RKM GLOBAL MARKETING

The cornerstone of Theoretical and Cultural

DISUSUN OLEH:

Nadya Nurlailya Ningsih

(A012202016)

PROGRAM MAGISTER MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS HASANUDDIN
MAKASSAR
2021
Country Specific Advantage (CSA)
Keunggulan khusus negara (CSA) adalah semua jenis sumber daya yang dimiliki suatu negara,
dan dapat tersedia secara bebas untuk bisnis apa pun; itu adalah sistem yang semua perusahaan
dapat berbagi keuntungan. Ini adalah semacam keunggulan komparatif yang diformat oleh
distribusi sumber daya yang tidak merata di seluruh negeri, dan memainkan peran penting dalam
akumulasi sumber daya perusahaan.
Studi paling awal tentang keunggulan spesifik negara dapat ditelusuri kembali ke “keunggulan
mutlak” Adam Smith pada abad ke-18, yang didasarkan pada pembagian kerja internasional,
“keunggulan komparatif” David Ricardo pada abad ke-19 dan “teori sumbangan sumber daya”
Heckscher-Ohlin dalam awal abad ke-20 dan seterusnya. Ketiga teori ini mendefinisikan
“keunggulan komparatif” sebagai perbedaan antara elemen dua negara dari tingkat nasional, baik
keuntungan dari produktivitas tenaga kerja dan biaya tenaga kerja maupun keuntungan yang
dihasilkan dari perbedaan mutlak sumber daya.
Keunggulan komparatif semacam ini adalah alasan perdagangan internasional, atau kita dapat
mengatakan bahwa itu adalah dasar dari posisi yang menguntungkan dalam pertukaran
komoditas internasional bagi perusahaan. Teori-teori awal tentang keunggulan spesifik negara
semuanya dilakukan atas dasar komparatif. Rugman adalah orang pertama yang mengusulkan
konsep "keunggulan spesifik negara", menurutnya itu terutama berasal dari anugerah sumber
daya alam negara, sumber daya tenaga kerja dan faktor budaya terkait, termasuk faktor utama
kualitas produksi, kuantitas dan harga, tetapi konsep tersebut belum dipelajari dan dikembangkan
secara sistematis. Selama periode yang sama, cendekiawan lain mengusulkan ide serupa,
perwakilan utama adalah Porter dan Dunning. Ketika Porter mencari sumber perbedaan daya
saing industri, ia dengan jelas mengusulkan bahwa lingkungan ekonomi negara asal
mempengaruhi daya saing industri secara langsung.
Diterbitkan pada tahun 1990, “Keunggulan Kompetitif Bangsa-Bangsa” mengusulkan model
keunggulan kompetitif berlian yang memberikan arahan penting bagi para sarjana selanjutnya
untuk mempelajari keunggulan spesifik negara. Dia berpikir bahwa keunggulan kompetitif
internasional perusahaan bergantung pada apakah negara tersebut dapat menciptakan dan
mempertahankan keunggulan di bidang tertentu, yang kami sebut sebagai keunggulan spesifik
negara. Keunggulan ini mengandung empat unsur yaitu faktor produksi, unsur permintaan,
industri yang bersangkutan dan penunjangnya serta strategi bisnis, struktur dan persaingan dalam
industri tersebut. Jika suatu negara lebih kuat dari negara lain dalam empat faktor ini di bidang
atau industri tertentu, maka itu akan membawa keuntungan khusus negara untuk perusahaan.
Keunggulan Kompetitif Nasional
Dalam perpanjangan penting dari teori keunggulan komparatif, Porter telah memperkenalkan:
apa yang dia sebut berlian keuntungan nasional.
empat faktor yang menentukan keunggulan kompetitif (atau kerugian) suatu negara:
1. Faktor kondisi. Kedudukan bangsa dalam faktor-faktor produksi, seperti tenaga terampil
tenaga kerja atau infrastruktur, yang diperlukan untuk bersaing dalam industri tertentu.
2. Kondisi permintaan. Sifat permintaan dalam negeri untuk produk industri atau layanan .
3. Industri terkait dan penunjang. Ada atau tidaknya negara pemasok
industri dan industri terkait yang berdaya saing internasional.
4. Strategi, struktur, dan persaingan perusahaan. Kondisi di negara yang mengatur bagaimana
perusahaan diciptakan, diorganisir, dan dikelola, dan sifat persaingan domestik.

Firm Specific Advantages (FSA)

Keunggulan spesifik perusahaan mengacu pada keuntungan yang diperoleh dari aset tertentu,
terutama aset tidak berwujud, dan kemampuan yang membawa posisi kompetitif yang unggul
bagi perusahaan yang memilikinya. Untuk bersaing dengan sukses di pasar luar negeri,
perusahaan membutuhkan kekuatan aset yang merupakan seperangkat sumber daya yang
diperlukan seperti produk eksklusif, teknologi produk atau proses, pengetahuan khusus tentang
produksi, dan kemampuan manajemen atau pemasaran.

Kepemilikan aset tersebut mengarah pada keunggulan kompetitif (Kimura dan Pugel, 1995) dan
pada akhirnya kesuksesan perusahaan di pasar yang dilayaninya. Keunggulan spesifik
perusahaan dapat diklasifikasikan ke dalam dua subkelompok: spesifik transaksi keunggulan dan
kemampuan manajemen internasional.

