BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Indonesia Khususnya di Provinsi Jambi sepeda motor merupakan salah satu
alat transportasi yang paling diminati terlebih sarana transportasi ini terkesan
praktis dan ekonomis dan juga cocok disegala jenis kondisi geografis yang ada di
Provinsi Jambi. Oleh karena itu kebutuhan akan sepeda motor sebagai alat
transportasi sangatlah tinggi. Perkembangan ekonomi saat ini semakain mengarah
pada persaingan ketat khususnya untuk perusahaan sejenis dalam hal ini dealer
sepeda motor.
Mereka dituntut untuk memiliki suatu keunikan tersendiri yang dapat
memikat konsumen dalam rangka mempertahankan atau merebut pangsa pasar
yang ada. Konsumen saat ini sangatlah kritis dalam memilih suatu produk,sampai
pada keputusan untuk membeli produk tersebut.
Sepeda motor pentingnya salah satu transportasi utama masyarakat ke tempat
mereka kerja. Mayoritas, untuk mencapai kerja, orang menggunakan sepeda
motor karena lebih efisien,tidak terjebak macet karena dan lebih hemat bahan
bakar. Sepeda motor punya peran penting terhadap perekonomian.
Yamaha Mataram Sakti adalah perusahaan distributor sepeda motor, produk
dan jasa pendukungnya yang memiliki jaringan pemasaran terbesar di Indonesia.
Sesuai dengan visi perusahaan, Yamaha Mataram Sakti selalu berupaya untuk
menyediakan solusi mobilitas terbaik yang mampu memenuhi kebutuhan
konsumen dengan sistem pengendalian intern penjualan yang solid dan
infrastruktur yang tepat guna. Sistem penjualan yang dilakukan oleh Yamaha
Mataram Sakti adalah sistem penjualan Tunai dan Kredit.
Dengan omset penjualan yang terus meningkat dari waktu ke waktu, saat ini
Mataram Sakti melakukan terobosan dan analis untuk pengembangan bisnis
dengan membentuk jaringan-jaringan penjualan, perawatan, dan Suku Cadang
baru di seluruh Indonesia.
Yamaha Mataram Sakti Cabang Rimbo Bujang ada beberapa Produk yang di
tawarkan 10 jenis kendaraan bermotor dengan berbagai merk,
 Antaranya: Mio M3 Cw, Fino Premium 125, Aerox, N-Max, N-non ABS,
Jupiter, R15, vixion, fazio, WR, CRF, X-MAX.

YAMAHA: Merupakan suatu peruhahan multinasional dan kongiomerat asal

Jepang yang menawarkan berbagai produk dan jasa.Perusahan ini adalah produsen
piano terbesar di dunia.

DEALER: Yang merujuk ke bisnis atau orang memperdagangkan atau

melaksanakan pembelian , penjualan produk atau layanan tertentu.

CASH: Yaitu konsumen tidak memikirkan pengeluaran setiap bulannya.

KREDIT: Yaitu konsumen wajib membayar cicilan setiap bulan sampai

cicilan lunas.

Alasan mengambil judul ini:

Alasan saya mengambil judul ini Karena saya magang di MATARAM

SAKTI RIMBO BUJANG

Dan karena saya magang di bagian marketing dikarenakan praktikan dapat

menerapkan pengetauan dalam memasarkan layanan jasa.

1.2 Tujuan Penulisan Laporan

1. Dokumentasi Pengalaman
Laporan PKL digunakan untuk mendokumentasikan pengalaman dan
kegiatan yang dilakukan selama praktek kerja lapangan. Ini membantu
mahasiswa dan pihak yang terkait memahami secara rinci aktivitas yang telah
dilakukan.

2. Evaluasi Kemajuan
Laporan PKL juga digunakan untuk mengevaluasi kemajuan dan
pencapaian tujuan yang telah ditetapkan sebelumnya. Ini membantu
mahasiswa dan pembimbing memantau sejauh mana tujuan praktek kerja
lapangan telah tercapai.
3. Sharing Pengetahuan
Laporan PKL bisa berfungsi sebagai sarana berbagi pengetahuan dan
pengalaman dengan orang lain, seperti teman-teman sekelas atau pihak yang
tertarik. Hal ini dapat membantu dalam proses pembelajaran bersama dan
memperluas wawasan tentang lapangan kerja yang relevan.

