1

LAPORAN PRAKTEK KERJA LAPANG

STRATEGI PEMASARAN PENJUALAN PUPUK
(Studi Kasus PT. Balolli Jaya Lestari, Kota Makassar)

AL ATINA BALQIS
08320180102

PROGRAM STUDI AGRIBISNIS

FAKULTAS PERTANIAN
UNIVERSITAS MUSLIM INDONESIA
MAKASSAR
2021
 i

HALAMAN PENGESAHAN

Judul : Strategi Pemasaran Penjualan Pupuk

Nama : Al Atina Balqis

No. Stambuk : 08320180102

Program Studi : Agribisnis

Fakultas : Pertanian

No. SK Pembimbing : 834/H.22/FP-UMI/VIII/2021

PKL

Disetujui Oleh:

Pembimbing PKL

(Dr. Ir. Hj. St. Rahbiah Busaeri, MS)

NIDN 090 503 6301

 ii

KATA PENGANTAR

AssalamuAlaikum Warahmatullahi Wabarakatuh.

Puji syukur kita panjatkan kepada Allah SWT yang telah memberikan

rahmat dan karunianya sehingga penulis menyelesaikan laporan praktik kerja

lapang. Praktik kerja lapang ini merupakan salah satu persyaratan yang wajib

ditempuh laporan praktik kerja lapang ini disusun sebagai pelengkap kerja

praktik yang telah dilaksanakan.

Penulis menyadari bahwa masih banyak kekurangan dari laporan ini, baik

dari materi maupun teknik penyajiannya, Oleh karena itu, kritik dan saran yang

membangun sangat penulis harapkan.

WallahuWaliyyutTaufiqWalhidayah.

Makassar, November 2021

DAFTAR ISI
Halaman Judul..................................................................................................
 iii

Halaman Pengesahan........................................................................................ i
Kata Pengantar.................................................................................................. ii
Daftar Isi........................................................................................................... iii
Daftar Tabel...................................................................................................... iv
Daftar Gambar.................................................................................................. v
I. PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang........................................................................................ 8
1.2. Sasaran Belajar........................................................................................ 10
1.2.1.Aspek Pengetahuan............................................................................. 11
1.2.2. Aspek Keterampilan........................................................................... 11
1.2.3. Aspek Sikap....................................................................................... 11
1.3. Kegunaan PKL........................................................................................ 11
1.3.1. Bagi Mitra Belajar.............................................................................. 11
1.3.2. Bagi Mahasiswa................................................................................. 12
II. TINJAUAN PUSTAKA
III. METODE PELAKSANAAN PKL............................................................. 21
3.1. Pendekatan Kasus Agrosistem................................................................. 21
3.1.1. Penentuan Mitra Belajar..................................................................... 21
3.1.2. Metode Pendekatan Partisipatif......................................................... 21
3.2. Lokasi dan Waktu Pelaksanaan............................................................... 21
3.3. Penentuan Posisi Penilaian...................................................................... 21
IV. DESKRIPSI AGROSISTEM KASUS
4.1. Visi dan Misi Agrosistem Kasus............................................................. 23
4.2. Sejarah Singkat Agrosistem Kasus (Perusahaan).................................... 23
4.3. Identifikasi Sumberdaya.......................................................................... 24
4.3.1. Sumberdaya Lahan dan Bangunan..................................................... 24
4.3.2. Sumberdaya Peralatan........................................................................ 25
4.3.3. Sumberdaya Manusia......................................................................... 27
4.3.4. Sumberdaya Finansial........................................................................ 30
4.4. Analisis Kinerja Usaha............................................................................ 31
4.4.1. Kinerja Proses.................................................................................. 31
a. Proses Investasi................................................................................... 36
 iv

b. Proses Pengadaan Bahan Baku........................................................... 36

c. Proses Pemasaran................................................................................ 36
4.4.2. Kinerja Hasil.................................................................................... 38
a. Strategi Pemasaran.............................................................................. 38
b. Bauran Pemasaran............................................................................... 40
4.5. Peta Kinerja Agrosistem Kasus............................................................... 41
V. PROBLEMATISASI
5.1. Analisis Masalah Pengembangan Agrosistem (AMPA).......................... 44
5.1.1. Identifikasi Masalah.........................................................................
5.1.2. Penentuan Masalah Utama............................................................... 47
5.1.3. Struktur Pohon Masalah................................................................... 47
5.2. Analisis Sasaran Pengembangan Agrosistem (ASPA)
.................................................................................................................
48
5.2.1. Penetapan Sasaran............................................................................
5.2.2. Penentuan Sasaran Utama................................................................ 49
5.2.3. Struktur Pohon Sasaran.................................................................... 49
VI. DESAIN TINDAKAN
6.1. Analisis Alternatif Tindakan Pengembangan Agrosistem
.................................................................................................................
51
6.1.1. Alternatif Tindakan .........................................................................
6.1.2. Analisis Keputusan.......................................................................... 53
6.1.3. Tindakan Terpilih............................................................................ 56
6.2. Matriks Perencanaan dan
Pengembangan Agrosistem.....................................................................
6.3. Rencana Tindakan...................................................................................
6.4. Analisis Perencanaan Potensial............................................................... 56
VII. REFLEKSI
7.1. Aspek Pengetahuan.................................................................................. 61
7.2. Aspek Keterampilan................................................................................ 61
7.3. Aspek Sikap............................................................................................. 61
 v

DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
DAFTAR TABEL

Tabel 1. Sumberdaya Lahan dan Bangunan PT. Balolli Jaya Lestari....................23

Tabel 2. Sumberdaya Peralatan di PT. Balolli Jaya Lestari...................................26

Tabel 3. Sumberdaya Manusia Usaha Pupuk PT. Balolli Jaya Lestari..................28

Tabel 4. Sumber Daya Finansial PT. Balolli Jaya Lestari.....................................30

Tabel 5. Biaya Investasi PT. Balolli Jaya Lestari..................................................31

Tabel 6. Investasi Biaya Tetap PT. Balolli Jaya Lestari........................................33

Tabel 7. Investasi Biaya Variabel PT. Balolli Jaya Lestari...................................34

Tabel 8. Penjualan Pupuk PT. Balolli Jaya Lestari................................................36

Tabel 9. Identifikasi Masalah yang dihadapi PT. Balolli Jaya Lestari..................44

Tabel 10. Daftar Fakta dan Sasaran pemasaran PT. Balolli Jaya Lestari..............45

Tabel 11. Analisis Keputusan Usaha Pupuk PT. Balolli Jaya Lestari...................52

Tabel 12. Evaluasi Alternatif (Matriks Penilaian) Usaha Pembuatan Pupuk PT.
Balolli Jaya Lestari................................................................................52

Tabel 13. Analisis Keputusan Usaha Pembuatan Pupuk PT. Balolli Jaya Lestari.53

Tabel 14. Evaluasi Alternatif (Matriks Penilaian) Usaha Pembuatan Pupuk PT.
Balolli Jaya Lestari................................................................................53

Tabel 15. Matriks Perencanaan dan Pengembangan..............................................55

Tabel 16. Sistem Pengendalian Produksi Pupuk PT. Balolli Jaya Lestari.............55
 vi

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1. Sketsa Bangunan PT. Balolli Jaya Lestari...........................................25

Gambar 2. Struktur Organisasi PT. Balolli Jaya Lestari........................................28

Gambar 3. Menunjukkan bahwa saluran pemasaran I PT. Balolli.........................37

Gambar 4. Saluran pemasaran PT. Balolli Jaya Lestari.........................................37

Gambar 5. Peta kinerja agrosistem pada usaha pupuk PT. Balolli Jaya Lestari....41

Gambar 6. Struktur Pohon Masalah PT. Balolli Jaya Lestari................................47

Gambar 7. Struktur Pohon Sasaran PT. Balolli Jaya Lestari.................................49

Gambar 8. Strukturisasi Alternatif Tindakan PT. Balolli Jaya Lestari..................51

 7

I. PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Indonesia adalah negara agraris yang memiliki potensi besar dalam

keanekaragaman sumberdaya alam yang bisa memberikan keuntungan baik secara

finansial maupun dalam menjaga keharmonisan alam. Sektor pertanian merupakan

sektor yang sangat penting dalam pembangunan perekonomian di Indonesia.

Membangun pertanian hendaknya tidak diartikan hanya untuk

meningkatkan produksi tanaman pangan dan perkebunan saja, akan tetapi harus

meliputi semua kegiatan usaha dalam dalam meningkatkan kesejahteraan, derajat

dan martabat kaum tani Indonesia. Salah satu kegiatan usaha yang juga diperlukan

mendapatkan perhatian dalam hal ini adalah pemasaran pupuk organik.

Pupuk organik didefinisikan sebagai pupuk yang sebagian atau seluruhnya

berasal dari dari tanaman dan atau hewan yang telah melalui proses rekayasa,

dapat berbentuk padat atau cair yang digunakan mensuplai bahan organik untuk

memperbaiki sifat fisik, kimia dan biologi tanah.  Pupuk organik mempunyai

beragam jenis dan varian. Jenis-jenis pupuk organik dibedakan dari bahan baku,

metode pembuatan dan wujudnya. Dari sisi bahan baku ada yang terbuat dari

kotoran hewan, hijauan atau campuran keduanya. Dari metode pembuatan ada

banyak ragam seperti kompos aerob, bokashi, dan lain sebagainya. Sedangkan

dari sisi wujud ada yang berwujud serbuk, cair maupun granul atau tablet.

Teknologi pupuk organik berkembang pesat dewasa ini. Perkembangan ini

tak lepas dari dampak pemakaian pupuk kimia yang menimbulkan berbagai

masalah, mulai dari rusaknya ekosistem, hilangnya kesuburan tanah, masalah

kesehatan, sampai masalah ketergantungan petani terhadap pupuk. Oleh karena

 8

itu, pemakaian pupuk organik kembali diinstruksikan untuk digunakan dalam

rangka mengatasi berbagai masalah tersebut.  Ada berbagai jenis pupuk organik

yang digunakan para petani di lapangan. Secara umum pupuk organik dibedakan

berdasarkan bentuk dan bahan penyusunnya. Dilihat dari segi bentuk, terdapat

pupuk organik cair dan padat. Sedangkan dilihat dari bahan penyusunnya terdapat

pupuk hijau, pupuk kandang dan pupuk kompos.

