DISUSUN OLEH :
ANNISA SAFERA NAZARINA
NIM 2205006
DOSEN PEMBIMBING :
ABDUL HAMID, M. Ag
Segala puji bagi Allah SWT yang telah memberikan kami kemudahan sehingga kami
dapat menyelesaikan makalah ini dengan tepat waktu. Tanpa pertolongan-Nya tentunya kami
tidak akan sanggup untuk menyelesaikan makalah ini dengan baik. Shalawat serta salam semoga
terlimpah curahkan kepada baginda tercinta kita yaitu Nabi Muhammad SAW yang kita nanti-
natikan syafa’atnya di akhirat nanti.
Penulis mengucapkan syukur kepada Allah SWT atas limpahan nikmat sehat-Nya, baik
itu berupa sehat fisik maupun akal pikiran, sehingga penulis mampu untuk menyelesaikan
pembuatan dengan judul “Strategi Pertumbuhan dan Perkembangan Pasar”.
Penulis tentu menyadari bahwa makalah ini masih jauh dari kata sempurna dan masih
banyak terdapat kesalahan serta kekurangan di dalamnya. Untuk itu, penulis mengharapkan kritik
serta saran dari pembaca untuk makalah ini, supaya makalah ini nantinya dapat menjadi makalah
yang lebih baik lagi. Kemudian apabila terdapat banyak kesalahan pada makalah ini penulis
mohon maaf yang sebesar-besarnya.
Penulis juga mengucapkan terima kasih kepada semua yang telah membimbing dalam
menulis makalah ini. Demikian, semoga makalah ini dapat bermanfaat. Terima kasih.
Penulis
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL.......................................................................................... i
KATA PENGANTAR....................................................................................... ii
DAFTAR ISI....................................................................................................... iii
BAB I PENDAHULUAN................................................................................... 1
1.1 Latar Belakang................................................................................................ 1
1.2 Rumusan Masalah........................................................................................... 3
1.3 Tujuan.............................................................................................................. 3
1.4 Manfaat........................................................................................................... 4
BAB II PEMBAHASAN.................................................................................... 5
2.1 Pemasaran dan Konsep Pemasaran................................................................. 5
2.2 Kemampuan Bertahan Usaha.......................................................................... 6
2.3 Strategi Pasar................................................................................................... 8
2.4 Strategi Pengembangan Pasar......................................................................... 9
2.5 Strategi Pelanggan........................................................................................... 10
2.6 Konsep Strategi............................................................................................... 13
2.7 Hubungan Strategi Penetrasi Pasar dengan Kemapuan bertahan Usaha........ 14
2.8 Hubungan Pengembangan Pasar Dengan Kemampuan Bertahan Usaha........ 14
2.9 Hubungan Strategi Pelangan Dengan Kempuan Bertahan Usaha.................. 15
DAFTAR PUSTAKA......................................................................................... 17
BAB I
PENDAHULUAN
1.3 Tujuan
Penetapan tujuan dalam suatu kegiatan penelitian merupakan suatu langkah sangat
penting, karena dengan penetapan tujuan penelitian, penelititahu dan mengerti ke arah
mana penelitian itu dilakukan. Secara garis besar tujuan yang ingin dicapai dari penelitian ini
adalah :
1. Untuk mengetahui apakah beberapa faktor strategi (Penetrasi pasar, Pengemabangan
Pasar,Pelangan) secara simultan mempuyai pengaruh signifikan terhaap kemampuan bertahan
usaha.
2. Untuk mengetahui apakah beberapa faktor strategi (Penetrasi pasar, Pengemabangan Pasar,
Pelangan) secara parsial mempuyai pengaruh signifikan terhadap kemampuan bertahan
usaha.
3. Untuk mengetahui Manakah diantara beberap faktor strategi (Penetrasi pasar,
Pengemabangan Pasar, Pelangan) yang mempuyai pengaruh dominan terhadp kempuan
bertahan usaha.
1.4 Manfaat
Adapun Manfaat Penelitian adalah sebagai berikut:
1. Bagi Peneliti
Merupakan kesempatan untuk menerapkan disiplin ilmu yang diperoleh dibangku perkulihan
serta menambah wawasan tentang strategi yang secara nyata digunkan untuk kemampuan
bertahan usaha.
