Nama: Badru Tamam

Nim: 23311424

Distribusi dan Promosi Produk

Distribusi Intensif, Produk susu UHT. Produk susu UHT adalah produk yang memiliki daya simpan yang
lama, sehingga cocok untuk strategi distribusi intensif. Produk ini tersedia di berbagai saluran distribusi,
mulai dari minimarket, supermarket, hingga warung kelontong. Hal ini bertujuan untuk memudahkan
konsumen untuk mendapatkan produk susu UHT. Distribusi Eksklusif, Produk mobil mewah. Produk
mobil mewah adalah produk yang memiliki harga yang tinggi dan target pasar yang terbatas. Oleh karena
itu, produsen mobil mewah biasanya menggunakan strategi distribusi eksklusif. Produsen mobil mewah
hanya akan memberikan hak eksklusif kepada beberapa dealer untuk mendistribusikan produknya. Hal ini
bertujuan untuk menjaga eksklusivitas produk dan memberikan layanan yang lebih baik kepada
konsumen. Distribusi Selektif, Produk pakaian merek ternama. Produk pakaian merek ternama biasanya
memiliki target pasar yang menengah ke atas. Oleh karena itu, produsen pakaian merek ternama biasanya
menggunakan strategi distribusi selektif. Produsen pakaian merek ternama hanya akan mendistribusikan
produknya melalui gerai-gerai tertentu yang memiliki kualitas dan reputasi yang baik. Hal ini bertujuan
untuk menjaga citra merek dan memberikan pengalaman berbelanja yang terbaik kepada konsumen. PT.
Bangun Jaya adalah sebuah perusahaan pedagang grosir bahan bangunan yang berlokasi di Kota Depok,
Jawa Barat. Perusahaan ini didirikan pada tahun 2000 dan telah melayani lebih dari 1.000 pelanggan, baik
toko bangunan, kontraktor, maupun proyek pemerintah. PT. Bangun Jaya menyediakan berbagai macam
bahan bangunan, mulai dari semen, pasir, batu bata, kayu, hingga alat-alat bangunan. Perusahaan ini juga
menawarkan berbagai layanan, seperti penyimpanan dan pengantaran barang, kredit, pemasaran, dan
perdagangan. Layanan Penyimpanan dan Pengantaran Barang PT. Bangun Jaya memiliki gudang
penyimpanan yang luas untuk menyimpan berbagai macam bahan bangunan. Perusahaan ini juga
memiliki armada truk untuk mengantarkan barang kepada pelanggan. Layanan penyimpanan dan
pengantaran barang ini sangat membantu pelanggan PT. Bangun Jaya, terutama untuk pelanggan yang
tidak memiliki gudang penyimpanan sendiri atau yang membutuhkan barang dalam jumlah besar.
Layanan Kredit PT. Bangun Jaya menawarkan layanan kredit kepada pelanggan yang membutuhkannya.
Layanan ini sangat membantu pelanggan yang tidak memiliki dana untuk membeli bahan bangunan
secara tunai. Layanan Pemasaran PT. Bangun Jaya memiliki tim pemasaran yang bertugas untuk
mempromosikan produk-produk perusahaan kepada pelanggan. Tim pemasaran ini melakukan berbagai
kegiatan pemasaran, seperti penyebaran brosur, pemasangan iklan, dan mengikuti pameran. Layanan
Perdagangan PT. Bangun Jaya juga menawarkan layanan perdagangan kepada pelanggan. Layanan ini
membantu pelanggan untuk mendapatkan harga yang lebih baik untuk bahan bangunan yang mereka beli.
Keberhasilan PT. Bangun Jaya PT. Bangun Jaya telah berhasil menjadi salah satu pedagang grosir bahan
bangunan terbesar di Kota Depok. Perusahaan ini telah berhasil berkembang pesat karena menawarkan
berbagai layanan yang bermanfaat bagi pelanggan. Analisis Studi kasus ini menunjukkan bahwa
pedagang grosir jasa penuh dapat memberikan nilai tambah bagi pelanggannya dengan menawarkan
berbagai layanan, seperti penyimpanan dan pengantaran barang, kredit, pemasaran, dan perdagangan.
