Makmur......... 10
2.7 Pengembangan Usaha........................................................................... 10
2.8 Jenis Pekerjaan yang Ditangani........................................................... 11
BAB 3. DESKRIPSI PELAKSANAAN DAN HASIL KEGIATAN.................... 12

3.1 Urgensi, Tujuan, dan Manfaat Bagi Instansi...................................... 12
3.1.1 Urgensi.......................................................................................... 12
3.1.2 Tujuan........................................................................................... 12
3.1.3 Manfaat......................................................................................... 12
3.2 Landasan Teori...................................................................................... 13
3.2.1 Organisme Pengganggu Tanaman................................................ 13
3.2.2 Organisme Pengganggu Tanaman Pangan.................................... 13
3.2.3 Organisme Pengganggu Tanaman Hortikultura............................ 13
3.2.4 Pestisida........................................................................................ 14
3.2.5 Teori Penyuluhan.......................................................................... 15
3.2.6 Teori Pemasaran dan Distribusi.................................................... 18
3.3 Metode Kegiatan Magang Profesi........................................................ 22
3.3.1 Waktu dan Tempat........................................................................ 22
3.3.2 Pelaksanaan Kegiatan................................................................... 22
3.3.3 Teknis Pelaksanaan....................................................................... 25
3.3.4 Sumberdaya, Sarana, Prasarana, Anggaran yang Dibutuhkan...... 25
3.3.5 Mahasiswa Pelaksana.................................................................... 25
3.4 Pelaksanaan Magang............................................................................. 26
3.5 Pelaksanaan dan Hasil Pekerjaan........................................................ 29
3.5.1 Pendataan Permasalahan yang dihadapi oleh Beberapa Petani di
Lapang........................................................................................... 29
3.5.2 Kegiatan Pengenalan dan Demonstration Plot Produk................. 31
3.5.3 Kegiatan Pemasaran Produk......................................................... 34
3.5.4 Kegiatan Distribusi dan Canvassing Produk................................ 36
v
3.6 Permasalahan dan Solusi Kegiatan Magang....................................... 41
BAB 4. EVALUASI KEGIATAN MAGANG PROFESI44

4.1 Rangkuman Hasil Kegiatan Magang................................................... 42
4.2 Pencapaian.............................................................................................. 43
4.3 Permasalahan dan Solusi...................................................................... 44
4.4 Kesan dan Pesan.................................................................................... 44
4.4.1 Kesan............................................................................................. 44
4.4.2 Pesan............................................................................................. 45
BAB 5. KESIMPULAN DAN SARAN48

5.1 Kesimpulan............................................................................................. 46
5.2 Saran....................................................................................................... 46
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
vi
DAFTAR TABEL
Tabel Judul Tabel Halaman

3.1 Pembagian Kontribusi antara Petani dan Agen Penyuluhan
Pertanian............................................................................................. 18
3.2 Kegiatan Magang Profesi di PT. Demi Agro Makmur....................... 27
vii
DAFTAR GAMBAR
Gambar Judul Gambar Halaman

2.1 Struktur Organisasi PT. Demi Agro Makmur.................................. 6
3.1 Saluran Pemasaran Pendek.............................................................. 21
3.2 Saluran Pemasaran Panjang............................................................. 21
3.3 Kegiatan Wawancara Permasalahan Petani..................................... 30
3.4 Kegiatan Demplot di Daerah Antirogo............................................ 32
3.5 Kegiatan Demplot di Desa Wringintelu........................................... 33
3.6 Kegiatan Pengenalan Produk di Desa Biting dan Desa Subo.......... 34
3.7 Kegiatan Demplot di Desa Wringintelu........................................... 34
3.8 Produk PT.Demi Agro Makmur Yang di Demplot dan di Pasarkan 35
3.9 Pemasaran Produk Ramfung di Desa Wringintelu........................... 36
3.10 Kegiatan Distribusi di Kabupaten Situbondo................................... 38
3.11 Kegiatan di Toko Agro Citra Harapan............................................. 38
3.12 Pembahasan Masalah Toko di UD Wika Agrotama........................ 39
viii
DAFTAR LAMPIRAN
A. Rencana Kegiatan
B. Biodata Mahasiswa Magang Profesi
C. Peta PT Demi Agro Makmur
D. Lembar Penilaian Magang Profesi
E. Surat Keterangan Selesai/Sertifikat Magang Profesi
ix
BAB 1. PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang

Dunia kerja merupakan sebuah situasi yang akan dihadapi oleh semua
mahasiswa yang telah menyelesaikan pendidikan di perguruan tingginya masing-
masing. Setiap mahasiswa dituntut agar dapat memiliki pengetahuan luas dan juga
terampil sehingga mahasiswa dapat mendapatkan pekerjaan yang sesuai dengan profesi
dan keinginannya. Bidang pekerjaan tersebut tentu memiliki sistem yang berbeda-beda
pada setiap dunia pekerjaan masing-masing, sehingga mahasiswa perlu memahami
bagaimana situasi di dunia kerja tersebut. Kegiatan magang yang dilaksanakan akan
dapat berperan penting dalam upaya pembelajaran di perguruan tinggi.
Pembelajaran di perguruan tinggi masih terbatas pada pemberian teori saja dan
praktek dalam skala kecil, sehingga mahasiswa masih belum mengetahui bagaimana
permasalahan yang timbul dalam dunia kerja. Agar dapat memahami dan memecahkan
setiap permasalahan yang timbul dalam dunia kerja, maka mahasiswa perlu mengikuti
kegiatan pelatihan kerja secara langsung di instansi maupun lembaga yang relevan
dengan menyesuaikan minat dan program pendidikan yang diikuti sehingga setelah
menyelesaikan pendidikan di perguruan tinggi yang bersangkutan, mahasiswa dapat
memanfaatkan ilmu-ilmu dan pengalaman yang diperoleh dari pembelajaran di
perguruan tinggi dan pada pelatihan kerja yang telah diikuti dan menerapkannya pada
dunia kerja yang mereka jalankan. Salah satu program kegiatan yang ditempuh dalam
mewujudkan hal tersebuat adalah kegiatan magang profesi.
PT. Demi Agro Makmur merupakan salah satu perusahaan yang bergerak dalam
bidang distribusi pupuk dan pestisida. Sebagai perusahaan yang bergerak dalam
kegiatan distribusi PT. Demi Agro Makmur memiliki peran penting dalam pengendalian
hama dan penyakit tanaman yang selama ini menjadi permasalahan bagi para petani.
Hal ini membuat para petani tidak lagi mengalami kesulitan dalam mengkases produk
pestisida dan pupuk dalam kegiatan usahataninya dengan adanya distributor yaitu PT.
Demi Agro Makmur. Kegiatan magang profesi yang dilakukan di PT. Demi Agro
Makmur menjaikan mahasiswa dapat mengetahui proses distribusi pestisida dan pupuk
kepada petani secara langsung dan juga toko atau kios-kios pertanian. Mahasiswa juga
belajar bagaimana memperkenalkan produk pestisida dan pupuk kepada petani terutama
petani yang sedang menanam komoditas padi pada akhir-akhir ini.
1
2
Padi merupakan salah satu tanaman pangan yang banyak di konsumsi oleh
masyarakat Indonesia. Hampir 95% penduduk di Indonesia menjadikan padi sebagai
bahan makanan pokok mereka. Menurut Kementrian Perencanaan Pembangunan,
penningkatan produksi Gabah Kering Giling (GKG) menjadi target utama dari
swasembada pangan nasional karena beras merupakan makanan pokok masyarakat
Indonesia secara umum. Produktivitas padi yang tinggi tentu akan meningkatkan
produksi gabah kering giling. Produksi padi perlu ditingkatkan demi mewujudkan
ketahanan pangan nasional yang dilakukan dengan memberikan subsidi pupuk karena
dapat menurunkan biaya produksi padi. Demikian juga dalam pemasaran hasil,
pemerintah juga perlu mengeluarkan kebijakan harga dasar gabah (HDG) atau harga
dasar pembelian pemerintah (HDPP), untuk melindungi petani dari jatuhnya harga
dibawah biaya produksi (Sudiarta, 2016).
PT. Demi Agro Makmur memiliki beberapa rangkaian kegiatan mulai dari
pengadaan produk-produk pertanian seperti benih, pestisida, dan pupuk serta alat mesin
pertanian dari formulator atau produsen, sampai dengan pemasaran ke tingkat petani.
Selain sebagai penyalur produk-produk pertanian dari produsen ke konsumen lain di
bawah distributor, PT. Demi Agro Makmur juga terjun langsung ke petani dan ke toko-
toko pertanian untuk memperkenalkan produk pestisida dan pupuk yang perusahaan
miliki agar dikenal oleh para petani dan toko-toko pertanian. Fokus utama dalam
kegiatan magang profesi ini adalah kegiatan penyaluran barang dari distributor ke toko
atau pengecer dan juga petani secara langsung. Kompleksitas dari beragam kegiatan
perusahaan menjadikan perlunya ilmu yang dapat dipelajari sebagai bentuk kegaiatan
magang yang berguna bagi mahasiswa dalam memperoleh gambaran secara nyata dalam
dunia kerja.
1.2 Tujuan dan Manfaat

1.2.1 Tujuan
1. Untuk mempersiapkan mahasiswa dalam menghadapi dunia kerja yang
sesungguhnya, terutama yang bergerak di bidang pertanian.
2. Untuk memberikan wawasan tentang situasi dunia kerja yang ada di PT. Demi
Agro Makmur di Desa Sukorambi Kecamatan Sukorambi Kabupaten Jember.
3. Untuk mengetahui kegiatan distribusi yang dilakukan oleh PT. Demi Agro
Makmur di Desa Sukorambi Kecamatan Sukorambi Kabupaten Jember.
3
1.2.2 Manfaat
1. Bagi mahasiswa dapat menambah wawasan tentang situasi yang dihadapi di dunia
kerja dan serangkaian kegiatan distribusi yang ada di PT. Demi Agro Makmur di
Desa Sukorambi Kecamatan Sukorambi Kabupaten Jember.
2. Bagi Fakultas Pertanian Universitas Jember dapat dijadikan peluang untuk
menjalin kerjasama dengan PT. Demi Agro Makmur di Desa Sukorambi
Kecamatan Sukorambi Kabupaten Jember.
3. Bagi perusahaan dapat dijadikan sebagai tambahan informasi untuk evaluasi
kegiatan kerja yang sudah dijalankan.
BAB 2. PROFIL PERUSAHAAN
2.1 Sejarah Perkembangan Perusahaan

PT. Demi Agro Makmur merupakan perusahaan yang bergerak di bidang
pertanian khususnya di bidang distribusi serta penyediaan sarana produksi berupa obat-
obatan pertanian, pestisida baik organik maupun anorganik, dan juga benih-benihan.
Latar belakang didirikannya perusahaan yaitu karena adanya fakta bahwa usaha
pertanian tidak pernah ada matinya, sehingga dibentuklah PT. Demi Agro Makmur
sebagai perusahaan yang mendistribusikan produk-produk pertanian dari
formulator/principle kepada retailer hingga ke konsumen akhir berupa petani serta juga
dapat memenuhi saprodi sarana pertanian yang diselenggarakan oleh badan swasta
maupun lembaga pemerintahan.
PT. Demi Agro Makmur didirikan pada tanggal 3 Juli 2015. Awal nama
perusahaan di cetus oleh Bapak Deden Achmad selaku pemilik utama perusahaan dan
atas kesepakatan keluarga maka disepakati nama perusahaan tersebut adalah Agro Citra
Harapan. Namun seiring berjalannya waktu, perusahaan diangkat menjadi Perseroan
Terbatas dan diubah menjadi PT. Demi Agro Makmur. Seluruh sumber daya manusia
yang beroperasi pada saat ini menjadi satu kelembagaan yang dulunya berada di UD.
Agro Citra Harapan dan saat ini berada pada naungan PT. Demi Agro Makmur. PT
Demi Agro Makmur terletak di Jl. Mujaer no. 100, Kecamatan Sukorambi, Kabupaten
Jember. Toko yang dimiliki oleh PT Demi Agro Makmur berlokasi sama dengan kantor
sedangkan gudangnya berlokasi di Jl. Merak no.12, Kecamatan Selawu Kedawung,
Kabupaten Jember.
2.2 Profil Perusahaan

PT. Demi Agro Makmur didirikan pada tanggal 3 Juli 2015. Awal nama
perusahaan di cetus oleh Bapak Deden Achmad selaku pemilik utama perusahaan dan
atas kesepakatan keluarga maka disepakati nama perusahaan tersebut adalah Agro Citra
Harapan. Namun seiring berjalannya waktu, perusahaan diangkat menjadi Perseroan
Terbatas dan diubah menjadi PT. Demi Agro Makmur. Seluruh sumber daya manusia
yang beroperasi pada saat ini menjadi satu kelembagaan yang dulunya berada di UD.
Agro Citra Harapan dan saat ini berada pada naungan PT. Demi Agro Makmur. PT
Demi Agro Makmur terletak di Jl. Mujaer no. 100, Kecamatan Sukorambi, Kabupaten
4
5
Jember. Toko yang dimiliki oleh PT Demi Agro Makmur berlokasi sama dengan kantor
sedangkan gudangnya berlokasi di Jl. Merak no.12, Kecamatan Selawu Kedawung,
Kabupaten Jember.
2.3 Visi dan Misi PT. Demi Agro Makmur

2.3.1 Visi
Menjadi perusahaan penyedia produk pestisida dan kebutuhan pertanian
lainnya yang unggul dan terpercaya dan Menjadi perusahaan professional yang
mengutamakan sebuah kemitraan baik dari tingkat atas, menengah, hingga bawah pada
bidang agribisnis pertanian.
2.3.2 Misi
1. Mencapai kesuksesan perusahaan dalam jangka panjang serta menciptakan manfaat
bagi para pemegang sahamnya, perusahaan harus menciptakan manfaat bagi petani
dan kios.
2. Menyediakan produk-produk berkualitas di bidang pertanian dan perdagangan
umum melalui kegiatan distribusi, marketing dan trading.
3. Mengembangkan kemitraan yang saling menguntungkan dengan prinsipal yang
menghasilkan produk berkualitas.
4. Memberdayakan seluruh karyawan sebagai modal utama untuk memberikan mutu
layanan terbaik bagi pelanggan, kegiatan operasi yang efektif dan efisien, serta
penciptaan nilai yang optimal bagi stakeholders.
5. Meningkatkan kemampuan teknologi informasi secara berkelanjutan untuk
menghadapi kompetisi global, Secara berkesinambungan untuk mendorong
semangat perubahan ke arah yang lebih baik.
6. Menyediakan produk dan pelayanan berkualitas dengan harga yang kompetitif
7. Memperluas Jaringan Distribusi di Seluruh Indonesia
8. Meningkatkan Kesejahteraan Karyawan dan Kepuasan Mitra Bisnis.
6
2.4 Struktur Organisasi PT. Demi Agro Makmur

H. Deden Achmad
Komisaris
Demi Aji Sanjaya Demi Ardhy Nugraha

Direktur Direktur Eksternal
FM. Ratminiwati Demi Aji Sanjaya

Direktur Internal HRD
Manager Sales Manager Manager Logistik Bagian Umum Divisi IT

dan Marketing Accounting dan Pegadaan Sarana Promosi
Sarana ATK
Divisi Divisi Benih

Pestisida
Purchasing Kasir Kep. Gudang
Sales Marketing Koordinator Security

Kanvas Operasional
Counter
TO
Driver Helper
Driver
Helper
Gambar 2.1 Struktur Organisasi PT. Demi Agro Makmur
2.5 Tugas Pokok dan Fungsi Personalian PT. Demi Agro Makmur
2.5.1 Komisaris :
 Mengawasi,memutuskan, dan memberikan saran serta pertimbangan untuk
keputusan yang akan diambil oleh divisi Direktur internal maupun Direktur external.
2.4.2 Direktur :
 Mengawasi dan memantau kinerja karyawan di kantor.
 Mengevaluasi kinerja karyawan pada lingkup kantor.
 Memberikan kebijakan-kebijakan yang di tujukan pada bag kasir dan administrasi.
 Menentukan dan memutuskan untuk pembagian gaji karyawan.
7
 Memberikan informasi dan koordinasi dengan komisaris.