2. Bagi Perusahaan
Hasil penelitian ini berguna untuk menjadi bahan pertimbangan secara ilmiah yang dapat
dimanfaatkan oleh manajemen untuk mengambil keputusan yang bermanfaat bagi perusahaan
terutama untuk meningkatkan keunggulan bersaing diantara perusahaan lain yang
sejenis.dalam strategi untuk kemampuan bertahan usaha.
3. Bagi Universitas & Pembaca
Dapat menambah perbendaharaan perpustakaan Universitas Jambi khususnya dalam bidang
Ekonomi dan Bisnis serta sebagai bahan referensi dan pengembangan bagi mahasiswa dalam
penelitian selanjutnya.
BAB II
PEMBAHASAN
Dari definisi tentang bertahan di atas bertahan diatas yang mempuyai arti yaitu cara atau
perencanaan yang bersifat mempertahankan posisi yang telah dicapai selama ini mempuyai
arti penting terhadap kempuan bertahan usaha.
2.3 Strategi Pemasaran
Strategi adalah tujuan jangka panjang dari suatu perusahaan, serta pendayagunaan dan
alokasi semua sumberdaya yang penting untuk mencapai tujuan tersebut, pemahaman yang
baik mengenai konsep strategi dan konsepkonsep lain yang berkaitan, sangat menentukan
suksesnya strategi yang disusun(Chandler dalam Rangkuti 2006).
Kotler dan Amstrong (2008) mendefinisikan pemasaran secara luas adalah proses sosial
dan manajerial dimana pribadi atau organisasi memperoleh apa yang mereka butuhkan dan
inginkan melalui penciptaan dan pertukaran nilai denganyang lain. Konsep yang mendasari
definisi pemasaran diantaranya: kebutuhan (needs), keinginan (want), dan permintaan
(demands).
Menurut Kotler (1993), dalam mengembangkan pemasaran pihak perusahaan haruslah
mempertimbangkan apakah perusahaan dapatmendapatkan Lebih banyak pangsa pasar
dengan produknya yang ada dalam pasar mereka sekarang (penetrasi pasar). Berikutnya
perusahaan harus mempertimbangkan apakah pasar-pasar baru dapat dikembangkan bagi
produk yang ada sekarang (pengembangan pasar), kemudian perusahaan perusahaan
mempertimbangkan apakah dapat mengembangkan produk-produk baru yang mungkin
menarik bagi pasar yang ada sekarang (pengembangan produk).
Penetrasi pasar, pengembangan pasar dan pengembangan produk terkadang disebut juga
strategi intensif (intensive strategies) kerena strategi membutuhkan usaha intensif jika posisi
kompetitif perusahaan dengan produk yang ada saat ini akan membaik (David 2008).
Penetrasi pasar (market penetration) adalah strategi pertumbuhan perusahaan dengan
meningkatkan penjualan produk-produk terkini pada segmen pasar saat ini tanpa mengubah
produk. Strategi penetrasi pasar berusaha meningkatkan pangsa pasar untuk produk/ jasa saat
ini melalui upaya pemasaran yang lebih besar, strategi ini secara luas digunakan baik
sendirian maupun kombinasi dengan strategi lain. Penetrasi pasar mencakup meningkatkan
jumlah tenaga penjual, meningkatkan jumlah belanja iklan, menawarkan promosi penjualan
ekstensi, atau meningkatkan usaha publisitas.
2.4 Strategi Pengembangan Pasar
Strategi pengembangan pasar melibatkan perkenalan produk yang ada saat ini ke are
geografi yang baru (David 2006, p234). Strategi pengembangan pasar adalah menemukan
atau mengembangkan pasar baru bagi produk yang sekarang (Kotler 2005, p111). Strategi
pengembangan pasar berupa memasarkan produk lama, seringkali dengan hanya sedikit
modifikasi, kepada pelanggan di wilayah-wilayah pasar terkait dengan menambah saluran
distribusi atau dengan mengubah isi iklan atau promosi (Pearce/Robinson 2005, p257).
Sebagai contoh adalah pada saat Mercedes Benz mengambil keputusan untuk memasuki
pasar mobil angkutan umum dengan menjual produknya sebagai taksi.Strategi pengembangan
pasar dapat dilakukan dengan cara(Pearce/Robinson 2005, p258):
1. Perluasan geografis:
a. Ekspansi regional.
b. Ekspansi nasional.
c. Ekspansi internasional.