Layanan-layanan ini dapat membantu pelanggan untuk menghemat waktu, biaya, dan tenaga. Pada kasus
PT. Bangun Jaya, layanan penyimpanan dan pengantaran barang sangat membantu pelanggan yang tidak
memiliki gudang penyimpanan sendiri atau yang membutuhkan barang dalam jumlah besar. Layanan
kredit juga sangat membantu pelanggan yang tidak memiliki dana untuk membeli bahan bangunan secara
tunai. Layanan pemasaran membantu PT. Bangun Jaya untuk menjangkau lebih banyak pelanggan.
Sementara itu, layanan perdagangan membantu pelanggan untuk mendapatkan harga yang lebih baik
untuk bahan bangunan yang mereka beli. Secara keseluruhan, studi kasus ini menunjukkan bahwa
pedagang grosir jasa penuh dapat memainkan peran penting dalam rantai pasokan barang dan jasa.
Pedagang grosir ini dapat membantu produsen untuk mendistribusikan produknya kepada pelanggan akhir
dan dapat membantu pelanggan akhir untuk mendapatkan produk yang mereka butuhkan dengan harga
yang lebih baik. PT. Rakindo adalah sebuah perusahaan rackjobbing yang menyediakan berbagai macam
produk, mulai dari minuman, makanan ringan, hingga produk perawatan tubuh. Perusahaan ini
memasarkan produknya secara langsung ke toko eceran, dengan menggunakan rak-rak yang ditempatkan
di dalam toko. PT. Rakindo merupakan contoh pedagang grosir fungsi terbatas yang hanya memberikan
layanan pemasaran. Perusahaan ini memiliki keunggulan dalam hal visibilitas produk yang lebih tinggi,
karena produknya ditempatkan di dalam toko eceran. Hal ini dapat meningkatkan penjualan produk. PT.
Agenindo adalah sebuah perusahaan agen dan broker yang mewakili berbagai macam perusahaan
produsen. Perusahaan ini bekerja atas dasar komisi, dan bertugas untuk mempromosikan dan menjual
produk-produk dari perusahaan produsen kepada toko eceran. PT. Agenindo merupakan contoh pedagang
grosir fungsi terbatas yang hanya memberikan layanan penjualan dan pemasaran. Perusahaan ini memiliki
keunggulan dalam hal jaringan yang luas, karena mewakili berbagai macam perusahaan produsen. Hal ini
dapat memudahkan perusahaan produsen untuk menjangkau toko eceran di berbagai wilayah. Salah satu
contoh studi kasus e-intermediary di Indonesia adalah Tokopedia. Tokopedia adalah platform e-
commerce yang menyediakan layanan shopping agent. Layanan ini memungkinkan konsumen untuk
membeli produk dari berbagai toko online di Tokopedia dengan satu kali transaksi.
Tokopedia berperan sebagai penghubung antara konsumen dan penjual. Tokopedia mengumpulkan
informasi tentang produk-produk yang dijual di Tokopedia, termasuk harga, deskripsi, dan ketersediaan.
Tokopedia juga menyediakan layanan pengiriman produk dari penjual ke konsumen. Tokopedia telah
menjadi salah satu e-commerce terbesar di Indonesia. Pada tahun 2022, Tokopedia mencatatkan GMV
sebesar Rp368,4 triliun. Analisis Tokopedia memenuhi kriteria e-intermediary sebagai anggota saluran
yang didasarkan pada internet yang menjalankan dua fungsi, yaitu: Mengumpulkan informasi tentang
penjual dan menyajikannya bagi konsumen. Tokopedia mengumpulkan informasi tentang produk-produk
yang dijual di Tokopedia, termasuk harga, deskripsi, dan ketersediaan. Informasi ini disajikan kepada
konsumen melalui situs web dan aplikasi Tokopedia. Membantu mengirimkan produk-produk internet.
Tokopedia menyediakan layanan pengiriman produk dari penjual ke konsumen. Layanan ini membantu
konsumen untuk membeli produk dari berbagai toko online di Tokopedia dengan satu kali transaksi.