Strategi pemasaran adalah tujuan dan sasaran pemasaran perusahaan yang

digabungkan menjadi satu rencana yang komprehensif. Eksekutif bisnis akan

menarik strategi pemasaran yang sukses dari riset pasar. Aktivitas ini juga

berfokus pada bauran produk yang tepat sehingga Anda bisa mendapatkan

keuntungan yang paling banyak.

Sederhananya, trategi pemasaran adalah strategi yang dirancang untuk

mempromosikan barang atau jasa sehingga akan menghasilkan keuntungan.

Dalam konteks ini, kata 'barang' berarti sama dengan 'produk'.

Strategi pemasaran yang baik membantu perusahaan untuk bisa

mengidentifikasi pelanggan terbaik mereka. Ini juga membantu mereka dalam

memahami kebutuhan konsumen. Dengan strategi yang baik, sangat

memungkinkan untuk menerapkan metode pemasaran yang paling efektif. Sebuah

rencana pemasaran real estate yang baik, misalnya, membutuhkan keterlibatan

komunitas yang luas dan jaringan pribadi. Strategi pemasaran yang menyeluruh

mencakup "empat P" pemasaran: produk, price atau harga, place atau tempat, dan

promosi.

Strategi pemasaran yang jelas harus berkisar pada proposisi nilai

perusahaan, yang bisa menyampaikan kepada konsumen tentang untuk apa

 9

perusahaan itu berdiri; bagaimana cara perusahaan itu beroperasi; dan mengapa

itu layak untuk bisnis mereka. Ini akan memberi tim pemasaran template yang

harus menginformasikan inisiatif mereka di semua jajaran produk dan layanan

perusahaan. Misalnya, Walmart secara internasional telah dikenal sebagai retailer

dengan harga terendah, yang operasi bisnis dan upaya pemasarannya berakar pada

ide tersebut.

STP atau Segmentation Targeting Positioning adalah salah satu pendekatan

atau model yang digunakan untuk mengembangkan pesan dan strategi pemasaran

yang sesuai pada segmentasi target audiens tertentu. Model pemasaran ini dikenal

sebagai salah satu yang paling efektif dan populer digunakan hingga saat ini.

PT. Balolli Jaya Lestari merupakan salah satu industri lokal yang bergerak

dalam bidang pemasaran pupuk organik dan juga bagian dari persaingan yang

terjadi di dunia bisnis, PT. Balolli Jaya Lestari bertempat di Jl. Kapasa Raya,

Kapasa. Kecamatan Tamalanrea, Kota Makassar, Sulawesi Selatan

1.2. Sasaran Belajar

Sasaran belajar yang ingin dicapai dalam praktek kerja lapang (PKL) ini

yaitu :

1.2.1. Aspek Pengetahuan

Sasaran  yang  ingin  dicapai  pada  aspek  pengetahuan  adalah  sebagai

berikut :

1. Untuk mengetahui gambaran umum dan sejarah pengembangan usaha pupuk

di PT. Balolli Jaya Lestari

2. Untuk menganalisis STP Segmenting, Targeting, Positioning pada usaha

pupuk di PT. Balolli Jaya Lestari

 10

3. Untuk mengidentifikasi Bauran Pemasaran di PT. Balolli Jaya Lestari

4. Menganalisis problematisasi dan alternatif keputusan usaha pupuk di PT.

Balolli Jaya Lestari

1.2.2. Aspek Keterampilan

Sasaran belajar yang ingin diperoleh pada aspek keterampilan adalah

sebagai berikut :

1. Terampil dan mampu menentukan tindakan pencegahan terhadap masalah

yang dihadapi oleh suatu usaha.

2. Terampil dalam memberikan alternatif sasaran terhadap masalah yang

berhubungan dengan pengembangan usaha.

1.2.3. Aspek Sikap

Sasaran belajar yang ingin diperoleh pada aspek keterampilan adalah

sebagai berikut :

1. Menghargai setiap masukan yang di berikan oleh pimpinan PT. Balolli Jaya

Lestari

2. Menghormati pegawai yang lain

1.3. Kegunaan PKL

1.3.1. Bagi Mitra Belajar

Adapun kegunaan praktik lapang bagi mitra belajar adalah sebagai berikut :

1. Dapat membantu menyelesaikan pekerjaan sesuai waktu yang ditargetkan.

2. Dapat menjalin hubungan yang teratur, sehat dan dinamis, serta menumbuhkan

hubungan kerjasama yang saling menguntungkan dan bermanfaat.

3. Dapat merekrut mahasiswa apabila memerlukan tenaga kerja, karena telah

melihat kinerja mahasiswa selama Pratek Kerja Lapangan (PKL) tersebut.

 11

1.3.2. Bagi Mahasiswa

Adapun kegunaan praktik lapang bagi mahasiswa adalah sebagai berikut :

1. Mengetahui proses pemasaran pupuk di PT. Balolli Jaya Lestari

2. Mahasiswa dapat mengetahui masalah yang dihadapi dalam proses dan

mengetahui cara pemecahan masalah tersebut dengan menerapkan berbagai

teori yang diperoleh selama perkuliahan

3. Mengetahui suasana lingkungan kerja yang akan dihadapi kelak sehingga

mampu melatih mahasiswa agar dapat bekerja secara mandiri di lapangan

serta beradaptasi dengan lingkungan kerja sesuai dengan profesi.

4. Mengetahui manajemen personalia yang meliputi ketenagakerjaan dan

struktur organisasi perusahaan.

 II. TINJAUAN PUSTAKA

2.1. Agrosistem Kasus

2.1.1. Gambaran Umum Pupuk

Pupuk adalah material yang ditambahkan pada media tanam atau tanaman

untuk mencukupi kebutuhan hara yang diperlukan tanaman sehingga mampu

berproduksi dengan baik. Material pupuk dapat berupa bahan organik ataupun

non-organik. Pupuk berbeda dengan suplemen.

Pupuk adalah suatu bahan yang mengandung satu atau lebih unsur hara atau

nutrisi bagi tanaman atau menopang tumbuh dan berkembangnya tanaman. Unsur

hara yang diperlukan oleh tanaman adalah ; C, H, O (ketersediaan di alam

melimpah), N, P, K, Ca, Mg, S (hara makro) dan Fe, Mn, Cu, Zn, Cl, Mo, B (hara

mikro). Pupuk dapat diberikan lewat tanah, daun atau diinjeksi ke batang

tanaman. Jenis pupuk adalah bentuk padat dan cair.

Jenis pupuk lain yang dihasilkan dari proses pembuatan pabrik biasa disebut

dengan pupuk buatan. Kadar, hara, jenis hara dan komposisi hara didalam pupuk

buatan sudah ditentukan oleh produsen menjadi ciri khas dari penamaan/merek

pupuk. Berdasarkan ragam hara yang dikandungnya, pupuk buatan dibedakan atas

pupuk tunggal dan pupuk majemuk. Pupuk tunggal merupakan jenis pupuk yang

mengandung satu macam unsur hara, misalnya pupuk N (nitrogen), pupuk P

(fosfat) atau pupuk K (kalium). Pupuk buatan yang mengandung lebih satu unsur

hara disebut pupuk majemuk, misalnya pupuk NP, NK, dan NPK.

2.1.2. Pupuk Organik

Pupuk organik adalah pupuk yang tersusun dari materi mahluk hidup,

seperti pelapukan tanaman, hewan, dan manusia. Pupuk organik dapat berbentuk
 13

padat atau cair yang digunakan untuk memperbaiki sifat fisik, kimia, dan biologi

tanah. Pupuk organik mengandung banyak bahan organic daripada kadar haranya

2.1.3. Strategi

Strategi adalah pendekatan secara keseluruhan yang berkaitan dengan

pelaksanaan gagasan, perencanaan, dan eksekusi sebuah aktivitas dalam kurun

waktu.

Didalam strategi yang baik terdapat koordinasi tim kerja, memiliki tema,

mengindentifikasi faktor pendukung yang sesusai dengan prinsip-prinsip

pelaksanaan gagasan secara rasional, efisien dalam pendanaan, dan memiliki

taktik untuk mencapai tujuan secara efektif.

Strategi dibedakan dengan taktik yang memiliki ruang lingkup yang lebih

sempit dan waktu yang lebih singkat, walaupun pada umumnya orang sering kali

mencampuradukkan kedua kata tersebut. Strateegi sering dikaitkan dengan Visi

dan Misi walaupun strategi biasanya lebih terkait dengan jangka pendek dan

jangka panjang.

2.1.4. Pemasaran

A. Pengertian Pemasaran

Pemasaran adalah aktivitas dan proses menciptakan, mengomunikasikan,

menyampaikan dan mempertukarkan tawaran yang bernilai bagi pelanggan, klien,

mitra, dan masyarakat umum. Pemasaran dimulai dengan pemenuhan kebutuhan

manusia yang kemudian bertumbuh menjadi keinginan manusia.

Definisi marketing atau pemasaran adalah kegiatan yang dilakukan oleh

perusahaan untuk mempromosikan suatu produk atau layanan yang mereka punya.
 14

Pemasaran ini mencakup pengiklanan, penjualan, dan pengiriman produk ke

konsumen atau perusahaan lain.

Dalam melakukan promosi, mereka akan menargetkan orang-orang yang

sesuai dengan produk yang dipasarkan. Biasanya mereka juga melibatkan

selebriti, selebgram atau siapapun yang memiliki kepopuleran untuk menjongkrak

produk tersebut. Tak hanya itu, dalam pemasaran bagian yang memiliki tugas ini

akan membuat kemasan atau desain yang menarik pada iklan sehingga akan

banyak orang yang tertarik.

Selain itu dengan adanya pemasaran juga sangat membantu para konsumen.

Jadi mereka akan lebih mudah menemukan produk yang sesuai dengan apa yang

mereka butuhkan. Ketika pemasaran sesuai dengan targetnya, perusahaan akan

mendapatkan banyak pembeli dan keuntungan bisa didapatkan.

A. Fungsi Pemasaran

1. Pengenalan Produk

Pengenalan menjadi fungsi utama dari sebuah pemasaran yang dilakukan

oleh perusahaan. Dengan adanya pemasaran, produk akan lebih mudah dikenal

oleh pelanggan. Pemasar harus menonjolkan keunggulan dari produk yang di

pasarkan. Sehingga bisa lebih menarij perhatian dibanding produk pesaing.