2.5.3 Direktur External :
 Mengawasi dan memantau kinerja Manager sales dan marketing.
 Mengevaluasi kinerja Manager sales dan marketing.
 Memberikan kebijakan-kebijakan yang di tujukan pada bag Manager sales dan
marketing.
 Menentukan dan memutuskan untuk pembuatan program pada customer serta
pembayaran pada pihak principle maupun formulator.
 Memberikan informasi dan koordinasi dengan komisaris.
 Menghandle dan menjaga hubungan dengan pihak principle maupun pihak
formulator.
 Memberikan dan memutuskan kebijakan pada bagian divisi sales dan marketing
untuk pemberian reward dalam pencapaian hasil target dan omset yang telah
tercapai.
2.5.4 Manager Sales dan Marketing :
 Mengawasi dan memantau kinerja Divisi sales dan marketing.
 Mengawasi dan memantau penjualan, informasi pada pasar, teknis dilapangan, serta
memberikan penanganan langsung pada customer.
 Mengevaluasi kinerja Divisi sales dan marketing.
 Mengajukan untuk pembuatan program pada customer.
 Memberikan informasi dan koordinasi kepada Dirut external.
 Menghandle dan menjaga hubungan dengan pihak customer dan membuat,
membentuk jaringan jaringan baru untuk perluasan wilayah pengembangan pasar.
 Membagi wilayah pemasaran pada bagian divisi sales dan marketing.
 Membangun kerjasama dengan principle dan formulator.
 Memantau dan mengawasi product yang sudah ada dipasar dan sudah berjalan di
pasar untuk di informasikan pada Dirut external.
2.5.5 Administrasi :
 Bertanggung jawab dalam pembuatan Faktur, Surat jalan, TTBP, TTB, LPB, Return
barang,Cash bon dan lain-lain.
 Bertanggung jawab meng-handle dan mengatur pemesanan toko via kantor
(permintaan sales atau langsung dari toko) baik dari faktur tagihan serta pengiriman.
8
 Bertanggung jawab dalam sistem administrasi keuangan perusahaan.

2.5.6 Gudang :
 Bertanggung jawab dan mengatur jadwal pengiriman pada toko atas rekomendasi
dari bagian Accounting dan juga mengatur untuk armada yang akan digunakan pada
bagian pengiriman.
 Menjaga kualitas mutu barang pada gudang (penataan barang ,peng kode an barang,
sterilisasi dan kebersihan pada gudang).
 Menentukan divisi driver pada masing-masing armada yang akan digunakan pada
saat proses pengiriman.
2.5.7 Bagian Umum :
 Pengadaan ATK kantor.
 Pengadaan sarana barang promosi.
 Perawatan armada perusahaan.
 Bertanggung jawab pada bagian gudang sarana promosi.
 Bertanggung jawab pada kegiatan diluar kantor dalam rangka promosi produk.
2.5.8 Divisi IT :
 Bertanggung jawab dalam program-program computer yang digunakan pada
perusahaan.
 Mengontrol,dan bertanggung jawab dengan system program yang telah berjalan.
 Bertanggung jawab pada jaringan-jaringan dalam perusahaan. (alat-alat
komunikasi).
2.5.9 Sales Counter & Sales Take Order
 Menerima telepon dari kios.
 Menerima dan mencatat setiap pesanan (Order) dari tiap kios.
 Mem-follow up kios/retailer untuk kroschek barang.
 Cross-check dengan kios dan gudang, admin.
 Membuat jadwal follow up kios/retailer.
 Membuat laporan kegiatan harian.
 Bertanggungjawab kepada Sales Manajer dan Marketing Manager.
 Mengawasi dan mengontrol proses penjualan di Counter.
 Berkordinasi dengan administrasi.
9
2.5.10 Sales Canvas

 Menentukan harga jual, produk yang akan dilaunching, jadwal kunjungan serta
sistem promosi untuk memastikan tercapainya target penjualan.
 Memonitor perolehan order serta merangkumkan forecast untuk memastikan
kapasitas produksi terisi secara optimal.
 Memonitor jumlah stock seluruh Dept. Sales & Marketing untuk memastikan umur
stock perusahaan tidak melebihi target yang telah ditentukan.
 Menganalisa dan mengembangkan strategi marketing untuk meningkatkan jumlah
pelanggan dan area sesuai dg target yang ditentukan.
 Menganalisa dan memberikan arah pengembangan design & warna, untuk
memastikan pengembangan produk sesuai dengan kebutuhan pasar.
 Melakukan evaluasi kepuasan pelanggan dari hasil survey seluruh sales team untuk
memastikan tercapainya target kepuasan.
 Menerapkan budaya, sistem, dan peraturan intern perusahaan serta menerapkan
manajemen biaya , untuk memastikan budaya perusahaan dan sistem serta peraturan
dijalankan dengan optimal.
2.5.11 Driver
 Menjaga kerapihan diri dan sikap.
 Sebagai asisten sales untuk mengantar sales ke tujuan, menyiapkan barang- barang
yang dibutuhkan dan pegecekan barang naik dan turun.
 Menjaga etika dan bersikap baik dalam membawa kendaraan.
 Menjaga kondisi kendaraan agar tetap dalam keadaan bersih dan baik.
 Mengecek mesin, oli dan bensin setiap harinya serta melaporkan apabila ada
masalahbaik kecil ataupun besar yang ditemukan pada kendaraan kantor.
 Membersihkan kendaraan sebelum dipakai (luar dan dalam).
 Menyediakan kebutuhan di dalam kendaraan (tissue, tempat sampah kecil
danpengharum mobil).
 Memberikan bon bensin, tiket tol dan parkir kepada Koordinator Operasional untuk
pengecekan dan pengajuan budget periode selanjutnya.
2.5.12 Helper
 Memeriksa barang barang yang di retur dari konsumen, toko dan counter.
10
 Menyiapkan barang - barang dengan benar dan cepat sesuai dengan Sales Order
(SO)/ DO dan Surat Pengantar (SP) yang diterima
 Membantu mencek perlengkapan/ jumlah/ kondisi atas barang - barang yang akan
dikirim.
 Membantu Proses bongkar muat barang.
 Melaporkan hal hal yang mencurigakan.
 Melaksanakan tugas tugas lainnya yang dipercayakan kepadanya.
2.6 Manajemen Sumber Daya Manusia PT. Demi Agro Makmur

Manajemen sumber daya manusia (SDM) merupakan bagian penting dalam
upaya mengoptimalkan kinerja dari pelaksanaan tugas dan wewenang di dalam struktur
organisasi perusahaan PT Demi Agro Makmur. Manajemen SDM dilakukan berdasar
pelaksanaan fungsi manajemen yang dimulai dari perencanaan, pengorganisasian,
pelaksanaan, pengawasan, dan evaluasi. Sumber daya manusia yang ada di PT Demi
Agro Makmur berasal dari lingkup internal dan eksternal keluarga. Pengoptimalan
kinerja perusahaan dengan menerapkan sistem waktu kerja yang mendukung kelancaran
dan prestasi kerja yang baik. Waktu kerja di PT Demi Agro Makmur yaitu pada hari
senin s/d sabtu selama 7 jam per hari jam 08.00 16.00 WIB dengan jam istirahat
selama 1 jam dari 12.00 13.00 WIB. Waktu kerja ini juga dapat disesuaikan dengan
kondisi kerja lapang yang menuntut adanya sistem kerja kondisional mengikuti kondisi
di lapang.
2.7 Pengembangan Usaha

PT Demi Agro Makmur merupakan perusahaan distributor produk-produk
pertanian yang berperan sebagai penyalur dari perusahaan formulator ke toko-toko
pertanian ataupun petani selaku konsumen. Pengembangan usaha yang dilakukan yaitu
berupa meningkatkan dan menjaga kerjasama dengan perusahaan formulator ataupun
toko-toko pertanian. Bentuk kerjasama seperti pada pengembangan produk-produk
pengembangan yang perlu diperkenalkan kepada petani. Pengembangan usaha juga
dilakukan dari sistem persaingan dalam pemasaran dan cakupan lokasi baik dari lingkup
lokal Kabupaten Jember ataupun lingkup eksternal.
11
2.8 Jenis Pekerjaan yang Ditangani

a. Laporan Harian dan Mingguan
- Register Barang
- Penjualan
- Mutasi Barang
- Opname Kanvas
- Return
- Kordinasi Antar Divisi
- Pembelian Barang
b. Bulanan
- Stok Opname Barang
- Rekapan Penjualan
- Rekapan Pembelian
- Evaluasi Seluruh Karyawan
c. Tahunan
- Stok Opname Barang Tahunan
- Rekapan Penjualan
- Rekapan Pembelian
- Evaluasi Kinerja Seluruh Divisi
- Plant Program Tahun Depan
BAB 3. DESKRIPSI PELAKSANAAN DAN HASIL KEGIATAN
3.1 Urgensi, Tujuan dan Manfaat Bagi Instansi

3.1.1 Urgensi
Kegiatan magang profesi yang dilakukan oleh mahasiswa fakultas pertanian
program studi Agribisnis dan Agroteknologi dimana lokasi magang telah ditentukan
oleh pihak komisi magang fakultas pertanian Universitas Jember. Pemilihan lokasi
magang ditentukan berdasarkan minat mahasiswa, bidang yang dipilih kali ini adalah
bidang pemasaran produk-produk input pertanian. Dilaksanakannya program magang
profesi ini dimaksudkan agar mahasiswa mendapat pengetahuan dan pengalaman kerja
yang baru dan sesungguhnya sehingga dapat menjadikan acuan dan pembelajaran saat
mencari pekerjaan atau saat bekerja nantinya. Lokasi magang yang ditentukan oleh
pihak komisi magang fakultas pertanian salah satunya ialah PT. Demi Agro Makmur
dimana perusahaan yang bergerak di bidang input pertanian.
PT. Demi Agro Makmur adalah salah satu perusahaan di Jember yang bergerak
di bidang distribusi input pertanian. Produk-produk yang di distribusikan ialah mulai
dari benih,pupuk, pestisida hingga alat-alat yang digunakan dalam pertanian seperti
tangki, gembor dan lain sebagainya. PT. Demi Agro Makmur banyak bekerja sama atau
bermitra dengan kios-kios pertanian dimana wilayahnya mula dari wilayah Jember,
Banyuwangi, Situbondo, Bondowoso, Malang hingga ke luar Pulau Jawa.
3.1.2 Tujuan
Tujuan dilaksanakannya magang profesi pada periode Januari-Maret 2020
adalah untuk memberikan pelatihan, pembelajaran hingga pengalaman kerja secara
langsung kepada mahasiswa. Kegiatan magang profesi ini mampu melatih mahasiswa
untuk lebih disiplin, tekun, ulet, terampil, kreativ dan memiliki rasa tanggung jawab
yang lebih tinggi terhadap pekerjaan yang dilakukannya. Pelaksanaan magang profesi
juga membantu mahasiswa untuk mengetahui dunia pekerjaan yang sebenarnya.
3.1.3 Manfaat
Pelaksanaan magang profesi di PT. Demi Agro Makmur di Desa Sukorambi
Kecamatan Sukorambi Kabupaten Jember dilaksanakan oleh mahasiswa program studi
Agribisnis dan Agroteknologi Fakultas Pertanian Universitas Jember yang memiliki
12
12
manfaat bagi perusahaan yaitu dapat menjalin kerjasama dengan pihak perguruan tinggi.
Manfaat PT. Demi Agro Makmur oleh mahasiswa yaitu dapat menambah sumber daya
manusia bagi perusahaan. Manfaat lainnya yaitu mahasiswa dapat memperkenalkan PT.
Demi Agro Makmur kepada masyarakat atau petani-petani sehingga PT. Demi Agro
Makmur lebih dikenal banyak orang.
3.2 Landasan Teori

3.2.1 Organisme Pengganggu Tanaman
Pertanian merupakan suatu kegiatan yang dilakukan manusia dalam
pemanfaatan sumber daya hayati untuk menghasilkan bahan pangan, bahan baku
industri, sumber energi, serta untuk mengelola lingkungan hidupnya. Berdasarkan ruang
lingkupnya dibedakan menjadi pertanian dalam arti sempit dan pertanian dalam arti
luas. Pertanian dalam arti sempit bila komoditas yang dibudidayakan terdiri dari
tanaman pangan, hortikultura, dan perkebunan. Sementara pertanian dalam arti luas
meliputi pertanian dalam arti sempit juga termasuk perikanan, peternakan, dan
kehutanan (Yuwono et al., 2019).
Kegiatan budidaya pertanian selalu berhadapkan dengan organisme pengganggu
tanaman (OPT) yang menyerang tanaman pangan maupun tanaman hortikultura.
Keberadaan hama dan penyakit pada suatu lahan budidaya menjadi faktor pembatas
tercapainya produksi pertanian. (Leatemia dan Rumthe., 2011). Menurut Ramlan dan
Noer (2002), rata-rata kerugian yang ditimbulkan akibat dari serangan OPT sekitar
40%-60%. Upaya pengendaliaan organisme pengganggu tanaman menjadi salah satu
keharusan dalam meningkatkan produksi pertanian. Petani pada umumnya
mengendalikan hama dan penyakit tanaman bergantung pada penggunaan pestisida
kimia, dikarenakan menurut presepsi mereka dengan menggunakan pestisida kimia
dapat menekan penurunan produksi akibat serangan hama dan penyakit. Berikut OPT
yang terdapat pada tanaman pangan salah satunya tanaman padi dan beberapa OPT pada
tanaman hortikulturan seperti cabai, gambas, dan tomat.
3.2.2 Organisme Pengganggu Tanaman Pangan
Tanaman pangan yang banyak dibudidayakan di Indonesia diantaranya padi,
jagung, kedelai, dan umbi-umbian. Komoditas tanaman pangan merupakan kelompok
tanaman yang mengandung sumber karbohidrat dan protein (Purwono dan
Purnamawati, 2007). Salah satu tanaman pangan yang banyak dibudidayakan yakni
13
tanaman padi. Tanaman padi (Oryzae sativa L.) merupakan salah satu komoditas
tanaman pangan yang sangat penting, karena sebagai makanan pokok penduduk
Indonesia. Salah satu kendala dalam upaya peningkatan produksi padi adalah
kehilangan hasil akibat dari serangan hama dan penyakit. Menurut Pracaya (2008),
penyakit merupakan salah satu penyebab hilangnya suatu hasil dalam proses budidaya
tanaman yang disebabkan adanya serangan patogen ditandai dengan adanya jamur pada
tanaman. Penyakit pada tanaman padi salah satunya penyakit hawar daun dan penyakit
blast. Sementara hama merupakan hewan yang merugikan atau merusak tanaman. Hama
yang terdapat pada area tanaman padi diantaranya, belalang, wereng, dan tikus.
3.2.3 Organisme Pengganggu Tanaman Hortikultura
Tanaman hortikultura adalah tanaman yang biasanya ditanam di kebun-kebun
atau pekarangan rumah seperti sayur-sayuran, buah-buahan, tanaman hias, dan tanaman
obat. Secara umum tanaman hortikultura memiliki ciri-ciri yaitu memerlukan lahan
yang luas untuk menanam, hanya dapat ditanam didaerah tertentu, masa panennya
musiman atau tidak sepanjang tahun, dan hasil panennya tidak tahan lama atau mudah
mengalami pembusukan. (Nur'aini, 2019). Salah satu tanaman hortikultura meliputi
tanaman cabai, tomat, timun, gambas, dan melon. Serangan OPT yang terdapat pada
tanaman hortikultura bermacam-macam.
a. OPT pada tanaman cabai terdiri dari serangan peyakit dan hama yang dapat
menimbulkan kerugian. Penyakit yang menyerang tanaman cabai diantaranya
penyakit bercak daun yang disebabkan oleh cendawan cercospora capsici dan
penyakit layu dan busuk batang yang disebabkan oleh cendawan phytophthora
capsisici. Sementara hama yang menyerang tanaman cabai diantaranya lalat buah
dan ulat (Wiryanta, 2010).
b. OPT pada tanaman tomat terdiri dari serangan peyakit dan hama yang dapat
menimbulkan kerugian. Penyakit yang menyerang tanaman tomat diantaranya
busuk daun, bercak coklat, layu fusarium, busuk buah, dan layu bakteri. Sementara
hama yang menyerang tanaman tomat diantaranya kutu daun, lalat buah, dan ulat
tanah (Supratikno et al., 2017).
c. OPT pada tanaman mentimun terdiri dari serangan peyakit dan hama yang dapat
menimbulkan kerugian. Penyakit yang menyerang tanaman timun diantaranya
bercak coklat, embun bulu, rebah semai, mosaik dan layu fusarium. sementara hama
14
yang menyerang tanaman mentimun diantaranya lalat bibit, ulat grayak, Kuti daun,
penggerek batang, dan kumbang bubuk (Pasaribu, 2019).
3.2.4 Pestisida
Pestisida merupakan suatu bahan kimia yang digunakan untuk mengendalikan
hama dan penyakit yang menyerang tanaman pada suatu lahan. Pestisida terdiri dari 105
macam unsur kimia yang setiap unsurnya mencerminkan merek dagang tertentu. Unsur-
unsur penyusun pestisida adalah C, H, O, N, P, Na, S, SN, Zn, As, Br, F, Fe, Hg, Mn,
Cl, Cd, Pb, dan sebagainya (Wismaningsih dan Oktaviasari, 2016). Menurut Peraturan
Menteri Pertanian Republik Indonesia Nomer 39/Permentar/SR. 330/7/2015, pestisida
adalah semua zat kimia dan bahan lain serta jasad renik dan virus yang dipergunakan
untuk:
a. Memberantas atau mencegah hama dan penyakit yang merusak tanaman, bagian
tanaman atau hasil pertanian
b. Memberantas rerumputan
c. Mematikan daun dan mencegah pertumbuhan yang tidak diinginkan
d. Mengatur atau merangsang pertumbuhan tanaman atau bagian-bagian tanaman tidak
termasuk pupuk
e. Memberantas atau mencegah hama-hama luar pada hewan-hewan piaraan dan
ternak
f. Memberantas atau mencegah hama - hama air
g. Memberantas atau mencegah binatang-binatang dan jasad renik dalam rumah,
bangunan, dan alat -alat pengangkut
h. Memberantas atau mencegah binatang -binatang yang dapat menyebabkan penyakit
pada manusia atau binatang yang perlu dilindungi dengan penggunaan pada
tanaman, tanah atau air.
Gangguan yang disebabkan oleh OPT dapat dikendalikan dengan menggunakan
pestisida. Jenis OPT diantaranya adalah hama, penyakit dan gulma. Hama merupakan
hewan atau organisme yang mengakibatkan kerusakan pada tanaman budidaya dengan
cara memakannya. Penyakit adalah kerusakan pada sel-sel tumbuhan karena infeksi
suatu bakteri ataupun virus. Gulma adalah organisme pengganggu tanaman yang
tumbuh ditempat yang tidak dikehendaki (Prawoto, 2008). Berdasarkan OPT sasaranya,
pestisida dapat dikelompokkan kebeberapa jenis yaitu insektisida, akarisida,
15
moluskisida, rodentisida, namatisida, fungisida, bakterisida, herbisida, algasida,