Tokopedia merupakan contoh yang baik dari e-intermediary jenis shopping agent. Tokopedia
menyediakan layanan yang memudahkan konsumen untuk berbelanja online. Tokopedia dan Shopee
adalah dua e-commerce marketplace terbesar di Indonesia. Kedua platform tersebut menggunakan model
bisnis syndicated selling, di mana mereka menawarkan komisi kepada situs web lain untuk membujuk
pelanggan. Cara kerja model ini adalah, Tokopedia dan Shopee akan memberikan komisi kepada situs
web lain yang mempromosikan produk-produk mereka. Komisi tersebut biasanya berkisar antara 5%
hingga 20% dari harga produk. Situs web lain yang mempromosikan produk-produk Tokopedia dan
Shopee bisa berupa blog, forum, atau media sosial. Dengan model ini, Tokopedia dan Shopee dapat
menjangkau lebih banyak pelanggan dan meningkatkan penjualan mereka. Priceza dan Shopback adalah
dua e-commerce shopping agent yang populer di Indonesia. Kedua platform tersebut membantu
konsumen Internet dengan mengumpulkan dan memilah informasi untuk melakukan pembelian. Cara
kerja Priceza adalah, mereka mengumpulkan informasi tentang harga produk dari berbagai toko online.
Informasi tersebut kemudian ditampilkan dalam satu situs web, sehingga konsumen dapat
membandingkan harga dari berbagai toko dengan mudah. Shopback juga memiliki cara kerja yang serupa.
Namun, Shopback juga menawarkan program cashback kepada konsumen. Dengan program ini,
konsumen akan mendapatkan sejumlah uang kembali dari setiap pembelian yang mereka lakukan melalui
Shopback. Rakuten Indonesia dan Blibli adalah dua e-commerce B2B yang populer di Indonesia. Kedua
platform tersebut menyediakan informasi pasar terbaru dan data harga produk untuk pelanggan bisnis.
Rakuten Indonesia menyediakan berbagai layanan B2B, termasuk data harga produk, analisis pasar, dan
layanan logistik. Blibli juga menyediakan berbagai layanan B2B, termasuk data harga produk, solusi
pembayaran, dan layanan purna jual. Dengan layanan-layanan tersebut, Rakuten Indonesia dan Blibli
dapat membantu pelanggan bisnis untuk mendapatkan informasi yang mereka butuhkan untuk membuat
keputusan bisnis yang tepat. Itulah beberapa contoh studi kasus tentang 3 jenis e-intermediary di
Indonesia. E-intermediary berperan penting dalam perkembangan e-commerce di Indonesia. Mereka
membantu pelaku bisnis untuk menjangkau lebih banyak pelanggan dan meningkatkan penjualan mereka.
Dinomarket adalah sebuah perusahaan e-commerce yang menjual berbagai macam produk, mulai dari
buku, elektronik, hingga kebutuhan sehari-hari. Perusahaan ini didirikan pada tahun 2015 oleh dua orang
mahasiswa Universitas Indonesia, yaitu Shidiq Al Hakim dan Islandscript. Dinomarket merupakan contoh
dari pengecer elektronik. Perusahaan ini tidak memiliki toko fisik, melainkan hanya mengandalkan
penjualan secara online melalui website dan aplikasi mobile. Dinomarket menerapkan strategi direct-
response retailing untuk menjangkau konsumen. Perusahaan ini menggunakan berbagai macam media
untuk menginformasikan produk dan mengambil pesanan penjualan, seperti iklan di media massa, media
sosial, dan email marketing. Selain itu, Dinomarket juga menggunakan strategi home selling untuk
menjangkau konsumen yang tidak memiliki akses internet. Perusahaan ini memiliki tim tenaga penjualan
yang akan mengunjungi rumah konsumen untuk menawarkan produk-produknya. Strategi yang
diterapkan oleh Dinomarket telah berhasil menjadikan perusahaan ini sebagai salah satu e-commerce
terkemuka di Indonesia. Pada tahun 2023, Dinomarket mencatatkan penjualan sebesar Rp100
miliar.Analisis Dinomarket merupakan contoh keberhasilan dari pengecer tanpa toko di Indonesia.