2. Riset

Riset memungkinkan pemasar untuk mendapatkan informasi yang tepat

mengenai pasar target sebuah produk. Beberapa hal yang biasanya harus diriset

adalah kepopuleran, usia, jenis kelamin, kebutuhan hingga keinginan dan lain

sebagainya. Nantinya produk yang diproduksi bisa disesuaikan dengan apa yang

sesuai dengan target pasarnya

 15

3. Distribusi

Dengan distribusi yang baik, akan memastikan bahwa produk dapat mudah

dipindahkan dari lokasi produksi ke pasar luas menggunakan jalur darat, air, dan

laut. Selain itu juga memastikan bahwa produk dapat dengan mudah didapatkan

oleh pelanggan. Sebagai pemasar juga harus merencanakan segala sesuatunya

seperti armada, keuangan dalam proses distribusi.

B. Tujuan Pemasaran

Proses pemasaran dimulai dari menemukan apa yang diinginkan oleh

konsumen. Yang akhirnya memiliki tujuan pemasaran, yaitu:

1. Potensi konsumen untuk mengetahui secara detail produk yang kita hasilkan

dan perusahaan dapat menyediakan semua permintaan mereka untuk produk

kami.

2. Perusahaan dapat menjelaskan secara detail semua kegiatan yang

berhubungan dengan pemasaran. Kegiatan pemasaran ini meliputi berbagai

kegiatan, mulai dari deskripsi produk, desain produk, promosi produk, iklan

produk, komunikasi kepada konsumen, sampai pengiriman produk untuk

mencapai tangan konsumen dengan cepat.

3. Mengenal dan memahami pelanggan sehingga produk ini cocok dan dapat

dijual dengan sendirinya.

4. Untuk menarik perhatian dan membuat bunga (keuntungan).

5. Untuk menciptakan citra merek, mengubah citra tersebut, dan membuat orang

tertarik pada apa yang jual.

 16

C. Segmenting, Targeting, Positioning

a. Segmentasi pasar (Segmenting/Segmentation)

Tahapan segmenting atau segmentation dilakukan dengan membagi

pelanggan menjadi sekelompok orang dengan karakteristik dan kebutuhan yang

sama. Langkah ini dilakukan agar kamu dapat menyesuaikan pendekatan untuk

memenuhi kebutuhan masing-masing kelompok dengan cara yang lebih efektif

dibanding hanya menggunakan satu pendekatan untuk semua pelanggan.

Untuk melakukan segmentasi pasar, kamu bisa menggunakan

pendekatan,seperti:

1) Demografis. Mendasarkan pada atribut pribadi audiens seperti usia,

jenis kelamin, pendidikan, pekerjaan atau status perkawinan.

2) Geografis. Mendasarkan segmentasi pelanggan berdasar negara,

wilayah, kota atau lingkungan tertentu.

3) Psikografis. Segmentasi yang didasarkan pada kepribadian, nila-nilai,

atau gaya hidup tertentu.

4) Perilaku. Mendasarkan segmen pasar dengan mengelompokkan orang

berdasarkan cara mereka menggunakan produk, loyalitas akan produk

atau manfaat yang mereka cari.

b. Menentukan target atau sasaran (Targeting)

Tahapan kedua dalam model Segmenting Targeting Positioning adalah

menentukan segmen mana yang akan menjadi target pemasaran.

Untuk melakukan langkah ini kamu harus mampu berpikir secara realistis.

Kamu harus mengevaluasi potensi dan daya tarik dari segi komersial pada

masing-masing segmen yang telah dikelompokkan tadi. Dengan begitu kamu

 17

bisa melihat kesesuaian antara sumber daya yang dimiliki dengan target

segmen yang dinilai paling potensial membawa keuntungan bagi brand dan

perusahaan.

Untuk mengevaluasi dan memilih target, ada beberapa hal yang harus

kamu pertimbangkan, seperti:

1) Ukuran. Seberapa besar segmentasi pasar tersebut dan potensinya untuk

bertumbuh di masa depan

2) Profitabilitas. Segmen mana yang memiliki potensi untuk menghasilkan

keuntungan lebih tinggi bagi produk atau layanan kamu? Bagaimana dengan

Lifetime Value Customer di segmen tersebut?

3) Aksesibilitas. Seberapa mudah atau sulit bagi kamu mencapai segmen target

market tersebut dengan pesan pemasaran yang kamu lakukan?

Pertimbangkan segala hambatan yang ada ketika kamu harus

mengomunikasikan pesan pemasaran ke segmen pasar yang ditargetkan.

4) Fokus pada manfaat. Masing-masing segmen membutuhkan manfaat yang

berbeda.

5) Perbedaan. Harus ada perbedaan terukur antar segmen.

c. Memposisikan produk (Positioning)

Tahapan positioning dapat diartikan menentukan bagaimana produk atau

brand kamu direpresentasikan dalam benak pelanggan potensial. Tujuannya tentu

agar produk atau brand kamu dilihat lebih unggul dari kompetitor.

Itu sebabnya pada langkah terakhir dalam model STP marketing ini kamu harus

mengetahui bagaimana caranya agar dapat memposisikan produk kamu untuk

 18

target segmen pasar yang paling menarik dan memiliki potensi keuntungan yang

lebih besar tadi. Untuk merumuskan positioning, perhatikan beberapa tips berikut:

1) Tawarkan solusi. Periksa kembali kebutuhan dan potensi masalah atau

hambatan dari masing-masing segmentasi target pasar kamu tadi. Dengan

mengetahui hambatan atau potensi masalah yang dihadapi kamu pun bisa

merancang pesan yang tepat tentang bagaimana produk atau layananmu dapat

menyelesaikan masalah mereka secara lebih efektif.

2) Identifikasi Unique Selling Proposition (USP). Temukan jawaban yang tepat

dari pertanyaan mengapa pelanggan harus membeli dan menggunakan produk

atau layanan tersebut? Pikirkan penawaran yang bisa kamu berikan dan tidak

dapat ditemukan pada kompetitor lain

3) Kembangkan kampanye pemasaran yang spesifik pada segmentasitarget

pasar. Pastikan kamu memberi penawaran menarik yang sulit untuk mereka

tolak
 19

III. METODE PELAKSANAAN PKL

3.1. Pendekatan Kasus Agrosistem

3.1.1. Penentuan Mitra Belajar

Metode lokasi penelitian dilakukan secara sengaja (Purposive), yaitu cara

pengambilan daerah penelitian dengan mempertimbangkan alasan yang diketahui

dari daerah penelitian tersebut. Penggunaan metode ini dilakukan dengan dasar

mempertimbangkan bahwa Kecamatan Tamalanrea, Jl. Kapasa Raya merupakan

salah satu penghasil pertanian di Kota Makassar

3.1.2. Metode Pendekatan Partisipatif

Metode pelaksanaan dilakukan dengan cara wawancara mendalam dan

melakukan observasi langsung pada pemilik dan karyawan PT. Balolli Jaya

Lestari dimana wawancara meliputi profil usaha, jenis peralatan, struktur

organisasi, proses investasi dan pemasaran.

3.2. Lokasi dan Waktu Pelaksanaan

Praktik lapang di Jalan Kapasa Raya, Kapasa, Kecamatan Tamalanrea, Kota

Makassar, Sulawesi Selatan. Kegiatan ini dilaksanakan mulai pada tanggal 30

September - 30 Oktober 2021.

3.3. Penentuan Posisi Penilaian

Tindakan mempersoalkan situasi yang kurang atau tidak mendukung

kelancaran usaha selama itu bertujuan untuk memudahkan menemukan jenis

persoalan yang di hadapi serta membutuhkan menemukan jenis persoalan yang di

hadapi serta memudahkan menemukan alternatip pemecahanya. Penetapan posisi

penilaian analisis ini sagat penting artinya mengigat yang di dekati dan
 20

diinterprestasi pada sudut pandang yang berbeda, degan degan kata lain posisi

penilaian memberikan kejelasan dari mana sisi mana persoalan akan di selesaikan.

Pada posisi penulisan dalam menetapkan penilaian adalah sebagai maneger

pengusaha di mana penetapan posisi ini di dasarkan pada berbagai permasalahan

terutama mengenai proses pemeliharaan guna meningkatkan produksi pengusaha.

Pada situasi seperti ini penulis berusaha menghimpun seluruh aspirasi yang ada

kemudian disingkronkan terhadap situasi agrosistem yang bersangkutan kemudian

penulis berupaya untuk menemukan beberapa alternatif penyelesaian.

 21

IV. DESKRIPSI AGROSISTEM KASUS

4.1. Visi dan Misi Agrosistem Kasus

1. Visi Perusahaan

“ Menjadi perusahaan pupuk yang kompetitif “

2. Misi Perusahaan

a) Menginspirasi dan menumbuhkan kesadaran manusia pada

lingkungan hidup untuk masa depan yang berkelanjutan

b) Memberikan layanan sesuai pesanan dan produk yang lebih baik

c) Membentuk perusahaan yang dikenal luas dan menghasilkan

keuntungan untuk kesejahteraan semua pihak terkait

4.2. Sejarah Singkat Agrosistem Kasus

Pada awal tahun 2015 telah terjadi kelangkaan pupuk dikalangan petani

dengan terjadinya kelangkaan pupuk tersebut maka otomatis harga pupuk

mengalami kenaikan. Melihat kenaikan, melihat keadaan ini Pak Erwin mencoba

mencari solusi untuk mengatasi kelangkaan pupuk yang terjadi. Pada Juni 2015

Pak Erwin berhasil meracik bahan-bahan material alami sehingga terciptalah

sebuah pupuk. Seiring berjalannya waktu, hasil penjualan pupuk Pak Erwin

semakin meningkat dan sudah dikenal diberbagai daerah.

Awalnya Pak Erwin menjual dan memproduksi pupuk di daerah Antang.

Kemudian pada tahun 2017 Pak Erwin membeli sebuah Gudang untuk proses

pembuatan pupuk di Jl. Kapasa Raya, Kapasa. Kecamatan Tamalanrea, Kota

Makassar, Sulawesi Selatan dan membeli mesin serta perlatan yang lainnya untuk

proses pembuatan pupuk.

 22

4.3. Identifikasi Sumber Daya

4.3.1. Sumber Daya Lahan dan Bangunan

Sumber daya lahan dan bangunan merupakan sumber daya yang penting

dalam suatu perusahaan mengingat lahan dan bangunan merupakan tempat

dilakukannya kegiatan-kegiatan dalam perusahaan. Selain itu, sumber daya lahan

dan bangunan juga merupakan harta tetap yang sewaktu-waktu dapat

dipergunakan.