Akibat keunggulan kompetitif yang diajukan dalam CSA dan FSA perusahaan umumnya
bervariasi pada lintas pasar negara, ada kebutuhan untuk menganalisis lingkungan kompetitif di
masing-masing negara Analisis ini paling baik didasarkan pada model "lima kekuatan" Porter.
Analisis Porter dapat diperluas untuk menghadapi persaingan global di beberapa pasar negara.
Model tersebut mengidentifikasi lima sumber tekanan kompetitif pada perusahaan dalam industri
tertentu yaitu, persaingan , pendatang baru, substitusi, kekuatan pembeli, dan kekuatan pemasok.

Persaingan

Intensitas persaingan kompetitif antar perusahaan yang bersaing langsung di suatu negara
pasar adalah kekuatan kompetitif yang paling jelas. Ini adalah mode kompetisi yang terfokus
di dalam teori ekonomi. Dalam pemasaran global, sangat berguna untuk memisahkan para
pesaing menjadi perusahaan dalam dan luar negeri.

Pendatang Baru
Kekuatan kompetitif lainnya adalah ancaman pendatang baru ke pasar negara. Sementara Porter
itu terutama berkaitan dengan pendatang baru ke dalam industri-seperti Disney membeli ABC
televisi , atau bank yang memasuki bisnis sekuritas—ancaman itu berlaku sama, jika tidak lebih ,
untuk pendatang potensial ke pasar luar negeri baru. Secara khusus, penting bahwa pemasar
global menyadari bahwa perusahaan global lainnya juga dapat memasuki pasar negara di bawah
pertimbangan , dan bahwa urutan masuk dapat secara langsung mempengaruhi penjualan dan
pangsa pasar diperoleh . Ini paling mudah dilihat di pasar negara berkembang yang baru saja
dibuka.

Subsitusi
Di pasar baru di mana kondisinya sangat berbeda dari pasar dalam negeri dan konsumen
preferensi berbeda juga, produk atau layanan dapat menghadapi varietas pengganti baru.
Ini terutama berlaku untuk produk makanan dan minuman. Makanan cepat saji di Asia
melibatkan
mie instan , hot dog disajikan sebagai makanan lengkap dengan kentang dan sayuran di Eropa
utara , orang Belgia menyukai gorengan mereka, dan sebagainya. Susu adalah minuman yang
tidak biasa di banyak negara, seperti kopi di negara lain. Pengganti domestik bervariasi dalam
transportasi ( becak , sepeda ), gaya pakaian, dan, tentu saja, olahraga dan hiburan.

Secara umum, di mana pasar bersifat multidomestik , produk atau layanan yang terglobalisasi
tidak
hanya harus disesuaikan dengan kebiasaan dan preferensi setempat—hal ini juga mungkin
ditemui
pengganti yang berbeda . Ketika McDonald's membuka gerai pertamanya di Rusia, orang Rusia
menanggapi dengan jaringan toko makanan cepat saji yang menyajikan blini dan makanan khas
Rusia lainnya. Kellogg's masih berusaha meyakinkan orang di seluruh dunia untuk beralih dari
panas ke dingin sereal sarapan . KFC di Jepang berhasil melawan kebiasaan ibu-ibu yang
menghidangkan panas ramen , hidangan mie, membuat banyak orang beralih ke ayam goreng
dengan alasan itu membantu membangun tubuh yang kuat pada anak kecil.

Kekuatan Pembeli
Dua kekuatan terakhir yang diidentifikasi oleh Porter berhubungan dengan apa yang ekonom
John Kenneth Galbraith menyebut kekuatan penyeimbang. Di mana pembeli kuat—entah karena
mereka sedikit dan besar atau karena mereka memiliki banyak alternatif untuk dipilih—mereka
memiliki kekuatan untuk melawan upaya penjual untuk menaikkan harga. Mereka hanya
menggeser pembelian mereka atau menekan penjual. Kekuatan ini terbawa langsung ke kasus
global.
Di negara-negara dengan kepemilikan bisnis yang besar oleh pemerintah, satu-satunya pelanggan
mungkin adalah sebuah instansi pemerintah. Hal ini dapat terjadi pada utilitas publik seperti
pembangkit listrik dan telekomunikasi , tetapi industri lain juga terpengaruh. Misalnya, penjualan
minuman keras dan periklanan sangat diatur di banyak negara, dengan monopoli publik yang
agen pembelian , hampir menghilangkan kemampuan perusahaan untuk menciptakan produk
yang berarti atau diferensiasi layanan dan keunggulan kompetitif.

Kekuatan Pemasok
Kekuatan serupa dapat bekerja di sisi pemasok ke perusahaan. Jika pemasok adalah besar atau
ada sedikit alternatif pasokan, penjual akan terpaksa membayar harga yang lebih tinggi untuk
input daripada sebaliknya, memeras margin keuntungan. Di beberapa negara di mana ada
kerjasama yang luas antara perusahaan, pendatang mungkin merasa sulit untuk diperlukan
jaringan distributor dan perantara lainnya. Pesaing domestik dengan jaringan yang sudah mapan
akan memiliki keuntungan yang pasti.