1.3 Waktu dan Tempat Pelaksanaan Praktik Kerja Lapangan

Waktu dimulainya pelaksanaan Praktik Kerja Lapangan pada tanggal 16
juli 2023 sampai dengan 10 oktober 2023.
Praktik Kerja Lapangan dilaksakan yang beralamat di Dealer Yamaha
Mataram Sakti Rimbo Bujang Jl. 31 poros Desa perintis, Kecamatan Rimbo
Bujang, Kabupaten Tebo, Provinsi Jambi.
 BAB II

PELAKSANAAN PKL

2.1 Sejarah Dealer Yamaha Mataram Sakti

Dealer Yamaha Mataram Sakti Merupakan Sebuah Perusahaan dagang yang

kegiatan utamanya melakukan penjualan sepeda motor baru khususnya merek
Yamaha. Penjualan tersebut dilakukan secara cash,kredit. Yamaha Mataram Sakti
Rimbo Bujang merupakan cabang Yamaha mataram sakti yang berpusat di
Semarang dengan seorang pemiliki atas nama bapak Bambang Santoso.

Mataram Sakti Rimbo Bujang adalah salah satu dealer Yamaha popular di
Kabupaten Tebo. Pada tahun 2008 ,dealer ini terletak di jl.Pahlawan No. 86
Kel.Wiroto Agung Rimbo Bujang Tebo. Seiring berjalannya waktu, pada tahun
2013 dealer ini pindah alamat yang bertempat di jl. 31 poros Desa Printis hingga
sekarang.

Dealer ini di pimpin oleh pemimpinh cabang bernama Andi Agusda.

Mataram Sakti mempunyai bagian terpenting yaitu Marketing, Sales, Admin
cabang yang bertujuan untuk melayani pembelian unit sepeda motor, perawatan
dan suku cabang. Sebagai bisnis yang bergerak dalam bidang penjualan produk
Yamaha, volume penjualan dan layanan merupakan tujuan utama perusahaan
yang akan menunjukkan tingkat keberhasilan sebuah perushaan.

2.2 Visi dan Misi

visi —misi Dealer Yamaha Mataram Sakti adalah sekarang berbentuk:

a. Visi Perusahaan

Terbesar, Terbaik dan menjadi perusahaan distributor motor,produk dan

jasa pendukungnya yang memiliki jaringan pemasaran

b. Misi Perusahaan
 Menanamkan rasa memiliki, kebersamaan, kekeluargaan, dan
memanusiakan manusia tujuannya agar karyawan dapat melaksanakan
tugas dan kewajibannya dengan penuh tanggung jawab dan memiliki
loyalitas kerja yang tinggi.

2.3 Jadwal Kegiatan

Adapun jadwal masuk praktik kerja lapangan (PKL) di Dealer Mataram
Sakti sebagai berikut
JAM
HARI JAM MASUK JAM PULANG
ISTIRAHAT
Senin 08:00 WIB 12:00 WIB 17:00 WIB
Selasa 08:00 WIB 12:00 WIB 17:00 WIB
Rabu 08:00 WIB 12:00 WIB 17:00 WIB
Kamis 08:00 WIB 12:00 WIB 17:00 WIB
Jumat 08:00 WIB 12:00 WIB 17:00 WIB
Sabtu 08:00 WIB 12:00 WIB 17:00 WIB