Berikut ini sumber daya lahan dan bangunan yang dimiliki usaha pembuatan

pupuk PT. Balolli Jaya Lestari

1) Status lahan : Milik Sendiri

2) Luas lahan : 0,5 hektar

3) Lokasi lahan : Jl. Kapasa Raya, Kapasa.

4) Jenis bangunan : Permanen

No. Sumberdaya Ukuran Fisik Nilai

(m2)
1. Lahan 100 6.000.000

2. Bangunan 400 260.000.000

Total 266.000.000
Tabel 1. Sumberdaya Lahan dan Bangunan PT. Balolli Jaya Lestari
Sumber : Data Primer Sereleah Diolah , 2021
Berdasarkan tabel 1, Sumberdaya lahan dan bangunan yang dimiliki PT.

Balolli Jaya Lestari ini terdapat lahan ukuran 100 m2 dengan nilai 6.000.000.

Bangunan yang ada di PT. Balolli Jaya Lestari memiliki ukuran 400 m2 dengan

nilai 260.000.000, sehingga total nilai keseluruhan lahan bagunan yang dimiliki

oleh PT. Balolli Jaya Lesatri adalah 266.000.000.

 23

Berikut adalah gambar denah lokasi dan tata letak PT. Balolli Jaya

Lestari

A E
B

D
C

Gambar 1. Sketsa Bangunan PT. Balolli Jaya Lestari

Keterangan :

A : Ruangan Produksi

B : Tempat Tahu Jadi

C : Tempat Penyimpanan Alat

D : Toilet

E : Parkiran

4.3.2. Sumber Daya Peralatan

Sumber daya perlatan merupakan segala sesuatu yang dapat digunakan

oleh perusahaan untuk memperlancar kegiatan dalam menghasilkan sesuatu yang

bermanfaat. Keberhasilan perusahaan ditentukan oleh keseluruhan komponen

yang berkaitan dengan keberadaan perusahaan baik yang mempunyai kedudukan

 24

didalam perusahaan maupun diluar perusahaan. Faktor yang berkaitan langsung

dengan keberhasilan perusahaan adalah tenaga kerja, sarana dan peralatan serta

faktor manajemen yang dapat mendorong terciptanya produktivitas usaha.

Setiap peralatan yang digunakan pasti akan mengalami penyusutan

sepanjang tahun dan nilainya akan berkurang sesuai dengan umur alat tersebut.

Menghitung nilai penyusutan dapat dilakukan dengan menggunakan metode garis

lurus, yaitu harga barang dikali dengan persentase penyusutan (amortisasi),

sedangkan persentase penyusutan (amortisasi) dapat dihitung dengan membagi

100% dengan perkiraan masa produktif suatu barang. Umur teknis dan

penyusutan alat yang diamati pada praktek kerja lapang (PKL) dapat dilihat pada

tabel 1

Nilai penyusutan alat dapat dicari dengan menggunakan rumus:

NAwal ( Rp )−NAkhir ( Rp)

NP=
LP(tahun)
NP = Nilai Penyusutan (Rp)

LP = Lama Pemakaian (Tahun)

 25

Tabel 2. Sumberdaya Peralatan di PT. Balolli Jaya Lestari

No. Jenis Alat Jumlah Nilai Awal Nilai Akhir Umur Nilai Penyusutan (Rp)
(unit) (Rp/Unit) (Rp/Unit) Alat
(Tahun)
1. Skop 3 Rp. 50.000 Rp. 40.000 4 tahun Rp. 2.500
2. Mesin 5 Rp. 8.000.000 Rp.6.000.000 2 tahun Rp. 1.000.000
Pencetak
3. Traktor 1 Rp. 4.000.000 Rp. 3.000.000 2 tahun Rp. 500.000
Mini
4. Saringan 3 Rp. 50.000 Rp. 35.000 3 tahun Rp. 5.000
5. Timbangan 4 Rp. 150.000 Rp. 100.000 4 tahun Rp. 12.500
Jumlah Rp.12.250.000 Rp.9.175.000 Rp. 1.520.000

Sumber : Data Primer setelah diolah, 2021

Berdasarkan Tabel 2, menunjukan bahwa jumlah peralatan yang digunakan

yaitu sebanyak 5 macam dengan jumlah yang berbeda. Adapun total alat dan

peralatan harga baru yaitu Rp. 12.250.000, total harga sekarang sebesar Rp.

9.175.000 dan total nilai penyusutan alat adalah sebesar Rp. 1.520.000. Mesin dan

peralatan yang digunakan untuk kegiatan produksi masih terbilang cukup baru.

4.3.3. Sumberdaya Manusia

Sumber daya manusia adalah usaha bekerja untuk memberikan kegiatan

yang bernilai ekonomi, karena kegiatan tersebut menghasilkan barang dan jasa

yang dapat digunakan untuk memenuhi kebutuhan manusia. Secara singkat

sumber daya manusia sebagai tenaga kerja menurut Marwansyah 2010,

manajemen sumber daya manusia dapat diartikan sebagai pendayagunaan sumber

daya manusia di dalam organisasi, yang dilakukan melalui fungsi-fungsi

perencanaan sumber daya manusia, rekrutmen dan seleksi, pengembangan sumber

 26

daya manusia, perencanaan dan pengembangan karir, pemberian kompensasi dan

kesejahteraan, keselamatan dan kesehatan kerja, dan hubungan industrial.

Berikut ini adalah gambaran struktur organisasi di PT. Balolli Jaya

Pemilik Perusahaan
Erwin

Bendahara Wakil
Bendahara
Bahar
Sulaiman

Bagian Bagian Bagian Pemasaran Bagian

Produksi Produksi Pemasaran
Fajri
Iksan Rudi Anto

Gambar 2. Struktur Organisasi PT. Balolli Jaya Lestari

Gambar 2 menunjukkan struktur organisasi PT. Balolli Jaya Lestari ini

dipimpin oleh seorang Pemimpin usaha atas nama Bapak Erwin, dan selanjutnya

terdiri atas bendahara yaitu Bapak Bahar dan wakil bendahara Bapak Sulaiman.

Adapun pekerja dari PT. Balolli Jaya Lestari bagian produksi atas nama Iksan dan

Rudi, sedangkan bagian pemasaran atas nama Fajri dan Anto

 27

Tabel 3. Sumberdaya Manusia Usaha Pupuk PT. Balolli Jaya Lestari.

Sumber : Data Primer Setelah diolah, 2021.
No Nama Umu Pendidikan Jabatan Lama Gaji Per
. r Terakhir Bekerja Bulan (Rp)
(thn) (tahun)
1. Erwin 37 Strata 2 Pemimpin 6 tahun 5.000.000
2. Bahar 42 Strata 2 Bendahara 5 tahun 3.500.000
3. Sulaiman 32 Strata 1 Wakil 4 tahun 3.500.000
Bendahara
4. Iksan 29 SMA Pekerja 4 tahun 2.400.000
5. Rudi 26 SMA Pekerja 4 tahun 2.400.000
6. Fajri 25 SMA Pekerja 4 tahun 2.400.000
7. Anto 25 SMA Pekerja 4 tahun 2.400.000
Total Rp.21.600.000
Tabel 3 menunjukkan jumlah tenaga kerja atau karyawan yang dimiliki

oleh PT. Balolli Jaya Lestari sebanyak 7 orang, 1 pemimpin usaha PT. Balolli

Jaya Lestari berumur 37 tahun atas nama bapak Erwin dengan pendidikan terakhir

strata 2 dan lama bekerja sudah 6 tahun mendapatkan gaji sebesar Rp. 5.000.000

per bulan. Bendahara PT. Balolli Jaya Lestari atas nama Bahar, umur 42 tahun

sudah 5 tahun lamanya bekerja di perusahaan tersebut dan mendapatkan gaji

sebesar Rp. 3.500.000 per bulannya. Wakil Bendahara PT. Balolli Jaya Lestari

atas nama Sulaiman, umur 32 tahun sudah 4 tahun lamanya bekerja di perusahaan

tersebut dan mendapatkan gaji sebesar Rp. 3.500.000 per bulannya. Begitupun

dengan pekerja atas nama Iksan 29 tahun sudah 4 tahun lamanya bekerja di

perusahaan tersebut dan mendapatkan gaji sebesar Rp. 2.400.000 per bulannya

dan Pekerja atas nama Rudi umur 26 tahun sudah 4 tahun lamanya bekerja di

perusahaan tersebut dan mendapatkan gaji sebesar Rp. 2.400.000 per bulannya.
 28

Begitupun pekerja atas nama Fajri dan Anto sudah 4 tahun lamanya bekerja di

perusahaan tersebut dan mendapatkan gaji sebesar Rp. 2.400.000

4.3.4. Sumberdaya Finansial

Sumber daya yang sangat penting dimiliki perusahaan ialah sumber daya

finansial. Hal ini menjadi sangat penting karena sumber daya finansial mencakup

masalah keuangan yang berada dalam suatu perusahaan. Dengan adanya sumber

daya finansial, suatu perusahaan dapat mengetahui dengan rinci mengenai

masalah keuangan yang terjadi pada perusahaannya tersebut, agar perusahaan

dapat memperhitungkan keuntungan dan kerugian, serta pemasukan dan

pengeluaran yang dilakukan untuk menunjang pengembangan perusahaan

(Sartono, 2001).

Modal yang dibutuhkan PT. Balolli Jaya Lestari Bapak Erwin pada awal

pendiriannya yaitu sebesar Rp. 5.000.000. Modal ini bersumber dari dana pribadi

pemilik usaha.
 29

Adapun neraca keuangan Industri Tahu Gurih dirincikan pada Tabel 4

Tabel 4. Sumber Daya Finansial PT. Balolli Jaya Lestari

Aktiva Passiva
Harta Lancar Utang Lancar
Kas Rp. 266.000.000
Jumlah harta
Modal
Lancar Rp. 266.000.000

Harta tetap
Lahan Rp 6.000.000 Jumlah utang
Bangunan Rp 260.000.000
Peralatan Rp. 44.900.000
Jumlah harta

Tetap Rp.310.900.000
TOTAL AKTIVA Rp. TOTAL PASSIVA Rp.
576.900.000 576.900.000
Sumber: Data Primer Setelah diolah,2021
Berdasarkan Tabel 4, menunjukkan bahwa nilai total aktiva tetap terdiri dari

lahan, bangunan, peralatan dan aktiva lancar yaitu senilai Rp. 576.900.000,

sedangkan nilai total passiva berasal dari modal sendiri usaha tersebut yaitu

senilai Rp. 576.900.000.