piskisida, repelen, atraktan, ZPT, dan plant activator.
Menurut Sudarmo (1991), berdasarkan cara kerjanya pestisida terbagi menjadi
beberapa macam diantaranya:
a. Pestisida kontak merupak pestisida yang mempunyai daya bunuh setelah tubuh jasad
(OPT) terkena sasaran. Contohnya gramoxone, diazinon, folidol, dan BHC
b. Pestisida fumigan merupakan pestisida yang mempunyai daya bunuh setelah jasad
(OPT) terkena uap atau gas. Contohnya methyl dibromide, grammexane, dan
carbondisulfide
c. Pestisida sistemik merupakan pestisida yang dapat ditransformasikan keberbagai
bagian tanaman melalui jaringan. Hama akan mati setelah menghisap cairan
tanaman. Contohnya furadan, curaterr, dan dimecron
d. Pestisida lambung merupakan pestisida yang mempunyai daya bunuh setelah jasad
sasaran memakan pestisida. Contohnya parathion dan klerat.
Penggunaan pestisida yang tinggi dalam penanganan hama dan penyakit pada
umumnya tidak lepas dari paradigma lama yang memandang keberhasilan pertanian
atau peningkatan produksi sebagai wujud peran pestisida. Penggunaan pestisida dalam
mengatasi organisme pengganggu tanaman telah membudaya dikalangan petani (Arif,
2015). Pengendalian hama dibeberapa negara maju menggunakan penyemprotan dari
udara berbahan kimia. Kegiatan ini dilakukan untuk menghemat biaya tenaga kerja.
Pengunaan pestisida memiliki dampak positif untuk menanggulangi serangan OPT. Hal
ini dikarenakan pengplikasian pestisida dapat dilakukan dengan mudah, dapat
diaplikasikan setiap waktu, mudah diperoleh, serta mampu merantas OPT. Pestisida
selain bermanfaat untuk meningkatkan hasil pertanian, juga menghasilkan dampak
buruk baik bagi kesehatan manusia dan lingkungan seperti kerusakan tanah, organisme-
organisme akan punah serta menjadikan hama dan gulma resisten terhadap pestisida
(Suhartono et all., 2013).
3.2.5 Teori Penyuluhan
Menurut Subekti (2017), penyuluhan merupakan ilmu yang diterapkan pada
lingkungan sosial dengan adanya harapan atas terjadinya suatu perubahan pada individu
atau masyarakat sesuai yang diinginkan. Pengertian ini menunjukkan penyuluhan
menjadi sistem pendidikan secara non-formal untuk merubah perilaku yang meliputi
sikap, pengetahuan, dan keterampilan obyek penyuluhan. Pendidikan non-formal
16
dijalankan di luar pendidikan sekolah, sehingga dilakukan berdasar kondisi yang terjadi
di lapang. Pelaksanaan kegiatan penyuluhan yang tepat sesuai kondisi obyek
penyuluhan akan mendorong munculnya perubahan dengan digambarkan atas indikator
perubahan yang diinginkan pada waktu perencanaan. Terdapat beragam kegiatan di
dalam berbagai lingkup kehidupan yang melibatkan kegiatan penyuluhan sebagai upaya
mewujudkan tujuan pihak penyuluh.
Menurut Maryani dan Nainggolan (2019), atas pentingnya kegiatan penyuluhan,
maka perlu memperhatikan beragam faktor peningkatan keberhasilan sebagai berikut:
1. Penyuluh
Penyuluh sebagai pelaku penyuluhan perlu untuk memahami atas konsep, materi,
sikap, ataupun informasi yang ingin disampaikan. Penyampaian materi yang kurang
menarik atau cenderung monoton tidak akan menarik minat peserta penyuuhan,
sehingga akan terjadi kurang tersampainya informasi dan perubahan sikap sasaran.
2. Peserta Penyuluhan/Sasaran
Beragam tindakan/perilaku pserta penyuluhan akan berdampak sangat besar
terhadap keefektifan di dalam penyuluhan. Proses penyuluhan harus memperhatikan
kondisi sosial budaya masyarakat peserta penyuluhan. Tingkat pendidikan dan
adat/kebiasaan masyarakat sebagai bentuk contoh yang berpengaruh. Peserta dengan
tingkat pendidikan rendah cenderung akan sedikit susah untuk memahami informasi,
bahkan parahnya memiliki pola pikir relatif pendek dan menginginkan sesuatu
secara instan. Adat/kebiasaan masyarakat juga sesuai dengan kehidupan sosial yang
biasanya merupakan hasil warisan dari masyarakat sebelumnya.
3. Proses Penyuluhan
Kegiatan pada proses penyuluhan sangat dipengaruhi atas berbagai hal, seperti
suasana, waktu, biaya, atau hal-hal lainnya. Contoh sederhananya, yaitu lokasi yang
tidak kondusif, alat bantu kurang mendukung, peserta gaduh, penentuan jadwal yang
kurang tepat, bahasa yang digunakan penyuluh dengan peserta ataupun sebaliknya
kurang dapat dipahami.
Menurut Subekti (2017), penyuluhan pertanian menjadi cabang dari kegiatan
penyuluhan yang terfokus pada sektor pertanian. Pelaksanaan kegiatan penyuluhan
pertanian sebagai bentuk ilmu terapan (applied science) yang berada di lingkup
kehidupan sosial petani. Atas dasar itu perlu adanya pedoman untuk mewujudkan tujuan
17
dan memberikan arah yang tepat dan efektif. Adapun tujuan dari kegiatan penyuluhan
pertanian yang tersusun pada beberapa tingkatan berikut:
1. Tujuan dasar, yaitu tujuan pokok dari kegiatan pertanian dilangsungkan berupa
pencapaian taraf kesejahteraan hidup, baik di lingkup petani ataupun masyarakat
pada umumnya.
2. Tujuan umum, yaitu peningkatan hasil dari sektor pertanian dari besar produksi,
pendapatan, ataupun kualitas produk dari adanya perubahan atau peningkatan
pengetahuan, keterampilan, perilaku dalam upaya pengembangan usaha.
3. Tujuan kerja atau operasional, yaitu tujuan yang dapat melingkupi dari segi petani
sebagai pelaku usaha atau sasaran penyuluhan dan lingkup institusi pelaksana
penyuluhan atau instansi terkait. Tujuan ini memuat pedoman atau cara-cara yang
perlu dilaksanakan guna memperoleh tujuan dari masing-masing pihak.
Menurut Ban dan Hawkins (1999), kegiatan penyuluhan akan berlangsung
dengan baik jika minimal terdapat pihak penyedia/agen penyuluhan (penyuluh) dan
petani. Kegiatan penyuluhan ini akan mencapai tujuan jika melalui pelaksanaan
program kegiatan. Program ini dapat dilakukan jika kedua belah pihak setuju, bahkan
bekerja sama dalam melaksanakan kegiatan secara optimal yang menjadi hasil
kesepakatan bersama. Atas pentingnya kegiatan ini, perlu kiranya persiapan dari
penyuluh dan partisipasi aktif petani. Masing-masing pihak memiliki peran-peran untuk
sebagai bentuk kontribusi penyuluhan yang ditunjukkan pada tabel berikut:
Tabel 3.1 Pembagian Kontribusi antara Petani dan Agen Penyuluhan Pertanian
Wakil Agen
No Peran
Petani Penyuluhan
1. Pengetahuan kondisi pertanian terkini 3 1
2. Pengetahuan akan terjadinya perubahan situasi 1 3
3. Pengetahuan masalah yang dihadapi petani 3 1
4. Pengetahuan pemecahan masalah 1 3
5. Pengetahuan harapan situasi yang diinginkan 3 1
6. Hak memutuskan situasi yang akan dipilih 3 1
7. Hak penentuan kelompok sasaran 2 2
8. Pengetahuan konsekuensi yang akan diterima 2 2
9. Pengetahuan dampak metode penyuluhan 2 2
10. Pengetahuan reaksi petani pada hasil penyuluhan 3 1
18
terdahulu
Pengetahuan tersedianya sumberdaya
11. 1 3
penyuluhan
Pengetahuan keahlian dan kepentingan agen
12. 1 4
penyuluhan
Pengetahuan untuk perencanaan prosedur
13. 1 3
penyuluhan yang efektif
Sumber: Ban dan Hawkins (1999)
Berdasar tabel 2.1 menunjukkan pembagian peran antara petani selaku sasaran
penyuluhan dan agen penyuluhan sebagai pihak pemberi materi penyuluhan. Pembagian
peran dimaksudkan untuk dapat memilah peran yang seharusnya menjadi pihak yang
bertanggung jawab atau memberikan tindakan. Petani sebagai obyek sasaran cenderung
sebagai informan atas kondisi situasi saat ini, baik berupa masalah, pengambil
keputusan, penerima konsekuensi/dampak, dan reaksi atas penyuluhan. Agen
penyuluhan cenderung sebagai pihak yangperlu memahami akan situasi saat ini dan
yang dapat memberikan masukan atau saran terhadap kegiatan pertanian. Atas peran ini
agen penyuluhan perlu memahami beragam cara agar dapat mewujudkan perubahan
yang diharapkan.
3.2.6 Teori Pemasaran dan Distribusi
Pasar merupakan suatu tempat bertemunya calon pembeli dan penjual untuk
melakukan suatu kegiatan yaitu transaksi atau pertukaran barang maupun jasa. Interaksi
antara penjual (produsen) dengan pembeli (konsumen) dapat ditunjukkan di dalam
pasar. Kegiatan transaksi yang dilakukan antara pembeli dan penjual memberikan
keuntungan pada dua belah pihak, dimana adanya satu titik temu yang mereka sepakati
bersama dan tidak ada salah satu pihak yang dirugikan. Pertukaran barang antara
penjual dan pembeli saat ini tidak harus langsung pada suatu lokasi, melainkan dengan
sistem jaringan komunikasi modern transaksi dpat dilakukan Adanya suatu kemajuan
teknologi saat ini, sangat membantu konsumen untuk membeli atau mendapatkan
sesuatu yang dibutuhkan, yang memungkinkan pembeli dan penjual dapat bertemu atau
bertransaksi tanpa harus saling melihat wajah masing-masing. Konsumen diharapkan
dapat merasa puas dengan produk yang dibeli (Arianty, 2013).
19
Pemasaran adalah suatu proses yang bertujuan untuk menyampaikan barang atau
jasa dari produsen ke konsumen. Pemasaran dapat menciptakan dan mempertukarkan
produk dan nilai dengan individu atau kelompok lainnya guna mencapai kebutuhan
yang diinginkan. Semua keputusan yang diambil pada proses pemasaran ditujukan
untuk menentukan produk, pasar, harga. Proses pemasaran yang sesungguhnya
merupakan mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, mengembangkan produk dan jasa,
menetapkan program promosi dan kebijakan harga, serta menerapkan sistem distribusi
untuk menyampaikan barang/jasa kepada konsumen. kegiatan pemasaran tidak hanya
dapat dianggap sebagai usaha penjualan atas apa yang dimiliki, melainkan harus
terfokus pada usaha pemelikan atas apa yang dapat dijual (Hanafie, 2010).
Pasar berperan penting bagi masyarakat yaitu membantu dalam memenuhi
kebutuhan sehari-hari. Pasar membantu konsumen untuk mendapatkan barang yang
dibutuhkan. Pasar berfungsi sebagai distribusi yaitu berperan dalam mempelancar
penyaluran barang dan jasa dari produsen kepada konsumen. Selain itu pasar juga
berfungsi sebagi pembentuk harga, dimana adanya kesepakatan harga antara penjual
dan pembeli. Pasar juga menjadi suatu sarana dalam mempromosikan produk yang akan
dijual. Sedangkan Pemasaran yang baik yaitu tentang bagaimana barang dan jasa hasil
produksi dapat dikenal maupun dibeli oleh masyarkat. Kegiatan pemasaran harus terus
ditingkatkan dan diperbaharui, hal tersebut untuk memunihi setiap kebutuhan dan
keinginan seorang konsumen. Pemasaran memiliki tujuan utama yaitu memberikan
kepuasan kepada konsumen terhadap sesuatu yang diinginkan (Martiman, 2014).
Pemasaran memiliki tujuan dan fungsi tertentu. Ujung tombak dari kegiatan
pemasaran adalah memperoleh keuntungan yang maksimal dari penjualan produk. Saat
melakukan kegiatan pemasaran ada lembaga-lembaga ataupun saluran pemasaran yang
terlibat didalamnya. Kegiatan saluran pemasaran menerapkan fungsi-fungsi pemasaran,
sehingga dapat dilihat fungsi pemasaran dalam kegiatan pemasaran tersebut. Fungsi-
fungsi pemasaran terdiri dari fungsi pertukaran, fungsi fisik, dan fungsi fasilitas. Tugas
lembaga pemasaran adalah menjalankan fungsi‐fungsi pemasaran serta memenuhi
keinginan konsumen semaksimal mungkin (Rahmanta, 2016).
Menurut Faqih (2010), sistem pemasaran di bidang pertanian adalah suatu
urutan lembaga-lembaga pemasaran dan yang melakukan fungsi-fungsi pemasaran
untuk mempelancar suatu aliran produk pertanian, baik dari produsen awal sampai
konsumen akhir. Saluran pemasaran merupakan suatu kegiatan memanajemen
20
barang/produk yang dihasilkan produsen sampai jatuh kepada tangan konsumen tingkat
akhir. Saluran pemasaran dapat berbentuk sederhana dan rumit, tergantung pada
lembaga pemasaran dan sistem pasar. Saluran pemasaran yang sederhana lebih efesien
dibandingkan dengan saluran pemasaran kompleks. Sedangkan saluran pemasaran
kompleks kelebihannya yaitu pasar lebih luas, namun saluran ini cenderung kurang
efisien. Berikut adalah jenis saluran pemasaran:
Produsen Konsumen
Gambar 3.1 Saluran Pemasaran Pendek
Pedagang Pedagang
Pengumpul Pengecer
Produsen Konsumen
Gambar 3.2 Saluran Pemasaran Panjang

