SOAL TUGAS 3

1. Jenis-jenis Negosiasi:
Negosiasi dapat dibagi menjadi beberapa jenis tergantung pada tujuan, situasi, dan
dinamika pihak yang terlibat. Berikut adalah beberapa jenis negosiasi:
a. Distributive Negotiation (Negosiasi Distributif)
Tujuan utamanya adalah membagi sumber daya yang terbatas di antara pihak-
pihak yang terlibat. Bersifat kompetitif, di mana keuntungan satu pihak bisa
diartikan sebagai kerugian pihak lain.
b. Integrative Negotiation (Negosiasi Integratif)
Bertujuan untuk menciptakan nilai bersama dan mencapai kesepakatan yang
memuaskan semua pihak. Lebih bersifat kolaboratif dan melibatkan pembagian
informasi untuk mencapai solusi yang optimal.
c. Principled Negotiation (Negosiasi Berdasarkan Prinsip)
Melibatkan pendekatan berdasarkan prinsip-prinsip dan kriteria obyektif untuk
mencapai kesepakatan yang adil. Mempromosikan solusi yang adil, transparan,
dan dapat dipertanggungjawabkan.
d. Cross-Cultural Negotiation (Negosiasi lintas Budaya)
Terjadi antara individu atau kelompok dari latar belakang budaya yang berbeda.
Menekankan pemahaman dan pengelolaan perbedaan budaya untuk mencapai
kesepakatan yang saling menguntungkan.

Sumber referensi:
Sobirin, Achmad. 2019. Buku Materi Pokok Perilaku Organisasi; 1-9 EKMA4158/3sks.
Tangerang Selatan. Universitas Terbuka
Lewicki, R. J., Barry, B., & Saunders, D. M. (2015). Negotiation: Readings,
Exercises, and Cases.
Fisher, R., Ury, W., & Patton, B. (2011). Getting to Yes: Negotiating Agreement
Without Giving In. Principled Negotiation (Negosiasi Berdasarkan Prinsip)
Brett, J. M., Adair, W. L., & Lempereur, A. (1999). Culture and joint gains in
negotiation.

2. Jenis Negosiasi yang Digunakan PT. Surya Kencana:

Dalam kasus ini, PT. Surya Kencana menggunakan jenis negosiasi yang dapat
dikategorikan sebagai Integrative Negotiation. Beberapa poin yang mendukung
penilaian ini adalah:
a. Mencari Kesepakatan Bersama (Win-Win):
- Meskipun ada pertentangan awal antara permintaan kenaikan gaji buruh dan
keterbatasan keuangan perusahaan, akhirnya dicapai kesepakatan di mana
kenaikan gaji disepakati di tingkat tengah (2,8 juta).
- Hal ini mencerminkan pendekatan integratif yang menciptakan nilai bersama
antara buruh dan perusahaan.
b. Pertimbangan Terhadap Kepentingan Bersama:
- Perusahaan mempertimbangkan permintaan kenaikan gaji dengan memperhatikan
kondisi keuangan dan performa buruh. Meskipun tidak sepenuhnya memenuhi
tuntutan awal, keputusan ini dilakukan dengan mempertimbangkan keberlanjutan
perusahaan dan kepentingan jangka panjang.
c. Kerjasama dan Komunikasi:
- Terlihat adanya upaya dari kedua pihak untuk bekerja sama dan mencapai solusi
yang dapat diterima bersama. General Manager melakukan briefing, dan para
manajer mempertimbangkan berbagai aspek sebelum mengambil keputusan.

Dengan menggunakan pendekatan integratif, PT. Surya Kencana berusaha mencapai

kesepakatan yang adil dan memuaskan bagi kedua belah pihak, mengatasi konflik,
dan membangun hubungan yang berkelanjutan.

Sumber Referensi:

Sobirin, Achmad. 2019. Buku Materi Pokok Perilaku Organisasi; 1-9 EKMA4158/3sks.
Tangerang Selatan. Universitas Terbuka