Perusahaan ini telah berhasil memanfaatkan perkembangan teknologi untuk menjangkau konsumen dan
meningkatkan penjualan.Berikut adalah beberapa faktor yang berkontribusi terhadap keberhasilan
Dinomarket: Produk yang berkualitas dan harga yang kompetitif. Dinomarket menawarkan berbagai
macam produk berkualitas dengan harga yang kompetitif. Hal ini membuat perusahaan ini menjadi
pilihan yang menarik bagi konsumen. Strategi pemasaran yang efektif. Dinomarket menerapkan strategi
pemasaran yang efektif untuk menjangkau konsumen. Perusahaan ini menggunakan berbagai macam
media untuk menginformasikan produk dan mengambil pesanan penjualan. Indonesia merupakan negara
yang memiliki jumlah penduduk yang besar, yaitu sekitar 277 juta jiwa. Hal ini menjadikan Indonesia
sebagai pasar yang potensial bagi produk makanan. Namun, untuk menjangkau pasar yang luas tersebut,
produsen makanan perlu memiliki strategi distribusi fisik yang tepat. Salah satu contoh studi kasus
distribusi fisik produk makanan di Indonesia adalah PT Indofood CBP Sukses Makmur Tbk., produsen
makanan terbesar di Indonesia. Indofood memiliki jaringan distribusi yang luas, yaitu sekitar 1,3 juta
outlet yang tersebar di seluruh Indonesia. Jaringan distribusi ini terdiri dari distributor, subdistributor,
agen, dan pengecer. Indofood menerapkan strategi distribusi fisik yang terintegrasi, yaitu dengan
mengintegrasikan kegiatan perencanaan, pelaksanaan, dan pengendalian distribusi fisik. Strategi ini
bertujuan untuk memastikan bahwa produk Indofood dapat tersedia di tempat yang tepat, pada waktu
yang tepat, dan dengan harga yang tepat.
Berikut adalah beberapa kegiatan distribusi fisik yang dilakukan oleh Indofood: Perencanaan: Indofood
melakukan perencanaan distribusi fisik dengan mempertimbangkan faktor-faktor seperti permintaan
konsumen, ketersediaan produk, dan biaya transportasi. Pelaksanaan: Indofood melaksanakan distribusi
fisik dengan menggunakan berbagai moda transportasi, seperti truk, kapal, dan pesawat terbang.
Pengendalian: Indofood melakukan pengendalian distribusi fisik dengan menggunakan teknologi
informasi untuk memantau pergerakan produk. Strategi distribusi fisik yang diterapkan oleh Indofood
telah berhasil mengantarkan produk-produknya ke tangan konsumen di seluruh Indonesia. Indofood juga
telah menjadi salah satu produsen makanan terbesar di dunia. Pelayanan pelanggan yang prima.
Dinomarket memberikan pelayanan pelanggan yang prima kepada konsumen. Hal ini membuat konsumen
merasa puas dengan pengalaman berbelanja di Dinomarket. PT. Unilever Indonesia adalah salah satu
perusahaan FMCG terbesar di Indonesia. Perusahaan ini memiliki berbagai produk yang permintaan
pasarnya tetap dan tinggi, seperti sabun mandi, deterjen, sampo, dan margarin. Untuk mendistribusikan
produk-produknya secara efisien, PT. Unilever Indonesia memiliki jaringan pusat distribusi yang tersebar
di seluruh Indonesia. Pusat distribusi PT. Unilever Indonesia berfungsi untuk menyimpan produk-produk
perusahaan yang permintaan pasarnya tetap dan tinggi. Pusat distribusi ini juga berfungsi untuk
memecahkan jumlah barang dagangan yang besar ke dalam jumlah yang lebih kecil yang diminta toko
atau pelanggan. Berikut adalah beberapa contoh produk yang disimpan di pusat distribusi PT. Unilever
Indonesia: Sabun mandi Dove, Deterjen Rinso, Sampo Sunsilk, Margarin Blue Band. Pusat distribusi PT.