Berdasarkan gambar diatas dapat diketahui bahwa gambar 2.1 merupakan jenis
saluran pemasaran sederhana, karena dari produsen menjual barang/produk secara
langsung ke tangan konsumen tanpa adanya suatu perantara, sehingga meminimanlakn
biaya maupun waktu pengiriman. Gambar 2.2 merupakan jeis saluran pemasaran yang
komples, yang berarti pada saat barang/produk menuju konsumen tingkat akhir harus
melalui perantara. Seperti gambar diatas, barang dari produsen melalui pedagang
pengumpul, lanjut ke pedagang pengecer, dan barulah sampai pada tangan konsumen
tingkat akhir.
Pemasaran merupakan salah satu faktor yang penting dalam menjaga
kelangsungan hidup suatu perusahaan yang sedang menghadapi persaingan. Meskipun
menjadi faktor penting, tidak sedikit perusahaan yang gagal menjalankan kegiatan
pemasaran. Salah satu penyebabnya yaitu masih banyak pemasar yang belum mengerti
tentang STP dan langsung menyusun bauran pemasaaran yang akan dilakukan guna
mendukung usaha yang digelutinya. STP merupakan singkatan dari Segmenting,
Targeting, Positioning. Ketiga hal tersebut berperan penting dalam melakukan
pemasaran suatu produk. Segmenting yaitu upaya untuk memetakan pasar (sasaran
program) dengan mengelompokkan konsumen sesuai persamaan diantara mereka.
pengelompokkan ini bisa berdasarkan usia, tempat tinggal, penghasilan, gaya hidup,
21
atau bagaimana cara mereka mengkonsumsi produk. Targeting merupakan suatu

tindakan untuk memilih satu atau lebih segmen pasar untuk dilayani atau dimasuki.
Sedangkan Positioning merupakan penempatan suatu merek produk di bagian pasar
yang mana merek tersebut nantinya akan mendapatkan respon positif di bandingkan
dengan produk-produk lain (Elondri dan Gustika, 2013).
Menurut Selang (2013), bauran pemasaran merupakan salah satu strategi
pemasaran yang mampu mendukung dalam memasarkan produk untuk menciptakan
kepuasan konsumen. Bauran pemasaran merupakan suatu perangkat yang terdiri dari
produk, harga, promosi, dan distribusi serta menentukan tingkat keberhasilan
pemasaran. Hal tersebut ditujukan untuk memperoleh suatu respon yang diinginkan dari
pasar sasaran. Fungsi lain dari bauran pemasaran yaitu untuk menyampaikan informasi
secara luas yaitu dengan memperkenalkan suatu produk dan jasa. Pentingnya pemasaran
menyebabkan suatu perusahaan berusaha semaksimal mungkin untuk berhasil yaitu
dengan cara melakukan berbagai macam langkah-langkah strategi pemasaran.
Suatu usaha dapat bertahan dalam dunia bisnis yang kondisi persaingannya terus
meningkat maka perusahaan tersebut harus dituntut dapat menguasai pasar dengan
menggunakan produk yang telah dihasilkannya. Bauran pemasaran sangat penting
peranannya dalam pemasaran produk terung ungu dengan menggunakan seluruh
elemen-elemen bauran pemasaran yakni Produk-produk yang ditawarkan (product),
Harga jual (price), Penyaluran (place) dan Promosi (promotion). Bauran pemasaran
merupakan alat yang digunakan oleh perusahaan untuk mempengaruhi preferensi
konsumen terhadap barang/jasa yang dipasarkannya. Bauran pemasaran dapat melihat
sejauh mana penerapan strategi pemasaran suatu usaha (Nofrita dan Wisra, 2016).
Strategi pemasaran adalah suatu serangkaian strategi dalam kegiatan pemasaran
yang terdiri dari tujuan dan sasaran, kebijakan serta aturan yang bertujuan untuk
memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran dari waktu ke waktu pada masing-masing
tingkatan.Strategi pemasaran ini mempunyai ruang lingkup yang luas di bidang
pemasaran diantaranya adalah strategi dalam menghadapi persaingan, strategi harga,
strategi produk, strategi pelayanan dan sebagainya. Strategi pemasaran yang tepat dalam
memenangkan suatu persaingan pasar tidak hanya sebatas menyusun bauran pemasaran,
akan tetapi mampu menyusun suatu segmentasi, targeting, strategi positioning dan
strategi harga, yang mampu memberikan pengaruh terhadap tingkat permintaan
terhadap produk dalam kegiatan pemasaran (Wijaya dan Sirine, 2016).
22
3.3 Metode Kegiatan Magang Profesi

3.3.1 Waktu dan Tempat
Kegiatan magang profesi pada semester genap tahun akademik 2019/2020
periode Januari Maret 2020 dilaksanakan pada 28 Januari 2020 sampai dengan 9
Maret 2020 di PT. Demi Agro Makmur. PT. Demi Agro Makmur terletak di Desa
Sukorambi Kecamatan Sukorambi Kabupaten Jember Provinsi Jawa Timur. Lokasi
magang profesi yang ditunjuk oleh perusahaan untuk dilakukan pendekatan dan
pengenalan produk ke petani yaitu seluruh desa yang berada di Kabupaten Jember.
3.3.2 Pelaksanaan Kegiatan
Pelaksanaan kegiatan magang profesi di PT. Demi Agro Makmur dilakukan
secara bertahap dan mengikuti jadwal yang dilakukan oleh petugas PT. Demi Agro
Makmur. Kegiatan yang dilakukan selama magang profesi di PT. Demi Agro Makmur
baik yang dilakukan maupun hanya diamati dan dijelaskan antara lain sebagai berikut:
1. Pengenalan Produk Perusahaan
a. Pengumpulan data petani
- Pembagian kelompok mahasiswa yang akan diterjunkan ke lapang menjadi 3
kelompok untuk diterjunkan ke petani.
- Menentukan daerah yang akan dikunjungi, yaitu Sumbersari, Mayang, Kalisat,
Ajung, Arjasa, Ambulu, dan Puger.
- Penentuan jenis petani yang akan dikunjungi, yaitu petani tanaman pangan dan
petani tanaman hortikultura.
- Penerjunan ke desa-desa di kecamatan yang telah ditetapkan sebelumnya, yaitu
Antirogo di Kec. Sumbersari, Desa Tegalwaru di Kec. Mayang, Desa Rowoindah
di Keca. Ajung, Desa Sukoreno di Kec. Kalisat, Desa Karanganyar di Kec.
Ambulu, dan Desa Wringintelu di Kec. Puger.
- Pelaksanaan kegiatan wawancara terkait permasalahan hama dan penyait yang
dialami, jenis bibit yang digunakan, obat-obatan yang sering digunakan, pupuk
yang digunakan, dan peralatan yang sering digunakan disertakan harga dan alasan
menggunakan input-input pertanian tersebut.
- Pembuatan laporan hasil survei dan kunjungan ke petani di lokasi-lokasi yang
telah ditentukan.
- Pengumpulan dan evaluasi laporan oleh pemimpin perusahaan.
23
b. Pelaksanaan demplot
- Persiapan pelaksanaan demplot oleh mahasiswa dengan mendengarkan arahan
yang diberikan oleh instruktur magang.
- Pembagian kelompok mahasiswa menjadi 2 kelompok oleh perusahaan untuk
diterjunkan ke petani dalam rangka pengenalan produk perusahaan.
- Penentuan jenis petani yang akan dikunjungi oleh instruktur magang, yaitu petani
tanaman pangan.
- Mempelajari produk perusahaan yang akan di kenalkan ke masyarakat. Produk
tersebut adalah bakterisida serta fungsisida dengan merk Ramfung dan pupuk
dengan merk Nutrigan.
- Penyerahan produk perusahaan kepada mahasiswa untuk dikenalkan ke petani.
- Penentuan lokasi demplot dan pengenalan produk. Lokasi yang ditetapkan yaitu
daerah Sumbersari, daerah Arjasa, daerah Pakusari, dan daerah Puger.
- Penerjunan ke desa-desa di kecamatan yang telah ditetapkan sebelumnya, yaitu
Antirogo di Kecamatan Sumbersari, Desa Biting di Kecamatan Arjasa, Desa
Subo di Kecamatan Pakusari, dan Desa Wringintelu di Kecamatan Puger.
- Pelaksanaan kegiatan pengenalan produk dan demplot oleh mahasiswa yang
dilakukan dalam kurun waktu 2 minggu.
- Pengamatan lahan petani yang mengikuti demplot dalam kurun waktu 2-3 hari
setelah dilakukan demplot.
- Bertanya kepada petani terkait respon petani terhadap hasil produk perusahaan
yang di demplot di lahannya masing-masing
- Pembuatan laporan hasil pengenalan dan demplot produk perusahaan di lokasi-
lokasi yang telah ditentukan.
c. Pelaksanaan pemasaran
- Penerjunan ke desa-desa di kecamatan yang telah ditetapkan sebelumnya pada
saat kegiatan pengenalan dan demplot produk.
- Menawarkan produk ke petani yang telah mengikuti demplot sebelumnya.
- Memasarkan beberapa produk kepada petani di lokasi-lokasi tersebut. Petani
tersebut tertarik karena hasil demplot yang baik serta harga produk yang cukup
terbilang murah.
24
- Pembuatan laporan hasil pemasaran produk perusahaan di lokasi-lokasi yang

telah ditentukan.
2. Kegiatan Distribusi Produk
a. Persiapan pelaksanaan distribusi oleh mahasiswa dengan mendengarkan arahan
yang diberikan oleh instruktur magang.
b. Berkoordinasi dengan petugas-petugas lapang yang akan melakukan canvassing.
c. Mengikuti kegiatan distribusi yang dilakukan petugas lapang.
d. Kegiatan distribusi pertama yaitu mengunjungi toko-toko pertanian di daerah
Besuki, Kabupaten Situbondo.
e. Mengamati petugas lapang saat melakukan canvas di toko-toko pertanian.
f. Melakukan kegiatan wawancara dengan petugas lapang dan pemilik toko
mengenai kegiatan distribusi yang dilakukan oleh kedua belah pihak.
g. Mempelajari pekerjaan penanganan toko pertanian yang dimiliki oleh PT. Demi
Agro Makmur pada saat tidak ada jadwal distribusi.
h. Mempelajari bagaimana melayani dan berinteraksi dengan pelanggan.
i. Mengikuti kegiatan distribusi kedua dengan mengunjungi dan mengantar produk
obat-obatan pertanian ke toko-toko atau kios pertanian di daerah Balung,
Wuluhan, dan Ambulu.
j. Mengamati petugas lapang saat melakukan canvas di toko-toko pertanian dengan
membahas beragam hal menyangkut pemasaran produk.
k. Melakukan kegiatan wawancara dengan petugas lapang dan pemilik toko
mengenai kegiatan distribusi yang dilakukan oleh kedua belah pihak sebagai
upaya memunculkan permintaan pasar.
l. Mengikuti kegiatan distribusi ketiga dengan mengunjungi dan mengantar produk
obat-obatan pertanian ke toko-toko atau kios pertanian di daerah Ajung,
Mumbulsari, dan Jenggawah.
m. Pembuatan laporan hasil distribusi produk perusahaan di lokasi-lokasi yang telah
ditentukan.
n. Pengumpulan dan evaluasi laporan oleh pemimpin perusahaan dengan tujuan
menunjukkan upaya yang perlu dilakukan dalam meningkatkan peluang pasar
sehingga kegiatan distribusi dapat berjalan dengan baik.
25
3.3.3 Teknis Pelaksanaan

Teknis Pelaksanaan yang dilakukan pada saat magang profesi di PT. Demi Agro
Makmur terdiri dari beberapa teknis, antara lain sebagai berikut:
1. Penjelasan
Teknik ini dilakukan oleh pemimpin perusahaan, instruktur magang, dan pekerja
yang ditugaskan oleh instruktur magang terkait penjelasan mengenai semua kegiatan
yang dilakukan dari survei permasalahan petani, pengenalan produk perusahaan,
pemasaran produk perusahaan, dan kegiatan distribusi produk perusahaan.
2. Pengarahan dan Tutorial
Teknik ini dilakukan oleh pemimpin perusahaan dan instruktur magang terkait
dengan pengarahan dan tahapan-tahapan atau tutorial kegiatan yang dilakukan dari
survei permasalahan petani, pengenalan produk perusahaan, pemasaran produk
perusahaan, dan kegiatan distribusi produk perusahaan. Pemberian arahan dan
tutorial dilakukan sesuai dengan kegiatan yang biasanya dilakukan di PT. Demi
Agro Makmur berdasarkan SOP yang telah ada sehingga mahasiswa dapat
mencontoh dan melaksanakan kegiatan magang profesi.
3. Praktik
Teknik ini dilakukan oleh mahasiswa magang profesi dengan pengawasan dari
instruktur magang dan pekerja yang ditugaskan oleh instruktur magang agar dalam
menjalankan kegiatan tidak terdapat kesalahan tertentu.
3.3.4 Sumberdaya, Sarana, Prasarana, Anggaran Yang Dibutuhkan
Mahasiswa pelaksana magang profesi di PT. Demi Agro Makmur membutuhkan
sarana kendaraan saja dengan anggaran yang dikeluarkan hanya untuk keperluan bahan
bakar kendaraan. Kendaraan yang dibutuhkan hanya 4 buah motor, dan pada kegiatan
distribusi, telah disediakan kendaraan mobil oleh perusahaan.
3.3.5 Mahasiswa Pelaksana
Mahasiswa pelaksana magang profesi di PT. Demi Agro Makmur dilaksanakan
oleh mahasiswa gabungan dari Program Studi Agroteknologi dan Program Studi
Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas Jember yang berjumlah 4 orang. Berikut
nama-nama mahasiswa pelaksana kegiatan magang profesi perusahaan distributor
produk-produk pertanian di PT. Demi Agro Makmur:
1. Charlie Ariawan
2. Henita Nur Kumala Sari
26
3. Vina Melinda
4. Cahyo Nur Muhammad
3.4 Pelaksanaan Magang

Pelaksanaan magang profesi pada PT. Demi Agro Makmur di Desa Sukoramsi
Kecamatan Sukorambi Kabupaten Jember dilaksanakan mulai tanggal 28 Januari 9
Maret 2020. Kegiatan magang profesi dimulai pada pukul 08.00 WIB atau mengikuti
instruksi instruktur dan pekerja yang ditugaskan oleh instruktur magang hingga selesai
kegiatan yang dilakukan hari tersebutyang dilaksanakan pada hari Senin hingga hari
Sabtu. Pelaksanaan kegiatan yang dilakukan oleh mahasiswa magang profesi di PT.
Demi Agro Makmur di Desa Sukoramsi Kecamatan Sukorambi Kabupaten Jember
sebagai berikut:
Tabel 3.2 Kegiatan Magang Profesi di PT. Demi Agro Makmur
No Hari, Tanggal, Waktu Kegiatan
Pengenalan kegiatan yang akan dilakukan dan
Selasa, 28 Januari 2020,
1 pengarahan oleh pemimpin perusahaan terkait
08.00-16.00 WIB
kegiatan survei permasalahan petani.
Rabu, 29 Januari 2020, Kegiatan wawancara ke petani di wilayah Antirogo,
2
08.00-16.00 WIB Kalisat, dan Mayang
Kamis, 30 Januari 2020, Kegiatan wawancara ke petani di wilayah Ajung,
3
08.00-16.00 WIB Arjasa, dan Puger
Jumat, 31 Januari 2020, Kegiatan wawancara ke petani di wilayah Ambulu
4
08.00-16.00 WIB dan Balung
Sabtu, 1 Februari 2020, Pengumpulan laporan survei dan evaluasi hasil
5
08.00-11.00 WIB kegiatan
6 Minggu, 2 Februari 2020 Libur kerja di PT. Demi Agro Makmur
Pengenalan kegiatan serta pengarahan oleh
Senin, 3 Februari 2020,
7 pemimpin perusahaan dan instruktur magang terkait
08.00-16.00 WIB
kegiatan pengenalan produk dan demplot
Selasa, 4 Februari 2020, Kegiatan demplot produk perusahaan di daerah
8
08.00-16.00 WIB Antirogo, Kecamatan Sumbersari
Rabu, 5 Februari 2020, Kegiatan demplot produk perusahaan di daerah
9
08.00-16.00 WIB Wringintelu, Kecamatan Puger
27
Kamis, 6 Februari 2020, Pengenalan produk perusahaan di daerah Arjasa dan