4.4. Analisis Kinerja Usaha

4.4.1. Kinerja Proses

Peta kinerja agrosistem menggambarkan tentang bagaimana kaitan antara

subsistem yag satu dengan subsistem yang lain, dengan kata lain peta kinerja

proses merupakan suatu gambaran tentang arus uang, barang dan dan jasa yang

berlangsung di dalam agrosistem yang berasal dari dalam agrosistem ataupun

sebaliknya.

Suatu agrosistem akan berkembang jika memiliki kinerja yang terstruktur,

oleh karena itu agrosistem manapun akan selalu lebih memperhatikan dan
 30

mengutamakan kinerja serta mencarikan solusi dari system kinerja yang berjalan

lancar. Analisis kinerja menunjukan kondisi kinerja seluruh aspek yang ada dalam

suatu perusahaan serta hasil produk dari perusahaan tersebut. Analisis kinerja juga

merupakan suatu proses yang ada dalam lingkup perusahaan dan yang berada di

luar lingkup perusahaan serta hubungannya antara proses yang satu dengan yang

lainnya.

a. Proses Investasi

Proses investasi menunjukan bagaimana seharusnya seorang pengusaha

melakukan investasi, berapa banyak investasi dan kapan investasi tersebut akan

dilakukan. Berikut ini adalah proses investasi PT. Balolli Jaya Lestari:

1. Biaya Investasi

Investasi secara umum dapat diartikan sebagai segala kekayaan

(berwujud atau tidak berwujud) yang digunakan untuk memperoleh sejumlah

pendapatan atau keuntungan.

Jumlah modal awal yang diamati pada Praktek Kerja Lapang (PKL)

dapat dilihat pada Tabel 5 berikut :

Tabel 5. Biaya Investasi PT. Balolli Jaya Lestari

No Jenis Investasi Nilai Investasi (Rp)

1. Lahan dan Bangunan Rp. 266.000.000

2. Modal Kerja Rp. 576.900.000

3. Peralatan Rp. 44.900.000

Total Rp. 887.800.000 Sumber: Data Primer

Setelah diolah,2021
 31

Berdasarkan tabel 5, diperoleh data bahwa total nilai investasi untuk lahan

dan bangunan PT. Balolli Jaya Lestari adalah sebesar Rp. 887.800.000

2. Modal Kerja

Menurut konsep fungsional, modal kerja ini adalah jumlah dana yang

digunakan selama periode akuntansi yang dimaksudkan untuk menghasilkan

pendapatan jangka pendek (current income) yang sesuai dengan maksud utama

didirikan perusahaan tersebut. Definisi ini didasarkan pada fungsi dari dana dalam

menghasilkan pendapatan. Modal kerja ini sebaiknya tersedia dalam jumlah yang

cukup agar memungkinkan perusahaan dapat beroperasi secara ekonomis dan

tidak mengalami kesulitan keuangan, misalnya dapat menutupi kerugian dan

mengatasi keadaan krisis tanpa membahayakan keadaan keuangan perusahaan.

Modal kerja ini biasanya terdiri dari Biaya Tetap dan Biaya Variabel.

a) Biaya Tetap

Biaya Tetap adalah biaya yang jumlah totalnya akan sama dan tetap tidak

berubah sedikitpun walaupun jumlah barang yang diproduksi dan di jual

berubah – ubah dalam kapasitas normal. Biaya Tetap yang diamati pada

Praktek Kerja Lapang (PKL) dapat dilihat pada Tabel 6 sebagai berikut :

Tabel 6. Investasi Biaya Tetap PT. Balolli Jaya Lestari

No Jenis Biaya Nilai (Rp)

1. Pajak Rp. 200.000

2. Penyusutan alat Rp. 1.520.000

3. Gaji Karyawan Rp. 21.600.000

 32

4. Listrik Rp. 1.500.000

Total Rp. 24.820.000

Sumber: Data Primer Setelah diolah,2021

Berdasarkan tabel 6, diperoleh data bahwa total nilai biaya tetap PT.
Balolli Jaya Lestari adalah sebesar Rp. 24.820.000

b) Biaya Variabe

Biaya variabel atau variabel cost adalah biaya yang dikeluarkan

perusahaan yang berubah-ubah dan berpengaruh terhadap besar kecilnya

jumlah produksi. Biaya variabel yang diamati pada Praktek Kerja Lapang

(PKL) dapat dilihat pada Tabel 7

Tabel 7. Investasi Biaya Variabel PT. Balolli Jaya Lestari

No Jenis Jumlah Harga Nilai
. (Rp/st) (Rp/bulan)
1. Abu Sekam 5.000kg 10.000 50.000.000

2. Serbuk Kayu 5.000kg 10.000 50.000.000

3. Kohe Sapi 5.000kg 10.000 50.000.000
4. Karung Kemasan 3.000 2.000 6.000.000
lembar
5. Solar 150 kg 8.000 1.200.000
Total 157.200.000

Sumber: Data Primer Setelah diolah,2021

Berdasarkan tabel 7, diperoleh data bahwa total nilai biaya variabel PT.

Balolli Jaya Lestari adalah sebesar Rp. 157.200.000

b. Proses Pengadaan Bahan Baku

Bahan baku merupakan faktor produksi yang sangat penting untuk

melakukan suatu proses produksi dalam suatu pengusaha tahu karena merupakan
 33

sumber bahan pokok untuk diproses menjadi suatu produk yang bermutu. Mutu

produk akhir sasngat ditentukan oleh mutu bahan baku yang digunakan dalam

proses produksi. Pengadaan bahan baku harus dilakukan terus menurus agar

bahan baku selalu tersedia pada saat dibutuhkan. Kriteria bahan baku yaitu dilihat

dari fungsinya adalah jika tanpa bahan ini, produksi tidak akan jadi atau tidak

akan berfungsi sama sekali. Pemenuhan kebutuhan bahan baku pengusaha ternak

ayam potong ini didapat dari koprasi yang berasal dari makasar yang bekerja sama

degan pengusaha.

Proses pengadaan bahan baku dilakukan setiap satu atau dua bulan setelah

panen dengan cara dikirim oleh koprasi dari makas ke pengusaha. Kondisi bahan

baku yang sampai di pengusaha dalam keadaan baik

c. Proses Pemasaran

Proses pemasaran pada prinsipnya adalah suatu proses penyampaian

produk dari produsen ke konsumen. Proses pemasaran merupakan kelanjutan

dari proses produksi. Kegiatan ini bertujuan agar dana yang diinvestasikan

dalam kegiatan produksi dapat diperoleh kembali dengan mendapatkan sejumlah

dana dari hasil penjualan sebagai imbalan dari investasi yang telah dilakukan.

Kelancaran distribusi pupuk dari produsen ke konsumen memerlukan peran

lembaga Pemasaran sebagai lembaga perantara sehingga fungsi pemasaran dapat

terlaksana dengan baik. Fungsi fisik dan fungsi penyediaan fasilitas. Fungsi

pertukaran dalam produk–produk pertanian meliputi kegiatan yang menyangkut

pengalihan hal pemilikan dalam sistem pemasaran. Fungsi fisik meliputi

kegiatan–kegiatan yang secara langsung dilakukan terhadap komoditi pertanian,

sehingga komoditas pertanian tersebut mengalami tambahan guna tempat dan

 34

waktu. Saluran pemasaran pupuk PT. Balolli Jaya Lestari terdiri dari beberapa

pola saluran pemasaran yaitu pola saluran pemasaran I dan pola saluran

pemasaran II

Konsumen
Produsen Pengecer
Akhir

Gambar 3. Menunjukkan bahwa saluran pemasaran I PT. Balolli

Jaya Lestari dari produsen ke konsumen akhir melalui pedagang perantara

yaitu pedagang pengecer. Hal tersebut menunjukkan bahwa untuk sampai ke

konsumen, pupuk PT. Balolli Jaya Lestari melalui hanya satu pedagang

Pedagang Pedagang Konsumen

Produsen
Pengepul Pengecer Akhir

Gambar 4. Saluran pemasaran PT. Balolli Jaya Lestari

Gambar 4, menunjukkan bahwa saluran pemasaran II PT. Balolli Jaya

Lestari melalui jalur pemasaran tidak langsung, dimana pupuk organik yang

dipasarkan melalui beberapa lembaga yaitu dari produsen dibeli oleh pedagang

pengepul kemudian pedagang pengepul menjual ke pedagang pengecer untuk

dijual kembali ke konsumen akhir.

Tabel 8. Penjualan Pupuk PT. Balolli Jaya Lestari

No Produk Jumlah Harga (Rp) Nilai (Rp)

Produk
1. Pupuk Tabur 30.000/kg 8.000 240.000.000
2. Pupuk Blok 16.500/blok 8.000 132.000.000
Total 372.000.000
Sumber: Data Primer Setelah diolah,2021
Berdasarkan Tabel 8, menunjukkan bahwa harga yang ditawarkan kepada

konsumen untuk pupuk tabor dan pupuk blok yaitu Rp. 8.000 dengan harga yang
 35

ditawarkan terbilang murah. Penjualan untuk pupuk tabor sebanyak 30.000 kg

selama sebulan dengan penerimaan Rp. 240.000.000, dan pupuk blok sebanyak

16.500 blok selama sebulan dengan penerimaan Rp. 132.000.000. Sehingga total

penerimaan PT. Balolli Jaya Lestari selama sebulan untuk 2 produk yaitu sebesar

Rp. 372.200.000

4.4.2. Kinerja Hasil

a. Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran sebagai alat fundamental yang direncanakan untuk

mencapai tujuan perusahaan dalam meningkatkan keunggulan bersaing yang

berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki dan rencana program pemasaran

yang digunakan untuk melayani pasar sasarannya.

Strategi pemasaran pada dasarnya memberikan arah dalam kaitannya

dengan variabel-variabel seperti segmentasi pasar, identifikasi pasar sasaran,

positioning, elemen bauran pemasaran dan biaya bauran pemasaran. Strategi

pemasaran merupakan bagian integral dari strategi bisnis yang memberikan arah

pada semua fungsi manajemen suatu organisasi.