Unilever Indonesia memiliki luas yang bervariasi, mulai dari beberapa ribu meter persegi hingga puluhan
ribu meter persegi. Pusat distribusi ini dilengkapi dengan berbagai fasilitas, seperti gudang penyimpanan,
peralatan bongkar muat, dan sistem informasi. Pusat distribusi PT. Unilever Indonesia berperan penting
dalam menjaga kelancaran distribusi produk-produk perusahaan. Pusat distribusi ini membantu
perusahaan untuk memenuhi permintaan konsumen secara tepat waktu dan efisien. Analisis Pusat
distribusi PT. Unilever Indonesia memenuhi kriteria pusat distribusi yang menyimpan produk yang
permintaan pasarnya tetap dan tinggi. Produk-produk yang disimpan di pusat distribusi ini memiliki
permintaan pasar yang stabil dan tinggi, sehingga perusahaan perlu menyimpan produk-produk tersebut
dalam jumlah yang besar. Pusat distribusi PT. Unilever Indonesia juga berfungsi untuk memecahkan
jumlah barang dagangan yang besar ke dalam jumlah yang lebih kecil yang diminta toko atau pelanggan.
Hal ini dilakukan untuk memudahkan proses pengiriman produk ke toko atau pelanggan. Pusat distribusi
PT. Unilever Indonesia merupakan salah satu contoh penerapan pusat distribusi yang efektif dan efisien.
Pusat distribusi ini membantu perusahaan untuk memenuhi permintaan konsumen secara tepat waktu dan
efisien. Perusahaan makanan dan minuman, seperti PT Indofood Sukses Makmur Tbk., memiliki jaringan
distribusi yang luas di Indonesia. Jaringan distribusi ini terdiri dari berbagai moda transportasi, termasuk
truk, kereta api, dan transportasi udara. Truk merupakan moda transportasi yang paling umum digunakan
untuk distribusi produk makanan dan minuman di Indonesia. Truk memiliki keunggulan dalam kecepatan
pengiriman dan fleksibilitas. Truk dapat mengantarkan produk ke berbagai lokasi di Indonesia, termasuk
daerah-daerah yang sulit dijangkau oleh moda transportasi lainnya. Kereta api juga merupakan moda
transportasi yang penting untuk distribusi produk makanan dan minuman di Indonesia. Kereta api
memiliki keunggulan dalam biaya pengiriman yang lebih rendah dibandingkan truk. Kereta api juga dapat
mengangkut produk dalam jumlah yang besar. Transportasi udara digunakan untuk distribusi produk
makanan dan minuman yang memiliki nilai jual tinggi dan membutuhkan pengiriman yang cepat.
Misalnya, produk makanan dan minuman impor yang dikirim dari luar negeri. PT Indofood Sukses
Makmur Tbk. menggunakan berbagai moda transportasi tersebut secara optimal untuk memenuhi
kebutuhan distribusi produknya. Perusahaan ini menggunakan truk untuk distribusi produk ke daerah-
daerah yang dekat dengan pabrik. Kereta api digunakan untuk distribusi produk ke daerah-daerah yang
lebih jauh. Sedangkan transportasi udara digunakan untuk distribusi produk yang membutuhkan
pengiriman yang cepat. Pentingnya Distribusi bagi Strategi Bisnis Distribusi merupakan salah satu aspek
penting dalam strategi bisnis. Distribusi yang efektif dapat membantu perusahaan untuk mencapai tujuan-
tujuan bisnisnya, seperti:Menjangkau pasar yang lebih luas, Meningkatkan penjualan, Meningkatkan
kepuasan pelanggan. PT Indofood Sukses Makmur Tbk. menyadari pentingnya distribusi bagi strategi
bisnisnya. Perusahaan ini terus berinvestasi untuk meningkatkan efisiensi dan efektivitas jaringan
distribusinya. Berikut adalah beberapa strategi yang dilakukan PT Indofood Sukses Makmur Tbk. untuk
meningkatkan distribusinya:Membangun infrastruktur distribusi yang memadai, Meningkatkan teknologi
informasi dan komunikasi, Meningkatkan kualitas layanan pelanggan. Strategi-strategi tersebut telah
membantu PT Indofood Sukses Makmur Tbk. untuk meningkatkan distribusinya dan mencapai tujuan-
tujuan bisnisnya.