10
08.00-16.00 WIB Pakusari
Jumat, 7 Februari 2020, Pengamatan hasil demplot di daerah Puger dan
11
08.00-16.00 WIB Antirogo
Sabtu, 8 Februari 2020, Pengumpulan laporan kegiatan demplot dan
12
08.00-11.00 WIB evaluasi hasil kegiatan
13 Minggu, 9 Februari 2020 Libur kerja di PT. Demi Agro Makmur
Kegiatan demplot dan pemasaran produk
Senin, 10 Februari 2020,
14 perusahaan di daerah Wringintelu, Kecamatan
08.00-16.00 WIB
Puger
Selasa, 11 Februari 2020,
08.00-16.00 WIB
Puger
Rabu, 12 Februari 2020,
08.00-16.00 WIB
Puger
Kegiatan pengamatan hasil demplot yang
Kamis, 13 Februari
17 dilaksanakan di Desa Wringintelu, Kecamatan
08.00-16.00 WIB
Puger
Kegiatan pengamatan hasil demplot yang
Jumat, 14 Februari 2020,
18 dilaksanakan di Desa Wringintelu, Kecamatan
08.00-16.00 WIB
Puger
Pengumpulan laporan kegiatan demplot dan
Sabtu, 15 Februari 2020, pemasaran serta mengevaluasi hasil kegiatan
19
08.00-11.00 WIB Pengarahan oleh instruktur magang terkait kegiatan
distribusi pada minggu depan
Minggu, 16 Februari
20 Libur kerja di PT. Demi Agro Makmur
2020
Senin, 17 Februari 2020, Kegiatan distribusi dan canvassing di daerah
21
08.00-16.00 WIB Besuki, Kabupaten Situbondo
Selasa, 18 Februari 2020, Kegiatan praktek di toko/kios pertanian milik PT.
22
08.00-16.00 WIB Demi Agro Makmur di Sukorambi
23 Rabu, 19 Februari 2020, Kegiatan praktek di toko/kios pertanian dan
28
kegiatan pengembangan produk perusahaan di Desa

08.00-16.00 WIB
Wringintelu Kecamatan Puger
Kamis, 20 Februari Kegiatan distribusi produk dan canvassing di
24
2020, 08.00-16.00 WIB Kecamatan Balung, Wuluhan, dan Ambulu
Jumat, 21 Februari 2020, Kegiatan distribusi produk dan canvassing di
25
08.00-16.00 WIB Kecamatan Ajung, Mumbulsari, dan Jenggawah
Sabtu, 22 Februari 2020, Pengumpulan laporan kegiatan distribusi dan
26
08.00-11.00 WIB evaluasi hasil kegiatan
Minggu, 23 Februari
2020
Senin, 24 Februari 2020
28 Kegiatan pengerjaan laporan magang
08.00-16.00 WIB
Selasa, 25 Februari 2020
08.00-16.00 WIB
Rabu, 26 Februari 2020
08.00-16.00 WIB
Kamis, 27 Februari 2020
08.00-16.00 WIB
Jumat, 28 Februari 2020
08.00-16.00 WIB
Sabtu, 29 Februari 2020,
33 Konsultasi laporan magang
08.00-11.00 WIB
Minggu, 1 Maret 2020
08.00-16.00 WIB
Senin, 2 Maret 2020
08.00-16.00 WIB
Selasa, 3 Maret 2020
08.00-16.00 WIB
Rabu, 4 Maret 2020
08.00-16.00 WIB
Kamis, 5 Maret 2020
08.00-16.00 WIB
39 Jumat, 6 Maret 2020 Kegiatan pengerjaan laporan magang
29
08.00-16.00 WIB
Sabtu, 7 Maret 2020,
40 Konsultasi laporan magang
08.00-11.00 WIB
41 Minggu, 8 Maret 2020 Libur Kerja di PT. Demi Agro
Senin, 9 Maret 2020,
42 Pengurusan lampiran kegiatan magang
08.00-10.00 WIB
3.5 Pelaksanaan dan Hasil Pekerjaan

3.5.1 Pendataan Permasalahan yang dihadapi oleh Beberapa Petani di Lapang
Pendataan permasalahan yang dihadapai oleh beberapa petani
dilapang merupakan salah satu kegiatan yang dilakukan oleh mahasiswa untuk
memperoleh sebuah data permasalahan - permasalahan yang dihadapi oleh petani
dengan menggunakan metode survei lapang. Kegiatan survei dan pendataan
permasalahan yang dihadapi oleh petani dalam menjalankan usahataninya dilakukan di
beberapa daerah yaitu daerah-daerah Antirogo di Kec. Sumbersari, Desa Tegalwaru di
Kec. Mayang, Desa Kelayu di Kec. Mayang, Desa Tegalwaru di Kec. Mayang, Desa
Rowoindah di Kec. Ajung, Desa Sukoreno di Kec. Kalisat, Desa Karanganyar di Kec.
Ambulu, Desa Kemuningsari Lor di Kec. Arjasa, Desa Wringintelu di Kec. Puger, dan
daerah Balung yang lokasinya berdekatan dengan Desa Wringintelu di Kec. Puger.
Berdasarkan hasil survey dapat diketahui bahwa permasalahan yang dihadapi
oleh petani cabai rawit di daerah Antirogo, Kecamatan Sumbersari yaitu berupa
serangan hama kutu putih pada fase generatif, jangkrik, dan thrips. Selain itu terdapat
gejala daun-daunan menguning serta beberapa buah menjadi busuk akibat dari serangan
fungi dan juga bakteri. Penanganan oleh petani masing tidak tepat karena petani
menggunakan pupuk Speed Up untuk memberantas hama-hama yang menyerang
tanamannya. Hal ini menunjukkan petani masih belum mengerti bagaimana penanganan
organisme pengganggu tanaman yang menyerang tanaman cabai rawitnya. Kendala
yang dihadapi petani timun di daerah Antirogo Kecamatan Sumbersari yaitu jangkrik
dan bekicot. Hal ini menyebabkan tanaman timun menjadi sulit tumbuh akibat beberapa
bagian tanaman dimakan oleh jangkrik dan siput.
30
Gambar 3.3 Kegiatan Wawancara Permasalahan Petani

Permasalahan yang dihadapi oleh petani Cabai di Desa Tegalwaru Kecamatan
Mayang adalah serangan belalang dan penyakit bercak daun yang disebabkan oleh
serangan jamur Cescospora capsici. Permasalahan yang dihadapi oleh petani tomat di
Desa Tegalwaru Kecamatan Mayang adalah penyakit trips dan serangan jamur yang
menyebabkan daun mengering dan lama-kelamaaan menyebabkan tanaman mati.
Permasalahan yang dihadapi oleh petani melon di Desa Kelayu Kecamatan Mayang
yakni adanya serangan hama kutu kebul yang dapat menyebabkan adanya bercak
kekuningan pada daun tanaman melon serta serangan hama ulat.
Permasalahan yang dihadapi oleh para petani padi di Desa Rawaindah
Kecamatan Ajung adalah serangan hama tikus, walang sangit, dan burung. Hampir
semua petani padi memiliki masalah yang sama akibat adanya penanaman padi
serentak. Selain hama, penyakit yang sering menyerang tanaman padi yaitu penyakit
blas yang disebabkan oleh jamur Pyricularia grisea. dan busuk batang akibat serangan
cendawan clerotium oryzae Catt. Hama yang sama juga menyerang tanaman timun di
Desa Sukoreno Kecamatan Kalisat yaitu berupa ulat, thrips, dan serangan cendawan
yang mengakibatkan busuk batang.
Permasalahan yang dihadapi oleh petani melon di Desa Karanganyar Kecamatan
Ambulu adalah ulat akibat adanya migrasi kupu-kupu dari bukit-bukit di daerah
Ambulu. Hama ulat juga menyerang tanaman cabai rawit milik petani di Desa
Kemuningsari lor Kecamatan Arjasa, tanaman gambas di Desa Wringintelu, Kecamatan
Puger, dan tanaman sawi di daerah Puger. Permasalahan yang dihadapi oleh petani padi
di Desa Wringintelu Kecamatan Puger dan daerah Balung di sekitarnya yaitu hama
wereng dan penyakit karat daun yang disebabkan oleh fungi.
Permasalahan hama dan penyakit yang menyerang tanaman-tanaman tersebut
menjadi salah satu permasalahan yang sering dihadapi oleh petani. Keberadaan hama
dan penyakit pada tanaman yang dibudidayakan dapat menyebabkan terjadinya
31
penurunan produksi suatu komoditas. Oleh karena itu, diperlukan suatu pengendalian
untuk mencegah terjadinya serangan yang cukup parah. Menurut Manueke et al.,
(2017), teknik-teknik pengendalian dilakukan secara bertahap yang terdiri cara kultural,
biologi kontrol, fisik/ mekanis, dan penggunaan bahan kimia yang ramah lingkungan.
Pengendalian secara kultural meliputi pemilihan benih unggul, pengolahan tanah yang
baik, penggunaan varietas tahan hama, serta melakukan rotasi tanam. Pengendalian
secara biologi dilakukan dengan pemanfaatan musuh alami seperti parasit, predator, dan
patogen hama. Pengendalian secara fisik/ mekanis dapat dilakukan dengan penggunaan
suatu alat perangkap hama seperti feromon, pengunaan bunyi-bunyian, dan melakukan
pembungkusan buah. Alternatif terakhir dalam suatu pengendalian hama dengan
menggunakan pengendalian secara kimia. Akan tetapi, sebelum dilakukan pengendalian
secara kimia perlu dilakukan pengendalian menggunakan insektisida nabati atau
pestisida nabati. Penggunaan bahan kimia harus dilakukan secara bijaksana dan hanya
dilakukan apabila pengendalian lainnya masih tidak mampu menurunkan populasi
hama.
3.5.2 Kegiatan Pengenalan dan Demonstration Plot Produk
Kegiatan Pengenalan produk merupakan kegiatan yang dilakukan suatu individu
atau instansi agar produk ciptaannya dapat dikenal di kalangan masyarakat. Kegiatan
pengenalan produk yang dilakukan oleh mahasiswa magang profesi yaitu pengenalan
produk pestisida yang sedang mengalami pengembangan atau belum banyak dikenal
oleh petani. Produk yang dikenalkan adalah bakterisida dan fungisida dengan merk
Ramfung dan pupuk cair dengan merek Nutrigan. Pengenalan produk dilakukan oleh
mahasiswa magang profesi dengan kegiatan demplot yang dilakukan di lahan-lahan
tanaman padi yang terserang penyakit, dan juga tanaman padi yang masih berumur
dibawah sebulan.
Kegiatan pengenalan dan demplot produk pada minggu pertama dilakukan di
beberapa wilayah yaitu di daerah Antirogo Kecamatan Sumbersari, Desa Biting
Kecamatan Arjasa, Desa Subo Kecamatan Pakusari, dan Desa Wringintelu Kecamatan
Puger. Kegiatan pengenalan dan demplot produk di daerah Antirogo diikuti oleh 2
petani, yaitu Bapak Suyit dan Bapak Rom. Kegiatan demplot dilakukan pada tanggal 4
Februari 2020 dengan luas lahan masing-masing sebesar 1500 m2. Kegiatan demplot
oleh masing-masing petani membutuhkan dosis Ramfung sebanyak 30 mL dan Nutrigan
sebanyak ½ bungkus nutrigan yang dilarutkan dalam 2 tangki air. Hasil yang diperoleh
32
pada pengamatan lahan Bapak Suyit dan Bapak Rom pada tanggal 7 Februari 2020,
jumlah anakan padi pada sampel yang diamati tidak bertambah, akan tetapi terjadi
perubahan pada warna daun yang lebih hijau, sehat, segar, dan batang tanaman pada
satu rumpun lebih mekar dibandingkan dengan lahan sebelahnya.
Gambar 3.4 Kegiatan Demplot di Daerah Antirogo

Kegiatan pengenalan produk di Desa Wringintelu Kecamatan Puger diikuti oleh
2 petani, yaitu Bapak Eko dan Bapak Lasimin. Kegiatan demplot dilakukan pada
tanggal 5 Februari 2020 dengan luas lahan Bapak Eko sebesar 0,075 Ha dan Bapak
Lasimin sebesar 0,25 Ha. Kegiatan demplot oleh Bapak Eko membutuhkan dosis
Ramfung sebanyak 20 mL dan Nutrigan sebanyak 1 bungkus nutrigan yang dilarutkan
dalam 1 tangki air sebanyak 18 L, sedangkan untuk Bapak Lasimin membutuhkan dosis
Ramfung sebanyak 40 mL dan Nutrigan sebanyak 1 bungkus nutrigan yang dilarutkan
dalam 1 tangki air. Penggunaan dosis yang cukup banyak pada lahan padi milik Bapak
Lasimin dilakukan karena serangan karat daun yang parah. Hasil yang diperoleh pada
pengamatan di lahan padi milik Bapak Eko pada tanggal 7 Februari 2020 adalah daun
padi yang tampak lebih hijau dan terlihat lebih segar dari sebelumnya. Hasil yang
diperoleh pada pengamatan di lahan padi milik Bapak Lasimin pada tanggal 7 Februari
2020 adalah beberapa tanaman ada yang mulai terlihat lebih hijau. Selain itu beberapa
daun tanaman padi mulai terlihat lemas dari yang awalnya kaku.
33
Gambar 3.5 Kegiatan Demplot di Desa Wringintelu

Kegiatan pengenalan produk juga dilakukan di Desa Biting Kecamatan Arjasa
dan Desa Subo Kecamatan Pakusari. Pengenalan produk di Desa Biting diikuti oleh 2
petani yaitu Bapak Asmawi dan Bapak Muhdar. Bapak Asmawi dan Bapak Muhdar
tidak mengikuti kegiatan demplot karena adanya kendala yang dihadapi oleh kedua
petani tersebut. Kendala yang dihadapi Pak Asmawi adalah sulitnya mengumpulkan
masyarakat sedangkan kendala yang dihadapi Bapak Muhdar adalah menunggu
ketersediaan pupuk yang kosong. Pengenalan produk di Desa Subo diikuti oleh petani
dengan nama Bapak Abdurahman dan Pegawai Desa Subo. Kegiatan demplot tidak
dilakukan di desa ini karena beberapa kendala yang dihadapi. Kendala yang dihadapi
pegawai desa yaitu ketersediaan air yang kurang, sehingga jika demplot tetap
dilaksanakan maka pengaruh dari pemberian Ramfung dan Nutrigan tidak terlihat,
sedangkan kendala yang dihadapi Bapak Abdurahman yaitu tidak terdapat tenaga
penyemprot sehingga perlu menunggu tersedianya tenaga penyemprot.
Gambar 3.6 Kegiatan Pengenalan Produk di Desa Biting dan Desa Subo
Kegiatan pengenalan dan demplot produk pada minggu kedua dilakukan di Desa
Wringintelu Kecamatan Puger saja karena adanya respon positif dari petani di Desa
Wringintelu. Kegiatan demplot di Desa Wringintelu pada minggu kedua diikuti oleh 3
petani padi dan 1 petani gambas. Nama-nama petani yang mengikuti demplot pada
34
tanaman padi yaitu Bapak Rohman, Bapak Man, dan Bapak Didik, sedangkan nama
petani yang mengikuti demplot pada tanaman gambas adalah Bapak Katem. Kegiatan
demplot di lahan Bapak Rohman dan Bapak Man dilakukan pada tanggal 10 Februari
2020 dengan luasan lahan Bapak Rohman sebesar 0,25 Ha dan Bapak Man sebesar 0,15
Ha. Kegiatan demplot yang diikuti oleh Bapak Rohman menghabiskan 80 mL Ramfung
yang dilarutkan dalam 4 tangki air, sedangkan kegiatan demplot yang diikuti oleh
Bapak Man menghabiskan 60 mL Ramfung yang dilarutkan dalam 3 tangki air. Hasil
yang diperoleh pada pengamatan tanggal 13 Februari 2020 di lahan milik Bapak
Rohman yaitu daun mulai melemas dan mupus sedangkan di lahan milik Bapak Man
yaitu daun tampak berwarna hijau segar, daun yang awalnya kaku terlihat lemas dan
daun mulai mupus.
Gambar 3.7 Kegiatan Demplot di Desa Wringintelu