Pada dasarnya strategi pemasaran ini bertujuan untuk memberikan arahan

kepada perusahaan dalam kaitannya dengan variable-variabel seperti segmentasi

pasar, identifikasi pasar sasaran, positioning elemen bauran pemasaran dan biaya

bauran pemasaran. Strategi pemasaran ini merupakan bagian internal dam

strategis bisnis yang dapat memberikan arahan kepada semua fungsi manajemen

suatu organisasi

1. Segmenting
 36

PT. Balolli jaya Lestari memiliki segmenting untuk penjualan pupuk non-

subsidi yaitu perkebunan swasta. Produk PT. Balolli Jaya Lestari digunakan untuk

perkebunan swasta dan dapat digunakan untuk kios pupuk.

2. Targeting

PT. Balolli Jaya Lestari memiliki targeting untuk penjualan pupuk non-

subsidi untuk produk NPK maupun urea. Kalau target pasar PT. Balolli Jaya

Lestari tidak terpaku terhadap target pasar mana yang mereka tuju, jadi untuk

target yang mereka tuju hampir sama dengan segmen yang mereka kelompokkan

karena tiap tahun pasar yang masuki itu berbeda.

3. Positioning

Positioning PT. Balolli Jaya Lestari adalah perusahaan tetap memberikan

produk yang berkualitas dengan standar mutu produk. Jadi PT. Balolli Jaya

Lestari tetap menjaga kualitas dari produk yang mereka hasilkan

b. Bauran Pemasaran

Bauran pemasaran adalah kegiatan pemasaran yang terpadu yang saling

menunjang satu sama lain. Keberhasilan perusahaan dibidang pemasaran

didukung oleh keberhasilannya dalam memilih produk yang tepat dengan harga

yang layak, disalurkannya juga dengan baik dan dengan promosi yang efektif.

Ada empat kegiatan utama yang dikemukakan oleh M. Mursid (2014) dan biasa

disebut 4P dalam pemasaran yaitu Produk (Product), Harga (Price), Distribusi

(Place), Promosi (Promotion)

a). Produk (Product)

 37

Produk yang dihasilkan oleh PT. Balolli Jaya Lestari ini menggunakan

kemasan yang unik dan perusahaan pupuk yang pertama kali menciptakan pupuk

blok di Kota Makassar.

b). Harga (Price)

PT. Balolli Jaya Lestari ini memberi keringanan pada konsumennya dengan

memberi harga sebesar 8.000 , harga pupuk blok maupun pupuk tabur. Harga bisa

saja berubah jika sampai di daerah sasaran dikarenakan biaya transportasinya.

c). Distribusi (Place)

PT. Balolli Jaya Lestari menggunakan distribusi saluran 1 tingkat dan

saluran 2 tingkat dimana saluran 1 tingkat dari produsen kemudian ke pengecer

lalu kemudian ke konsumen akhir.

d). Promosi (Promotion)

Cara PT. Balolli Jaya Lestari dalam mempromosikan produknya yaitu

penyampaian langsung ke daerah sasaran dan mengembangkan cara pemesanan

jarak jauh (Delivery) seperti lewat email, SMS, telepon, Whatsapp dan lain-lain.

Menjaga hubungan dengan konsumen dengan mengirimkan kartu ucapan.

Menyelenggarakan seminar yang khusus membahas produk atau jasa yang ada di

perusahaan.

4.5. Peta Kinerja Agrosistem

Peta kinerja agrosistem menggambarkan tentang bagaimana kaitan antara

subsistem yang satu dengan subsistem yang lain, dengan kata lain peta kinerja

agrosistem merupakan suatu gambaran tentang arus uang, barang dan jasa yang
 38

berlangsung didalam agrosistem yang berasal dari dalam agrosistem keluar

agrosistem ataupun sebaliknya.

Berikut peta kinerja agrosistem kasus pada usaha pupuk PT. Balolli Jaya Lestari
1

Proses Investasi 3
Suply Bahan Baku
1 2 5
14 Sumberdaya : 4
Lingkungan
Sosial 15 1. Lahan dan 6 Proses Produksi
Bangunan 7 7
2. Peralatan
5
3. Manusia
13 9 11 4. Finansial 10 8
Pasar
Output
12 9
10 Proses Pengemasan
Proses Pemasaran

Gambar 5. Peta kinerja agrosistem pada usaha pupuk PT. Balolli Jaya Lestari
Penjelasan :

1. Proses investasi dialokasikan pada sumberdaya usaha PT. Balolli Jaya Lestari

2. Proses pengadaan bahan baku membutuhkan sumbedaya manusia dan

sumberdaya finansial.
 39

3. Proses pensuplyan bahan baku diambil langsung dari pedagang

4. Selanjutnya dilakukan proses produksi yang dimulai dari pencampuran,

pengayakan dan pengemasan.

5. Saat proses produksi membutuhkan sumberdaya manusia dan sumberdaya

peralatan

6.  Alokasi sumberdaya manusia dan finansial untuk melakukan proses

pengemasan

7. Setelah proses produksi kemudian dilakukan proses pengemasan dengan

menggunakan karung

8. Alokasi sumberdaya manusia dan finansial untuk melakukan proses

pengemasan

9. Setelah proses pengemasan, maka selanjutnya dilakukan proses pemasaran

10. Setelah proses pengemasan kemudian dilakukan proses pemasaran produk

pupuk PT. Balolli Jaya Lestari

11. Saat proses pemasaran membutuhkan sumberdaya manusia dan sumberdaya

peralatan

12. Produk yang dipasarkan, hasil dari kegiatan pemasaran

13. Produk pupuk dipasarkan berbagai perusahaan atau pabrik besar

14. Hasil dari proses pemasaran (berupa pendapatan) diolah kembali untuk proses

investasi, dan

15. Dari kegiatan ini dapat menimbulkan dampak yaitu perusahaan memiliki

kesempatan untuk memperluas jaringan atau mitra kerjasama dengan usaha –

usaha lain, seperti warung makanan dan sebagainya.

40
 41

V. PROBLEMATISASI

5.1 Analisis Masalah Pengembangan Agrosistem (AMPA)

Analisis masalah adalah suatu usaha untuk menyelidiki masalah-masalah

utama dalam suatu agrosistem yang terkait dengan keadaaan yang ingin

diperbaiki. Analisis masalah dapat dilakukan untuk meneliti penyebab timbulnya

masalah-masalah dan dampak yang dapat ditimbulkan oleh masalah-masalah

tersebut serta dapat memberikan rangkaian hubungan sebab akibat yang

ditunjukkan dalam suatu diagram. Suatu masalah tidak harus

menuntut/menimbulkan suatu penelitian tetapi penelitian dilakukan oleh karena

adanya masalah. Jadi seseorang yang akan melakukan penelitian harus

menentukan terlebih dulu, apa masalahnya.

Masalah timbul karena adanya kesenjangan ketidaksesuaian antara

kenyataan dengan harapan-harapan, Masalah adalah sesuatu yang memerlukan

tindakan penyelesaian dengan sepenuhnya. Persoalan adalah akibat yang dapat

dilihat dari suatu sebab yang terjadi pada suatu waktu di masa lalu. Kita harus

menghubungkan akibat yang kita amati dengan sebab yang sebenarnya, baru

kemudian dengan pasti mengambil tindakan kolektif yang sesuai, yakni tindakan

yang dapat menghindari terjadinya kembali persoalan tersebut.

Dalam kehidupan sehari-hari, baik sebagai individu maupun sebagai

kelompok masyarakat, kita akan selalu diperhadapkan pada berbagai masalah atau

persoalan. Demikian pula halnya jika kita menjalankan suatu usaha baik dalam

skala kecil, skala besar, maupun menengah, kita akan berhadapan suatu persoalan.

Analisis masalah pengembangan agrosistem merupakan suatu kegiatan yang

dilakukan untuk mengenali, menguraikan, dan menganalisis permasalahan yang

 42

ditemukan pada perusahaan, kemudian dibuat suatu rancangan pemecahan

masalah yang dihadapi tersebut. Tujuan utama penyusunan masalah adalah untuk

memudahkan seorang manager untuk mengindentifikasi jenis-jenis persoalan

yang dihadapi oleh suatu usaha serta mengantisispasi persoalan dengan tindakan

pencegahan dan penanggulangan terhadap persoalan masalah tersebut

(Iskandarisasi: Nur Izmi Takdir dkk, 2011)

5.1.1. Identifikasi Masalah.

Identifikasi masalah dalam pengembangan usaha merupakan suatu kegiatan

yang dilakukan untuk mengenali, mengurangi dan menganalisa permasalahan

yang ditemukan dalam agrosistem, kemudian dibuat suatu rancangan perencanaan

pemecahan masalah.

Identifikasi masalah adalah melihat masalah yang ada atau mengenal

masalah yang ada dengan mengetahui kesenjangan antara kenyataan dan harapan.

Identifikasi masalah bertujuan untuk memudahkan dalam mengenali masalah-

masalah yang ditemukan dalam sebuah struktur untuk mencari hubungan sebab-

akibat antara masalah yang satu dengan masalah yang lain (Wahono, 2008).

Masalah adalah pertanyaan ilmiah yang akan dicari solusinya. Masalah

dapat diungkapkan dalam bentuk pertanyaan-pertanyaan. Masalah pertanyaan

didefinisikan dengan mengajukan sebuah pertanyaan yang jawabannya belum

diketahui, dan yang dikaji dalam penelitian yang kita kerjakan. Untuk

mempermudah dapat pula digunakan pertanyaan yang hanya membutuhkan

jawaban ya atau tidak.

Identifikasi masalah dimasudkan untuk melihat dan menilai situasi mana

yang memerlukan tindakan perbaikan guna mengatasinya karena masalah

 43

tersebut dapat menimbulkan ketidakpuasan terhadap apa yang diharapkan

sehingga perlu adanya penyelesaian.

Adapun masalah-masalah dalam Usaha Pupuk PT. Balolli Jaya Lestari :

1. Tenaga kerja yang ada di PT. Baloli Jaya Lestari masih kurang produktif

dikarekan masih kurangnya karyawan yang sudah mengenal yang

namanya manajemen.

2. Karyawan yang ada di PT. Baloli Jaya Lestari kinerjanya buruk

dikarenakan perusahaan kurang memberikan pelatihan kepada karyawan.