2. Perluasan segmen baru:
a. Mengembangkan versi produk untuk memikat segmen lain.
b. Menggunakan saluran distribusi lain.
c. Beriklan di media lain.
Berikut adalah lima panduan mengenai kapan pengembangan pasar bisa menjadi strategi
yang efektif (David 2006, p234):
1. Ketika tersedia jaringan distribusi baru yang dapat diandalkan, murah, dan berkualitas bagus.
2. Ketika perusahaan sangat berhasil dengan apa yang dilakukannya.
3. Ketika ada pasar yang belum tersentuh atau jenuh.
4. Ketika perusahaan memiliki kebutuhan modal dan sumber daya untuk mengelola operasi
yang berkembang.
5. Ketika perusahaan memiliki kelebihan kapasitas produksi.
6. Ketika ruang lingkup industri dasar perusahaan menjadi global dengan cepat.
Dapat disimpulkan bahwa pengembangan pasar adalah strategi yang dilakuakn untuk
memasarkan produk ke pasar yang baru, yang dapat dilakukan melalui perluasan dari sisi
geografis maupun segmen yang baru.
Dapat di jelaskan bahwa hubugan startegi penetrasi pasar dengan kempaun bertahan
usaha di antaranya yaitu memformulasikan sebuah strategi untuk meningkatkan penjualan
produk yang telah ada ke pasar yang telah ada pula guna untuk mepertahankan usha yang
ada. Penetrasi pasar ini dapat diimplementasikan dengan berbagai cara seperti memodifikasi
produk, meningkatkan kualitas dan mempromosikan cara baru untuk menggunakan produk.
2.8 Hubungan Pengembangan Pasar Dengan Kemampuan Bertahan Usaha
Strategi pengembangan pasar melibatkan perkenalan produk yang ada saat ini ke are
geografi yang baru (David 2006, p234).Strategi pengembangan pasar adalah menemukan atau
mengembangkan pasar baru bagi produk yang sekarang (Kotler 2005, p111).Strategi
pengembangan pasar berupa memasarkan produk lama,seringkali dengan hanya sedikit
modifikasi, kepada pelanggan di wilayah-wilayah pasar terkait dengan menambah saluran
distribusi atau dengan mengubah isi iklan atau promosi (Pearce/Robinson 2005, p257).
Dapat disimpulkan bahwa pengembangan pasar adalah strategi yang dilakuakn untuk
memasarkan produk ke pasar yang baru, yang dapat dilakukan melalui perluasan dari sisi
geografis maupun segmen yang baru. Untuk kempauan bertahan usaha.
3.1 Kesimpulan
Seiring dengan perkembangan era globaliai dan perkembangan serta pertumbuhan
ekonomi yang semakin menigkat dan ketat. Kemampuan perencananan dan strategi yang
tepat diharapkan di setiap kegiatan usha bisnis. Strategi pemasaran yang menjadi salah satu
jenis strategi yang banyak digunakan oleh pengusaha industry sebagai acaun untuk suatu
strategi dalam kemampuan bertahan usha. Penggunaan varibel yang berdasarkan dari Strategi
pentrasi Pasar, Pengambangan Pasar, dan Pelanggan yaitu Pentrasi pasar (X 1), pengemagan
pasar (X2), Pelanggan (X3).
Dalam hal ini peneliti bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh varibel
peneliti pentrasi Pasar, Pengambangan Pasar, dan Pelanggan yaitu Pentrasi pasar (X 1),
pengemagan pasar (X2), Pelanggan (X3) terhadap kemapuan bertahan usaha.
3.2 Saran
Sebagai pemilik usaha, keberhasilan tergantung pada bagaimana menjalankan bisnis
sesuai dengan aturan dan memperhatikan perubahan-perubahan yang terjadi.
Tentunya diperlukan kemampuan-kemampuan manajemen yang baik dalam mengelola
sebuah bisnis. Selain itu, juga harus mempunyai beberapa faktor seperti:
1. Strategi Pentrasi Pasar, Pengembagan Pasar, dan Pelanggan dalam mentukan kebijakan
perusahaan.
2. Varibel pelanggan merupakan pengaruh dominan terhadap kemampuan bertahan usaha,
sebaiknya para pengusaha harus lebih memperhatikan hal tersebut sehinga dapat
menginkatkan existensinya dalam menjalankan usahany.
DAFTAR PUSTAKA