Kegiatan demplot di lahan gambas milik Bapak Katem dilaksanakan pada
tanggal 11 Februari 2020 dengan luas lahan yang di demplot yaitu sebesar 0,25 Ha.
Kegiatan demplot ini dilakukan untuk mengetahui efek dari produk Nutrigan terhadap
tanaman selain padi. Kegiatan demplot yang diikuti oleh Bapak Katem menghabiskan 1
bungkus Nutrigan yang dilarutkan dalam 1 tangki air. Kegiatan demplot di lahan padi
milik Bapak Didik dilakukan pada tanggal 12 Februari 2020 dengan luas lahan yang di
demplot yaitu sebesar 0,3 Ha. Kegiatan demplot yang diikuti oleh Bapak Didik
menghabiskan 80 mL Ramfung yang dilarutkan dalam 4 tangki air. Hasil yang
diperoleh pada pengamatan tanggal 14 Februari 2020, yaitu daun tampak berwarna hijau
segar, daun yang awalnya kaku terlihat lemas dan daun mulai mupus.
3.5.3 Kegiatan Pemasaran Produk
Pemasaran merupakan suatu sistem total dari kegiatan bisnis yang dirancang
untuk merencanakan, menentukan harga, promosi dan mendistribusikan barang- barang
yang dapat memuaskan keinginan dan mencapai pasar sasaran serta tujuan suatu
35
individu atau instansi. Tujuan pemasaran bagi seseorang tidak saja untuk mencari
keuntungan semata, melainkan juga mencari feedback konsumen atas produk yang
mereka beli. Feedback inilah yang menentukan keberlangsungan kegiatan produksi
suatu individu atau instansi.
Kegiatan pemasaran produk Ramfung dan Nutrigan milik PT. Demi
Agromakmur dilakukan bersamaan dengan kegiatan pengenalan dan demplot produk
yang dilakukan oleh mahasiswa magang profesi. Kegiatan pemasaran dimulai pertama
kali bersamaan dengan kegiatan pengenalan dan demplot produk minggu pertama.
Harga dari produk fungisida dan bakterisida Ramfung yaitu sebesar Rp 50.000,00 untuk
1 botolnya dengan isi sebanyak 250 mL, sedangkan untuk produk pupuk Nutrigan dijual
dengan harga Rp 15.000,00 untuk satu sachet/bungkus.
Gambar 3.8 Produk PT.Demi Agro Makmur yang di Demplot dan di Pasarkan
Pemasaran produk pada minggu pertama dilakukan di Daerah Antirogo
Kecamatan Sumbersari. Kegiatan pemasaran diikuti dengan kegiatan pengenalan dan
demplot produk terlebih dahulu, karena petani akan tertarik dengan produk jika produk-
produk tersebut telah terbukti ampuh dalam mengatasi masalah yang dihadapi oleh
petani. Produk yang terjual yaitu bakterisida dan fungisida Ramfung yang dibeli oleh
Bapak Suyit sebanyak setengah botol dari Ramfung yang telah dipakai untuk kegiatan
demplot. Harga yang petani bayarkan sebesar Rp 25.000,00 untuk setengah botol
Ramfung. Petani membeli produk Ramfung ini agar sisa Ramfung hasil kegiatan
demplot dapat ia gunakan sebagai bentuk pencegahan di masa yang akan datang.
Kegiatan pemasaran juga dilakukan di Desa Biting Kecamatan Arjasa, Desa Subo di
Kecamatan Pakusari, dan Desa Wringintelu di Kecamatan Puger. Pemasaran di Desa
Biting dan Desa Subo mendapatkan respon negatif karena produk Ramfung dan
36
Nutrigan tersebut masih belum dikenal masyarakat akibat dari belum dilaksanakannya
demplot produk. Selain itu produk-produk tersebut masih belum terdapat di toko-toko
atau kios pertanian sehingga petani masih belum percaya terhadap produk tersebut.
Gambar 3.9 Pemasaran Produk Ramfung di Desa Wringintelu

Pemasaran di Desa Wringintelu Kecamatan Puger mendapatkan respon positif
dari para petani. Pada kegiatan pengenalan dan demplot produk minggu pertama
terdapat petani yang membeli produk Nutrigan untuk tanaman padinya yang masih
muda. Petani yang membeli produk Nutrigan adalah bapak Lasimin yang juga
mengikuti demplot produk Ramfung dan Nutrigan. Alasan petani membeli Nutrigan
adalah karena tanaman padi yang didemplot dapat tumbuh dengan baik. Hasil demplot
Bapak Lasimin ia ceritakan kepada teman-temannya sehingga beberapa petani ada yang
ingin ikut kegiatan demplot dan ada juga yang langsung ingin membeli produk,
terutama produk Ramfung. Petani yang membeli produk Ramfung yaitu Bapak Lasimin
yang membeli sebanyak 1 botol, Bapak Suwono yang membeli sebanyak 2 botol, dan
Bapak Sugiono yang membeli sebanyak 1 botol. Adanya respon positif di Desa
Wringintelu Kecamatan Puger ini menyebabkan PT. Demi Agro Makmur mengirimkan
petugas lapangnya untuk mengembangkan produk di Desa Wringintelu. Hal ini
ditujukan agar informasi produk Ramfung dapat menyebar luas ke seluruh petani di
Desa Wringintelu dan agar dapat terdengar oleh toko atau kios pertanian di desa
tersebut. Perusahaan tidak dapat memperkenalkan produk ke kios secara langsung
karena terkait belum terkenalnya produk sehingga perusahaan langsung
mengembangkan produk di kalangan petani.
3.5.4 Kegiatan Distribusi dan Canvassing Produk
Pendistribusian produk perusahaan merupakan kegiatan yang dilakukan sebagai
tindak lanjut dari pemasaran produk perusahaan distributor. Kegiatan ini dilakukan pada
mitra perusahaan di berbagai daerah dari Malang, Probolinggo, Lumajang, Bondowoso,
Situbondo, Banyuwangi, maupun daerah lain yang melakukan pemesanan. Kegiatan
pendistribusian dan canvas diikuti oleh mahasiswa magang profesi pada tanggal 17 21
37
Februari 2020. Daerah yang dikunjungi yaitu di Desa Buduan Kec. Suboh Kab.
Situbondo, Desa Bletok Kec. Bungatan Kab. Situbondo, Desa Wringintelu di Kec.
Puger, daerah Balung, Desa Glundengan, Desa Sulakdoro, Desa Tamansari dan Desa
Ampel di Kec. Wuluhan, Desa Tegalrejo dan Desa Sabrang di Kec. Ambulu, Desa
Rowoindah Keca. Ajung, Desa Lampeji dan Desa Mumbulsari di Kec. Mumbulsari, dan
terakhir di Desa Cangkring Kec. Jenggawah.
Kegiatan distribusi dan canvas dilakukan pertama kali di Toko Pertanian
Barokah Tani di Desa Buduan Kecamatan Suboh Kabupaten Situbondo dan Toko
Sumber Tani di Desa Bletok Kecamatan Bungatan Kabupaten Situbondo. Pada Toko
Barokah Tani yang merupakan mitra PT. Demi Agro Makmur, mahasiswa belajar
melalui pengamatan petugas canvas yang melakukan interaksi dengan petugas toko dan
pemilik toko. Kegiatan yang dilakukan yaitu membahas mengenai kondisi barang PT.
Demi Agro Makmur yang didistribusikan ke Toko A. Salah satu barang yang di
distribusikan yaitu Herbisida Hammer. Produk Hammer ini mendapat keluhan dari
petani karena efek dari Produk Hammer yang menurut mereka tidak ampuh. Menurut
karyawan toko dan pembimbing kegiatan lapang, produk herbisida ini dapat mengatasi
gulma namun memerlukan proses yang cukup lama. Selain itu, dilakukan kegiatan
pengenalan dan promosi dari produk Ramfung yang hasilnya telah diuji melalui
kegiatan demplot sebelumnya. Kegiatan yang dilakukan di Toko Sumber Tani di Desa
Bletok Kec. Bungatan Kab. Situbondo yaitu membahas permasalahan petani yang
disampaikan ke toko pertanian. Permasalahan tersebut berupa tidak adanya petugas
yang bertanggung jawab dalam kegiatan lapangan yang berinteraksi secara langsung ke
petani. Selain itu, mahasiswa juga mengamati kegiatan penerimaan pembayaran barang/
produk obat-obatan pertanian yang di pesan oleh UD. Sumber Tani.
Gambar 3.10 Kegiatan Distribusi di Kabupaten Situbondo

38
Kegiatan pada hari kedua yaitu pengurusan toko karena mahasiswa magang
profesi tidak memiliki jadwal distribusi pada hari tersebut. Kegiatan mengurus dan
melayani pelanggan toko dilakukan di Toko Pertanian Agro Citra Harapan milik PT.
Demi Agro Makmur di Desa Sukorambi Kecamatan Sukorambi Kabupaten Jember.
Kegiatan yang dilakukan yaitu mengenal dan belajar bagaimana melayani pelanggan
yang membeli produk obat-obatan dan juga pupuk. Dari kegiatan ini dapat diketahui
bahwa petani membeli produk dengan menyebutkan bahan aktif pada obat atau pupuk
pertanian dan juga dengan menyebutkan merk dari obat atau pupuk tersebut.
Gambar 3.11 Kegiatan di Toko Agro Citra Harapan

Kegiatan pada hari ketiga yaitu mengunjungi Bapak Lasimin, petani di Desa
Wringintelu Kecamatan Puger yang mengikuti kegiatan demplot produk dan telah
menunjukkan hasil demplot produk Ramfung ke petani di sekitarnya. Kegiatan ini
dilakukan untuk meminta bantuan Bapak Lasimin mengenai pengenalan dan
pengembangan produk lanjutan ke petani lainnya dengan mouth to mouth sehingga
produk Ramfung dapat dikenal di seluruh Desa Wringintelu hingga dikenal oleh toko
pertanian di desa tersebut. Pada kegiatan ini produk Ramfung yang dititipkan ke Bapak
Lasimin sebanyak 20 botol dan diberi harga oleh perusahaan sebesar Rp 40.000,00
untuk Bapak Lasimin, sedangkan Bapak Lasimin dapat menjual dengan harga diatas
harga yang diberikan perusahaan.
Kegiatan distribusi pada tanggal 20 Februari 2020 Toko Pertanian UD. Haikal
Poetra Tani di Kecamatan Balung, Toko Pertanian UD. Wika Agrotama di Desa
Glundengan Kecamatan Wuluhan, Toko Pertanian Eca Jaya di Desa Tegal Rejo Kulon
Sabrang Kecamatan Ambulu, Toko Pertanian Simpang Lima di Desa Sabrang
Kecamatan Ambulu, Toko Pertanian Rukun Jaya di Desa Sabrang Kecamatan Ambulu,
Toko Pertanian Razka Tani di Desa Ampel Kecamatan Wuluhan, dan Toko Pertanian
Mitra Tani di Desa Sulakdoro Kecamatan Wuluhan. Pada toko UD. Haikal Poetra Tani
39
dan UD. Wika Agrotama di Desa Glundengan, kegiatan yang dilakukan yaitu
membahas permasalahan yang dihadapi toko dalam memsasarkan produk.
Permasalahan yang dihadapi UD, Haikal Poetra Tani yaitu banyaknya petugas lapang
yang menjual produk ke petani secara langsung. Hal ini berdampak pada kegiatan
pemasaran yang semula petani membeli obat-obat pertanian di toko beralih pada
petugas lapang. Permasalahan yang lain yaitu tidak begitu lakunya produk perusahaan
yang dibeli oleh toko akibat pemilik toko yang salah dalam mengembangkan produk.
permasalahan yang dihadapi oleh toko UD Wika Agrotama yaitu tidak lakunya produk
obat Bafin yang dibeli dari perusahaan. Hal ini disebabkan karena keluhan petani
terhadap efek Basin yang memakan waktu cukup lama untuk ampuh membasni
insektisida.
Gambar 3.12 Pembahasan Masalah Toko di UD Wika Agrotama

Kegiatan yang dilakukan pada kunjungan ke Toko Eca Jaya di Desa Tegal Rejo
Kecamatan Ambulu dan Toko rukun Jaya di Desa Sabrang Kecamatan Ambulu yaitu
membahas terkait kerjasama yang akan dilakukan dengan pihak PT. Demi Agro
Makmur, dimana kios memberikan saran sebaiknya PT. Demi Agro Makmur memiliki
petugas untuk mengenalkan produk kepada petani serta pihak PT. Demi Agro Makmur
mempunyai list barang-barang yang dijual, sehingga pihak kios pertanian dapat melihat
barang-barang yang dapat dipesan. Kegiatan yang dilakukan pada Toko Pertanian
Simpang Lima di Desa Sabrang Kecamatan Ambulu yaitu pengenalan kios yang
bermitra dengan PT. Demi Agro Makmur dalam kegiatan jual beli obat-obatan
pertanian. Kegiatan yang dilakukan pada kunjungan di Toko Razka Tani di Desa Ampel
Kecamatan Wuluhan yaitu pengenalan kios yang bermitra dengan PT. Demi Agro
Makmur dalam kegiatan jual beli obat-obatan pertanian. Kegiatan yang lain yaitu
memperkenalkan suatu produk perusahaan kepada pemilik toko atas permintaannya ke
perusahaan terkait produk yang memiliki kandungan ZA 3 dengan adanya tambahan
40
Auksin. Produk yang diperkenalkan masih ditolak untuk sekarang karena produk
tersebut dalam bentuk cair. Pada kunjungan di Toko Mitra Tani di Desa Sulakdoro
Kecamatan Wuluhan, kegiatan yang dilakukan yaitu distribusi produk yang diminta
oleh toko, dan melakukan pembayaran atas produk tersebut.
Kegiatan distribusi pada tanggal 21 Februari 2020 mengunjungi Toko Pertanian
Sumberdadi di Desa Rowo Indah Kecamatan Ajung, Toko Pertanian Tani Tujuh di Desa
Lampeji Kecamatan Mumbulsari, Toko Pertanian Mandiri di Desa Mumbulsari
Kecamatan Mumbulsari, Toko Pertanian Sari Tani di Dusun Gudang Desa Tamansari
Kecamatan Wuluhan, dan Toko Pertanian Multi Agro Makmur di Desa Cangkring
Kecamatan Jenggawah. Kegiatan distribusi pertama kali dengan mengunjungi Kios
Sumberdadi di Desa Rowoindah Kecamatan Ajung untuk memperkenalkan produk
sprayer milik PT. Demi Agro Makmur, namun karena ketidakberadaan pemilik kios
kunjungan dilanjutkan ke toko pertanian selanjutnya. Kunjungan ke Toko Pertanian
Tani Tujuh dilakukan untuk untuk menjaga hubungan antara PT. Demi Agro Makmur
dengan kios pertanian. Pembicaraan tentang produk pengembangan ataupun paten,
menjaga hubungan/kepercayaan dari petani, kerjasama dengan PT. Demi Agro Makmur
telah berlangsung lama sekitar tahun 2012, dan bisnis pemasaran multi level ataupun
secara langsung ke petani. Kegiatan kunjungan ke Toko Pertanian Mandiri dilakukan
untuk menjaga hubungan antara PT. Demi Agro Makmur dengan kios pertanian.
Kegiatan lainnya yaitu pengenalan produk Ramfung dan menceritakan hasil Demplot
yang dilakukan sebelumnya serta kegiatan pembayaran barang/produk yang dipesan
oleh Toko Mandiri. Kegiatan kunjungan ke Toko Sari Tani dan Toko Multi Agro
Makmur juga ditujukan untuk untuk menjaga hubungan antara PT. Demi Agro Makmur
dengan kios pertanian.
PT. Demi Agro Makmur melakukan jalinan komunikasi dan hubungan baik
dengan para mitra toko pertanian yang menjadi binaan perusahaan. Kunjungan tersebut
dilakukan secara rutin dengan tujuan membangun rasa kekeluargaan yang menjadi
prinsip utama dari kerjasama tersebut. Tujuan lainnya yaitu untuk mengulas informasi
perkembangan pertanian yang ada di sekitar toko pertanian sebagai bahan untuk melihat
peluang masuknya produk yang tepat. Kegiatan lainnya juga berupa pengenalan produk
baru yaitu Ramfung dan Nutrigan yang menjadi produk pengembangan perusahaan.
Pengenalan ini dilakukan sebagai bentuk pemasaran produk yang disesuaikan dengan
kebutuhan pertanian. Informasi pendukung seperti hasil demplot dan informasi lain
41
dijelaskan sebagai pemerkuat pemasaran produk. Cakupan wilayah yang dilakukan

selama kegiatan distribusi yaitu meliputi daerah lokal Kabupaten Jember dan beberapa
daerah lain di luar Jember. Atas cakupan tersebut terdapat petugas yang ditempatkan
perusahaan untuk menjalin kegiatan distribusi dan pemasaran di lingkup lokal dan
petugas yang ditempatkan berkeliling di luar daerah. Penempatan petugas ini agar
perusahaan dapat lebih dikenal dan menjalin toko-toko pertanian mitra baru, sehingga
target pemasaran dari perusahaan dapat terpenuhi. Terdapat indikator yang menjadi
bahan pertimbangan perusahaan untuk menjalin kerjasama. Beberapa pertimbangan
seperti daya pengembangan toko pertanian, pemikiran/sikap pemilik toko mitra, dan
peluang perkembangan usaha pertanian. pertimbangan ini dilakukan untuk
meminimalisir resiko kerugian karena tidak berputarnya modal atau produk perusahaan
yang kurang terjual secara optimal. Resiko utama perusahaan yaitu kegiatan pemasaran
produk pengembangan yang umumnya menggunakan sistem konsinyasi dengan adanya
pembayaran di akhir atau sistem tempo. Toko pertanian yang kurang sesuai dengan
pertimbangan perusahaan dikhawatirkan produk yang ditempatkan tidak kembali
ataupun pembayaran yang telat tidak sesuai dengan kesepakatan.
3.7 Permasalahan dan Solusi dalam Kegiatan Magang