Tabel 9. Identifikasi Masalah yang dihadapi PT. Balolli Jaya Lestari

SD SD Proses
No. Masalah
Finansial manusia Pemasaran
1. Kinerja √ √
Karyawan buruk
2. Kurangnya √ √
pemanfaatan
media informasi
Sumber, Data Primer Setelah Diolah, 2021

Tabel 10. Daftar Fakta dan Sasaran pemasaran PT. Balolli Jaya Lestari
No Fakta Masalah Sasaran
1. Karyawan belum
Kinerja karyawan buruk terlalu mengerti Kinerja karyawan baik
kinerja perusahaan
2. Belum
Kurangnya pemanfaatan memaksimalkan Memperluas promosi
media Informasi
pemasaran online

Sumber: Data Primer Setelah Diolah, 2021.

5.1.2. Penentuan Masalah Utama

Di antara semua masalah yang ada, ada salah satu masalah yang ditentukan

sebagai masalah utama. Untuk menentukan masalah utama, tentunya harus

menganalisis semua masalah yang terdapat disetiap bagian-bagian yang ada

 44

dalam PT. Balolli Jaya Lestari. Masalah utama yang dihadapi oleh PT. Balolli

Jaya Lestari adalah “Penjualan pupuk belum terlalu luas.”

5.1.3. Struktur Pohon Masalah

Strukturisasi masalah adalah adanya upaya untuk menyusun masalah-

masalah yang ditemukan dalam bentuk struktur pohon masalah yang bertujuan

untuk menghubungkan kausalitas antara masalah yang satu dengan masalah

lainnya. Strukturisasi ini bertujuan untuk lebih memudahkan dalam mengambil

tindakan perbaikan untuk mengatasi masalah tersebut.

Akibat
Penjualan Pupuk belum terlalu
Luas
Sebab

Pemasaran Online
Belum Maksimal

Kinerja karyawan buruk Kurangnya pemanfaatan

media informasi

Gambar 6. Struktur Pohon Masalah PT. Balolli Jaya Lestari

Keterangan:

: Masalah Akibat : Masalah Antara

: Masalah Utama

5.2. Analisis Sasaran Pengembangan Agrosistem (ASPA)

Analisis sasaran adakah suatu usaha untuk melihat berbagai kemungkinan

pilihan hubungan tindakan hasil (rangkaian tujuan) dari analisis sasaran yang

mengarah pada suatu keadaan tertentu yang diinginkan.

 45

5.2.1. Penetapan Sasaran

Sasaran adalah kriteria bagi keputusan yakni perincian khusus yang harus

dicapai oleh perusahaan. Sasaran yang ditetapkan setelah menetapkan tujuan dari

keputusan dan menyetujui tindakan yang akan dicapai. Hal ini dilakukan

sebelum membahas altenatif, kadang-kadang bahkan sebelum mengidentifikasi

alternatif. Sasaran merupakan ukuran yang jelas mengenai tujuan yang ingin

dicapai sebab dengan adanya ukuran yang jelas kita dapat mengambil pilihan

beralasan.

Struktur pohon masalah yang tersaji pada bagian sebelumnya dijadikan

sebagai refleksi atas sasaran yang ingin dicapai oleh PT. Balolli Jaya Lestari

penjelasan lebih lanjut mengenai sasaran yang ingin dicapai oleh perusahaan

yaitu :

1. Dengan kinerja karyawan yang baik, perusahaan akan lebih cepat

berkembang.

2. Dengan pemanfaatan media informasi yang lebih baik akan memperbaiki

promosi sehingga produk akan lebih banyak terjual.

5.2.2. Penentuan Sasaran Utama

Sasaran utama adalah upaya untuk menyelesaikan masalah utama yang

diangkat oleh perusahaan/usaha. Di antara semua sasaran yang ada, harus ada

sasaran yang ditentukan sebagai sasaran utama. Untuk menentukan sasaran

utama, bagian-bagian yang ada di PT. Balolli Jaya Lestari dengan demikian maka

baru dipilih masalah yang menjadi saran utama. Sasaran utama yang akan

dilakukan penanganan pada usaha kasus, setelah melakukan pengkajian maka

 46

sasaran utama adalah “Jangkauan Pemasran Luas”, dengan demikian sasaran-

sasaran antara dapat juga dicapai dengan baik.

5.2.3. Struktur Pohon Masalah

Strukturisasi sasaran merupakan suatu diagram yang hampir sama dengan

strukturisasi masalah. Jika dalam strukturisasi masalah yang dimasukkan dalam

struktur pohon masalah adalah masalah yang berindikasi negatif, maka

sebaliknya yang dimasukkan dalam struktur pohon sasaran adalah sasaran

(sesuatu yang ingin dicapai) dan berindikasi positif.

v Akibat
Jangkauan Pemasaran
Luas

Sebab

Pemasaran Maksimal

Memperluas Mengembangkan saluran

promosi pemasaran online yang tepat

Gambar 7. Struktur Pohon Sasaran PT. Balolli Jaya Lestari

Keterangan :
: Sasaran Akibat : Sasaran Antara

: Sasaran Utama
47
 48

VI. DESAIN TINDAKAN TRANSFORMASI AGROSISTEM

6.1. Analisis Alternatif Tindakan Pengembangan Agrosistem

Analisis alternatif adalah suatu usaha untuk melihat berbagai

kemungkinan pilihan (alternatif-alternatif) dan hubungan tindakan hasil dari

analisis sasaran yang mengarah pada suatu keadaan tertentu yang diinginkan.

Analisis alternatif digunakan untuk menilai masing-masing alternatif sehingga

dapat mengetahui rangkaian hubungan tindakan hasil tersebut dan akhirnya

akan mengarah pada salah satu rangkaian tujuan.

6.1.1. Alternatif Tindakan

Alternatif tindakan merupakan hasil yang diperoleh dari evaluasi setiap

alternatif yang tersedia terhadap kriteria-kriteria yang telah ditetapkan. Pada saat

evaluasi, setiap alternatif yang tidak, dapat memenuhi kriteria yang telah

ditetapkan segera gugur dari analisis alternatif.

Alternatif tindakan dilakukan agar sasaran dapat tercapai. Selanjutnya akan

dipilih alternatif yang paling baik memenuhi sasaran dengan resiko yang paling

kecil dan dapat diterima melalui proses analisis keputusan untuk menentukan

alternatif terpilih dan analisis persoalan potensial untuk menentukan proses

pelaksanaan Setelah menemukan berbagai sasaran.

 49

Adapun alternatif yang akan dilakukan untuk mencapai sasaran sebagai

berikut:
Akibat Jangkauan Pemasaran
Luas

Sebab
Pemasaran Online
Maksimal

Memperluas Mengembangkan saluran

promosi pemasaran online yang tepat

Menggunakan Mengoptimalkan saluran

sosial media pemasaran online

Gambar 8. Strukturisasi Alternatif Tindakan PT. Balolli Jaya Lestari

Keterangan :

: Sasaran Akibat : Sasaran Antara

: Alternatif Tindakan
: Sasaran Utama
 50

6.1.2. Analisis Keputusan

Analisis keputusan adalah suatu prosedur sistematis yang didasarkan

pada pola berpikir yang digunakan dalam mengambil pilihan. Tujuan analisis

keputusan adalah mengidentifikasikan apa yang harus dikerjakan,

mengembangkan kriteria yang harus dipenuhi oleh suatu pilihan, mengevaluasi

alternatif yang tersedia yang akan berhubungan dengan kriteria. Alternatif

terpilih merupakan alternatif terbaik dari alternatif keputusan yang telah

diseleksi pada evaluasi alternatif kriteria keputusan.

1. Analisis keputusan untuk tindakan “Membuat promosi sebanyak mungkin

pada media tertentu”.

Pernyataan keputusan : “Menentukan media Informasi yang dipakai dalam

mempromosikan produknya.”

Kriteria keputusan : Bobot

K1 : Biaya murah ` 0,60

K2 : Tampilan menarik 0,40
1,00

Bobot K1 lebih besar dari K2 dikarenakan biaya sangat berpengaruh dalam hal

promosi suatu produk dibandingkan tampilan yang menarik.

Alternatif keputusan :

Bobot

A1 : Sosial Media 0,70

A2 : Brosur 0,30
1,00
Bobot A1 lebih besar dari A2 karena yang kebanyakan dipakai oleh sebuah

perusahaan dalam promosi yang hemat biaya adalah sosial media

 51

Tabel 11. Analisis Keputusan Usaha Pupuk PT. Balolli Jaya Lestari
Pernyataan Alternatif
Tindakan Kriteria Keputusan
Keputusan Keputusan
Membuat Menentukan Biaya murah Tampilan (A1) (A2)
promosi media Informasi Bobot (0,60) menarik Sosial Brosur
sebanyak yang dipakai Bobot Media Bobot
mungkin dalam (0,40) Bobot (0,30)
pada media mempromosikan (0,70)
tertentu produknya
Sumber : Analisis Data Primer Setelah Diolah, 2021
Tabel 12. Evaluasi Alternatif (Matriks Penilaian) Usaha Pembuatan Pupuk PT.
Balolli Jaya Lestari
Keputusan K1 K2
Jumlah
Alternatif 0,60 0,40
A1 (0,30) 0,18 0,12 0,30
A2 (0,70) 0,42 0,28 0,70
Sumber : Analisis Data Primer Setelah Diolah, 2021

Berdasarkan evaluasi alternatif terhadap kriteria diatas maka dapat diketahui

bahwa A2 dengan total 0,70 lebih tinggi daripada A1 dengan total 0,30. A2

menjadi alternatif terpilih yaitu Membuat promosi produk dengan

menggunakan Sosial Media

2. Analisis keputusan untuk tindakan “Mencari solusi perbaikan kinerja”.

Pernyataa keputusan : “Menentukan solusi dalam perbaikan kinerja PT. Balolli

Jaya Lestari.”

Kriteria keputusan : Bobot

K1 : Karyawan tertentu 0,50
K2 : Seluruh Karyawan 0,50
1,00
 52

Bobotnya sama karena untuk mengadakan pelatihan pada sebuah perusahan akan

berdampak positif saat merekrut karyawan.

Alternatif keputusan :
Bobot
A1 : Mengadakan Pelatihan Karyawan 0,40
A2 : Merekrut Karyawan yang lebih Potensial 0,60
1,00
Bobot A2 lebih tinggi dari A1 karena meningkatkan kinerja seluruh karyawan

lebih baik dari pada karyawan tertentu.