2.4 Struktur Organisasi

KETUA CABANG
ANDY AGUSDA

ADMIN DRIVER KEPALA BENGKEL

SITI FATIMAH, M.ANANG WIJAYA DERI SAPUTRA
S.E

SALES COUNTER OFFICE BOY

ROZA KURNIA MOH RIFAI

SUPER VISOR
SURYA MANDALA PUTRA
2.5 Landasan Teori
1. Pengertian prosedur penjualan sepeda motor secara cash
a. Pengertian prosedur
Menurut Cole, Prosedur adalah suatu urutan-urutan pekerjaan-
pekerjaan kerani (clerical) biasanya melibatkan beberapa orang dalam
suatu bagian atau lebih disusun untuk menjamin adanya perlakuan yang
seragam transaksi-transaksi perusahaan yang sering terjadi.
Menurut Mulyadi, Prosedur merupakan suatu urutan kegiatan
klerikal, biasanya melibatkan beberapa orang dalam suatu departemen
atau lebih, yang dibuat untuk menjamin penanganan secara seragam
transaksi perusahaan yang terjadi berulang-ulang.

b. Pengertian penjualan
William G. Nickels William G. Nickels dalam buku Understanding
Business (1998) menyebutkan bahwa penjualan yaitu proses di mana
sang penjual memuaskan segala kebutuhan dan keinginan pembeli agar
dicapai manfaat baik bagi sang penjual maupun sang pembeli yang
berkelanjutan dan menguntungkan kedua belah pihak.
Philip Kotler Philip Kotler dalam buku berjudul Manajemen
Pemasaran (2008) menyebutkan bahwa penjualan adalah proses sosial
manajerial di mana individu dan kelompok mendapatkan apa yang merek
butuhkan dan inginkan, menciptakan, menawarkan, dan mempertukarkan
produk yang bernilai dengan pihak lain.
c. Pengertian Sepeda Motor
Sepeda motor adalah kendaraan yang banyak digunakan di
Indonesia juga dunia secara global. Saat ini, pabrikan sepeda motor
termasuk Yamaha motor telah menyediakan berbagai jenis kategori
motor yamaha untuk memenuhi kebutuhan mobilisasi dan transportasi
manusia.
Motor ini hadir dengan beragam jenis dan variasi.Ada yang
bermesin kecil hingga bermesin besar atau disebut juga dengan motor
 gede (moge). Jenis motor pun beragam, ada yang berupa skutik hingga
sportbike dan sport touring.
d. Pengertiann Cash / Tunai
Adalah bentuk uang yang dihasilkan oleh bank dan dicetak dalam
bentuk kertas atau logam.
Uang cash umumnya digunakan untuk pembelian barang dan jasa
dipasar tradisional, minimarket, restoran, atau toko online yang
menerima pembayaran tunai. Selain itu, uang cash juga digunakan untuk
membayar tagihan bulanan seperti listrik, air, atau gas.
e. Kesimpulan
Prosedur penjualan motor Yamaha telah dilakaukan dengan baik
oleh dealer Yamaha mataram sakti sehingga dapat meningkatkan
penjualan motor Yamaha. Dealer Yamaha mataram sakti mampu
menjaga hubungan kemitranan yang baik dan dengan cara menyakinkan
konsumen, dalam menghadapi persaingan pembelian dengan dealer lain,
dealer Yamaha mataram sakti yang menawarkan produk motor Yamaha
menjadi dealer yang di kenal baik oleh masyarakat luas.

2. Syarat dan Ketentuan Penjualan Sepeda Motor

Salah satu syarat beli motor cash yang harus dipersiapkan pertama kali
yakni dengan menyiapkan dokumen penting seperti fotocopy Kartu Tanda
Penduduk (KTP) dan Kartu Keluarga (KK) serta jangan lupa membawa uang
untuk pembelian motor yang diinginkan. Penggunaan dokumen KTP dan KK
ini bertujuan untuk pembuatan Surat Tanda Nomor Kendaraan (STNK) dan
Buku Kepemilikan Kendaraan Bermotor (BPKB) motor baru Anda nantinya.
Jika Anda sudah menyertakan persyaratan dan membayar uang pembelian
motor, maka kendaraan tersebut akan langsung di antar ke rumah Anda. Di
sini, ada pilihan lain di mana Anda bisa melakukan transaksi pembelian
motor saat di rumah jika motor tersebut sudah diantarkan sampai ke rumah
Anda. Bahkan yang lebih memudahkan lagi, Anda juga bisa menghubungi
pihak dealer terkait melalui media sosial atau telepon untuk proses transaksi
pembelian motor.
 Dokumen yang disiapkan:

a. Fotocopy Kartu Tanda Penduduk (KTP)

b. Fotocopy Kartu Keliarga (KK)
3. Jenis jenis Sepeda Motor :
Mio M3 Cw, Fino Premium 125, Aerox, N-Max, N-non ABS, Jupiter, R15,
Vixion, Fazzio, WR, CRF, X-MAX.
4. Keuntungan Penjulan
Adalah selisih antara harga penjualan yang lebih besar jika dibandingkan
dengan harga pembelian atau biaya produksi.
5. Prosedur Penjualan Sepeda Motor Secaria Cash
a. Siapkan Persyaratan yang dibutuhkan
b. Datang ke dealer motor resmi yang ada dikota Anda
c. Melakukan transaksi
d. Pengiriman motor
3 Pembahasan
1. Langkah langkah Penjualan Tunai
a. Lakukan Survey Dealer. Pastikan Anda membeli motor pada dealer
resmi dari merek motor yang Anda pilih.
b. Periksa Review motor dan Lakukan Test Ride.
c. Cek Kondisi Motor.
d. Perhatikan Proses Pembayarannya.
e. Pikirkan Biaya Lainnya.
2. Keuntungan Pembelian Secara Cash
Salah Satu Keuntungan membayar secara cash adalah jumlah yang harus
dibayar dapat dibayarkan langsung dilokasi. Ini menghasilkan denda yang
lebih sedikit karena pembayaran yang jatuh tempo atau keterlambatan
penerimaan pembayaraan. Selain itu perusahaan memiliki pengendalian biaya
langsung melalui pembayaran tunai. Selain itu, perusahaan dapat langsung
menggunakan kembali uang yang diterima dan, misalnya, membeli barang
baru.
 BAB III

PENUTUP

3.1 Kesimpulan

Dalam melaksanakan praktek kerja lapangan selama tiga bulan ini

menambah wawasan kami untuk mengembangkan pengetahuan dibidang dunia
kerja terutama dalam jurusan kami yaitu Akuntansi. Banyak hal baru yang telah
kita pelajari didunia kerja saat kami melaksanakan PKL selama ini.

Hal yang menjadi pelajaran bagi saya adalah mengenai bagaimana tata
cara atau prosedur penjualan produk secara cash itu merupakan hal yang sering
saya lakukan oleh karena itu saya mempelajari tata caranya dan mengangkut
kegiatan tersebut sebagai judul laporan saya.

Prosedur yang ada dan diarahkan secara rinci membuat saya lebih mudah
untuk mempraktikkannya kembali untuk transaksi selanjutnya. Pemahaman saya
mengenai prosedur prosedur yang ada cukup baik untuk bisa dipahami
semestinya.

3.2 Saran

Pengalaman selama tiga bulan membuka wawasan saya mengenai peran

pentingnya akuntansi didunia kerja yang diaplikasikan dalam bentuk transaksi jual
beli di Dealer Motor ini. Tetapi selama PKL ini tidak mesti berjalan selalu mulus
saja dan selalu ada kendala kendala yang dihadapi, mesti tidak banyak tetapi harus
sama sama sama kita evaluasi agar nantinya Dealer Motor ini dapat menjadi pusat
jual motor yang amanah dan terpercaya.

Beberapa saran yang akan saya berikan adalah menambah pelayanan yang
baik agar para konsumen merasa nyaman dilingkungan kita. Juga memberikan
penjelasan yang detai agar nantinya konsumen paham akan prosedur bagaimana
cara melakukan transaksi jual beli di Dealer motor tersebut. Tingkatkan lagi
produktivitas serta kualitas pelayanan dan karyawan agar dapat menciptakan
kelompok yang nantinya dapat bekerja sama dengan tim yang jujur dan terpercaya
oleh masyarakat.

DAFTAR PUSTAKA

Rumyani, Nanik. 2022. Panduan Penyusunan Laporan Praktik Kerja Lapangan.

SMK N5 Tebo. 2022

https://www.fortuna-motor.co.id/sepeda-motor/

https://www.marketeers.com/serba-serbi-uang-cash-berikut-arti-dan-
kegunaannya/