Pelaksanaan kegiatan magang di PT. Demi Agro Makmur berlangsung dengan
baik, akan tetapi dalam beberapa hal masih terdapat beberapa kendala dan kekurangan
yang dapat menjadi bahan evaluasi ataupun pertimbangan selanjutnya. Kendala yang
dihadapi yaitu banyak petani-petani yang kurang percaya ketika didatengi oleh
mahasiswa magang profesi dan banyak yang tidak percaya dan tidak mau mengikuti
kegiatan demo plot. Permasalahan ini juga akan berakibat pada permasalahan kedua
yakni kesulitan melakukan kegiatan pemasaran produk karena jika petani tidak
mengikuti kegiatan demo plot maka mereka tidak akan mengenal dan mengetahui
khasiat produk tersebut. Solusinya yaitu perlu adanya pendampingan oleh petugas
lapang dalam mencari koneksi seseorang untuk menghubungkan ke petani-petani yang
lahannya sedang bermasalah agar lahan mereka boleh untuk dilakukan kegiatan demplot
sehingga juga mempermudah kegiatan pemasaran produk pengembangan tersebut.
BAB 4. EVALUASI KEGIATAN MAGANG PROFESI
4.1 Rangkuman Hasil Kegiatan

Kegiatan magang profesi di perusahaan PT. Demi Agro Makmaur dilaksanakan
pada 28 Januari 2020 dan berakhir sesuai kegiatan pelaksanaan magang tanggal 09
Maret 2020. Pelaksanaan kegiatan magang dilakukan secara kondisional yang dilakukan
dengan sebagian besar merupakan kegiatan lapang. Kegiatan magang dilakukan dari
pengumpulan data situasi pertanian terkini, pengenalan produk, pemasaran, dan
distribusi produk. Pembagian kerja dilakukan sesuai dengan kebutuhan dan hubungan
yang telah terbangun, seperti kegiatan pendataan dilakukan dengan pembagian lokasi
dan waktu. Metode ini dilakukan dengan menyesuaikan kondisi lingkungan sosial-
budaya petani di kawasan lapang survei lapang.
Kegiatan pendataan petani dilakukan dengan metode pembagian daerah. Metode
ini digunakan agar dapat memperluas cakupan daerah, dimana dihasilkan pendataan dari
daerah jember bagian utama sampai jember bagian selatan. Pendataan ini menjadi
sampel sederhana untuk mengetahui kondisi terkini pertanian. Pendataan dikhususkan
pada lingkup pertanian subsektor tanaan pangan dan hortikultura. Pengkhususan
pendataan ini karena peluang produk perusahaan merupakan bahan input pada pertanian
tanaman pangan dan hortikultura. Pendataan yang diperoleh menunjukkan beragam
permasalahan dari serangan hama, kekurangan ketersediaan air, input, maupun upaya
yang telah dilakukan para petani guna menyelesaikan permasalahan. Kecenderungan
utama yaitu pada kegiatan kebiasaan petani dalam pengembangan masih sebatas pada
pengetahuan pada umumnya sehingga kurang begitu mengenal produk-produk pertanian
yang digunakan untuk menyelesaikan permasalahan.
Tindak lanjut dari hasil pendataan yaitu mulai mengenalkan produk perusahaan
kepada para petani. Pengenalan ini bertujuan untuk menyebarluaskan informasi
mengenai produk, membantu penyelesaian permasalahan, dan mengedukasi petani.
Pengenalan ini dilakukan dengan model percobaan produk di lahan-lahan petani melalui
kegiatan demplot. Demplot dilakukan untuk memperlihatkan hasil dari pemberian
produk yang dapat mendorong peluang pasar dari produk tersebut. Hasil menunjukkan
bahwa produk dapat menjadi salah satu upaya penyelesaian serangan penyakit dan
memberikan nutrisi yang dibutuhkan tanaman. Peluang yang tercipta dari hasil
pengenalan produk dilaporkan dan perlu dilanjutkan dengan kegiatan pemasaran.
42
43
Kegiatan pemasaran produk dilakukan pada beberapa daerah yang menunjukkan

respon positif terhadap hasil pengenalan produk. Pengenalan produk ini berhasil
membuat beberapa daerah melakukan pembelian, sehingga perusahaan membangun
kerjasama dengan pihak mitra baru yang menjadi tempat penyedia permintaan produk
ini. Kerjasama yang dibangun akan dapat memudahkan perusahaan dalam menyediakan
dan mengembangkan usaha. Peningkatan hubungan juga dilakukan pada toko pertanian
lain yang sebelumnya telah menjadi mitra perusahaan. Penjalinan hubungan perlu
dilakukan untuk menjaga kepercayaan, kegiatan bisnis, dan pengembangan produk agar
dapat dipasarkan secara optimal. Cakupan pemasaran ini melingkupi berbagai daerah
dari lingkup lokal dan beberapa daerah di luar sekitar Kabupaten Jember. Cakupan ini
terbagi atas wilayah Keresidenan Besuki (Timur) dan Keresidenan Malang (Barat).
4.2 Pencapaian
Mahasiswa peserta magang profesi mampu memperoleh capaian berdasarkan tujuan dan
manfaat Kegiatan Magang Profesi Universitas Jember di PT. Demi Agro Makmur sebagai
berikut:
a. Mahasiswa dapat meningkatkan pemahaman secara teoritis mengenai OPT pada
beberapa tanaman dan jenis-jenis pestisida yang digunakan untuk mengendalikan
OPT melalui studi literature dari jurnal-jurnal penelitan terdahulu serta
meningkatkan pemahaman secara teknis mengenai teknik survei lapang secara
langsung kepada petani dan dapat mempelajari cara mengenalkan dan
mendistribusikan obat-obat pertanian dari distributor sampai ke petani, sehingga
pemahaman mahasiswa tercapai lebih maksimal
b. Mahasiswa dapat bersosialilasi dan beradaptasi dilingkungan PT. Demi Agro
Makmur dengan baik. Mahasiswa dapat menjalin hubungan dengaan baik dengan
seluruh sumber daya manusia di antaranya seperti hubungan mahasiswa dengan
instruktur, mahasiswa dengan pekerja di PT. Demi Agro Makmur, serta mahasiswa
dengan petani/kios pertanian yang ditemui. Selain itu, mahasiswa mampu menjaga
nama baik Universitas Jember dengan berkelakuan baik.
c. Mahasiswa mampu mengetahui dan memahami bagaimana lingkungan dunia kerja
dengan terjun secara langsung mulai dari tingkat petani dan kios pertanian.
Mahasiswa mempunyai pengalaman terkait cara suatu produk obat-obatan pertanian
dapat dikenal oleh petani sampai cara pendistribusian obat-obat pertanian tersebut.
44
Berdasarkan uraian di atas, dapat diketahui bahwa mahasiswa telah mencapai

tujuan dari kegiatan magang profesi, sehingga manfaat kegiatan magang yang terdiri
dari bertambahnya pengalaman kerja mahasiswa, peluang kerjasama Universitas Jember
dengan PT. Demi Agro Makmur, serta profil PT. Demi Agro Makmur dapat semakin
dikenal oleh masyarakat sebagai perusahaan distributor obat-obatan pertanian.
Pencapaian ini juga sebagai bentuk upaya peningkatan skill dari mahasiswa.
4.3 Permasalahan dan Solusi

Permasalahan yang dihadapi mahasiswa magang profesi adalah saat melakukan
terjun lapang mengenalkan produk-produk pertanian yang sebelumnya belum pernah
dikenal dan diketahui oleh petani-petani dan melakukan demo plot. Kesulitan yang
dihadapi yaitu banyak petani-petani yang kurang percaya ketika didatengi oleh
mahasiswa magang profesi dan banyak yang tidak percaya dan tidak mau mengikuti
kegiatan demo plot. Permasalahan ini juga akan berakibat pada permasalahan kedua
yakni kesulitan melakukan kegiatan pemasaran produk karena jika petani tidak
mengikuti kegiatan demo plot maka mereka tidak akan mengenal dan mengetahui
khasiat produk tersebut. Solusinya yaitu mencari petani-petani yang sudah kita kenal
atau mencari koneksi seseorang untuk menghubungkan ke petani-petani yang lahannya
sedang bermasalah agar lahan mereka boleh untuk dilakukan kegiatan demplot sehingga
juga mempermudah kegiatan pemasaran produk pengembangan tersebut.
4.4 Kesan dan Pesan

4.4.1 Kesan
a. PT. Demi Agro Makmur telah memberikan banyak pengetahuan kepada mahasiswa
tentang bagaimana situasi dan kondisi di dalam dunia kerja, terutama dalam
kegiatan distribusi dan pemasaran suatu produk pertanian, sehingga hal tersebut
dapat memberikan pengalaman kepada mahasiswa.
b. Mahasiswa diajarkan untuk lebih terbuka dan berkomunikasi kepada petani untuk
menambah wawasan bagi mahasiswa dan lebih mengetahui kondisi pertanian saat
ini.
c. Mahasiswa juga diajarkan untuk memperhatikan sopan santun terhadap siapapun ,
hal ini bermanfaat jika dilihat dari hubungan baik yang tejalin antara mahasiswa
dengan karyawan dan pekerja lainnya.
45
4.4.2 Pesan
a. PT. Demi Agro Makmur tetap menjadi perusahaan yang bersedia dan mampu
menampung dan membimbing pelajar dan mahasiswa untuk belajar terkait kegiatan-
kegiatan yang ada di perusahaan berdasarkan jenis pendidikan dari pelajar ataupun
mahasiswa.
b. Mahasiswa untuk kegiatan magang periode berikutnya supaya dapat meningkatkan
rasa ingin tahu yang besar, karena pada kegiatan magang profesi mahasiswa sudah
diberi fasilitas dan kemudahan belajar, sehingga kesempatan tersebut dimanfaatkan
sebaik-baiknya untuk menyerap banyak ilmu dan pengalaman.
BAB 5. KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
1. Mahasiswa fakultas pertanian Universitas Jember melakukan kegiatan magang
profesi di PT. Demi Agro Makmur dengan dua kegiatan yaitu lapang pengenalan
produk pengembangan pestisida dan distribusi produk ke kios-kios mitra.
2. Kegiatan pertama sebelum pengenalan produk kepada petani yaitu melakukan
survey ke petani dan melihat kendala dan masalah pada petani mengenai proses
budidaya tanaman.
3. Sistem agribisnis yang ada di PT. Demi Agro Makmur adalah sebagian besar
subsistem pemasaran.
4. Pemasaran dilakukan dikios-kios yang sudah bekerja sama dengan PT. Demi Agro
Makmur, kios-kios pun juga harus memiliki kriteria tertentu untuk dapat bermitra
dengan PT. Demi Agro Makmur.
5. Pemasaran produk untuk produk yang sedang berkembang atau produk baru
dilakukan dengan cara terjun ke petani langsung dan melakukan sosialisasi untuk
mengenalkan produk baru tersebut dan melakukan demo plot agar petani tau
kualitas produk baru tersebut.
6. Kegiatan lain selain memasarkan produk ke kios yaitu melakukan kunjungan ke
kios untuk cheking produk yang sudah di stock oleh PT. Demi Agro Makmur.
5.2 Saran
1. Bagi Universitas Jember khususnya fakultas pertanian sebaiknya melakukan
monitoring terhadap mahasiswa magang profesi agar tujuan utama kegiatan
magang dapat tercapai sesuai dengan harapan serta lebih meningkatkan kerjasama
dengan PT. Demi Agro Makmur terutama dalam penempatan mahasiswa
berdasarkan ilmu yang sudah dipelajari di perkuliahan.
2. Bagi PT. Demi Agro Makmur sebaiknya melakukan pelatihan kerja lapang yang
sangat berpengaruh untuk meningkatkan pemasaran produk.
3. Bagi mahasiswa magang profesi sebaiknya lebih kritis, disiplin, dan tanggap
terhadap segala kegiatan yang dilakukan dan tetap menjaga nama baik Universitas
Jember.
46
DAFTAR PUSTAKA
Akhsan, N. dan P. J. Palupi. Pengaruh Waktu terhadap Intensitas Penyakit Blast dan
Keberadaan Spora Pyricularia Grisea (Cooke) Sacc pada Lahan Padi Sawah
(Oryzae sativa) di Kecamatan Samarinda Utara. Ziraa'ah, 40(2) : 114-122.
Arianty, N. 2013. Analisis Perbedaan Pasar Modern Dan Pasar Tradisional Ditinjau
Dari Strategi Tata Letak (Lay Out) Posisi Tawar Pasar Tradisional. Manajemen
dan Bisnis, 13(1): 18-29.
Arif, A. 2015. Pengaruh Bahan Kimia terhadap Penggunaan Pestisida Lingkungan. FIK
UINAM, 3 (4): 134-143.
Ban, A W. van den dan H. S. Hawkins. 1999. Penyuluhan Pertanian. Yogyakarta:

Kanisius.
Faqih, Achmad. 2010. Manajemen Agrobisnis. Yogyakarta: Dee Publish.
Hanafie, Rita. 2010. Pengantar Ekonomi Pertanian. Yogyakarta: CV. Andi Offset.
Leatemia, A. J., dan R. Y. Rumthe. 2011. Studi Kerusakan Akibat Serangan Hama
Pada Tanaman di Kecamatan Bula,Kabupaten Seram Bagian Timur, Provinsi
Maluku. Jurnal Agroforestri. 6 (1) : 1-5.
Manueke, J., B. H. Assa, dan A. E. Pelealu. 2017. Rekomendasi Teknologi

Pengendalian Hama Secara Terpadu (PHT) Hama Tanaman Padi Sawah (Oryza
Sativa) di Desa Makalonsow Kecamatan Tondano Timur Kabupaten Minahasa.
LPPM Bidang Sains dan Teknologi, 4 (1): 23-34.
Martiman, 2014. Strategi Pemasaran Barang dan Jasa Perusahaan melalui media iklan.
Jurnal Ilmiah WIDYA, 2(2): 55-63.
Maryani, D. dan R. R. E. Nainggolan. 2019. Pemberdayaan Masyarakat. Sleman:

Deepublish.
Nur'aini, H. I. M. 2019. Mengenal Tanaman Hortikultura. Bandung: Penerbit Duta.
Pasaribu, L. 2019. Sistem Pakar Mendiagnosa Hama dan Penyakit Tanaman Mentimun
Menggunakan Metode Naive Bayes. Pelita Informatika, 18 (1): 155-159.
Prawoto, A. 2008. Panduan Lengkap Kakao Manajemen Agribisnis dari Hulu Hingga
Hilir. Depok : Penebar swadaya.
Purnomo dan H. Purnamawati. 2007. Budidaya 8. Jenis Tanaman Pangan Unggul.