Tabel 13. Analisis Keputusan Usaha Pembuatan Pupuk PT. Balolli Jaya Lestari
Pernyataan Alternatif
Tindakan Kriteria Keputusan
Keputusan Keputusan
Mencari Menentukan Mengadakan Merekrut (A1) (A2)
solusi solusi dalam Pelatihan karyawan Karyaw Seluruh
perbaikan perbaikan kinerja Karyawan yang lebih an karyaw
kinerja CV. Dian Abadi Bobot (0,50) potensial tertentu an
Bobot Bobot Bobot
(0,50) (0,40) (0,60)
Sumber : Analisis Data Primer Setelah Diolah, 2021

Tabel 14. Evaluasi Alternatif (Matriks Penilaian) Usaha Pembuatan Pupuk PT.
Balolli Jaya Lestari
Keputusan K1 K2
Jumlah
Alternatif 0,50 0,50
A1 (0,40) 0,20 0,20 0,40
A2 (0,60) 0,30 0,30 0,60
Sumber : Analisis Data Primer Setelah Diolah, 2021

Berdasarkan evaluasi alternatif terhadap kriteria diatas maka dapat

diketahui bahwa A2 dengan total 0,60 lebih tinggi daripada A1 dengan total 0,40.

A2 menjadi alternatif terpilih yaitu Merekrut karyawan yang lebih potensial

untuk bagian promosi dan pemasarannya.

6.1.3. Tindakan Terpilih

 53

Tindakan terpilih merupakan keputusan akhir yang dipilih dari beberapa

alternatif keputusan yang telah ditetapkan sebelumnya. Tindakan terpilih

diperoleh melalui penentuan skor terhadap alternatif -alternatif keputusan.

Keputusan tindakan terpilih ini diharapkan dapat membantu perusahaan dalam

pengembangan usaha. Alternatif tindakan terpilih tersebut antara lain :

1) Membuat promosi produk menggunakan sosial media

2) Merekrut karyawan yang lebih potensial

6.2. Matriks Perencanaan dan Pengembangan Agrosistem

Matriks perencanaan proyek pengembangan usaha adalah alat untuk

mengembangkan rancangan proyek. Matriks perencanaan ini menggambarkan,

bagaimana tindakan yang akan dilakukan untuk memenuhi sasaran antara dan

sasaran utama serta sarana dan biaya yang dilakukan untuk mewujudkan

tindakan tersebut.

Matriks ini membahas mengenai empat hal, yaitu dampak/ konsekuensi

dari sasaran utama, sasaran antara dan tindakan yang dibagi 3 yaitu : uraian,

tujuan sesuai tingkatan, ukuran tercapainya tujuan dan sistem informasi

pengendalian.
 54

Tabel 15. Matriks Perencanaan dan Pengembangan

Uraian tujuan sesuai Ukuran tercapainya Sistem informasi
tindakan tujuan pengendalian
Dampak : usaha Pendapatan meningkat Laporan kepemilik
berkembang usaha
Sasaran utama : Penambahan tenaga Laporan kepemilik
pendapatan meningkat kerja usaha
Sasaran : Promosi yang Terjualnya produk Laporan kepemilik
sudah menarik dalam jumlah besar usaha
Tenaga kerja yang Karyawan hasil Laporan kepemilik
produktif regrutmen mempunyai usaha
kinerja yang baik
Sumber : Data Primer Setelah Diolah, 2021
Berdasarkan Tabel 15, menunjukkan bahwa matriks perencanaan dan

pengembangan yaitu pada bagian sasaran mudah mendistribusikan barang.

Dengan melihat ukuran tercapainya pemasaran kacang telur yang mampu di

pasarkan. Adapun sistem pengedaliannya adalah laporan bagian pemasaran harus

memaksimalkan pemasaran online pupuk sasaran utama pada pengembangan

pemasaran, hal ini harus di dukung oleh sasaran antara yang diwujudkan dari

tindakan yang di rencanakan, pelaksanaan dan evaluasi serta pengendalian tiap-

tiap tindakan. Ukuran tercapinya sasaran utama bila mampu meningkatkan

produksi pupuk di PT. Balolli Jaya Lestari.

Tabel 16. Sistem Pengendalian Produksi Pupuk PT. Balolli Jaya Lestari
Sarana yang
Tindakan Biaya
Diperlukan
Merekrut karyawan         Sumberdaya manusia Rp.2.400.000
yang lebih potensial
Membuat promosi        
produk menggunakan         Sumberdaya manusia Rp.1.200.000
sosial media
Sumber Data : Primer Setelah Diolah 2021
 55

Berdasarkan tabel 16 diperoleh data bahwa matriks perancangan dan

pengembangan pada usaha PT. Balolli Jaya Lestari yaitu pada bagian sasaran

dampak pendapatan meningkat. Ukuran tercapainya yaitu bila pendapatan yang

diterima lebih besar dari pendapatan yang sebelumnya.

Adapun sistem pengendaliannya berdasarkan hasil laporan ke pemilik usaha

PT. Balolli Jaya Lestari memilih pendapatan meningkat sebagai sasaran utama

dalam pengembangan usaha. Hal ini jelas harus didukung oleh sasaran antara

yang diwujudkan dari tindakan-tindakan perencanaan, pelaksanaan dan evaluasi

serta pengendalian tiap-tiap tindakan.

6.3. Rencana Tindakan

Rencana Tindakan merupakan skema perincian lebih lanjut dari informasi

yang ditetapkan dalam matriks rencana kerja Tindakan yang digunakan untuk

mencapai tujuan. Rencana Tindakan ini merupakan aplikasi dari Tindakan-

tindakan yang telah dirumuskan mengenai pelaksanaan setiap Tindakan dalam

format yang membuat siapa penanggung jawab kegiatan. Apa yang diharapkan

dari kegiatan serta kapan mulai dan berakhirnya kegiatan yang dilaksanakan

6.4. Analisis Perencanaan Potensial

Struktur tindakan sebagai upaya untuk menyusun kegiatan yang merupakan

rangkuman dari skenario kegiatan, identifikasi tahap-tahap rawan, persoalan

potensial khusus, sebab-sebab persoalan potensial khusus, tindakan pencegahan

dan tindakan penanggulangan dapat dilihat yaitu :

A. Rencana Kegiatan 1 : memberikan diskon atau bonus

1) Skenario pelaksanaan kegiatan

a. Mempertimbangkan diskon
 56

b. Menyiapkan bonus

2) Identifikasi tahap rawan

a. Timbul kerugian

b. Kurangnya informasi

3) Persoalan potensial khusus

a. Harga tidak efektif untuk dijangkau

b. Kurang persiapan

4) Identifikasi sebab persoalan khusus

a. Membicarakan dengan karyawan

b. Umumnya persiapan harus dilakukan terlebih dahulu

5) Tindakan pencegahan

a. Melakukan penanganan

b. Mempersiapkan produk

B. Rencana kegiatan 2 : menggunakan jasa endorse

1) Skenario pelaksanaan kegiatan

a. Menentukan influencer

b. Mengatur persiapan

2) Identifikasi tahap rawan

a. Tidak terdapat influencer yang cocok

b. Tidak tersedianya persiapan yang matang

3) Persoalan potensial khusus

a. Endorse tidak dapat dilaksanakan

b. Endorse tertunda
 57

4) Identifikasi sebab persoalan khusus

a. Mengadakan pertemuan dengan karyawan atau SDM yang akan menyarankan

beberapa influencer

b. Umumnya persiapan harus dilakukan terlebih dahulu

5) Tindakan pencegahan

a. Melakukan penanganan

b. Mempersiapkan produk
 58

VII. REFLEKSI
7.1. Aspek Pengetahuan
Sasaran  yang  ingin  dicapai  pada  aspek  pengetahuan  adalah  sebagai

berikut :

1. Untuk mengetahui gambaran umum dan sejarah pengembangan usaha pupuk

di PT. Balolli Jaya Lestari

2. Untuk menganalisis STP Segmenting, Targeting, Positioning pada usaha

pupuk di PT. Balolli Jaya Lestari

3. Untuk mengidentifikasi Bauran Pemasaran di PT. Balolli Jaya Lestari

4. Menganalisis problematisasi dan alternatif keputusan usaha pupuk di PT.

Balolli Jaya Lestari

7.2. Aspek Keterampilan

Sasaran belajar yang ingin diperoleh pada aspek keterampilan adalah

sebagai berikut :

1. Terampil dan mampu menentukan tindakan pencegahan terhadap masalah

yang dihadapi oleh suatu usaha.

2. Terampil dalam memberikan alternatif sasaran terhadap masalah yang

berhubungan dengan pengembangan usaha.

7.3. Aspek Sikap

Sasaran belajar yang ingin diperoleh pada aspek keterampilan adalah

sebagai berikut :

1. Menghargai setiap masukan yang di berikan oleh pimpinan PT. Balolli Jaya

Lestari

2. Menghormati pegawai yang lain

 DAFTAR PUSTAKA

Saraswanti, 2016. Pupuk pengertian dan jenisnya. PT.Saraswanti Anugrah

Makmur. Diakses pada tanggal 15 November 2021.

Arif Gunawan, 2015. Pengertian Pupuk Organik. Green Planet Jakarta. Diakses

pada tanggal 15 November 2021.

Amalialaisa, 2019.Pengertian Strategi. Dictio.Jakarta Diakses pada tanggal 15

November 2021.

Sugi Priharto, 2019.Pengertian Pemasaran, fungsi pemasaran, tujuan pemasaram.

CPSSOFT. Jakarta. Diakses pada tanggal 15 November 2021.

Ibnu Ismail, 2020. STP marketing pengertian dan cara tepat untuk

menerapkannya. PT. Cipta Piranti Sejahtera. Jakarta. Diakses pada

tanggal 8 15 November 2021.

Gie, 2020. Strategi Pemasaran 4p , pengertian, penerapan dan contohnya. PT.

Cipta Piranti Sejahtera. Jakarta. Diakses pada tanggal 15 November

2021
 LAMPIRAN

Gambar 1. Bahan-bahan Pembuatan pupuk Gambar 2. Material Pembuatan Pupuk

Gambar 3. Proses Pembuatan Pupuk Gambar 4. Proses Pencetakan Pupuk Blok

Gambar 5. Mesin Pencetak Pupuk Blok Gambar 6. Pupuk Blok setelah Dicetak

Gambar 7. Proses Pengeringan Gambar 8. Memasukkan Pupuk ke Mesin

Gambar 9. Pupuk Blok yang sudah Dicetak Gambar 10. Pembakaran Sekam

Gambar 11. Meratakan Pupuk dengan Gambar 12. Contoh Pemakaian Pupuk Blok

Menggunakan Traktor