Depok: Penebar Swadaya.
Rahmanta. 2016. Analisis Pemasaran Jagung di Kabupaten Labuhanbatu Selatan. QE

Journal, 5(4): 2016.
Ramlan, A. dan I. S. Noer. 2002. Eksplorasiev Formasi Keanekaragaman Jenis, Potensi
dan Pemanfaatan Tumbuhan Bahan Pestisida Alami di Propinsi Jawa Barat dan
Banten. Berita Biologi, 6 (3): 393-400.
Suadiarta, I. M., E. Syamun dan R. Syamsuddin. 2016. Pertumbuhan dan Produksi

Tanaman Padi serta Produksi Ikan Nila pada Sistem Tanam Jajar Legowo. Sains
dan Teknologi, 16(1): 70-80.
Subekti, S. 2017. Komunikasi Penyuluhan Pertanian. Jember: Universitas Jember.
Sudarmo, S. 1991. Pestisida. Yogyakarta: Kanisius.
Suhartono, D., W. Aditya., M. Lestari., and M. Yasin. 2013. Expert System in Detecting
Coffee Plant Diseases. International Journal of Electrical Energy. 1 (3) : 156-162.
Supratikno, H., A. Setiadi, dan Karno. 2017. Analisis Penerapan Teknologi

Pengendalian Hama Terpadu (PHT) terhadap Pendapatan dan Produksi Tomat di
Kabupaten Batang (Studi di Kecamatan Bawang Kabupaten Batang). Agromedia,
35 (2): 93-102.
Yuwono, T., S. Widodo., D. H. Darwanto., Masyhuri., D. Indradewa., S. Somowiyarjo,
dan S. S. Hariadi. 2019. Pembangunan Pertanian: Membangun Kedaulatan
Pangan. Yogyakarta: Gadjah Mada University Press.
Wijaya, H dan H, Sirine. 2016. Stategi Segmenting, Targeting, Positioning serta Strategi
Harga pada Perusahaan Kecap Blekok di Cilacap. AJIE, 1(3): 175-190.
Wiryanta, B. T. W. 2010. Bertanam Cabai pada Musim Hujan. Jakarta: Agro Media
Pustaka.
Wismaningsih, E. R. dan D. I. Oktaviasari. 2016. Identifikasi Jenis Pestisida dan

Penggunaan APD pada Petani Penyemprot di Kecamatan Ngantru Kabupaten
Tulungagung. Wiyata, 3 (1): 100-105.
A. Rencana Kegiatan Magang Profesi
RENCANA KEGIATAN MAGANG PROFESI MAHASISWA

FAKULTAS PERTANIAN UNIVERSITAS JEMBER
Periode Semester Genap Tahun Akademik 2019/2020 (Januari s/d Maret)
A. TEMPAT MAGANG
a. Lembaga/Instansi : PT Demi Agro Makmur
b. Alamat, Telp./Fax./web : Jalan Ikan Mujaer No.100 Sukorambi Jember Telp: (0331) 411673 / Fax: (0331) 427776
c. Bidang Usaha : Distributor produk-produk pertanian
d. Nama Pimpinan/Jabatan : H. Deden Achmad, S.P
B. IDENTITAS MAHASISWA
No Nama NIM Program Studi No. HP Alamat Asal
1 Charlie Ariawan 161510601044 Agribisnis 082264628242 Kel. Sumbersari, Sumbersari - Jember
2 Henita Nur Kumala Sari 161510501156 Agroteknologi 089674711560 Kel. Tegal Besar, Kaliwates - Jember
3 Vina Melinda 161510501162 Agroteknologi 085812119286 Kel. Kebonsari, Sumbersari - Jember
4 Cahyo Nur Muhammad 161510601036 Agribisnis 081937191369 Kel. Baratan, Patrang - Jember
C. INSTRUKTUR
a. Nama : Demi Ardhy Nugraha S.P
b. Jabatan : Direktur Eksternal
c. No. HP/E-mail : 082140047237
RENCANA KEGIATAN MAGANG PROFESI MAHASISWA
FAKULTAS PERTANIAN UNIVERSITAS JEMBER
Periode Semester Genap Tahun Akademik 2019/2020 (Januari s/d Maret)
Di PT Demi Agro Makmur
Hari, Tanggal, Metode
No Kegiatan Tujuan/Target Kegiatan Lokasi Kegiatan Keterangan
Waktu Kegiatan
1. Minggu 1 Pendataan permasalahan  Mengetahui permasalahan pertanian Survei lapang Sumbersari, Puger, Terlaksana
(28 Januari - pertanian terkini yang terkini di tingkat petani (Observasi, Balung, Kalisat, Mayang, Jam kerja:
01 Februari dihadapi petani di lapang  Mengetahui input dan upaya pertanian Wawancara, Ajung, Ambulu, dan senin-sabtu
2020) yang telah dilakukan oleh petani Praktek) Arjasa (08.00-16.00)
2. Minggu 2 (03 - Pengenalan, demplot, dan  Mempelajari cara pengenalan, Survei lapang Sumbersari, Puger, Terlaksana
08 Februari pemasaran produk fungisida pemasaran, dan mengedukasi petani (Observasi, Balung, Kalisat, Mayang, Jam kerja:
2020) Ramfung dan nutrisi tentang produk perusahaan Wawancara, Ajung, Ambulu, dan senin-sabtu
Nutrigan Praktek) Arjasa (08.00-16.00)
3. Minggu 3 (10 - Pengenalan, demplot, dan  Mendalami cara pengenalan, Survei lapang Sumbersari, Puger, Terlaksana
15 Februari pemasaran produk fungisida pemasaran, dan mengedukasi petani (Observasi, Balung, Kalisat, Mayang, Jam kerja:
2020) Ramfung dan nutrisi tentang produk perusahaan Wawancara, Ajung, Ambulu, dan senin-sabtu
Nutrigan Praktek) Arjasa (08.00-16.00)
4. Minggu 4 (17 - Pemasaran dan distribusi  Mempelajari dan mengetahui cara Survei lapang Jember: Puger, Balung, Terlaksana
22 Februari produk perusahaan ke kios- pemasaran dan cakupan distribusi (Observasi, Sukorambi, Wuluhan, Jam kerja:
2020) kios pertanian perusahaan Wawancara, Ajung, Jenggawah, senin-sabtu
Praktek) Ambulu, dan Mumbulsari. (08.00-16.00)
Situbondo: Suboh dan
Bungatan
5. Minggu 5-6 Pengerjaan laporan dan  Menghasilkan output laporan sebagai Praktek Perusahaan PT Demi Agro Terlaksana
(24 Februari - presentasi syarat kelulusan magang profesi Makmur Jam kerja:
09 Maret  Presentasi sebagai penilaian hasil senin-sabtu
2020) kegiatan magang (08.00-16.00)

Mengesahkan, Menyetujui,
Pimpinan Perusahaan Instruktur Magang Profesi Koordinator
(H. Deden Achmad S.P) (Demi Ardhy Nugraha S.P) (Charlie Ariawan)
B. Biodata Mahasiswa Magang Profesi
Biodata Mahasiswa Magang Profesi Fakultas Pertanian Universitas Jember Periode

Genap Tahun Akademik 2019/2020 di PT Demi Agro Makmur
Nama : Charlie Ariawan
NIM : 161510601044
Program Studi : Agribisnis
Tempat/Tanggal Lahir : Jember, 7 Mei 1998
Agama : Katholik
Golongan Darah :O
Hobi : Menggambar
No. Hp/ Email : 082264628242
Alamat Asal : Jl. Karimata V/D3, Jember
Alamat Jember : Jl. Karimata V/D3
Alamat Tinggal : Jl. Karimata V/D3
Selama Magang
Nama Orang Tua : Tjatur Sumartono
No. Telp/ Hp Orang : 085736197555
Tua/Wali
Nama : Henita Nur Kumala Sari

NIM : 161510501156
Program Studi : Agroteknologi
Tempat/Tanggal Lahir : Jember, 30 Mei 1997
Agama : Islam
Golongan Darah :-
Hobi : Membaca
No. Hp/ Email : 089674711560
Alamat Asal : Jl. Teuku Umar No 17 Jember
Alamat Jember : Jl. Teuku Umar No 17
Alamat Tinggal : Jl. Teuku Umar No 17
Selama Magang
Nama Orang Tua : Suar
No. Telp/ Hp Orang : 089671026034
Tua/Wali
Nama : Vina Melinda
NIM : 161510501162
Tempat/Tanggal Lahir : Jember/9 Mei 1998
Agama : Islam
Golongan Darah :O
Hobi : Memasak
No. Hp/ Email : 085812119286
Alamat Asal : Puger Jember
Alamat Jember : Kebonsari Jember
Alamat Tinggal : Kebonsari Jember
Selama Magang
Nama Orang Tua : Lasimin
No. Telp/ Hp Orang : 085204981812
Tua/Wali
Nama : Cahyo Nur Muhammad

NIM : 161510601036
Tempat/Tanggal Lahir : Jember/19 September 1997
Agama : Islam
Golongan Darah :B
Hobi : Bersepeda
No. Hp/ Email : 081937191369/41cahyonur@gmail.com
Alamat Asal : Jl. Rasamala 41 Jember
Alamat Jember : Jl. Rasamala 41 Jember
Alamat Tinggal : Jl. Rasamala 41 Jember
Selama Magang
Nama Orang Tua : Siti Sufaida
No. Telp/ Hp Orang : 085942573190
Tua/Wali
C. Peta Cakupan Distribusi dan Pemasaran PT. Demi Agro Makmur
Keterangan:
Wilayah Barat (Karesidenan Malang)
a. Malang c. Probolinggo
b. Pasuruan d. Lumajang
Wilayah Timur (Karesidenan Besuki)

a. Jember c. Bondowoso
b. Banguwangi d. Situbondo
D. Lembar Nilai Magang Profesi
PT. DEMI AGRO MAKMUR
Jalan Ikan Mujaer No. 100 RT. 003 RW. 001
Sukorambi Jember 68151
Telp: (0331) 411673 Fax : (0331) - 427776
NPWP : 73.546.050.3-626.000
NILAI PELAKSANAAN MAGANG PROFESI
Nama Mahasiswa : Charlie Ariawan

NIM : 161510601044
Tempat Magang : PT Demi Agro Makmur
Alamat Instansi Magang : Jalan Ikan Mujaer No.100 Sukorambi-Jember
Nama Instruktur : Demi Ardhy Nugraha, S.P
Waktu Magang : 28 Januari 09 Maret 2020
Indikator/Komponen yang Bobot

No. Nilai Kategori (N) BxN
Dinilai (B)
1. Disiplin dalam aktivitas kerja 10 1 2 3 4 5
Kemampuan menggunakan
2. 40 1 2 3 4 5
teknologi (ketrampilan kerja)
Kemampuan mengelola
3. 30 1 2 3 4 5
pekerjaan dan kerjasama
Kemampuan memecahkan
4. 20 1 2 3 4 5
masalah
Nilai dari Instruktur (N1) ∑(BxN)/5
Keterangan : Nilai Kategori (N) dilingkari sesuai nilai yang akan diberikan
1 = sangat kurang; 2 = kurang; 3 = cukup; 4 = baik; 5 = sangat baik

Instruktur
(Demi Ardhy Nugraha, S.P)

Telp: (0331) 411673 Fax : (0331) - 427776
NPWP : 73.546.050.3-626.000
Nama Mahasiswa : Henita Nur Kumala Sari

NIM : 161510501156

Dinilai (B)
2. 40 1 2 3 4 5
Kemampuan mengelola
3. 30 1 2 3 4 5
4. 20 1 2 3 4 5
masalah

Instruktur

Telp: (0331) 411673 Fax : (0331) - 427776
NPWP : 73.546.050.3-626.000
Nama Mahasiswa : Vina Melinda

NIM : 161510501162

Dinilai (B)
2. 40 1 2 3 4 5
Kemampuan mengelola
3. 30 1 2 3 4 5
4. 20 1 2 3 4 5
masalah

Instruktur

Telp: (0331) 411673 Fax : (0331) - 427776
NPWP : 73.546.050.3-626.000
Nama Mahasiswa : Cahyo Nur Muhammad

NIM : 161510601036

Dinilai (B)
2. 40 1 2 3 4 5
Kemampuan mengelola
3. 30 1 2 3 4 5
4. 20 1 2 3 4 5
masalah

Instruktur

Telp: (0331) 411673 Fax : (0331) - 427776
NPWP : 73.546.050.3-626.000
Nomor : Jember, 09 Maret 2020

Lampiran :-
Perihal : Keterangan Selesai Magang/PKL
Yth. Dekan Fakultas Pertanian

Universitas Jember
JEMBER
Dengan ini kami menerangkan bahwa Mahasiswa Fakultas Pertanian Universitas

Jember yang tersebut di bawah ini:
No Nama NIM Program Studi
1 Charlie Ariawan 161510601044 Agribisnis
2 Henita Nur Kumala Sari 161510501156 Agroteknologi
3 Vina Melinda 161510501162 Agroteknologi
4 Cahyo Nur Muhammad 161510601036 Agribisnis
Telah selesai melakukan kegiatan Magang Profesi/PKL selama 45 hari yang dimulai
pada tanggal 28 Januari s/d 09 Maret 2020 dengan mempresentasikan dan membuat
laporan hasil magang.
Demikian surat keterangan ini untuk dipergunakan sebagaimana perlunya.
Pimpinan PT. Demi Agro Makmur
H. Deden Achmad, S.P

Laporan Magang PT DAM FIXXX

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Laporan Magang PT DAM FIXXX

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

STRATEGI PEMASARAN DAN DISTRIBUSI PRODUK-

PRODUK PERTANIAN PT. DEMI AGRO MAKMUR

Diajukan untuk memenuhi Syarat Telah Menyelesaikan Kuliah Magang Profesi

Judul Laporan : Strategi Pemasaran dan Distribusi Produk-Produk Pertanian PT

Lembaga/ Instansi : PT Demi Agro Makmur

Jember, 09 Maret 2020

Pimpinan Perusahaan, Instruktur,

H. Deden Achmad, S.P Demi Ardhy Nugraha, S.P

Dr. Ir. Evita Soliha Hani, MP

BAB 2. PROFIL DAN AKTIVITAS PERUSAHAAN.......................................... 4

BAB 3. DESKRIPSI PELAKSANAAN DAN HASIL KEGIATAN.................... 12

BAB 4. EVALUASI KEGIATAN MAGANG PROFESI44

BAB 5. KESIMPULAN DAN SARAN48

Tabel Judul Tabel Halaman

Gambar Judul Gambar Halaman

1.1 Latar Belakang

1.2 Tujuan dan Manfaat

2.1 Sejarah Perkembangan Perusahaan

2.2 Profil Perusahaan

2.3 Visi dan Misi PT. Demi Agro Makmur

2.4 Struktur Organisasi PT. Demi Agro Makmur

Demi Aji Sanjaya Demi Ardhy Nugraha

FM. Ratminiwati Demi Aji Sanjaya

Manager Sales Manager Manager Logistik Bagian Umum Divisi IT

Divisi Divisi Benih

Purchasing Kasir Kep. Gudang

Sales Marketing Koordinator Security

Gambar 2.1 Struktur Organisasi PT. Demi Agro Makmur

 Memberikan informasi dan koordinasi dengan komisaris.

 Bertanggung jawab dalam sistem administrasi keuangan perusahaan.

2.5.10 Sales Canvas

2.6 Manajemen Sumber Daya Manusia PT. Demi Agro Makmur

2.7 Pengembangan Usaha

2.8 Jenis Pekerjaan yang Ditangani

3.1 Urgensi, Tujuan dan Manfaat Bagi Instansi

3.2 Landasan Teori

moluskisida, rodentisida, namatisida, fungisida, bakterisida, herbisida, algasida,

Gambar 3.1 Saluran Pemasaran Pendek

Gambar 3.2 Saluran Pemasaran Panjang

atau bagaimana cara mereka mengkonsumsi produk. Targeting merupakan suatu

3.3 Metode Kegiatan Magang Profesi

- Pembuatan laporan hasil pemasaran produk perusahaan di lokasi-lokasi yang

3.3.3 Teknis Pelaksanaan

3.4 Pelaksanaan Magang

Kamis, 6 Februari 2020, Pengenalan produk perusahaan di daerah Arjasa dan

kegiatan pengembangan produk perusahaan di Desa

3.5 Pelaksanaan dan Hasil Pekerjaan

Gambar 3.3 Kegiatan Wawancara Permasalahan Petani

Gambar 3.4 Kegiatan Demplot di Daerah Antirogo

Gambar 3.5 Kegiatan Demplot di Desa Wringintelu

Gambar 3.7 Kegiatan Demplot di Desa Wringintelu

Gambar 3.9 Pemasaran Produk Ramfung di Desa Wringintelu

Gambar 3.10 Kegiatan Distribusi di Kabupaten Situbondo

Gambar 3.11 Kegiatan di Toko Agro Citra Harapan

Gambar 3.12 Pembahasan Masalah Toko di UD Wika Agrotama

dijelaskan sebagai pemerkuat pemasaran produk. Cakupan wilayah yang dilakukan

3.7 Permasalahan dan Solusi dalam Kegiatan Magang

4.1 Rangkuman Hasil Kegiatan

Kegiatan pemasaran produk dilakukan pada beberapa daerah yang menunjukkan

Berdasarkan uraian di atas, dapat diketahui bahwa mahasiswa telah mencapai

4.3 Permasalahan dan Solusi

4.4 Kesan dan Pesan

Ban, A W. van den dan H. S. Hawkins. 1999. Penyuluhan Pertanian. Yogyakarta:

Faqih, Achmad. 2010. Manajemen Agrobisnis. Yogyakarta: Dee Publish.

Suadiarta, I. M., E. Syamun dan R. Syamsuddin. 2016. Pertumbuhan dan Produksi